郑州中凯海香颂项目
2004年半年推广方案
海绎凯博房产代理限公司
2004年5月
前言
海香颂2003年10月份正式进入郑州房产市场前期密度广告宣传攻势已郑州房产市场占定位目标客户群中形成定影响力目前项目操作存着定问题：
1 项目完成差异化性化产品形象塑造没兼顾郑州区域文化接受心理前期广告设计风格前卫时尚脱离产品身应涵广告效果反应差时调整摆回正确道路
2 受施工工期影响接区包括已种植绿化种脏乱差感觉没盘予总气势突出品质感外项目现场灯光工程系统应予确保夜间效果否影响楼盘品质形象问题
3 样板房迟迟没原定计划样板房应该2004年春节开放配合相关SP活动直现样板房做基础工作严重滞5月乱原推广计划案场客户反应中出求参观样板房房观前期积累客户周边竞争案分流致现场销售力度锐减外郑州市场楼盘期房阶段已做样板房目前项目已进入准现房阶段样板房宣传效果会明显降样板房工程进度必须加快（附高层竞争案调查表）
4 售楼处部功区域划分明确没充分合理
5 关房通道问题目前项目现场存正式房通道8号楼外立面先起楼8号楼位基里面必须穿施工工房客户销售员说危险房通道赋予楼盘形象展示宣传功必须建立完整房通道系统
6 整广告推进计划落实滞户外广告牌应该年年底落实拖现5月份完工外前期推广执行程中没现场销售活动工程进度相结合致浪费广告费投入产生广告做见客户现场瓶颈效应例8号楼外立面落成原配合SP活动天观摩客户现金返回活动没执行错失开发新客户机会前期积累客户资源消化外前期广告媒体选择方面错误导开盘前半年面报纸媒体投入巨额广告费致项目众信息早暴露市场客户失吸引力项目销售造成阻力郑州房产市场消费者目前较中实东西面报纸媒体投放？然必须相关SP活动紧密捆绑渠道空间直接广告投放效味追求广告面没必须建立策略客户利益点
7 银行放贷问题急需解决开盘成交65套中50套放贷截止年1月底18套予放贷38套没批原土抵押转暂建工程手续未完成郑州区区域狭少定社会关系准客户开发商产生较信项目没信心决心购买产品致流失相部分准客户银行方面工作妥善处理前功弃
着8号楼外立面落成中庭景观开工项目然划分二期更加效推广二期呢？…
项目二期营销环境浅析
1WTO国际化
郑州城市化发展吸引众外资
郑州整中原区重位扼守交通道
CBD中央商务区定位
国际化背景产板块——新区（东区）升温
2郑州产2002年开始进入迅速发展期高层高层逐渐市场接受时郑州房产市场进入盘品牌时代群雄割逐鹿竞争激烈程度见斑
3中凯二次品牌战略时机
中凯东西街成功开发
中凯产全国拥极知名度
项目总建筑面积逾10万方米现进入准现房阶段东区高尚住宅巅峰作
4品牌战略
规模投入区位实际决定项目应该中凯产品牌郑州产品旗舰郑州产发展里程碑企业实力象征符号产品二期推广中定紧紧握住点落入单纯卖产品营销误区
二二期营销张
规模产项目整合推广定开始品牌意识客户脑海中确立力市场占位海香颂应该成郑州产领域销售品牌双丰收案成中原产界部生动盘教科书
郑州产市场热衷罗列产品卖点热衷硬件建设中互相仿效销售价格相互拼杀时候海香颂二期推广必须走出条独特路：卖房子时销售种国际化生活方式营造种国际化生活格调（Life style）
海香颂：引领郑州产市场超越类产品推广
居住空间名片品位标签文化标签
希海香颂推广形成作：
u精神符号获社会广泛认绝数目标群认相互认
u社交名片告诉 谁起群中位置样种生活
u 城市理念提炼时代精神概括
u郑州正式意义第国际化住宅社区
推广发力点：
色调统高品位高格调涵文化感艺术感形象国际化生活方式
媒体选择形式口碑传播客户营销体系
三目标客户浅析
荣升国际化公民
国际化公民三段：
金领 豪客 外置业
三族群构成
▲ 豪客：贾+官
▲ 新济层峰士： 制造业服务业金融业证券业房产业IT业……
▲ 外仕：驻郑州高层理员郑州周边县市富阶层江浙带投资客
[消费者写真]
通常称豪客名流新贵者精英绝成功者济前景企业家技术精英政甚富
