中国四电信运营商公司形象市场调研报告
第章 中国电信中国联通中国移动中国吉通
四电信运营商公司概况
营业务市场推广部门
中国电信集团公司2000年5月国务院批准正式组建成立原邮电系统移动通信固定通信业务分营全国固定网络相关资产基础组建特型国骨干通信企业集团公司国家体电信运营企业营国国际类固定电信网络设施（含线环路）基固定电信网络语音数图媒体通信信息服务通信信息业务相关系统集成技术开发等业务国家批准营电信业务集团公司中央理注册资2220亿元
市场推广部门： 1 市场营部
2 企业策划部
中国联合通信限公司成立1994年7月19日中国联通限责公司目前全国30省治区直辖市设立300分公司11子公司2000年6月21日22日中国联通股份限公司分纽约香港挂牌市成亚洲日外规模次初始股市项目六年间联通营电信业务成立初移动电话（GSM）线寻呼发展目前移动电话（包括GSMCDMA）长途电话电话数通信（包括特网业务IP电话）电信增值业务营业务关业务
市场推广部门：1 企业发展部
2 市场营销部
中国移动通信集团公司中国电信业重组基础组建国重骨干企业25省（区市）设全资子公司中国电信（香港）限公司控股子公司营移动话音数IP电话媒体业务具计算机互联网络国际联网单位营权集团公司属公司网络覆盖全国（市）
96县（市）56国家区95运营商开通动漫游业务客户总数超4500万户世界GSM移动通信运营公司
公司服务理念：沟通心开始
吉通通信限责公司国家贸委批准1994年1月12日国家工商行政理局注册成立彩虹集团公司中国电子信息产业集团公司国投电子公司等国电子通信金融业十家型国企业参股组成股份制企业口信息产业部领导根国家济信息化联席会议决定授权吉通公司国家公济信息通信网（简称金桥工程）业承担金桥工程建设运营理中国金桥网组建中国金桥信息网（CHINAGBN）国四互联网两商互联网吉通公司国家批准全国范围营计算机信息网络国际互联网业务中国金桥网够户提供拨号集团专线等种接入方式吉通公司户提供接入服务时户提供种网服务：虚拟机服务域名IP址申请服务服务器托服务页制作发布服务IntranetExtranet工程设计施工Internet培训服务等
市场推广部门：外联络部
第二章 中国电信中国联通中国移动中国吉通
市场动态监测
中国电信（20007~20009）
重举措：
中国电信应急通信车队奔赴悉尼
7月25日午河北省电信公司正里举行隆重仪式欢送国应急通信员首次带车跨出国门远赴悉尼参加奥运会节目国际转播中国电信集团首次走出国门参加国际型体育赛事转播充分体现中国电信已具备参国际电信业务市场竞争实力（民邮电20000727）
中国电信省级公司全部挂牌
天着四川广西福建蒙古电信公司挂牌中国电信31省级公司全部成立标志着中国电信机构重组工作基完成中国电信集团公司正式走公司化运作路中国电信集团公司年5月17日正式挂牌成立总公司领导省级电信公司组建紧锣密鼓展开电信部门中国电信集团公司求积极进行部机构调整重组短短两月时间里利完成省级电信公司组建工作（民邮电
20000728）
中国电信7家新闻机构签定网络新闻合作协议
新华通讯社等7家中央级新闻机构7月28日中国电信集团公司北京签署网络新闻合作框架协议根协议中国电信集团公司7家新闻机构网站提供方位服务支持7家新闻机构网站中国电信集团公司网站导航中国电信7家新闻网站租数字数电路月租费网络费现行资费标准基础予50％优惠
新华社民日报中国日报中国国际广播电台中央电视台中国国际互联网新闻中心中国青少年计算机信息服务网属7网站国重新闻宣传社会公益网站拥新闻信息资源巨优势
中国电信集团公司年数媒体通信作发展重点目前CHINANET骨干网国际总带宽已达866M中国电信优先7家网站提供足够信道带宽支持服务器托提供优惠服务（计算机世界报20000801）
中国电信中行联合拓展电子商务
中国电信集团公司中国银行日前长沙签订联合拓展电子商务合作协议
目前中国电信已全国范围建立起中国电信CTCA安全认证系统户提供CA证书服务已户发放6万张CTCA数字证书1999年1月中国电信中国银行决定利中国公众媒体通信网联合开发电子商务家庭银行服务系统该系统通媒体通信网络种接入设备客户提供银行远程金融服务首先湖南省试点家庭银行服务业务湖南省开展非常成功户热烈欢迎电子商务导行业电信银行提供宽广业务拓展空间着广阔应前景（光明日报20000806）
中国电信中国网通开展战略合作
8月4日中国电信集团公司中国网络通信限公司北京签订战略合作协议信息产业部部长吴基传出席签字仪式中国电信作国体电信运营企业拥丰富网络资源雄厚技术实力电信运营维护理方面验中国网通作新兴电信运营企业具良机制巨发展潜力协议双方网络资源互联互通业务合作国际海缆交流培训等方面进行长期友合作中国网通公司董事长中科院副院长严义埙信息产业部电信理局局长苏金生出席签字仪式中国电信副总理常兵中国网通总裁田溯宁协议签字（民邮电20000808）
中国电信掀光缆建设高潮
日中国电信京津济宁光缆干线供货合正式签订年动工建设标志着中国电信掀起光缆干线建设新轮高潮京津济宁直埋光缆干线工程中国电信集团公司立项建设重点工程工程始北京天津济南合肥达南京途18市县线路总长1720公里敷设64芯干线光缆该工程建成第条京津济宁光缆干线形成保护仅缓解干线途区通信紧张状况更效完善国干线通信网线区济发展起巨促进作（民邮电
20000823）
市场推广活动
中国电信推出层次服务项目
中国电信集团负责日前表示继续加快基础建设步伐断完善公数媒体通信网络时根企业网需求推出层次服务项目企业通中国电信提供绿色通道财富干线极速商务三种企业网业务加入21世纪网企业园区推进企业网工程进程中国电信采取相应优惠措施包括免费企业网提供咨询服务必培训网企业企业网工程启动第年免费中国企业信息发布系统根情况网企业幅度服务费机托虚拟机方面优惠等（科技日报20000709）
中国电信电话卡赠送话费
中国电信集团公司日决定发行200电话卡300电话卡国际宜通电话卡IP电话卡IC电话卡时均持卡户免费赠送定金额通话费
300卡IP电话卡国际宜通卡采取30+1元50+2元100+5元200+10元方式IC电话卡采取29+1元48+2元95+5元190+10元方式已发行电话卡剩余额话费户购新卡时持效旧卡抵部分购卡款（20000712）
庆祝北京市电信公司成立表达公司全体员工广电信户诚心公司营业局期广电信户推出改进服务方便客户项措施：公司8月份首先推出网受理新装电话业务电话受理新装电话业务进步解决电信户缴费难问题收费点原200基础翻翻届时市区收费点达400余时扩拨299电话交费范围外陆续研制发行电话卡银行卡等种电子货币方便客户缴费原电报局长话局市话局分受理项电信业务陆续公司营业局属23营业厅予全面受理客户提供点受理站购齐全面服务悉公司断改进服务时根电信客户需陆续推出方便户服务措施
中国电信全国范围发放特网礼包
电信局申请163网帐号新户网说明材料外获精美礼盒中国电信全国范围发放特网礼包 礼包中重礼物张光盘利连接特网鼓励户更网关士透露次特网礼包发放家庭网工程部分仅第期礼包发放数量达100万份中国电信新网户准备丰厚礼品奖品包括众甲克虫汽车康柏笔记电脑等（科技日报20000809）
中国电信网络户快达5000万
民日报网络版报道中国电信关负责士处消息说：着网户超1000万中国网户迅速膨胀雪崩点已目前中国类网民总数达1690万保守估计网户应1000万数字意味着雪崩开始快中国电信网络户达5000万户年初中国电信定目标年新增网户1000万8月份已完成60％时限制网络发展带宽问题效改善（计算机世界报20000815）
重会展研讨活动
中国电信新闻恳谈会引记者评
7月14日中国电信集团公司周德强总理率公司领导成员首四十余家媒体记者进行恳谈中国电信挂牌两月首新闻界记者第二次会面记者评价说次恳谈会参规模层次高国特型企业举办记者恳谈会充分表达中国电信重塑新形象诚意 中国电信集团公司成立始终解决社会户普遍关心服务热点问题作重中重推出系列确立新观念塑造新形象重举措5月31日召开首次记者恳谈会记者建议中国电信妥善处理电话卡余额问题足月时间中国电信推出赠话费电话卡问题妥善解决（民邮电20000718）
TD－SCDMA技术研讨会宣布：第三代移动通信TD－SCDMA系统进入设计制造阶段
国际电联正式接纳第三代移动通讯线传播技术标准TD－SCDMA突出技术优势广阔市场前景世界范围引起越越广泛关注8月15日记者中国通信学会组织TD－SCDMA技术研讨会获悉该系统首次测试已北京成功完成目前开发已进入产品设计制造阶段计划年12月底完成够进行室试验设备明年进入现场试验总体进程欧美国保持致（科技日报20000816）
改革焦点
中国电信机制创新出手笔
8月9日召开中国电信深化改革推进元化营工作电视电话会议获悉中国电信集团公司日出台机制创新重举措：实行战略性改组推进元化营实现附分离辅分离精干业提高效率提高市场竞争力目标年底前基实现实现通技术创新机制创新理创新五年左右时间中国电信发展成体现中国电信业实力真正具国际综合竞争力型企业集团战略目标中国电信做出积极推进附辅分离精干业分离企业办社会职规范清理种营合理效配置力资源组织业务规范序推进元化营战略决策
（民邮电20000817）
分公司动态
海电信公司正式挂牌
中国电信集团海市电信公司7月1日正式挂牌成立海电信发展史件事着国企改革深化电信企业独家垄断局面破中国电信集团求全体员工通技术创新机制创新理创新力争5年时间中国电信发展成够体现中国电信业实力真正具国际综合竞争力型企业集团海电信公司时间表提速提出力争3年时间实现目标次简单翻牌 次深刻改革脱胎换骨改革样改革利海电信公司形成专业理区域理机融合协调发展格局利理层次减少快速适应户需求市场变化利公司机构精简统权责致提高组织整体运作效率利转变员工观念提高服务意识广户提供流服务利新旧体制稳渡保证业务发展体制重组目标利完成（文汇报20000702）
中国电信集团北京市电信公司成立
2000年7月10日北京市电信公司挂牌仪式民会堂隆重举行标志着电信业改组北京区利完成新组建北京市电信公司市委市政府领导继续发扬电信职工艰苦奋斗创业精神确立实施切客户需出发切落实企业效益营理念真心实意善客户全方位客户提供流优质服务努力增强企业实力强素质外树形象提高效益
电信公司相继挂牌引方领导关注
连日广东海南贵州山东安徽江西天津新疆吉林等省区市电信公司相继挂牌成立政领导高度重视领导志写信亲挂牌仪式表示政府力支持电信事业发展新成立电信公司提出殷切期
7月20日中国电信集团海南省电信公司举行成立暨揭牌仪式
7月19日中国电信集团全资子公司注册资111亿元广东省电信公司正式宣告成立
7月19日贵州省委书记省常委会刘方仁出席贵州电信公司成立会
7月19日山东省电信公司挂牌
7月18日江西省电信公司成立
7月18日吉林省电信公司成立
7月18日新疆维吾尔治区电信公司成立
7月12日天津市电信公司成立
7月12日安徽省电信公司挂牌成立（民邮电20000721）
二 中国联通
重举措
中国联通GSM建设加剧
日中国联通摩托罗拉公司网络系统方案部次签订7份GSM数字蜂窝网络扩容合合总价值258亿美元摩托罗拉月第二次获联通亿美元合两批10合计联通提供448亿美元GSM扩容设备预计年底完成届时中国联通GSM网络容量增加350万户（20000825）
中国联通开通互联网数通信网
继6月份香港美国成功市融63亿美元高额资金中国联合通信公司日前成功开通中国联通互联网数通信网解新开通中国联通数通信网聚合中国联通公计算机互联网中国联通IP 电话网中国联通帧中继网等该公司全国范围建成宽带高性综合种业务具备世界流水数通信运营网络该网络覆盖广目前建已建光缆骨干线路约47万公里基传输速率25Gbs10Gbs接入方式包括线线移动线接入等（20000821）
外电称铁道部已证实暂缓联通铁通合
道琼斯财新消息称中国已决定暂缓实施中国铁通联通公司合计划该报道援引位铁道部官员称隶属铁道部电信网络运营商中国铁通公司目前条件尚未成熟原订联通公司合计划暂缓执行中国铁通公司首先进行部资产重组电信业务划独立公司争取未年家公司市否联通公司合报国务院批准结果前份官方杂志报道称铁通公司联通公司合两家公司合计划受挫联通公司拓展业务努力受影响目前联通公司正处非常关键业务拓展期中国铁通公司合该公司获量资产该公司发展意义（20000818 ）
中国联通网寻呼业务开通
日中国联通寻呼公司正式推出网寻呼新业务191192寻呼网户享受更方便网寻呼服务拓展更市场空间联通寻呼推出网页寻呼Email达通知呼股票订阅股票预警服务联通寻呼新闻订阅PDA信息定制等网点播新业务开通着网信息点播业务断发展传统寻呼找服务信息服务领域渡（
20000817）
联通独立电缆网提供电话网络服务
中国联通寻求途径通电缆网络合作扩张服务覆盖面提供电话互联网服务实现目标公司连珠海电缆网签署协定两家企业合作电信服务增加附加值提供双赢模式 （20000815）
中国联通165公众数网日前开通
国务院批准中国联通公司获国际互联网营权中国联通165公众数网（wwwcnuninetcom）日前正式开通国际出入口设立北京海广州3城市提供专线方式普通拨号方式网业务中企业提供虚拟总机总机托业务网络资源出租业务电子邮件业务统信息服务面全国虚拟专网业务数承载业务等时通话费减半收取中国联通公数网户提供更快步网生活 （20000727 ）
联通时营广电电信网国家放宽限制
中国联通作中国电信业起秀急起直追建网络外擦边球通广电部门合作利线电视网络连接入户（lastmile）提供数互联网服务低成入电话业务悉目前联通已连珠海线电视签订合作协议种合作方式称联通出牌线出网覆盖全国逾50区8000万户线电视网络然够入户受政策限制身网络未达双传输限未提供电讯增值服务恰恰联通提供低成进入电话业务加快数互联网业务发展途径达双赢（20000725 ）
信息产业部证实长城网注入中国联通
信息产业部官员日前表示中国政府已求原属解放军旗移动通讯网络长城网转注入中国联通国务院决定长城网CDMA移动通讯网络转中国联通母公司持难理解中国联通母公司直试验性营CDMA移动电话网络 （20000718 ）
联通西门子签署长期合作协议
中国联合通信限公司西门子股份限公司日德国慕尼黑签署长期合作备忘录互战略伙伴相着眼未十年中国通信事业发展双方意新技术第三代移动通信领域中紧密合作中国联通中国唯综合性电信运营公司1994年7月成立移动通信等项业务领域取显著成绩（20000717 ）
