第篇 市场格局篇
第篇 市场格局篇
篇针目前感药市场总体格局特口服液类感药市场格局进行阐述进步讨品牌特征消费者特征消费者惯媒体惯前市场总体握认识研究容包括感药市场状况发展前景香雪抗病毒口服液覆盖率状况市场划分情况等
篇架构：
Ø 第章 感药市场概况
· 市场状况
· 竞争状况
Ø 第二章 香雪覆盖率状况
· 产品铺货率
· 新包装达率
Ø 第三章 香雪销售例
· 医院药店销售例
· 城市乡村销售例
Ø 第四章 市场划分情况
第章 感药市场概况
市场状况
1感药品市场潜力巨
感类药品国非处方药（OTC）重组成部分OTC药品药品行业中增长迅速潜力巨品种相关资料显示：1990年国OTC药品销售总额191亿元1994年约7716亿元1996年达9932亿元1999年增长178亿元2001年更超200亿元关专家预计未五年OTC类药品年均15速度增长2005年达600亿元2020年国成全球OTC销售市场
关资料统计感类药品约占OTC市场20左右销售例仅次保健类药品（约占OTC30）国家统计局国城镇居民常药消费调查感药居首位85服率次润喉药止咳药分5548服率三类药品实际均属感呼吸道药感药已城镇居民首位常药品
权威部门估计目前国感药品市场容量约30—50亿元事实感药品潜市场空间非常巨潜市场实现话感药市场容量远远止3050亿元国家统计部门相关资料显示全国约75年少患次感意味着年全国约10亿左右少需服次感药物次均药10—20元计算意味着国感药潜市场空间100—200亿元估算尚未考虑重复服情况目前实际容量潜容量感药疑具巨发展空间
着国城镇口年1000万速度增长国口老年化趋势加快城镇居民收入增加较快基医疗保险制度医疗体制改革保健意识增强会促进感药市场快速发展
2广东省感药市场状况
· 感药市场发展趋势良
广东省全国医药省九五期间广东医药工业总产值年均递增18期全国医药工业产值发展速度16高出2百分点广东市场具均收入高消费力强流动口特点疑药品发展提供广阔市场空间
感药市场样表现出良增长势头广州市例2001年感药零售市场销售总额约7000—10000万元左右均月销售量600—700万元左右年保持着持续增长趋势销商定性调研中访问15感药品销商中12家销商2002年感药销量保持增长3家持没家出现降表明感药市场良增长势头
· 感药市场呈现中西药发展态势
目前全国市场感药然西药国家统计局调查约609访者患感选药物时服西药168服中药224吃中药服西药
广东市场情况致感药市场中西药中成药销售额中占例约73然西药中成药间存着定竞争关系两者较独立市场空间次消费者调研显示选择中成药消费者认中成药具副作标兼治疗效特点西药法代未长段时间感药市场然会维持中西药发展态势
· 广东感药市场特殊性
广东处华南气候生活惯影响感药市场国区会定特殊性方面年3—10月广东省流感高峰期时期感药销量较高方面广东水土燥热居民惯服凉茶清热解毒药品解热湿中成药类感药会消费者作凉茶预防感时服
广东区气候条件居民生活惯特殊性决定广东感药市场特殊性正中成药类感药特象板兰根夏桑菊剂抗病毒口服液等药物广东市场广受欢迎原
3香雪口服液市场状况
香雪抗病毒口服液第卫生部批准防治感国家级中成药第获卫生部中成药保护证书抗病毒口服液第获美国FDA认证抗病毒中成药
香雪抗病毒口服液年产量达亿支全国抗病毒口服液市场占率达80南方医药济研究数广州中成药类感药市场香雪抗病毒口服液占额排名第2001年半年类市场（含化学药类感药市场）份额2097总体市场（含化学药类感药市场）份额779
研究员市场解香雪抗病毒口服液年销售呈现出较增长态势接受访问分布广东15家销商中7家销商表示年香雪抗病毒口服液销量增长6家表示前年基持2家出现销量降情况销商认销量持产生降原销商营品种策略性调整二香雪存断货现象出总体香雪抗病毒口服液广东市场销售情况较理想销商销量持降原市场销环节问题果厂家够述两方面做出改善话情况会更
