中X工业公司
咨询项目建议书
北X横理咨询公司
二零零XX年八月三十日
声明
北X横理咨询公司非常荣幸中X工业公司递交项目建议书项目建议书中X工业公司初步沟通基础北京北X横理咨询公司制作建议均非终咨询建议
文中涉部分双方商业机密仅供次咨询项目招标仅供双方参次招标活动员阅读
未双方意项目建议书容第三方透露
目 录
1．项目背景 1
2．工作原 1
3．咨询价值观 2
4．项目目标 2
5项目建议方案 3
51中X工业公司组建涂料集团行性分析 3
52中X涂料集团发展战略方案设计母子公司理体系设计 5
521发展战略方案设计 5
522母子公司理体系设计 5
523 灯塔油漆渡时期组织结构理模式设计 6
53 灯塔油漆部理诊断 6
54灯塔油漆理模式设计： 9
55 理模式实施辅导 12
6 项目实施计划 12
7 项目组织 14
8 部分成员咨询背景 14
9 咨询费 15
附录：公司营业执 16
1．项目背景
中X工业公司中国远洋运输（集团）总公司直属企业1993年12月18日成立注册资金316亿元属全资合资企业16家
目前公司拥三家具相规模化工涂料生产企业：海国际油漆限公司天津关西涂料化工限公司海关西涂料化工限公司生产销售船舶涂料集装箱涂料钢铁重防腐涂料相关化工产品公司拟期兼某型涂料企业时组建中X涂料产业集团（称中X涂料集团）保证项目成功拟聘请咨询公司做战略产业规划涂料产业状况分析建立涂料集团组织体系营销体系
北X横理咨询公司作业享盛名专业理咨询公司帮助企业制定发展战略规范部理方面着丰富验公司咨询师均行业背景丰富咨询操作验针中X工业公司实际情况北X横理咨询公司够中X工业公司涂料集团发展战略制定提供必协助中X工业公司长期稳定发展提供实效性解决方案
次咨询项目工作成果符合中X工业公司高层领导意志结合中X工业公司具体特点时符合现代企业制度关法律法规求具操作性
2．工作原
Ø 工作：项目确立中X工业公司北X横理咨询公司分成立项目组项目运作程中双方应着团结合作前提建立工作台推动项目运行
Ø 信息互动：项目合作双方应定时联系沟通项目关信息应予开放保证信息时性效性项目利进行
Ø 法意志：该项目旨中X工业公司解决面具体问题项目出发点终目标服务中X工业公司法意志中X工业公司外部利益
Ø 理实际相结合：通调查访谈等手段掌握项目关详事实数运合适理模型工具等相关事实数进行分析确定解决中X工业公司面具体问题提出实效性解决方案
3．咨询价值观
十年中国企业提供战略咨询服务验北X横理咨询公司形成独特咨询价值观
Ø 服务战略：切咨询建议服务企业战略服务企业长远发展
Ø 适应变化：切咨询建议应适应企业未环境变化
Ø 尊重现实：切咨询建议企业实际情况出发点
Ø 边际改进：切咨询建议应提高某理系统效率损害理系统效率
4．项目目标
• 参确定审视中X涂料集团发展战略理模式
• 参确定某型涂料企业重组战略目标定位
• 设计重组某型涂料企业组织结构运营体系建成客户中心营销关键驱动素流公司建立客户中心够适应外部环境快速变化营销体系
针项目求中X公司提供实效性解决方案保证中X涂料集团发展成国强涂料集团坚实基础
5项目建议方案
51中X工业公司组建涂料集团行性分析
（）中X工业公司外部环境分析：
1宏观环境分析：
² 政治环境素企业影响：政治形势法律法规等
² 济环境素企业影响：国民济形势产业政策等
2行业竞争分析
² 行业概况：市场规模竞争区域范围市场增长速度行业生命周期中处阶段行业盈利水等
² 竞争厂商数量相规模前整合整合普遍程度
² 行业分销渠道种类技术变革速度
² 行业进入退出壁垒供销双方相位置
² 应战略群体图评价行业典型厂商竞争位
² 竞争成功关键素：技术成理分销理等
（二）评估公司资源竞争力：
1 企业资源分析：力资源财务资源实物资源技术资源市场资源环境资源
2 力分析：生产力营销力科研开发力等
² 销售理分析：分析公司目前销售体制存问题现行营销目标营销政策进行分析公司目前销售网络渠道建设解剖分析存问题销售员理现状分析营销系统业务流程包括发货回款信息反馈流程进行分析岗位工作流程业务员工作流程推广员工作流程务员工作流程等流程进行分析客户理现状分析
² 生产理分析：生产理企业生产活动计划组织控制目提高企业济效益生产部门组织工作职责分析分析企业成价值链企业生产外协理企业设备理企业库存理企业采购理企业质量理