联通高级理层强制性持股
中国联通招股说明书披露信息联通高级理层实行强制性持股实行股票期权员工虚拟期权建立长期激励约束机制（20000712 ）
中国联通寄互联网电话服务
中国联通新推出互联网电话服务中国联通数通讯副总监李晓明表示：互联网电话服务中国联通未发展重支柱年早时候政府中国联通中国电信家电信运营商中国吉通公司颁发营互联网电话服务时牌牌中国联通挑战中国电信长途电话服务关键六月陆十二城市推出互联网长途电话服务中国联通已新增700000名客户(2000601)
中国联通称尚未放弃CDMA计划 (20000601)
中国联通确定首发新股价格（20000602）
联通高通达协议CDMA知识产权 (20000530)
联通延七月市（ 20000518 ）
中国移动中国联通签订协议(民邮电报 00425)
铁路通信总公司拟入股联通合资公司(讯 2000年04月25日)
美国风险基金满回报 中国联通美市遇梗(中国新闻社 20000417)
中国联通全国长途电话骨干网计费系统开通割接次成功(网络世界 20000415)
联通6月初挂牌市(homeway 2000年04月13日)
联通北方电信签约建新代光纤特网系统(香港科技日报 442000)
中国联通放弃合资市铺路(道琼斯 2000年03月31日)
西门子联通合作推广移动智网(精品购物指南 2000229)
联通推CDMA手机业务 中国移动手机机(民日报 2000年02月28日)
联通预期五月市 石萃鸣港筹设总部(明报 20000224)
联通长话业务月开通(精品购物指南 2000222)
中国联通移动通信达931万户(中国济时报 2000年02月16日)
联通结盟高通 获取CDMA 抗中国移动(讯中金网 2000年02月02日)
西门子联通联推移动智网(民邮电报 0021)
中国联通市场占率持续提高(网络世界 20000129)
港商首次联通中中外问题达成协议(eNet 20000127)
联通建设新网络(中国济时报 20000127)
联通Uninet网通骨干网相继CNNIC年会亮相(计算机世界 20000126)
国家重点扶持措施陆续位 联通电信开始竞争(讯财 20000124)
中国联通线出手笔(民邮电报 00121)
中国联通力拓三业务增强整体实力(民邮电报 00121)
中国联通勾勒跨世纪发展蓝图(民邮电报 00120)
联通拟市集资发展互联网(讯中金网 2000年01月18日)
联通三月开放长话业务 价格国家定价浮10％(CCTV 2000116)
联通中国电信互联互通(讯中金网 2000年01月14日)
中国联通解体合资项目遇阻(南华科技 2000年1月12日)
中国联通扩预付卡电话服务范围 少150城市（南华科技 2000年1月8日）
市场推广
联通国信半年新增寻呼户七百万
年半年中国联通国信寻呼公司累计新增户7037万户市场占率57％ 98199全国网系统动接通率达978％工接通率达969％联网接通率达978％（20000803）
题发布会议
中国联通移动电话突破千万
破独家垄断引入竞争机制中国联合通信限公司整体实力迅速增强成立
5年营业务移动电话户已突破1000万关6月9日召开新闻发布会称截止6月5日中国联通130数字移动电话户达1011万户1998年10月该公司移动电话户仅100万户2年时间户数翻三番年该公司移动电话户更周20万户速度前推进季度国市场占率已达14％新增户市场占率达32．5％部分区超50％目前止130数字移动电话网容量达1421万户已200中城市开通运营（20000802）
分公司动
联通广东GSM 56期工程设备合签字
中国联通广东分公司计划年年全省范围进行GSM(9001800)五六期网络扩容工程建设工程总投资50亿元扩容224万门2000年底广东GSM130网络容量达421万门该网络整体覆盖水网络质量会极完善提高全面满足户移动通信需求GSM移动电话网业务外中国联通IP电话165193长途发展前景样中国联通广东已数信息网建设作工作重点中国联通广东分公司成立六年GSM三0移动电话新增户数年翻番翻番速度递增截年七月中国联通广东省GSM户数已超百七十万户（20000822）
中国联通急速扩张
中国联通海外市发展速度较前明显加快7月13日中国联通京举行北京海国际局开通仪式开通中国联通中国户提供北美香港日国际长途业务7月17日爱立信公司表示该公司正中国联通云南分公司进行GSM第四期扩容工程时签署江苏分公司第五期GSM扩容合海南公司第三期GSM900扩容合7月19日摩托罗拉公司宣布该公司网络系统方案部（NSS）中国联通签署三份GSM数蜂窝网络扩容合合总值19亿美元次中国联通GSM网络整扩容工程预计年底完成届时中国联通GSM网络容量增加230万户悉7月底前中国联通签订数GSM网络扩容合（20000721 ）
广州联通全球通价格战(中新社 2000年04月10日)
江苏邮政联通全面合作(民邮电报 00225)
广东联通IP电话全面开通(公报 2000年02月22日)
四川130推出话费八折优惠(成商报 2000年01月17日)
中国联通甘肃分公司度扩容(精品购物指南 20000111)
山东联通调低手机话费 手机市场波澜起(中国济时报 2000年01月05日)
广东联通天长话费减半(羊城晚报 2000年01月05日)
中国移动
重举措：
中国移动通信招商银行联合推出手机银行业务
3月15日中国移动通信招商银行签署协议双方合作开通手机银行'业务中国移动通信继中国工商银行中国银行合作进行手机银行业务手机银行业务方面进行进步拓展拥4000万户中国移动通信目前唯够提供网支付招商银行合作中国移动通信手机户招商银行户提供方便服务(2000年03月17日)
中国移动通信集团公司正式成立
2000年4月20日15：00整中国移动通信集团公司中国电信集团公司成立会全国政协礼堂举行信息产业部吴基传部长持会议做重讲话信息产业部张春江副部长宣布两集团公司组建方案中组部张柏林副部长代表中央宣布领导班子中央企业工委郑斯林副书记做重讲话中国移动通信集团公司总理张立贵代表新领导班子作重讲话(2000年04月20日)
中国移动通信集团公司隆重揭牌
5月16日新组建中国移动通信集团公司京正式揭牌营移动话音数IP电话媒体业务拥计算机互联网络国际联网单位营权集团公司属企业网络覆盖全国（市）96县（市）56国家区95GSM运营商开通动漫游业务客户总数超4500万户世界GSM移动通信运营公司拥全球通神州行等著名产品品牌网号139138137136135已家喻户晓服务理念沟通心开始 (2000年05月16日)
中国移动通信引入GPRS策略
中国移动通信集团公司权威士透露中国移动通信集团公司引入GPRS策略：
分阶段引入先发达城市然全国GPRS互通漫游发展国际GPRS漫游具体分四步骤：11999年10月开始7家设备供应商合作分7省市进行GPRS试验
2定条件首先部分发达城市开通GPRS商网
3技术市场成熟时全国开通GPRS商网
4GPRS基础进步3G演进（20000811）
李振群接中国移动通讯公司董事副董事长常务副总理
中国移动通讯公司日前宣布该公司董事副董事长常务副总理联席公司秘书李已8月11日正式离职位原福建省厦门市邮电局局长李振群接担联席公司秘书职务悉然李振群直没市中国移动担董事高层理员职务历背景中国移动董事长王晓初背景类似委董事副董事长相信辖福建省移动电话网络年注入中国移动关（20000818）
中国建成全球移动智网
日前中国移动通信集团公司华技术限公司正式签订移动通信智网二期扩容
工程合智网二期工程完成中国建成全球规模技术领先移动智网
基网络神州行业务全国开放20000710
市场推广：
中国移动通信率先推出手机网服务
3月25日中国移动通信率先全球通户推出全球通WAP服务移动电话网时享受网乐趣(2000年03月28日)
中国移动通信：营业外勤员换新装
2000年4月1日2日中国移动通信营业外勤标志服工作会北京召开次会议务布置中国移动通信营业外勤标志服换装事宜营业外勤员规范着装关系中国移动通信统外形象职工精神风貌便公众识(2000年04月25日)
中国移动通信社会界隆重推出新业务
517际中国移动通信隆重推出新业务：全球通WAP服务基短信台新业务手机银行服务全球通IP电话IP电话卡手机网INTERNET卡系列服务(2000年05月24日)
中国移动通信社会界提出服务新举措
中国移动通信集团公司正式成立际中国移动通信社会界客户提出六项服务新举措：进步加移动电话网络覆盖面漫游范围提高网络质量抓营服务
公开接受客户监督重点解决热点问题等(2000年05月24日)
中国移动幅减免12项全球通移动电话业务资费
中国移动通信集团公司获悉信息产业部批准7月21日起中国移动全面推出七项免费服务五项减费服务举措次资费幅度减免中国移动业务资费更趋合理化增强资费透明度(2000年07月20日)
题会展
世界电信日国际电信联盟秘书长海善雄致词
庆祝新千年第世界电信日国际电信联盟成员选择移动通信作题鉴移动业务特移动蜂窝业务十年迅猛增长选择恰分仅仅10年时间移动蜂窝业务空前速度奇迹般增长40倍种业务强烈需求造占目前电话总数13新产业增长甚超特网发展指数增长世纪第10年继续保持速度时移动电话通信例超传统固定电话(2000年05月26日)
中国移动部署刺九五
8月25日全国31省级移动通信公司总理汇聚北京商中国移动通信集团发展计会议分析集团公司面新形势安排部署阶段重点工作会议号召全体员工接厉刺九五年五年发展做机制力业务理等方面准备中国移动通信集团公司总理张立贵持会议信息产业部吴基传部长张春江副部长出席会议发表重讲话
（20000826 ）
开放神州行预付费业务
１９９９年８月１８日原邮电部移动通信总局（现中国移动通信集团公司）华公司紧密合作中国第移动智网中国移动通信智网期（试验网）工程投入运行１２城市开放动漫游神州行预付费业务期工程成功运营诱发巨市场需求神州行推出快成手机消费新热点年１月２５日中国移动通信智网二期扩容第阶段工程迅速开通１３省直辖市１５０城市开通神州行预付费业务网络容量达４４０万户春节全国均天增加数万名神州行户部分省市户数量迅速逼网络设计容量
中国吉通
重举措
Jitong gets on board ITXCnet
China\'s third largest carrier Jitong Network Communications Company Ltd (JITONG) has signed a deal to exchange international voice and data traffic with US Internet telephony provider ITXC Corp ITXC which already has deals with China Telecom Telstra and other carriers said traffic to the AsiaPacific region over its ITXCnet Internet telephony network increased by almost 600 in the first half of 2000 compared to the same period the previous year（20000801）
吉通IP电话年扩容
吉通日前东阿尔派中国金桥网2000年IP电话扩容项目京达成协议吉通2000年IP电话业务扩容工程已开通北京海广州武汉深圳五骨干节点基础拓展全国45城市（20000714）
吉通公司采新型计费系统
中国居领先位网络服务提供商吉通公司选中美国Portal软件公司实时户理计费系统Infranet作IP电话业务线容服务理计费台 根Portal吉通签署协议Portal吉通年半年扩容45城市IP电话网提供实时户理计费台扩容系统支持千万级户规模20000618
畏股灾吉通香港Nasdaq市计划变
位中国吉通公司公开表示然目前全球高科技股市状况佳该公司股票市计划变已香港证券交易Nasdaq市场提出市申请吉通公司表示该公司目前资产总值10亿民币(相121亿美元)年计划中国陆100 120 城市中架设面网络该公司铺设光纤电缆总长目前18万公里延伸28万公里该公司年资开支预计达 5亿民币希股票市筹资外希获创投机构投资20000605
吉通通香港发行新股筹资24亿元民币
明报周五报导中国吉通通信(ChinaJitongCommunications)计划第三季度香港股市创业板发行新股筹集24亿元民币(1美元82771元)报导称家互联网电话运营商发行6700万股股票股价格36元德累斯顿佳信证券公司(DresdnerKleinwortBenson)担次股票发行承销商吉通计划稍斯达克股市市美国存托证该报说筹集资金发展互联网基础设施互联网宽带网络租赁中国光纤网络20000602
吉通投資五億建互聯網絡
國內第四互聯網服務供應商吉通通信計畫投資5 億元民幣(約468億港元)擴充網絡覆蓋面通過光纖為國內100250個城市提供互聯網接駁服務吉通總裁兼副董 事長齊鳴秋表示公司會透過銀行貸款風險投資基金集資吉通現時擁
12個城市 IP電話牌並準備年底數量增加22個城市現時正等國家信息產業部批出 牌 吉通擁十億元民幣資產年於國內對互聯網需求增加公司盈業額增長200 吉通正尋求國家批準美國Nasdaq香港創業板市20000420
市场推广
吉通网卡网促销 20000825
吉通公司日推出金桥167 Internet网卡暑期促销活动4元时调整25元时价格降低40次活动吉通公司授权吉通数字产品网直销网站wwwcncardcom 组织联合新浪商城云网专卖店搜狐商城云网专卖店国中网云网专卖店FM365云网专卖店 雅宝竞拍网云网专卖店城市新网云网专卖店中文利网云网专卖店IT163云网专卖店找啦云网专卖店万象网云网专卖店外云网公司旗：wwwipcardcomcn吉通数字产品专卖网等数十家国知名网站云网数字产品专卖店携手热卖
展会研讨
吉通公司167接入网成功实施 20000825
