康齿灵市方案
第部分 品牌定位市场策
市场背景
（1） 宏观环境：2004年第二季度国民济社会发展情况 GDP增长97 第二产业增长116环境行情
（2） 产业规模：牙膏行业1990年年增长速度约42003年全国牙膏产量升3732亿支中高端牙膏市场潜力巨
（3） 业界动态：2004年中国牙膏工业协会中草药定性定量效性毒性床实验等方面进行更深入研究确定出第批中药牙膏床验证资质医院推动中药牙膏工业成长帮助
（4） 竞争态势：中高端牙膏市场份额高露洁佳洁士黑竹盐等强势 外资品牌占资品牌（舒爽云汉）中高端苦苦营够支撑份额甚微
二市场机会
（1） 强势广告投放资源帮助新生品牌迅速跳跃
（2） 终端公司发展战略康齿灵成长长期持续终端实验
（3） 密布销售网络终端运作提供便利
（4） 中高端市场寡头参竞争外品牌实力较弱升势头明显康齿灵介入机会中高端市场撕开缺口
三品牌定位市场目标
品牌定位
（1） 形象定位：专业口腔健康护理专家
（2） 基础定位：高品质中高价位终端口腔护理产品
市场目标
（1） 规模目标：第1年终端实现3000万元回款市场份额
（2） 利润目标：核算准
四市场策略
1产品策略：
祛牙菌斑核心诉求研发出满足口腔问题需求（ 清爽亮白养龈防蛀）牙菌斑祛止血清火抗敏抗炎新特效 护龈固齿高级中草药等功型牙膏产品
2价格策略：全面优化通市场较竞争定价法确定产品价格
分析：康齿灵区域品牌全国范围属新生力量进入中高端市场面国际性强势品牌直接垒尚距离集中锁定导致终端巷战中体力支
思路：
（1） 制定价格符合市场理性前提高低
（2） 制定价格续市场营运预留丰富空间
（3） 螨婷（螨抑菌香皂）香皂市场逆水行提供存
产品终端价格水： （单位：元支）
名称规格
出厂价
超市供货价
零售价
祛牙菌斑120G
46
529
60835
止血清火120G
46
529
60835
抗敏120G
5
575
66125
抗炎新特效120G
5
575
66125
护龈固齿210G
9
1035
119025
高级中草药210G
9
1035
119025
产品终端含税价格表：
名称规格
标准箱
外箱*装*支数
出厂价
（元）
条形码
祛牙菌斑120G
1*4*12
220．8
止血清火120G
1*4*12
220．8
抗敏120G
1*4*12
240
抗炎新特效120G
1*4*12
240
护龈固齿210G
1*2*12
216
高级中草药210G
1*2*12
216
产品盈利力分析表：
名称规格
成
出厂价
支配
支配 例
成出厂
祛牙菌斑120G
18
46
28
156
39
止血清火120G
18
46
28
156
39
抗敏120G
18
5
32
178
36
抗炎新特效120G
18
5
32
178
36
护龈固齿210G
27
9
63
233
30
高级中草药210G
27
9
63
233
30
均例
189
35
渠道策略
（1） 整体策略销
（2） 基原
2．1选择彼认终端卖场运作验实力长期合作客户
2．2 首批启动选择司控终端进行运作
2．3首批启动KAA类售点进行选择
2．4首批启动12连锁药店系统
推广策略
（1） 整合传播线广告传播线终端推广配合集电视\报纸\杂志\售点促销\公关促销体整合传播活动尤关注媒体品牌拉动
（2） 事件营销：9月20日世界爱牙日提前15天目标市场提前准备炒作活动
（3） 渠道手段终端互动直接面消费者实施型传播沟通活动
特建议：
康齿灵市通终端推广公关传播报纸广告进行拉动行暂考虑电视广告
