金基唐城2004年全年营销推广执行方案
销售阶段广告战略概
1． 2004年3月～5月1日前
1． 重点投放面媒体
2． 面广告诉求形象
3． 电视广播媒体配合
2． 2004年5月1日～6月30日
1． 重点投放面媒体
2． 面广告诉求项目卖点
3． 电视广播媒体配合
3． 2004年7月1日～11月30日
1． 重点投放面户外媒体
2． 面广告诉求项目卖点促销活动
3． 电视广播DM媒体配合
4． 2004年11月30日～2005年4月
1． 重点投放面户外媒体
2． 面广告诉求项目卖点促销活动
3． 电视广播DM媒体配合
第部分 销售时机销售阶段安排
销售时机分析
展2004年结合项目目前状况项相关工作进展情况安排2004年项目销售时机划分时间段现演示：
二 销售阶段安排销售目标
智业建议整销售推广阶段分时期详见表：
销售阶段
销售时间
相应工程进度
相应产品
销售进度
总销售面积
月销售率
累积
部认购期
20045月
1845栋出面2367栋完成工程
高层认购热销
高层完成35％
10
10
10
第强销期
200468
1845栋完成25工程量2367栋出＋0
高层热销高层认购
高层完成40％高层认购15％
20
8
30
第二强销期
2004810
1845栋体完工2367栋出面13
高层热销高层持续
高层完成35高层完成10％
30
10
60
持续期
200411－20051
1845栋收尾开始做部分外环境2367栋完成23
高层高层持续
高层完成 20％高层完成10％
10
5
70
刺期
2005203
2367栋体完工做剩余部分外环境
高层刺高层扫尾
高层完成 25％高层完成10％
20
7
90
尾盘期
200545
入伙
高层扫尾高层已完成
高层完成 5％
510
3
95100
第二部分 广告推广策略
<> 推广执行计划概
形象导入期
期间：2004年3月—2004年5月（暂定9月份部认购）
目：导入视觉形象系统营造现场氛围建立楼盘知名度
手段：进行型户外展示范围媒体宣传导购通道卖场营造工包装售楼资料（楼书折页户型册等）设计印刷配合适量报纸新闻稿
建议该阶段流面媒体扬子晚报现代快报
开盘强销期
期间：2004年6月—2004年8月
目：迅速建立楼盘知名度迅速实现热销
诉求重点：豪门生活新尺度概念物业优势卖点
手段：报纸广告现场导购户外媒体
建议该阶段流面媒体扬子晚报金陵晚报现代快报
续销调整期
期间：2004年8月—2005年3月
目：开盘强销期产品概念新颖达旺销目进入阶段产品已处准现楼状况
客户购买信心增强藉优势实现第二销售高潮
诉求重点：工程进度工程品质优势卖点深层次挖掘
手段：报纸广告现场导购户外媒体公关活动
建议该阶段流面媒体现代快报南京日报扬子晚报
尾盘消化期
期间：2005年4月—5月
目：扩客户层面存量单位特难点单位进行集中消化
诉求重点：针性诉求存量单位难点单位优势深度解剖销售难点换角度诉求转劣势优势配合促销优惠信息
手段：报纸广告现场导购户外媒体暗降式促销活动
建议该阶段流面媒体现代快报南京日报
<三>销售阶段前期广告战略
1高层推售（2004年3月～5月1日前）
阶段金基唐城2004年四战役第仗战略意义非寻常
Ø 重点投放媒体
期选宣传媒体作项目广告推广媒体：
1） 型广告牌
2004年整金基唐城销售重年销售务重年项目形象进步极重建议走出水西门目标客户活动较频繁河西片区原广告位进步巩固金基唐城形象根阶段销售重点时更新广告牌容
2） 网络广告
类广告作宣传利南京房产信息网金基身网站做力推介推介蓝钻
3） 常规报章广告
Ø 面广告诉求点
1） 楼盘+金基产形象
2） 社区
3） 硬销信息
4） 段生活配套
2蓝钻公开发售4栋高层推售（2004年5月1日～5月30日）
Ø 重点投放媒体
期选宣传媒体作项目广告推广媒体：
1） 报纸广告
作金基唐城蓝钻隆重登场时报纸广告担负务尤重阶段广告应作强势出击宣传手段考虑报章效果重点考虑选择特区报软文+面相结合形势