日天科技属统网络限公司3Com公司联合举办167接入网项目技术研讨会获悉年时间里中国吉通167接入网项目全国54家分公司安装调试培训工作已完成统网络支持167接入网开通良运营基础统网络吉通间着长期良合作关系面新兴国际互联网接入设备互联网IP干网市场截止2000年6月通统网络全国范围提供国际互联网接入端口已超15万线次会议具承启作项目实施总结针更配合服务吉通公司接入网项目进行深层次交流
WAP掌门移动商务坛布道
首届移动商务（中国）坛 8月2日北京民会堂举行WAP坛副席Phonecom公司常务副总裁帕芮斯先生专程华参加次会议WAP技术应推进策略WAP技术国际新发展趋势等问题发表专题演讲坛中国通信学会办北京声讯通信息发展限责公司协办坛议题包括：移动商务概念界定WAP技术应发展趋势国移动网络台技术发展计划网银行证券行业理政策网络安全等
2000年CTIMIVAP技术高级研讨会暨演示会京举办
7月2324日第二届全国CTIMIVAP技术高级研讨会暨演示会北京国际会议中心隆重开幕时举行移动互联网（Mobile InternetMI）技术语音技术（VT）高级研讨暨演示会出席会信息产业部部司级领导中国电信中国联通中国移动北京邮电学爱立信Dialogic亚洲语音等公司高层领导台湾远东集团高层领导
CTI技术（Computer Telecommunication Integration）代表语音数结合疑技术发展方尤中国目前已建立起巨电信网络迎合数网络时代发展户提供更服务种结合更具现实意义第二届全国CTI技术移动互联网（Mobile InternetMI）技术语音技术（VT）高级研讨暨演示会进步推进国CTIMIVAP技术迈龙腾虎跃美天20000724
第三章 四运营商市场活动分析
数业务推广方面分析
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首线中国网家园 httpwww263net
@263net 中国线邮局 httpfreemail263net
中国线购物乐园——263商城 httpshopping263net
网留学咨询中国教育服务网 httpedu263net
第三章 四运营商市场活动分析
数业务推广方面分析推广策略
1 中国电信：
作国电信运营业龙头企业中国电信数通信确定发展重点五年努力目前已建成覆盖全国技术先进运行高效安全完整统层次业务现代化数媒体通信网尤IP网络业务方面发展取长足成绩中国电信数通信局报告中阐述中国电信数通信托中国电信光纤传输网电话网等通信网络资源提供包括数专线特网互联接入种速率交换型数业务虚拟专网网络设备代维网站设计维护系统集成等数通信业务中国目前唯够提供全方位数通信（CHINAFRN／ATM）IP电话网数通信网络覆盖全国二千三百县级城市北京海广州设三国际出口局美国韩国日新加坡等国家互联国际出口带宽达700Mbps期中国电信加ATM网络IP网络建设力度国IP骨干网带宽达25Gbps～10Gbps国际出口带宽提升15Gbps建设支持种终端接入网络接入台资源台（信息港湾型数中心等）社会界包括行业运营商ISPICP等提供公公开高效网络基础台
网络发展基础中国电信数通信业务迅猛发展1993年开始初2000注册户发展目前687万户年均增长率超350％中国电信拥网络户约占中国网络市场份额
80％国网络运营商
观年七八月份中国电信集团公司市场运作采取项措施四方面突出特征全面塑造企业品牌形象
第 中国电信集团公司八月初出台机制创新手笔：实行战略性改组推进元化营实现附分离辅分离精干业提高效率提高市场竞争力分公司相继成功挂牌面中国电信运营市场新格局中国进入WTO国改善电信服务呼声日益高涨重压力中国电信采取系列改革措施方面公众显示破身垄断参公竞争危受命引领市场摒弃陋真正服务先导顾客第重塑形象信心决心方面力争通脱胎换骨改革实现技术创新机制创新理创新飞跃规范清理种营合理效配置力资源组织业务中国电信塑造成够体现中国电信业实力真正具国际竞争力企业集团
第二 开放合作态势国电信运营商（中国网通）签定战略合作协议实现网络资源互联互通电信市场蛋糕作中国电信目前已中国农业银行中国银行招商银行等互利发展原中国电信CTCA安全认证系统安全保障全国14省（市）建设电子商务支付体系逐步形成全国统支付台开发出基中国电信CTCA网银行综合业务系统拓展电子商务新模式全方位迈入网络时代时利网络优势动国7家新闻机构（新华社民日报中国日报中国国际广播电台中央电视台等）签定网络新闻合作协议方面中国电信 7家新闻机构网站提供方位服务支持方面7家新闻机构网站中国电信媒介导航提供迅捷高效品牌媒介支持
第三 积极配合国信息产业发展三部曲（政府网企业网家庭网）进程开展容丰富层次样市场推广活动第部曲政府网工程目前中国电信推动中国级政府部门中国电信IP网建立正式站点提供信息享便民服务构建中国电子政府截止2000年5月政府网工程发起单位已1999年初48家增66家中央机关国务院关部门特网已建立站点52超60％部委网项工程实施充分显示出中国电信作国电信龙头企业位提高身网络形象第二部曲企业网工程该项工程企业网营造良网络环境商业环境社会服务环境推动企业利中国电信电子商务台发展业务建设21世纪中国网企业园区中国电信现已开设绿色通道财富干线极速商务三种企业网业务层次优惠措施免费企业网提供资讯服务必培训第三部曲家庭网工程八月初中国电信合作伙伴全国范围推出免费网时光盘赠送活动广网户潜户派送1000万张中国家庭网光盘张光盘预置中国电信3时免费网时长类应软件社会公众普网络知识降低网成创造利条件
第四 扎扎实实做服务重塑中国电信服务新形象6月初7月14日中国电信集团公司周德强总理率公司领导成员首四十余家媒体记者举行两次恳谈会真诚听取群众意见解决户普遍关心服务热点问题推出电话卡赠电话费活动问题解决落实处分公司纷纷推出系列便民服务措施充分显示出中国电信广户诚意重塑新形象决心
综合评价中国电信日市场推广活动突出特点：方面部挖潜体制改革理创新出电信龙头企业彻底改善服务品牌形象方面广开渠道扩界电信运营商界银行新闻机构广泛合作率先开拓电子商务新模式全面进入网络通讯时代
2 中国联通：
成功拓展移动通信业务时联通公司踏步迈数通信领域总体思路建成全国统宽带数网信元交换技术核心建设ATM骨干网采协议标记交换技术提供IP服务
移动通信方面 中国联通直数字移动电话网作重点发展项目力争建成具中国联通特色容量高质量移动电话网截止2000年6月25日中国联通数字移动电话网（GSM）221城市开通运营网户达1093万户季度市场占率达14新增户市场占率325已20国家区开通国际漫游业务时50国家区80运营商签订国际漫游协议中国联通适应市场需求积极开发种新业务机两网（130手机拨IP电话）预付费业务（意通）WAP等联通移动电话户数量年显著增长年头4月联通户年期增长50达650万户中国移动电话数量电脑5倍联通集中精力发展线数业务计划业务发展分3阶段：1999年底已着手开始提供基文线数服务2000年底联通积极推出WAPGPRS已雅虎签定合作协议书2003年联通提供包括移动数业务基第三代移动通信技术服务
数通信方面 中国联通数网采ATM+IP组网模式ATM信元交换核心具电信级安全保证运营网络中国联通利宽带数网网络优势社会开放虚拟专网（VPN）公计算机互联网（CNUNINET）数承载IP电话传真等种业务中IP电话网1999年6月18日12城市开通通达160国家区中国联通计算机互联网（接入特服号165）已34城市开通
固定通信方面 中国联通193长途网已25城市开通国际长途电话通达200国家区计划年覆盖128城市国家规定中国联通天津四川重庆三进行市话业务试点目前三均已建成开通
线寻呼 中国联通拥世界线寻呼网寻呼户国信寻呼世界寻呼公司年国信寻呼业务入联通1999年底联通国信寻呼达4350万户占中国寻呼市场份额59联通推出种增值服务增加寻呼新功届时寻呼成国信数服务技术台海已发展数功双寻呼户4000户
中国联通成立直注重客户提供优质高效服务继率先推出低柜台买通等服务断推出银行代缴话费通邮寄传真电子邮件等方式户免费寄送话单等服务举措网络优化方面中国联通断提高优化水加强全网运行维护理保证全网正常运营
分析半年中国联通市场运作采取项措施方面突出表现：
规模紧张缜密资运作市场宣传策划活动六月份香港美国成功市
二 进步扩GSM网络建设两批增加448亿美元扩容设备先开通中国联通互联网数通讯网165公众数网强资源优势表明规模进军数通讯领域决心
三 合作结盟事务频繁联通先中国电信实现互联互通北方电信签约建中国移动互联互通西门子签约长期合作结盟高通获取CDMA知识产权长城网合试图合铁通未果等等仅技术先进性占取先机获取利合作伙伴进步扩竞争实力市场影响力厚积薄发
四 采取样优惠策略开拓IP市场广东长话费减半山东调低手机话费四川推出八折优惠三月长话调低10等措施政策允许前提利顾客强化联通市场占率
总结中国联通市场推广方面效验：
1 通已广阔线移动户渠道老客户IT业界举行规模媒体宣传声势推广特色数通讯业务
2 努力丰富完善符合客户求周性化数服务客户提供揽子包增值应服务
3 扩联通网络开通城市区级市场细分分阶段分层次重点推广业务先推出IP记帐卡业务次拨号业务然推出型企业IP电话业务移动IP电话VoIP增值业务等
4 技术发展阶段制定市场推广计划针客户（家庭型企业）提供相宜应服务
总中国联通发展移动通信数通信国际通信重点品牌形象中国联通建成移动通信数通信国际国长途通信高质量精品网络
3 中国移动：
线移动业务 果说移动通信互联网目前通信业信息业热点线互联网疑热点中热点作国移动通信市场领头羊中国移动通信集团公司正积极开拓线数通信市场线互联网市场价值链包括骨干网接入网网络服务运营容应开发集成客户渠道等环节参者软件台供应商网络设备供应商容服务商应供应商集成商等线互联网市场价值链越越长移动运营商越越趋提高身素质适应业务运营模式整合成种行业趋势更参者相互渗透者新理运营业务模式构建中线互联网疑会创造更赢利机会外切增值业务求底层网络支撑网络总流量增加目前中国移动移动电话户数已达
4600万网络覆盖2018县市330市年年初集团公司批准国际互联网单位5月17日推出中国移动17950 IP电话卡全球通IP电话中国移动172 Internet网卡业务中国移动互联网（CMnet）全国性IP over DWDMSDH技术核心时提供话音数图媒体等高品质业务电信基础网络国家信息化建设重组成部分现已建成雏形5月17日前WAP业务已全国省会城市开通5月17日中国移动通信集团已全国范围开通WAP业务
线互联业务 性信息需求出发线互联业务模式基础中国移动市场策略：满足户信息需求目标充分发挥移动通信特点提供性化信息服务中国移动推出全球通WAP业务具体表现：消费市场创新服务提供开放技术台现服务提供线渠道WAP提供通企业InternetExtranet移动连接方式提高雇员生产效率企业营效率
线数业务 中国移动通信集团积极推进线互联发展外开放合作态度培育市场争取市场赢实现单纯网络运营商增值业务提供商渡构建全新运营理业务模式中国移动互联网（CMnet)IP骨干网期工程已全国31省会城市建设骨干节点配置高速路器采IP over SDH技术组网中国移动计划全国31省会城市开放9类服务：线拨号户网固定拨号户网专线户网IP电话虚拟专网GPRS骨干传输IP长途中继传输带宽批发IDC（特网数中心)
分析半年中国移动市场运作情况表现：
4月20日公司正式成立5月16日京正式接牌隆重宣告中国移动通讯集团公司诞生
二 继中国工商银行中国银行合作招商银行合作推出手机银行业务进步拓展移动通讯功华签约扩容二期移动智网
三 移动推出类新业务换新装迎战激烈市场竞争省繁琐登记手续
移动电话神州卡电脑WAP手机网收费低廉IP电话基短信台新业务等 幅减免12项全球通移动电话业务资费提出六项服务新举措进步加中国移动市场占率
着线互联技术断成熟线互联应服务断丰富线互联网络成承载类通信需求网络根调查预测全中国WAP业务推出第年约八十三万户
2004年户数会达四千三百万左右五年手机网户占手机户数30％数业务成重服务收入未竞争关键概念持续久移动电话成日常现实世界基链接工具天外出少带钱包日历手机久需带手机电话付账单买票收发电子邮件安排日程
4 中国吉通：
吉通公司中国金桥网运营者金桥网组建中国金桥信息网（CHINAGBN)面社会提供商业服务互联网吉通市场定位：提供业务台众网站种企业化应良发展环境吉通市场发展目标建立覆盖全国宽带网络客户系统现吉通公司致力三方面发展基IP基E－mail基Web业务电话传真寻呼E－mail等种业务分开分立式服务逐渐体化服务取代完成业务台建设技术体制介质终端合体户点享受服务
金桥网1995年10月开通目前金桥网前期工程已完成建成连接金桥全国网络运营控制中心30省市区网点中国金桥计算机信息通信网建成数百VAST卫星站建成E－mailEDI增值服务中心金桥Internet信息中心全国重城市济发达区建立16吉通分公司
吉通公司国家批准全国范围营计算机信息网络国际联网业务信息产业部中国金桥网核配三位特服号码167中国金桥网够户提供拨号集团专线等种接入方式吉通公司专线接入具目前带宽67M国际出口年陆续增157M直接接入Internet骨干网155M光纤国互联网络交换互联国骨干网目前已通达53城市年陆续开通百城市
分析半年中国吉通市场运作情况表现：
吉通畏股灾公布第三季度香港创业板发行新股Nasdaq市计划变作金桥业拥国际联网营许证吉通积累相验参新轮电信竞争赢更市场份额树立第四电信运营商新形象
二 吉通联手数十家国知名网站推出金桥167网卡网促销掀起热卖高潮
三 强卫星网络吉通公司特点吉通利身优势提供卫星专线接入服务卫星网络总体集成服务已发展户百
总吉通公司充分利通信卫星特广播功面积覆盖特性国率先建
立交互式高速媒体广播网集宽带高速低延时等突出优点体提供新型交互式高速媒体接入方案具定市场占率
二 中国电信中国联通中国吉通IP电话市场推广：
1 业务营情况
中国电信
1999年4月28日中国电信IP电话业务开通2000年初国已开通25城市包括北京海广州武汉西安沈阳南京成天津重庆杭州福州济南长沙深圳东莞连青岛厦门珠海昆明哈尔滨长春苏州郑州国际中国电信已包括美国加50国家区开通IP电话覆盖部分国际电信业务开通IP电话目前止中国电信IP电话售卡量已达3O万张中国电信IP电话业务特服号码17900分三类：A类户（月付费）B类户（预先付费）C类户（次付费）