第二部分：康齿灵终端系列产品市时间关键控制点
市时间
1市时间：2004年9月1日—9月30日
2市关键控制点
（1） 前期准备
市前1月中心城市省会城市终端发达级市终端运作理念丰富实力雄厚客户进行洽谈部分产出合理已直供KAA类售点进行洽谈
（2） 员准备
2．1业代： 田七现（优秀合理）终端现田七终端业代负责进发展潜力终端运作欠佳市场通业代招聘解决执行层面问题
2．2促销：已进卖场进（田七康齿灵）必须专职促销员
A 促销员必须专职促销
B 促销员服装专职促销服装（现护士服装基础加入亲形象）
C 促销员通卫校社会招聘统接受口腔知识培训促销技巧培训
D 启动区需设置专门促销督导（区促销员进行统培训理）
2．3动员：
A市前南北营销中心确定目标市场
B市前办事处理目标市场确定目标客户目标卖场卖进计划
C市前办事处理必须组织业代促销员市促销细节进行反复研讨
D市前10天办事处销商卖场确定进场产品陈列促销活动员
（3）铺货求
2004年8月30日9月30日 中心城市目标省会城市指定KAA类售点进入
网点覆盖求：（中心城市省会城市发达级市KAA标准完全相）
（1） 中心城市省会城市 KAA类售点20 家
（4）市求
4．1建立终端销商理体系
A筛选确定指导理监督销商根公司价格体系促销活动产品指定区域进行销售
B目标市场原选择1家终端销商
C选择销商参考指标：行业运作背景终端网络状况销品牌状况资金财务状况信誉仓储配送力终端客情销售理等
（5） 传播求
5．1 电视：目标市场高频次高密度强势媒介投放少4月
考虑报纸配合终端启动暂缓电视广告投放
5．2 报纸：选择省会城市中心城市广普类强势报媒杂志进行软硬炒作消费者注意力吸引售前制造火热销售氛围
5．3终端：
A 场产品柜时保证货架眉贴跳跳卡宣传单张促销信息指示牌等位（专门制作产品陈列架进行产品陈列）
B 场外配合场陈列促销题实施型消费者参活动（仅选择号召力陈列促销配合较12家卖场进行）
C 特殊场：影响力民医院妇医院中医院进行题性广普推广活动
D 活动容详见：康齿灵终端促销推广活动型公关传播活动
（6）
终端生动化：（终端生动化具体容）
6．1 产品
A 广告产品放黄金位置（视线）产品联合陈列注意搭配
B 确保面消费者产品清洁折痕变形污迹黑印
6．2陈列
陈列位：选择日化区客流集中通道醒目位置进行陈列紧贴着黑竹盐进行陈列（专门陈列架摆放牙膏区显著位置）田七陈列区隔
陈列面：SKU少2陈列面（达超黑陈列水）
陈列层：SKU 正4—5层（结合卖场实际求）
特殊陈列：重售点月正常陈列外处（端架堆头专陈列货架）等作形象陈列
陈列道具：堆头围布促销信息指示牌货架眉贴跳跳牌等进行综合陈列
6．3促销
促销物料：配合题性促销终端物料布置位做物
促销形式：够消费者体验互动参性促销活动形成品牌差异
促销赠品：赠品产品相关联（新颖实）
通专业礼品公司收集赠品源
6．4 员
产品知识：产品知识准确熟练迅速说出产品卖点品牌差异
销售技巧：丰富推介技巧话述实现连带销售
库存理：确保卖场库存安全合理断货缺货
售点信息：保持产品整齐陈列灰尘类产品信息准确时传递消费者
（7） 田七品牌关系
7．1定位
康齿灵高质中高价专业牙医形象高档口腔护理产品目标消费者属保健意识较强价格敏感度低消费群田七优质中低价众品牌形象口腔护理产品目标消费群讲究品质追求价廉消费者
72协作
（1）员：办事处理\业代\促销姐（部分重点区考虑配备专门终端队伍进行操作）
（2）终端：康齿灵树立中高端专业性品牌形象田七侧重拓展份额田七重竞争压力进行分解
