阿坝藏羌文化走廊项目
商业计划书
阿坝藏羌文化走廊区位图
目录
第章 项目摘 6
项目概述 6
二项目优势 6
三项目背景 7
四项目投资计划 7
第二章 环境评估 8
区位优势 8
二资源优势 8
三藏羌文化走廊文优势 9
四优惠投资政策 10
五科学产业导 10
六阿坝区旅游业发展现状规划藏羌文化走廊建设辐射作 10
第三章 项目功分区构想 12
题 12
二项目介绍设施 13
32藏羌文化走廊设计风格 21
第四章 市场分析营销策略 23
行业分析 23
二市场分析预测 25
三客源市场定位策略 27
四藏羌文化走廊营销新理念 28
五藏羌文化走廊营销方法 29
第五章 藏羌文化走廊机遇分析 30
旅游业市场前景广阔 30
二假日旅游全国范围升温 30
三社会消费心理趋成熟 30
四投资环境新政策 31
五极度利政策环境 31
六阿坝州旅游业逐渐形成旅游网络 31
七2008年北京奥运会 31
八中国加入WTO 32
第六章 投资估算财务预测 33
总投资估算 33
二财务预测前提 33
三财务预测结 34
第七章 融资需求项目合作方式 35
建议融资方式 35
二项目合作方式 35
第章 项目摘
项目概述
Ø 阿坝藏羌文化走廊然景观历史文景观富集然谐相处独具魅力然景观古朴历史文景观称世界处尚开发旅游金矿走进阿坝走进然走进阿坝走进风景阿坝东南西北海拔820米升6250米8万方公里土蕴灵山秀水奇妙文身
Ø 四川中国缩影藏羌算四川桃坪羌寨起始点马尔康卓克基官寨终结点百里藏羌文化生态走廊条线展现丰富彩藏羌民族历史文化元文气象出阿坝日长安花
Ø 藏羌文化走廊四川省特阿坝州特旅游吸引物拥良市场基础发展潜力
Ø 藏羌文化走廊集生态休闲观赏探险等功身位总投资概59645万元
Ø 项目建成丰富旅游资源优势成四川精品旅游资源优势必会带丰厚投资回报良社会效益
二项目优势
◆ 丰富生态资源民族文化
◆ 阿坝州政府重点支持项目
◆ 托旅游省四川省旅游市场成熟游客稳定
◆ 国宏观济稳定发展旅游产业蓬勃发展
三项目背景
西部开发四川建设旅游省阿坝州发展旅游创造良政策环境国家确定西部开发中特色产业发展西部区旅游业四川作旅游省丰富旅游资源已备受关注政府提供相应政策保障资金支持外吸收更东部资金外资参阿坝旅游业开发建设十五期间阿坝州结合实际提出六旅游发展目标阿坝旅游文化产业品牌发展发展思路建设九寨国际旅游区提升四姑娘山品牌形象契机九寨黄龙机场台九寨黄龙熊猫三精品载体黄河草原达古冰川红石景区唐松州藏羌民族文化走廊等新景区开发重点整合旅游资源推进旅游资源资化加速旅游济发展力争2007年接游客550万次实现旅游收入56亿元建成全国旅游精品区
该项目建成推动阿坝州四川旅游市场发展促进阿坝州精品旅游品牌提升投资商带丰厚投资回报
四项目投资计划
（）投资总额
项目投资概算59645万元
（二）融资计划
根项目建设期计划建设期2年
根营运收支预估数预计项目营运8年清息
考虑项目营运预算付息年期建议项目建设期免息年度营结余偿利息金
第二章 环境评估
区位优势
◆ 走廊线区位突出属嘉绒藏族羌族文化圈核心区托成渝区游客市场成成渝游客日常休闲度假九寨旅游圈成周边旅游圈交汇处属两国著名旅游圈
◆ 交通条件较良317国道线贯穿整条走廊线景区进入性强江堰汶川高速公路建成通车鹧鸪山隧道通车317国道线拓宽修护九黄机场尔盖高速公路建成通车等构成走廊未良交通格局
二资源优势
◆ 藏羌文化走廊旅游资源单体价值高米亚罗红叶桃坪羌寨等全国具典型性唯性景点品味高吸引力强
◆ 利资源较走廊线数十处然文旅游资源体验度高较易形成旅游产品链
◆ 片区然文资源组合结构例良容丰富形式样区代表性然资源鲜明特色民族文化资源
◆ 然景观森林植良年四季特色然景观观赏价值较高
◆ 文化资源特色突出作阿坝州旅游区产品结构补缺者
◆ 利腹资源丰富贯穿整条走廊线较开阔腹开发形生动开发成较低重点利腹身着然景观文景观资源配合片区组合度场体验分值较高
三藏羌文化走廊文优势
◆ 灿烂民族文化
走廊范围羌族藏族文化特征悠久浓郁中国绝部分羌族居住阿坝州古老民族普通游客然较陌生陌生便代表着穷吸引力马尔康居住嘉绒藏族藏族中特色分支独特方式进行着文化传承历史革民居生活民俗服装手工艺品食品等等彰显着浓郁民族特征
◆ 悠久历史文化
走廊线古形成联系西北西南川西北民族走廊时历代兵家必争交通道处文物景点历史遗迹侧面时代记载阿坝州数千年沧桑变化藏羌回汉族民荜路蓝缕披荆斩棘互相促进创造光辉灿烂古代文明艰难历程形成道独特亮丽文风景线
◆ 光辉红军文化
提起中国工农红军二万五千里长征恐怕晓说雪山草知道长征途中艰难段历程红军阿坝州境留驻达16月久创造出数惊天动间奇迹留许歌泣光辉事迹宝贵红军文化遗产藏羌文化走廊卓克基官寨松岗竹木碉等记录着红军长征时代段艰难光辉岁月
◆ 神秘宗教文化
西藏相里佛教文化深厚分亲切生活联系紧密释文化分神秘诡异成旅游开发文化线索
◆ 基础设施
陆路交通
江堰汶川高速公路建成通车317国道南起成全程贯通走廊
航空运输
成双流机场九黄机场
四优惠投资政策
阿坝区进行成片土开发国外投资者享受土出金源供应基础设施配套费等方面优惠政策
五科学产业导
阿坝区调整优化产业结构总体战略出发充分发挥阿坝区资源资源区位优势坚持持续发展原力发展旅游业放突出位置形成布局合理特色突出服务体系健全基框架促进投资环境城市生活环境改善扩外开放形成新济增长点带动相关产业发展确立城市旅游产业思路阿坝区作整体旅游吸引物旅游业培育成阿坝国民济支柱产业2007年全州GDP达100亿元总量中旅游业贡献量预计56亿元
六阿坝区旅游业发展现状规划藏羌文化走廊建设辐射作
阿坝区旅游业直四川省旅游业发展重组成部分阿坝州委州政府旅游业确定区属济支柱产业积极加培育生态休闲特色旅游业快速发展
阿坝州6万便拥世界级国家级旅游景区众景区中九寨沟黄龙卧龙四姑娘山草原黄河九曲第湾米亚罗桃坪羌寨达古冰川营盘山文化卓克基土司官寨红军文化藏羌风情毕棚沟古尔沟温泉等已国际国游熟知
阿坝区旅游景点特色目前尚藏羌文化走廊类似生态旅游景区闻名遐尔旅游景区典品牌旅游产品完善旅游服务设施藏羌文化走廊开发提供客源保障
第三章 项目功分区构想
题
题：横轴轴