中国联通
中国联通IP电话／传真试验网已1999年6月18日正式社会提供服务现已开通城市：北京海广州南京成天津重庆杭州福外深圳连厦门12城市IP电话／传真业务目前通达130国家区
中国联通IP电话提供服务记帐卡式IP电话业务特服号码17910户部双音频电话时联通130手机拨IP电话业务分类电信IP卡相
中国吉通
吉通公司1999年5月17日正式开始IP电话商试验吉通电话网现已覆盖国12中城市包括北京海广州武汉天津杭州深圳东莞连青岛厦门宁波外户通吉通IP电话拨世界70国家区吉通公司推出面值功IP电话卡户需部双音频普通电话拨17920项业务外吉通IP电话卡开设厂异漫游转帐功
总中国电信市场三家IP电话运营公司营IP电话业务方面千秋中国电信中国电信行业历史长资格老长期营电信业务验中国联通作电信行业新军GSM移动通信业务营定验吉通公司营国际互联网业务积累验发展IP电话业务技长
2 市场推广活动
1999年5月17日中国电信中国联通吉通公司进行IP电话试验前联通吉通展开关IP电话宣传攻势邀请电视台广播电台报纸杂志编辑记者试试IP电话直低调处理中国电信次反应冷淡宣传解释三家获准IP电话试验企业中中国电信IP电话卡市场难买
吉通销售IP电话方面谓遗余力突出印象规模宣传遍街巷代销点吉通指定IP电话销商做关IP电话广告样：您否家外求学？需外朋友常联系？者您外工作需家电话沟通次电话话没讲完时考虑快点说节省长途电话费现谁挣钱太容易吧？
年5月份中国市场出现吉通IP电话卡种IP电话卡您节省通话费
时吉通公司北京总公司海广州深圳武汉重庆青岛连长春天津东莞杭州等分公司网页隆重推出IP电话广告甚未开业宁波分公司网页突出位置推出标题：吉通IP电话特服号17920开通吉通通信限责公司IP电话试验网开通国家区70
推广方式吉通制宜区选择合作伙伴：
海区：海银行联手银行代理发售IP电话卡（海目前拥240家分行遍布全市户购买IP电话卡）
重庆区： 2O家较规模电脑公司结成IP电话卡销售伙伴
广州区：7月23日起吉通正式开通网销售IP电话服务
吉通正开动脑筋努力抓住IP电话带机遇电信级运营商发展
较中国联通广告声势稍逊吉通针户通信需求公众推出三种类型IP电话卡：适合中型集团户记账卡（A卡）适合中集团户户预付费充值卡（B卡）适合户次性预付费（C卡）外先中国电信步130手机户12城市持卡拨手机IP电话
电信方面宣传攻势弱销售方式死5月17日天北京长途电话局复兴门营业厅悄悄开始发售IP电话卡新闻记者闻讯赶时销售工作已结束营业厅拒绝提供销售数量直9月中旬北京信息港网页出IP电话业务宜通卡现已登场标题刊载篇中国电信IP电话业务介绍公布北京区中国电信IP电话卡售卡点（北京长话楼营业厅北京电信五棵松营业厅魏公村长话电信营业厅北京电信三元桥营业厅北京电信广渠门营业厅方庄长话电信营业厅）免资咨询热线：176许中国电信根年通信服务验销售IP卡时候限选择时国际通话量较客户参加试验样提供散户卡相说较少全国范围信息产业部1999年4月批准14中城市进行IP电话试点中国电信IP电话卡试点城市均出现供应求热销势头中国电信IP电话卡联网城市二中国电信网络技术较成熟丰富运维验家网络建设中话音质量太稳定成功市场推广计划建立良网络运营环境配合样化适宜宣传策划方收理想效果专家指出：发展
IP电话业务首困难非行业竞争身运营商间合作培养IP电话市场真正种利高科技进行语音压缩包传送极节省现电信资源降低运营成IP电话介绍户终赢众IP电话广泛认接受种济实惠新型电话希扩市场影响力
四 未中国电信市场预览
赛迪资讯（CCID）研究结果表明2000年半年中国通信市场中电信产业完成固定资产投资407亿元完成业务总量20408亿元民币增长347中数通信实现业务量35亿元增长869移动通信完成业务量11347亿元增长827
半年全行业交营业税税775 亿元营业税增长19中中国电信交两税463亿元中国移动171亿元（含市公司）中国联通73亿元实现电信补贴邮政资金 261亿元1999年累计补贴资金已达115亿元
进入半年国家宏观形式明显转计算机通信总体市场规模密切相关
固定资产投资规模会显著升国家抓紧信息基础设施建设加速信息技术信息产业发展特软件集成电路产业发展力推进信息技术国民济行业中应势必会促进国电信市场繁荣
未年中国电话移动电话数媒体信息服务业市场会较增长
预计２００５年末电话户数达２３亿左右２００１――２００５年间全国均增长率１２％中城市区８％左右农村区增长接２０％住宅电话户群体农村电话户逐渐成电话市场角中西部区差距逐渐缩
预计２００５年末全国移动电话户数达１６亿左右均增长速度２６２％中东部区２４５％中部区２６７％西部区３１６％未年移动电话更加普移动电话业务需求逐渐简单消息业务数交换业务中高速媒体业务高速交换媒体业务渐次转移2000年中国移动电话户超世界国家移动电话新增户数量增长明显超固定电话新增户数量
２００１－２００５年间数媒体业务均年增长率４９％需求窄带业务宽带业务转移分类转播式业务高速互动业务发展媒体户达６３００万左右
未年国通讯业继续年均１５％速度增长预计２００５年末市场总规模介６５００万－７２００万元间固定电话户绝优势格局破移动电话例显著升中西部边远区户显著增加中城镇户例升快业务需求业务增长重点话音业务需求转媒体业务需求单业务转综合业务窄带业务宽带业务低速业务转告高速业务
现阶段中国电信业竞争格局政府政策走势短期（1～2年）中国电信中国移动组成寡头垄断中国联通中起着重制衡作时中国联通目前唯营种业务公司受双重阻击吉通网通新进入者说运营时间营区域限制短期会述三家造成威胁总体阶段公司业务重点市场尚未饱运营商目标开辟新户抢夺竞争手客户竞争程度激烈
较长时间着新进入者成长国外运营商加入中国电信市场竞争趋激烈阶段运营商实力限制生存需干运营者会围绕运营商形成松散型联盟现象竞争需质通信全程全网特征竞争环境体现
第四章 业士专访
． 市场调研机构
面访 零点调研公司营销
采访容 作专业调研机构您做专业信息收集分析渠道办法？
否已承担电信行业调研务量化分析广告媒体投放销售效果方
法？
谈话点：专业信息收集渠道方面：
1 公司外公开网站
2 相关专业期刊杂志报纸
3 关行业报告资料统计年鉴
4 设立专业组专信息渠道定期采访员
目前电信运营商处改制组建阶段没市场调研竞争手分析作项基础工作做调研公司未承担方面咨询量化分析竞争手项指标通设立专业组设计市场调查问卷科学核取定采访象统计段时期项参数指标然统计学模型线性模拟数理分析出趋势图做市场调研定科学统计方法客观反映事实现象否出结具代表性没数
二 MII 研究机构
面访二 电信科学研究院市场部
采访容：
电信企业公众心目中形象？
中国电信行业总体形象需改进方？
新兴电信运营商网通吉通样站稳脚树立起公司形象？
贵研究院国电信运营商市场研究解？
谈话点：
电信企业公众心目中形象然历史整体实力密切相关中国电信愧中国电信业龙头老年直牢牢握着通信垄断权说二老百姓接受份挑剔批评没成百姓眼中官僚：牛气十足架子错改甚没错实力中国电信优势仅拥资产员工建遍布全国较高容量质量长途传输网网传输资源号码优势中国电信行业总体形象中国电信形象长期积累少问题尤服务质量消费者抱怨艰巨问题年7月中国电信分四中国电信整体实力变化线移动部分划中国移动中国移动公司拥遍布全国乡镇移动网络总收入占原中国电信收入50线移动通讯未前景限说年中国电信力利润增长点联通94年成立五年艰苦拼杀已成长中国第二移动运营公司加国信寻呼加入联通现已拥世界线寻呼网寻呼户联通成立中国电信业引入竞争联通注意树立品牌形象出客户提供优质高效服务口号正联通服务意识越越户选择联通外两家吉通网通数通信起家吉通拥年运营金桥网丰富验网通出体制创新理创新口号构建e时代基础设施二者发展潜力觑总说中国电信市场目前中国电信中国移动控制寡头垄断家起定制衡作利电信行业竞争进步深入新运营商站稳脚独家领技术二服务原通提起服务调查显示目前中国电信需改进方真正提高服务水户着想户负责针户反应热点问题力气解决彻底改变陈旧官僚作风改变话难听脸难事难办现象创造良营形象样入关动挨介绍研究院情况研究院年邮电部制定重技术政策法规提供新电信资源服务直国外电信技术进行实时踪国市场研究年刚刚开始偏重技术领域市场推广方面研究没开展许久会市场方面转移
三 MII 电信理部门
面访三：MII邮政理局科员
采访容：中国电信市场运营商品牌推广问题？
谈话点：中国电信市场现家电信运营商竞争格局刚刚培育起彼力量均衡中国电信龙头老联通仅五年历史移动刚刚挂牌独立吉通网通尚建设中业务未步入正轨目前参差齐运营力创建企业品牌战略某种程度讲未时候品牌竞争般竞争市场发育较成熟时竞争手产品服务优势广开渠道树立品牌形象赢更顾客说目前公司起跑线现谁规模更谁资金更雄厚谁网络更先进谁拥更营许证然政府某方面予新兴企业资金支持政策优惠鼓励新兴运营商更快成长促进市场成熟已老牌运营商目前占部分市场新兴运营商厚积薄发利资金优势建设先进网络设备久势必更强竞争力现阶段新兴运营商没力老牌运营商相提少1~2年少数老牌运营商寡头垄断新兴运营商中制衡说企业品牌形象需树立事实企业营初期注意企业品牌塑造会受益终身譬运营商产品质量品牌客户服务品牌良企业形象仅吸引新顾客保持老顾客公司未市裨益品牌策略问题长计议分阶段分层次完成
四 CNC市场推广活动建议思考：
1 市场调研方面：踪国四运营商市场推广举措程中发现中国电信业长期形成垄断格局公司形象产品市场方面电信家老居什卖什存市场推广必家运营商实力悬殊较阶段性推出优惠措施促进市场难产生长期品牌形象中国电信分四竞争手逐渐成长起势必树立品牌形象实现效市场推广策略建议转换思路密切踪国外相关产业企业发展阶段运市场推广战略国通信产业整体市场需求情况量体裁衣兼收举开辟出特色战略推广计划实施渠道方法
2 市场推广方面：面量商业户建立直销队伍型商业客户提供套餐式定制式服务富创新通信解决方案专门客户服务
3 文案设计方面：目前国家运营商种媒体（中国联通济半时节目前中国移动中央电视台第三套节目中插播IP广告）层次重点推广IP电话卡全方位数业务突出印象：文案设计定鲜明认知度广知明星形象新颖品牌口号（中国移动沟通心开始） 年数业务媒体尤
IP业务爆炸式增长引发网络容量巨需求直接影响新轮电信运营商竞争力公司网络建设表现特点：
1)中国电信破八横八旧制重新架构高速宽带光环网
2)中国移动针未3G业务网络容量需求超前新容量设备
3)中国联通幅增加建设计划规模启动省级干线网传输建设
4)新兴运营商网通吉通方性准运营商盈通中信泰富均采新设
备超前建网
中国网通现定位：构建中国e时代基础设施优势40G超高速宽带光纤基础网络入世谁拥网络谁赢动点立意设计独属网通品牌文案
外文案量简洁明众语言直接性化突出宽带极速光纤网
络避免量晦涩生硬专业词汇否利受众理解特针受众象层次兴趣特点设计广告文案选择相应媒体杂志
4 考虑总公司分公司宣传方面关系建议予定权分公司总体
握总公司形象定位理环境文惯选择区采市场推广办法互联网普中城市开通网销售业务银行网点城市银行联手销售邮局连锁超市定规模电脑公司合作营互联网业务积极配合受众网通形象业务解应长期网络应商电脑公司中专院校银行邮局（长话局）建立伙伴关系开办合作推广普活动
5 媒体广告方面：项新研究报告预计2005年网广告投入突破320亿美元1999年网广告投入终达20亿美元决定否采网广告诸素中市场定位居首位置素排前五位素：
1市场定位 81％
2创建品牌 77％
3电子商务 60％
4受众范围 56％
5企业网站点击率 47％
调查显示：电子商务时代促销方式正相昂贵电视广告线广告营销转换线零售商仅仅营销预算宣传品牌知名度注意力集中留住顾客方面中国网通公司拥超流带宽更应该利网络优势着力开发网广告资源
6未网通市场形象应高起点制胜构想：
网带宽高速度高清晰度广阔联通范围
科技第生产力 引出 网通：先进TDSDWDM技术
教育民族兴旺 引出 网通教育事业关注支持
企业发展源泉 引出 网通拥量高素质
带宽互联网发展动力 引出 网通拥限带宽构建 e基础设施
案例点评：
联通市市场分析
6月21日22日中国联通分美国纽约证交(存托证代码CHU)香港联交(代码762)挂牌市筹资规模空前股价表现俗市场振联通次香港公开发售246亿股股1558港元香港散户公开认购超额23 倍全球配售公开认购超额4倍筹资总额超60亿美元成中国史筹资规模次亚洲区史日外型市项目外联通二级市场表现俗6月21日联通存托证美市首日开盘价22美元24625美元收22美元发行价高出1017日成交量达4815万股次日联通股票正式香港挂牌市盘跌200点情况逆势涨89168港元报收成交额达3512亿港元约占日港股总成交额三分市场士叹观止
成功市表现定成功市场活动：
推广活动：
1 联通六月初欧洲进行市路演市场反应十分理想联通股票香港公开发售获
3倍超额认购全球获5倍认购
2 关士透露联通事先黄集团签定策略配售股份协议黄收购联通公司
首次公开招股中价值4亿美元股份引外双方时达成份业务合作框架协议
组织策略联盟开拓电信市场
3 消息称联通次引入黄外会引入国际性著名电讯公司中法国电讯公司
4 6月12日中国联通股份限公司股票全球发售机香港召开新闻发布会
中国联通股份限公司董事长执行董事长兼容首席执行官杨贤足执行董事兼总裁
王建宙执行董事兼常务副总裁石萃鸣出席发布会通会议电视回答中外记者提
问
5 联通市前传闻放弃美国高通第二代CDMA计划高通公司股票跌60
倍受关注
6 中国联通招股说明书披露信息联通高级理层实行强制性持股实行股票期
权员工虚拟期权建立长期激励约束机制
联通中国目前唯家综合性电信公司发展直受制中中外问题困扰未真正形成中国电信中国移动全面竞争局面次联通海外市筹资计划国家力支持原铁路通信业务资产注入联通原中国电信属线寻呼业务整体入时允许联通进入CDMAInternetIP电话等新型业务
二 案例分析： 联通成功招股市受惠全球济复苏中国加入WTO外更源案特殊性种特殊性表现：第作网络基础综合电讯服务商联通事行业中国发展十分迅猛发展潜力利润空间外商投资者联通招股市时间全球投资热点互联网转网络基础设施
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中国四电信运营商公司形象市场调研报告