考虑终端业务模型
办事处理
终端督导 城市终端理 城市通路理
终端业代
终端促销员
第三部分：康齿灵品牌发展
阶段目标
1市期——产品功诉求传达品牌概念阐述品牌基功电视广告体配合报纸公关传播较短时间实效方式品牌信息传递目标消费者
2发展期——利终端宣传（卖场宣传路牌灯箱板）报媒广告广泛传播继续深入品牌消费者认知建立品牌独特性良形象
3成熟期——通社会活动（公关系）形象宣传相结合营销活动营造品牌文化令品牌性深入心
二市场建设
1市场理
半年集团公司逐步纳总结形成较完善终端理操作办法
2市场拓展
年时间建立健全中心城市省会城市发达级市终端网络布局终端操作日趋稳定市场考虑低端康齿灵产品二三级（含县乡镇）市场进行深入拓展
3产品结构
康齿灵市场销稳定进行品类延伸漱口水牙线牙贴等专业口腔护理系列令康齿灵更稳固更章法拓展市场
第四部分：市场推广
康齿灵终端系列产品市场推广重点针两层面：销商消费者
康齿灵市场推广
第阶段：2004年9月1日—9月30日阶段市期迅速产品推市场早争取接触消费者
第二阶段：2004年10月1日—12月31日阶段目加快产品周转提升产品形象
市场推广包含三部分
1销商激励
2消费者互动
3型公关传播活动
市场推广：销商激励方案
第阶段：予销商短快激励通回款指标设定实现属短期激励
第二阶段：予销商中长期激励通项终端合作指标实现属良合作激励
第阶段激励方案
方案：
时 间：2004年9月1日—2004年9月30日
首批激励：
（1） 首批20万专项资金奖励1康齿灵终端物料支持
（2） 首批30万专项资金奖励15康齿灵终端物料支持
备注：康齿灵客户田七客户客户需启动专项资金
奖励：全年摊算05
第二阶段激励方案
1月度返利
A佳配送奖励 1 B 资金支持奖励 1
C区域销售奖励 1 D 卖场维护奖励 1
2年度返利
A完成务80享受返利
B完成务80年度享受返利1
返利润均点数：4
整体预算
—客户返利部分全年约55( 含返利激励 )—
市场推广消费者互动活动
消费者互动形式
(1)场促销
市期做特价保持价格稳定通25G精美康齿灵牙膏进行免费派发试
市期通报纸媒介宣传角标指定卖场免费领取免费牙膏1支<康齿灵口腔健康知少>宣传册1
市期通联合促销购物证**牙科诊免费检测口腔卫生牙菌斑
(2)场外促销
市期 康齿灵口腔健康挑战
A 购买康齿灵款牙膏均参加康齿灵口腔健康挑战
B 闯关行动
1 拼图（康齿灵新代牙齿健康专家）
2 祛牙菌斑游戏（图片牙菌斑需**涂白）
3 回答10非问题
赛分3组进行组6
进行完1组赛歌舞助兴
C 组选择1名优胜者参加第2轮康齿灵口腔健康参奖
参加第2轮胜出者获康齿灵口腔健康荣誉奖
D第3轮胜出者夺康齿灵口腔健康挑战奖
（时短答题数者胜出）遇列通加时赛决定胜负
流程
(1)第1轮持消费者中挑选6参活动通拼图复员短时间完成胜出
(2)进行完1组赛歌舞助兴
(3)参奖奖励康齿灵祛牙菌斑牙膏1支
荣誉奖奖励康齿灵祛牙菌斑牙膏1支荣誉奖金100元运动器材1件
健康挑战奖奖励康齿灵祛牙菌斑牙膏1支挑战奖奖金300元运动器材1件
(4)现场颁奖现场合影
（5）通报纸发布场外活动信息
市场推广活动公关传播活动
活动目：通活动传播康齿灵专业形象消费者解更口腔健康知识
活动时间：9月10日—9月15日（世界爱牙日前）
参机构：奥奇丽股份限公司中山医学院启动区知名医院（拟参）
活动题：康齿灵—中山医学院健康护齿专业挑战牙菌斑
健康护齿专业挑战牙菌斑
活动容
