融资计划
世纪宝商软件公司
北京世纪宝商软件开发限责公司
2002年1月
目 录
公司基情况 3
产品服务 4
行业分析 10
竞争分析 10
公司竞争优势 11
产品资源 12
营销资源 14
力资源 17
软件开发理资源 18
期发展计划 20
融资计划 21
公司基情况
北京世纪宝商软件开发限责公司（简称公司）注册中关村园区企业理软件开发商信息化理咨询服务提供商企业提供信息化理整体解决方案
公司核心理团队前身1995年成立天津开发区凌亚电子技术限公司时成功天津开发区实现税务征信息化百家企业提供信息化理软件产品历年沉浮市场磨练公司理团队行业营理活动中积累更加丰富验适逢国家推出重点扶植软件企业发展产业发展政策公司重新北京中关村科技园区注册全新面貌投入蓬勃发展企业信息化行业中
营业务：企业理类软件开发销售企业信息化理咨询实施
产品理念：信息技术媒介帮助企业建立起规范科学理体系
工作重点：协助企业建立信息技术支持理运作模型目
服务理念：企业讲理没科学科学适合适合适合企业营发
展身资源理体系企业益
企业文化：客户发展实现股东员工客户辉煌
营道：优势互补塑成功
Ø 提倡正确项目实施方法
理者理制度理技术理素贯穿企业理活动整程理软件作种信息工具融入企业理体系中服务企业发展战略够体现价值单纯关注软件技术领先性片面企业言需软件身应理软件提高理水效率方法
果理软件应企业业务流程中企业应调整原部门分立式理体系根软件功特点应范围建立起够体现信息工具效率运作体系目企业理制度员工理思维信息化理技术良性融合真正体现技术价值否会导致项目意甚影响企业健康发展企业利益受损
软件功断完善软件供应商相关验力合理实施
方法客户带损失关注软件实施带企业理体系调整
希够年积累验教训企业提供实现理优化整体解决方案
Ø 提倡强化理软件性价格
提倡破业传统教条化模块划分根国企业营理重点融合传统物流分销客户关系计划理知识理系统实功提高信息享程度软件身性价格节约户投资
Ø 关注理团队建设
核心理业务团队成员具企业理信息技术等方面综合素质员构成知识层面年龄构成较合理年合作历具备客户提供咨询软件技术力技术员企业理层沟通更加畅
设计开发程中理深度直接影响软件质量公司导入CMM标准进行软件研发程理保证产品质量提高公司核心竞争力
产品服务
企业理软件
公司拥独立软件研发部门开发销售企业理类商品化软件系统提供面特定企事业单位专项理信息系统开发实施服务
1公司企业供应链理攻方结合年项目开发验推出系列版系统相关产品中具优势：
l 版分适应种企业信息化理应模式应范围广
Ø 满足数理需
业务发生运信息系统进行数处理提高数汇总分析准确性实效性
Ø 满足规范流程需
运信息系统实时进行业务处理责交接提高业务身规范性合理性帮助企业建立托信息化理技术全新理体系
Ø 满足计划控制需
计划控制业务理核心关键运信息系统企业客户需求分析入手建立采购生产销售环节物流计划体系更加效利企业资源
l 提倡业务信息高度享
公司满足核心业务理需求作商品化软件设计思想破传统理软件模块划分包括进销存客户关系合作伙伴关系计划理知识理等企业核心业务理职融体数高度享满足企业实际需避免企业套系统带德业务信息重复处理等种种弊端定程度节约客户投资
Ø 物流分销客户关系理（标准版行业版商业零售版）
Ø 物流货计划生产计划分销客户关系理知识理分公司理零售店理（企业版）
l 版系统相关性强
年知识积累完全产业化理开发程版系统间关联性较强
客户根理需求提升进行软件升级保证客户价值化
l 输出方式灵活
国企业普遍关心信息输出格式系统印输出查询报表格式容等方面提供强劲性化设定力业处领先优势
2供应链系统外公司推出力资源理系统会计总账理系统（新制度）系统作享性质软件更作积累客户群开路先锋
3理软件应效果关键实施服务质量提供企业信息化理理咨询服务帮助企业完善理体系保证理软件利实施发挥应作提高成功率
采独立性偿技术服务方式客户提供面面技术支持
附1：中国软件评测中心（CSTC）公司产品评审意见
httpwwwciwcomcnmediaciw1092d3501htm
业务理客户关系理体化信息系统
数显示国济构成中中企业占全部企业数99％90年代济快速增长中工业新增产值中767中企业创造中企业信息化程度直接影响着整国家济持续发展中企业面激烈市场竞争快速反应时调整选择套先进理软件实现理信息化身面重课题发现目前市场专门针中企业理类产品较匮乏名目繁ERP类系统客户关系理（CRM）类系统中型企业材时常会听企业实施理软件未实现供应商描绘者憧憬美前景感觉甚放弃信息系统重操手工理业中企业众诱惑作出正确选择许做选选贵成功半
北京世纪宝商软件开发限责公司开发宝商2001商务资源理系统（标准版）款具中国特色短精悍进销存类信息理软件面进销存家族中宝商2001商务资源理系统突出性占席呢？
l 破传统理软件模块划分
该系统功模块：数标准化采购理物流理销售理财务理营决策（客户关系）（见图1）进销存客户关系等企业核心业务理职融体实现数高度享避免业务信息重复处理等种种弊端定程度基满足企业实际需节约客户投资
针市场真正中企业量身定制理软件产品者已产品满足中企业需求现状样做目重意义鲜明特色适应中企业业务量营销模式复杂营政策灵活理控制环节特点满足理业务成果需求 提供业务进程业务知识理力国中型企业信息化理提供较优解决方案实现业务流程业务成果集成化理
该系统设计时果业务扩充预留更接口发展前途会广阔
l 性化业务报表
报表功理类软件重功利该系统中提供查询报表通条件设置建立新业务报表满足侧重点进行数分析理需笔者试着做实例果时握新市产品销售库存需做面工作[分店销售综合分析]中[商品选择]条件选定冬季新款商品[分店选择]条件选定东北区分店保存条件生成东北区分店秋季新款销售分析（报表名称意设置）样作物流理您天直接选择生成报表（例：新款商品销售表新款商品分店库存余额表等）进行数分析需次进行量条件设置提高工作效率
系统提供查询报表模板提供设置功生成种类库存报表满足企业部门职位员工库存报表性需（见图2）体验方便功笔者试着设定检索条件商品代码选定11点击存输入表名11商品库存余额表设置漂亮印格式新报表生成需时点击开选定报表点击检索完成报表查询印值提设置查询类报表格式功列宽列排列次序列名称意调整
灵活查询条件商务软件满足客户性化理需求必备条件象商品理企业定义商品编码位数长短段含义相包含品名商标季节供货商类款式质规格颜色批次号等等特性信息该系统中操作者根特性进行关商品数分析笔者做实例信息档案编码设置中假设商品编码第5位代表款西服中扣型3表示3粒扣4 表示4粒扣现查询扣型3粒扣西服销售情况商品销售排行商品选择项中输入？？？？3*结果统计出