销商深访统计表——2002年药品销量情况
感药类
口服液感药类
香雪抗病毒口服液
样数
增长
持
降
增长
持
降
增长
持
降
级市场（9）
8
1
0
5
4
0
4
3
2
二级市场（4）
3
1
0
3
1
0
3
1
0
三级市场（2）
1
1
0
0
1
1
0
2
0
合 计（15）
12
3
0
8
6
1
7
6
2
二竞争状况
1西药类感药市场流产品
目前广东省感药市场包括中成药西药两类药品西药然占着位消费者知名度调查发现目前广东市场知名度较高感药品：幸福伤风素日夜百服咛康泰克胶囊泰诺感片白加黑感片等西药类产品
进步分析发现整感市场言西药类感药部分位模型右角感药市场导品牌中成药类感药部分位模型左角需进步拓展市场空间
2香雪抗病毒口服液中成药市场领导品牌
广东中成药感药中香雪抗病毒口服液疑具领导位特抗病毒口服液类药品方面香雪抗病毒口服液品牌知名度更达80远非类产品相
具体口服液类感药竞争手方面明兴清开灵口服液样消费者认知度较高产品香雪抗病毒口服液市场位较接必须重视竞争手君泰口服液三九清热解毒口服液众生双黄连口服液等然具定知名度香雪抗病毒口服液尚构成明显威胁
外通二三级市场普查发现年中销售三感药品类：抗病毒口服液速效伤风胶囊维C银翘片外清开灵口服液感通感康白加黑感片等药物较市场表现药物占广东感药物市场部分份额
调研城市粗略统计感药物销售排名情况暂法获全面详细类销售数里仅仅调研获部分数加市场士估计出结某区实际排名稍出入仅供参考
表12 药店医院普查统计情况——感药品销量排名
城市
第位
第二位
第三位
汕头
维C银翘片
抗病毒口服液
双黄连口服液
潮州
维C银翘片
速效伤风胶囊
抗病毒口服液
揭阳
抗病毒口服液
清开灵口服液
维C银翘片
湛江
泰诺感片
抗病毒口服液
感通
肇庆
速效伤风胶囊
感通
抗病毒口服液
韶关
速效伤风胶囊
感康
白加黑感片
清远
维C银翘片
速效伤风胶囊
泰诺感片
茂名
抗病毒口服液
速效伤风胶囊
维C银翘片
阳江
清开灵口服液
抗病毒口服液
维C银翘片
河源
速效伤风胶囊
双黄连口服液
维C银翘片
梅州
抗病毒口服液
清开灵口服液
双黄连口服液
惠州
抗病毒口服液
（缺）
（缺）
汕尾
维C银翘片
速效伤风胶囊
清开灵口服液
云浮
感通
感康
速效伤风胶囊
表中发现二三级市场销量较感类药品更中成药事实销商深入访问中研究员够感受相西药感类中成药二三级市场更加受欢迎恐怕二三级市场消费者惯心理支付力等方面素关（报告面详述）香雪抗病毒口服液拓展二三级市场疑利信息
第二章 香雪抗病毒口服液产品覆盖率状况
产品铺货率
研究发现香雪抗病毒口服液产品覆盖率非常理想香雪抗病毒口服液广东省总体覆盖率达922中药店铺货率达957医院铺货率达808
根普查统计（详细数见面表12）级市场香雪抗病毒口服液总体覆盖率药店铺货率医院架率均已达100二级市场香雪抗病毒口服液总体覆盖率达889中药店铺货率达937医院铺货率达729三级市场香雪抗病毒口服液总体覆盖率达877中药店铺货率达933医院铺货率达694
数表明级市场香雪抗病毒口服液覆盖率表现非常然二三级市场覆盖率级市场会定差距达目前铺货率相理想外数显示香雪抗病毒口服液医院架率略低药店铺货率特二三级市场种现象较明显积极拓展医院市场提高医院架率香雪公司急需解决问题
表12 药店医院普查统计表——覆盖率
城市
总体覆盖率
药店铺货率
医院架率
级城市合计
1000
1000
1000
二级市场
汕头
854
889
737
潮州
857
921
636
揭阳
879
911
769
湛江
923
939
875
肇庆
632
759
222
韶关
920
1000
667
清远
889
891
882
茂名
