深圳市三诺电子限公司
SHENZHEN 3NOD ELECTRONICS CO LTD
礼品音响营销
企
划
书
目 录
前言
二日历市场特征
三问题点机会点
四产品分析
五营销网络
六营销渠道建立
七产品促销SP策略
八 关系PR活动
九 广告文案
十 广告计划
前言
新年单位间赠送礼品传递感情中国古老传统公司新年际必关系单位递份新年礼物
……面巨礼品市场握商机制定相关策略入礼品市场实现公司品牌效益济利益双收应摆公司首议题
保证公司新年礼品快速效进入礼品市场企划部礼品制作前期力宣传配合市场部建立销售途径礼品出台坚实基础
鉴新年期间台历市场量需求公司紧抓台历市场商机挖掘具潜力推出融实装饰艺术性体三诺换画面音响台历开拓台历市场延伸装饰运动
音乐装饰工程市场巨商机限满足体市场需求时产品纯设计更换画面裱装材料应运设产品具更广阔市场前景根市场季节消费特征公司开发出音乐装饰工程——日历版面概括产品设计推广思想
深圳济发展迅猛物质生活精神追求断提高作传达讯息礼品选择已仅仅限传统烟酒字画投寻求种济实精美带某种享受物品作宣传公司形象品牌礼品般公司选择制做锁匙扣圆珠笔火机等饰物档次实价廉物美礼品市场中终项空白集装饰观赏性艺术实价廉体三诺新年礼品推出必礼品市场增添定活力礼品市场热闹起时礼品成礼尚佳选择
深圳市现礼品公司约200家零售直销销售点仅占15部分礼品销售途径固定社会关系单位门推销般状况礼品公司运作模式客户求需独立设计生产制作出礼品说利润点设计制作两点外礼品礼品公司通常会采取代销形式需较高利润回扣
二日历市场特征
1 时效性日历身产品特征途必须确保年前市年销售旺季10—12月份届时形成批量生产力充足货源推市场元旦市场急剧萎缩
2 集团购买现代生活节奏快时业务关系互相联系外互相走访时间少加深感情沟通非常注重节日期间（特圣诞元旦春节）互相走访日历时效性诸圣诞元旦期间互相走访提供礼品成集团间广告宣传互赠礼品首选
3 音乐装饰工程概念产生面艺术音响产品特征加更换画面裱装材料技术解决产品成日历制作新载体
4 面艺术音响作音响时增加收音机日历功成某特定市场新宠市场没工资收入收入较低追求时尚青少年组成次定济收入工薪阶层组成市场容量产品目前尚没竞争者
三问题点机会点
1 问题点
※ 音响台历市场尚未建立基消费群体未全国范围新产品形象导入目前问题消费群体仅解传统音响产品甚解板音箱方面市场培植益媒体音箱市场广泛宣传市场批媒体音箱行业营已久实力强劲电脑外设公司视听领域技术突出国外厂家公司消费者心目中已较品牌形象广告宣传遗余力单作面音响日历整合功产品解尚需定推广力度克服消费者接受障碍
※ 市场网络培养尚需定时间日历产品时效性成日历音响走终消费者制约素
※ 结合音响日历结合材料技术方面应方便程度成消费者说明关键点花费销商零售商定时间
※ 礼品公司广告公司挂历公司采取代销形式需较高利润回扣公司风险增加利润较低
2机会点：
※ 三诺公司音响行业较长营历史引进NXT技术基础成立深圳音乐装饰限公司国发起音乐装饰工程具丰富音乐装饰工程市场运作方法技巧音乐装饰工程礼品版日历音响推广提供丰富市场推广验日历音响属三诺公司独家推出具绝市场垄断优势
※ 利传统礼品公司营销通路网络实现日历音响分销
※ 面艺术音响制作成收音机（RADIO）两学生市场
※ 面艺术音响制作成中性裱装（中性画面）作台历制作载体利挂历制作商进行分销
四产品分析
1 礼品品种：
台历音箱动态画面音箱普通画面音箱
2台历制作提案
1制作宗旨
突出面音箱换画面题（拓展礼品市场铺垫）消费者月月新意创造性12张画面兼良音响效果融音乐装饰集情态万千
