电动行车市场调查报告
． 调查方式：目标象访谈调查
二． 调查区域：1烟台市（含芝罘区开发区莱山区福山区牟区） 2济南市区 3淄博市张店区 4潍坊市区
三调查日期：2001年12月14日2001年12月19日
四． 调查象：1烟台市：摩托车行车电动行车专卖专营销售点 2区域：电动行车专卖专营销售点
五． 调查结果：1访谈问卷数：69 2电动行车问卷数：37(54)
调查分析
基情况分析
目标区域调查样数量分：
区域
样数
电动行车
样数
例
烟台市
芝罘区
25
9
15
36
莱山区
5
1
20
开发区
2
2
100
福山区
6
1
17
牟区
9
2
29
济南市
13
13
100
淄博市
3
3
100
潍坊市
6
6
100
合 计
69
37
54
次调查程中
l 芝罘区行车电动行车燃油助力车摩托车等四种销点进行毯式访谈
l 莱山区开发区福山区牟区基区中心繁华段四种销点进行重点访谈
l 济南市选择营电动行车专营专卖商场销点进行访谈包括解放桥天桥省华联三区域三 点基济南市具规模代表性电动车销售区域
l 淄博市张店中心区选择营电动行车专营专卖商场销点进行访谈
l 潍坊市市中心区选择营电动行车专营专卖商场销点进行访谈
二营方式分析
37家营电动行车样中营方式销达27家专卖店10家域营方式差异调查中显示潍坊专卖店形式营居市销形式营
营电动行车专卖店区分布情况：
区域
样总数
专卖数
例
济南市
13
3
23
潍坊市
6
3
50
淄博市
3
1
33
烟台市
15
3
2
合计
37
10
27
三 市场品牌分析
调查程中统计调查区域约40种电动行车品牌全国中城市中海千鹤南京陆鸽苏州羚羊淄博安琪尔四品牌名列调查区域前四位
品牌
产
占量
品牌
产
占量
千鹤
海
6
速派奇
深圳
1
陆鸽
南京
5
邦德
天津
1
羚羊
苏州
5
倍思
海
1
安琪尔
淄博
4
蓝麟
常州
1
莱达
海
3
佳宝
张家港
1
洪
常州
3
新日
北京
1
世纪星
天津
3
天盛
常州
1
阿米尼
深圳
2
三斯
海
1
民思达
2
安罗纳
1
永久
海
2
固斌
江苏
1
天晨
常州
2
吉利
1
东方神鹿
济南
2
红旗
1
发现者
常州
2
绿源
金华
1
绿贝克
淄博
2
五征
日
1
飞步
常州
2
电子马
1
绿
海
2
德文
潍坊
1
南洋
浙江
2
倍特
成
1
亿安
常州
2
雅马哈
1
奔集
苏州
2
腾鹰
常州
1
力士通
海
1
轻骑
济南
1
表难出省电动行车市场没绝领导品牌类品牌纷争市场占率高
四 年销售情况分析
访售点年度销售情况调查结果中显示济南市销售情况排名前四位均济南市销量远远高市销售业绩排名前位公司均分销渠道中鲁轻电动车销售中心全省均辐射号称全国电动行车销售中心
调查中获知山东省市销售情况参次齐济南市洪电动车市场负责介绍山东省电动车生产厂家达60余济南9家菏泽7家德州4家等该公司网络中泰安济宁龙口河南四销售业绩全省市致分类：济南德州济宁聊城淄博潍坊烟台般青岛威海差
实考察省电动行车厂家超60家厂家组装国许摩托车生产厂家转型生产电动行车市场竞争压力增济南市场现没较规模营店面
年销量200台售点
区域
名称
年销量
济南市
鲁轻电动车销售中心
>8000
济南市
电动车专卖
>3000
济南市
省华联
>2000
济南市
洪电动车市场
>2000
淄博市
淄博厦
>600
芝罘区
英克莱专卖
>300
潍坊市
英克莱专卖
>300
济南市
海润商贸
>300
芝罘区
安琪尔电动车专卖
>200
潍坊市
陆鸽专卖
>200
济南市
安琪尔电动车专卖
>200
五 销售季节分析
电动行车销售季节调查显示访者均认冬季电动车销售淡季认夏季销售季节般认冬季外季节销售情况错
六 销售价格分析
调查城济南电动车售价通常26002800元价位销售情况城市价格持稍高方性品牌中绝数价格明显偏低
七 消费群体分析
消费群体调查方面女性明显高男性中年女性年龄段约3050岁
八 品质关心度分析
消费者购买电动行车时关心素价格质量售服务品牌等调查资料显示中质量关心度高说明消费者产品质量重视程度
时消费者购买程中关心顾虑产品性反映时速马力航程电池寿命（认进口）电机质量等
九 广告促销分析
市场现品牌调查中获知销商普通认现电动行车市场广告宣传力度够难社会引起关注消费者类产品关注解程度相较少
现品牌媒体效果访问中知媒体常宣传方式媒体效果相
十 销商关注点分析
销商集中关心问题价格否提供区域广告支持否试销配件时供应售服务否时等
销商电动行车行业发展前景绝数持乐观态度现市场顾虑国产产品品质怀疑亟厂家提供广告支持售服务进步完善等
十 结
综电动行车市场发展前景勿庸置疑市场规整调查中突出表现问题：
1． 省级城市级城市销售
2． 原区丘陵区销售
3． 夏季销售季节
4． 3050岁中年女性目前消费群体
5． 产品质量消费者关心度高
6．电动行车市场广告宣传力度加
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电动行车市场调查报告
