2006中国服装行业分析报告
服装总体市场分析
衣食住行类生活四元素衣放首位见衣服重性中国口十四亿庞口基数身组成庞服装消费市场时着中国国民收入断飞升2004年均GDP超1000美元中国市场进入精品消费时代服装消费仅仅满足基生存需求更高心理需求满足需求跃进特千万口跨入中产阶级反映身社会位品位服饰需求越越迫切成批抓住该阶层需求服装品牌
国服装市场越做越市场细分越越国服装市场消费趋势集中精品化性化
二服装市场细分分析
1性细分
女装市场分析：女装市场直服装市场头直引领着时尚潮流时尚性代表女性购买服装频率金额服装消费群体中女装者天说众企业资源混战女装市场里女装品牌众品牌间差距统计排前十位品牌间市场综合占率差距总15左右国女装品牌带强烈区域色彩没全国形成规模影响例颜色鲜艳色块较结合时尚流行款式汉派服装带江南文化气息杭州女装产业具港澳风格深圳广东虎门女装产业众国女装品牌定位基定位中低档市场中高档市场没家知名品牌
时着国消费者消费观念成熟国市场断扩世界女装牌纷纷进军中国国市场越越成世界女装重组成部分国外女装品牌纷纷进住国线城市专店专柜说目前渠道较少价格定位较高女装高档市场影响国女装时尚趋势影响巨基占椐高档市场时国外品牌开拓更广阔市场占椐中高档女装市场国品牌合作步伐越越快市场竞争越越激烈
男装市场分析：根国家统计局2000年第五次全国口普查公报中国男性口数量65355万占总口5163女性例略高见中国男装消费者构成容量容忽视市场目前国男装业发展已具相基础：男装企业拥现代化生产设备产品市场定位相明确质量较稳定继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价中国名牌2003年12家男西服品牌荣获中国名牌称号国男装产品实物质量发展已达定水准品牌集中度较高产业集群化发展速度较快企业生产营系列化休闲化国际化品牌元化方发展企业投资领域断扩企业间资源整合周期缩短企业注重利品牌效应建立产品跨区跨国市场营销网络中国男装市场品牌发展起步较早相较服装成熟新品牌层出穷竞争异常激烈前十名品牌占全国50市场前三名：雅戈尔杉杉罗蒙市场位相稳定中雅戈尔市场优势明显市场综合占率超10品牌市场综合占率较低12左右徘徊相互间较接
2年龄段细分
国成年服装年龄段分类基：18—3030—4545—6565—
18—30：该年龄段消费群体服装消费群体消费群体中服装购买频率总体购买金额较群体该年龄段口18亿左右中女性口略男性中国总体口男女例相反该群体具定济基础强购买欲时尚追求流行性敢尝试新事物容易接受种新品牌该群体中部分容易动购物目前服装品牌竞争激烈细分市场
3045：该年龄段消费群体服装消费群体消费群体中购买单件服装价值高群体该年龄段口33亿左右该群体消费群体种济基础雄厚群体较强购买欲该群体数生观价值观已相成熟风格时尚喜中相部分已喜品牌新品牌接受程度较低购物理性居相部分品牌定位细分市场
4565：该年龄段口27亿左右该年龄段消费群体事业成服装购买欲般服装定高阶需求（品牌需求）市场适合该年龄段服装品牌较少购买欲时找适合服装品牌特满足该年龄段女性服装品牌严重缺失市场机会较
65：该年龄段口1亿左右购买欲较低服装需求 强该年龄段服装品牌基空缺
3产品属类细分
现市场中服装产品属类进行划分包括：
商务正装系列
商务正装系列包括正式商务活动高级商务会晤期间穿着商务服装包括西装(套装)燕尾服（宴会装）等类型服装系列类服装代表着典非高尚誉衣着贵族类服装市场需求量定价值较高
高级时装系列
高级时装称明星服装类服装价格高昂诸类时尚晚宴高级典礼中进行穿着系列服装奢侈豪华设计特点纯性化（订制）订购营模式
周末休闲系列
周末休闲服装系列中进行细分现市场中出现休闲类型致分：众休闲（佐丹奴班尼路等）运动休闲（国际耐克阿迪达斯李宁专业运动休闲Lacoste网球休闲Wolsey高尔夫休闲等）时尚休闲（ONLYVE