l 设置信息输出格式
国企业输出报表格式求十分严格该系统提供户充分设置力报表栏目名称显示容输出格式页眉页脚字体纸张规格页印行数字段容数值排序方式等容操作者根企业特点进行设置保存系统提供灵活印设置功操作者根需调整印输出格式
l 软件力
系统具特色功许正寻寻觅觅例：实现跨年度业务信息连续理 需结账处理设定否需核算增值税提供单复制粘贴功设定金额项显示方式金额线千位分隔号普通三种模式等等
（评审意见发表2002年2月4日中国计算机世界报
附2：信息解决方案列表
解决方案
容
报价
BRM2001
(标准版)
功：采购仓库批发零售款
客户联络业务机会踪
单机：3000元
网络：5000元
力资源
理解决方案
功：事理招聘理工资理考勤理销售佣金理
单机：5000元
网络：10000元
会计总账核
算解决方案
功：证处理帐表理
单机：80元
网络：300元
BRM2001
(行业版)
功：标准版全部容商品属性设置（设置颜色规格批号等商品属性满足特定行业需）
单机：5000元
网络：10000元
BRM2001
(零售业版)
功：行业版全部容供货商合作类型理直销订货理价签理
单机：5000元
网络：10000元
BRM2001
(企业版)
功：分销批次理生产计划理知识
理分公司系统零售店系统等
提供企业性化二次开发
标准：50000元
定制：10万元20万元
企业信息化
理咨询
免费容：
软件提供信息标准化理参考样
偿服务：
ü 企业理需求分析理软件选型
ü 理软件应测试
ü 制订基信息化技术理体系方案
ü 理软件实施
ü 信息化理知识综合培训
ü 理信息系统实施效果评估
软件费
13倍
二企业信息化理实施咨询
1企业信息化理程
ü 确定理模型理需求分析
ü 理软件选型
ü 基信息化技术力企业理体系方案制订
ü 理软件应测试
ü 信息化理知识综合培训
ü 硬件环境建设方案综合布线工作
ü 理软件实施
ü 理信息系统实施效果评估
2什需程
ü 理软件代表信息理技术企业理体系中组成素全部
ü 企业导入新理技术应调整理者思维理制度适应发挥新技术力
ü 重技术忽视理体系建设会导致项目失败甚会影响企业健康发展
3传统实施模式弊端
¨ 忽视理技术变化带企业理体系变化
软件销售加操作培训实施模式没帮助企业建立起发挥信息技术优势
理体系技术制度匹配加速企业理混乱导致项目失败
¨ 忽视权责利体系调整企业营带击
搬西方理模式进行理造权责利体系变化带员工合作伙伴
负面影响缺乏足够认识疏导措施导致执行困难会造成企业混乱亏损
4利信息化技术改造企业原
ü 考虑企业整体稳定发展
企业进行信息化理改造根目提升企业竞争力企业带效益提高
企业凝聚力角度寻找员工利益客户利益企业利益结合点执行改造方案时
影响企业发展关注首问题
ü 企业整体资源考虑方案执行性
企业讲理谓科学科学适合适合希新技术解决企业
问题改善理思维方式建立企业整体资源相匹配理方案获
成功
ü 考虑理体系调整性
企业理体系稳定基础根市场竞争需做出调整够保持企业核
心竞争力
附件3：公司发表理研究文章
理软件企业配套变革
刊中国计算机报20011011 第77期
httpwwwciwcomcnmediaciw1062a0801htm
企业信息化难题
国外舶ERPSCMCRMDPR具国特色进销存运企业理环节软件系统提高企业理水整体竞争力等方面疑起着非常重作常会听企业抱怨实施理软件未实现供应商描绘者憧憬美前景感觉花钱精力值甚企业放弃信息系统重操手工理旧业实类事情业早已什新鲜事企业软件供应商项目合作愉快闹公堂事情少见种状况定程度影响准备信息理方面进行投入企业积极性直接拖延国企业理水提升速度间接制约国理软件行业快速发展
提高理信息系统实施成功率摆理软件业企业面前难题企业导入理信息系统时候应该注意什问题呢？然会总结出容回答问题正确握原性概念疑首先做
理素匹配
理软件真某软件商描绘样？企业说？理软件终运企业理程想搞清问题正确认识理软件企业理活动中位非常重
……
明道——企业实施信息化理变革前必需功课
刊计算机世界20011126
httpwww2ccwcomcn010146b0146b25_6asp
常会听企业抱怨实施理软件未实现供应商描绘憧憬美前景企业甚放弃理系统重操手工理旧业类事情业已什新鲜事企业软件供应商项目合作愉快闹公堂事情少见
……
行业分析
竞争需国企业迫切需提高理水
国数行业属买方市场企业步入理效益发展阶段
二 国企业信息化理基础非常薄弱发展空间
企业采信息化理方法例极低
三客户总量：国目前约15000家中型企业2000万家中型企业
国数行业商业模型尚成熟企业兴衰起伏频率较发达国家更快
四信息化理验企业理需求更趋元化
会计软件国企业运例较高更加重业务环节信息化理尚处
摸索阶段相关产品服务接受程度正稳步提高
五软件产业已政府确定未国济重点发展象
竞争分析
国外线厂商
SAPORACLE实现理功全面持续营力行业位稳固直销实施成较高单项目成交价民币300万元级客户群型国外资企业客户身理资源状况资企业客户实施效果普遍佳
二国外二线厂商
MACOLAFOURTHSHIFTSCALA等单项成交价民币100300万元级问题产品二次开发周期较长考虑国收益率较低现状市场应变力略显欠缺
三台湾厂商
鼎新汉康天心厂商电子制造业较成熟解决方案广东等局部区特定行业极强竞争力单项目成交价民币2050万元级
四陆传统ERP厂商
项目开发起家公司核心团体般赖某位纯技术员缺乏企业理概念实践生命力较差单项目成交价民币20100万元级
五财务软件厂商
财务软件厂商发展初益国家政策扶持正竞争发展天希寄托ERP身优势客户群体数量资金实力雄厚未竞争手会计软件理软件应概念质厂商面着理思维产品功营销思维服务方式等诸环节变革转型风险
公司竞争优势
合理运作模式
软件业竞争已产品功竞争科学实施方法竞争
企业建立适合行业发展规律运作模式竞争中始终处领先位置
公司坚持软件建立企业理体系素理念企业信息化理概
念方法步骤点传递客户合作伙伴保证项目实施成功率
公司样企业信息化理认识融入营销活动中客户解软件参
理需求客户提供建立企业信息化理体系理咨询服务然知识提供合作伙伴进行销售工作时够高屋建瓴客户分析理问题提供解决方案会着笔记演示软件推销方式违背理软件行业发展规律
公司战略合作伙伴北京冠卓企业理顾问限公司合作客户提供面决策体系财务分析生产理采购理等容理培训服务
二竞争力理软件
功方面特点年实施验产品够保持长久生命力
三国情化营销模式
1市场渠道驱动概念普占领潜市场
