开盘日期：20101128
推广目标：开盘推出房源126套中11栋28套2栋28套4栋28套8栋14套9栋14套10栋14套
第部分 11月推广策略建议：
（）11月推广面形势：
10月项目销售转折点前期通优惠卡销售优先选房权刺激等措施长达少5月积累完成第批客户积累项目长时间停滞价格建筑进度明朗流失相部份客源10月份关键种优惠刺激措施释放部份房源价格敲定新客户挖掘户外广告车体广告DM投放定效果市场认知度明显提高相零**区楼盘言项目知名度欠缺
优势： 市场形象——销售态势——销售硬件——基完善
佳信·愿景11月市场形象成熟关键月份开盘节点强势进入消费者眼球迅速价格服务优势争夺市场南津路片区70年产权层花园洋房理念深入心通系列推广短时间赢客户认促进销售形成通积极维护利促进提升站稳脚保持优势
目前零**区房价新攀升价格竞争优势现场气旺争取开盘前半月全现铺开宣传**带动销售中心气
（二）11月推广核心：
1开盘活动：制造新节点新刺激
关开盘思考：开盘造热点更造节点开盘项目推广重事件开盘吸引客户提升项目知名度促成销售关键点开盘意义：客户积累——客户锁定——节点爆发层层递进集中突破阶段握立体攻势推广原开盘成佳信·愿景销售爆发节点阶段性攻势开盘期充分利优惠价格手段市场气氛营造集中成交羊群效应促成新客户成交
开盘意义项目新起点开盘宣告项目正式进入市场开始正式市销售部工作员通热闹活动增强信心鼓舞士气
开盘推广目：承前启制造轰动夯实基础延续热度
（三）价格策略：
4开盘日已签订部认购协议VIP客户直接签订购房合前20名成交客户次性付款享受97折揭分期享受98折VIP客户起参加抽奖活动
总完成开盘50 VIP客户成交量期销售坚实基础定价量符合目前已交订金VIP客户心理价位楼层位置概14001500间价位差栋数位置1400点点目前香水湾起价1470层加30七楼价格1650项目具定影响完成定客户成交整项目言具重意义
（四）开盘目标：
1实现4050套销售指标制造开盘成交
2引发全区项目关注维持现场热度积累新客户进步扩全区影响力制造开盘轰动项目火爆热烈倍受消费者青睐形象正式进入市场
佳信愿景开盘策划方案
通分析目前开盘直接目限度增销售提升销售首核心问题解决市场认知关注度客户投资居家信心两核心问题
解决问题：第通活动事件营销造势扩佳信愿景项目芝山影响力知名度放项目核心价值限度提升认筹量第二通宣传通新活动形式扩整项目价值影响力短期实现认购量快速增加解决述二问题特整合提出方案
开盘目：
1整合部认购期间登记诚意购房客户资源创造佳信愿景正式开盘轰动效应
2充分利选房活动气烘托气氛提升销售
3全城全方位广告炒作扩影响力社会认知度增强客户投资居家信心期产品销售基础
佳信愿景计划2010年11月28日正式开盘首期全城公开发售够吸引天较客户前售楼部规范整销售流程制定开盘天相关活动计划效提高开盘天现场成效率开盘热销基础
二开盘时间点：
2010年11月28日午9：00—12：00（周六）
开盘活动现场：营销中心门口搭建W台现场氛围布置
选房抽奖活动：营销中心
三活动题：
佳信·愿景盛耀开盘 全城热销
四活动容：
1开盘仪式
（1）歌舞表演 （2）领导讲话 （3）舞狮采青点睛
2售楼部选房
3成交客户抽奖活动
4付款签订合
五开盘安排
开盘仪式（9：00—9：30）
8：00—8：40 工作员物料准备位音乐响起
8：40—9：00 歌舞表演
9：00—9：05 持宣传仪式开始介绍场领导
9：05—9：15 领导致辞开发商领导讲话
9：15—9：30 舞狮采青点睛礼炮齐鸣音乐响起
9：30—9：40 持邀请会员售楼部选房抽奖
选房抽奖活动（9：40—12：00）
9：40—12：00 部认购期间已交诚意金客户缴诚意金先序进行付款签订购房合
9：40—12：00 新客户序进行选房
12：00—12：30 成交客户抽奖老新客户付款先序进行抽奖