◆ 横轴：――藏羌家藏羌文化线民族文化历史文化宗教文化红军文化载体精心造极具异域风情奇妙幻彩天原生住民便传递种文化气息便捷效台亲力流动文化元素藏羌文化走廊通藏族羌族居民生活角度层面折射汇聚出典形象
◆ 轴：――风情度假满足旅游走马观花希方驻时更已片心灵享受安逸眼睛润泽四肢彻底放松天处处事洋溢着闲适暗藏着风情方群动心呢？藏羌文化走廊样方满足游客提供暂避喧嚣蜗居满足游客旖旎然山水中意抛撒烦恼会引导充满异域风情空间里眼观山水美景身感妥贴服务心受文化滋润程中分分忘掉时间情品味细醇民族风情寸寸钻骨髓舒畅
核心两基点
核心――米亚罗整藏羌文化走廊战略核心品质象征形象代表时整条走廊游客集散丰富然景观浓郁嘉绒风情完美度假氛围四季变换日夜交景象驻足产生想留强烈欲
两基点――桃坪卓克基桃坪卓克基分羌族嘉绒藏族文化底蕴集中体现桃坪担起羌族文化卓克基挑起藏族文化起构筑藏羌文化走廊根基生动丰富手段传承发扬着优秀藏羌民族文化
二项目介绍设施
藏羌文化走廊通六节点整条旅游线路串起桃坪羌寨文化旅游区古尔沟温泉休闲度假区毕棚沟生态旅游区米亚罗红叶观光区观光旅游区卓克基藏羌家·风情度假旋律指导篇乐章组成曲完整动藏羌文化乐曲
1总体功结构
图31 总体功结构图
2总体功分区
图32 总体功分区图
羌情桃坪
羌情桃坪揭秘羌民历史体验羌风神韵羌族神秘色彩会吸引游客热点历史事神话传说成旅游开发演绎题吸引物羌族民俗风情历史魅力焕发出动情趣民族体验民俗风情入手体验中领略彩羌风表演中读懂神韵
Ø 羌族风情区
桃坪片区新开发区域完善桃坪景区功结构设集吃住娱购等功桃坪羌寨古堡起保护作时新片区开发利景区风格塑造提纯拓展发展空间唯缺点开发成会较高
Ø 羌族文化博物馆
文化博物馆设室历史文化展览馆作弥补长廊实物场景展示足更全面细致介绍羌族文化展示形式局限图文介绍影视音系统展示件实物展示
Ø 风情表演区
羌族风情表演区民俗文化艺术演绎舞台游客参体验羌族风
情片区里需新建筑设施坦空部分台演绎舞台会部分桃坪羌寨边缘古寨民居
闲情忧城
Ø 甘堡藏寨
甘堡藏寨线藏寨集中处实藏羌文化走廊藏情篇章隐序意义交通干道远感觉部分游客进寨深探官寨稍加整饬中设立简介绍牌供游参观
Ø 危关探险
危关成助游客探险务做安全保障包括系列指示牌
Ø 忧城探险
引导组织游客忧城遗址进行轻度探险活动
温情古尔沟
整条走廊两节点渡区里游客提前受走廊休闲度假氛围熏陶进入核心部分做铺垫助优质温泉水资源独特藏式风格环境进行装饰包装追求然古朴
古尔沟神峰温泉四川著名温泉着丰富温泉资源高知名度仅处然风光优美阿坝州嘉绒藏区蕴含着姿彩嘉绒藏族风情古尔沟温泉抹神话般色彩神峰深谷中温情彩风情温暖着位游客嘉绒藏民
Ø 天浴坑温泉度假区中心
天浴坑野性十足露天温泉池浸浴中四周蓝天白云雪山枫叶林藏寨等里处整温泉度假区中心众星揽月势边洗浴边欣赏嘉绒乐坊传出藏式音乐夜晚观露天坝电影天浴坑周围摆放许木桶式浴池进行纯然沐浴童戏浴
Ø 高原SPA
高原SPA集聚高原风情高原养生道风情SPA区设现搬空藏民居中游客式藏传典美容养神药池中浸泡设藏灵芝挂面苔藓等然享受独特藏式摩藏式美容
Ø 藏式温泉酒店
藏式建筑连排墅规模约10～15间建筑体量三层幢底层公温泉浴池二三层客房层约4间酒店外表风格藏式民居部设施满足度假型游客需求酒店周围建设红叶常青景观植物
Ø 藏家温泉木屋
藏家温泉木屋高端家庭型结伴型温泉度假游客专门设计集温泉养生聚会体高级墅规模约十幢幢限家庭伙伴游客建筑物外表纯朴藏式两层木屋风格室充满着温馨藏家气氛底层养生温泉池聚会场二层住宿房间游客提供养生洗浴SPA等游客享家庭快乐朋友间友情
Ø 毕棚沟驾营
驾车前游览观光游客建设生态型汽车营提供完善勤服务设施时作种营理手段机动车全部限制生态敏感区外方严格限制类型机动车辆进入减少活动然环境影响
Ø 滑雪
高山滑雪具惊险优美动感强魅力参面广特点高山滑雪视滑雪运动精华象征更旅游滑雪首选体项目结合现设施冰雪资源开展冰雪旅游项目国际惯例修建初中高级等水雪道提供类滑雪设施租赁服务配备专业滑雪教练
枫情米亚罗
整走廊倾心造核心产品藏羌家·风情度假集中体现乐曲高潮篇游客体验精华段围绕红叶观光藏家体验宗教领略草甸度假等游客精心造全方位性化休闲风情度假空间外区域承担走廊游客集散功满足游客走廊线交通需求
Ø 白塔群
改变白塔附河道形成水绕白塔特殊效果时现白塔基础增加白塔数量形成该区域标志
Ø 度假酒店
类公司常选度假饭店举行业务会议里轻松气氛助增进团体协作精神便接触会客提供种类繁消遣娱乐设施基种原理酒店会议功加拓展增加厅堂例公区域面积会议室需相应电话投影讲解音响灯光声传译隔音等设施便分割组合面积高度相适应压抑感觉
Ø 会议墅助墅
团队会议客提供相私密空间团队段时间集中起运筹帷幄中决胜千里外
相开阔山坡台修建木屋墅藏式民居配备优质生活设施服务里住星期月做饭生活嘉绒藏族边枫叶进行精神沟通
Ø 观枫台
枫叶美丽方修建专门观景台栏杆围墙许片草家份更闲逸空间
Ø 高档墅群
嘉绒藏族特建筑造型设计方墅求体量丹格尔山然环境良结合起破坏整山峰威严效果提供50100接力高质量客需完全放松然绝数量少消费力高远离喧闹方制造份真正安逸送
Ø 汽车营
节假日期间车家周末开车远足日益盛行夜住宿济型汽车度假旅馆等批围绕汽车度假相关产业应运生提供成熟完善汽车度假营缓解驾车出游顾忧设施包括：汽车营位露营交通中转站俱乐部培训处
忘情鹧鸪山
Ø 梭磨河谷风光
Ø 鹧鸪山峰远眺
Ø 然牧场
Ø 零散藏家住宅
Ø 藏民觐情景
留情卓克基
Ø 尘埃落定
官寨设置干台电视播放尘埃落定片段游客想象着事干年前演绎环境激发感情定时组织竞猜活动
Ø 嘉绒第寨
鹧鸪山马唐村寨游客进入马尔康县嘉绒藏区第寨里迎接游客门厅村寨建筑生活场景展示传统嘉绒藏族文化细节
梭磨乡女土司官寨土司文化面写恢复气势展示女土司执政特殊历史产生出文化特色
Ø 雕群古韵
现存松岗雕群土司官寨吸引物藏汉融合线索展开部嘉绒藏族发展史表现形式文化观光历史体验
Ø 长征精神
红军文化走廊线集中体现选取毛泽东等红军重领导停留方作载体中国工农红军坚忍拔艰苦奋斗精神做集中展示适融入土司文化区域藏羌文化走廊题益补充适拓展
Ø 双江口民俗藏寨
Ø 藏秘温泉度假中心
Ø 水乐园
32藏羌文化走廊设计风格
设计风格民族文化线面未寓教乐充分满足层次游客游玩求
·动（区项目）——静（区项目）结合
·休闲（项目）——游乐（项目）结合
