青春公寓二次开盘盛典策划＆执行方案
（草稿）
题：青春公寓开盘盛典
时间：2005416
点：迎春街中段
策划时间：20053212005323
策划：日樱产策划部
执笔：赵静 赵超
执行时间：20053232005416
执行：公司全体员工
目录
1 活动策划背景3
2 活动目4
3 活动效果预测5
4 策划案体思路6
41 参员确定7
42 活动吸引点促销策划10
43 活动现场策划12
44 广告宣传安排12
45 活动费预算12
5 执行方案13
活动策划背景
绿色家园第三期青春公寓批开盘2004年9月26日举行销售情况错二批正式启动日通持续广告宣传系列促销活动日销售量保持稳定（青春公寓具体销售情况？）
青春公寓二期开盘时间确定4月16日方面目前已聚集批潜客户方面二期工程已启动段时间通实观察房子三销售量然稳定成交量四正值春夏交活跃季节通促销活动会极吸引参综合四点选择时机较合适
开盘盛典手段通活动改变种低量稳定销售局面引出火爆热烈销售场面短时间提高成交量时机会加强公司绿色家园宣传提升知名度尾盘销售做铺垫
二 目
（）促进销售
1 提高场参加活动数
2 提高场员日成交量
3 促进续稳定成交量升
（二）树立良形象
1形成火爆场面
2烟台市民关注次活动
3提高公司绿色家园知名度
三 活动效果预测
1 日成交量约？左右
2 日参数约？中购房数？嘉宾？老业？关注次活动市民？
3 客户次盛典场面满意
4 关注次活动数增次活动成日常谈话题
5 媒体活动进行持续报道评较
6 公司领导全体员工通力配合成功完成次活动表示满意
四 策划方案思路
1确定参成员分析参员参员细节问题进行详细安排包括邀请员否场时间场接
通广告宣传吸引员接做充分细致接工作特购房准客户争取做遗漏排号客户做安排工作作重点邀请嘉宾做礼节充分接
2 次活动吸引点促销点构想策划：作次活动成功否关键点必须切实行实际效果
4 活动现场策划
5 针活动安排进行广告宣传方案
6 活动费预算
（）参员确定
1 员划分
A 选号客户 产品感兴趣者
B广告宣传户 礼品感兴趣者
活动感兴趣者
C邀请老业
D邀请嘉宾
E活动演员（持歌手乐队舞蹈演员礼仪姐）
F公司员工
2 客户分析分
选号客户：号段优惠产品关注程度高现场购买率高群次活动重点象真正购房者优惠实惠说服购买 炒房者已升值优惠折扣带效益说服投资购买
活动前两天应派专员进行电话回访方面提醒二确保时场
回访备忘录：（1）告诉活动日期开始时间
（2）确定否时场进行登记
（3）告知优惠条件
（4）次提醒时间
广告宣传户：通广告宣传途径解活动某吸引点诱惑前
分三类：
1 产品感兴趣者：意买房前解较实惠质量现场足够优惠活动购买（广告宣传目标群应类）
2 活动感兴趣者：投机取巧贪便宜者类提升现场气氛应加引导注意现场秩序
3 活动感兴趣者：般没发展成客户凑热闹注意控制
员办公室员配合销售部完成
邀请老业：已购买公司产品客户
邀请标准：类户型业邀请？（15）
两优先：购买套业优先邀请推荐客户业优先
邀请时间：活动前四天选号客户前三天电话方式邀请登记
邀请理：
1感谢绿色家园信
2谢支持
3公司诚意邀请参加开盘盛典
4会赠送意义纪念品
5？（六）套房特价优惠券供抽奖
活动参形式：
1 参抽奖
2 选出位业代表典礼发言
员销售部负责安排
邀请嘉宾：
1 政界：建议选项：房产局负责文化局负责旅游局负责等
2 商界：行知名企业万光佳隆黄海明珠等
3 媒体：烟台报社社长烟台电视台负责等
4 娱乐界：寻找位年轻气时文化品位士
员邀请公司领导出面安排
活动演员：
1 代表公司门面礼仪姐：