品味样抽象概念进行划分难年龄划分未必准确点：富需社会认位价值
已换两次房甚更现住错选择新居行带商场作风：稳健挑剔然现豪宅观真正原：少楼盘真正感分量
生中第二第三次购房说买已仅仅居更名片家族图腾
占土价值房子价值宣告身价值
目标消费者心理分析
[目标消费者需]
[海香颂予]
价值认感
身份象征
升值潜力
楼盘综合素质
生活品位
郑州成功士聚居
社区城市新中心
郑州未发展潜力段
中凯集团建设鼎力作
国际化格调感生活
四面问题点
三问题：
1） 原项目形象足支持价格体系
•海香颂户型定位价格定位国际化住宅趋势
•针目标客户会趋成熟理智
•原品牌形象品质感档次感尊贵感欠缺
2） 销售停滞案场气足客户互动沟通
量效直达sp活动客户进行互动联系会刊积极积累客户资源时建立专属项目网站
3） 项目品牌形象次推动提升？
现实目推广[海香颂]更目带动[中凯品牌]
海香颂推广应该成起点：
单楼盘推广塑造全新形象时目塑造母品牌性
海香颂——应该愧中凯产荣耀子
广告投放消费者反应什？
[改变态度]
凯旋城品质档次超越中凯开发项目享东区成熟
享受全新生活方式时拥更尊贵居住体验
[认物业品牌]
海香颂郑州首席高尚国际化住宅社区
[认发展商品牌]
中凯集团品质品味重
外三问题：
1） 产项目击
郑州未产市场高档住宅供应量急剧放
海香颂整体价位竞争全市范围海香颂面着全面性价争物业形象争•
2） 产项目包装质化
海香颂
仅仅规划城市然融
城市血脉关系
时代渊源
目标群间精神生
应该传播程中心挖掘
越越商品已成者符号化东西
社交意义
产产品手法
海香颂成居住者符号
符号言身份证明
什样群体标志
仅仅理标志目名
3） 项目区区域规划明确
•区域远期规划存许变数远景规划建设滞
•郑州居住传统意识
六问题点海香颂项目推广中法回避营销推广策略中必须面解决
五二次营销核心理念
•希海香颂推广变成推广种生活格调生活方式
•轻松姿态抗目前郑州流泛滥卖点营销价格营销
•强调住宅项目推广首先应该生活方式生活品味次段环境户型价格
•坚持灵性理性美兼容蓄广告推广深入心
海香颂二期整合推广通两重点条线紧密配合四销售节点五广告段全面展开
第重点：媒体效运
针目标客户逐步题推进强化定位配合促销公关传播发布项目相关信息
第二重点：促销实效传播紧密进
重视SP策略短程激励利益引诱分阶段推出销售利益点
条线：
市风情结合国际生活方式题文脉通统形象始终贯穿全程销售售服务建筑规划园林设计产品设计现场包装广告表现等项目方方面面
海香颂代国际市生活蓝郑州中心缔造国际化生活圈
创造：
•种格调物质生活
•种美学意味栖居方式
•高尚文国际化居住氛围
•陶醉70年生活梦想
推广理念核心
国际化市风情形象载体尊产品理念注重享受国际化生活张
六国际化市风情演绎
产品全攻略：建筑环境会设施高科技
1） 建筑—建筑风格
户型特色
美学哲学意境
现房品质感
2） 环境中庭景观广场
环路绿化景观系统
3） 会高配置高标准国际化生活会
4） 设施区安全系统
区智化系统
5） 高科技郑州首雾森系统
太阳系统
国际化生活攻略：生活方式生活感受生活质感物品
七海香颂二期推广时间阶段
（附表格）
销售周期
题
诉求点
时间
强销期
产品细节
外立面
智化
通风采光空气绿化
会
物业理
房型
价格（总价单价）
建材
6月12月
强销期
工程节点
绿化工程
水榭中庭
立面落成
结构封顶
首批住户入驻
7月12月
销期
配套
外部配套
部配套
9月10月
八媒体投放计划
基郑州房产市场特点半年广告宣传相关SP活动服务相应减少效广告投入
推广费约86万元（次投放会投放效果做分析评价届时会根投放效果调整）
6月媒体投放计划
日期
媒体
规格
刊例价（元）
扣率
实价（元）
报纸
6月10日
河报
半版（硬广告）
19950
样板示范单元房全面落成
SP
6月24日
郑州晚报
整版
40000
样板示范单元房全面落成
6月20日