第章 中国电信中国联通中国移动中国吉通
四电信运营商公司概况
营业务市场推广部门
中国电信集团公司2000年5月国务院批准正式组建成立原邮电系统移动通信固定通信业务分营全国固定网络相关资产基础组建特型国骨干通信企业集团公司国家体电信运营企业营国国际类固定电信网络设施（含线环路）基固定电信网络语音数图媒体通信信息服务通信信息业务相关系统集成技术开发等业务国家批准营电信业务集团公司中央理注册资2220亿元
市场推广部门： 1 市场营部
2 企业策划部
中国联合通信限公司成立1994年7月19日中国联通限责公司目前全国30省治区直辖市设立300分公司11子公司2000年6月21日22日中国联通股份限公司分纽约香港挂牌市成亚洲日外规模次初始股市项目六年间联通营电信业务成立初移动电话（GSM）线寻呼发展目前移动电话（包括GSMCDMA）长途电话电话数通信（包括特网业务IP电话）电信增值业务营业务关业务
市场推广部门：1 企业发展部
2 市场营销部
中国移动通信集团公司中国电信业重组基础组建国重骨干企业25省（区市）设全资子公司中国电信（香港）限公司控股子公司营移动话音数IP电话媒体业务具计算机互联网络国际联网单位营权集团公司属公司网络覆盖全国（市）
96县（市）56国家区95运营商开通动漫游业务客户总数超4500万户世界GSM移动通信运营公司
公司服务理念：沟通心开始
吉通通信限责公司国家贸委批准1994年1月12日国家工商行政理局注册成立彩虹集团公司中国电子信息产业集团公司国投电子公司等国电子通信金融业十家型国企业参股组成股份制企业口信息产业部领导根国家济信息化联席会议决定授权吉通公司国家公济信息通信网（简称金桥工程）业承担金桥工程建设运营理中国金桥网组建中国金桥信息网（CHINAGBN）国四互联网两商互联网吉通公司国家批准全国范围营计算机信息网络国际互联网业务中国金桥网够户提供拨号集团专线等种接入方式吉通公司户提供接入服务时户提供种网服务：虚拟机服务域名IP址申请服务服务器托服务页制作发布服务IntranetExtranet工程设计施工Internet培训服务等
市场推广部门：外联络部
第二章 中国电信中国联通中国移动中国吉通
市场动态监测
中国电信（20007~20009）
重举措：
中国电信应急通信车队奔赴悉尼
7月25日午河北省电信公司正里举行隆重仪式欢送国应急通信员首次带车跨出国门远赴悉尼参加奥运会节目国际转播中国电信集团首次走出国门参加国际型体育赛事转播充分体现中国电信已具备参国际电信业务市场竞争实力（民邮电20000727）
中国电信省级公司全部挂牌
天着四川广西福建蒙古电信公司挂牌中国电信31省级公司全部成立标志着中国电信机构重组工作基完成中国电信集团公司正式走公司化运作路中国电信集团公司年5月17日正式挂牌成立总公司领导省级电信公司组建紧锣密鼓展开电信部门中国电信集团公司求积极进行部机构调整重组短短两月时间里利完成省级电信公司组建工作（民邮电
20000728）
中国电信7家新闻机构签定网络新闻合作协议
新华通讯社等7家中央级新闻机构7月28日中国电信集团公司北京签署网络新闻合作框架协议根协议中国电信集团公司7家新闻机构网站提供方位服务支持7家新闻机构网站中国电信集团公司网站导航中国电信7家新闻网站租数字数电路月租费网络费现行资费标准基础予50％优惠
新华社民日报中国日报中国国际广播电台中央电视台中国国际互联网新闻中心中国青少年计算机信息服务网属7网站国重新闻宣传社会公益网站拥新闻信息资源巨优势
中国电信集团公司年数媒体通信作发展重点目前CHINANET骨干网国际总带宽已达866M中国电信优先7家网站提供足够信道带宽支持服务器托提供优惠服务（计算机世界报20000801）
中国电信中行联合拓展电子商务
中国电信集团公司中国银行日前长沙签订联合拓展电子商务合作协议
目前中国电信已全国范围建立起中国电信CTCA安全认证系统户提供CA证书服务已户发放6万张CTCA数字证书1999年1月中国电信中国银行决定利中国公众媒体通信网联合开发电子商务家庭银行服务系统该系统通媒体通信网络种接入设备客户提供银行远程金融服务首先湖南省试点家庭银行服务业务湖南省开展非常成功户热烈欢迎电子商务导行业电信银行提供宽广业务拓展空间着广阔应前景（光明日报20000806）
中国电信中国网通开展战略合作
8月4日中国电信集团公司中国网络通信限公司北京签订战略合作协议信息产业部部长吴基传出席签字仪式中国电信作国体电信运营企业拥丰富网络资源雄厚技术实力电信运营维护理方面验中国网通作新兴电信运营企业具良机制巨发展潜力协议双方网络资源互联互通业务合作国际海缆交流培训等方面进行长期友合作中国网通公司董事长中科院副院长严义埙信息产业部电信理局局长苏金生出席签字仪式中国电信副总理常兵中国网通总裁田溯宁协议签字（民邮电20000808）
中国电信掀光缆建设高潮
日中国电信京津济宁光缆干线供货合正式签订年动工建设标志着中国电信掀起光缆干线建设新轮高潮京津济宁直埋光缆干线工程中国电信集团公司立项建设重点工程工程始北京天津济南合肥达南京途18市县线路总长1720公里敷设64芯干线光缆该工程建成第条京津济宁光缆干线形成保护仅缓解干线途区通信紧张状况更效完善国干线通信网线区济发展起巨促进作（民邮电
20000823）
市场推广活动
中国电信推出层次服务项目
中国电信集团负责日前表示继续加快基础建设步伐断完善公数媒体通信网络时根企业网需求推出层次服务项目企业通中国电信提供绿色通道财富干线极速商务三种企业网业务加入21世纪网企业园区推进企业网工程进程中国电信采取相应优惠措施包括免费企业网提供咨询服务必培训网企业企业网工程启动第年免费中国企业信息发布系统根情况网企业幅度服务费机托虚拟机方面优惠等（科技日报20000709）
中国电信电话卡赠送话费
中国电信集团公司日决定发行200电话卡300电话卡国际宜通电话卡IP电话卡IC电话卡时均持卡户免费赠送定金额通话费
300卡IP电话卡国际宜通卡采取30+1元50+2元100+5元200+10元方式IC电话卡采取29+1元48+2元95+5元190+10元方式已发行电话卡剩余额话费户购新卡时持效旧卡抵部分购卡款（20000712）
庆祝北京市电信公司成立表达公司全体员工广电信户诚心公司营业局期广电信户推出改进服务方便客户项措施：公司8月份首先推出网受理新装电话业务电话受理新装电话业务进步解决电信户缴费难问题收费点原200基础翻翻届时市区收费点达400余时扩拨299电话交费范围外陆续研制发行电话卡银行卡等种电子货币方便客户缴费原电报局长话局市话局分受理项电信业务陆续公司营业局属23营业厅予全面受理客户提供点受理站购齐全面服务悉公司断改进服务时根电信客户需陆续推出方便户服务措施
中国电信全国范围发放特网礼包
电信局申请163网帐号新户网说明材料外获精美礼盒中国电信全国范围发放特网礼包 礼包中重礼物张光盘利连接特网鼓励户更网关士透露次特网礼包发放家庭网工程部分仅第期礼包发放数量达100万份中国电信新网户准备丰厚礼品奖品包括众甲克虫汽车康柏笔记电脑等（科技日报20000809）
中国电信网络户快达5000万
民日报网络版报道中国电信关负责士处消息说：着网户超1000万中国网户迅速膨胀雪崩点已目前中国类网民总数达1690万保守估计网户应1000万数字意味着雪崩开始快中国电信网络户达5000万户年初中国电信定目标年新增网户1000万8月份已完成60％时限制网络发展带宽问题效改善（计算机世界报20000815）
重会展研讨活动
中国电信新闻恳谈会引记者评
7月14日中国电信集团公司周德强总理率公司领导成员首四十余家媒体记者进行恳谈中国电信挂牌两月首新闻界记者第二次会面记者评价说次恳谈会参规模层次高国特型企业举办记者恳谈会充分表达中国电信重塑新形象诚意 中国电信集团公司成立始终解决社会户普遍关心服务热点问题作重中重推出系列确立新观念塑造新形象重举措5月31日召开首次记者恳谈会记者建议中国电信妥善处理电话卡余额问题足月时间中国电信推出赠话费电话卡问题妥善解决（民邮电20000718）
TD－SCDMA技术研讨会宣布：第三代移动通信TD－SCDMA系统进入设计制造阶段
国际电联正式接纳第三代移动通讯线传播技术标准TD－SCDMA突出技术优势广阔市场前景世界范围引起越越广泛关注8月15日记者中国通信学会组织TD－SCDMA技术研讨会获悉该系统首次测试已北京成功完成目前开发已进入产品设计制造阶段计划年12月底完成够进行室试验设备明年进入现场试验总体进程欧美国保持致（科技日报20000816）
改革焦点
中国电信机制创新出手笔
8月9日召开中国电信深化改革推进元化营工作电视电话会议获悉中国电信集团公司日出台机制创新重举措：实行战略性改组推进元化营实现附分离辅分离精干业提高效率提高市场竞争力目标年底前基实现实现通技术创新机制创新理创新五年左右时间中国电信发展成体现中国电信业实力真正具国际综合竞争力型企业集团战略目标中国电信做出积极推进附辅分离精干业分离企业办社会职规范清理种营合理效配置力资源组织业务规范序推进元化营战略决策
（民邮电20000817）
分公司动态
海电信公司正式挂牌
中国电信集团海市电信公司7月1日正式挂牌成立海电信发展史件事着国企改革深化电信企业独家垄断局面破中国电信集团求全体员工通技术创新机制创新理创新力争5年时间中国电信发展成够体现中国电信业实力真正具国际综合竞争力型企业集团海电信公司时间表提速提出力争3年时间实现目标次简单翻牌 次深刻改革脱胎换骨改革样改革利海电信公司形成专业理区域理机融合协调发展格局利理层次减少快速适应户需求市场变化利公司机构精简统权责致提高组织整体运作效率利转变员工观念提高服务意识广户提供流服务利新旧体制稳渡保证业务发展体制重组目标利完成（文汇报20000702）
中国电信集团北京市电信公司成立
2000年7月10日北京市电信公司挂牌仪式民会堂隆重举行标志着电信业改组北京区利完成新组建北京市电信公司市委市政府领导继续发扬电信职工艰苦奋斗创业精神确立实施切客户需出发切落实企业效益营理念真心实意善客户全方位客户提供流优质服务努力增强企业实力强素质外树形象提高效益
电信公司相继挂牌引方领导关注
连日广东海南贵州山东安徽江西天津新疆吉林等省区市电信公司相继挂牌成立政领导高度重视领导志写信亲挂牌仪式表示政府力支持电信事业发展新成立电信公司提出殷切期
7月20日中国电信集团海南省电信公司举行成立暨揭牌仪式
7月19日中国电信集团全资子公司注册资111亿元广东省电信公司正式宣告成立
7月19日贵州省委书记省常委会刘方仁出席贵州电信公司成立会
7月19日山东省电信公司挂牌
7月18日江西省电信公司成立
7月18日吉林省电信公司成立
7月18日新疆维吾尔治区电信公司成立
7月12日天津市电信公司成立
7月12日安徽省电信公司挂牌成立（民邮电20000721）
二 中国联通
重举措
中国联通GSM建设加剧
日中国联通摩托罗拉公司网络系统方案部次签订7份GSM数字蜂窝网络扩容合合总价值258亿美元摩托罗拉月第二次获联通亿美元合两批10合计联通提供448亿美元GSM扩容设备预计年底完成届时中国联通GSM网络容量增加350万户（20000825）
中国联通开通互联网数通信网
继6月份香港美国成功市融63亿美元高额资金中国联合通信公司日前成功开通中国联通互联网数通信网解新开通中国联通数通信网聚合中国联通公计算机互联网中国联通IP 电话网中国联通帧中继网等该公司全国范围建成宽带高性综合种业务具备世界流水数通信运营网络该网络覆盖广目前建已建光缆骨干线路约47万公里基传输速率25Gbs10Gbs接入方式包括线线移动线接入等（20000821）
外电称铁道部已证实暂缓联通铁通合
道琼斯财新消息称中国已决定暂缓实施中国铁通联通公司合计划该报道援引位铁道部官员称隶属铁道部电信网络运营商中国铁通公司目前条件尚未成熟原订联通公司合计划暂缓执行中国铁通公司首先进行部资产重组电信业务划独立公司争取未年家公司市否联通公司合报国务院批准结果前份官方杂志报道称铁通公司联通公司合两家公司合计划受挫联通公司拓展业务努力受影响目前联通公司正处非常关键业务拓展期中国铁通公司合该公司获量资产该公司发展意义（20000818 ）
中国联通网寻呼业务开通
日中国联通寻呼公司正式推出网寻呼新业务191192寻呼网户享受更方便网寻呼服务拓展更市场空间联通寻呼推出网页寻呼Email达通知呼股票订阅股票预警服务联通寻呼新闻订阅PDA信息定制等网点播新业务开通着网信息点播业务断发展传统寻呼找服务信息服务领域渡（
20000817）
联通独立电缆网提供电话网络服务
中国联通寻求途径通电缆网络合作扩张服务覆盖面提供电话互联网服务实现目标公司连珠海电缆网签署协定两家企业合作电信服务增加附加值提供双赢模式 （20000815）
中国联通165公众数网日前开通
国务院批准中国联通公司获国际互联网营权中国联通165公众数网（wwwcnuninetcom）日前正式开通国际出入口设立北京海广州3城市提供专线方式普通拨号方式网业务中企业提供虚拟总机总机托业务网络资源出租业务电子邮件业务统信息服务面全国虚拟专网业务数承载业务等时通话费减半收取中国联通公数网户提供更快步网生活 （20000727 ）
联通时营广电电信网国家放宽限制
中国联通作中国电信业起秀急起直追建网络外擦边球通广电部门合作利线电视网络连接入户（lastmile）提供数互联网服务低成入电话业务悉目前联通已连珠海线电视签订合作协议种合作方式称联通出牌线出网覆盖全国逾50区8000万户线电视网络然够入户受政策限制身网络未达双传输限未提供电讯增值服务恰恰联通提供低成进入电话业务加快数互联网业务发展途径达双赢（20000725 ）
信息产业部证实长城网注入中国联通
信息产业部官员日前表示中国政府已求原属解放军旗移动通讯网络长城网转注入中国联通国务院决定长城网CDMA移动通讯网络转中国联通母公司持难理解中国联通母公司直试验性营CDMA移动电话网络 （20000718 ）
联通西门子签署长期合作协议
中国联合通信限公司西门子股份限公司日德国慕尼黑签署长期合作备忘录互战略伙伴相着眼未十年中国通信事业发展双方意新技术第三代移动通信领域中紧密合作中国联通中国唯综合性电信运营公司1994年7月成立移动通信等项业务领域取显著成绩（20000717 ）