² 技术理分析：企业技术创新理企业技术项目理企业技术界面理企业日常技术理
4评估公司资源力竞争价值：资源否易复制资源持续时间等
（三）中X组建涂料产业集团SWOT分析：
外部环境分析企业资源力评价基础分析总结企业成立涂料集团逐步发展成国流涂料集团行性需整合资源
Ø 中X组建流涂料集团优势劣势分析
Ø 进入涂料产业面机会威胁分析
Ø 中X涂料组建流涂料集团需整合资源分析
（四）灯塔油漆力资源财务资源技术资源初步评估
（五）提出中X涂料集团发展战略框架：中X涂料集团中X集团中位置中X涂料集团未三五年战略目标实现战略目标基途径整合灯塔油漆中X涂料集团战略实现作
(六)提出中X涂料集团基组织架构理模式框架
工作方式：
1 部研讨
2 专家研讨
3 中X工业公司研讨
工作时间：
20天（9月初开始9月22日结束）
工作成果：
中X工业集团组建中X涂料集团行性分析报告
52中X涂料集团发展战略方案设计母子公司理体系设计
521发展战略方案设计
前面做分析战略规划基础进步细化中X涂料集团发展战略
1 战略结构优化设计方案：建立中X涂料集团波士顿矩阵通矩阵确定项业务模型中位置分析中X涂料集团业务组合结构提出业务领域发展战略（扩张维持紧缩）业务组合结构中需做调整
2 国价值潜力联盟象购象分析
3 国外合作价值研究单位研究项目分析
4现未5年价值潜力引进项目分析
5确定进入战略：进入时机方式选择
6提出中X涂料集团业务组合调整备选方案设计培植发展新济增长点未核心力
8通面分析明确中X涂料集团发展三层面业务
522母子公司理体系设计
改善母公司营理效运营发挥作必须确立合理理体制母子公司理体制核心问题集权分权问题解决问题保证母子公司理体制合理化
母子公司理设计具体容包括：
1母子公司法治理结构母公司子公司双方董事会股东会监事会总理董事长间关系
2子公司董事选派考核理
3母公司职部门子公司口职部门间关系
4子公司事财务权力授予约束机制
5子公司战略计划预算业绩评估激励性奖金
523 灯塔油漆渡时期组织结构理模式设计
基灯塔油漆渡阶段特殊需求进行渡时期基组织结构理模式设计
工作方式：
1 部研讨
2 专家研讨
3 中X工业公司研讨
工作时间：
40天（9月22日开始10月30日结束）
工作成果：
中X涂料集团发展战略设计
中X涂料集团母子公司理体系设计
渡时期灯塔油漆基组织结构理模式设计
53 灯塔油漆部理诊断
部理诊断目：分析企业优势资源部理中存问题分析问题产生原确定公司急需解决关键问题步建立科学规范适理模式基础
（）灯塔油漆公司组织结构诊断
组织结构决定企业基理模式鉴灯塔油漆国企业改制市公司存组织结构臃肿职部门机构庞等系列问题组织结构入手开始企业部理诊断工作
1 灯塔油漆理层次理幅度诊断：理层次理幅度直接涉企业理效率问题国企业言常会出现理层次理效率低问题
2 灯塔油漆公司部门设置分析：里分析公司部门结构类型部门责权等关系
3 灯塔油漆公司职权分析
² 集权分权分析
² 部门职权分立衔接分析
4 灯塔油漆公司横联系分析
² 横协调分析
² 横制约分析
5．整理业务流程生产理流程采购流程库存理流程销售理流程财务理流程力资源理流程等
（二）灯塔油漆公司力资源理诊断
1分析灯塔油漆公司现行员招聘制度：招聘方法员需求计划等
2分析灯塔油漆公司现行员培训制度：培训容培训计划培训方法
3分析灯塔油漆公司现绩效考核制度
重点分析灯塔油漆公司部门现行考核方法岗位考核指标考核评定标准分析绩效考核结果员工薪酬员工晋升淘汰间关系
4分析灯塔油漆公司现行薪酬制度：
灯塔油漆公司现行员工工资奖金福利激励制度进行分析分析基工资奖金员工收入中率关系分析部门岗位级员工间薪酬差异员工产生影响分析灯塔油漆公司员工激励方法效果
5灯塔油漆公司现行力资源理方面容进行分析力资源规划理员力开发员工职业生涯设计等
6灯塔油漆公司员结构分析
灯塔油漆公司全体员工分学历岗位职称职务等进行构成结构分析分析员构成率公司发展战略间适应程度分析灯塔油漆公司队伍建设力资源储备方面情况
7分析灯塔油漆公司力资源理流程
灯塔油漆公司力资源理作业环节流程进行分析检查流程科学性合理性操作性公司规章制度间致性匹配性
（三）灯塔油漆财务理诊断：