求：数：20名身高：170cm
2 持：
3 歌手：
4 乐队：
5 舞蹈：
员必须活动前五天时间确定 负责：孙雪亮
公司员工：
1 时成立开盘典礼指导组办公室：负责整活动安排指导协调
2 外接员确定（名单）：
3 勤负责组（名单）：
4 现场维护员（名单）：
5 正式开盘销售员财务员（名单）：
（二） 动吸引点现场促销策划
（） 排号折扣：
原：1150号客户享受96折优惠
251100号客户享受97折优惠
3101200号客户享受98折优惠
4201300号客户享受99折优惠
流程：安排宣布典礼正式开始牌号序进行
效果预测意义：保证日稳定成交量预计实际成交数约占排号数？
执行性判断：已成功实施行
（二） 特价折扣优惠券
原：1次活动中优惠折扣？（85）折
2户型稍差位置稍差单元
3 优惠券数量？（12）
4 类抽奖例：排号客户50位里面位老业种户型里面位
5 折扣券转赠开盘周效
流程：
效果预测意义：吸引价格客户估计效购买率达80样处理较差单元销售尾盘销售扫清部分障碍
执行性判断：
（三） 绿色家园业五欢畅游
原：1日购买房子客户均获赠门票套
2根购买面积赠票数3037方米赠送2张70—100方赠送3张100方米赠送4张
流程：客户成交赠送
效果预测意义：作广告宣传亮点吸引更关注提升活动气提高日成交量
执行性判断：
（四） 浪漫玫瑰您相约青春公寓
原：场员均赠送玫瑰花束
流程：活动
效果预测意义：增强现场青春氛围获感利促进青春公寓感提高购买率
执行性判断：
（三） 动现场策划布置（孙雪亮）
（四） 广告宣传（李华林）
（五） 费预算
五 执行方案（赵静）
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青春公寓二次开盘盛典策划＆执行方案
（草稿）
题：青春公寓开盘盛典
时间：2005416
点：迎春街中段
策划时间：20053212005323
策划：日樱产策划部
执笔：赵静 赵超
执行时间：20053232005416
执行：公司全体员工
目录
1 活动策划背景3
2 活动目4
3 活动效果预测5
4 策划案体思路6
41 参员确定7
42 活动吸引点促销策划10
43 活动现场策划12
44 广告宣传安排12
45 活动费预算12
5 执行方案13
活动策划背景
绿色家园第三期青春公寓批开盘2004年9月26日举行销售情况错二批正式启动日通持续广告宣传系列促销活动日销售量保持稳定（青春公寓具体销售情况？）
青春公寓二期开盘时间确定4月16日方面目前已聚集批潜客户方面二期工程已启动段时间通实观察房子三销售量然稳定成交量四正值春夏交活跃季节通促销活动会极吸引参综合四点选择时机较合适
开盘盛典手段通活动改变种低量稳定销售局面引出火爆热烈销售场面短时间提高成交量时机会加强公司绿色家园宣传提升知名度尾盘销售做铺垫
二 目
（）促进销售
1 提高场参加活动数
2 提高场员日成交量
3 促进续稳定成交量升
（二）树立良形象
1形成火爆场面
2烟台市民关注次活动
3提高公司绿色家园知名度
三 活动效果预测
1 日成交量约？左右
2 日参数约？中购房数？嘉宾？老业？关注次活动市民？
3 客户次盛典场面满意
4 关注次活动数增次活动成日常谈话题
5 媒体活动进行持续报道评较
6 公司领导全体员工通力配合成功完成次活动表示满意
四 策划方案思路
1确定参成员分析参员参员细节问题进行详细安排包括邀请员否场时间场接
通广告宣传吸引员接做充分细致接工作特购房准客户争取做遗漏排号客户做安排工作作重点邀请嘉宾做礼节充分接