(1) 派发传单\现场活动版宣传\专家咨询
(2) 活动版设置
(3) 游戏互动
——康齿灵口腔健康知少——
版 21世纪口腔健康健康关键
版二知道？——天刷牙口腔未必健康
版三知道？——牙菌斑直接导致12种口腔疾病
版四：知道？——牙菌斑通途径传播家
版五：专业祛牙菌斑根解决口腔疾病
版六：康齿灵抓住根专业祛牙菌斑
——健康护齿康齿灵专业挑战牙菌斑——
（1） 方式：现场参问卷问答答者获赠精美牙膏1支
（2） 方式二：直接问答台抽题问答答获赠精美牙膏1支
（3） 答者重复参
(容市推广方该方确认细化执行方陆续推出)
康齿灵年度整体预算
年度回款
1000万元年
预计
产品成
固定成（含税）
35350万元
支配费
650万元
费科目
费例
备注
广告费
建议第年考虑分摊
电视广告费
面广告费
广告费
计
120万
均摊约12广告费
销售费
市场销售费
中（销售员工资总计）
（单品*费*卖场数）进场费
4*500*20040万
促销费
1000*100*12120万
1000*（200*12）1月促销费
BC薪资
600*200*12144万
均600元月约200卖场综合田七促销资源
BC费
200*200*1248万
促销费
销售员底薪
1500*10*1218万
1负责20家店
销售员提成
1000*220万
销售员费
计
390万
促销费
POP 费
200*2004万
均1家店200元年
赠品费折扣费
1000*10100万
客户返利奖励费
1000*5555万
计
159万
毛利合计
650390159 101万
15．1
均摊广告费利润
101120 19万
19
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第部分 品牌定位市场策
市场背景
（1） 宏观环境：2004年第二季度国民济社会发展情况 GDP增长97 第二产业增长116环境行情
（2） 产业规模：牙膏行业1990年年增长速度约42003年全国牙膏产量升3732亿支中高端牙膏市场潜力巨
（3） 业界动态：2004年中国牙膏工业协会中草药定性定量效性毒性床实验等方面进行更深入研究确定出第批中药牙膏床验证资质医院推动中药牙膏工业成长帮助
（4） 竞争态势：中高端牙膏市场份额高露洁佳洁士黑竹盐等强势 外资品牌占资品牌（舒爽云汉）中高端苦苦营够支撑份额甚微
二市场机会
（1） 强势广告投放资源帮助新生品牌迅速跳跃
（2） 终端公司发展战略康齿灵成长长期持续终端实验
（3） 密布销售网络终端运作提供便利
（4） 中高端市场寡头参竞争外品牌实力较弱升势头明显康齿灵介入机会中高端市场撕开缺口
三品牌定位市场目标
品牌定位
（1） 形象定位：专业口腔健康护理专家
（2） 基础定位：高品质中高价位终端口腔护理产品
市场目标
（1） 规模目标：第1年终端实现3000万元回款市场份额
（2） 利润目标：核算准
四市场策略
1产品策略：
祛牙菌斑核心诉求研发出满足口腔问题需求（ 清爽亮白养龈防蛀）牙菌斑祛止血清火抗敏抗炎新特效 护龈固齿高级中草药等功型牙膏产品
2价格策略：全面优化通市场较竞争定价法确定产品价格
分析：康齿灵区域品牌全国范围属新生力量进入中高端市场面国际性强势品牌直接垒尚距离集中锁定导致终端巷战中体力支
思路：
（1） 制定价格符合市场理性前提高低
（2） 制定价格续市场营运预留丰富空间
（3） 螨婷（螨抑菌香皂）香皂市场逆水行提供存
产品终端价格水： （单位：元支）
名称规格
出厂价
超市供货价
零售价
