提案报告书的制作

提案报告书制作

营销公司接受代理楼盘时发展商会求写出提案报告书根提案报告书坏发展商籍决定家营销公司代理楼盘提案报告书制作坏基决定营销公司生存命运 份提案报告书必须营销公司研展部门企划部门业务部门通力合作完成撰写提案报告书时首先必须求发展商提供案资料建筑规划设计初稿蓝图相关资料基础收集案处区域市计划图口统计资料交通建设计划公工程建设计划利利空资料时收集该案区域市场市场调查资料表作提案报告书附表作提出价格建议产品定位数资料 般说提案报告书没统格式容部分提案报告书针发展商需撰写通常包括列容： 81研展部分 1项目简介容包括开发商基面积总建筑面积住宅面积公建面积容积率绿化率建筑密度停车位行车停放面积住宅总套数理位置等 2区域市场分析容包括理位置交通配套案市调等 3SWOT分析区域市场分析基础分析案优势（Strength）弱点（Weakness）机会点（Opportunist）存问题（Threats） 4客源分析包含客层分析年龄层分析客户源分析等通目标客户分析产品进行定位部分容通常饼图显示较直观 5产品定位包括产品建议价格建议付款建议产品建议中必须罗列出什样定理房型配建议价格建议中罗列出定价理工程进度销售率达价格
82企划部分 包括： 1广告总精神 2诉求重点 3NP稿标题初拟 4媒体计划
83业务部分 包括销售阶段分析业务策略执行计划两部分中销售阶段分析般分三阶段（引导期强销期持续期）做详细阐述业务策略执行计划分三部分：策略拟定销售通路业务执行等做陈述
完成研展企划业务三部分报告份提案报告书基出忘记关键事情必须报告书里涉开发商合作方案营销公司般三种代理方式：（1）纯代理（2）代理（包括广告）（3）包销三种方式代理价格佣金提取方式报告书中罗列出发展商选择双方做进步商讨 提案报告书写出做闪亮包装必开发商醒目感觉开发商感觉营销公司提案报告相重视开发商营销公司实力充分解赢开发商信 总撰写提案报告书目够成功取销售代理权开发商觉非莫属

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