1 职诊断：分析财务理项职完整性实际职发挥效果
² 财务职：公司奖金供需预测资金调度监督职
² 投资职：投资环境调查投资效益分析投资事项处理
² 会计职：会计制度会计分析济效益考核应收帐款理现金流理等
² 税务职：税法分析掌握税务筹划
² 审计职：财务审计预算审计投资审计会计审计税务审计
2 财务部门组织结构分析：分析组织构成职分割协作合理性
3 财务员素质分析：分析现财务员构成结构企业发展战略适应程度
4 财务报表分析：重点分析企业资产结构成价值链融资组合等
（四）营销理诊断
² 分析公司目前销售体制存问题
² 现行营销目标营销政策进行分析
² 公司目前销售网络渠道建设解剖分析存问题
² 销售员理现状分析
² 营销系统业务流程包括发货回款信息反馈流程进行分析
² 岗位工作流程业务员工作流程推广员工作流程务员工作流程等流程进行分析
² 客户理现状分析
（六）生产理诊断：
² 生产部门组织工作职责分析
² 分析企业成价值链
² 企业生产外协理
² 企业设备理
² 企业库存理
² 企业采购理
² 企业质量理
工作方式：
1 部研讨
2 专家研讨
3 中X工业公司研讨
工作时间：
30工作日
工作成果：
灯塔油漆部理诊断
54灯塔油漆理模式设计：
()组织结构设计：
提出灯塔油漆组织结构设计方案：组织结构决定组织正式报告关系包括层级数理跨度时包含套系统保证部门间效沟通合作组织结构设计受组织环境组织目标组织技术组织规模综合影响
² 部门设置部门职职责
² 部门间协作汇报关系工作流程
² 关键岗位设置职标准员配备
（二）力资源理体系设计
力资源理体系设计基思想：
第系统全局眼光理解力资源理招聘薪资福利绩效理培训工作职形式独立企业领导者理者说面需解决力资源问题跨越职例吸引优秀保留员工进行考核评价激励员工培养职业理等问题解决力资源真正发挥功效必须全新角度系统全局眼光理解力资源理灯塔油漆建立基企业远景营战略层层落实力资源理系统
第二必须力资源理模式指导企业力资源理根企业远景营战略全盘规划企业力资源理包括确定支持企业长远发展核心价值观分析企业关键成功素明确优化核心业务流程基础设计适合灯塔油漆力资源理指导理念原
发展战略企业文化组织建设力资源理机融合起发挥力资源理系统性全局性作
具体容包括：
1 帮助灯塔油漆制定典型岗位（中高层理员）工作说明书包括：
Ø 基资料（职务名称属部门直接级职位定员数等）
Ø 工作描述（工作职责工作关系工作活动容等）
Ø 职资格说明（低学历需培训时间科目事职工作相关工作年限验等）
Ø 工作环境（工作环境危险性工作时间特征等）
工作说明书做招聘考核薪酬制度基础
2 帮助灯塔油漆进行职位评价利特定方法通灯塔油漆相关员反复沟通确定岗位企业贡献出岗位职务分数
3 制定灯塔油漆招聘制度含招聘流程招聘信息发布招聘源甄选方法程序部招聘程序
4 制定灯塔油漆培训理员力开发制度包括进行培训需求分析编制培训计划方法确定培训组织灯塔油漆起编制种培训保障制度（培训计划制度培训岗制度培训奖惩制度培训档案制度等）
5 制定灯塔油漆事考核制度部分重中重灯塔油漆现已进入企业发展成熟阶段企业发展体现规范稳定特征员工绩效考核求较高通绩效考核争取达目：
² 作般事决策加薪升迁调整免等参考
² 确认员工训练发展需
² 作员工职业生涯设计
² 作挑选衡量训练计划效性标准
² 帮助诊断组织理问题
求员工进行全面考核包括工作业绩工作态度工作力品行等方面相应指标衡量根岗位实际情况部分权重会相应变化事考核制度包括灯塔油漆事考核目适范围执行机构事考核表执行期考核期考核结果处置等容
6 制定灯塔油漆薪酬制度含工资起薪工资级差绩效工资员工福利晋升标准程序年终效益工资制度表彰制度等
企业薪酬体系目标吸引留住实现企业目标必须求薪酬体系定公激励性公包括公部公外部公三方面容部公会直接导致部门间攀现象外部公会导致员流失外吸引力降三方面会直接影响员工观动性
薪酬体系设计遵循四原：薪酬分配业绩贡献挂钩分配做出贡献高知识高理高营销高技员倾斜效率优先兼顾公合理拉开分配差距短期激励中长期激励相结合
7协助灯塔油漆制定员工职业生涯理办法：职业生涯开发理员工中心员工全面发展出发点针特点员工建立种晋升渠道鼓励员工专精长职务通道相等晋升机会员工充分发展空间具体包括：员工职业辅导制度晋升制度等