860
955
538
阳江
980
1000
900
二级城市合计
889
937
729
三级市场
河源
813
898
533
梅州
940
969
842
惠州
965
977
923
汕尾
918
921
909
云浮
862
1000
429
三级城市合计
877
933
694
广东省总计
922
957
808
研究员分析香雪抗病毒口服液覆盖率表现优异原源三方面：香雪广东省感药品牌口服液产品中直具口碑具较强域性优势二香雪代理商年销售渠道拓展方面做较三香雪重视广告宣传市场推广产品具较高品牌知名度促进覆盖率增加
外销商深访获悉信息证明面观点级市场9家销商中认香雪抗病毒口服液铺货率达80—1006家二级市场4家销商中认香雪抗病毒口服液铺货率达80—1003家三级市场2家销商中认香雪抗病毒口服液铺货率达80—1001家销商表示时较注意行货品架情况常性观察市场香雪抗病毒口服液铺货情况判断定
二新包装达率
研究发现香雪抗病毒口服液新包装达率样非常理想广东省总体新包装达率达963中药店新包装达率达971医院新包装达率达918
根普查统计（详细数见面表13）级市场香雪抗病毒口服液总体新包装达率药店新包装达率医院新包装达率均已达100二级市场香雪抗病毒口服液总体新包装达率达922中药店新包装率达926医院新包装达率达921三级市场香雪抗病毒口服液总体新包装达率达967中药店新包装达率达986医院新包装达率达880
表13 药店医院普查统计表——新包装达率
城市
总体达率
药店达率
医院达率
级城市合计
1000
1000
1000
二级市场
汕头
1000
1000
1000
潮州
1000
1000
1000
揭阳
941
951
900
湛江
717
696
786
肇庆
969
959
1000
韶关
938
940
929
清远
1000
1000
1000
茂名
1000
1000
1000
阳江
750
744
778
二级城市合计
922
926
921
三级市场
河源
962
1000
750
梅州
971
982
929
惠州
964
977
917
汕尾
978
1000
900
云浮
960
977
833
三级城市合计
967
986
880
广东省总计
963
971
918
销商定性深访结果样证明点级市场9家销商中认香雪抗病毒口服液新包装达率80—1007家二级市场4家销商中认香雪抗病毒口服液新包装达率达80—100三级市场2家销商中认新包装达率达80—1001家
第三章 香雪抗病毒口服液销售渠道
香雪抗病毒口服液销售渠道
通香雪目标消费者研究发现药店消费者购买抗病毒口服液途径640消费者选择次医院330消费者选择外选择商场超市药品柜台购买场例较低总3
药店成香雪抗病毒口服液销售渠道三方面原：
抗病毒口服液作OTC类药品性质决定消费者感药选择定意识会根惯验甚广告宣传选择药品次医生指导
二目前目标消费者中709例费购药参加种医疗保险例足30非病较严重更愿意选择方便价格便宜药店作购药渠道
三调研发现20左右消费者香雪抗病毒口服液作预防服部分消费者说般会选择非医院购买场
二医院药店销售例
通目标消费者购买香雪抗病毒口服液加权计算致反映出香雪口服液医院药店销售例
数表明355香雪抗病毒口服液通医院销售非医院销售渠道中药店588例通途径销售通商场超市药品柜台销售例58左右
外通销商深访发现香雪抗病毒口服液药店销量明显高医院销量接受访问15家销商中认医院药店销量例2：82家销量例3：75家销量例4：63家认医院药店销量例6：47：3分2家
中级市场9家销商中认医院药店销量例4：63家2：82家认医院药店销量例6：47：3分2家1家二级市场4家销商中均认医院药店销量例3：7三级市场2家销商中认医院药店销量例3：71家认医院药店销量例7：31家