祛牙菌斑120G
46
529
60835
止血清火120G
46
529
60835
抗敏120G
5
575
66125
抗炎新特效120G
5
575
66125
护龈固齿210G
9
1035
119025
高级中草药210G
9
1035
119025
产品终端含税价格表：
名称规格
标准箱
外箱*装*支数
出厂价
（元）
条形码
祛牙菌斑120G
1*4*12
220．8
止血清火120G
1*4*12
220．8
抗敏120G
1*4*12
240
抗炎新特效120G
1*4*12
240
护龈固齿210G
1*2*12
216
高级中草药210G
1*2*12
216
产品盈利力分析表：
名称规格
成
出厂价
支配
支配 例
成出厂
祛牙菌斑120G
18
46
28
156
39
止血清火120G
18
46
28
156
39
抗敏120G
18
5
32
178
36
抗炎新特效120G
18
5
32
178
36
护龈固齿210G
27
9
63
233
30
高级中草药210G
27
9
63
233
30
均例
189
35
渠道策略
（1） 整体策略销
（2） 基原
2．1选择彼认终端卖场运作验实力长期合作客户
2．2 首批启动选择司控终端进行运作
2．3首批启动KAA类售点进行选择
2．4首批启动12连锁药店系统
推广策略
（1） 整合传播线广告传播线终端推广配合集电视\报纸\杂志\售点促销\公关促销体整合传播活动尤关注媒体品牌拉动
（2） 事件营销：9月20日世界爱牙日提前15天目标市场提前准备炒作活动
（3） 渠道手段终端互动直接面消费者实施型传播沟通活动
特建议：
康齿灵市通终端推广公关传播报纸广告进行拉动行暂考虑电视广告
第二部分：康齿灵终端系列产品市时间关键控制点
市时间
1市时间：2004年9月1日—9月30日
2市关键控制点
（1） 前期准备
市前1月中心城市省会城市终端发达级市终端运作理念丰富实力雄厚客户进行洽谈部分产出合理已直供KAA类售点进行洽谈
（2） 员准备
2．1业代： 田七现（优秀合理）终端现田七终端业代负责进发展潜力终端运作欠佳市场通业代招聘解决执行层面问题
2．2促销：已进卖场进（田七康齿灵）必须专职促销员
A 促销员必须专职促销
B 促销员服装专职促销服装（现护士服装基础加入亲形象）
C 促销员通卫校社会招聘统接受口腔知识培训促销技巧培训
D 启动区需设置专门促销督导（区促销员进行统培训理）
2．3动员：
A市前南北营销中心确定目标市场
B市前办事处理目标市场确定目标客户目标卖场卖进计划
C市前办事处理必须组织业代促销员市促销细节进行反复研讨
D市前10天办事处销商卖场确定进场产品陈列促销活动员
（3）铺货求
2004年8月30日9月30日 中心城市目标省会城市指定KAA类售点进入
网点覆盖求：（中心城市省会城市发达级市KAA标准完全相）
（1） 中心城市省会城市 KAA类售点20 家
（4）市求
4．1建立终端销商理体系
A筛选确定指导理监督销商根公司价格体系促销活动产品指定区域进行销售
B目标市场原选择1家终端销商
C选择销商参考指标：行业运作背景终端网络状况销品牌状况资金财务状况信誉仓储配送力终端客情销售理等
（5） 传播求
5．1 电视：目标市场高频次高密度强势媒介投放少4月
考虑报纸配合终端启动暂缓电视广告投放
5．2 报纸：选择省会城市中心城市广普类强势报媒杂志进行软硬炒作消费者注意力吸引售前制造火热销售氛围
5．3终端：