·室（项目）——室外（项目）结合
·观赏（形式）——参（形式）结合
·传统（形式）——现代——未（形式）结合
·青少年（服务象）——中老年（服务象）结合
·山文化风情结合
·城商业服务结合
·增加文化含量科技含量
图33 藏羌文化走廊设计风格简明
第四章 市场分析营销策略
行业分析
1国际市场状况发展趋势
整国际旅游市场呈现列发展趋势：
A国际旅游业发展已快速发展阶段逐步走稳增长世界旅游市场具相发展潜力广阔空间
B国际旅游区域重心东方转移欧洲北美区国际旅游市场份额呈缩势旅游重心传统市场逐渐东方转移亚太区成未国际旅游业热点区域
C国际旅游客源市场趋分散化世纪中期亚洲非洲拉丁美洲发展中国家着均GDP增加产生出境游条件日臻成熟会逐渐取代传统旅游客源国成国际旅游体市场
D国际旅游需求趋性化样化文化化方发展
E中远程旅游逐渐兴旺距离旅游限制素中作日趋减弱
F信息技术发展极促进旅游业发展
G旅游者旅游安全更重视旅游者选择旅游目时安全素考虑素
2国市场状况发展趋势
国国旅游改革开放起步20世纪80年代中期逐渐活跃90年代走快车道开始迅猛发展特1999年国务院调整节假日制度年全国形成三旅游黄金周进步推动国国客源市场发展2002年国国旅游数达878亿次国旅游收入3878亿元已形成世界规模增长快潜力足国旅游市场
十五期间国国旅游市场呈现发展趋势：
A市场容量继续扩旅游逐渐成居民生活基素
B国旅游市场需求日趋性化差异化元化
C国旅游者质量意识断提高消费行更趋理性
D国旅游企业品牌化产品规模化方发展
E国逐步步入休闲时代休闲旅游成国旅游发展热点支柱
根国旅游业发展十五规划2005年国接海外旅游者11200～12000万次年均增长6～8实现国际旅游收入240～260亿美元年均增长8～10世界旅游组织预测2020年中国取代法国成世界第旅游目接旅游入境数达137亿次占世界市场份额86中国成世界第四客源国出境旅游数达1亿次占世界市场份额62
3阿坝区旅游市场状况
阿坝区国少数民族藏羌族聚居着丰富少数民族文化资源资源旅游产品开发提供丰富素材巨空间藏羌族千百年社会生产生活实践中形成民族特文字语言宗教俗等民族文化世代变迁融合藏羌族保存着部分古老文化
阿坝旅游起步20世纪90年代国旅游资源富集区2003年全州旅游总收入达21亿元2002年全州接海外游客2836万次实现旅游收入159亿元旅游业发展力带动第三产业发展综合收入创造增加值全州济增长贡献率已达463 成拉动济增长动力时旅游业蓬勃发展促进文化旅游结合
十五期间阿坝旅游发展目标建设世界级精品旅游胜阿坝通实施优势发展战略精品名牌战略旅游客源市场元化战略促进阿坝旅游二次创业推动旅游业观光型观光休闲国际商务旅游转型升级2005年争取接国外旅游者400万次左右中海外旅游者15万次左右实现旅游总收入32亿元民币
1996－2003年接入境旅游者分区情况 （单位：万次）
区
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
四川省
1794
2713
2906
3734
4620
5748
6672
4509
阿坝州
158
392
642
8576
1126
1243
1310
1001
占例()
88
144
221
23
244
216
196
222
4旅游行业竞争情况
目前国旅游行业竞争国国外两市场国国游出境游相存着较明显成优势国旅游行业竞争部分国市场目前全国24省份旅游业作支柱产业培育四川省旅游业作支柱产业阿坝藏羌文化走廊处旅游资源富集川西北区旅游目间然风光理条件相处九寨沟黄龙卧龙四姑娘山线区域性竞争较激烈
二市场分析预测
1阿坝藏羌文化走廊客源市场划分
1) 阿坝藏羌文化走廊国客源市场划分
旅游市场开发旅游开发重环节作旅游产品说产品开发必须供求关系时会供求关系产生影响阿坝藏羌文化走廊国客源市场分3级
阿坝藏羌文化走廊国客源市场分级表
级市场
核心目标市场
成重庆周边市县区
二级市场
基目标市场
北京海广州深圳
京津区珠江三角洲长江三角洲中城市
海济发达区
三级市场
机会目标市场
省区
西部区国济发达区
周边省份中城市（西安贵阳昆明）等
2) 阿坝藏羌文化走廊国外客源市场
级市场
核心目标市场
亚洲
港澳台东南亚日韩国等区
二级市场
基目标市场
欧美澳
西欧北美澳利亚等国家区
三级市场
机会目标市场
海外市场
表43 阿坝藏羌文化走廊国外客源市场分级表
3客源市场预测
阿坝藏羌文化走廊市场调查报告预测藏羌文化走廊年游客量数：（表44图45）
表44 藏羌文化走廊游客量预测
年份
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
游客接量
（万次）
315
362
416
479
551
三客源市场定位策略
采完全三种策略吸引阿坝藏羌文化走廊游客：
1 核心部分策略
藏羌文化走廊题关键核心生态文化度假休闲中心处处发挥生态文化优势结合市口特点服务
2 外形部分策略
通服务质量纪念品花样质量员工态度员工着装景区设计风格商品价格服务价格品牌形象等旅游景区外形部分树立处处心系效游客群体策略服务众
3 延伸部分策略
通提供便捷信息服务结算付款服务信系统优惠措施竞争者服务创建竞争优势
总旅游业需新奇特行业游客追求 新奇特意境断创新应贯穿旅游行业全部旅游活动全程首先旅游产品硬产品——旅游景区景点需树立特色追求特特奇新视角新思维新活动保持身特色前提推陈出新企业竞争中制胜法宝
四藏羌文化走廊营销新理念
旅游营销理念方式均着时代进步变化迎合时尚断改进营销方式方法性化种创新体现更高层次文关怀精神理念扩张创新坚持科学性实践性开放性创造新适销路精品实现产品市场匹配
历史进入21世纪20世纪工业化题社会化生产蓬勃发展21世纪旅游业导休闲产业异军突起生目标20世纪追求物质财富极化转物质精神步释放追求生活品质高尚化转变类进化需社会发展必然衍生21世纪类社会文明进步相称精神文化产业快速发展国际旅游世界范围迅速膨胀力说明中缘
度假旅游方式休闲放松旅游吸引点种娱乐健身休闲设施度假区旅游开发侧重旅游项目活动文化策划设计观光旅游欣赏风景显然景色建设非常重度假区营销策划新理念会特色生命力面介绍滨海旅游加区 新理念 —— 分时度假：