发展软件销售商系统集成商软件零售店理咨询顾问公司作分销渠道拓展业务机会通网销售方式推广会计总账系统等普产品公司部采直销方式
2性化服务带动项目推广
商品化产品推广公司理念媒介性化项目运作盈利保障
四成熟理团队
公司高层理成员间长达8年合作背景中层核心队伍少3年合作背景理队伍稳定良交流事业成功基础素
软件部核心技术队伍已1年公司工作历熟悉企业理基流程公司研发初期承受风险辅导技术团队项目中熟练掌握工业化开发方式公司摆脱传统手工作坊式开发模式公司发展奠定技术基础储备理
产品资源
软件产品
1物流分销系统
客户群：商业制造业企业物流营销环节理中商品化产品已通中国软件评测中心（CSTC）评审
Ø 普通批发零售业
功：采购库存批发零售客户关系（联系业务机会理）账理
进度：2001年12月商品化
价位：民币30005000元
Ø 特定行业
功：商品属性（服装家具建材）采购库存批发零售客户关系账理
进度：2001年12月商品化
价位：民币500010000元
Ø 高档商品零售业
功：采购理物流理普通零售期货零售批发销售客户关系（联系理
业务机会理）知识理（业务知识部交流）供货商结算理
进度：2001年12月商品化
价位：民币500010000元
Ø 批发贸易业
功：货计划采购计划物流计划普通批发销售期货批发销售客户关系（联
系理业务机会理）销售计划知识理（业务知识部交流）理
公告账理分公司理
进度：2002年3月商品化
价位：民币50000200000元
Ø 消费品制造业
功：货计划生产计划物流计划普通批发销售期货批发销售零售店理
客户关系（联系理业务机会理售服务理）销售计划知识理（业
务知识部交流）账理理公告分公司理
进度：2002年3月商品化
价位：民币50000200000元
2力资源系统（零售业）
功：员工档案设置档案理分段考勤理销售类理部门员工销售计划
绩效考核理（系数法金额法）奖金发放理工资发放理
进度：2001年12月商品化
价位：民币500010000元
3会计总账系统
功：证理总账明细账理预制报表
进度：2002年1月商品化
价位：民币80元享软件
4项目质检系统
功：理质检商品质检项目记录质检容问题回复讨组
进度：2001年10月商品化
二实施咨询
1企业理模型评估
明确企业发展方确定符合企业发展需资源状况
2业务流程
理信息系统功实现信息价值决定企业业务流程根企业身业务特
点现力资源状况设计业务流程流程突出数享力责体系控制力
3组织调整
调整企业组织机构岗位设置明确部门工作责岗位工作责企业
岗位制度明确化员工够短时间清晰握身企业中承担角色
4责权力体系
描述流程组织间责权利关系目企业业务流程间没明显责
盲区责重叠
5行规范
业务行规范定程度保证企业运作成果规范
营销资源
市场宣传
Ø 专业媒体关系
中国信息界合作伙伴关系双方互相利客户资源开展业务
二分销渠道
Ø 异理软件销售代理
江苏山东浙江云南河北陕西山西黑龙江吉林辽宁天津蒙古重庆等190余家意销售合作伙伴
Ø 软件零售店
赛乐氏晶（2002年3月起）
Ø 网销售
享软件载网站合作（会计总账系统）
硅谷动力httpwwwesoftwarecomcnfileutilityfinance2002022201shtml
天空网httpwwwskycncomdownlphpid7580
中国享软件注册中心httpwwwsoftregcom
Ø OEM
TCL海信商务机软件供货商捆绑业务（会计总账系统）
Ø 理咨询顾问公司
北京九千质量体系认证中心
三客户资源
Ø 服装企业
代表客户：嘉诚信（伦敦雾品牌）供应链企业版系统
佳达胜（苹果品牌）力资源系统
Ø 高档商品零售业
代表客户：泛欧床具中心（国首家高档床具商场）
Ø 商贸企业
代表客户：北京友成达（配件销商）
公司目前攻客户群未执行完合成熟行业推广实施验
Ø （会计系统）
代表客户：北京九千质量体系认证中心博士装饰装潢公司海昱泉信息技术公司
四典型案例介绍
泛欧床具家
泛欧床具家（简称泛欧）位北京市繁华高档商业中心燕莎商圈中心位置总面积1500方米作北京首家专业化具权威性高档床具专卖店泛欧面高品位高收入消费群体提供高档次高科技水准具发达国家流行趋势步床具灯饰卧室配套家居品
泛欧拥欧洲十种顶级床具品牌数百种灯具布艺床品等配套商品成北京全国荟萃世界精品床具专卖店精品典范
泛欧理层提升商场核心竞争力非常关注营造完美休闲购物环境外通提高理水效率达提升客户满意度理想目标成商场软件建设重中重通应理信息系统达目标成必然选择
该公司系统选型工作十分重视总理助理领衔协信息部进行选型工作家老牌商场理系统开发商接触该公司感觉数系统提供功身理需求着定距离差距反映业务模型支持泛欧采业务模式已摆脱国商业企业传统运作模式现货期货种直销模式批发分销模式综合运时提供商品性化定制更加灵活价格政策客户关系维护远程物流中心控制等方面业务理重点种客户导运作模式传统商场零售系统法满足营需
世纪宝商泛欧接触提供基新模块概念整体解决方案方案企业信息享协理手段支持现代营销思想设计思路提高客户服务满意度核心思想终激烈竞争中世纪宝商 提供信息化理整体解决方案（包括信息系统开发信息化理实施咨询服务）脱颖出具现代营销理念丰富信息化理验泛欧理层认
方案分两期进行容涵盖零售理订货理供应商理商品展示理仓库理批发业务理客户理等商场部业务层理环节物流理售服务理促销理等集团层理环节支持营销模式复制扩张需
嘉诚信营销策划限公司
嘉诚信营销策划限公司（简称嘉诚信）国际著名休闲服装品牌伦敦雾国总代理公司理层正确营销思路全体员工努力嘉诚信国业务获蓬勃发展树立高档休闲装成功品牌形象伦敦雾全球代理中嘉诚信业务增长率年直名列前茅根企业发展需嘉诚信开始进行营销体系改进工作开始领域进行元化发展
嘉诚信信息化理工作直贯穿着公司业务成长早会计系统单机操作进销存系统服装行业分销系统已初步实现财务部分库存销售环节信息化理理员业务员具备定信息化理验力
受时技术条件理模式局限嘉诚信分销系统已法满足企业深层次理业务扩张需升级现信息系统成决策层必然选择
该企业信息化理基需求包括：建立统物流理体系理包括批发零售代理分销等模式复合型销售业务理公司贵宾客户详细资料针开展统促销活动建立企业知识库体系等等该公司采横体化元化发展战略目标客户趋建立智客户理体系公司建立信息理体系努力目标
实际选型程中提供种方案够满足家企业需求呢？