综合消费者销商研究果商场超市等非医院购买渠道计入药店话研究员致估算出香雪抗病毒口服液医院药店销量例3565
二城市乡村销售例
客观条件限制暂时法香雪抗病毒农村市场销售情况进行深入细致调研根销商定性研究行业验进行致估计
通销商定性深访发现香雪抗病毒口服液城市销量明显高乡村销量总访问15家销商中认城市乡村销量例7：39家销量例6：41家销量例5：51家
中级市场9家销商中认城市乡村销量例7：35家二级市场4家销商中认城市乡村销量例7：32家销量例6：41家销量例5：51家三级市场2家销商中均认城市乡村销量例7：3
销商深访统计表——销售例
城市乡村
样数
7：3
6：4
5：5
级市场（9）
5
0
0
二级市场（4）
2
1
1
三级市场（2）
2
0
0
合 计（15）
9
1
1
综合考虑定量研究结果研究验认香雪抗病毒口服液城市乡村销量例约73
第四章 市场划分情况
次调研结果显示香雪抗病毒口服液广东省铺货率情况新包装达率情况非常理想存明显差距角度分析区间销售量差距产品铺货架情况更济发达程度厂家销商开发市场力度
广东省市场划分广东省城市济位理位置香雪销售支持情况等
综合次调研结果香雪抗病毒口服液广东市场致划分三级——
级市场珠江三角洲区包括广州深圳佛山中山东莞珠海德江门等区级市场位珠江三角洲济实力居民收入较高香雪销售支持较完善
二级市场珠三角外定济实力香雪销售状况较表现区包括汕头潮州揭阳湛江肇庆韶关清远茂名阳江等城市
三级市场广东省偏远区济实力居民收入相较低香雪销售状况般市场支持少区包括河源梅州惠州汕尾等城市
需说明结果次调研项目开始时市场划分基致
篇报告容中会分广东省总体情况级市场情况进行直接分析讨三类市场划分情况单独做出说明
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第篇 市场格局篇
第篇 市场格局篇
篇针目前感药市场总体格局特口服液类感药市场格局进行阐述进步讨品牌特征消费者特征消费者惯媒体惯前市场总体握认识研究容包括感药市场状况发展前景香雪抗病毒口服液覆盖率状况市场划分情况等
篇架构：
Ø 第章 感药市场概况
· 市场状况
· 竞争状况
Ø 第二章 香雪覆盖率状况
· 产品铺货率
· 新包装达率
Ø 第三章 香雪销售例
· 医院药店销售例
· 城市乡村销售例
Ø 第四章 市场划分情况
第章 感药市场概况
市场状况
1感药品市场潜力巨
感类药品国非处方药（OTC）重组成部分OTC药品药品行业中增长迅速潜力巨品种相关资料显示：1990年国OTC药品销售总额191亿元1994年约7716亿元1996年达9932亿元1999年增长178亿元2001年更超200亿元关专家预计未五年OTC类药品年均15速度增长2005年达600亿元2020年国成全球OTC销售市场
关资料统计感类药品约占OTC市场20左右销售例仅次保健类药品（约占OTC30）国家统计局国城镇居民常药消费调查感药居首位85服率次润喉药止咳药分5548服率三类药品实际均属感呼吸道药感药已城镇居民首位常药品
权威部门估计目前国感药品市场容量约30—50亿元事实感药品潜市场空间非常巨潜市场实现话感药市场容量远远止3050亿元国家统计部门相关资料显示全国约75年少患次感意味着年全国约10亿左右少需服次感药物次均药10—20元计算意味着国感药潜市场空间100—200亿元估算尚未考虑重复服情况目前实际容量潜容量感药疑具巨发展空间
着国城镇口年1000万速度增长国口老年化趋势加快城镇居民收入增加较快基医疗保险制度医疗体制改革保健意识增强会促进感药市场快速发展
2广东省感药市场状况
· 感药市场发展趋势良
广东省全国医药省九五期间广东医药工业总产值年均递增18期全国医药工业产值发展速度16高出2百分点广东市场具均收入高消费力强流动口特点疑药品发展提供广阔市场空间