分时度假（Timeshare）倡导旅游度假新概念强调消费者家感觉度假村房间般标准客房带家居特色套房面积20方米备家庭生活相关设施游客海鲜街购物回度假村 烧烤真正享受生达休闲放松远离烦碌舒适感
五藏羌文化走廊营销方法
观光旅游度假旅游根观光旅游项目注重资源开发利度假旅游项目更应该注重休闲娱乐设施活动开发策划旅游项目身特点会直接影响旅游项目营销方式
营销方式种：
1利旅游宣传品营销
利动态静态两种旅游宣传品进行宣传静态资料表现形式分：文字片图件广告牌宣传画等表现容分：介绍旅游城市宣传品介绍滨海旅游度假区宣称品动态旅游宣传资料包括电影片录片电视片光盘计算机软盘广播宣传等
2利节庆活动营销
根藏羌文化走廊特色确定种活动题基活动方案文化艺术节年藏羌文化走廊拉开旅游帷幕定期性活动年吸引量游客时藏羌文化走廊理委员会家实力策划公司建立良合作关系保证新活动策划层出穷
3 广告营销
藏羌文化走廊理委员会拟定详细广告营销方案中包括传统型广告报刊电波（广播电视）户外广告（广告牌空中广告）印刷品广告（招贴画宣传册旅游手册活页宣传品明信片挂历）着信息技术发展迅速发展网广告
第五章 藏羌文化走廊机遇分析
藏羌文化走廊建设开发面机遇：
旅游业市场前景广阔
国济发展迅速较快九五期间国生产总值年均增长率接8国制定十五计划2010年远景目标规划中未十年国生产总值均增长72左右目前国均年收入已达500美元左右城镇居民说已康步入富裕康水国农村济年持续发展农民收入逐年攀升农民消费年转质量型高层次消费农村旅游市场启动农村口基数巨势必迸发出巨旅游潜力
二假日旅游全国范围升温
目前国居民节假日原先7天增加10天全年休假（含双休日）总达114天约占全年总天数13假日旅游成阿坝州旅游业发展重素着国济进步发展带薪休假制度国出现带新轮持续假日旅游热潮进步推动阿坝州旅游业发展
年十黄金周旅游然稳增长全国旅游景点接游客101亿次增长121实现旅游收入397亿元增长147创历次黄金周新高
十黄金周高档济型酒店两旺助游特色游迅速增长等特征明显
三社会消费心理趋成熟
着居民生活水提高居民节假日增加闲暇时间升民众生活追求数量型质量型转变国居民恩格尔系数逐年降越越居民趋观光旅游休假旅游休闲性旅游旅游业发展趋势高品位高科技文化型质量型休闲型生态型旅游现代旅游中份量日趋加重更加符合现代市旅游消费心理
四投资环境新政策
2004年国济继续保持快速增长势头入世承诺进步开放外商投资领域利外资政策国家颁布外国投资者购境企业暂行规定系列利外资新政策进步扩利外资规模起积极推动作
五极度利政策环境
旅游业已成国济发展新济增长点逐步成长国国民济支柱产业中央国务院市委市政府高度重视发展旅游业出台系列扶持旅游业发展政策措施部署阿坝州民政府制定相关政策旅游业列国民济支柱产业明确发展措施出台关保证旅游业持续快速健康发展法规办法
六阿坝州旅游业逐渐形成旅游网络
阿坝州初步建设成九寨黄龙机场台九寨黄龙熊猫三精品载体藏羌民族文化走廊黄河草原达古冰川红石公园唐松州等新景区开发重点整合旅游资源建成全国旅游精品区
七2008年北京奥运会
2008年北京举行夏季奥运会届时吸引批海外客源华旅游形成二三年旅游高潮
八中国加入WTO
加入世界贸易组织（WTO）会国旅游产业突破性发展创造重机遇加入WTO旅游业发展整体影响积极力国加入WTO加速旅游相关业外开放步伐利建立更加符合国际规运行机制外国旅行社通合资独资方式逐步进入中国市场直接带入境客源增长外国投资者进入中国机会增发展商务旅游带广阔市场
第六章 投资估算财务预测
总投资估算
阿坝藏羌文化走廊预期投资总额：
阿坝藏羌文化走廊投资总额估算表
序号
项目名称
投资额
（万元）
1
羌情桃坪
7665
2
闲情薛城
1400
3
温情古尔沟
12500
4
枫情米亚罗
33130
5
忘情鹧鸪山
50
6
留情卓克基
4900
7
合 计
59645
二财务预测前提
项目计算期：阿坝藏羌文化走廊项目建设期拟2年中期建设1年二期建设1年次预测运营期15年
折旧费：均年限法计提折旧折旧年限15年净残值率10
营收入：中旅游收入项计算
营成：阿坝藏羌文化走廊营业项目项目营业成率拟定营项目成率分测算
营税金附加：营收入55计算
工资总额：员工数均值400计算均工资额20000元年
利息：利息率584计算建设期利息根项目实施进度确定基建设投资源资金筹措方式分年度款计划计算出
三财务预测结
前提计算出：投资回收期757年净现值131847万元年部收益率1815（全投资计息）
该项目分阿坝藏羌文化走廊项目投资总额营成营收入三素项目投资税前财务部收益率进行单素敏感性分析取变化率+10敏感程度排序次：营收入营成项目总投资额
第七章 融资需求项目合作方式
建议融资方式
F 政府投资基建设生态建设保护环境非盈利性投资资金政府控制利引资
F 银行贷款景点项目作抵押投资基础设施景点建设等方面
F 招商引资接景点娱乐旅游商品开发景区交通等方面建设
二项目合作方式
项目合作参考方式：
F 合资合作通设立限公司形式吸引投资者作股东项目拥必配套资金融资行某具体规划项目意投资者达成协议授权规划建设负责营理
F采BOT方式融资：BuildOperateTransfer建设——营——转BOT指基础设施建设类方式时称公工程特许权常见操作方式针政府设立基建项目（道路桥梁等）吸引国外公司投资建设约定营时期（般20年）期满返政府
利政府资金（设立旅游发展基金）支持先期建设设施景点开发市场完善服务旅游业发展提供保障
融资方式：抵押担保土置换投资等
着济发展消费观念改变旅游行业必越越受关注旅游业作已列入国民济发展计划中产业收入占国民生产总值重逐年递增带动相关产业济增长日益明显旅游业已成21世纪济增长新热点
阿坝区旅游资源优势明显旅游业发展规模巨更加充分挖掘旅游资源潜力加快旅游业发展促进投资环境城市生活环境改善形成新济增长点带动相关产业发展阿坝区政府2000年推出600公顷荒建设成体现休闲度假回然题阿坝藏羌文化走廊具文化教育生态环保休闲度假体育活动等功时现代理念造天谐相处然山水风光必成阿坝区旅游胜
阿坝藏羌文化走廊建设仅够满足社会效益生态环境效益具济效益投资者进行投资建设首选
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阿坝藏羌文化走廊项目