12：00—— 会意客户成交客户礼品赠送
六促销策略（确保开盘天气聚集）
（1）购房优惠（开盘天成交签约客户享优惠）
老客户部认购协议执行
新客户优惠执行：
次性付款享95折优惠
分期付款享98折优惠
（2）购房抽奖（中奖率100）礼品定
成交客户参加开盘天抽奖活动
特等奖：联想手提电脑台（价值4000元）数量1名
等奖：格力空调（15P）价值2600元数量1名
二等奖：品牌四件套床品1套（价值500元）数量5名
三等奖：美电磁炉（价值300元）数量10名
四等奖：价值100元品牌芯床者电热水壶成交参抽奖客户抽
居家礼品：太阳伞（价值15元）接购房数量确定购房客户均获
（3）开业期间（11月28日12月8日）
天前30名营销中心咨询客户均领取价值20元太阳伞
（4）启动部老带新活动
已签订购房协议客户均老客户老客户推荐1名新客户成交均送老客户半年物业理费赠送四等奖奖品推荐送累计叠加
七展示物料：
1宣传资料：楼书折页户型单张宣传单页手提袋等现场客户登记获宣传资料份
2抽奖奖品：奖品摆放活动现场（成交客户资格抽取）
3销控表时进行补填
八现场包装：
工现场：围墙广告W台背景奖品摆放音响音乐空飘气球汽球拱门彩旗祝贺条幅红毯条幅
营销中心：门口设置拱门空飘摆放花篮810
备注：
营销中心划分区域具体包括签区签约区抽奖区洽谈区现场W台区等
九 签约流程：
老客户持部认购协议收交款签约购房成交参抽奖
新客户置业顾问引领选房交款签约购房成交参抽奖
十广告支持：
户外广告更换博物馆**三面翻三处户外广告更换
车体广告：13路车车体广告
宣传单页（开盘信息）单位流集中区派发：提前周派发
彩旗布满工现场营造氛围
博物馆营销中心马路二边插彩旗挂灯杆旗（建议）
营销中心门口悬挂条幅安装横幅
十附件：
开盘工作细节安排方案开发商确定行出具
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开盘日期：20101128
推广目标：开盘推出房源126套中11栋28套2栋28套4栋28套8栋14套9栋14套10栋14套
第部分 11月推广策略建议：
（）11月推广面形势：
10月项目销售转折点前期通优惠卡销售优先选房权刺激等措施长达少5月积累完成第批客户积累项目长时间停滞价格建筑进度明朗流失相部份客源10月份关键种优惠刺激措施释放部份房源价格敲定新客户挖掘户外广告车体广告DM投放定效果市场认知度明显提高相零**区楼盘言项目知名度欠缺
优势： 市场形象——销售态势——销售硬件——基完善
佳信·愿景11月市场形象成熟关键月份开盘节点强势进入消费者眼球迅速价格服务优势争夺市场南津路片区70年产权层花园洋房理念深入心通系列推广短时间赢客户认促进销售形成通积极维护利促进提升站稳脚保持优势
目前零**区房价新攀升价格竞争优势现场气旺争取开盘前半月全现铺开宣传**带动销售中心气
（二）11月推广核心：
1开盘活动：制造新节点新刺激
关开盘思考：开盘造热点更造节点开盘项目推广重事件开盘吸引客户提升项目知名度促成销售关键点开盘意义：客户积累——客户锁定——节点爆发层层递进集中突破阶段握立体攻势推广原开盘成佳信·愿景销售爆发节点阶段性攻势开盘期充分利优惠价格手段市场气氛营造集中成交羊群效应促成新客户成交
开盘意义项目新起点开盘宣告项目正式进入市场开始正式市销售部工作员通热闹活动增强信心鼓舞士气
开盘推广目：承前启制造轰动夯实基础延续热度
（三）价格策略：
4开盘日已签订部认购协议VIP客户直接签订购房合前20名成交客户次性付款享受97折揭分期享受98折VIP客户起参加抽奖活动
总完成开盘50 VIP客户成交量期销售坚实基础定价量符合目前已交订金VIP客户心理价位楼层位置概14001500间价位差栋数位置1400点点目前香水湾起价1470层加30七楼价格1650项目具定影响完成定客户成交整项目言具重意义
（四）开盘目标：