感药市场样表现出良增长势头广州市例2001年感药零售市场销售总额约7000—10000万元左右均月销售量600—700万元左右年保持着持续增长趋势销商定性调研中访问15感药品销商中12家销商2002年感药销量保持增长3家持没家出现降表明感药市场良增长势头
· 感药市场呈现中西药发展态势
目前全国市场感药然西药国家统计局调查约609访者患感选药物时服西药168服中药224吃中药服西药
广东市场情况致感药市场中西药中成药销售额中占例约73然西药中成药间存着定竞争关系两者较独立市场空间次消费者调研显示选择中成药消费者认中成药具副作标兼治疗效特点西药法代未长段时间感药市场然会维持中西药发展态势
· 广东感药市场特殊性
广东处华南气候生活惯影响感药市场国区会定特殊性方面年3—10月广东省流感高峰期时期感药销量较高方面广东水土燥热居民惯服凉茶清热解毒药品解热湿中成药类感药会消费者作凉茶预防感时服
广东区气候条件居民生活惯特殊性决定广东感药市场特殊性正中成药类感药特象板兰根夏桑菊剂抗病毒口服液等药物广东市场广受欢迎原
3香雪口服液市场状况
香雪抗病毒口服液第卫生部批准防治感国家级中成药第获卫生部中成药保护证书抗病毒口服液第获美国FDA认证抗病毒中成药
香雪抗病毒口服液年产量达亿支全国抗病毒口服液市场占率达80南方医药济研究数广州中成药类感药市场香雪抗病毒口服液占额排名第2001年半年类市场（含化学药类感药市场）份额2097总体市场（含化学药类感药市场）份额779
研究员市场解香雪抗病毒口服液年销售呈现出较增长态势接受访问分布广东15家销商中7家销商表示年香雪抗病毒口服液销量增长6家表示前年基持2家出现销量降情况销商认销量持产生降原销商营品种策略性调整二香雪存断货现象出总体香雪抗病毒口服液广东市场销售情况较理想销商销量持降原市场销环节问题果厂家够述两方面做出改善话情况会更
销商深访统计表——2002年药品销量情况
感药类
口服液感药类
香雪抗病毒口服液
样数
增长
持
降
增长
持
降
增长
持
降
级市场（9）
8
1
0
5
4
0
4
3
2
二级市场（4）
3
1
0
3
1
0
3
1
0
三级市场（2）
1
1
0
0
1
1
0
2
0
合 计（15）
12
3
0
8
6
1
7
6
2
二竞争状况
1西药类感药市场流产品
目前广东省感药市场包括中成药西药两类药品西药然占着位消费者知名度调查发现目前广东市场知名度较高感药品：幸福伤风素日夜百服咛康泰克胶囊泰诺感片白加黑感片等西药类产品
进步分析发现整感市场言西药类感药部分位模型右角感药市场导品牌中成药类感药部分位模型左角需进步拓展市场空间
2香雪抗病毒口服液中成药市场领导品牌
广东中成药感药中香雪抗病毒口服液疑具领导位特抗病毒口服液类药品方面香雪抗病毒口服液品牌知名度更达80远非类产品相
具体口服液类感药竞争手方面明兴清开灵口服液样消费者认知度较高产品香雪抗病毒口服液市场位较接必须重视竞争手君泰口服液三九清热解毒口服液众生双黄连口服液等然具定知名度香雪抗病毒口服液尚构成明显威胁
外通二三级市场普查发现年中销售三感药品类：抗病毒口服液速效伤风胶囊维C银翘片外清开灵口服液感通感康白加黑感片等药物较市场表现药物占广东感药物市场部分份额
调研城市粗略统计感药物销售排名情况暂法获全面详细类销售数里仅仅调研获部分数加市场士估计出结某区实际排名稍出入仅供参考
表12 药店医院普查统计情况——感药品销量排名
城市
第位
第二位
第三位
汕头
维C银翘片
抗病毒口服液
双黄连口服液
潮州
维C银翘片
速效伤风胶囊
抗病毒口服液
揭阳
抗病毒口服液
清开灵口服液
维C银翘片
湛江
泰诺感片
抗病毒口服液
感通
肇庆
速效伤风胶囊