（三）营销战略：
1营销组织建设：
² 营销组织部门构成基职责
² 营销业务流程理制度
2销售员理：
销售员招聘考核培训薪酬激励制度制定
3营销策划：
• 0105年理市场逐步推进——建立区域市场优势？
• 0102年种销售渠道推进——早建立起样网络优势？
• 规划品牌宣传策略——建立样品牌形象品牌优势？
• 综合形成3年滚动营销计划预算
工作方式
1 部研讨
2 专家研讨
3 中X工业公司研讨
工作时间：
50工作日
工作成果：
灯塔油漆组织结构设计方案
灯塔油漆力资源理设计方案
灯塔油漆营销策划方案
55 理模式实施辅导
工作容：
1 宣传贯彻理模式方案讲解相适应系列变化必性变化涉相关员进行定培训
2 中X工业公司监督方案实施程中出现变化分析产生原采取相应措施
3 根实施中环境变化方案进行完善调整
工作方式：
1 培训课
2 研讨会
3 专题指导
工作时间：10工作日
6 项目实施计划
针求初步确立列实施计划：
实施阶段
工作时间
说明
中X工业公司组建中X涂料集团行性分析
7＊20工作日
项目组成立制定项目计划
进行行性分析
二中X涂料集团发展战略定
7＊40工作日
专家组（3）参工作4天
发展战略制定
母子公司理体系设计
灯塔油漆渡时期基组织结构理模式设计
三灯塔油漆部理诊断
7＊30工作日
专家组（3）参工作2天
组织结构诊断
力资源诊断
营销理诊断
生产理诊断
财务理诊断
四灯塔油漆部理模式设计
7＊50工作日
专家组（3）参工作4天
组织结构设计
力资源理设计
营销策划
五模式实施辅导
7＊10工作日
指导
培训
7 项目组织
次咨询项目成功定中X工业公司北X横理咨询公司相互协作沟通结果着客户原次咨询项目采取组织模式
项目领导委员会
中X工业公司领导
北X横理咨询公司领导王璞
中X工业公司项目总监
中X工业公司项目组
中X工业公司公司相关中高层理员
北X横项目组
北X横总监
北X横项目理
注：项目组部分职责
1 项目领导委员会：批准项目实施计划方法指定项目组成员
2 中X工业公司项目总监：领导委员会汇报项目进程成果总体握项目进程作领导委员会项目组协调工作推动部资源支持项目
3 北X横项目组：制定项目工作计划保证交付成果时完成知识传递中X工业公司项目组保证咨询服务质量
4 中X工业公司项目组：提供需信息北X横项目组协合作协北X横项目组制定工作计划督促中X工业公司关员参项目
8 部分成员咨询背景
王X北X横理咨询公司董事总理高级咨询师北京学首届工商理硕士北X横理咨询公司创始北京市科技咨询业协会副理事长兼家企业外部董事10年领导理咨询业务验持众咨询项目组建股份公司资运做制定企业中长期战略方面丰富验
阎X柱北X横理咨询公司副总理理学硕士高级咨询师国某著名高科技市公司投资部总理某高科技企业副总理市场营销资运作项目投资市场运作方面极丰富实践验
詹X茂北X横理咨询公司副总理北京学理学博士高级咨询师年咨询师项目理验区域济研究企业发展战略企业流程造方面较丰富验
陈X江高级咨询师中国民学济学硕士北京学法律硕士职国家某部委事司3年理咨询项目理验力资源理营销战略企业发展战略规划等方面着丰富咨询验
项目会根具体工作情况安排关专家参：
梁X博士生导师北X光华理学院组织战略理系北X横理咨询公司董事中国著名力资源专家参家集团制定力资源制度
张X博士生导师北X横理咨询公司专家委员会委员北X国际企业营研究长中国企业家协会常务理事
X毅理学博士北京学副教授北X横副董事长TCL集团董事
外根项目需中X工业公司求北X横理咨询公司安排国家关部委等相关政府官员政策研究员担项目专家顾问
9 咨询费
根项目建议中X工业公司设计咨询费***万元阶段付款计划：
1签订合3日甲方支付乙方首期咨询费**万元
2第阶段行性分析报告提交3日甲方支付乙方第二期咨询费**万元
3第二阶段方案书面报告提交3日甲方支付乙方第三期咨询费**万元
4第三阶段方案书面报告提交3日甲方支付乙方第四期咨询费**万元
5第四阶段方案书面报告提交3日甲方支付乙方第五期咨询费**万元
客户根项目阶段分期付款阶段客户认阶段性交付成果客户权提出修改意见直中止合停止支付阶段款项
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中X工业公司