航空杂志（南航航）
整版
120000
179950
航空杂志试投期做项目品牌形象杂志发放优惠折扣卡2点数
7月媒体投放计划
日期
媒体
规格
刊例价（元）
扣率
实价（元）
报纸
7月1日
河报
半版
19950
拥游国际化生活理型体验产活动（海游）
SP
7月1日
郑州晚报
整版
40000
拥游国际化生活理型体验产活动（海游）
报纸
7月22日
河报
半版
19950
刊登已抽出（海游）获奖客户名单楼盘广告
合计：79900
8月媒体投放计划
日期
媒体
规格
刊例价（元）
扣率
实价（元）
报纸
8月6日
河报（7日财富）
半版
35000
43
19950
SP
8月6
郑州晚报
半版
20000
拥游国际化生活理型体验产活动（海游继续时告知香港游事项）
电台
8月1日
河南交通广播台频道FM1041
15秒
120元次*5次
20
480
郑州文艺广播电台频道FM944AM1008
15秒
120元次*5次
20
480
8月15日
河南交通广播台频道FM1041
15秒
120元次*5次
20
480
拥游国际化生活理型体验产活动
报纸
8月26日
河报
半版
19950
8月26日
郑州晚报
半版
20000
拥游国际化生活理型体验产活动结束通告（香港游获奖名单）
报纸
8月31日
济视点报
整版（软文）
15000
型体验产活动引发思考楼盘形象
合计
109300
9月媒体投放计划
日期
媒体
规格
刊例价（元）
扣率
实价（元）
报纸
电台
9月16日
中邮直递
157G铜板
15800
0
15800
9月17日
河报（7日财富）
半版
35000
43
19950
荣升国际化公民活动评选业家庭星
9月23日
河报
半版
19950
9月24日
郑州晚报<迎国庆购房优惠>
整版
20000
总计
9月29日
河南交通广播台频道FM1041
15秒
120元次*5次
20
480
9月30日
郑州文艺广播电台频道FM944AM1008
15秒
120元次*5次
20
480
国庆节优惠促销活动
合计
56660
10月媒体投放计划
日期
媒体
规格
刊例价（元）
扣率
实价（元）
报纸
10月10日
河报（7日财富）
双通
20000
43
11400
10月15日
河报(体育版)
半版(封底)
35000
19950
客户联谊活动
10月17日
河报（7日财富）
半版
35000
43
19950
10月23日
郑州日报
整版（半软半硬）
65000
35
42250
相关SP活动
100000
合计
193550
11月媒体投放计划
日期
媒体
规格
刊例价（元）
扣率
实价（元）
报纸
11月4日
郑州日报
双通栏
50900
35
33085
11月11
河报整版 39900
河报（7日财富）19950
11月17
11月25
郑州晚报
软+硬
20000
SP
型客户联谊
20000
<建议结合业交房组织次较规模业联谊活动>
合计
132035
12月媒体投放计划
日期
媒体
规格
刊例价（元）
扣率
实价（元）
报纸
12月2日
郑州日报
整版（半软半硬）
98000
42250
<郑州晚报刊例价：66000元实价：42240元>
总计
SP
迎新年客户联谊反馈社会
20000
合计
104490
合计约86万元
九2004年半年SP活动
半年年度SP活动基郑州房产市场特点消费群心理特征制定聚集案场气首关注点时相应优惠折扣点针目前郑州房产市场愈演愈烈价格战制定现价格基础适跳高价格优惠折扣返消费者促进销售业绩增长时郑州市场消费者期房抱着信态度摒弃盲楼盘广告宣传购买现房目前阶段郑州产消费市场行2004年半年供挑选新盘增加形成定影响力
原目前郑州相部分单位福利房集资房等房型面积户型差整区环境落商品房区造成目前郑州房产市场力拼价格战缘海香颂想重围中杀出条血路必须加案场SP活动力度（附成交客户分析）