2 次活动吸引点促销点构想策划：作次活动成功否关键点必须切实行实际效果
4 活动现场策划
5 针活动安排进行广告宣传方案
6 活动费预算
（）参员确定
1 员划分
A 选号客户 产品感兴趣者
B广告宣传户 礼品感兴趣者
活动感兴趣者
C邀请老业
D邀请嘉宾
E活动演员（持歌手乐队舞蹈演员礼仪姐）
F公司员工
2 客户分析分
选号客户：号段优惠产品关注程度高现场购买率高群次活动重点象真正购房者优惠实惠说服购买 炒房者已升值优惠折扣带效益说服投资购买
活动前两天应派专员进行电话回访方面提醒二确保时场
回访备忘录：（1）告诉活动日期开始时间
（2）确定否时场进行登记
（3）告知优惠条件
（4）次提醒时间
广告宣传户：通广告宣传途径解活动某吸引点诱惑前
分三类：
1 产品感兴趣者：意买房前解较实惠质量现场足够优惠活动购买（广告宣传目标群应类）
2 活动感兴趣者：投机取巧贪便宜者类提升现场气氛应加引导注意现场秩序
3 活动感兴趣者：般没发展成客户凑热闹注意控制
员办公室员配合销售部完成
邀请老业：已购买公司产品客户
邀请标准：类户型业邀请？（15）
两优先：购买套业优先邀请推荐客户业优先
邀请时间：活动前四天选号客户前三天电话方式邀请登记
邀请理：
1感谢绿色家园信
2谢支持
3公司诚意邀请参加开盘盛典
4会赠送意义纪念品
5？（六）套房特价优惠券供抽奖
活动参形式：
1 参抽奖
2 选出位业代表典礼发言
员销售部负责安排
邀请嘉宾：
1 政界：建议选项：房产局负责文化局负责旅游局负责等
2 商界：行知名企业万光佳隆黄海明珠等
3 媒体：烟台报社社长烟台电视台负责等
4 娱乐界：寻找位年轻气时文化品位士
员邀请公司领导出面安排
活动演员：
1 代表公司门面礼仪姐：
求：数：20名身高：170cm
2 持：
3 歌手：
4 乐队：
5 舞蹈：
员必须活动前五天时间确定 负责：孙雪亮
公司员工：
1 时成立开盘典礼指导组办公室：负责整活动安排指导协调
2 外接员确定（名单）：
3 勤负责组（名单）：
4 现场维护员（名单）：
5 正式开盘销售员财务员（名单）：
（二） 动吸引点现场促销策划
（） 排号折扣：
原：1150号客户享受96折优惠
251100号客户享受97折优惠
3101200号客户享受98折优惠
4201300号客户享受99折优惠
流程：安排宣布典礼正式开始牌号序进行
效果预测意义：保证日稳定成交量预计实际成交数约占排号数？
执行性判断：已成功实施行
（二） 特价折扣优惠券
原：1次活动中优惠折扣？（85）折
2户型稍差位置稍差单元
3 优惠券数量？（12）
4 类抽奖例：排号客户50位里面位老业种户型里面位
5 折扣券转赠开盘周效
流程：
效果预测意义：吸引价格客户估计效购买率达80样处理较差单元销售尾盘销售扫清部分障碍
执行性判断：
（三） 绿色家园业五欢畅游
原：1日购买房子客户均获赠门票套
2根购买面积赠票数3037方米赠送2张70—100方赠送3张100方米赠送4张
流程：客户成交赠送
效果预测意义：作广告宣传亮点吸引更关注提升活动气提高日成交量
执行性判断：
（四） 浪漫玫瑰您相约青春公寓
原：场员均赠送玫瑰花束
流程：活动
效果预测意义：增强现场青春氛围获感利促进青春公寓感提高购买率
执行性判断：
（三） 动现场策划布置（孙雪亮）
（四） 广告宣传（李华林）
（五） 费预算
五 执行方案（赵静）
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