咨询项目建议书
北X横理咨询公司
二零零XX年八月三十日
声明
北X横理咨询公司非常荣幸中X工业公司递交项目建议书项目建议书中X工业公司初步沟通基础北京北X横理咨询公司制作建议均非终咨询建议
文中涉部分双方商业机密仅供次咨询项目招标仅供双方参次招标活动员阅读
未双方意项目建议书容第三方透露
目 录
1．项目背景 1
2．工作原 1
3．咨询价值观 2
4．项目目标 2
5项目建议方案 3
51中X工业公司组建涂料集团行性分析 3
52中X涂料集团发展战略方案设计母子公司理体系设计 5
521发展战略方案设计 5
522母子公司理体系设计 5
523 灯塔油漆渡时期组织结构理模式设计 6
53 灯塔油漆部理诊断 6
54灯塔油漆理模式设计： 9
55 理模式实施辅导 12
6 项目实施计划 12
7 项目组织 14
8 部分成员咨询背景 14
9 咨询费 15
附录：公司营业执 16
1．项目背景
中X工业公司中国远洋运输（集团）总公司直属企业1993年12月18日成立注册资金316亿元属全资合资企业16家
目前公司拥三家具相规模化工涂料生产企业：海国际油漆限公司天津关西涂料化工限公司海关西涂料化工限公司生产销售船舶涂料集装箱涂料钢铁重防腐涂料相关化工产品公司拟期兼某型涂料企业时组建中X涂料产业集团（称中X涂料集团）保证项目成功拟聘请咨询公司做战略产业规划涂料产业状况分析建立涂料集团组织体系营销体系
北X横理咨询公司作业享盛名专业理咨询公司帮助企业制定发展战略规范部理方面着丰富验公司咨询师均行业背景丰富咨询操作验针中X工业公司实际情况北X横理咨询公司够中X工业公司涂料集团发展战略制定提供必协助中X工业公司长期稳定发展提供实效性解决方案
次咨询项目工作成果符合中X工业公司高层领导意志结合中X工业公司具体特点时符合现代企业制度关法律法规求具操作性
2．工作原
Ø 工作：项目确立中X工业公司北X横理咨询公司分成立项目组项目运作程中双方应着团结合作前提建立工作台推动项目运行
Ø 信息互动：项目合作双方应定时联系沟通项目关信息应予开放保证信息时性效性项目利进行
Ø 法意志：该项目旨中X工业公司解决面具体问题项目出发点终目标服务中X工业公司法意志中X工业公司外部利益
Ø 理实际相结合：通调查访谈等手段掌握项目关详事实数运合适理模型工具等相关事实数进行分析确定解决中X工业公司面具体问题提出实效性解决方案
3．咨询价值观
十年中国企业提供战略咨询服务验北X横理咨询公司形成独特咨询价值观
Ø 服务战略：切咨询建议服务企业战略服务企业长远发展
Ø 适应变化：切咨询建议应适应企业未环境变化
Ø 尊重现实：切咨询建议企业实际情况出发点
Ø 边际改进：切咨询建议应提高某理系统效率损害理系统效率
4．项目目标
• 参确定审视中X涂料集团发展战略理模式
• 参确定某型涂料企业重组战略目标定位
• 设计重组某型涂料企业组织结构运营体系建成客户中心营销关键驱动素流公司建立客户中心够适应外部环境快速变化营销体系
针项目求中X公司提供实效性解决方案保证中X涂料集团发展成国强涂料集团坚实基础
5项目建议方案
51中X工业公司组建涂料集团行性分析
（）中X工业公司外部环境分析：
1宏观环境分析：
² 政治环境素企业影响：政治形势法律法规等
² 济环境素企业影响：国民济形势产业政策等
2行业竞争分析
² 行业概况：市场规模竞争区域范围市场增长速度行业生命周期中处阶段行业盈利水等
² 竞争厂商数量相规模前整合整合普遍程度
² 行业分销渠道种类技术变革速度
² 行业进入退出壁垒供销双方相位置
² 应战略群体图评价行业典型厂商竞争位
² 竞争成功关键素：技术成理分销理等
（二）评估公司资源竞争力：
1 企业资源分析：力资源财务资源实物资源技术资源市场资源环境资源
2 力分析：生产力营销力科研开发力等
² 销售理分析：分析公司目前销售体制存问题现行营销目标营销政策进行分析公司目前销售网络渠道建设解剖分析存问题销售员理现状分析营销系统业务流程包括发货回款信息反馈流程进行分析岗位工作流程业务员工作流程推广员工作流程务员工作流程等流程进行分析客户理现状分析
² 生产理分析：生产理企业生产活动计划组织控制目提高企业济效益生产部门组织工作职责分析分析企业成价值链企业生产外协理企业设备理企业库存理企业采购理企业质量理