2制作材料方法：
种台历原材料采公司研制102面音箱（配置收音机设备）制作类型年12月印张数套利妙妙贴月更换日期画面
3画面选择：
物
风景
文字
趣味
名画
快乐年华
CD200118
走进西部
CD200101
理箴言（配简单图案）
虫画虫话
CD200163
抽象艺术
CD200103
心呼唤
CD200162
情满乡
CD200102
清风
CD200130
笑悟生
CD200104
远古梦
CD200105
海韵
CD2001
春风绿江南岸
CD200122
花园宝宝
CD200114
4建议制作：
创世纪图片系列——带浓厚科技现代气息回顾展未（参考创世纪）
类图片精品荟萃——物风景山水艺术画趣味画……
5包装设计：
精美性化前提突出换音乐画面结合两特点展示台历创作新意作装饰运动延伸——三诺家居增添风景线
6市场延伸
次台历推出台历市场作目标市场时公司联合印刷公司提供板音箱换画面技术设计制作富性新意图案相结合更换画面形式印刷更符合众需图案利独销售途径产品力推入广礼品市场
7期进入市场达效果
作音乐装饰工程延伸消费市场全新感觉年台历市场掀起股全新装饰浪潮三诺公司加入必市场活力倍增
3功分析
1摆设——装饰功
2礼品——情感传递
3收音机——接受信息
4台历——日期查询
4产品定位：
1学生市场——中学生学生
2工薪市场——单身贵族
3时尚族——新奇产品浓厚兴趣
4退休老年——女孝敬礼品赠送
5单位广告——关注台历日期查询功印刷单位广告赠送相关单位
5产品技术支持
1科技优势——高科技产品
2引进技术——引进英国NXT尖端技术
3权威认证——获科技部信息产业部中国音响协会中国书法家协会中国室装饰协会等关官员高度认
4方便——月张妙秒贴更换更适合追求新潮族
5方便购买——商场超市电脑市场专卖店均买
6设计高雅——适合消费者
7价格便宜——次效果保持15天
8种途——次购买解决收音摆设日历等功
五营销网络
1销售途径：
1集团型企业事业单位批量购买
2礼品公司协助分销
3挂历公司协助分销
4公司电脑市场分销
5公司事业部组织传统销商分销
2销售目：
礼品断完善品种逐渐增实现样化丰富化众全新感受礼品观念时次礼品推出仅仅满足年关礼品需公司礼品全面推礼品市场礼品市场成公司利润增长点礼品成礼尚佳选择
3开拓礼品市场方式：
1 制作礼品单张彩页
2 相关媒体进行第轮媒体宣传——三诺礼品问世
3 事业部开拓部分型公司集团市场
4 外招商协作：
A． 刊登相关媒体招商广告寻求分销礼品合作伙伴
B． 召集深圳市较型礼品广告公司相关媒体举办
型招会礼品公司合作作礼品代理商
建议针礼品市场年疲软新意状况活跃礼品市场三诺礼品市场添活力延伸装饰运动——三诺家居装饰做贡献题召集深圳型礼品公司礼品制作商销售商相关媒体举办型新闻发布会加力度进行第二轮媒体宣传——宣传重点侧重礼品
新意
附：
台历市场开拓时间安排
（2000年9月）
工作容
负责
时限
签字
前期制作筹备
原材料准备产品制作投放数量
电器事业部
工厂
画面选择
企划部电器事业部
1819日
画面印刷
企划部
1823日
包装宣传单张彩
页设计制作
企划部
1823日
第轮媒体宣传
三诺礼品问世
招商
企划部
1830日
召开新闻发布会
三诺礼品问世
三诺延伸
装饰运动
企划部
2528日
第二轮媒体宣传
三诺入礼品市场礼品市场增活力
企划部
10月份
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深圳市三诺电子限公司