A 场产品柜时保证货架眉贴跳跳卡宣传单张促销信息指示牌等位（专门制作产品陈列架进行产品陈列）
B 场外配合场陈列促销题实施型消费者参活动（仅选择号召力陈列促销配合较12家卖场进行）
C 特殊场：影响力民医院妇医院中医院进行题性广普推广活动
D 活动容详见：康齿灵终端促销推广活动型公关传播活动
（6）
终端生动化：（终端生动化具体容）
6．1 产品
A 广告产品放黄金位置（视线）产品联合陈列注意搭配
B 确保面消费者产品清洁折痕变形污迹黑印
6．2陈列
陈列位：选择日化区客流集中通道醒目位置进行陈列紧贴着黑竹盐进行陈列（专门陈列架摆放牙膏区显著位置）田七陈列区隔
陈列面：SKU少2陈列面（达超黑陈列水）
陈列层：SKU 正4—5层（结合卖场实际求）
特殊陈列：重售点月正常陈列外处（端架堆头专陈列货架）等作形象陈列
陈列道具：堆头围布促销信息指示牌货架眉贴跳跳牌等进行综合陈列
6．3促销
促销物料：配合题性促销终端物料布置位做物
促销形式：够消费者体验互动参性促销活动形成品牌差异
促销赠品：赠品产品相关联（新颖实）
通专业礼品公司收集赠品源
6．4 员
产品知识：产品知识准确熟练迅速说出产品卖点品牌差异
销售技巧：丰富推介技巧话述实现连带销售
库存理：确保卖场库存安全合理断货缺货
售点信息：保持产品整齐陈列灰尘类产品信息准确时传递消费者
（7） 田七品牌关系
7．1定位
康齿灵高质中高价专业牙医形象高档口腔护理产品目标消费者属保健意识较强价格敏感度低消费群田七优质中低价众品牌形象口腔护理产品目标消费群讲究品质追求价廉消费者
72协作
（1）员：办事处理\业代\促销姐（部分重点区考虑配备专门终端队伍进行操作）
（2）终端：康齿灵树立中高端专业性品牌形象田七侧重拓展份额田七重竞争压力进行分解
考虑终端业务模型
办事处理
终端督导 城市终端理 城市通路理
终端业代
终端促销员
第三部分：康齿灵品牌发展
阶段目标
1市期——产品功诉求传达品牌概念阐述品牌基功电视广告体配合报纸公关传播较短时间实效方式品牌信息传递目标消费者
2发展期——利终端宣传（卖场宣传路牌灯箱板）报媒广告广泛传播继续深入品牌消费者认知建立品牌独特性良形象
3成熟期——通社会活动（公关系）形象宣传相结合营销活动营造品牌文化令品牌性深入心
二市场建设
1市场理
半年集团公司逐步纳总结形成较完善终端理操作办法
2市场拓展
年时间建立健全中心城市省会城市发达级市终端网络布局终端操作日趋稳定市场考虑低端康齿灵产品二三级（含县乡镇）市场进行深入拓展
3产品结构
康齿灵市场销稳定进行品类延伸漱口水牙线牙贴等专业口腔护理系列令康齿灵更稳固更章法拓展市场
第四部分：市场推广
康齿灵终端系列产品市场推广重点针两层面：销商消费者
康齿灵市场推广
第阶段：2004年9月1日—9月30日阶段市期迅速产品推市场早争取接触消费者
第二阶段：2004年10月1日—12月31日阶段目加快产品周转提升产品形象
市场推广包含三部分
1销商激励
2消费者互动
3型公关传播活动
市场推广：销商激励方案
第阶段：予销商短快激励通回款指标设定实现属短期激励
第二阶段：予销商中长期激励通项终端合作指标实现属良合作激励
第阶段激励方案
方案：
时 间：2004年9月1日—2004年9月30日
首批激励：
（1） 首批20万专项资金奖励1康齿灵终端物料支持
（2） 首批30万专项资金奖励15康齿灵终端物料支持
备注：康齿灵客户田七客户客户需启动专项资金
奖励：全年摊算05
第二阶段激励方案
1月度返利