1实现4050套销售指标制造开盘成交
2引发全区项目关注维持现场热度积累新客户进步扩全区影响力制造开盘轰动项目火爆热烈倍受消费者青睐形象正式进入市场
佳信愿景开盘策划方案
通分析目前开盘直接目限度增销售提升销售首核心问题解决市场认知关注度客户投资居家信心两核心问题
解决问题：第通活动事件营销造势扩佳信愿景项目芝山影响力知名度放项目核心价值限度提升认筹量第二通宣传通新活动形式扩整项目价值影响力短期实现认购量快速增加解决述二问题特整合提出方案
开盘目：
1整合部认购期间登记诚意购房客户资源创造佳信愿景正式开盘轰动效应
2充分利选房活动气烘托气氛提升销售
3全城全方位广告炒作扩影响力社会认知度增强客户投资居家信心期产品销售基础
佳信愿景计划2010年11月28日正式开盘首期全城公开发售够吸引天较客户前售楼部规范整销售流程制定开盘天相关活动计划效提高开盘天现场成效率开盘热销基础
二开盘时间点：
2010年11月28日午9：00—12：00（周六）
开盘活动现场：营销中心门口搭建W台现场氛围布置
选房抽奖活动：营销中心
三活动题：
佳信·愿景盛耀开盘 全城热销
四活动容：
1开盘仪式
（1）歌舞表演 （2）领导讲话 （3）舞狮采青点睛
2售楼部选房
3成交客户抽奖活动
4付款签订合
五开盘安排
开盘仪式（9：00—9：30）
8：00—8：40 工作员物料准备位音乐响起
8：40—9：00 歌舞表演
9：00—9：05 持宣传仪式开始介绍场领导
9：05—9：15 领导致辞开发商领导讲话
9：15—9：30 舞狮采青点睛礼炮齐鸣音乐响起
9：30—9：40 持邀请会员售楼部选房抽奖
选房抽奖活动（9：40—12：00）
9：40—12：00 部认购期间已交诚意金客户缴诚意金先序进行付款签订购房合
9：40—12：00 新客户序进行选房
12：00—12：30 成交客户抽奖老新客户付款先序进行抽奖
12：00—— 会意客户成交客户礼品赠送
六促销策略（确保开盘天气聚集）
（1）购房优惠（开盘天成交签约客户享优惠）
老客户部认购协议执行
新客户优惠执行：
次性付款享95折优惠
分期付款享98折优惠
（2）购房抽奖（中奖率100）礼品定
成交客户参加开盘天抽奖活动
特等奖：联想手提电脑台（价值4000元）数量1名
等奖：格力空调（15P）价值2600元数量1名
二等奖：品牌四件套床品1套（价值500元）数量5名
三等奖：美电磁炉（价值300元）数量10名
四等奖：价值100元品牌芯床者电热水壶成交参抽奖客户抽
居家礼品：太阳伞（价值15元）接购房数量确定购房客户均获
（3）开业期间（11月28日12月8日）
天前30名营销中心咨询客户均领取价值20元太阳伞
（4）启动部老带新活动
已签订购房协议客户均老客户老客户推荐1名新客户成交均送老客户半年物业理费赠送四等奖奖品推荐送累计叠加
七展示物料：
1宣传资料：楼书折页户型单张宣传单页手提袋等现场客户登记获宣传资料份
2抽奖奖品：奖品摆放活动现场（成交客户资格抽取）
3销控表时进行补填
八现场包装：
工现场：围墙广告W台背景奖品摆放音响音乐空飘气球汽球拱门彩旗祝贺条幅红毯条幅
营销中心：门口设置拱门空飘摆放花篮810
备注：
营销中心划分区域具体包括签区签约区抽奖区洽谈区现场W台区等
九 签约流程：
老客户持部认购协议收交款签约购房成交参抽奖
新客户置业顾问引领选房交款签约购房成交参抽奖
十广告支持：
户外广告更换博物馆**三面翻三处户外广告更换
车体广告：13路车车体广告
宣传单页（开盘信息）单位流集中区派发：提前周派发
彩旗布满工现场营造氛围
博物馆营销中心马路二边插彩旗挂灯杆旗（建议）
营销中心门口悬挂条幅安装横幅
十附件：
开盘工作细节安排方案开发商确定行出具
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