沈阳乳业促销活动方案
订奶户活动细分
叶建南
目录
） 活动题
1．1题说明
二） 活动时间
2．1 时间安排
三） 活动目标
3．1 活动背景
3．2 作业条件
3．3 预期目标求
四） 活动容
4．1 活动方案
4．2 准备工作
4．2 实施细
五） 注意事项
） 活动题：
新鲜家 愿偿
1．1题说明
送奶户沈阳乳业特渠道开发潜力销售渠道分解中奶站列第类渠道次推广屋顶包应渠道开发加力度新鲜家
题提出首先突出屋顶包新鲜时订奶消费行概括愿偿屋顶包订户牛奶品质便捷档次提升感觉屋顶包方面满足订户需求次活动更针沈阳乳业屋顶包市面订奶户进行奖推广整提出题次活动提炼
二） 活动时间
2．1 时间安排
2．1．1 4月20日前做活动准备工作
4月12日～4月18日DM设计印制促销奖品采购
4月18日～4月19日DM投递员确定相关培训DM印制成品位奶站
2．1．2 4月20日活动方案实施投递
2．1．3 5月初进行兑奖
三） 活动目标
3．1 活动背景
订奶户活动沈阳乳业提供屋顶包市企划专项作业环节市场细分针订奶户进行屋顶包 扩展方案制定运作前幸运沈阳乳业进行三次咨询服务企业解沟通显十分轻松默契次作业特殊性乳业已较深入解次作业流程似第没进行专业化市场调研作业沈阳乳业提供信息验判断联智达市场摸底访谈第二作业时间跨度较短考虑产品4月中旬进行市场推广前仅确立实施方案员位（相关培训责明确）物品准备（DM奖品等）进行筹措第三作业项目容较单仅仅屋顶包产品市环节中订奶户细分市场企划运作
外沈阳区订奶户屋顶包现（促销活动开展前）消费量05吨天沈阳区订奶户牛奶消费总量100吨左右天订奶户开发列第渠道重点提升销量渠道
3．2 作业条件
3．2．1 方案确立
次活动通新老户投放DMDM容中屋顶包宣传促销活动奖品刺激达扩订奶户屋顶包订量奖品规确定仅活动执行更活动实施前提外整活动作业流程作规划
3．2．2 员位
DM投递员募：考虑奶站送奶员订奶户熟知素 DM投递员送奶员中选投放DM员进行相关培训DM投递准确效
3．3．3 物品准备
DM设计印刷
奖品采购（前100名定购周期相关奖品档次分类）
3．3 预期目标求
沈阳区订奶户屋顶包现消费量05吨天沈阳区订奶户牛奶消费总量100吨天希通次作业够屋顶包订量达5～10吨天
四） 活动容
4．1 活动方案
4．1． 1 方案次活动构架DM容方案关键整活动决定性素
DM参考样版——
：32开
格式：单张（两面印刷）
风格：沈阳乳业贯广告宣传风格参考屋顶包包装风格
DM正面样版
订辉山屋顶包珍&鲜
争做沈阳康家
新鲜家 愿偿
沈阳乳业
logo
屋
顶
包
图
片
屋顶包沈阳乳业新推出产品规格档次产品品质您您家品味现沈阳乳业特推出订奶奖活动丰厚礼品回馈您屋顶包厚爱活动规请——
（月订屋顶包 （半年期） （年期）
奶户A套餐中
挑选件奖品） 赶快行动
前100名订户
D中
挑样奖品
DM反面样版
D奖
品
套
餐
C奖 品
套 餐
B奖 品
套 餐
A奖 品
套 餐
u
★ 屋顶包新老订户参加次活动
★ 活动热线：*****（周—周五9：00—16：00）
★ 具体兑奖方式：指定点订票兑奖
★ 沈阳乳业次活动终解释权
奖品套餐详解：A奖品套餐——厨砧板削果器电子火器
B奖品套餐——食油刨冰机电热毯
C奖品套餐——电饭煲高级餐具榨果汁机电暖器
D奖品套餐——电火锅电熨斗台式饮水机高级床品
附：奖品须印沈阳乳业LOGO恭祝等字体验明奖品正身
4．1．1 整体活动执行方案（列表）
执行时间
运作事项
负责块面
4月12日～4月18日
DM设计印制
奖品采购
广告公司印刷厂
促销活动组（联络）
4月18日～4月19日
DM投递员确定相关培训DM印品位奶站
沈阳乳业奶站
促销活动组（组织）
4月20日
活动方案奶户实施投递
沈阳乳业奶站
5月初
热线联系
屋顶包订奶户订奶票进行兑奖
促销活动组
4．2 准备工作
4．2．1员准备：促销组活动员位投递员位
4．2．2 物品准备：DM印品位促销奖品位
4．3 实施细
注意投递DM清洁完整
订奶户必须做效投递确保遗漏
奖品采购环节必须注意成时确保奖品品质
兑奖环节必须做效通畅宣传效应
动收集活动相关信息产品企业宣传提供材料
四）注意事项
相关部门沟通
包括：
1 工商局——审核活动合法性处理发生投诉
2 税务——中奖员奖金税
3 公证——抽奖公证
4 政府——少出面干涉
5 文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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叶建南