ROMODA等）户外休闲（PaulShark海洋休闲JEEP野外休闲等）等然休闲品牌领域竞争者越越品牌开始原品牌着装领域进行延伸具体生活娱乐概念符更形象更加容易消费者接受
新正装系列
着知识精英族群日益成市社会流群品味休闲然双重追求成时尚量生活化正装休闲化正装时尚化正装商务休闲装出现跳脱传统正装休闲装领域统成新正装系列正装休闲化已成年国际服装市场流行趋势新正装概念正年潮流趋势应运生定位知识精英族群社会流群着力营造出种品位休闲然双重追求时尚男女士提供种８时外样展示魅力选择尤商务休闲系列年国际消费市场中越越推崇着装方式够般商务场合进行着装八时外着装更加放松享受工作生活越越受数白领成功士喜爱新正装继承正装休闲装双重元素已成长种独立衣着文化新正装导消费群体行业青年俊包括技术型知识型艺术型等知识精英族群消费群体正迅速扩
三运营分析
服装品牌目前两种运营模式：走众品牌走专业品牌两种运营模式设计生产价格渠道促销着根
众品牌分析
设计生产：国众服装品牌设计满足流众整体需求生产规模定制
价格：目前国众服装品牌流价格集中中低档价格中高档基正装时装品牌国外进入国市场众服装品牌较少进入基集中高端
渠道：目前众服装品牌行业流行渠道方式：营型加盟型代理型三者间关系合作营者企业间紧密程度：营型营销方式企业言控制更加紧密理企业意志转移理阻力较相言营成会较高代理型品牌营销渠道理方式需企业合作伙伴具较强品牌营销理意识营区营网络背景优势求较高双方间合作紧密度产品市场中盈利表现定企业代理者理较弱指导辅助关系相加盟型营销合作关系营代理间结合体中会企业方资源资金投入会相应助合作伙伴区域优势进行营销推广加盟型渠道合作关系中需企业具备强品牌理力市场形象创建力方加盟者提供更持久营动力营销点设置中细分商场型营销专营店营销kA（专指连锁超市卖场）群体营销中型城市中消费者购买高价值服装时会选择信誉较高形象较商场进行购物服装品牌产品言商场够提供更充足消费群通商场信誉形象提高品牌号召力影响力毕竟僧粥少商场营面积限商场城市中数量样限造成众品牌竞争岗局面造成：然商场产品销量高盈利（营扣点高资金周转慢理效率低常出现暗箱操作黑色成支出）服装品牌专营店营销方式出现城市商业密集区街边专厅形式出现商厦（城）中专营店营销形式设立够更加体现品牌形象表达力通独立展示空间品牌文化产品风格进行独立设置企业专营店更规模方发展谓旗舰店中心店形式KA群体营销更加适合中低档众型消费服装产品然会部分KA渠道品牌企业进行专化设置卖场中建立专柜（厅）进行独立展示现众服装品牌营销渠道营销点部分种渠道点混合根市场选择渠道方式众服装品牌市场分布城市中渠道布点动百专卖店（柜）少十销售点渠道规模制胜渠道者天
促销：众服装品牌宣传部分走明星效应中出现明星品牌颠倒现象载体电视媒体互联网专业服装杂志众时尚杂志更资源放终端宣传专卖形象设计促销方面手段折市场竞争中折扣手段花样越越节假日折扣换季折扣周末折扣等天天折机会折幅度越越相部分众服装品牌纯粹折市场营销手段
专业品牌分析
设计生产：专业品牌设计时尚风格典精品更满足目标客户性化需求时尚求具定较高附加价值生产规模生产订制
价格：专业品牌价格基走中高端进入国市场国外服装品牌基专业品牌
渠道：专业品牌基营渠道布国北京海广州杭州深圳消费水较高影响力线城市营销点线城市高档商场专柜商业圈专营店专业品牌渠道规模制胜渠道影响力（品牌影响力）制胜国外品牌仅仅线城市设两点影响然十分巨
促销：专业品牌注重面传播口碑传播进行结合种媒体资源计划中长期整合传播专卖形象十分特色促销客户VIP形式客户更价值更体贴服务注重客户品牌忠诚度折促销偶尔做节假日换季时期折扣幅度较
四消费者购买心理分析
服装现市场分析时尚女装品牌占中国服装25职业女装占10正装男装占10休闲男装占5运动系列占10男女休闲占40现消费者逐渐转休闲服饰消费休闲服饰带新生活方式简单舒服特年轻消费者影响力会较现年轻消费者调查休闲服饰法较简单舒适性时着新正装兴起45岁中青年消费者逐渐倾新正装风格休闲服装求断提升现服装风格接档次集中中低挡选择（特中高档休闲服装）存困难