2） 网络广告
3） 直邮投递+报章夹报：种形势投入较颇成效作突围媒体开售前连续周目标客户活动较频繁区域投放
4） 盘现场包装：蓝钻面外部展示面较时应该充分包装二期外展示面加强蓝钻击力
4） 楼体条幅
Ø 面广告诉求点
1） 金基唐城蓝钻强势出击
2） 金基唐城蓝钻击买点逐释放
3） 质量保证书产品说明书
4） 金基唐城春交会（国展）参展盛况
5） 常规应节促销信息
3第强销期（2004年6月1日～7月30日）
Ø 重点投放媒体
期选宣传媒体作项目广告推广媒体：
1） 报纸广告
2） 针金基已开发入伙区直邮投递
3） 网络广告
4） 报章夹报
5） 盘现场包装
6） 楼体条幅（工程进正常）
Ø 面广告诉求点
1） 开售信息
2） 楼盘形象+社区形象
3） 金基唐城商业导入介绍
4） 金基唐城区运动会（社区文化建设）
5） 常规促销信息
4第二强销期（2004年8月1日～9月30日）
重点投放媒体
期选宣传媒体作项目广告推广媒体：
1） 报纸广告
2） 针金基已开发入伙区直邮投递
3） 网络广告
4） 报章夹报
5） 盘现场包装
6） 楼体条幅
Ø 面广告诉求点
1） 楼盘形象+社区形象
2） 金基唐城开盘+秋交会热销盛况
3） 国庆
4） 加推信息
4尾盘消化期（2004年11月1日～2005年4月）
重点投放媒体
期选宣传媒体作项目广告推广媒体：
1）报纸广告
2）针金基已开发入伙区直邮投递
3）网络广告
4）报章夹报
5）盘现场包装
6）楼体条幅
Ø 面广告诉求点
1）形象+社区形象
2）加推信息
3）促销活动信息
<四>事件营销战略
项目包含住宅商业两部分事件营销必须时兼顾智业案提交
深圳市智业物业顾问限公司
金基唐城营销策划专案组
2004年3月4日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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销售阶段广告战略概
1． 2004年3月～5月1日前
1． 重点投放面媒体
2． 面广告诉求形象
3． 电视广播媒体配合
2． 2004年5月1日～6月30日
1． 重点投放面媒体
2． 面广告诉求项目卖点
3． 电视广播媒体配合
3． 2004年7月1日～11月30日
1． 重点投放面户外媒体
2． 面广告诉求项目卖点促销活动
3． 电视广播DM媒体配合
4． 2004年11月30日～2005年4月
1． 重点投放面户外媒体
2． 面广告诉求项目卖点促销活动
3． 电视广播DM媒体配合
第部分 销售时机销售阶段安排
销售时机分析
展2004年结合项目目前状况项相关工作进展情况安排2004年项目销售时机划分时间段现演示：
二 销售阶段安排销售目标
智业建议整销售推广阶段分时期详见表：
销售阶段
销售时间
相应工程进度
相应产品
销售进度
总销售面积
月销售率
累积
部认购期
20045月
1845栋出面2367栋完成工程
高层认购热销
高层完成35％
10
10
10
第强销期
200468
1845栋完成25工程量2367栋出＋0
高层热销高层认购
高层完成40％高层认购15％
20
8
30
第二强销期
2004810
1845栋体完工2367栋出面13
高层热销高层持续
高层完成35高层完成10％
30
10
60
持续期
200411－20051
1845栋收尾开始做部分外环境2367栋完成23
高层高层持续
高层完成 20％高层完成10％
10
5
70
刺期
2005203
2367栋体完工做剩余部分外环境
高层刺高层扫尾
高层完成 25％高层完成10％
20
7
90
尾盘期
200545
入伙
高层扫尾高层已完成
高层完成 5％
510
3
95100
第二部分 广告推广策略
<> 推广执行计划概
形象导入期
期间：2004年3月—2004年5月（暂定9月份部认购）
