何拟订一份成功的融资计划（三）

拟订份成功融资计划（三）

第四章 明确市场战略
果知道公司发展方实现目标？已迷失发展方
市场定位
市场中种什样形象：廉价？独家营产品？顾客导服务？高品质？方便快捷？
列出重点描述特点：
采取什定价策略？
成加定百分
竞争价格（市场竞争价格）
低市场竞争价格
高价
价格符合市场形象？
提供样客户服务？
销售条款信条款什？
广告促销
简短段话描述产品：
采样广告者促销手段？
电视电台直邮互联网杂志报纸商业周刊私合约贸易协会黄页等等
选择认效媒体理什？
促销卖点什？
功应价格性交货方式名誉服务独家营部件颜色体积性耐性设计容易分期付款条件手工制作等等
促销理
精确成果
利润增加
规模采购带成济
产量增加
耐久性
节省劳力
节省原料
节省时间
建造简易性
运作简易性
维修简易性
分期付款简易性
节省空间
等等
什激发购买欲？
更省钱增加销售获取更利润降低成节省时间知名度更方便独二济性降低维修费持续产出市场领先低营运成简单寿命变长等等
获什样良反应呢？
外观骄傲
拥骄傲
渴名声
渴安全
渴识
渴模仿
渴众


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