联通高级理层强制性持股
中国联通招股说明书披露信息联通高级理层实行强制性持股实行股票期权员工虚拟期权建立长期激励约束机制（20000712 ）
中国联通寄互联网电话服务
中国联通新推出互联网电话服务中国联通数通讯副总监李晓明表示：互联网电话服务中国联通未发展重支柱年早时候政府中国联通中国电信家电信运营商中国吉通公司颁发营互联网电话服务时牌牌中国联通挑战中国电信长途电话服务关键六月陆十二城市推出互联网长途电话服务中国联通已新增700000名客户(2000601)
中国联通称尚未放弃CDMA计划 (20000601)
中国联通确定首发新股价格（20000602）
联通高通达协议CDMA知识产权 (20000530)
联通延七月市（ 20000518 ）
中国移动中国联通签订协议(民邮电报 00425)
铁路通信总公司拟入股联通合资公司(讯 2000年04月25日)
美国风险基金满回报 中国联通美市遇梗(中国新闻社 20000417)
中国联通全国长途电话骨干网计费系统开通割接次成功(网络世界 20000415)
联通6月初挂牌市(homeway 2000年04月13日)
联通北方电信签约建新代光纤特网系统(香港科技日报 442000)
中国联通放弃合资市铺路(道琼斯 2000年03月31日)
西门子联通合作推广移动智网(精品购物指南 2000229)
联通推CDMA手机业务 中国移动手机机(民日报 2000年02月28日)
联通预期五月市 石萃鸣港筹设总部(明报 20000224)
联通长话业务月开通(精品购物指南 2000222)
中国联通移动通信达931万户(中国济时报 2000年02月16日)
联通结盟高通 获取CDMA 抗中国移动(讯中金网 2000年02月02日)
西门子联通联推移动智网(民邮电报 0021)
中国联通市场占率持续提高(网络世界 20000129)
港商首次联通中中外问题达成协议(eNet 20000127)
联通建设新网络(中国济时报 20000127)
联通Uninet网通骨干网相继CNNIC年会亮相(计算机世界 20000126)
国家重点扶持措施陆续位 联通电信开始竞争(讯财 20000124)
中国联通线出手笔(民邮电报 00121)
中国联通力拓三业务增强整体实力(民邮电报 00121)
中国联通勾勒跨世纪发展蓝图(民邮电报 00120)
联通拟市集资发展互联网(讯中金网 2000年01月18日)
联通三月开放长话业务 价格国家定价浮10％(CCTV 2000116)
联通中国电信互联互通(讯中金网 2000年01月14日)
中国联通解体合资项目遇阻(南华科技 2000年1月12日)
中国联通扩预付卡电话服务范围 少150城市（南华科技 2000年1月8日）
市场推广
联通国信半年新增寻呼户七百万
年半年中国联通国信寻呼公司累计新增户7037万户市场占率57％ 98199全国网系统动接通率达978％工接通率达969％联网接通率达978％（20000803）
题发布会议
中国联通移动电话突破千万
破独家垄断引入竞争机制中国联合通信限公司整体实力迅速增强成立
5年营业务移动电话户已突破1000万关6月9日召开新闻发布会称截止6月5日中国联通130数字移动电话户达1011万户1998年10月该公司移动电话户仅100万户2年时间户数翻三番年该公司移动电话户更周20万户速度前推进季度国市场占率已达14％新增户市场占率达32．5％部分区超50％目前止130数字移动电话网容量达1421万户已200中城市开通运营（20000802）
分公司动
联通广东GSM 56期工程设备合签字
中国联通广东分公司计划年年全省范围进行GSM(9001800)五六期网络扩容工程建设工程总投资50亿元扩容224万门2000年底广东GSM130网络容量达421万门该网络整体覆盖水网络质量会极完善提高全面满足户移动通信需求GSM移动电话网业务外中国联通IP电话165193长途发展前景样中国联通广东已数信息网建设作工作重点中国联通广东分公司成立六年GSM三0移动电话新增户数年翻番翻番速度递增截年七月中国联通广东省GSM户数已超百七十万户（20000822）
中国联通急速扩张
中国联通海外市发展速度较前明显加快7月13日中国联通京举行北京海国际局开通仪式开通中国联通中国户提供北美香港日国际长途业务7月17日爱立信公司表示该公司正中国联通云南分公司进行GSM第四期扩容工程时签署江苏分公司第五期GSM扩容合海南公司第三期GSM900扩容合7月19日摩托罗拉公司宣布该公司网络系统方案部（NSS）中国联通签署三份GSM数蜂窝网络扩容合合总值19亿美元次中国联通GSM网络整扩容工程预计年底完成届时中国联通GSM网络容量增加230万户悉7月底前中国联通签订数GSM网络扩容合（20000721 ）
广州联通全球通价格战(中新社 2000年04月10日)
江苏邮政联通全面合作(民邮电报 00225)
广东联通IP电话全面开通(公报 2000年02月22日)
四川130推出话费八折优惠(成商报 2000年01月17日)
中国联通甘肃分公司度扩容(精品购物指南 20000111)
山东联通调低手机话费 手机市场波澜起(中国济时报 2000年01月05日)
广东联通天长话费减半(羊城晚报 2000年01月05日)
中国移动
重举措：
中国移动通信招商银行联合推出手机银行业务
3月15日中国移动通信招商银行签署协议双方合作开通手机银行'业务中国移动通信继中国工商银行中国银行合作进行手机银行业务手机银行业务方面进行进步拓展拥4000万户中国移动通信目前唯够提供网支付招商银行合作中国移动通信手机户招商银行户提供方便服务(2000年03月17日)
中国移动通信集团公司正式成立
2000年4月20日15：00整中国移动通信集团公司中国电信集团公司成立会全国政协礼堂举行信息产业部吴基传部长持会议做重讲话信息产业部张春江副部长宣布两集团公司组建方案中组部张柏林副部长代表中央宣布领导班子中央企业工委郑斯林副书记做重讲话中国移动通信集团公司总理张立贵代表新领导班子作重讲话(2000年04月20日)
中国移动通信集团公司隆重揭牌
5月16日新组建中国移动通信集团公司京正式揭牌营移动话音数IP电话媒体业务拥计算机互联网络国际联网单位营权集团公司属企业网络覆盖全国（市）96县（市）56国家区95GSM运营商开通动漫游业务客户总数超4500万户世界GSM移动通信运营公司拥全球通神州行等著名产品品牌网号139138137136135已家喻户晓服务理念沟通心开始 (2000年05月16日)
中国移动通信引入GPRS策略
中国移动通信集团公司权威士透露中国移动通信集团公司引入GPRS策略：
分阶段引入先发达城市然全国GPRS互通漫游发展国际GPRS漫游具体分四步骤：11999年10月开始7家设备供应商合作分7省市进行GPRS试验
2定条件首先部分发达城市开通GPRS商网
3技术市场成熟时全国开通GPRS商网
4GPRS基础进步3G演进（20000811）
李振群接中国移动通讯公司董事副董事长常务副总理
中国移动通讯公司日前宣布该公司董事副董事长常务副总理联席公司秘书李已8月11日正式离职位原福建省厦门市邮电局局长李振群接担联席公司秘书职务悉然李振群直没市中国移动担董事高层理员职务历背景中国移动董事长王晓初背景类似委董事副董事长相信辖福建省移动电话网络年注入中国移动关（20000818）
中国建成全球移动智网
日前中国移动通信集团公司华技术限公司正式签订移动通信智网二期扩容
工程合智网二期工程完成中国建成全球规模技术领先移动智网
基网络神州行业务全国开放20000710
市场推广：
中国移动通信率先推出手机网服务
3月25日中国移动通信率先全球通户推出全球通WAP服务移动电话网时享受网乐趣(2000年03月28日)
中国移动通信：营业外勤员换新装
2000年4月1日2日中国移动通信营业外勤标志服工作会北京召开次会议务布置中国移动通信营业外勤标志服换装事宜营业外勤员规范着装关系中国移动通信统外形象职工精神风貌便公众识(2000年04月25日)
中国移动通信社会界隆重推出新业务
517际中国移动通信隆重推出新业务：全球通WAP服务基短信台新业务手机银行服务全球通IP电话IP电话卡手机网INTERNET卡系列服务(2000年05月24日)
中国移动通信社会界提出服务新举措
中国移动通信集团公司正式成立际中国移动通信社会界客户提出六项服务新举措：进步加移动电话网络覆盖面漫游范围提高网络质量抓营服务
公开接受客户监督重点解决热点问题等(2000年05月24日)
中国移动幅减免12项全球通移动电话业务资费
中国移动通信集团公司获悉信息产业部批准7月21日起中国移动全面推出七项免费服务五项减费服务举措次资费幅度减免中国移动业务资费更趋合理化增强资费透明度(2000年07月20日)
题会展
世界电信日国际电信联盟秘书长海善雄致词
庆祝新千年第世界电信日国际电信联盟成员选择移动通信作题鉴移动业务特移动蜂窝业务十年迅猛增长选择恰分仅仅10年时间移动蜂窝业务空前速度奇迹般增长40倍种业务强烈需求造占目前电话总数13新产业增长甚超特网发展指数增长世纪第10年继续保持速度时移动电话通信例超传统固定电话(2000年05月26日)
中国移动部署刺九五
8月25日全国31省级移动通信公司总理汇聚北京商中国移动通信集团发展计会议分析集团公司面新形势安排部署阶段重点工作会议号召全体员工接厉刺九五年五年发展做机制力业务理等方面准备中国移动通信集团公司总理张立贵持会议信息产业部吴基传部长张春江副部长出席会议发表重讲话
（20000826 ）
开放神州行预付费业务
１９９９年８月１８日原邮电部移动通信总局（现中国移动通信集团公司）华公司紧密合作中国第移动智网中国移动通信智网期（试验网）工程投入运行１２城市开放动漫游神州行预付费业务期工程成功运营诱发巨市场需求神州行推出快成手机消费新热点年１月２５日中国移动通信智网二期扩容第阶段工程迅速开通１３省直辖市１５０城市开通神州行预付费业务网络容量达４４０万户春节全国均天增加数万名神州行户部分省市户数量迅速逼网络设计容量
中国吉通
重举措
Jitong gets on board ITXCnet
China\'s third largest carrier Jitong Network Communications Company Ltd (JITONG) has signed a deal to exchange international voice and data traffic with US Internet telephony provider ITXC Corp ITXC which already has deals with China Telecom Telstra and other carriers said traffic to the AsiaPacific region over its ITXCnet Internet telephony network increased by almost 600 in the first half of 2000 compared to the same period the previous year（20000801）
吉通IP电话年扩容
吉通日前东阿尔派中国金桥网2000年IP电话扩容项目京达成协议吉通2000年IP电话业务扩容工程已开通北京海广州武汉深圳五骨干节点基础拓展全国45城市（20000714）
吉通公司采新型计费系统
中国居领先位网络服务提供商吉通公司选中美国Portal软件公司实时户理计费系统Infranet作IP电话业务线容服务理计费台 根Portal吉通签署协议Portal吉通年半年扩容45城市IP电话网提供实时户理计费台扩容系统支持千万级户规模20000618
畏股灾吉通香港Nasdaq市计划变
位中国吉通公司公开表示然目前全球高科技股市状况佳该公司股票市计划变已香港证券交易Nasdaq市场提出市申请吉通公司表示该公司目前资产总值10亿民币(相121亿美元)年计划中国陆100 120 城市中架设面网络该公司铺设光纤电缆总长目前18万公里延伸28万公里该公司年资开支预计达 5亿民币希股票市筹资外希获创投机构投资20000605
吉通通香港发行新股筹资24亿元民币
明报周五报导中国吉通通信(ChinaJitongCommunications)计划第三季度香港股市创业板发行新股筹集24亿元民币(1美元82771元)报导称家互联网电话运营商发行6700万股股票股价格36元德累斯顿佳信证券公司(DresdnerKleinwortBenson)担次股票发行承销商吉通计划稍斯达克股市市美国存托证该报说筹集资金发展互联网基础设施互联网宽带网络租赁中国光纤网络20000602
吉通投資五億建互聯網絡
國內第四互聯網服務供應商吉通通信計畫投資5 億元民幣(約468億港元)擴充網絡覆蓋面通過光纖為國內100250個城市提供互聯網接駁服務吉通總裁兼副董 事長齊鳴秋表示公司會透過銀行貸款風險投資基金集資吉通現時擁
12個城市 IP電話牌並準備年底數量增加22個城市現時正等國家信息產業部批出 牌 吉通擁十億元民幣資產年於國內對互聯網需求增加公司盈業額增長200 吉通正尋求國家批準美國Nasdaq香港創業板市20000420
市场推广
吉通网卡网促销 20000825
吉通公司日推出金桥167 Internet网卡暑期促销活动4元时调整25元时价格降低40次活动吉通公司授权吉通数字产品网直销网站wwwcncardcom 组织联合新浪商城云网专卖店搜狐商城云网专卖店国中网云网专卖店FM365云网专卖店 雅宝竞拍网云网专卖店城市新网云网专卖店中文利网云网专卖店IT163云网专卖店找啦云网专卖店万象网云网专卖店外云网公司旗：wwwipcardcomcn吉通数字产品专卖网等数十家国知名网站云网数字产品专卖店携手热卖
展会研讨
吉通公司167接入网成功实施 20000825