阶段推广
样板房示范单位公开优惠活动
活动时间 2004年6月
活动点：海香颂现场售楼处
活动容：海香颂样板示范单元房公开日邀请业士参观天签约样板户型客户送出优惠折扣
二拥游国际化生活理题体验产活动
活动时间：2004年7月8月份
活动点：海（香港）
活动容：7月份8月份签约客户参加活动两星期抽出10名购房者（携带2名家属）海进行期三天旅游产活动8月底签约客户中抽出3名前香港旅游活动费开发商承担海游超5000元香港游超2万元折合现金支付
三荣升国际化公民海香颂业家庭星评选活动
活动时间：2004年9月
活动点：海香颂会
活动容：充分展示海香颂国际化生活理念9月20日前签约客户参加次活动数限三口家参赛单位健康活力时尚互爱四方面进行评选评选出家庭星金星银星两分送出2万元1万元奖（折现抵房款）
四 成功士形象讲座课程（月举办三次）
活动目：次活动针目标客户群中女士男士邀请著名形象顾问现场讲授关职业女性着装配色美容等方面知识较著名美容美体中心合作举办次活动定会受爱美士欢迎支持
活动时间：2004年10月
活动点：海香颂会
活动容：邀请专业士行业准客户相关媒体记者
五收藏时间痕迹
活动目：收藏品某种程度品质代言物通收藏品展示深化国际化品质题时珍贵收藏品造成传播力
活动时间：2004年11月
活动点：海香颂会
活动容： 征集收藏品家居中装饰品年代久远精致独特配合展览举行名贵收藏品拍卖会进步扩影响力
六品质成气质——秋冬时装展示会
二
活动目：通顶级时装发布展示活动国际级高档品质海香颂联系起树立海香颂国际化生活品质形象项目带新闻效应口碑效应
活动时间：2004年12月
活动点：海香颂会
活动容：邀请知名品牌师级服装设计师发布新秋冬时装知名模特展示邀请媒体参加
（附郑州房产市场分析报告）
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郑州中凯海香颂项目
2004年半年推广方案
海绎凯博房产代理限公司
2004年5月
前言
海香颂2003年10月份正式进入郑州房产市场前期密度广告宣传攻势已郑州房产市场占定位目标客户群中形成定影响力目前项目操作存着定问题：
1 项目完成差异化性化产品形象塑造没兼顾郑州区域文化接受心理前期广告设计风格前卫时尚脱离产品身应涵广告效果反应差时调整摆回正确道路
2 受施工工期影响接区包括已种植绿化种脏乱差感觉没盘予总气势突出品质感外项目现场灯光工程系统应予确保夜间效果否影响楼盘品质形象问题
3 样板房迟迟没原定计划样板房应该2004年春节开放配合相关SP活动直现样板房做基础工作严重滞5月乱原推广计划案场客户反应中出求参观样板房房观前期积累客户周边竞争案分流致现场销售力度锐减外郑州市场楼盘期房阶段已做样板房目前项目已进入准现房阶段样板房宣传效果会明显降样板房工程进度必须加快（附高层竞争案调查表）
4 售楼处部功区域划分明确没充分合理
5 关房通道问题目前项目现场存正式房通道8号楼外立面先起楼8号楼位基里面必须穿施工工房客户销售员说危险房通道赋予楼盘形象展示宣传功必须建立完整房通道系统
6 整广告推进计划落实滞户外广告牌应该年年底落实拖现5月份完工外前期推广执行程中没现场销售活动工程进度相结合致浪费广告费投入产生广告做见客户现场瓶颈效应例8号楼外立面落成原配合SP活动天观摩客户现金返回活动没执行错失开发新客户机会前期积累客户资源消化外前期广告媒体选择方面错误导开盘前半年面报纸媒体投入巨额广告费致项目众信息早暴露市场客户失吸引力项目销售造成阻力郑州房产市场消费者目前较中实东西面报纸媒体投放？然必须相关SP活动紧密捆绑渠道空间直接广告投放效味追求广告面没必须建立策略客户利益点
7 银行放贷问题急需解决开盘成交65套中50套放贷截止年1月底18套予放贷38套没批原土抵押转暂建工程手续未完成郑州区区域狭少定社会关系准客户开发商产生较信项目没信心决心购买产品致流失相部分准客户银行方面工作妥善处理前功弃