着中国消费者消费力增加进行服饰购买时已单纯考虑产品基功达定济收入前提满足工作需求（商务活动）心理需求（羡慕尊重）生活需求（时尚装饰）社交需求（品味交流）时选择购买更够表现济实力身品味品牌产品必然伴着信息交流速度更快捷中国国进行品牌消费消费群体国际流行时尚需求步伐致中国服装消费市场正着：需求消费－＞时髦消费－＞时尚消费－＞性消费样低高品牌消费需求轨迹进行着变革然现阶段区济差异收入差异城市间文化差异等素影响导致中国服装消费市场存整体均衡表现着时间推移种差异量会快速持
份十线城市1560岁消费者抽样调查（2003年数）表明：调查消费者购买中档服装会香港品牌首选购买高档服装者外国名牌首选 77受访者表示次逛街消费会服装店 白领女性受访者中8385常服装店购物消费者通常假日购买成衣例：香港73广州61海59深圳55成46 消费者购买成衣渠道：连销店（38）居首位余次百货店（35）服装购物商场（16）受访学生中逾半喜连锁店购买便服女行政员喜欢百货店购买衣服 受访女白领中逾60注重品质54注重颜色款式38％注重价格 便服方面部份受访者注重价格
购买服装消费额：受访者均年花购买服装金额2 080元民币（）收入73连居首位（2850元）余次海（2300元）广州（1850元）成（1740元）北京（1660元）香港消费者年花费（15000元20000元）女行政员花服装消费额高年均3130元女白领2840元学生花900元
时购买服装：67受访者表示会时动情况购买服装中香港受访者占率高（87）海高（82）余次广州（72）北京（64）次调查发现部份年青女白领（65）会衣服漂亮非实际需消费
消费者购买服装时重视五考虑素次：尺码否合身（94）裁剪（92）价格合理（88）质料（87）款式时髦（76） 逾半受访者认折扣吸引推广招数售卖服装百货店连锁店会节假时期折外电视户外广告免费赠品吸引消费者注意
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服装总体市场分析
衣食住行类生活四元素衣放首位见衣服重性中国口十四亿庞口基数身组成庞服装消费市场时着中国国民收入断飞升2004年均GDP超1000美元中国市场进入精品消费时代服装消费仅仅满足基生存需求更高心理需求满足需求跃进特千万口跨入中产阶级反映身社会位品位服饰需求越越迫切成批抓住该阶层需求服装品牌
国服装市场越做越市场细分越越国服装市场消费趋势集中精品化性化
二服装市场细分分析
1性细分
女装市场分析：女装市场直服装市场头直引领着时尚潮流时尚性代表女性购买服装频率金额服装消费群体中女装者天说众企业资源混战女装市场里女装品牌众品牌间差距统计排前十位品牌间市场综合占率差距总15左右国女装品牌带强烈区域色彩没全国形成规模影响例颜色鲜艳色块较结合时尚流行款式汉派服装带江南文化气息杭州女装产业具港澳风格深圳广东虎门女装产业众国女装品牌定位基定位中低档市场中高档市场没家知名品牌
时着国消费者消费观念成熟国市场断扩世界女装牌纷纷进军中国国市场越越成世界女装重组成部分国外女装品牌纷纷进住国线城市专店专柜说目前渠道较少价格定位较高女装高档市场影响国女装时尚趋势影响巨基占椐高档市场时国外品牌开拓更广阔市场占椐中高档女装市场国品牌合作步伐越越快市场竞争越越激烈
男装市场分析：根国家统计局2000年第五次全国口普查公报中国男性口数量65355万占总口5163女性例略高见中国男装消费者构成容量容忽视市场目前国男装业发展已具相基础：男装企业拥现代化生产设备产品市场定位相明确质量较稳定继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价中国名牌2003年12家男西服品牌荣获中国名牌称号国男装产品实物质量发展已达定水准品牌集中度较高产业集群化发展速度较快企业生产营系列化休闲化国际化品牌元化方发展企业投资领域断扩企业间资源整合周期缩短企业注重利品牌效应建立产品跨区跨国市场营销网络中国男装市场品牌发展起步较早相较服装成熟新品牌层出穷竞争异常激烈前十名品牌占全国50市场前三名：雅戈尔杉杉罗蒙市场位相稳定中雅戈尔市场优势明显市场综合占率超10品牌市场综合占率较低12左右徘徊相互间较接