商业计划书
阿坝藏羌文化走廊区位图
目录
第章 项目摘 6
项目概述 6
二项目优势 6
三项目背景 7
四项目投资计划 7
第二章 环境评估 8
区位优势 8
二资源优势 8
三藏羌文化走廊文优势 9
四优惠投资政策 10
五科学产业导 10
六阿坝区旅游业发展现状规划藏羌文化走廊建设辐射作 10
第三章 项目功分区构想 12
题 12
二项目介绍设施 13
32藏羌文化走廊设计风格 21
第四章 市场分析营销策略 23
行业分析 23
二市场分析预测 25
三客源市场定位策略 27
四藏羌文化走廊营销新理念 28
五藏羌文化走廊营销方法 29
第五章 藏羌文化走廊机遇分析 30
旅游业市场前景广阔 30
二假日旅游全国范围升温 30
三社会消费心理趋成熟 30
四投资环境新政策 31
五极度利政策环境 31
六阿坝州旅游业逐渐形成旅游网络 31
七2008年北京奥运会 31
八中国加入WTO 32
第六章 投资估算财务预测 33
总投资估算 33
二财务预测前提 33
三财务预测结 34
第七章 融资需求项目合作方式 35
建议融资方式 35
二项目合作方式 35
第章 项目摘
项目概述
Ø 阿坝藏羌文化走廊然景观历史文景观富集然谐相处独具魅力然景观古朴历史文景观称世界处尚开发旅游金矿走进阿坝走进然走进阿坝走进风景阿坝东南西北海拔820米升6250米8万方公里土蕴灵山秀水奇妙文身
Ø 四川中国缩影藏羌算四川桃坪羌寨起始点马尔康卓克基官寨终结点百里藏羌文化生态走廊条线展现丰富彩藏羌民族历史文化元文气象出阿坝日长安花
Ø 藏羌文化走廊四川省特阿坝州特旅游吸引物拥良市场基础发展潜力
Ø 藏羌文化走廊集生态休闲观赏探险等功身位总投资概59645万元
Ø 项目建成丰富旅游资源优势成四川精品旅游资源优势必会带丰厚投资回报良社会效益
二项目优势
◆ 丰富生态资源民族文化
◆ 阿坝州政府重点支持项目
◆ 托旅游省四川省旅游市场成熟游客稳定
◆ 国宏观济稳定发展旅游产业蓬勃发展
三项目背景
西部开发四川建设旅游省阿坝州发展旅游创造良政策环境国家确定西部开发中特色产业发展西部区旅游业四川作旅游省丰富旅游资源已备受关注政府提供相应政策保障资金支持外吸收更东部资金外资参阿坝旅游业开发建设十五期间阿坝州结合实际提出六旅游发展目标阿坝旅游文化产业品牌发展发展思路建设九寨国际旅游区提升四姑娘山品牌形象契机九寨黄龙机场台九寨黄龙熊猫三精品载体黄河草原达古冰川红石景区唐松州藏羌民族文化走廊等新景区开发重点整合旅游资源推进旅游资源资化加速旅游济发展力争2007年接游客550万次实现旅游收入56亿元建成全国旅游精品区
该项目建成推动阿坝州四川旅游市场发展促进阿坝州精品旅游品牌提升投资商带丰厚投资回报
四项目投资计划
（）投资总额
项目投资概算59645万元
（二）融资计划
根项目建设期计划建设期2年
根营运收支预估数预计项目营运8年清息
考虑项目营运预算付息年期建议项目建设期免息年度营结余偿利息金
第二章 环境评估
区位优势
◆ 走廊线区位突出属嘉绒藏族羌族文化圈核心区托成渝区游客市场成成渝游客日常休闲度假九寨旅游圈成周边旅游圈交汇处属两国著名旅游圈
◆ 交通条件较良317国道线贯穿整条走廊线景区进入性强江堰汶川高速公路建成通车鹧鸪山隧道通车317国道线拓宽修护九黄机场尔盖高速公路建成通车等构成走廊未良交通格局
二资源优势
◆ 藏羌文化走廊旅游资源单体价值高米亚罗红叶桃坪羌寨等全国具典型性唯性景点品味高吸引力强
◆ 利资源较走廊线数十处然文旅游资源体验度高较易形成旅游产品链
◆ 片区然文资源组合结构例良容丰富形式样区代表性然资源鲜明特色民族文化资源
◆ 然景观森林植良年四季特色然景观观赏价值较高
◆ 文化资源特色突出作阿坝州旅游区产品结构补缺者
◆ 利腹资源丰富贯穿整条走廊线较开阔腹开发形生动开发成较低重点利腹身着然景观文景观资源配合片区组合度场体验分值较高
三藏羌文化走廊文优势
◆ 灿烂民族文化
走廊范围羌族藏族文化特征悠久浓郁中国绝部分羌族居住阿坝州古老民族普通游客然较陌生陌生便代表着穷吸引力马尔康居住嘉绒藏族藏族中特色分支独特方式进行着文化传承历史革民居生活民俗服装手工艺品食品等等彰显着浓郁民族特征
◆ 悠久历史文化
走廊线古形成联系西北西南川西北民族走廊时历代兵家必争交通道处文物景点历史遗迹侧面时代记载阿坝州数千年沧桑变化藏羌回汉族民荜路蓝缕披荆斩棘互相促进创造光辉灿烂古代文明艰难历程形成道独特亮丽文风景线
◆ 光辉红军文化
提起中国工农红军二万五千里长征恐怕晓说雪山草知道长征途中艰难段历程红军阿坝州境留驻达16月久创造出数惊天动间奇迹留许歌泣光辉事迹宝贵红军文化遗产藏羌文化走廊卓克基官寨松岗竹木碉等记录着红军长征时代段艰难光辉岁月
◆ 神秘宗教文化
西藏相里佛教文化深厚分亲切生活联系紧密释文化分神秘诡异成旅游开发文化线索
◆ 基础设施
陆路交通
江堰汶川高速公路建成通车317国道南起成全程贯通走廊
航空运输
成双流机场九黄机场
四优惠投资政策
阿坝区进行成片土开发国外投资者享受土出金源供应基础设施配套费等方面优惠政策
五科学产业导
阿坝区调整优化产业结构总体战略出发充分发挥阿坝区资源资源区位优势坚持持续发展原力发展旅游业放突出位置形成布局合理特色突出服务体系健全基框架促进投资环境城市生活环境改善扩外开放形成新济增长点带动相关产业发展确立城市旅游产业思路阿坝区作整体旅游吸引物旅游业培育成阿坝国民济支柱产业2007年全州GDP达100亿元总量中旅游业贡献量预计56亿元
六阿坝区旅游业发展现状规划藏羌文化走廊建设辐射作
阿坝区旅游业直四川省旅游业发展重组成部分阿坝州委州政府旅游业确定区属济支柱产业积极加培育生态休闲特色旅游业快速发展
阿坝州6万便拥世界级国家级旅游景区众景区中九寨沟黄龙卧龙四姑娘山草原黄河九曲第湾米亚罗桃坪羌寨达古冰川营盘山文化卓克基土司官寨红军文化藏羌风情毕棚沟古尔沟温泉等已国际国游熟知
阿坝区旅游景点特色目前尚藏羌文化走廊类似生态旅游景区闻名遐尔旅游景区典品牌旅游产品完善旅游服务设施藏羌文化走廊开发提供客源保障
第三章 项目功分区构想
题
题：横轴轴