A佳配送奖励 1 B 资金支持奖励 1
C区域销售奖励 1 D 卖场维护奖励 1
2年度返利
A完成务80享受返利
B完成务80年度享受返利1
返利润均点数：4
整体预算
—客户返利部分全年约55( 含返利激励 )—
市场推广消费者互动活动
消费者互动形式
(1)场促销
市期做特价保持价格稳定通25G精美康齿灵牙膏进行免费派发试
市期通报纸媒介宣传角标指定卖场免费领取免费牙膏1支<康齿灵口腔健康知少>宣传册1
市期通联合促销购物证**牙科诊免费检测口腔卫生牙菌斑
(2)场外促销
市期 康齿灵口腔健康挑战
A 购买康齿灵款牙膏均参加康齿灵口腔健康挑战
B 闯关行动
1 拼图（康齿灵新代牙齿健康专家）
2 祛牙菌斑游戏（图片牙菌斑需**涂白）
3 回答10非问题
赛分3组进行组6
进行完1组赛歌舞助兴
C 组选择1名优胜者参加第2轮康齿灵口腔健康参奖
参加第2轮胜出者获康齿灵口腔健康荣誉奖
D第3轮胜出者夺康齿灵口腔健康挑战奖
（时短答题数者胜出）遇列通加时赛决定胜负
流程
(1)第1轮持消费者中挑选6参活动通拼图复员短时间完成胜出
(2)进行完1组赛歌舞助兴
(3)参奖奖励康齿灵祛牙菌斑牙膏1支
荣誉奖奖励康齿灵祛牙菌斑牙膏1支荣誉奖金100元运动器材1件
健康挑战奖奖励康齿灵祛牙菌斑牙膏1支挑战奖奖金300元运动器材1件
(4)现场颁奖现场合影
（5）通报纸发布场外活动信息
市场推广活动公关传播活动
活动目：通活动传播康齿灵专业形象消费者解更口腔健康知识
活动时间：9月10日—9月15日（世界爱牙日前）
参机构：奥奇丽股份限公司中山医学院启动区知名医院（拟参）
活动题：康齿灵—中山医学院健康护齿专业挑战牙菌斑
健康护齿专业挑战牙菌斑
活动容
(1) 派发传单\现场活动版宣传\专家咨询
(2) 活动版设置
(3) 游戏互动
——康齿灵口腔健康知少——
版 21世纪口腔健康健康关键
版二知道？——天刷牙口腔未必健康
版三知道？——牙菌斑直接导致12种口腔疾病
版四：知道？——牙菌斑通途径传播家
版五：专业祛牙菌斑根解决口腔疾病
版六：康齿灵抓住根专业祛牙菌斑
——健康护齿康齿灵专业挑战牙菌斑——
（1） 方式：现场参问卷问答答者获赠精美牙膏1支
（2） 方式二：直接问答台抽题问答答获赠精美牙膏1支
（3） 答者重复参
(容市推广方该方确认细化执行方陆续推出)
康齿灵年度整体预算
年度回款
1000万元年
预计
产品成
固定成（含税）
35350万元
支配费
650万元
费科目
费例
备注
广告费
建议第年考虑分摊
电视广告费
面广告费
广告费
计
120万
均摊约12广告费
销售费
市场销售费
中（销售员工资总计）
（单品*费*卖场数）进场费
4*500*20040万
促销费
1000*100*12120万
1000*（200*12）1月促销费
BC薪资
600*200*12144万
均600元月约200卖场综合田七促销资源
BC费
200*200*1248万
促销费
销售员底薪
1500*10*1218万
1负责20家店
销售员提成
1000*220万
销售员费
计
390万
促销费
POP 费
200*2004万
均1家店200元年
赠品费折扣费
1000*10100万
客户返利奖励费
1000*5555万
计
159万
毛利合计
650390159 101万
15．1
均摊广告费利润
101120 19万
19
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