2年龄段细分
国成年服装年龄段分类基：18—3030—4545—6565—
18—30：该年龄段消费群体服装消费群体消费群体中服装购买频率总体购买金额较群体该年龄段口18亿左右中女性口略男性中国总体口男女例相反该群体具定济基础强购买欲时尚追求流行性敢尝试新事物容易接受种新品牌该群体中部分容易动购物目前服装品牌竞争激烈细分市场
3045：该年龄段消费群体服装消费群体消费群体中购买单件服装价值高群体该年龄段口33亿左右该群体消费群体种济基础雄厚群体较强购买欲该群体数生观价值观已相成熟风格时尚喜中相部分已喜品牌新品牌接受程度较低购物理性居相部分品牌定位细分市场
4565：该年龄段口27亿左右该年龄段消费群体事业成服装购买欲般服装定高阶需求（品牌需求）市场适合该年龄段服装品牌较少购买欲时找适合服装品牌特满足该年龄段女性服装品牌严重缺失市场机会较
65：该年龄段口1亿左右购买欲较低服装需求 强该年龄段服装品牌基空缺
3产品属类细分
现市场中服装产品属类进行划分包括：
商务正装系列
商务正装系列包括正式商务活动高级商务会晤期间穿着商务服装包括西装(套装)燕尾服（宴会装）等类型服装系列类服装代表着典非高尚誉衣着贵族类服装市场需求量定价值较高
高级时装系列
高级时装称明星服装类服装价格高昂诸类时尚晚宴高级典礼中进行穿着系列服装奢侈豪华设计特点纯性化（订制）订购营模式
周末休闲系列
周末休闲服装系列中进行细分现市场中出现休闲类型致分：众休闲（佐丹奴班尼路等）运动休闲（国际耐克阿迪达斯李宁专业运动休闲Lacoste网球休闲Wolsey高尔夫休闲等）时尚休闲（ONLYVE
ROMODA等）户外休闲（PaulShark海洋休闲JEEP野外休闲等）等然休闲品牌领域竞争者越越品牌开始原品牌着装领域进行延伸具体生活娱乐概念符更形象更加容易消费者接受
新正装系列
着知识精英族群日益成市社会流群品味休闲然双重追求成时尚量生活化正装休闲化正装时尚化正装商务休闲装出现跳脱传统正装休闲装领域统成新正装系列正装休闲化已成年国际服装市场流行趋势新正装概念正年潮流趋势应运生定位知识精英族群社会流群着力营造出种品位休闲然双重追求时尚男女士提供种８时外样展示魅力选择尤商务休闲系列年国际消费市场中越越推崇着装方式够般商务场合进行着装八时外着装更加放松享受工作生活越越受数白领成功士喜爱新正装继承正装休闲装双重元素已成长种独立衣着文化新正装导消费群体行业青年俊包括技术型知识型艺术型等知识精英族群消费群体正迅速扩
三运营分析
服装品牌目前两种运营模式：走众品牌走专业品牌两种运营模式设计生产价格渠道促销着根
众品牌分析
设计生产：国众服装品牌设计满足流众整体需求生产规模定制
价格：目前国众服装品牌流价格集中中低档价格中高档基正装时装品牌国外进入国市场众服装品牌较少进入基集中高端
渠道：目前众服装品牌行业流行渠道方式：营型加盟型代理型三者间关系合作营者企业间紧密程度：营型营销方式企业言控制更加紧密理企业意志转移理阻力较相言营成会较高代理型品牌营销渠道理方式需企业合作伙伴具较强品牌营销理意识营区营网络背景优势求较高双方间合作紧密度产品市场中盈利表现定企业代理者理较弱指导辅助关系相加盟型营销合作关系营代理间结合体中会企业方资源资金投入会相应助合作伙伴区域优势进行营销推广加盟型渠道合作关系中需企业具备强品牌理力市场形象创建力方加盟者提供更持久营动力营销点设置中细分商场型营销专营店营销kA（专指连锁超市卖场）群体营销中型城市中消费者购买高价值服装时会选择信誉较高形象较商场进行购物服装品牌产品言商场够提供更充足消费群通商场信誉形象提高品牌号召力影响力毕竟僧粥少商场营面积限商场城市中数量样限造成众品牌竞争岗局面造成：然商场产品销量高盈利（营扣点高资金周转慢理效率低常出现暗箱操作黑色成支出）服装品牌专营店营销方式出现城市商业密集区街边专厅形式出现商厦（城）中专营店营销形式设立够更加体现品牌形象表达力通独立展示空间品牌文化产品风格进行独立设置企业专营店更规模方发展谓旗舰店中心店形式KA群体营销更加适合中低档众型消费服装产品然会部分KA渠道品牌企业进行专化设置卖场中建立专柜（厅）进行独立展示现众服装品牌营销渠道营销点部分种渠道点混合根市场选择渠道方式众服装品牌市场分布城市中渠道布点动百专卖店（柜）少十销售点渠道规模制胜渠道者天