感通
抗病毒口服液
韶关
速效伤风胶囊
感康
白加黑感片
清远
维C银翘片
速效伤风胶囊
泰诺感片
茂名
抗病毒口服液
速效伤风胶囊
维C银翘片
阳江
清开灵口服液
抗病毒口服液
维C银翘片
河源
速效伤风胶囊
双黄连口服液
维C银翘片
梅州
抗病毒口服液
清开灵口服液
双黄连口服液
惠州
抗病毒口服液
（缺）
（缺）
汕尾
维C银翘片
速效伤风胶囊
清开灵口服液
云浮
感通
感康
速效伤风胶囊
表中发现二三级市场销量较感类药品更中成药事实销商深入访问中研究员够感受相西药感类中成药二三级市场更加受欢迎恐怕二三级市场消费者惯心理支付力等方面素关（报告面详述）香雪抗病毒口服液拓展二三级市场疑利信息
第二章 香雪抗病毒口服液产品覆盖率状况
产品铺货率
研究发现香雪抗病毒口服液产品覆盖率非常理想香雪抗病毒口服液广东省总体覆盖率达922中药店铺货率达957医院铺货率达808
根普查统计（详细数见面表12）级市场香雪抗病毒口服液总体覆盖率药店铺货率医院架率均已达100二级市场香雪抗病毒口服液总体覆盖率达889中药店铺货率达937医院铺货率达729三级市场香雪抗病毒口服液总体覆盖率达877中药店铺货率达933医院铺货率达694
数表明级市场香雪抗病毒口服液覆盖率表现非常然二三级市场覆盖率级市场会定差距达目前铺货率相理想外数显示香雪抗病毒口服液医院架率略低药店铺货率特二三级市场种现象较明显积极拓展医院市场提高医院架率香雪公司急需解决问题
表12 药店医院普查统计表——覆盖率
城市
总体覆盖率
药店铺货率
医院架率
级城市合计
1000
1000
1000
二级市场
汕头
854
889
737
潮州
857
921
636
揭阳
879
911
769
湛江
923
939
875
肇庆
632
759
222
韶关
920
1000
667
清远
889
891
882
茂名
860
955
538
阳江
980
1000
900
二级城市合计
889
937
729
三级市场
河源
813
898
533
梅州
940
969
842
惠州
965
977
923
汕尾
918
921
909
云浮
862
1000
429
三级城市合计
877
933
694
广东省总计
922
957
808
研究员分析香雪抗病毒口服液覆盖率表现优异原源三方面：香雪广东省感药品牌口服液产品中直具口碑具较强域性优势二香雪代理商年销售渠道拓展方面做较三香雪重视广告宣传市场推广产品具较高品牌知名度促进覆盖率增加
外销商深访获悉信息证明面观点级市场9家销商中认香雪抗病毒口服液铺货率达80—1006家二级市场4家销商中认香雪抗病毒口服液铺货率达80—1003家三级市场2家销商中认香雪抗病毒口服液铺货率达80—1001家销商表示时较注意行货品架情况常性观察市场香雪抗病毒口服液铺货情况判断定
二新包装达率
研究发现香雪抗病毒口服液新包装达率样非常理想广东省总体新包装达率达963中药店新包装达率达971医院新包装达率达918
根普查统计（详细数见面表13）级市场香雪抗病毒口服液总体新包装达率药店新包装达率医院新包装达率均已达100二级市场香雪抗病毒口服液总体新包装达率达922中药店新包装率达926医院新包装达率达921三级市场香雪抗病毒口服液总体新包装达率达967中药店新包装达率达986医院新包装达率达880
表13 药店医院普查统计表——新包装达率
城市
总体达率
药店达率
医院达率
级城市合计
1000
1000
1000
二级市场
汕头
1000
1000
1000
潮州
1000
1000
1000
揭阳
941
951
900
湛江
717
696
786
肇庆
969
959
1000
韶关
938
940
929
清远
1000
1000
1000