该公司需求容涵盖现ERP类系统中采购物流分销客户关系理系统（CRM）中功传统ERP系统强调业务结果控制理CRM系统关注业务进程理提供相性化营销理功该企业考查包括原系统供应商家厂商方案感觉应独立ERP类系统者CRM系统法独立满足需求考虑分采购供应商系统时候必然信息享方面存更问题例部门档案员工档案客户档案商品档案销售订单款销售提成等信息两类系统中功细致程度千秋通数重复录入实现业务流佳运转违背企业通信息化理提高运作效率初衷显然提供功融入统业务流程中软件系统佳方案ORACLCRM已ERP系统做定程度集成价格绝数国企业讲明显偏高性化开发维护实施环节会存风险素
公司分析该客户需求满足核心业务理需求软件设计思想出发提供塑造智企业目标全面解决方案方案中软件系统部分理服装业务线集成物流理分销理销售机会程理客户服务支持等容考虑该公司产业客户群消费力趋建立底层数库基础公司市场部通智系统享整体公司客户资料分析挖掘统进行市场营销活动步实现
销售动化智化提高客户忠诚度实现客户价值化
力资源
组织机构
股东：4（然中高层理员3）
软件部：7
市场部：2
理咨询部：2
财务部：1
华东办事处（筹）：1
注：截2001年12月
二高层理员简介
李涛31岁籍贯北京理学硕士公司董事长总理行业八年业验关注企业信息化理国客户应状况等方面研究持项理软件项目开拓设计实施工作
翟军：34岁籍贯北京工学硕士副董事长技术总监职交通部公路科学研究中国科学院北京软件工程研制中心等科研单位参国家八五攻关项目移动式动态车辆称重系统部级信息科研项目研发工作持北京新技术产业开发区财政理天津开发区国税局税收征系统企业报税系统赣灌高速新涑河桥收费监控系统淮阴江高速车辆监控系统北京新技术产业开发区财政理系统高速公路收费监控理系统连寻呼系统等项重点工程项目开发工作
赵冬禾：39岁籍贯北京历史学硕士北光华理学院EMBA副译审副董事长北京师范学院研究生学刊编辑部参加撰写国家哲学社会科学基金七五重点研究项目绥靖政策研究长期事德国等欧洲国家中国间贸易咨询业务
三中层理员简介
李林：32岁籍贯北京运营总监行业七年业验企业信息化理项目实施方面丰富验负责公司软件需求分析项目实施咨询系统测试等理工作
戴蓉辉：33岁籍贯北京软件部理年企业理软件开发理验负责项目软件设计分析开发指导工作
杨辉达：26岁籍贯北京市场部理行业2年区域市场理工作参型项目实施咨询工作
张南鹏：26岁籍贯北京咨询部传统型商业企业3年信息历负责具体项目系统实施软件实施工作
软件开发理资源
软件开发程理
1开发目标
Ø 提炼企业基商务模型商品化模版产品
Ø 模版产品基础针客户需求快速低成定制维护升级性化行业软件
2产品运行开发台选择
结合产品市场定位典型户应水进行分析结合计算机技术发展现状公司发展现阶段具体情况做出
3复性
Ø 实现产品开发理目标复软件代码更复产品设计模型
Ø 提高复数量更提高复级
Ø 复开发出产品更复产品开发程
例前盖房子基组成单位砖预制板现墙体预制件预制房间实质复级断提高结果生产效率极提高劳动者体技求改变分工明细流水线式生产性行性
公司参CMM规范结合身情况进行开发程理产品开发程中逐步形成符合现状迭代式开发模式断加改进基做软件开发程重复通控制开发程受控软件产品支持种理模式许工具：项目理需求理软件设计版控制测试理客户支持理等工具中商品软件司结合身需行开发作工具软件成新通产品
4技术积累
产品开发程标准程程中阶段规范标准始终处改进发展中需断摸索积累获公司技术方面重财富公司已形成套行效规范产品开发程中形成文档公司技术积累重组成部分
二软件开发队伍理
1理目标
形成支高效骨干稳定技术队伍
2员结构
公司应合理员组成结构公司发展阶段合理结构定相关键否资源相适应法进行较员储备情况需通种途径进行招聘筛选时重技术力忽略交流力道德素养
公司目前产品开发程中种工作角色职责合理未出现忙闲均情况骨干员稳定少出现时安排员接重工作情况
3绩效考核
职责明确量化目标具备考核行性
4公司文化
提倡工作生活偏废生态度创造团结合作轻松工作氛围创造追求完美技术面前等讨氛围施行具定弹性作息制度提高工作效率手段软件开发纯脑力劳动体间劳动成果评价难形成统尺度传统行业更容易出现怠工劣质品影响带损失更更深远愉快工作极重整团队高效协作基础
满足员工需求
信息时代软件行业中便捷获信息满足员工心理需求进行收入技术发展横较较时会产生太衡封建社会愚民政策员工解公司目标理解实现方式方法解工作公司整体工作中意义引导工作中提高技术水稳定队伍重途径
认识员工合作者发心尊重关心日常工作中放貌似微细节增加成情况收意想效果员工集体中工作产生豪感进觉发展企业发展结合起贯追求目标
期发展计划
产品计划
1目标
Ø 现商品化产品成国普型理软件重供应商
Ø 决策模型资产理绩效考评理突破口填补国理软件领域空白成国
面合资企业型民营企业信息理解决方案重供应商
Ø 较维护全国分销体系效合作伙伴达100家
2软件开发计划
Ø 企业决策理
智分析决策模型建立决策辅助执行效果
Ø 资源计划模块挂接
现物流分销生产计划力资源系统新系统功整合
Ø 资产理
固定资产技术资产投资控制
Ø 服务行业类
服务合服务提供收款结算
二组织建设
1解决发展瓶颈：加强开发队伍资源储备解决目前法时响应客户需求矛盾
加强项目开发力理现异营销渠道提升异客户直销实施力度
2具体计划
软件部：增加62补充现项目维护工作4组成2项目组进行新系统开
发
市场部：增加2分负责西南华南西北区市场理工作负责区域代理工
作协调直销合踪实施指导
质检部：增加2负责软件产品测试客户软件实施环节技术支持
咨询部：增加2作项目销售实施队伍力资源储备
3未目标
产品力：提供企业信息化理全线解决方案
营销力：建立华北华东华南西南四异营销咨询基
三财务状况
现形资产：约民币50万元
销售状况：2001年12月开始新产品营销工作截止2002年1月底项目销售19万元
融资计划
佳合作伙伴
希信息行业发展进行产业投资投资者
软件行业需知识积累行业浮躁短视运作企业利
够投资者实现资金外业务资源享项目营销渠道实现资源效益化
二资金
Ø 数额：民币100300万元转股份例控制2575
Ø 方式：新设融资
三途
Ø 加强软件开发队伍开发决策理系统（30万元）
Ø 增加相关设备（5万元）
Ø 加强营销咨询队伍力量营销宣传力度补充流动资金
Ø 20回购原股东股份
四盈利预期发展目标
五风险
Ø 公司处快速发展期次吸收现金投资新产品研制扩充营销服务体系
Ø 软件行业投资高投入高风险高回报特点中核心员流动会公司
发展带损失
Ø 产品生命周期：理软件产品着时间推移越越完善生命力越强图形
化操作系统变更产品受操作台限制
Ø 政策风险：行业基存政策风险
Ø 客户风险：国济情况整体滑坡定程度会导致公司营风险
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世纪宝商软件公司