SHENZHEN 3NOD ELECTRONICS CO LTD
礼品音响营销
企
划
书
目 录
前言
二日历市场特征
三问题点机会点
四产品分析
五营销网络
六营销渠道建立
七产品促销SP策略
八 关系PR活动
九 广告文案
十 广告计划
前言
新年单位间赠送礼品传递感情中国古老传统公司新年际必关系单位递份新年礼物
……面巨礼品市场握商机制定相关策略入礼品市场实现公司品牌效益济利益双收应摆公司首议题
保证公司新年礼品快速效进入礼品市场企划部礼品制作前期力宣传配合市场部建立销售途径礼品出台坚实基础
鉴新年期间台历市场量需求公司紧抓台历市场商机挖掘具潜力推出融实装饰艺术性体三诺换画面音响台历开拓台历市场延伸装饰运动
音乐装饰工程市场巨商机限满足体市场需求时产品纯设计更换画面裱装材料应运设产品具更广阔市场前景根市场季节消费特征公司开发出音乐装饰工程——日历版面概括产品设计推广思想
深圳济发展迅猛物质生活精神追求断提高作传达讯息礼品选择已仅仅限传统烟酒字画投寻求种济实精美带某种享受物品作宣传公司形象品牌礼品般公司选择制做锁匙扣圆珠笔火机等饰物档次实价廉物美礼品市场中终项空白集装饰观赏性艺术实价廉体三诺新年礼品推出必礼品市场增添定活力礼品市场热闹起时礼品成礼尚佳选择
深圳市现礼品公司约200家零售直销销售点仅占15部分礼品销售途径固定社会关系单位门推销般状况礼品公司运作模式客户求需独立设计生产制作出礼品说利润点设计制作两点外礼品礼品公司通常会采取代销形式需较高利润回扣
二日历市场特征
1 时效性日历身产品特征途必须确保年前市年销售旺季10—12月份届时形成批量生产力充足货源推市场元旦市场急剧萎缩
2 集团购买现代生活节奏快时业务关系互相联系外互相走访时间少加深感情沟通非常注重节日期间（特圣诞元旦春节）互相走访日历时效性诸圣诞元旦期间互相走访提供礼品成集团间广告宣传互赠礼品首选
3 音乐装饰工程概念产生面艺术音响产品特征加更换画面裱装材料技术解决产品成日历制作新载体
4 面艺术音响作音响时增加收音机日历功成某特定市场新宠市场没工资收入收入较低追求时尚青少年组成次定济收入工薪阶层组成市场容量产品目前尚没竞争者
三问题点机会点
1 问题点
※ 音响台历市场尚未建立基消费群体未全国范围新产品形象导入目前问题消费群体仅解传统音响产品甚解板音箱方面市场培植益媒体音箱市场广泛宣传市场批媒体音箱行业营已久实力强劲电脑外设公司视听领域技术突出国外厂家公司消费者心目中已较品牌形象广告宣传遗余力单作面音响日历整合功产品解尚需定推广力度克服消费者接受障碍
※ 市场网络培养尚需定时间日历产品时效性成日历音响走终消费者制约素
※ 结合音响日历结合材料技术方面应方便程度成消费者说明关键点花费销商零售商定时间
※ 礼品公司广告公司挂历公司采取代销形式需较高利润回扣公司风险增加利润较低
2机会点：
※ 三诺公司音响行业较长营历史引进NXT技术基础成立深圳音乐装饰限公司国发起音乐装饰工程具丰富音乐装饰工程市场运作方法技巧音乐装饰工程礼品版日历音响推广提供丰富市场推广验日历音响属三诺公司独家推出具绝市场垄断优势
※ 利传统礼品公司营销通路网络实现日历音响分销
※ 面艺术音响制作成收音机（RADIO）两学生市场
※ 面艺术音响制作成中性裱装（中性画面）作台历制作载体利挂历制作商进行分销
四产品分析
1 礼品品种：
台历音箱动态画面音箱普通画面音箱
2台历制作提案
1制作宗旨
突出面音箱换画面题（拓展礼品市场铺垫）消费者月月新意创造性12张画面兼良音响效果融音乐装饰集情态万千