² 技术理分析：企业技术创新理企业技术项目理企业技术界面理企业日常技术理
4评估公司资源力竞争价值：资源否易复制资源持续时间等
（三）中X组建涂料产业集团SWOT分析：
外部环境分析企业资源力评价基础分析总结企业成立涂料集团逐步发展成国流涂料集团行性需整合资源
Ø 中X组建流涂料集团优势劣势分析
Ø 进入涂料产业面机会威胁分析
Ø 中X涂料组建流涂料集团需整合资源分析
（四）灯塔油漆力资源财务资源技术资源初步评估
（五）提出中X涂料集团发展战略框架：中X涂料集团中X集团中位置中X涂料集团未三五年战略目标实现战略目标基途径整合灯塔油漆中X涂料集团战略实现作
(六)提出中X涂料集团基组织架构理模式框架
工作方式：
1 部研讨
2 专家研讨
3 中X工业公司研讨
工作时间：
20天（9月初开始9月22日结束）
工作成果：
中X工业集团组建中X涂料集团行性分析报告
52中X涂料集团发展战略方案设计母子公司理体系设计
521发展战略方案设计
前面做分析战略规划基础进步细化中X涂料集团发展战略
1 战略结构优化设计方案：建立中X涂料集团波士顿矩阵通矩阵确定项业务模型中位置分析中X涂料集团业务组合结构提出业务领域发展战略（扩张维持紧缩）业务组合结构中需做调整
2 国价值潜力联盟象购象分析
3 国外合作价值研究单位研究项目分析
4现未5年价值潜力引进项目分析
5确定进入战略：进入时机方式选择
6提出中X涂料集团业务组合调整备选方案设计培植发展新济增长点未核心力
8通面分析明确中X涂料集团发展三层面业务
522母子公司理体系设计
改善母公司营理效运营发挥作必须确立合理理体制母子公司理体制核心问题集权分权问题解决问题保证母子公司理体制合理化
母子公司理设计具体容包括：
1母子公司法治理结构母公司子公司双方董事会股东会监事会总理董事长间关系
2子公司董事选派考核理
3母公司职部门子公司口职部门间关系
4子公司事财务权力授予约束机制
5子公司战略计划预算业绩评估激励性奖金
523 灯塔油漆渡时期组织结构理模式设计
基灯塔油漆渡阶段特殊需求进行渡时期基组织结构理模式设计
工作方式：
1 部研讨
2 专家研讨
3 中X工业公司研讨
工作时间：
40天（9月22日开始10月30日结束）
工作成果：
中X涂料集团发展战略设计
中X涂料集团母子公司理体系设计
渡时期灯塔油漆基组织结构理模式设计
53 灯塔油漆部理诊断
部理诊断目：分析企业优势资源部理中存问题分析问题产生原确定公司急需解决关键问题步建立科学规范适理模式基础
（）灯塔油漆公司组织结构诊断
组织结构决定企业基理模式鉴灯塔油漆国企业改制市公司存组织结构臃肿职部门机构庞等系列问题组织结构入手开始企业部理诊断工作
1 灯塔油漆理层次理幅度诊断：理层次理幅度直接涉企业理效率问题国企业言常会出现理层次理效率低问题
2 灯塔油漆公司部门设置分析：里分析公司部门结构类型部门责权等关系
3 灯塔油漆公司职权分析
² 集权分权分析
² 部门职权分立衔接分析
4 灯塔油漆公司横联系分析
² 横协调分析
² 横制约分析
5．整理业务流程生产理流程采购流程库存理流程销售理流程财务理流程力资源理流程等
（二）灯塔油漆公司力资源理诊断
1分析灯塔油漆公司现行员招聘制度：招聘方法员需求计划等
2分析灯塔油漆公司现行员培训制度：培训容培训计划培训方法
3分析灯塔油漆公司现绩效考核制度
重点分析灯塔油漆公司部门现行考核方法岗位考核指标考核评定标准分析绩效考核结果员工薪酬员工晋升淘汰间关系
4分析灯塔油漆公司现行薪酬制度：
灯塔油漆公司现行员工工资奖金福利激励制度进行分析分析基工资奖金员工收入中率关系分析部门岗位级员工间薪酬差异员工产生影响分析灯塔油漆公司员工激励方法效果
5灯塔油漆公司现行力资源理方面容进行分析力资源规划理员力开发员工职业生涯设计等
6灯塔油漆公司员结构分析
灯塔油漆公司全体员工分学历岗位职称职务等进行构成结构分析分析员构成率公司发展战略间适应程度分析灯塔油漆公司队伍建设力资源储备方面情况
7分析灯塔油漆公司力资源理流程
灯塔油漆公司力资源理作业环节流程进行分析检查流程科学性合理性操作性公司规章制度间致性匹配性
（三）灯塔油漆财务理诊断：