北京世纪宝商软件开发限责公司
2002年1月
目 录
公司基情况 3
产品服务 4
行业分析 10
竞争分析 10
公司竞争优势 11
产品资源 12
营销资源 14
力资源 17
软件开发理资源 18
期发展计划 20
融资计划 21
公司基情况
北京世纪宝商软件开发限责公司（简称公司）注册中关村园区企业理软件开发商信息化理咨询服务提供商企业提供信息化理整体解决方案
公司核心理团队前身1995年成立天津开发区凌亚电子技术限公司时成功天津开发区实现税务征信息化百家企业提供信息化理软件产品历年沉浮市场磨练公司理团队行业营理活动中积累更加丰富验适逢国家推出重点扶植软件企业发展产业发展政策公司重新北京中关村科技园区注册全新面貌投入蓬勃发展企业信息化行业中
营业务：企业理类软件开发销售企业信息化理咨询实施
产品理念：信息技术媒介帮助企业建立起规范科学理体系
工作重点：协助企业建立信息技术支持理运作模型目
服务理念：企业讲理没科学科学适合适合适合企业营发
展身资源理体系企业益
企业文化：客户发展实现股东员工客户辉煌
营道：优势互补塑成功
Ø 提倡正确项目实施方法
理者理制度理技术理素贯穿企业理活动整程理软件作种信息工具融入企业理体系中服务企业发展战略够体现价值单纯关注软件技术领先性片面企业言需软件身应理软件提高理水效率方法
果理软件应企业业务流程中企业应调整原部门分立式理体系根软件功特点应范围建立起够体现信息工具效率运作体系目企业理制度员工理思维信息化理技术良性融合真正体现技术价值否会导致项目意甚影响企业健康发展企业利益受损
软件功断完善软件供应商相关验力合理实施
方法客户带损失关注软件实施带企业理体系调整
希够年积累验教训企业提供实现理优化整体解决方案
Ø 提倡强化理软件性价格
提倡破业传统教条化模块划分根国企业营理重点融合传统物流分销客户关系计划理知识理系统实功提高信息享程度软件身性价格节约户投资
Ø 关注理团队建设
核心理业务团队成员具企业理信息技术等方面综合素质员构成知识层面年龄构成较合理年合作历具备客户提供咨询软件技术力技术员企业理层沟通更加畅
设计开发程中理深度直接影响软件质量公司导入CMM标准进行软件研发程理保证产品质量提高公司核心竞争力
产品服务
企业理软件
公司拥独立软件研发部门开发销售企业理类商品化软件系统提供面特定企事业单位专项理信息系统开发实施服务
1公司企业供应链理攻方结合年项目开发验推出系列版系统相关产品中具优势：
l 版分适应种企业信息化理应模式应范围广
Ø 满足数理需
业务发生运信息系统进行数处理提高数汇总分析准确性实效性
Ø 满足规范流程需
运信息系统实时进行业务处理责交接提高业务身规范性合理性帮助企业建立托信息化理技术全新理体系
Ø 满足计划控制需
计划控制业务理核心关键运信息系统企业客户需求分析入手建立采购生产销售环节物流计划体系更加效利企业资源
l 提倡业务信息高度享
公司满足核心业务理需求作商品化软件设计思想破传统理软件模块划分包括进销存客户关系合作伙伴关系计划理知识理等企业核心业务理职融体数高度享满足企业实际需避免企业套系统带德业务信息重复处理等种种弊端定程度节约客户投资
Ø 物流分销客户关系理（标准版行业版商业零售版）
Ø 物流货计划生产计划分销客户关系理知识理分公司理零售店理（企业版）
l 版系统相关性强
年知识积累完全产业化理开发程版系统间关联性较强
客户根理需求提升进行软件升级保证客户价值化
l 输出方式灵活
国企业普遍关心信息输出格式系统印输出查询报表格式容等方面提供强劲性化设定力业处领先优势
2供应链系统外公司推出力资源理系统会计总账理系统（新制度）系统作享性质软件更作积累客户群开路先锋
3理软件应效果关键实施服务质量提供企业信息化理理咨询服务帮助企业完善理体系保证理软件利实施发挥应作提高成功率
采独立性偿技术服务方式客户提供面面技术支持
附1：中国软件评测中心（CSTC）公司产品评审意见
httpwwwciwcomcnmediaciw1092d3501htm
业务理客户关系理体化信息系统
数显示国济构成中中企业占全部企业数99％90年代济快速增长中工业新增产值中767中企业创造中企业信息化程度直接影响着整国家济持续发展中企业面激烈市场竞争快速反应时调整选择套先进理软件实现理信息化身面重课题发现目前市场专门针中企业理类产品较匮乏名目繁ERP类系统客户关系理（CRM）类系统中型企业材时常会听企业实施理软件未实现供应商描绘者憧憬美前景感觉甚放弃信息系统重操手工理业中企业众诱惑作出正确选择许做选选贵成功半
北京世纪宝商软件开发限责公司开发宝商2001商务资源理系统（标准版）款具中国特色短精悍进销存类信息理软件面进销存家族中宝商2001商务资源理系统突出性占席呢？
l 破传统理软件模块划分
该系统功模块：数标准化采购理物流理销售理财务理营决策（客户关系）（见图1）进销存客户关系等企业核心业务理职融体实现数高度享避免业务信息重复处理等种种弊端定程度基满足企业实际需节约客户投资
针市场真正中企业量身定制理软件产品者已产品满足中企业需求现状样做目重意义鲜明特色适应中企业业务量营销模式复杂营政策灵活理控制环节特点满足理业务成果需求 提供业务进程业务知识理力国中型企业信息化理提供较优解决方案实现业务流程业务成果集成化理
该系统设计时果业务扩充预留更接口发展前途会广阔
l 性化业务报表
报表功理类软件重功利该系统中提供查询报表通条件设置建立新业务报表满足侧重点进行数分析理需笔者试着做实例果时握新市产品销售库存需做面工作[分店销售综合分析]中[商品选择]条件选定冬季新款商品[分店选择]条件选定东北区分店保存条件生成东北区分店秋季新款销售分析（报表名称意设置）样作物流理您天直接选择生成报表（例：新款商品销售表新款商品分店库存余额表等）进行数分析需次进行量条件设置提高工作效率
系统提供查询报表模板提供设置功生成种类库存报表满足企业部门职位员工库存报表性需（见图2）体验方便功笔者试着设定检索条件商品代码选定11点击存输入表名11商品库存余额表设置漂亮印格式新报表生成需时点击开选定报表点击检索完成报表查询印值提设置查询类报表格式功列宽列排列次序列名称意调整
灵活查询条件商务软件满足客户性化理需求必备条件象商品理企业定义商品编码位数长短段含义相包含品名商标季节供货商类款式质规格颜色批次号等等特性信息该系统中操作者根特性进行关商品数分析笔者做实例信息档案编码设置中假设商品编码第5位代表款西服中扣型3表示3粒扣4 表示4粒扣现查询扣型3粒扣西服销售情况商品销售排行商品选择项中输入？？？？3*结果统计出