◆ 横轴：――藏羌家藏羌文化线民族文化历史文化宗教文化红军文化载体精心造极具异域风情奇妙幻彩天原生住民便传递种文化气息便捷效台亲力流动文化元素藏羌文化走廊通藏族羌族居民生活角度层面折射汇聚出典形象
◆ 轴：――风情度假满足旅游走马观花希方驻时更已片心灵享受安逸眼睛润泽四肢彻底放松天处处事洋溢着闲适暗藏着风情方群动心呢？藏羌文化走廊样方满足游客提供暂避喧嚣蜗居满足游客旖旎然山水中意抛撒烦恼会引导充满异域风情空间里眼观山水美景身感妥贴服务心受文化滋润程中分分忘掉时间情品味细醇民族风情寸寸钻骨髓舒畅
核心两基点
核心――米亚罗整藏羌文化走廊战略核心品质象征形象代表时整条走廊游客集散丰富然景观浓郁嘉绒风情完美度假氛围四季变换日夜交景象驻足产生想留强烈欲
两基点――桃坪卓克基桃坪卓克基分羌族嘉绒藏族文化底蕴集中体现桃坪担起羌族文化卓克基挑起藏族文化起构筑藏羌文化走廊根基生动丰富手段传承发扬着优秀藏羌民族文化
二项目介绍设施
藏羌文化走廊通六节点整条旅游线路串起桃坪羌寨文化旅游区古尔沟温泉休闲度假区毕棚沟生态旅游区米亚罗红叶观光区观光旅游区卓克基藏羌家·风情度假旋律指导篇乐章组成曲完整动藏羌文化乐曲
1总体功结构
图31 总体功结构图
2总体功分区
图32 总体功分区图
羌情桃坪
羌情桃坪揭秘羌民历史体验羌风神韵羌族神秘色彩会吸引游客热点历史事神话传说成旅游开发演绎题吸引物羌族民俗风情历史魅力焕发出动情趣民族体验民俗风情入手体验中领略彩羌风表演中读懂神韵
Ø 羌族风情区
桃坪片区新开发区域完善桃坪景区功结构设集吃住娱购等功桃坪羌寨古堡起保护作时新片区开发利景区风格塑造提纯拓展发展空间唯缺点开发成会较高
Ø 羌族文化博物馆
文化博物馆设室历史文化展览馆作弥补长廊实物场景展示足更全面细致介绍羌族文化展示形式局限图文介绍影视音系统展示件实物展示
Ø 风情表演区
羌族风情表演区民俗文化艺术演绎舞台游客参体验羌族风
情片区里需新建筑设施坦空部分台演绎舞台会部分桃坪羌寨边缘古寨民居
闲情忧城
Ø 甘堡藏寨
甘堡藏寨线藏寨集中处实藏羌文化走廊藏情篇章隐序意义交通干道远感觉部分游客进寨深探官寨稍加整饬中设立简介绍牌供游参观
Ø 危关探险
危关成助游客探险务做安全保障包括系列指示牌
Ø 忧城探险
引导组织游客忧城遗址进行轻度探险活动
温情古尔沟
整条走廊两节点渡区里游客提前受走廊休闲度假氛围熏陶进入核心部分做铺垫助优质温泉水资源独特藏式风格环境进行装饰包装追求然古朴
古尔沟神峰温泉四川著名温泉着丰富温泉资源高知名度仅处然风光优美阿坝州嘉绒藏区蕴含着姿彩嘉绒藏族风情古尔沟温泉抹神话般色彩神峰深谷中温情彩风情温暖着位游客嘉绒藏民
Ø 天浴坑温泉度假区中心
天浴坑野性十足露天温泉池浸浴中四周蓝天白云雪山枫叶林藏寨等里处整温泉度假区中心众星揽月势边洗浴边欣赏嘉绒乐坊传出藏式音乐夜晚观露天坝电影天浴坑周围摆放许木桶式浴池进行纯然沐浴童戏浴
Ø 高原SPA
高原SPA集聚高原风情高原养生道风情SPA区设现搬空藏民居中游客式藏传典美容养神药池中浸泡设藏灵芝挂面苔藓等然享受独特藏式摩藏式美容
Ø 藏式温泉酒店
藏式建筑连排墅规模约10～15间建筑体量三层幢底层公温泉浴池二三层客房层约4间酒店外表风格藏式民居部设施满足度假型游客需求酒店周围建设红叶常青景观植物
Ø 藏家温泉木屋
藏家温泉木屋高端家庭型结伴型温泉度假游客专门设计集温泉养生聚会体高级墅规模约十幢幢限家庭伙伴游客建筑物外表纯朴藏式两层木屋风格室充满着温馨藏家气氛底层养生温泉池聚会场二层住宿房间游客提供养生洗浴SPA等游客享家庭快乐朋友间友情
Ø 毕棚沟驾营
驾车前游览观光游客建设生态型汽车营提供完善勤服务设施时作种营理手段机动车全部限制生态敏感区外方严格限制类型机动车辆进入减少活动然环境影响
Ø 滑雪
高山滑雪具惊险优美动感强魅力参面广特点高山滑雪视滑雪运动精华象征更旅游滑雪首选体项目结合现设施冰雪资源开展冰雪旅游项目国际惯例修建初中高级等水雪道提供类滑雪设施租赁服务配备专业滑雪教练
枫情米亚罗
整走廊倾心造核心产品藏羌家·风情度假集中体现乐曲高潮篇游客体验精华段围绕红叶观光藏家体验宗教领略草甸度假等游客精心造全方位性化休闲风情度假空间外区域承担走廊游客集散功满足游客走廊线交通需求
Ø 白塔群
改变白塔附河道形成水绕白塔特殊效果时现白塔基础增加白塔数量形成该区域标志
Ø 度假酒店
类公司常选度假饭店举行业务会议里轻松气氛助增进团体协作精神便接触会客提供种类繁消遣娱乐设施基种原理酒店会议功加拓展增加厅堂例公区域面积会议室需相应电话投影讲解音响灯光声传译隔音等设施便分割组合面积高度相适应压抑感觉
Ø 会议墅助墅
团队会议客提供相私密空间团队段时间集中起运筹帷幄中决胜千里外
相开阔山坡台修建木屋墅藏式民居配备优质生活设施服务里住星期月做饭生活嘉绒藏族边枫叶进行精神沟通
Ø 观枫台
枫叶美丽方修建专门观景台栏杆围墙许片草家份更闲逸空间
Ø 高档墅群
嘉绒藏族特建筑造型设计方墅求体量丹格尔山然环境良结合起破坏整山峰威严效果提供50100接力高质量客需完全放松然绝数量少消费力高远离喧闹方制造份真正安逸送
Ø 汽车营
节假日期间车家周末开车远足日益盛行夜住宿济型汽车度假旅馆等批围绕汽车度假相关产业应运生提供成熟完善汽车度假营缓解驾车出游顾忧设施包括：汽车营位露营交通中转站俱乐部培训处
忘情鹧鸪山
Ø 梭磨河谷风光
Ø 鹧鸪山峰远眺
Ø 然牧场
Ø 零散藏家住宅
Ø 藏民觐情景
留情卓克基
Ø 尘埃落定
官寨设置干台电视播放尘埃落定片段游客想象着事干年前演绎环境激发感情定时组织竞猜活动
Ø 嘉绒第寨
鹧鸪山马唐村寨游客进入马尔康县嘉绒藏区第寨里迎接游客门厅村寨建筑生活场景展示传统嘉绒藏族文化细节
梭磨乡女土司官寨土司文化面写恢复气势展示女土司执政特殊历史产生出文化特色
Ø 雕群古韵
现存松岗雕群土司官寨吸引物藏汉融合线索展开部嘉绒藏族发展史表现形式文化观光历史体验
Ø 长征精神
红军文化走廊线集中体现选取毛泽东等红军重领导停留方作载体中国工农红军坚忍拔艰苦奋斗精神做集中展示适融入土司文化区域藏羌文化走廊题益补充适拓展
Ø 双江口民俗藏寨
Ø 藏秘温泉度假中心
Ø 水乐园
32藏羌文化走廊设计风格
设计风格民族文化线面未寓教乐充分满足层次游客游玩求
·动（区项目）——静（区项目）结合
·休闲（项目）——游乐（项目）结合