1 职诊断：分析财务理项职完整性实际职发挥效果
² 财务职：公司奖金供需预测资金调度监督职
² 投资职：投资环境调查投资效益分析投资事项处理
² 会计职：会计制度会计分析济效益考核应收帐款理现金流理等
² 税务职：税法分析掌握税务筹划
² 审计职：财务审计预算审计投资审计会计审计税务审计
2 财务部门组织结构分析：分析组织构成职分割协作合理性
3 财务员素质分析：分析现财务员构成结构企业发展战略适应程度
4 财务报表分析：重点分析企业资产结构成价值链融资组合等
（四）营销理诊断
² 分析公司目前销售体制存问题
² 现行营销目标营销政策进行分析
² 公司目前销售网络渠道建设解剖分析存问题
² 销售员理现状分析
² 营销系统业务流程包括发货回款信息反馈流程进行分析
² 岗位工作流程业务员工作流程推广员工作流程务员工作流程等流程进行分析
² 客户理现状分析
（六）生产理诊断：
² 生产部门组织工作职责分析
² 分析企业成价值链
² 企业生产外协理
² 企业设备理
² 企业库存理
² 企业采购理
² 企业质量理
工作方式：
1 部研讨
2 专家研讨
3 中X工业公司研讨
工作时间：
30工作日
工作成果：
灯塔油漆部理诊断
54灯塔油漆理模式设计：
()组织结构设计：
提出灯塔油漆组织结构设计方案：组织结构决定组织正式报告关系包括层级数理跨度时包含套系统保证部门间效沟通合作组织结构设计受组织环境组织目标组织技术组织规模综合影响
² 部门设置部门职职责
² 部门间协作汇报关系工作流程
² 关键岗位设置职标准员配备
（二）力资源理体系设计
力资源理体系设计基思想：
第系统全局眼光理解力资源理招聘薪资福利绩效理培训工作职形式独立企业领导者理者说面需解决力资源问题跨越职例吸引优秀保留员工进行考核评价激励员工培养职业理等问题解决力资源真正发挥功效必须全新角度系统全局眼光理解力资源理灯塔油漆建立基企业远景营战略层层落实力资源理系统
第二必须力资源理模式指导企业力资源理根企业远景营战略全盘规划企业力资源理包括确定支持企业长远发展核心价值观分析企业关键成功素明确优化核心业务流程基础设计适合灯塔油漆力资源理指导理念原
发展战略企业文化组织建设力资源理机融合起发挥力资源理系统性全局性作
具体容包括：
1 帮助灯塔油漆制定典型岗位（中高层理员）工作说明书包括：
Ø 基资料（职务名称属部门直接级职位定员数等）
Ø 工作描述（工作职责工作关系工作活动容等）
Ø 职资格说明（低学历需培训时间科目事职工作相关工作年限验等）
Ø 工作环境（工作环境危险性工作时间特征等）
工作说明书做招聘考核薪酬制度基础
2 帮助灯塔油漆进行职位评价利特定方法通灯塔油漆相关员反复沟通确定岗位企业贡献出岗位职务分数
3 制定灯塔油漆招聘制度含招聘流程招聘信息发布招聘源甄选方法程序部招聘程序
4 制定灯塔油漆培训理员力开发制度包括进行培训需求分析编制培训计划方法确定培训组织灯塔油漆起编制种培训保障制度（培训计划制度培训岗制度培训奖惩制度培训档案制度等）
5 制定灯塔油漆事考核制度部分重中重灯塔油漆现已进入企业发展成熟阶段企业发展体现规范稳定特征员工绩效考核求较高通绩效考核争取达目：
² 作般事决策加薪升迁调整免等参考
² 确认员工训练发展需
² 作员工职业生涯设计
² 作挑选衡量训练计划效性标准
² 帮助诊断组织理问题
求员工进行全面考核包括工作业绩工作态度工作力品行等方面相应指标衡量根岗位实际情况部分权重会相应变化事考核制度包括灯塔油漆事考核目适范围执行机构事考核表执行期考核期考核结果处置等容
6 制定灯塔油漆薪酬制度含工资起薪工资级差绩效工资员工福利晋升标准程序年终效益工资制度表彰制度等
企业薪酬体系目标吸引留住实现企业目标必须求薪酬体系定公激励性公包括公部公外部公三方面容部公会直接导致部门间攀现象外部公会导致员流失外吸引力降三方面会直接影响员工观动性
薪酬体系设计遵循四原：薪酬分配业绩贡献挂钩分配做出贡献高知识高理高营销高技员倾斜效率优先兼顾公合理拉开分配差距短期激励中长期激励相结合
7协助灯塔油漆制定员工职业生涯理办法：职业生涯开发理员工中心员工全面发展出发点针特点员工建立种晋升渠道鼓励员工专精长职务通道相等晋升机会员工充分发展空间具体包括：员工职业辅导制度晋升制度等