目录
） 活动题
1．1题说明
二） 活动时间
2．1 时间安排
三） 活动目标
3．1 活动背景
3．2 作业条件
3．3 预期目标求
四） 活动容
4．1 活动方案
4．2 准备工作
4．2 实施细
五） 注意事项
） 活动题：
新鲜家 愿偿
1．1题说明
送奶户沈阳乳业特渠道开发潜力销售渠道分解中奶站列第类渠道次推广屋顶包应渠道开发加力度新鲜家
题提出首先突出屋顶包新鲜时订奶消费行概括愿偿屋顶包订户牛奶品质便捷档次提升感觉屋顶包方面满足订户需求次活动更针沈阳乳业屋顶包市面订奶户进行奖推广整提出题次活动提炼
二） 活动时间
2．1 时间安排
2．1．1 4月20日前做活动准备工作
4月12日～4月18日DM设计印制促销奖品采购
4月18日～4月19日DM投递员确定相关培训DM印制成品位奶站
2．1．2 4月20日活动方案实施投递
2．1．3 5月初进行兑奖
三） 活动目标
3．1 活动背景
订奶户活动沈阳乳业提供屋顶包市企划专项作业环节市场细分针订奶户进行屋顶包 扩展方案制定运作前幸运沈阳乳业进行三次咨询服务企业解沟通显十分轻松默契次作业特殊性乳业已较深入解次作业流程似第没进行专业化市场调研作业沈阳乳业提供信息验判断联智达市场摸底访谈第二作业时间跨度较短考虑产品4月中旬进行市场推广前仅确立实施方案员位（相关培训责明确）物品准备（DM奖品等）进行筹措第三作业项目容较单仅仅屋顶包产品市环节中订奶户细分市场企划运作
外沈阳区订奶户屋顶包现（促销活动开展前）消费量05吨天沈阳区订奶户牛奶消费总量100吨左右天订奶户开发列第渠道重点提升销量渠道
3．2 作业条件
3．2．1 方案确立
次活动通新老户投放DMDM容中屋顶包宣传促销活动奖品刺激达扩订奶户屋顶包订量奖品规确定仅活动执行更活动实施前提外整活动作业流程作规划
3．2．2 员位
DM投递员募：考虑奶站送奶员订奶户熟知素 DM投递员送奶员中选投放DM员进行相关培训DM投递准确效
3．3．3 物品准备
DM设计印刷
奖品采购（前100名定购周期相关奖品档次分类）
3．3 预期目标求
沈阳区订奶户屋顶包现消费量05吨天沈阳区订奶户牛奶消费总量100吨天希通次作业够屋顶包订量达5～10吨天
四） 活动容
4．1 活动方案
4．1． 1 方案次活动构架DM容方案关键整活动决定性素
DM参考样版——
：32开
格式：单张（两面印刷）
风格：沈阳乳业贯广告宣传风格参考屋顶包包装风格
DM正面样版
订辉山屋顶包珍&鲜
争做沈阳康家
新鲜家 愿偿
沈阳乳业
logo
屋
顶
包
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屋顶包沈阳乳业新推出产品规格档次产品品质您您家品味现沈阳乳业特推出订奶奖活动丰厚礼品回馈您屋顶包厚爱活动规请——
（月订屋顶包 （半年期） （年期）
奶户A套餐中
挑选件奖品） 赶快行动
前100名订户
D中
挑样奖品
DM反面样版
D奖
品
套
餐
C奖 品
套 餐
B奖 品
套 餐
A奖 品
套 餐
u
★ 屋顶包新老订户参加次活动
★ 活动热线：*****（周—周五9：00—16：00）
★ 具体兑奖方式：指定点订票兑奖
★ 沈阳乳业次活动终解释权
奖品套餐详解：A奖品套餐——厨砧板削果器电子火器
B奖品套餐——食油刨冰机电热毯
C奖品套餐——电饭煲高级餐具榨果汁机电暖器
D奖品套餐——电火锅电熨斗台式饮水机高级床品
附：奖品须印沈阳乳业LOGO恭祝等字体验明奖品正身
4．1．1 整体活动执行方案（列表）
执行时间
运作事项
负责块面
4月12日～4月18日
DM设计印制
奖品采购
广告公司印刷厂
促销活动组（联络）
4月18日～4月19日
DM投递员确定相关培训DM印品位奶站
沈阳乳业奶站
促销活动组（组织）
4月20日
活动方案奶户实施投递
沈阳乳业奶站
5月初
热线联系
屋顶包订奶户订奶票进行兑奖
促销活动组
4．2 准备工作
4．2．1员准备：促销组活动员位投递员位
4．2．2 物品准备：DM印品位促销奖品位
4．3 实施细
注意投递DM清洁完整
订奶户必须做效投递确保遗漏
奖品采购环节必须注意成时确保奖品品质
兑奖环节必须做效通畅宣传效应
动收集活动相关信息产品企业宣传提供材料
四）注意事项
相关部门沟通
包括：
1 工商局——审核活动合法性处理发生投诉
2 税务——中奖员奖金税
3 公证——抽奖公证
4 政府——少出面干涉
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