茂名
1000
1000
1000
阳江
750
744
778
二级城市合计
922
926
921
三级市场
河源
962
1000
750
梅州
971
982
929
惠州
964
977
917
汕尾
978
1000
900
云浮
960
977
833
三级城市合计
967
986
880
广东省总计
963
971
918
销商定性深访结果样证明点级市场9家销商中认香雪抗病毒口服液新包装达率80—1007家二级市场4家销商中认香雪抗病毒口服液新包装达率达80—100三级市场2家销商中认新包装达率达80—1001家
第三章 香雪抗病毒口服液销售渠道
香雪抗病毒口服液销售渠道
通香雪目标消费者研究发现药店消费者购买抗病毒口服液途径640消费者选择次医院330消费者选择外选择商场超市药品柜台购买场例较低总3
药店成香雪抗病毒口服液销售渠道三方面原：
抗病毒口服液作OTC类药品性质决定消费者感药选择定意识会根惯验甚广告宣传选择药品次医生指导
二目前目标消费者中709例费购药参加种医疗保险例足30非病较严重更愿意选择方便价格便宜药店作购药渠道
三调研发现20左右消费者香雪抗病毒口服液作预防服部分消费者说般会选择非医院购买场
二医院药店销售例
通目标消费者购买香雪抗病毒口服液加权计算致反映出香雪口服液医院药店销售例
数表明355香雪抗病毒口服液通医院销售非医院销售渠道中药店588例通途径销售通商场超市药品柜台销售例58左右
外通销商深访发现香雪抗病毒口服液药店销量明显高医院销量接受访问15家销商中认医院药店销量例2：82家销量例3：75家销量例4：63家认医院药店销量例6：47：3分2家
中级市场9家销商中认医院药店销量例4：63家2：82家认医院药店销量例6：47：3分2家1家二级市场4家销商中均认医院药店销量例3：7三级市场2家销商中认医院药店销量例3：71家认医院药店销量例7：31家
综合消费者销商研究果商场超市等非医院购买渠道计入药店话研究员致估算出香雪抗病毒口服液医院药店销量例3565
二城市乡村销售例
客观条件限制暂时法香雪抗病毒农村市场销售情况进行深入细致调研根销商定性研究行业验进行致估计
通销商定性深访发现香雪抗病毒口服液城市销量明显高乡村销量总访问15家销商中认城市乡村销量例7：39家销量例6：41家销量例5：51家
中级市场9家销商中认城市乡村销量例7：35家二级市场4家销商中认城市乡村销量例7：32家销量例6：41家销量例5：51家三级市场2家销商中均认城市乡村销量例7：3
销商深访统计表——销售例
城市乡村
样数
7：3
6：4
5：5
级市场（9）
5
0
0
二级市场（4）
2
1
1
三级市场（2）
2
0
0
合 计（15）
9
1
1
综合考虑定量研究结果研究验认香雪抗病毒口服液城市乡村销量例约73
第四章 市场划分情况
次调研结果显示香雪抗病毒口服液广东省铺货率情况新包装达率情况非常理想存明显差距角度分析区间销售量差距产品铺货架情况更济发达程度厂家销商开发市场力度
广东省市场划分广东省城市济位理位置香雪销售支持情况等
综合次调研结果香雪抗病毒口服液广东市场致划分三级——
级市场珠江三角洲区包括广州深圳佛山中山东莞珠海德江门等区级市场位珠江三角洲济实力居民收入较高香雪销售支持较完善
二级市场珠三角外定济实力香雪销售状况较表现区包括汕头潮州揭阳湛江肇庆韶关清远茂名阳江等城市
三级市场广东省偏远区济实力居民收入相较低香雪销售状况般市场支持少区包括河源梅州惠州汕尾等城市
需说明结果次调研项目开始时市场划分基致
篇报告容中会分广东省总体情况级市场情况进行直接分析讨三类市场划分情况单独做出说明
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