． 调查方式：目标象访谈调查
二． 调查区域：1烟台市（含芝罘区开发区莱山区福山区牟区） 2济南市区 3淄博市张店区 4潍坊市区
三调查日期：2001年12月14日2001年12月19日
四． 调查象：1烟台市：摩托车行车电动行车专卖专营销售点 2区域：电动行车专卖专营销售点
五． 调查结果：1访谈问卷数：69 2电动行车问卷数：37(54)
调查分析
基情况分析
目标区域调查样数量分：
区域
样数
电动行车
样数
例
烟台市
芝罘区
25
9
15
36
莱山区
5
1
20
开发区
2
2
100
福山区
6
1
17
牟区
9
2
29
济南市
13
13
100
淄博市
3
3
100
潍坊市
6
6
100
合 计
69
37
54
次调查程中
l 芝罘区行车电动行车燃油助力车摩托车等四种销点进行毯式访谈
l 莱山区开发区福山区牟区基区中心繁华段四种销点进行重点访谈
l 济南市选择营电动行车专营专卖商场销点进行访谈包括解放桥天桥省华联三区域三 点基济南市具规模代表性电动车销售区域
l 淄博市张店中心区选择营电动行车专营专卖商场销点进行访谈
l 潍坊市市中心区选择营电动行车专营专卖商场销点进行访谈
二营方式分析
37家营电动行车样中营方式销达27家专卖店10家域营方式差异调查中显示潍坊专卖店形式营居市销形式营
营电动行车专卖店区分布情况：
区域
样总数
专卖数
例
济南市
13
3
23
潍坊市
6
3
50
淄博市
3
1
33
烟台市
15
3
2
合计
37
10
27
三 市场品牌分析
调查程中统计调查区域约40种电动行车品牌全国中城市中海千鹤南京陆鸽苏州羚羊淄博安琪尔四品牌名列调查区域前四位
品牌
产
占量
品牌
产
占量
千鹤
海
6
速派奇
深圳
1
陆鸽
南京
5
邦德
天津
1
羚羊
苏州
5
倍思
海
1
安琪尔
淄博
4
蓝麟
常州
1
莱达
海
3
佳宝
张家港
1
洪
常州
3
新日
北京
1
世纪星
天津
3
天盛
常州
1
阿米尼
深圳
2
三斯
海
1
民思达
2
安罗纳
1
永久
海
2
固斌
江苏
1
天晨
常州
2
吉利
1
东方神鹿
济南
2
红旗
1
发现者
常州
2
绿源
金华
1
绿贝克
淄博
2
五征
日
1
飞步
常州
2
电子马
1
绿
海
2
德文
潍坊
1
南洋
浙江
2
倍特
成
1
亿安
常州
2
雅马哈
1
奔集
苏州
2
腾鹰
常州
1
力士通
海
1
轻骑
济南
1
表难出省电动行车市场没绝领导品牌类品牌纷争市场占率高
四 年销售情况分析
访售点年度销售情况调查结果中显示济南市销售情况排名前四位均济南市销量远远高市销售业绩排名前位公司均分销渠道中鲁轻电动车销售中心全省均辐射号称全国电动行车销售中心
调查中获知山东省市销售情况参次齐济南市洪电动车市场负责介绍山东省电动车生产厂家达60余济南9家菏泽7家德州4家等该公司网络中泰安济宁龙口河南四销售业绩全省市致分类：济南德州济宁聊城淄博潍坊烟台般青岛威海差
实考察省电动行车厂家超60家厂家组装国许摩托车生产厂家转型生产电动行车市场竞争压力增济南市场现没较规模营店面
年销量200台售点
区域
名称
年销量
济南市
鲁轻电动车销售中心
>8000
济南市
电动车专卖
>3000
济南市
省华联
>2000
济南市
洪电动车市场
>2000
淄博市
淄博厦
>600
芝罘区
英克莱专卖
>300
潍坊市
英克莱专卖
>300
济南市
海润商贸
>300
芝罘区
安琪尔电动车专卖
>200
潍坊市
陆鸽专卖
>200
济南市
安琪尔电动车专卖
>200
五 销售季节分析
电动行车销售季节调查显示访者均认冬季电动车销售淡季认夏季销售季节般认冬季外季节销售情况错
六 销售价格分析
调查城济南电动车售价通常26002800元价位销售情况城市价格持稍高方性品牌中绝数价格明显偏低
七 消费群体分析
消费群体调查方面女性明显高男性中年女性年龄段约3050岁
八 品质关心度分析
消费者购买电动行车时关心素价格质量售服务品牌等调查资料显示中质量关心度高说明消费者产品质量重视程度
时消费者购买程中关心顾虑产品性反映时速马力航程电池寿命（认进口）电机质量等
九 广告促销分析
市场现品牌调查中获知销商普通认现电动行车市场广告宣传力度够难社会引起关注消费者类产品关注解程度相较少
现品牌媒体效果访问中知媒体常宣传方式媒体效果相
十 销商关注点分析
销商集中关心问题价格否提供区域广告支持否试销配件时供应售服务否时等
销商电动行车行业发展前景绝数持乐观态度现市场顾虑国产产品品质怀疑亟厂家提供广告支持售服务进步完善等
十 结
综电动行车市场发展前景勿庸置疑市场规整调查中突出表现问题：
1． 省级城市级城市销售
2． 原区丘陵区销售
3． 夏季销售季节
4． 3050岁中年女性目前消费群体
5． 产品质量消费者关心度高
6．电动行车市场广告宣传力度加
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