l 设置信息输出格式
国企业输出报表格式求十分严格该系统提供户充分设置力报表栏目名称显示容输出格式页眉页脚字体纸张规格页印行数字段容数值排序方式等容操作者根企业特点进行设置保存系统提供灵活印设置功操作者根需调整印输出格式
l 软件力
系统具特色功许正寻寻觅觅例：实现跨年度业务信息连续理 需结账处理设定否需核算增值税提供单复制粘贴功设定金额项显示方式金额线千位分隔号普通三种模式等等
（评审意见发表2002年2月4日中国计算机世界报
附2：信息解决方案列表
解决方案
容
报价
BRM2001
(标准版)
功：采购仓库批发零售款
客户联络业务机会踪
单机：3000元
网络：5000元
力资源
理解决方案
功：事理招聘理工资理考勤理销售佣金理
单机：5000元
网络：10000元
会计总账核
算解决方案
功：证处理帐表理
单机：80元
网络：300元
BRM2001
(行业版)
功：标准版全部容商品属性设置（设置颜色规格批号等商品属性满足特定行业需）
单机：5000元
网络：10000元
BRM2001
(零售业版)
功：行业版全部容供货商合作类型理直销订货理价签理
单机：5000元
网络：10000元
BRM2001
(企业版)
功：分销批次理生产计划理知识
理分公司系统零售店系统等
提供企业性化二次开发
标准：50000元
定制：10万元20万元
企业信息化
理咨询
免费容：
软件提供信息标准化理参考样
偿服务：
ü 企业理需求分析理软件选型
ü 理软件应测试
ü 制订基信息化技术理体系方案
ü 理软件实施
ü 信息化理知识综合培训
ü 理信息系统实施效果评估
软件费
13倍
二企业信息化理实施咨询
1企业信息化理程
ü 确定理模型理需求分析
ü 理软件选型
ü 基信息化技术力企业理体系方案制订
ü 理软件应测试
ü 信息化理知识综合培训
ü 硬件环境建设方案综合布线工作
ü 理软件实施
ü 理信息系统实施效果评估
2什需程
ü 理软件代表信息理技术企业理体系中组成素全部
ü 企业导入新理技术应调整理者思维理制度适应发挥新技术力
ü 重技术忽视理体系建设会导致项目失败甚会影响企业健康发展
3传统实施模式弊端
¨ 忽视理技术变化带企业理体系变化
软件销售加操作培训实施模式没帮助企业建立起发挥信息技术优势
理体系技术制度匹配加速企业理混乱导致项目失败
¨ 忽视权责利体系调整企业营带击
搬西方理模式进行理造权责利体系变化带员工合作伙伴
负面影响缺乏足够认识疏导措施导致执行困难会造成企业混乱亏损
4利信息化技术改造企业原
ü 考虑企业整体稳定发展
企业进行信息化理改造根目提升企业竞争力企业带效益提高
企业凝聚力角度寻找员工利益客户利益企业利益结合点执行改造方案时
影响企业发展关注首问题
ü 企业整体资源考虑方案执行性
企业讲理谓科学科学适合适合希新技术解决企业
问题改善理思维方式建立企业整体资源相匹配理方案获
成功
ü 考虑理体系调整性
企业理体系稳定基础根市场竞争需做出调整够保持企业核
心竞争力
附件3：公司发表理研究文章
理软件企业配套变革
刊中国计算机报20011011 第77期
httpwwwciwcomcnmediaciw1062a0801htm
企业信息化难题
国外舶ERPSCMCRMDPR具国特色进销存运企业理环节软件系统提高企业理水整体竞争力等方面疑起着非常重作常会听企业抱怨实施理软件未实现供应商描绘者憧憬美前景感觉花钱精力值甚企业放弃信息系统重操手工理旧业实类事情业早已什新鲜事企业软件供应商项目合作愉快闹公堂事情少见种状况定程度影响准备信息理方面进行投入企业积极性直接拖延国企业理水提升速度间接制约国理软件行业快速发展
提高理信息系统实施成功率摆理软件业企业面前难题企业导入理信息系统时候应该注意什问题呢？然会总结出容回答问题正确握原性概念疑首先做
理素匹配
理软件真某软件商描绘样？企业说？理软件终运企业理程想搞清问题正确认识理软件企业理活动中位非常重
……
明道——企业实施信息化理变革前必需功课
刊计算机世界20011126
httpwww2ccwcomcn010146b0146b25_6asp
常会听企业抱怨实施理软件未实现供应商描绘憧憬美前景企业甚放弃理系统重操手工理旧业类事情业已什新鲜事企业软件供应商项目合作愉快闹公堂事情少见
……
行业分析
竞争需国企业迫切需提高理水
国数行业属买方市场企业步入理效益发展阶段
二 国企业信息化理基础非常薄弱发展空间
企业采信息化理方法例极低
三客户总量：国目前约15000家中型企业2000万家中型企业
国数行业商业模型尚成熟企业兴衰起伏频率较发达国家更快
四信息化理验企业理需求更趋元化
会计软件国企业运例较高更加重业务环节信息化理尚处
摸索阶段相关产品服务接受程度正稳步提高
五软件产业已政府确定未国济重点发展象
竞争分析
国外线厂商
SAPORACLE实现理功全面持续营力行业位稳固直销实施成较高单项目成交价民币300万元级客户群型国外资企业客户身理资源状况资企业客户实施效果普遍佳
二国外二线厂商
MACOLAFOURTHSHIFTSCALA等单项成交价民币100300万元级问题产品二次开发周期较长考虑国收益率较低现状市场应变力略显欠缺
三台湾厂商
鼎新汉康天心厂商电子制造业较成熟解决方案广东等局部区特定行业极强竞争力单项目成交价民币2050万元级
四陆传统ERP厂商
项目开发起家公司核心团体般赖某位纯技术员缺乏企业理概念实践生命力较差单项目成交价民币20100万元级
五财务软件厂商
财务软件厂商发展初益国家政策扶持正竞争发展天希寄托ERP身优势客户群体数量资金实力雄厚未竞争手会计软件理软件应概念质厂商面着理思维产品功营销思维服务方式等诸环节变革转型风险
公司竞争优势
合理运作模式
软件业竞争已产品功竞争科学实施方法竞争
企业建立适合行业发展规律运作模式竞争中始终处领先位置
公司坚持软件建立企业理体系素理念企业信息化理概
念方法步骤点传递客户合作伙伴保证项目实施成功率
公司样企业信息化理认识融入营销活动中客户解软件参
理需求客户提供建立企业信息化理体系理咨询服务然知识提供合作伙伴进行销售工作时够高屋建瓴客户分析理问题提供解决方案会着笔记演示软件推销方式违背理软件行业发展规律
公司战略合作伙伴北京冠卓企业理顾问限公司合作客户提供面决策体系财务分析生产理采购理等容理培训服务
二竞争力理软件
功方面特点年实施验产品够保持长久生命力
三国情化营销模式
1市场渠道驱动概念普占领潜市场