日天科技属统网络限公司3Com公司联合举办167接入网项目技术研讨会获悉年时间里中国吉通167接入网项目全国54家分公司安装调试培训工作已完成统网络支持167接入网开通良运营基础统网络吉通间着长期良合作关系面新兴国际互联网接入设备互联网IP干网市场截止2000年6月通统网络全国范围提供国际互联网接入端口已超15万线次会议具承启作项目实施总结针更配合服务吉通公司接入网项目进行深层次交流
WAP掌门移动商务坛布道
首届移动商务（中国）坛 8月2日北京民会堂举行WAP坛副席Phonecom公司常务副总裁帕芮斯先生专程华参加次会议WAP技术应推进策略WAP技术国际新发展趋势等问题发表专题演讲坛中国通信学会办北京声讯通信息发展限责公司协办坛议题包括：移动商务概念界定WAP技术应发展趋势国移动网络台技术发展计划网银行证券行业理政策网络安全等
2000年CTIMIVAP技术高级研讨会暨演示会京举办
7月2324日第二届全国CTIMIVAP技术高级研讨会暨演示会北京国际会议中心隆重开幕时举行移动互联网（Mobile InternetMI）技术语音技术（VT）高级研讨暨演示会出席会信息产业部部司级领导中国电信中国联通中国移动北京邮电学爱立信Dialogic亚洲语音等公司高层领导台湾远东集团高层领导
CTI技术（Computer Telecommunication Integration）代表语音数结合疑技术发展方尤中国目前已建立起巨电信网络迎合数网络时代发展户提供更服务种结合更具现实意义第二届全国CTI技术移动互联网（Mobile InternetMI）技术语音技术（VT）高级研讨暨演示会进步推进国CTIMIVAP技术迈龙腾虎跃美天20000724
第三章 四运营商市场活动分析
数业务推广方面分析
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首线中国网家园 httpwww263net
@263net 中国线邮局 httpfreemail263net
中国线购物乐园——263商城 httpshopping263net
网留学咨询中国教育服务网 httpedu263net
第三章 四运营商市场活动分析
数业务推广方面分析推广策略
1 中国电信：
作国电信运营业龙头企业中国电信数通信确定发展重点五年努力目前已建成覆盖全国技术先进运行高效安全完整统层次业务现代化数媒体通信网尤IP网络业务方面发展取长足成绩中国电信数通信局报告中阐述中国电信数通信托中国电信光纤传输网电话网等通信网络资源提供包括数专线特网互联接入种速率交换型数业务虚拟专网网络设备代维网站设计维护系统集成等数通信业务中国目前唯够提供全方位数通信（CHINAFRN／ATM）IP电话网数通信网络覆盖全国二千三百县级城市北京海广州设三国际出口局美国韩国日新加坡等国家互联国际出口带宽达700Mbps期中国电信加ATM网络IP网络建设力度国IP骨干网带宽达25Gbps～10Gbps国际出口带宽提升15Gbps建设支持种终端接入网络接入台资源台（信息港湾型数中心等）社会界包括行业运营商ISPICP等提供公公开高效网络基础台
网络发展基础中国电信数通信业务迅猛发展1993年开始初2000注册户发展目前687万户年均增长率超350％中国电信拥网络户约占中国网络市场份额
80％国网络运营商
观年七八月份中国电信集团公司市场运作采取项措施四方面突出特征全面塑造企业品牌形象
第 中国电信集团公司八月初出台机制创新手笔：实行战略性改组推进元化营实现附分离辅分离精干业提高效率提高市场竞争力分公司相继成功挂牌面中国电信运营市场新格局中国进入WTO国改善电信服务呼声日益高涨重压力中国电信采取系列改革措施方面公众显示破身垄断参公竞争危受命引领市场摒弃陋真正服务先导顾客第重塑形象信心决心方面力争通脱胎换骨改革实现技术创新机制创新理创新飞跃规范清理种营合理效配置力资源组织业务中国电信塑造成够体现中国电信业实力真正具国际竞争力企业集团
第二 开放合作态势国电信运营商（中国网通）签定战略合作协议实现网络资源互联互通电信市场蛋糕作中国电信目前已中国农业银行中国银行招商银行等互利发展原中国电信CTCA安全认证系统安全保障全国14省（市）建设电子商务支付体系逐步形成全国统支付台开发出基中国电信CTCA网银行综合业务系统拓展电子商务新模式全方位迈入网络时代时利网络优势动国7家新闻机构（新华社民日报中国日报中国国际广播电台中央电视台等）签定网络新闻合作协议方面中国电信 7家新闻机构网站提供方位服务支持方面7家新闻机构网站中国电信媒介导航提供迅捷高效品牌媒介支持
第三 积极配合国信息产业发展三部曲（政府网企业网家庭网）进程开展容丰富层次样市场推广活动第部曲政府网工程目前中国电信推动中国级政府部门中国电信IP网建立正式站点提供信息享便民服务构建中国电子政府截止2000年5月政府网工程发起单位已1999年初48家增66家中央机关国务院关部门特网已建立站点52超60％部委网项工程实施充分显示出中国电信作国电信龙头企业位提高身网络形象第二部曲企业网工程该项工程企业网营造良网络环境商业环境社会服务环境推动企业利中国电信电子商务台发展业务建设21世纪中国网企业园区中国电信现已开设绿色通道财富干线极速商务三种企业网业务层次优惠措施免费企业网提供资讯服务必培训第三部曲家庭网工程八月初中国电信合作伙伴全国范围推出免费网时光盘赠送活动广网户潜户派送1000万张中国家庭网光盘张光盘预置中国电信3时免费网时长类应软件社会公众普网络知识降低网成创造利条件
第四 扎扎实实做服务重塑中国电信服务新形象6月初7月14日中国电信集团公司周德强总理率公司领导成员首四十余家媒体记者举行两次恳谈会真诚听取群众意见解决户普遍关心服务热点问题推出电话卡赠电话费活动问题解决落实处分公司纷纷推出系列便民服务措施充分显示出中国电信广户诚意重塑新形象决心
综合评价中国电信日市场推广活动突出特点：方面部挖潜体制改革理创新出电信龙头企业彻底改善服务品牌形象方面广开渠道扩界电信运营商界银行新闻机构广泛合作率先开拓电子商务新模式全面进入网络通讯时代
2 中国联通：
成功拓展移动通信业务时联通公司踏步迈数通信领域总体思路建成全国统宽带数网信元交换技术核心建设ATM骨干网采协议标记交换技术提供IP服务
移动通信方面 中国联通直数字移动电话网作重点发展项目力争建成具中国联通特色容量高质量移动电话网截止2000年6月25日中国联通数字移动电话网（GSM）221城市开通运营网户达1093万户季度市场占率达14新增户市场占率325已20国家区开通国际漫游业务时50国家区80运营商签订国际漫游协议中国联通适应市场需求积极开发种新业务机两网（130手机拨IP电话）预付费业务（意通）WAP等联通移动电话户数量年显著增长年头4月联通户年期增长50达650万户中国移动电话数量电脑5倍联通集中精力发展线数业务计划业务发展分3阶段：1999年底已着手开始提供基文线数服务2000年底联通积极推出WAPGPRS已雅虎签定合作协议书2003年联通提供包括移动数业务基第三代移动通信技术服务
数通信方面 中国联通数网采ATM+IP组网模式ATM信元交换核心具电信级安全保证运营网络中国联通利宽带数网网络优势社会开放虚拟专网（VPN）公计算机互联网（CNUNINET）数承载IP电话传真等种业务中IP电话网1999年6月18日12城市开通通达160国家区中国联通计算机互联网（接入特服号165）已34城市开通
固定通信方面 中国联通193长途网已25城市开通国际长途电话通达200国家区计划年覆盖128城市国家规定中国联通天津四川重庆三进行市话业务试点目前三均已建成开通
线寻呼 中国联通拥世界线寻呼网寻呼户国信寻呼世界寻呼公司年国信寻呼业务入联通1999年底联通国信寻呼达4350万户占中国寻呼市场份额59联通推出种增值服务增加寻呼新功届时寻呼成国信数服务技术台海已发展数功双寻呼户4000户
中国联通成立直注重客户提供优质高效服务继率先推出低柜台买通等服务断推出银行代缴话费通邮寄传真电子邮件等方式户免费寄送话单等服务举措网络优化方面中国联通断提高优化水加强全网运行维护理保证全网正常运营
分析半年中国联通市场运作采取项措施方面突出表现：
规模紧张缜密资运作市场宣传策划活动六月份香港美国成功市
二 进步扩GSM网络建设两批增加448亿美元扩容设备先开通中国联通互联网数通讯网165公众数网强资源优势表明规模进军数通讯领域决心
三 合作结盟事务频繁联通先中国电信实现互联互通北方电信签约建中国移动互联互通西门子签约长期合作结盟高通获取CDMA知识产权长城网合试图合铁通未果等等仅技术先进性占取先机获取利合作伙伴进步扩竞争实力市场影响力厚积薄发
四 采取样优惠策略开拓IP市场广东长话费减半山东调低手机话费四川推出八折优惠三月长话调低10等措施政策允许前提利顾客强化联通市场占率
总结中国联通市场推广方面效验：
1 通已广阔线移动户渠道老客户IT业界举行规模媒体宣传声势推广特色数通讯业务
2 努力丰富完善符合客户求周性化数服务客户提供揽子包增值应服务
3 扩联通网络开通城市区级市场细分分阶段分层次重点推广业务先推出IP记帐卡业务次拨号业务然推出型企业IP电话业务移动IP电话VoIP增值业务等
4 技术发展阶段制定市场推广计划针客户（家庭型企业）提供相宜应服务
总中国联通发展移动通信数通信国际通信重点品牌形象中国联通建成移动通信数通信国际国长途通信高质量精品网络
3 中国移动：
线移动业务 果说移动通信互联网目前通信业信息业热点线互联网疑热点中热点作国移动通信市场领头羊中国移动通信集团公司正积极开拓线数通信市场线互联网市场价值链包括骨干网接入网网络服务运营容应开发集成客户渠道等环节参者软件台供应商网络设备供应商容服务商应供应商集成商等线互联网市场价值链越越长移动运营商越越趋提高身素质适应业务运营模式整合成种行业趋势更参者相互渗透者新理运营业务模式构建中线互联网疑会创造更赢利机会外切增值业务求底层网络支撑网络总流量增加目前中国移动移动电话户数已达
4600万网络覆盖2018县市330市年年初集团公司批准国际互联网单位5月17日推出中国移动17950 IP电话卡全球通IP电话中国移动172 Internet网卡业务中国移动互联网（CMnet）全国性IP over DWDMSDH技术核心时提供话音数图媒体等高品质业务电信基础网络国家信息化建设重组成部分现已建成雏形5月17日前WAP业务已全国省会城市开通5月17日中国移动通信集团已全国范围开通WAP业务
线互联业务 性信息需求出发线互联业务模式基础中国移动市场策略：满足户信息需求目标充分发挥移动通信特点提供性化信息服务中国移动推出全球通WAP业务具体表现：消费市场创新服务提供开放技术台现服务提供线渠道WAP提供通企业InternetExtranet移动连接方式提高雇员生产效率企业营效率
线数业务 中国移动通信集团积极推进线互联发展外开放合作态度培育市场争取市场赢实现单纯网络运营商增值业务提供商渡构建全新运营理业务模式中国移动互联网（CMnet)IP骨干网期工程已全国31省会城市建设骨干节点配置高速路器采IP over SDH技术组网中国移动计划全国31省会城市开放9类服务：线拨号户网固定拨号户网专线户网IP电话虚拟专网GPRS骨干传输IP长途中继传输带宽批发IDC（特网数中心)
分析半年中国移动市场运作情况表现：
4月20日公司正式成立5月16日京正式接牌隆重宣告中国移动通讯集团公司诞生
二 继中国工商银行中国银行合作招商银行合作推出手机银行业务进步拓展移动通讯功华签约扩容二期移动智网
三 移动推出类新业务换新装迎战激烈市场竞争省繁琐登记手续
移动电话神州卡电脑WAP手机网收费低廉IP电话基短信台新业务等 幅减免12项全球通移动电话业务资费提出六项服务新举措进步加中国移动市场占率
着线互联技术断成熟线互联应服务断丰富线互联网络成承载类通信需求网络根调查预测全中国WAP业务推出第年约八十三万户
2004年户数会达四千三百万左右五年手机网户占手机户数30％数业务成重服务收入未竞争关键概念持续久移动电话成日常现实世界基链接工具天外出少带钱包日历手机久需带手机电话付账单买票收发电子邮件安排日程
4 中国吉通：
吉通公司中国金桥网运营者金桥网组建中国金桥信息网（CHINAGBN)面社会提供商业服务互联网吉通市场定位：提供业务台众网站种企业化应良发展环境吉通市场发展目标建立覆盖全国宽带网络客户系统现吉通公司致力三方面发展基IP基E－mail基Web业务电话传真寻呼E－mail等种业务分开分立式服务逐渐体化服务取代完成业务台建设技术体制介质终端合体户点享受服务
金桥网1995年10月开通目前金桥网前期工程已完成建成连接金桥全国网络运营控制中心30省市区网点中国金桥计算机信息通信网建成数百VAST卫星站建成E－mailEDI增值服务中心金桥Internet信息中心全国重城市济发达区建立16吉通分公司
吉通公司国家批准全国范围营计算机信息网络国际联网业务信息产业部中国金桥网核配三位特服号码167中国金桥网够户提供拨号集团专线等种接入方式吉通公司专线接入具目前带宽67M国际出口年陆续增157M直接接入Internet骨干网155M光纤国互联网络交换互联国骨干网目前已通达53城市年陆续开通百城市
分析半年中国吉通市场运作情况表现：
吉通畏股灾公布第三季度香港创业板发行新股Nasdaq市计划变作金桥业拥国际联网营许证吉通积累相验参新轮电信竞争赢更市场份额树立第四电信运营商新形象
二 吉通联手数十家国知名网站推出金桥167网卡网促销掀起热卖高潮
三 强卫星网络吉通公司特点吉通利身优势提供卫星专线接入服务卫星网络总体集成服务已发展户百
总吉通公司充分利通信卫星特广播功面积覆盖特性国率先建
立交互式高速媒体广播网集宽带高速低延时等突出优点体提供新型交互式高速媒体接入方案具定市场占率
二 中国电信中国联通中国吉通IP电话市场推广：
1 业务营情况
中国电信
1999年4月28日中国电信IP电话业务开通2000年初国已开通25城市包括北京海广州武汉西安沈阳南京成天津重庆杭州福州济南长沙深圳东莞连青岛厦门珠海昆明哈尔滨长春苏州郑州国际中国电信已包括美国加50国家区开通IP电话覆盖部分国际电信业务开通IP电话目前止中国电信IP电话售卡量已达3O万张中国电信IP电话业务特服号码17900分三类：A类户（月付费）B类户（预先付费）C类户（次付费）