·室（项目）——室外（项目）结合
·观赏（形式）——参（形式）结合
·传统（形式）——现代——未（形式）结合
·青少年（服务象）——中老年（服务象）结合
·山文化风情结合
·城商业服务结合
·增加文化含量科技含量
图33 藏羌文化走廊设计风格简明
第四章 市场分析营销策略
行业分析
1国际市场状况发展趋势
整国际旅游市场呈现列发展趋势：
A国际旅游业发展已快速发展阶段逐步走稳增长世界旅游市场具相发展潜力广阔空间
B国际旅游区域重心东方转移欧洲北美区国际旅游市场份额呈缩势旅游重心传统市场逐渐东方转移亚太区成未国际旅游业热点区域
C国际旅游客源市场趋分散化世纪中期亚洲非洲拉丁美洲发展中国家着均GDP增加产生出境游条件日臻成熟会逐渐取代传统旅游客源国成国际旅游体市场
D国际旅游需求趋性化样化文化化方发展
E中远程旅游逐渐兴旺距离旅游限制素中作日趋减弱
F信息技术发展极促进旅游业发展
G旅游者旅游安全更重视旅游者选择旅游目时安全素考虑素
2国市场状况发展趋势
国国旅游改革开放起步20世纪80年代中期逐渐活跃90年代走快车道开始迅猛发展特1999年国务院调整节假日制度年全国形成三旅游黄金周进步推动国国客源市场发展2002年国国旅游数达878亿次国旅游收入3878亿元已形成世界规模增长快潜力足国旅游市场
十五期间国国旅游市场呈现发展趋势：
A市场容量继续扩旅游逐渐成居民生活基素
B国旅游市场需求日趋性化差异化元化
C国旅游者质量意识断提高消费行更趋理性
D国旅游企业品牌化产品规模化方发展
E国逐步步入休闲时代休闲旅游成国旅游发展热点支柱
根国旅游业发展十五规划2005年国接海外旅游者11200～12000万次年均增长6～8实现国际旅游收入240～260亿美元年均增长8～10世界旅游组织预测2020年中国取代法国成世界第旅游目接旅游入境数达137亿次占世界市场份额86中国成世界第四客源国出境旅游数达1亿次占世界市场份额62
3阿坝区旅游市场状况
阿坝区国少数民族藏羌族聚居着丰富少数民族文化资源资源旅游产品开发提供丰富素材巨空间藏羌族千百年社会生产生活实践中形成民族特文字语言宗教俗等民族文化世代变迁融合藏羌族保存着部分古老文化
阿坝旅游起步20世纪90年代国旅游资源富集区2003年全州旅游总收入达21亿元2002年全州接海外游客2836万次实现旅游收入159亿元旅游业发展力带动第三产业发展综合收入创造增加值全州济增长贡献率已达463 成拉动济增长动力时旅游业蓬勃发展促进文化旅游结合
十五期间阿坝旅游发展目标建设世界级精品旅游胜阿坝通实施优势发展战略精品名牌战略旅游客源市场元化战略促进阿坝旅游二次创业推动旅游业观光型观光休闲国际商务旅游转型升级2005年争取接国外旅游者400万次左右中海外旅游者15万次左右实现旅游总收入32亿元民币
1996－2003年接入境旅游者分区情况 （单位：万次）
区
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
四川省
1794
2713
2906
3734
4620
5748
6672
4509
阿坝州
158
392
642
8576
1126
1243
1310
1001
占例()
88
144
221
23
244
216
196
222
4旅游行业竞争情况
目前国旅游行业竞争国国外两市场国国游出境游相存着较明显成优势国旅游行业竞争部分国市场目前全国24省份旅游业作支柱产业培育四川省旅游业作支柱产业阿坝藏羌文化走廊处旅游资源富集川西北区旅游目间然风光理条件相处九寨沟黄龙卧龙四姑娘山线区域性竞争较激烈
二市场分析预测
1阿坝藏羌文化走廊客源市场划分
1) 阿坝藏羌文化走廊国客源市场划分
旅游市场开发旅游开发重环节作旅游产品说产品开发必须供求关系时会供求关系产生影响阿坝藏羌文化走廊国客源市场分3级
阿坝藏羌文化走廊国客源市场分级表
级市场
核心目标市场
成重庆周边市县区
二级市场
基目标市场
北京海广州深圳
京津区珠江三角洲长江三角洲中城市
海济发达区
三级市场
机会目标市场
省区
西部区国济发达区
周边省份中城市（西安贵阳昆明）等
2) 阿坝藏羌文化走廊国外客源市场
级市场
核心目标市场
亚洲
港澳台东南亚日韩国等区
二级市场
基目标市场
欧美澳
西欧北美澳利亚等国家区
三级市场
机会目标市场
海外市场
表43 阿坝藏羌文化走廊国外客源市场分级表
3客源市场预测
阿坝藏羌文化走廊市场调查报告预测藏羌文化走廊年游客量数：（表44图45）
表44 藏羌文化走廊游客量预测
年份
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
游客接量
（万次）
315
362
416
479
551
三客源市场定位策略
采完全三种策略吸引阿坝藏羌文化走廊游客：
1 核心部分策略
藏羌文化走廊题关键核心生态文化度假休闲中心处处发挥生态文化优势结合市口特点服务
2 外形部分策略
通服务质量纪念品花样质量员工态度员工着装景区设计风格商品价格服务价格品牌形象等旅游景区外形部分树立处处心系效游客群体策略服务众
3 延伸部分策略
通提供便捷信息服务结算付款服务信系统优惠措施竞争者服务创建竞争优势
总旅游业需新奇特行业游客追求 新奇特意境断创新应贯穿旅游行业全部旅游活动全程首先旅游产品硬产品——旅游景区景点需树立特色追求特特奇新视角新思维新活动保持身特色前提推陈出新企业竞争中制胜法宝
四藏羌文化走廊营销新理念
旅游营销理念方式均着时代进步变化迎合时尚断改进营销方式方法性化种创新体现更高层次文关怀精神理念扩张创新坚持科学性实践性开放性创造新适销路精品实现产品市场匹配
历史进入21世纪20世纪工业化题社会化生产蓬勃发展21世纪旅游业导休闲产业异军突起生目标20世纪追求物质财富极化转物质精神步释放追求生活品质高尚化转变类进化需社会发展必然衍生21世纪类社会文明进步相称精神文化产业快速发展国际旅游世界范围迅速膨胀力说明中缘
度假旅游方式休闲放松旅游吸引点种娱乐健身休闲设施度假区旅游开发侧重旅游项目活动文化策划设计观光旅游欣赏风景显然景色建设非常重度假区营销策划新理念会特色生命力面介绍滨海旅游加区 新理念 —— 分时度假：