发展软件销售商系统集成商软件零售店理咨询顾问公司作分销渠道拓展业务机会通网销售方式推广会计总账系统等普产品公司部采直销方式
2性化服务带动项目推广
商品化产品推广公司理念媒介性化项目运作盈利保障
四成熟理团队
公司高层理成员间长达8年合作背景中层核心队伍少3年合作背景理队伍稳定良交流事业成功基础素
软件部核心技术队伍已1年公司工作历熟悉企业理基流程公司研发初期承受风险辅导技术团队项目中熟练掌握工业化开发方式公司摆脱传统手工作坊式开发模式公司发展奠定技术基础储备理
产品资源
软件产品
1物流分销系统
客户群：商业制造业企业物流营销环节理中商品化产品已通中国软件评测中心（CSTC）评审
Ø 普通批发零售业
功：采购库存批发零售客户关系（联系业务机会理）账理
进度：2001年12月商品化
价位：民币30005000元
Ø 特定行业
功：商品属性（服装家具建材）采购库存批发零售客户关系账理
进度：2001年12月商品化
价位：民币500010000元
Ø 高档商品零售业
功：采购理物流理普通零售期货零售批发销售客户关系（联系理
业务机会理）知识理（业务知识部交流）供货商结算理
进度：2001年12月商品化
价位：民币500010000元
Ø 批发贸易业
功：货计划采购计划物流计划普通批发销售期货批发销售客户关系（联
系理业务机会理）销售计划知识理（业务知识部交流）理
公告账理分公司理
进度：2002年3月商品化
价位：民币50000200000元
Ø 消费品制造业
功：货计划生产计划物流计划普通批发销售期货批发销售零售店理
客户关系（联系理业务机会理售服务理）销售计划知识理（业
务知识部交流）账理理公告分公司理
进度：2002年3月商品化
价位：民币50000200000元
2力资源系统（零售业）
功：员工档案设置档案理分段考勤理销售类理部门员工销售计划
绩效考核理（系数法金额法）奖金发放理工资发放理
进度：2001年12月商品化
价位：民币500010000元
3会计总账系统
功：证理总账明细账理预制报表
进度：2002年1月商品化
价位：民币80元享软件
4项目质检系统
功：理质检商品质检项目记录质检容问题回复讨组
进度：2001年10月商品化
二实施咨询
1企业理模型评估
明确企业发展方确定符合企业发展需资源状况
2业务流程
理信息系统功实现信息价值决定企业业务流程根企业身业务特
点现力资源状况设计业务流程流程突出数享力责体系控制力
3组织调整
调整企业组织机构岗位设置明确部门工作责岗位工作责企业
岗位制度明确化员工够短时间清晰握身企业中承担角色
4责权力体系
描述流程组织间责权利关系目企业业务流程间没明显责
盲区责重叠
5行规范
业务行规范定程度保证企业运作成果规范
营销资源
市场宣传
Ø 专业媒体关系
中国信息界合作伙伴关系双方互相利客户资源开展业务
二分销渠道
Ø 异理软件销售代理
江苏山东浙江云南河北陕西山西黑龙江吉林辽宁天津蒙古重庆等190余家意销售合作伙伴
Ø 软件零售店
赛乐氏晶（2002年3月起）
Ø 网销售
享软件载网站合作（会计总账系统）
硅谷动力httpwwwesoftwarecomcnfileutilityfinance2002022201shtml
天空网httpwwwskycncomdownlphpid7580
中国享软件注册中心httpwwwsoftregcom
Ø OEM
TCL海信商务机软件供货商捆绑业务（会计总账系统）
Ø 理咨询顾问公司
北京九千质量体系认证中心
三客户资源
Ø 服装企业
代表客户：嘉诚信（伦敦雾品牌）供应链企业版系统
佳达胜（苹果品牌）力资源系统
Ø 高档商品零售业
代表客户：泛欧床具中心（国首家高档床具商场）
Ø 商贸企业
代表客户：北京友成达（配件销商）
公司目前攻客户群未执行完合成熟行业推广实施验
Ø （会计系统）
代表客户：北京九千质量体系认证中心博士装饰装潢公司海昱泉信息技术公司
四典型案例介绍
泛欧床具家
泛欧床具家（简称泛欧）位北京市繁华高档商业中心燕莎商圈中心位置总面积1500方米作北京首家专业化具权威性高档床具专卖店泛欧面高品位高收入消费群体提供高档次高科技水准具发达国家流行趋势步床具灯饰卧室配套家居品
泛欧拥欧洲十种顶级床具品牌数百种灯具布艺床品等配套商品成北京全国荟萃世界精品床具专卖店精品典范
泛欧理层提升商场核心竞争力非常关注营造完美休闲购物环境外通提高理水效率达提升客户满意度理想目标成商场软件建设重中重通应理信息系统达目标成必然选择
该公司系统选型工作十分重视总理助理领衔协信息部进行选型工作家老牌商场理系统开发商接触该公司感觉数系统提供功身理需求着定距离差距反映业务模型支持泛欧采业务模式已摆脱国商业企业传统运作模式现货期货种直销模式批发分销模式综合运时提供商品性化定制更加灵活价格政策客户关系维护远程物流中心控制等方面业务理重点种客户导运作模式传统商场零售系统法满足营需
世纪宝商泛欧接触提供基新模块概念整体解决方案方案企业信息享协理手段支持现代营销思想设计思路提高客户服务满意度核心思想终激烈竞争中世纪宝商 提供信息化理整体解决方案（包括信息系统开发信息化理实施咨询服务）脱颖出具现代营销理念丰富信息化理验泛欧理层认
方案分两期进行容涵盖零售理订货理供应商理商品展示理仓库理批发业务理客户理等商场部业务层理环节物流理售服务理促销理等集团层理环节支持营销模式复制扩张需
嘉诚信营销策划限公司
嘉诚信营销策划限公司（简称嘉诚信）国际著名休闲服装品牌伦敦雾国总代理公司理层正确营销思路全体员工努力嘉诚信国业务获蓬勃发展树立高档休闲装成功品牌形象伦敦雾全球代理中嘉诚信业务增长率年直名列前茅根企业发展需嘉诚信开始进行营销体系改进工作开始领域进行元化发展
嘉诚信信息化理工作直贯穿着公司业务成长早会计系统单机操作进销存系统服装行业分销系统已初步实现财务部分库存销售环节信息化理理员业务员具备定信息化理验力
受时技术条件理模式局限嘉诚信分销系统已法满足企业深层次理业务扩张需升级现信息系统成决策层必然选择
该企业信息化理基需求包括：建立统物流理体系理包括批发零售代理分销等模式复合型销售业务理公司贵宾客户详细资料针开展统促销活动建立企业知识库体系等等该公司采横体化元化发展战略目标客户趋建立智客户理体系公司建立信息理体系努力目标
实际选型程中提供种方案够满足家企业需求呢？