着8号楼外立面落成中庭景观开工项目然划分二期更加效推广二期呢？…
项目二期营销环境浅析
1WTO国际化
郑州城市化发展吸引众外资
郑州整中原区重位扼守交通道
CBD中央商务区定位
国际化背景产板块——新区（东区）升温
2郑州产2002年开始进入迅速发展期高层高层逐渐市场接受时郑州房产市场进入盘品牌时代群雄割逐鹿竞争激烈程度见斑
3中凯二次品牌战略时机
中凯东西街成功开发
中凯产全国拥极知名度
项目总建筑面积逾10万方米现进入准现房阶段东区高尚住宅巅峰作
4品牌战略
规模投入区位实际决定项目应该中凯产品牌郑州产品旗舰郑州产发展里程碑企业实力象征符号产品二期推广中定紧紧握住点落入单纯卖产品营销误区
二二期营销张
规模产项目整合推广定开始品牌意识客户脑海中确立力市场占位海香颂应该成郑州产领域销售品牌双丰收案成中原产界部生动盘教科书
郑州产市场热衷罗列产品卖点热衷硬件建设中互相仿效销售价格相互拼杀时候海香颂二期推广必须走出条独特路：卖房子时销售种国际化生活方式营造种国际化生活格调（Life style）
海香颂：引领郑州产市场超越类产品推广
居住空间名片品位标签文化标签
希海香颂推广形成作：
u精神符号获社会广泛认绝数目标群认相互认
u社交名片告诉 谁起群中位置样种生活
u 城市理念提炼时代精神概括
u郑州正式意义第国际化住宅社区
推广发力点：
色调统高品位高格调涵文化感艺术感形象国际化生活方式
媒体选择形式口碑传播客户营销体系
三目标客户浅析
荣升国际化公民
国际化公民三段：
金领 豪客 外置业
三族群构成
▲ 豪客：贾+官
▲ 新济层峰士： 制造业服务业金融业证券业房产业IT业……
▲ 外仕：驻郑州高层理员郑州周边县市富阶层江浙带投资客
[消费者写真]
通常称豪客名流新贵者精英绝成功者济前景企业家技术精英政甚富
品味样抽象概念进行划分难年龄划分未必准确点：富需社会认位价值
已换两次房甚更现住错选择新居行带商场作风：稳健挑剔然现豪宅观真正原：少楼盘真正感分量
生中第二第三次购房说买已仅仅居更名片家族图腾
占土价值房子价值宣告身价值
目标消费者心理分析
[目标消费者需]
[海香颂予]
价值认感
身份象征
升值潜力
楼盘综合素质
生活品位
郑州成功士聚居
社区城市新中心
郑州未发展潜力段
中凯集团建设鼎力作
国际化格调感生活
四面问题点
三问题：
1） 原项目形象足支持价格体系
•海香颂户型定位价格定位国际化住宅趋势
•针目标客户会趋成熟理智
•原品牌形象品质感档次感尊贵感欠缺
2） 销售停滞案场气足客户互动沟通
量效直达sp活动客户进行互动联系会刊积极积累客户资源时建立专属项目网站
3） 项目品牌形象次推动提升？
现实目推广[海香颂]更目带动[中凯品牌]
海香颂推广应该成起点：
单楼盘推广塑造全新形象时目塑造母品牌性
海香颂——应该愧中凯产荣耀子
广告投放消费者反应什？
[改变态度]
凯旋城品质档次超越中凯开发项目享东区成熟
享受全新生活方式时拥更尊贵居住体验
[认物业品牌]
海香颂郑州首席高尚国际化住宅社区
[认发展商品牌]
中凯集团品质品味重
外三问题：
1） 产项目击
郑州未产市场高档住宅供应量急剧放
海香颂整体价位竞争全市范围海香颂面着全面性价争物业形象争•
2） 产项目包装质化
海香颂
仅仅规划城市然融
城市血脉关系
时代渊源
目标群间精神生
应该传播程中心挖掘
越越商品已成者符号化东西
社交意义
产产品手法
海香颂成居住者符号
符号言身份证明
什样群体标志
仅仅理标志目名
3） 项目区区域规划明确
•区域远期规划存许变数远景规划建设滞
•郑州居住传统意识
六问题点海香颂项目推广中法回避营销推广策略中必须面解决
五二次营销核心理念
•希海香颂推广变成推广种生活格调生活方式
•轻松姿态抗目前郑州流泛滥卖点营销价格营销