分时度假（Timeshare）倡导旅游度假新概念强调消费者家感觉度假村房间般标准客房带家居特色套房面积20方米备家庭生活相关设施游客海鲜街购物回度假村 烧烤真正享受生达休闲放松远离烦碌舒适感
五藏羌文化走廊营销方法
观光旅游度假旅游根观光旅游项目注重资源开发利度假旅游项目更应该注重休闲娱乐设施活动开发策划旅游项目身特点会直接影响旅游项目营销方式
营销方式种：
1利旅游宣传品营销
利动态静态两种旅游宣传品进行宣传静态资料表现形式分：文字片图件广告牌宣传画等表现容分：介绍旅游城市宣传品介绍滨海旅游度假区宣称品动态旅游宣传资料包括电影片录片电视片光盘计算机软盘广播宣传等
2利节庆活动营销
根藏羌文化走廊特色确定种活动题基活动方案文化艺术节年藏羌文化走廊拉开旅游帷幕定期性活动年吸引量游客时藏羌文化走廊理委员会家实力策划公司建立良合作关系保证新活动策划层出穷
3 广告营销
藏羌文化走廊理委员会拟定详细广告营销方案中包括传统型广告报刊电波（广播电视）户外广告（广告牌空中广告）印刷品广告（招贴画宣传册旅游手册活页宣传品明信片挂历）着信息技术发展迅速发展网广告
第五章 藏羌文化走廊机遇分析
藏羌文化走廊建设开发面机遇：
旅游业市场前景广阔
国济发展迅速较快九五期间国生产总值年均增长率接8国制定十五计划2010年远景目标规划中未十年国生产总值均增长72左右目前国均年收入已达500美元左右城镇居民说已康步入富裕康水国农村济年持续发展农民收入逐年攀升农民消费年转质量型高层次消费农村旅游市场启动农村口基数巨势必迸发出巨旅游潜力
二假日旅游全国范围升温
目前国居民节假日原先7天增加10天全年休假（含双休日）总达114天约占全年总天数13假日旅游成阿坝州旅游业发展重素着国济进步发展带薪休假制度国出现带新轮持续假日旅游热潮进步推动阿坝州旅游业发展
年十黄金周旅游然稳增长全国旅游景点接游客101亿次增长121实现旅游收入397亿元增长147创历次黄金周新高
十黄金周高档济型酒店两旺助游特色游迅速增长等特征明显
三社会消费心理趋成熟
着居民生活水提高居民节假日增加闲暇时间升民众生活追求数量型质量型转变国居民恩格尔系数逐年降越越居民趋观光旅游休假旅游休闲性旅游旅游业发展趋势高品位高科技文化型质量型休闲型生态型旅游现代旅游中份量日趋加重更加符合现代市旅游消费心理
四投资环境新政策
2004年国济继续保持快速增长势头入世承诺进步开放外商投资领域利外资政策国家颁布外国投资者购境企业暂行规定系列利外资新政策进步扩利外资规模起积极推动作
五极度利政策环境
旅游业已成国济发展新济增长点逐步成长国国民济支柱产业中央国务院市委市政府高度重视发展旅游业出台系列扶持旅游业发展政策措施部署阿坝州民政府制定相关政策旅游业列国民济支柱产业明确发展措施出台关保证旅游业持续快速健康发展法规办法
六阿坝州旅游业逐渐形成旅游网络
阿坝州初步建设成九寨黄龙机场台九寨黄龙熊猫三精品载体藏羌民族文化走廊黄河草原达古冰川红石公园唐松州等新景区开发重点整合旅游资源建成全国旅游精品区
七2008年北京奥运会
2008年北京举行夏季奥运会届时吸引批海外客源华旅游形成二三年旅游高潮
八中国加入WTO
加入世界贸易组织（WTO）会国旅游产业突破性发展创造重机遇加入WTO旅游业发展整体影响积极力国加入WTO加速旅游相关业外开放步伐利建立更加符合国际规运行机制外国旅行社通合资独资方式逐步进入中国市场直接带入境客源增长外国投资者进入中国机会增发展商务旅游带广阔市场
第六章 投资估算财务预测
总投资估算
阿坝藏羌文化走廊预期投资总额：
阿坝藏羌文化走廊投资总额估算表
序号
项目名称
投资额
（万元）
1
羌情桃坪
7665
2
闲情薛城
1400
3
温情古尔沟
12500
4
枫情米亚罗
33130
5
忘情鹧鸪山
50
6
留情卓克基
4900
7
合 计
59645
二财务预测前提
项目计算期：阿坝藏羌文化走廊项目建设期拟2年中期建设1年二期建设1年次预测运营期15年
折旧费：均年限法计提折旧折旧年限15年净残值率10
营收入：中旅游收入项计算
营成：阿坝藏羌文化走廊营业项目项目营业成率拟定营项目成率分测算
营税金附加：营收入55计算
工资总额：员工数均值400计算均工资额20000元年
利息：利息率584计算建设期利息根项目实施进度确定基建设投资源资金筹措方式分年度款计划计算出
三财务预测结
前提计算出：投资回收期757年净现值131847万元年部收益率1815（全投资计息）
该项目分阿坝藏羌文化走廊项目投资总额营成营收入三素项目投资税前财务部收益率进行单素敏感性分析取变化率+10敏感程度排序次：营收入营成项目总投资额
第七章 融资需求项目合作方式
建议融资方式
F 政府投资基建设生态建设保护环境非盈利性投资资金政府控制利引资
F 银行贷款景点项目作抵押投资基础设施景点建设等方面
F 招商引资接景点娱乐旅游商品开发景区交通等方面建设
二项目合作方式
项目合作参考方式：
F 合资合作通设立限公司形式吸引投资者作股东项目拥必配套资金融资行某具体规划项目意投资者达成协议授权规划建设负责营理
F采BOT方式融资：BuildOperateTransfer建设——营——转BOT指基础设施建设类方式时称公工程特许权常见操作方式针政府设立基建项目（道路桥梁等）吸引国外公司投资建设约定营时期（般20年）期满返政府
利政府资金（设立旅游发展基金）支持先期建设设施景点开发市场完善服务旅游业发展提供保障
融资方式：抵押担保土置换投资等
着济发展消费观念改变旅游行业必越越受关注旅游业作已列入国民济发展计划中产业收入占国民生产总值重逐年递增带动相关产业济增长日益明显旅游业已成21世纪济增长新热点
阿坝区旅游资源优势明显旅游业发展规模巨更加充分挖掘旅游资源潜力加快旅游业发展促进投资环境城市生活环境改善形成新济增长点带动相关产业发展阿坝区政府2000年推出600公顷荒建设成体现休闲度假回然题阿坝藏羌文化走廊具文化教育生态环保休闲度假体育活动等功时现代理念造天谐相处然山水风光必成阿坝区旅游胜
阿坝藏羌文化走廊建设仅够满足社会效益生态环境效益具济效益投资者进行投资建设首选
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