（三）营销战略：
1营销组织建设：
² 营销组织部门构成基职责
² 营销业务流程理制度
2销售员理：
销售员招聘考核培训薪酬激励制度制定
3营销策划：
• 0105年理市场逐步推进——建立区域市场优势？
• 0102年种销售渠道推进——早建立起样网络优势？
• 规划品牌宣传策略——建立样品牌形象品牌优势？
• 综合形成3年滚动营销计划预算
工作方式
1 部研讨
2 专家研讨
3 中X工业公司研讨
工作时间：
50工作日
工作成果：
灯塔油漆组织结构设计方案
灯塔油漆力资源理设计方案
灯塔油漆营销策划方案
55 理模式实施辅导
工作容：
1 宣传贯彻理模式方案讲解相适应系列变化必性变化涉相关员进行定培训
2 中X工业公司监督方案实施程中出现变化分析产生原采取相应措施
3 根实施中环境变化方案进行完善调整
工作方式：
1 培训课
2 研讨会
3 专题指导
工作时间：10工作日
6 项目实施计划
针求初步确立列实施计划：
实施阶段
工作时间
说明
中X工业公司组建中X涂料集团行性分析
7＊20工作日
项目组成立制定项目计划
进行行性分析
二中X涂料集团发展战略定
7＊40工作日
专家组（3）参工作4天
发展战略制定
母子公司理体系设计
灯塔油漆渡时期基组织结构理模式设计
三灯塔油漆部理诊断
7＊30工作日
专家组（3）参工作2天
组织结构诊断
力资源诊断
营销理诊断
生产理诊断
财务理诊断
四灯塔油漆部理模式设计
7＊50工作日
专家组（3）参工作4天
组织结构设计
力资源理设计
营销策划
五模式实施辅导
7＊10工作日
指导
培训
7 项目组织
次咨询项目成功定中X工业公司北X横理咨询公司相互协作沟通结果着客户原次咨询项目采取组织模式
项目领导委员会
中X工业公司领导
北X横理咨询公司领导王璞
中X工业公司项目总监
中X工业公司项目组
中X工业公司公司相关中高层理员
北X横项目组
北X横总监
北X横项目理
注：项目组部分职责
1 项目领导委员会：批准项目实施计划方法指定项目组成员
2 中X工业公司项目总监：领导委员会汇报项目进程成果总体握项目进程作领导委员会项目组协调工作推动部资源支持项目
3 北X横项目组：制定项目工作计划保证交付成果时完成知识传递中X工业公司项目组保证咨询服务质量
4 中X工业公司项目组：提供需信息北X横项目组协合作协北X横项目组制定工作计划督促中X工业公司关员参项目
8 部分成员咨询背景
王X北X横理咨询公司董事总理高级咨询师北京学首届工商理硕士北X横理咨询公司创始北京市科技咨询业协会副理事长兼家企业外部董事10年领导理咨询业务验持众咨询项目组建股份公司资运做制定企业中长期战略方面丰富验
阎X柱北X横理咨询公司副总理理学硕士高级咨询师国某著名高科技市公司投资部总理某高科技企业副总理市场营销资运作项目投资市场运作方面极丰富实践验
詹X茂北X横理咨询公司副总理北京学理学博士高级咨询师年咨询师项目理验区域济研究企业发展战略企业流程造方面较丰富验
陈X江高级咨询师中国民学济学硕士北京学法律硕士职国家某部委事司3年理咨询项目理验力资源理营销战略企业发展战略规划等方面着丰富咨询验
项目会根具体工作情况安排关专家参：
梁X博士生导师北X光华理学院组织战略理系北X横理咨询公司董事中国著名力资源专家参家集团制定力资源制度
张X博士生导师北X横理咨询公司专家委员会委员北X国际企业营研究长中国企业家协会常务理事
X毅理学博士北京学副教授北X横副董事长TCL集团董事
外根项目需中X工业公司求北X横理咨询公司安排国家关部委等相关政府官员政策研究员担项目专家顾问
9 咨询费
根项目建议中X工业公司设计咨询费***万元阶段付款计划：
1签订合3日甲方支付乙方首期咨询费**万元
2第阶段行性分析报告提交3日甲方支付乙方第二期咨询费**万元
3第二阶段方案书面报告提交3日甲方支付乙方第三期咨询费**万元
4第三阶段方案书面报告提交3日甲方支付乙方第四期咨询费**万元
5第四阶段方案书面报告提交3日甲方支付乙方第五期咨询费**万元
客户根项目阶段分期付款阶段客户认阶段性交付成果客户权提出修改意见直中止合停止支付阶段款项
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