该公司需求容涵盖现ERP类系统中采购物流分销客户关系理系统（CRM）中功传统ERP系统强调业务结果控制理CRM系统关注业务进程理提供相性化营销理功该企业考查包括原系统供应商家厂商方案感觉应独立ERP类系统者CRM系统法独立满足需求考虑分采购供应商系统时候必然信息享方面存更问题例部门档案员工档案客户档案商品档案销售订单款销售提成等信息两类系统中功细致程度千秋通数重复录入实现业务流佳运转违背企业通信息化理提高运作效率初衷显然提供功融入统业务流程中软件系统佳方案ORACLCRM已ERP系统做定程度集成价格绝数国企业讲明显偏高性化开发维护实施环节会存风险素
公司分析该客户需求满足核心业务理需求软件设计思想出发提供塑造智企业目标全面解决方案方案中软件系统部分理服装业务线集成物流理分销理销售机会程理客户服务支持等容考虑该公司产业客户群消费力趋建立底层数库基础公司市场部通智系统享整体公司客户资料分析挖掘统进行市场营销活动步实现
销售动化智化提高客户忠诚度实现客户价值化
力资源
组织机构
股东：4（然中高层理员3）
软件部：7
市场部：2
理咨询部：2
财务部：1
华东办事处（筹）：1
注：截2001年12月
二高层理员简介
李涛31岁籍贯北京理学硕士公司董事长总理行业八年业验关注企业信息化理国客户应状况等方面研究持项理软件项目开拓设计实施工作
翟军：34岁籍贯北京工学硕士副董事长技术总监职交通部公路科学研究中国科学院北京软件工程研制中心等科研单位参国家八五攻关项目移动式动态车辆称重系统部级信息科研项目研发工作持北京新技术产业开发区财政理天津开发区国税局税收征系统企业报税系统赣灌高速新涑河桥收费监控系统淮阴江高速车辆监控系统北京新技术产业开发区财政理系统高速公路收费监控理系统连寻呼系统等项重点工程项目开发工作
赵冬禾：39岁籍贯北京历史学硕士北光华理学院EMBA副译审副董事长北京师范学院研究生学刊编辑部参加撰写国家哲学社会科学基金七五重点研究项目绥靖政策研究长期事德国等欧洲国家中国间贸易咨询业务
三中层理员简介
李林：32岁籍贯北京运营总监行业七年业验企业信息化理项目实施方面丰富验负责公司软件需求分析项目实施咨询系统测试等理工作
戴蓉辉：33岁籍贯北京软件部理年企业理软件开发理验负责项目软件设计分析开发指导工作
杨辉达：26岁籍贯北京市场部理行业2年区域市场理工作参型项目实施咨询工作
张南鹏：26岁籍贯北京咨询部传统型商业企业3年信息历负责具体项目系统实施软件实施工作
软件开发理资源
软件开发程理
1开发目标
Ø 提炼企业基商务模型商品化模版产品
Ø 模版产品基础针客户需求快速低成定制维护升级性化行业软件
2产品运行开发台选择
结合产品市场定位典型户应水进行分析结合计算机技术发展现状公司发展现阶段具体情况做出
3复性
Ø 实现产品开发理目标复软件代码更复产品设计模型
Ø 提高复数量更提高复级
Ø 复开发出产品更复产品开发程
例前盖房子基组成单位砖预制板现墙体预制件预制房间实质复级断提高结果生产效率极提高劳动者体技求改变分工明细流水线式生产性行性
公司参CMM规范结合身情况进行开发程理产品开发程中逐步形成符合现状迭代式开发模式断加改进基做软件开发程重复通控制开发程受控软件产品支持种理模式许工具：项目理需求理软件设计版控制测试理客户支持理等工具中商品软件司结合身需行开发作工具软件成新通产品
4技术积累
产品开发程标准程程中阶段规范标准始终处改进发展中需断摸索积累获公司技术方面重财富公司已形成套行效规范产品开发程中形成文档公司技术积累重组成部分
二软件开发队伍理
1理目标
形成支高效骨干稳定技术队伍
2员结构
公司应合理员组成结构公司发展阶段合理结构定相关键否资源相适应法进行较员储备情况需通种途径进行招聘筛选时重技术力忽略交流力道德素养
公司目前产品开发程中种工作角色职责合理未出现忙闲均情况骨干员稳定少出现时安排员接重工作情况
3绩效考核
职责明确量化目标具备考核行性
4公司文化
提倡工作生活偏废生态度创造团结合作轻松工作氛围创造追求完美技术面前等讨氛围施行具定弹性作息制度提高工作效率手段软件开发纯脑力劳动体间劳动成果评价难形成统尺度传统行业更容易出现怠工劣质品影响带损失更更深远愉快工作极重整团队高效协作基础
满足员工需求
信息时代软件行业中便捷获信息满足员工心理需求进行收入技术发展横较较时会产生太衡封建社会愚民政策员工解公司目标理解实现方式方法解工作公司整体工作中意义引导工作中提高技术水稳定队伍重途径
认识员工合作者发心尊重关心日常工作中放貌似微细节增加成情况收意想效果员工集体中工作产生豪感进觉发展企业发展结合起贯追求目标
期发展计划
产品计划
1目标
Ø 现商品化产品成国普型理软件重供应商
Ø 决策模型资产理绩效考评理突破口填补国理软件领域空白成国
面合资企业型民营企业信息理解决方案重供应商
Ø 较维护全国分销体系效合作伙伴达100家
2软件开发计划
Ø 企业决策理
智分析决策模型建立决策辅助执行效果
Ø 资源计划模块挂接
现物流分销生产计划力资源系统新系统功整合
Ø 资产理
固定资产技术资产投资控制
Ø 服务行业类
服务合服务提供收款结算
二组织建设
1解决发展瓶颈：加强开发队伍资源储备解决目前法时响应客户需求矛盾
加强项目开发力理现异营销渠道提升异客户直销实施力度
2具体计划
软件部：增加62补充现项目维护工作4组成2项目组进行新系统开
发
市场部：增加2分负责西南华南西北区市场理工作负责区域代理工
作协调直销合踪实施指导
质检部：增加2负责软件产品测试客户软件实施环节技术支持
咨询部：增加2作项目销售实施队伍力资源储备
3未目标
产品力：提供企业信息化理全线解决方案
营销力：建立华北华东华南西南四异营销咨询基
三财务状况
现形资产：约民币50万元
销售状况：2001年12月开始新产品营销工作截止2002年1月底项目销售19万元
融资计划
佳合作伙伴
希信息行业发展进行产业投资投资者
软件行业需知识积累行业浮躁短视运作企业利
够投资者实现资金外业务资源享项目营销渠道实现资源效益化
二资金
Ø 数额：民币100300万元转股份例控制2575
Ø 方式：新设融资
三途
Ø 加强软件开发队伍开发决策理系统（30万元）
Ø 增加相关设备（5万元）
Ø 加强营销咨询队伍力量营销宣传力度补充流动资金
Ø 20回购原股东股份
四盈利预期发展目标
五风险
Ø 公司处快速发展期次吸收现金投资新产品研制扩充营销服务体系
Ø 软件行业投资高投入高风险高回报特点中核心员流动会公司
发展带损失
Ø 产品生命周期：理软件产品着时间推移越越完善生命力越强图形
化操作系统变更产品受操作台限制
Ø 政策风险：行业基存政策风险
Ø 客户风险：国济情况整体滑坡定程度会导致公司营风险
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