2制作材料方法：
种台历原材料采公司研制102面音箱（配置收音机设备）制作类型年12月印张数套利妙妙贴月更换日期画面
3画面选择：
物
风景
文字
趣味
名画
快乐年华
CD200118
走进西部
CD200101
理箴言（配简单图案）
虫画虫话
CD200163
抽象艺术
CD200103
心呼唤
CD200162
情满乡
CD200102
清风
CD200130
笑悟生
CD200104
远古梦
CD200105
海韵
CD2001
春风绿江南岸
CD200122
花园宝宝
CD200114
4建议制作：
创世纪图片系列——带浓厚科技现代气息回顾展未（参考创世纪）
类图片精品荟萃——物风景山水艺术画趣味画……
5包装设计：
精美性化前提突出换音乐画面结合两特点展示台历创作新意作装饰运动延伸——三诺家居增添风景线
6市场延伸
次台历推出台历市场作目标市场时公司联合印刷公司提供板音箱换画面技术设计制作富性新意图案相结合更换画面形式印刷更符合众需图案利独销售途径产品力推入广礼品市场
7期进入市场达效果
作音乐装饰工程延伸消费市场全新感觉年台历市场掀起股全新装饰浪潮三诺公司加入必市场活力倍增
3功分析
1摆设——装饰功
2礼品——情感传递
3收音机——接受信息
4台历——日期查询
4产品定位：
1学生市场——中学生学生
2工薪市场——单身贵族
3时尚族——新奇产品浓厚兴趣
4退休老年——女孝敬礼品赠送
5单位广告——关注台历日期查询功印刷单位广告赠送相关单位
5产品技术支持
1科技优势——高科技产品
2引进技术——引进英国NXT尖端技术
3权威认证——获科技部信息产业部中国音响协会中国书法家协会中国室装饰协会等关官员高度认
4方便——月张妙秒贴更换更适合追求新潮族
5方便购买——商场超市电脑市场专卖店均买
6设计高雅——适合消费者
7价格便宜——次效果保持15天
8种途——次购买解决收音摆设日历等功
五营销网络
1销售途径：
1集团型企业事业单位批量购买
2礼品公司协助分销
3挂历公司协助分销
4公司电脑市场分销
5公司事业部组织传统销商分销
2销售目：
礼品断完善品种逐渐增实现样化丰富化众全新感受礼品观念时次礼品推出仅仅满足年关礼品需公司礼品全面推礼品市场礼品市场成公司利润增长点礼品成礼尚佳选择
3开拓礼品市场方式：
1 制作礼品单张彩页
2 相关媒体进行第轮媒体宣传——三诺礼品问世
3 事业部开拓部分型公司集团市场
4 外招商协作：
A． 刊登相关媒体招商广告寻求分销礼品合作伙伴
B． 召集深圳市较型礼品广告公司相关媒体举办
型招会礼品公司合作作礼品代理商
建议针礼品市场年疲软新意状况活跃礼品市场三诺礼品市场添活力延伸装饰运动——三诺家居装饰做贡献题召集深圳型礼品公司礼品制作商销售商相关媒体举办型新闻发布会加力度进行第二轮媒体宣传——宣传重点侧重礼品
新意
附：
台历市场开拓时间安排
（2000年9月）
工作容
负责
时限
签字
前期制作筹备
原材料准备产品制作投放数量
电器事业部
工厂
画面选择
企划部电器事业部
1819日
画面印刷
企划部
1823日
包装宣传单张彩
页设计制作
企划部
1823日
第轮媒体宣传
三诺礼品问世
招商
企划部
1830日
召开新闻发布会
三诺礼品问世
三诺延伸
装饰运动
企划部
2528日
第二轮媒体宣传
三诺入礼品市场礼品市场增活力
企划部
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