目：导入视觉形象系统营造现场氛围建立楼盘知名度
手段：进行型户外展示范围媒体宣传导购通道卖场营造工包装售楼资料（楼书折页户型册等）设计印刷配合适量报纸新闻稿
建议该阶段流面媒体扬子晚报现代快报
开盘强销期
期间：2004年6月—2004年8月
目：迅速建立楼盘知名度迅速实现热销
诉求重点：豪门生活新尺度概念物业优势卖点
手段：报纸广告现场导购户外媒体
建议该阶段流面媒体扬子晚报金陵晚报现代快报
续销调整期
期间：2004年8月—2005年3月
目：开盘强销期产品概念新颖达旺销目进入阶段产品已处准现楼状况
客户购买信心增强藉优势实现第二销售高潮
诉求重点：工程进度工程品质优势卖点深层次挖掘
手段：报纸广告现场导购户外媒体公关活动
建议该阶段流面媒体现代快报南京日报扬子晚报
尾盘消化期
期间：2005年4月—5月
目：扩客户层面存量单位特难点单位进行集中消化
诉求重点：针性诉求存量单位难点单位优势深度解剖销售难点换角度诉求转劣势优势配合促销优惠信息
手段：报纸广告现场导购户外媒体暗降式促销活动
建议该阶段流面媒体现代快报南京日报
<三>销售阶段前期广告战略
1高层推售（2004年3月～5月1日前）
阶段金基唐城2004年四战役第仗战略意义非寻常
Ø 重点投放媒体
期选宣传媒体作项目广告推广媒体：
1） 型广告牌
2004年整金基唐城销售重年销售务重年项目形象进步极重建议走出水西门目标客户活动较频繁河西片区原广告位进步巩固金基唐城形象根阶段销售重点时更新广告牌容
2） 网络广告
类广告作宣传利南京房产信息网金基身网站做力推介推介蓝钻
3） 常规报章广告
Ø 面广告诉求点
1） 楼盘+金基产形象
2） 社区
3） 硬销信息
4） 段生活配套
2蓝钻公开发售4栋高层推售（2004年5月1日～5月30日）
Ø 重点投放媒体
期选宣传媒体作项目广告推广媒体：
1） 报纸广告
作金基唐城蓝钻隆重登场时报纸广告担负务尤重阶段广告应作强势出击宣传手段考虑报章效果重点考虑选择特区报软文+面相结合形势
2） 网络广告
3） 直邮投递+报章夹报：种形势投入较颇成效作突围媒体开售前连续周目标客户活动较频繁区域投放
4） 盘现场包装：蓝钻面外部展示面较时应该充分包装二期外展示面加强蓝钻击力
4） 楼体条幅
Ø 面广告诉求点
1） 金基唐城蓝钻强势出击
2） 金基唐城蓝钻击买点逐释放
3） 质量保证书产品说明书
4） 金基唐城春交会（国展）参展盛况
5） 常规应节促销信息
3第强销期（2004年6月1日～7月30日）
Ø 重点投放媒体
期选宣传媒体作项目广告推广媒体：
1） 报纸广告
2） 针金基已开发入伙区直邮投递
3） 网络广告
4） 报章夹报
5） 盘现场包装
6） 楼体条幅（工程进正常）
Ø 面广告诉求点
1） 开售信息
2） 楼盘形象+社区形象
3） 金基唐城商业导入介绍
4） 金基唐城区运动会（社区文化建设）
5） 常规促销信息
4第二强销期（2004年8月1日～9月30日）
重点投放媒体
期选宣传媒体作项目广告推广媒体：
1） 报纸广告
2） 针金基已开发入伙区直邮投递
3） 网络广告
4） 报章夹报
5） 盘现场包装
6） 楼体条幅
Ø 面广告诉求点
1） 楼盘形象+社区形象
2） 金基唐城开盘+秋交会热销盛况
3） 国庆
4） 加推信息
4尾盘消化期（2004年11月1日～2005年4月）
重点投放媒体
期选宣传媒体作项目广告推广媒体：
1）报纸广告
2）针金基已开发入伙区直邮投递
3）网络广告
4）报章夹报
5）盘现场包装
6）楼体条幅
Ø 面广告诉求点
1）形象+社区形象
2）加推信息
3）促销活动信息
<四>事件营销战略
项目包含住宅商业两部分事件营销必须时兼顾智业案提交
深圳市智业物业顾问限公司
金基唐城营销策划专案组
2004年3月4日
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