•强调住宅项目推广首先应该生活方式生活品味次段环境户型价格
•坚持灵性理性美兼容蓄广告推广深入心
海香颂二期整合推广通两重点条线紧密配合四销售节点五广告段全面展开
第重点：媒体效运
针目标客户逐步题推进强化定位配合促销公关传播发布项目相关信息
第二重点：促销实效传播紧密进
重视SP策略短程激励利益引诱分阶段推出销售利益点
条线：
市风情结合国际生活方式题文脉通统形象始终贯穿全程销售售服务建筑规划园林设计产品设计现场包装广告表现等项目方方面面
海香颂代国际市生活蓝郑州中心缔造国际化生活圈
创造：
•种格调物质生活
•种美学意味栖居方式
•高尚文国际化居住氛围
•陶醉70年生活梦想
推广理念核心
国际化市风情形象载体尊产品理念注重享受国际化生活张
六国际化市风情演绎
产品全攻略：建筑环境会设施高科技
1） 建筑—建筑风格
户型特色
美学哲学意境
现房品质感
2） 环境中庭景观广场
环路绿化景观系统
3） 会高配置高标准国际化生活会
4） 设施区安全系统
区智化系统
5） 高科技郑州首雾森系统
太阳系统
国际化生活攻略：生活方式生活感受生活质感物品
七海香颂二期推广时间阶段
（附表格）
销售周期
题
诉求点
时间
强销期
产品细节
外立面
智化
通风采光空气绿化
会
物业理
房型
价格（总价单价）
建材
6月12月
强销期
工程节点
绿化工程
水榭中庭
立面落成
结构封顶
首批住户入驻
7月12月
销期
配套
外部配套
部配套
9月10月
八媒体投放计划
基郑州房产市场特点半年广告宣传相关SP活动服务相应减少效广告投入
推广费约86万元（次投放会投放效果做分析评价届时会根投放效果调整）
6月媒体投放计划
日期
媒体
规格
刊例价（元）
扣率
实价（元）
报纸
6月10日
河报
半版（硬广告）
19950
样板示范单元房全面落成
SP
6月24日
郑州晚报
整版
40000
样板示范单元房全面落成
6月20日
航空杂志（南航航）
整版
120000
179950
航空杂志试投期做项目品牌形象杂志发放优惠折扣卡2点数
7月媒体投放计划
日期
媒体
规格
刊例价（元）
扣率
实价（元）
报纸
7月1日
河报
半版
19950
拥游国际化生活理型体验产活动（海游）
SP
7月1日
郑州晚报
整版
40000
拥游国际化生活理型体验产活动（海游）
报纸
7月22日
河报
半版
19950
刊登已抽出（海游）获奖客户名单楼盘广告
合计：79900
8月媒体投放计划
日期
媒体
规格
刊例价（元）
扣率
实价（元）
报纸
8月6日
河报（7日财富）
半版
35000
43
19950
SP
8月6
郑州晚报
半版
20000
拥游国际化生活理型体验产活动（海游继续时告知香港游事项）
电台
8月1日
河南交通广播台频道FM1041
15秒
120元次*5次
20
480
郑州文艺广播电台频道FM944AM1008
15秒
120元次*5次
20
480
8月15日
河南交通广播台频道FM1041
15秒
120元次*5次
20
480
拥游国际化生活理型体验产活动
报纸
8月26日
河报
半版
19950
8月26日
郑州晚报
半版
20000
拥游国际化生活理型体验产活动结束通告（香港游获奖名单）
报纸
8月31日
济视点报
整版（软文）
15000
型体验产活动引发思考楼盘形象
合计
109300
9月媒体投放计划
日期
媒体
规格
刊例价（元）
扣率
实价（元）
报纸
电台
9月16日
中邮直递
157G铜板
15800
0
15800
9月17日
河报（7日财富）
半版
35000
43
19950
荣升国际化公民活动评选业家庭星
9月23日
河报
半版
19950
9月24日
郑州晚报<迎国庆购房优惠>
整版
20000
总计
9月29日
河南交通广播台频道FM1041
15秒
120元次*5次
20
480