中国联通
中国联通IP电话／传真试验网已1999年6月18日正式社会提供服务现已开通城市：北京海广州南京成天津重庆杭州福外深圳连厦门12城市IP电话／传真业务目前通达130国家区
中国联通IP电话提供服务记帐卡式IP电话业务特服号码17910户部双音频电话时联通130手机拨IP电话业务分类电信IP卡相
中国吉通
吉通公司1999年5月17日正式开始IP电话商试验吉通电话网现已覆盖国12中城市包括北京海广州武汉天津杭州深圳东莞连青岛厦门宁波外户通吉通IP电话拨世界70国家区吉通公司推出面值功IP电话卡户需部双音频普通电话拨17920项业务外吉通IP电话卡开设厂异漫游转帐功
总中国电信市场三家IP电话运营公司营IP电话业务方面千秋中国电信中国电信行业历史长资格老长期营电信业务验中国联通作电信行业新军GSM移动通信业务营定验吉通公司营国际互联网业务积累验发展IP电话业务技长
2 市场推广活动
1999年5月17日中国电信中国联通吉通公司进行IP电话试验前联通吉通展开关IP电话宣传攻势邀请电视台广播电台报纸杂志编辑记者试试IP电话直低调处理中国电信次反应冷淡宣传解释三家获准IP电话试验企业中中国电信IP电话卡市场难买
吉通销售IP电话方面谓遗余力突出印象规模宣传遍街巷代销点吉通指定IP电话销商做关IP电话广告样：您否家外求学？需外朋友常联系？者您外工作需家电话沟通次电话话没讲完时考虑快点说节省长途电话费现谁挣钱太容易吧？
年5月份中国市场出现吉通IP电话卡种IP电话卡您节省通话费
时吉通公司北京总公司海广州深圳武汉重庆青岛连长春天津东莞杭州等分公司网页隆重推出IP电话广告甚未开业宁波分公司网页突出位置推出标题：吉通IP电话特服号17920开通吉通通信限责公司IP电话试验网开通国家区70
推广方式吉通制宜区选择合作伙伴：
海区：海银行联手银行代理发售IP电话卡（海目前拥240家分行遍布全市户购买IP电话卡）
重庆区： 2O家较规模电脑公司结成IP电话卡销售伙伴
广州区：7月23日起吉通正式开通网销售IP电话服务
吉通正开动脑筋努力抓住IP电话带机遇电信级运营商发展
较中国联通广告声势稍逊吉通针户通信需求公众推出三种类型IP电话卡：适合中型集团户记账卡（A卡）适合中集团户户预付费充值卡（B卡）适合户次性预付费（C卡）外先中国电信步130手机户12城市持卡拨手机IP电话
电信方面宣传攻势弱销售方式死5月17日天北京长途电话局复兴门营业厅悄悄开始发售IP电话卡新闻记者闻讯赶时销售工作已结束营业厅拒绝提供销售数量直9月中旬北京信息港网页出IP电话业务宜通卡现已登场标题刊载篇中国电信IP电话业务介绍公布北京区中国电信IP电话卡售卡点（北京长话楼营业厅北京电信五棵松营业厅魏公村长话电信营业厅北京电信三元桥营业厅北京电信广渠门营业厅方庄长话电信营业厅）免资咨询热线：176许中国电信根年通信服务验销售IP卡时候限选择时国际通话量较客户参加试验样提供散户卡相说较少全国范围信息产业部1999年4月批准14中城市进行IP电话试点中国电信IP电话卡试点城市均出现供应求热销势头中国电信IP电话卡联网城市二中国电信网络技术较成熟丰富运维验家网络建设中话音质量太稳定成功市场推广计划建立良网络运营环境配合样化适宜宣传策划方收理想效果专家指出：发展
IP电话业务首困难非行业竞争身运营商间合作培养IP电话市场真正种利高科技进行语音压缩包传送极节省现电信资源降低运营成IP电话介绍户终赢众IP电话广泛认接受种济实惠新型电话希扩市场影响力
四 未中国电信市场预览
赛迪资讯（CCID）研究结果表明2000年半年中国通信市场中电信产业完成固定资产投资407亿元完成业务总量20408亿元民币增长347中数通信实现业务量35亿元增长869移动通信完成业务量11347亿元增长827
半年全行业交营业税税775 亿元营业税增长19中中国电信交两税463亿元中国移动171亿元（含市公司）中国联通73亿元实现电信补贴邮政资金 261亿元1999年累计补贴资金已达115亿元
进入半年国家宏观形式明显转计算机通信总体市场规模密切相关
固定资产投资规模会显著升国家抓紧信息基础设施建设加速信息技术信息产业发展特软件集成电路产业发展力推进信息技术国民济行业中应势必会促进国电信市场繁荣
未年中国电话移动电话数媒体信息服务业市场会较增长
预计２００５年末电话户数达２３亿左右２００１――２００５年间全国均增长率１２％中城市区８％左右农村区增长接２０％住宅电话户群体农村电话户逐渐成电话市场角中西部区差距逐渐缩
预计２００５年末全国移动电话户数达１６亿左右均增长速度２６２％中东部区２４５％中部区２６７％西部区３１６％未年移动电话更加普移动电话业务需求逐渐简单消息业务数交换业务中高速媒体业务高速交换媒体业务渐次转移2000年中国移动电话户超世界国家移动电话新增户数量增长明显超固定电话新增户数量
２００１－２００５年间数媒体业务均年增长率４９％需求窄带业务宽带业务转移分类转播式业务高速互动业务发展媒体户达６３００万左右
未年国通讯业继续年均１５％速度增长预计２００５年末市场总规模介６５００万－７２００万元间固定电话户绝优势格局破移动电话例显著升中西部边远区户显著增加中城镇户例升快业务需求业务增长重点话音业务需求转媒体业务需求单业务转综合业务窄带业务宽带业务低速业务转告高速业务
现阶段中国电信业竞争格局政府政策走势短期（1～2年）中国电信中国移动组成寡头垄断中国联通中起着重制衡作时中国联通目前唯营种业务公司受双重阻击吉通网通新进入者说运营时间营区域限制短期会述三家造成威胁总体阶段公司业务重点市场尚未饱运营商目标开辟新户抢夺竞争手客户竞争程度激烈
较长时间着新进入者成长国外运营商加入中国电信市场竞争趋激烈阶段运营商实力限制生存需干运营者会围绕运营商形成松散型联盟现象竞争需质通信全程全网特征竞争环境体现
第四章 业士专访
． 市场调研机构
面访 零点调研公司营销
采访容 作专业调研机构您做专业信息收集分析渠道办法？
否已承担电信行业调研务量化分析广告媒体投放销售效果方
法？
谈话点：专业信息收集渠道方面：
1 公司外公开网站
2 相关专业期刊杂志报纸
3 关行业报告资料统计年鉴
4 设立专业组专信息渠道定期采访员
目前电信运营商处改制组建阶段没市场调研竞争手分析作项基础工作做调研公司未承担方面咨询量化分析竞争手项指标通设立专业组设计市场调查问卷科学核取定采访象统计段时期项参数指标然统计学模型线性模拟数理分析出趋势图做市场调研定科学统计方法客观反映事实现象否出结具代表性没数
二 MII 研究机构
面访二 电信科学研究院市场部
采访容：
电信企业公众心目中形象？
中国电信行业总体形象需改进方？
新兴电信运营商网通吉通样站稳脚树立起公司形象？
贵研究院国电信运营商市场研究解？
谈话点：
电信企业公众心目中形象然历史整体实力密切相关中国电信愧中国电信业龙头老年直牢牢握着通信垄断权说二老百姓接受份挑剔批评没成百姓眼中官僚：牛气十足架子错改甚没错实力中国电信优势仅拥资产员工建遍布全国较高容量质量长途传输网网传输资源号码优势中国电信行业总体形象中国电信形象长期积累少问题尤服务质量消费者抱怨艰巨问题年7月中国电信分四中国电信整体实力变化线移动部分划中国移动中国移动公司拥遍布全国乡镇移动网络总收入占原中国电信收入50线移动通讯未前景限说年中国电信力利润增长点联通94年成立五年艰苦拼杀已成长中国第二移动运营公司加国信寻呼加入联通现已拥世界线寻呼网寻呼户联通成立中国电信业引入竞争联通注意树立品牌形象出客户提供优质高效服务口号正联通服务意识越越户选择联通外两家吉通网通数通信起家吉通拥年运营金桥网丰富验网通出体制创新理创新口号构建e时代基础设施二者发展潜力觑总说中国电信市场目前中国电信中国移动控制寡头垄断家起定制衡作利电信行业竞争进步深入新运营商站稳脚独家领技术二服务原通提起服务调查显示目前中国电信需改进方真正提高服务水户着想户负责针户反应热点问题力气解决彻底改变陈旧官僚作风改变话难听脸难事难办现象创造良营形象样入关动挨介绍研究院情况研究院年邮电部制定重技术政策法规提供新电信资源服务直国外电信技术进行实时踪国市场研究年刚刚开始偏重技术领域市场推广方面研究没开展许久会市场方面转移
三 MII 电信理部门
面访三：MII邮政理局科员
采访容：中国电信市场运营商品牌推广问题？
谈话点：中国电信市场现家电信运营商竞争格局刚刚培育起彼力量均衡中国电信龙头老联通仅五年历史移动刚刚挂牌独立吉通网通尚建设中业务未步入正轨目前参差齐运营力创建企业品牌战略某种程度讲未时候品牌竞争般竞争市场发育较成熟时竞争手产品服务优势广开渠道树立品牌形象赢更顾客说目前公司起跑线现谁规模更谁资金更雄厚谁网络更先进谁拥更营许证然政府某方面予新兴企业资金支持政策优惠鼓励新兴运营商更快成长促进市场成熟已老牌运营商目前占部分市场新兴运营商厚积薄发利资金优势建设先进网络设备久势必更强竞争力现阶段新兴运营商没力老牌运营商相提少1~2年少数老牌运营商寡头垄断新兴运营商中制衡说企业品牌形象需树立事实企业营初期注意企业品牌塑造会受益终身譬运营商产品质量品牌客户服务品牌良企业形象仅吸引新顾客保持老顾客公司未市裨益品牌策略问题长计议分阶段分层次完成
四 CNC市场推广活动建议思考：
1 市场调研方面：踪国四运营商市场推广举措程中发现中国电信业长期形成垄断格局公司形象产品市场方面电信家老居什卖什存市场推广必家运营商实力悬殊较阶段性推出优惠措施促进市场难产生长期品牌形象中国电信分四竞争手逐渐成长起势必树立品牌形象实现效市场推广策略建议转换思路密切踪国外相关产业企业发展阶段运市场推广战略国通信产业整体市场需求情况量体裁衣兼收举开辟出特色战略推广计划实施渠道方法
2 市场推广方面：面量商业户建立直销队伍型商业客户提供套餐式定制式服务富创新通信解决方案专门客户服务
3 文案设计方面：目前国家运营商种媒体（中国联通济半时节目前中国移动中央电视台第三套节目中插播IP广告）层次重点推广IP电话卡全方位数业务突出印象：文案设计定鲜明认知度广知明星形象新颖品牌口号（中国移动沟通心开始） 年数业务媒体尤
IP业务爆炸式增长引发网络容量巨需求直接影响新轮电信运营商竞争力公司网络建设表现特点：
1)中国电信破八横八旧制重新架构高速宽带光环网
2)中国移动针未3G业务网络容量需求超前新容量设备
3)中国联通幅增加建设计划规模启动省级干线网传输建设
4)新兴运营商网通吉通方性准运营商盈通中信泰富均采新设
备超前建网
中国网通现定位：构建中国e时代基础设施优势40G超高速宽带光纤基础网络入世谁拥网络谁赢动点立意设计独属网通品牌文案
外文案量简洁明众语言直接性化突出宽带极速光纤网
络避免量晦涩生硬专业词汇否利受众理解特针受众象层次兴趣特点设计广告文案选择相应媒体杂志
4 考虑总公司分公司宣传方面关系建议予定权分公司总体
握总公司形象定位理环境文惯选择区采市场推广办法互联网普中城市开通网销售业务银行网点城市银行联手销售邮局连锁超市定规模电脑公司合作营互联网业务积极配合受众网通形象业务解应长期网络应商电脑公司中专院校银行邮局（长话局）建立伙伴关系开办合作推广普活动
5 媒体广告方面：项新研究报告预计2005年网广告投入突破320亿美元1999年网广告投入终达20亿美元决定否采网广告诸素中市场定位居首位置素排前五位素：
1市场定位 81％
2创建品牌 77％
3电子商务 60％
4受众范围 56％
5企业网站点击率 47％
调查显示：电子商务时代促销方式正相昂贵电视广告线广告营销转换线零售商仅仅营销预算宣传品牌知名度注意力集中留住顾客方面中国网通公司拥超流带宽更应该利网络优势着力开发网广告资源
6未网通市场形象应高起点制胜构想：
网带宽高速度高清晰度广阔联通范围
科技第生产力 引出 网通：先进TDSDWDM技术
教育民族兴旺 引出 网通教育事业关注支持
企业发展源泉 引出 网通拥量高素质
带宽互联网发展动力 引出 网通拥限带宽构建 e基础设施
案例点评：
联通市市场分析
6月21日22日中国联通分美国纽约证交(存托证代码CHU)香港联交(代码762)挂牌市筹资规模空前股价表现俗市场振联通次香港公开发售246亿股股1558港元香港散户公开认购超额23 倍全球配售公开认购超额4倍筹资总额超60亿美元成中国史筹资规模次亚洲区史日外型市项目外联通二级市场表现俗6月21日联通存托证美市首日开盘价22美元24625美元收22美元发行价高出1017日成交量达4815万股次日联通股票正式香港挂牌市盘跌200点情况逆势涨89168港元报收成交额达3512亿港元约占日港股总成交额三分市场士叹观止
成功市表现定成功市场活动：
推广活动：
1 联通六月初欧洲进行市路演市场反应十分理想联通股票香港公开发售获
3倍超额认购全球获5倍认购
2 关士透露联通事先黄集团签定策略配售股份协议黄收购联通公司
首次公开招股中价值4亿美元股份引外双方时达成份业务合作框架协议
组织策略联盟开拓电信市场
3 消息称联通次引入黄外会引入国际性著名电讯公司中法国电讯公司
4 6月12日中国联通股份限公司股票全球发售机香港召开新闻发布会
中国联通股份限公司董事长执行董事长兼容首席执行官杨贤足执行董事兼总裁
王建宙执行董事兼常务副总裁石萃鸣出席发布会通会议电视回答中外记者提
问
5 联通市前传闻放弃美国高通第二代CDMA计划高通公司股票跌60
倍受关注
6 中国联通招股说明书披露信息联通高级理层实行强制性持股实行股票期
权员工虚拟期权建立长期激励约束机制
联通中国目前唯家综合性电信公司发展直受制中中外问题困扰未真正形成中国电信中国移动全面竞争局面次联通海外市筹资计划国家力支持原铁路通信业务资产注入联通原中国电信属线寻呼业务整体入时允许联通进入CDMAInternetIP电话等新型业务
二 案例分析： 联通成功招股市受惠全球济复苏中国加入WTO外更源案特殊性种特殊性表现：第作网络基础综合电讯服务商联通事行业中国发展十分迅猛发展潜力利润空间外商投资者联通招股市时间全球投资热点互联网转网络基础设施
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