促销：众服装品牌宣传部分走明星效应中出现明星品牌颠倒现象载体电视媒体互联网专业服装杂志众时尚杂志更资源放终端宣传专卖形象设计促销方面手段折市场竞争中折扣手段花样越越节假日折扣换季折扣周末折扣等天天折机会折幅度越越相部分众服装品牌纯粹折市场营销手段
专业品牌分析
设计生产：专业品牌设计时尚风格典精品更满足目标客户性化需求时尚求具定较高附加价值生产规模生产订制
价格：专业品牌价格基走中高端进入国市场国外服装品牌基专业品牌
渠道：专业品牌基营渠道布国北京海广州杭州深圳消费水较高影响力线城市营销点线城市高档商场专柜商业圈专营店专业品牌渠道规模制胜渠道影响力（品牌影响力）制胜国外品牌仅仅线城市设两点影响然十分巨
促销：专业品牌注重面传播口碑传播进行结合种媒体资源计划中长期整合传播专卖形象十分特色促销客户VIP形式客户更价值更体贴服务注重客户品牌忠诚度折促销偶尔做节假日换季时期折扣幅度较
四消费者购买心理分析
服装现市场分析时尚女装品牌占中国服装25职业女装占10正装男装占10休闲男装占5运动系列占10男女休闲占40现消费者逐渐转休闲服饰消费休闲服饰带新生活方式简单舒服特年轻消费者影响力会较现年轻消费者调查休闲服饰法较简单舒适性时着新正装兴起45岁中青年消费者逐渐倾新正装风格休闲服装求断提升现服装风格接档次集中中低挡选择（特中高档休闲服装）存困难
着中国消费者消费力增加进行服饰购买时已单纯考虑产品基功达定济收入前提满足工作需求（商务活动）心理需求（羡慕尊重）生活需求（时尚装饰）社交需求（品味交流）时选择购买更够表现济实力身品味品牌产品必然伴着信息交流速度更快捷中国国进行品牌消费消费群体国际流行时尚需求步伐致中国服装消费市场正着：需求消费－＞时髦消费－＞时尚消费－＞性消费样低高品牌消费需求轨迹进行着变革然现阶段区济差异收入差异城市间文化差异等素影响导致中国服装消费市场存整体均衡表现着时间推移种差异量会快速持
份十线城市1560岁消费者抽样调查（2003年数）表明：调查消费者购买中档服装会香港品牌首选购买高档服装者外国名牌首选 77受访者表示次逛街消费会服装店 白领女性受访者中8385常服装店购物消费者通常假日购买成衣例：香港73广州61海59深圳55成46 消费者购买成衣渠道：连销店（38）居首位余次百货店（35）服装购物商场（16）受访学生中逾半喜连锁店购买便服女行政员喜欢百货店购买衣服 受访女白领中逾60注重品质54注重颜色款式38％注重价格 便服方面部份受访者注重价格
购买服装消费额：受访者均年花购买服装金额2 080元民币（）收入73连居首位（2850元）余次海（2300元）广州（1850元）成（1740元）北京（1660元）香港消费者年花费（15000元20000元）女行政员花服装消费额高年均3130元女白领2840元学生花900元
时购买服装：67受访者表示会时动情况购买服装中香港受访者占率高（87）海高（82）余次广州（72）北京（64）次调查发现部份年青女白领（65）会衣服漂亮非实际需消费
消费者购买服装时重视五考虑素次：尺码否合身（94）裁剪（92）价格合理（88）质料（87）款式时髦（76） 逾半受访者认折扣吸引推广招数售卖服装百货店连锁店会节假时期折外电视户外广告免费赠品吸引消费者注意
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