电话销售时找意
电话销售时找意
田淑红 袁道唯
会面难题会找决策者意知道谁决定购买非常重然希干电话作次完整产品服务介绍告知决定购买前未通话必须说服该首先通话果成功说服该意意购买产品会增加销售成 时事带便真正决策者入场产品退回 订单取消
找意复杂程许需交道垂直层面水层面甚关系交互复杂通常找意办法直接简单问：王理件事您决定呢会参决策？
果觉决策流程复杂者难决策流程清楚回顾点应前情况：
１．然行业中采购流程关键意会行业中流程会相相参考行业中公司验指导类似验电话销售代表谈谈会帮助
２．层面高层开始果弹层面进工作实际已高层初步认
３． 公司文档会益特目标客户前客户想已存客户增加购买前接触记录合会提供相关信息然客户公司换 相应位子决策位子
４． 客户头衔公司宣传册 网站介绍等会提示家公司中位
果销售家庭客户样策略直接问：李太太件事您决定家里会起决定？然觉绝必时问样问题然会希问题提醒李太太： 先生商量说
卖什产品找决策者必须学会关 会浪费时间
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