9月30日
郑州文艺广播电台频道FM944AM1008
15秒
120元次*5次
20
480
国庆节优惠促销活动
合计
56660
10月媒体投放计划
日期
媒体
规格
刊例价（元）
扣率
实价（元）
报纸
10月10日
河报（7日财富）
双通
20000
43
11400
10月15日
河报(体育版)
半版(封底)
35000
19950
客户联谊活动
10月17日
河报（7日财富）
半版
35000
43
19950
10月23日
郑州日报
整版（半软半硬）
65000
35
42250
相关SP活动
100000
合计
193550
11月媒体投放计划
日期
媒体
规格
刊例价（元）
扣率
实价（元）
报纸
11月4日
郑州日报
双通栏
50900
35
33085
11月11
河报整版 39900
河报（7日财富）19950
11月17
11月25
郑州晚报
软+硬
20000
SP
型客户联谊
20000
<建议结合业交房组织次较规模业联谊活动>
合计
132035
12月媒体投放计划
日期
媒体
规格
刊例价（元）
扣率
实价（元）
报纸
12月2日
郑州日报
整版（半软半硬）
98000
42250
<郑州晚报刊例价：66000元实价：42240元>
总计
SP
迎新年客户联谊反馈社会
20000
合计
104490
合计约86万元
九2004年半年SP活动
半年年度SP活动基郑州房产市场特点消费群心理特征制定聚集案场气首关注点时相应优惠折扣点针目前郑州房产市场愈演愈烈价格战制定现价格基础适跳高价格优惠折扣返消费者促进销售业绩增长时郑州市场消费者期房抱着信态度摒弃盲楼盘广告宣传购买现房目前阶段郑州产消费市场行2004年半年供挑选新盘增加形成定影响力
原目前郑州相部分单位福利房集资房等房型面积户型差整区环境落商品房区造成目前郑州房产市场力拼价格战缘海香颂想重围中杀出条血路必须加案场SP活动力度（附成交客户分析）
阶段推广
样板房示范单位公开优惠活动
活动时间 2004年6月
活动点：海香颂现场售楼处
活动容：海香颂样板示范单元房公开日邀请业士参观天签约样板户型客户送出优惠折扣
二拥游国际化生活理题体验产活动
活动时间：2004年7月8月份
活动点：海（香港）
活动容：7月份8月份签约客户参加活动两星期抽出10名购房者（携带2名家属）海进行期三天旅游产活动8月底签约客户中抽出3名前香港旅游活动费开发商承担海游超5000元香港游超2万元折合现金支付
三荣升国际化公民海香颂业家庭星评选活动
活动时间：2004年9月
活动点：海香颂会
活动容：充分展示海香颂国际化生活理念9月20日前签约客户参加次活动数限三口家参赛单位健康活力时尚互爱四方面进行评选评选出家庭星金星银星两分送出2万元1万元奖（折现抵房款）
四 成功士形象讲座课程（月举办三次）
活动目：次活动针目标客户群中女士男士邀请著名形象顾问现场讲授关职业女性着装配色美容等方面知识较著名美容美体中心合作举办次活动定会受爱美士欢迎支持
活动时间：2004年10月
活动点：海香颂会
活动容：邀请专业士行业准客户相关媒体记者
五收藏时间痕迹
活动目：收藏品某种程度品质代言物通收藏品展示深化国际化品质题时珍贵收藏品造成传播力
活动时间：2004年11月
活动点：海香颂会
活动容： 征集收藏品家居中装饰品年代久远精致独特配合展览举行名贵收藏品拍卖会进步扩影响力
六品质成气质——秋冬时装展示会
二
活动目：通顶级时装发布展示活动国际级高档品质海香颂联系起树立海香颂国际化生活品质形象项目带新闻效应口碑效应
活动时间：2004年12月
活动点：海香颂会
活动容：邀请知名品牌师级服装设计师发布新秋冬时装知名模特展示邀请媒体参加
（附郑州房产市场分析报告）
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