交货送货注意事项
()严守交货日期
1 推销员出货交货办太重视交货日期种观念改
进
2接受订单时交货日期握方
3接受已存货订单时需先确定进货时间
4销售理应常留意属否严守交货日期
(二)出货注意事项
1设置出货交货专门部门负责
2交货期较长分期交货应订单容作交货理
3发生迟延交货情形送错货物情况时应分析原图谋策
(三)委托公司外专门业者时
1欲决定否应委托公司外专门业者时考虑济素外需考虑营业销售综合利润
2应专门业者作必教导指示防客户公司产生良印象 3专门业者密切洽商联系
□ 货款回收注意事项
()重防止呆帐
1推销员彻底明收回货款算完成销售
1 准备信制度交易前应彻底作信调查决定正确信限
度
3交易开始需定期性重新研讨信限度
4应迅速获客户营支付情况异常情报
5发现异常情况应采取必措施(限制销售促进回收货设订担保物)
(二)债权理促进回收
1债权理然属推销员财务办辖全部责委
2销售理销售额收款额未收款额等应常留意否异常
3特注意握实态免部属未收货款回收情况等计算错误作呆帐等
4关货款回收应常叮嘱办期收良效果
· 销售理理手册(第十二部分)
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