16分销商销售代表—小店货车销售代表（VSR）

职称： 分销商销售代表—店货车销售代表（VSR）
部门： 销售部
总体工作目标：
分销商销售代表负责卖进分销助销促销等覆盖客户达相应零售标准销量收款目标覆盖客户建立良合作关系分销商销售代表销售组长汇报
工作范围：


工作象
·级
·直接属数量
·汇报

1
0
销售组长
部
销售组长
出纳
财务员
系统操作员
仓员
外部
·宝洁销售理
·客户


求：
教育程度： 高中高中文化程度驾驶执
验：
求（知识技态度）： 达招聘标准
职责：
1． 通拜访客户卖进分销助销促销等实现零售标准销量收款目标
2． 制定高效客户拜访路线加强客户渗透发展良客户关系
3． 求准确时填写客户存补货记录日访问报告等时交
职责
衡量
1． 覆盖
2． 分销
3． 助销
助销材料
货架
4． 促销
5． 销量

日25拜访店两周拜访次
80覆盖客户达相应分销标准

达零售标准求

实现月促销目标
实现月销量目标

结构图：


销售













销售组长

















店货车销售代表


P16

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