移动梦网广告计划书
背景资料
伴着中国信息产业市场元化进程加快中国加入WTO电信市场竞争日趋激烈中国移动通信公司中国电信联通网通等国企业竞争外必须面跨国公司疯狂扩张迫目前严峻形势中国移动通信公司必须寻求新济增长点取胜激烈竞争移动梦网传统语音业务数字业务领域扩展技术台正形势推出中国移动通信集团公司推出移动数业务商业计划基移动梦网技术台具备声讯WEBWAPSMSSTK接入方式提供客户移动信息服务容信息查询点播性化定制电子交易业务 策划书首先着眼开拓西安高校市场广学生进行移动梦网广告宣传然辐射全社会提升移动梦网广互联网户中形象
二业务简介
目前新推出数字业务：显示WAP业务国际动漫游移动QQ信息点播英汉字典神州行储值卡
详情请点击：WWWMONTERNETCOM获取详细资料
三市场前景分析
移动梦网中国移动通信公司外信息窗口数字新业务技术台托中国移动通信集团公司雄厚实力真正意义实现移动互联引领时代潮流初步统计：西安高校校学生手机普率6~18间网数超93手机持者基全部网网学中知道移动梦网学足20登陆解数字业务更少见中国移动通信公司移动梦网新业务学生中宣传力度足
长远战略：学生未2~5年80会成手机户巨潜消费市场学生毕业分散行业通够带动影响部分社会消费者市场拓全社会
学生思想先进易接受新事物更利宣传高校宣传移动通信发展新业务开展举足轻重作综分析：高校市场潜力巨前景广阔学生中做移动新业务宣传非常重
四市场细分市场定位
1目标市场
目前校学生作目标消费者移动梦网业务进行宣传争取现市场份额极开拓未广阔潜市场高校宣传作首切入点明智选择 根移动梦网业务特点目标群分：
（1)目前没手机拥手机
（2)目前拥手机需移动新业务
2消费者分析
目标消费者定位文化程度较高济状况较常网拥手机群层次目前拥手机应解应新业务力争取份市场目前没手机会拥族应首先发展中国移动户然解应新业务
3市场竞争态势
目前移动通信市场联通网通铁通等家通信运营商着国加入WTO更更强外国电信公司参竞争移动通信市场变更加激烈残酷互联网角度网民首选较著名专业门户网站少选择网站（：国网民般选择新浪搜狐网易等）二者结合起增强移动梦网竞争实力
4市场优势机会
移动梦网移动通信互联网结合起实现移动互联统目前属首家单纯移动通信互联网存优势尚未存竞争威胁需早抢占商机利移动梦网做互联网移动新业务宣传
5业务定位
果说前通电子邮件解互联网现通QQ解高校中网学中少拥QQ高校中宣传业务定位移动
QQ通QQ解应解业务全面拓展移动数字业务
五行销组合策略
▲户外广告
增强消费者注意力形成印象积累效果学校园设立户外广告牌灯箱霓虹灯等欣赏艺术轻松心情然接受广告信息具体点选择流集中方：食堂阅报栏校园干道草球场等
广告应着眼宣传移动梦网清新亮丽形象新业务避免商业化结合学校园文化着重体现企业形象企业文化学易接受广告容应形式样全方位体现出移动梦网推出数字新业务特点
广告语言应着重体现出移动互联业务特点移动企业形象应选择生动活泼表意丰富广告语言：移动梦网移动梦变成现实沟通极限等移动梦网广告牌成西安高校中体现移动企业文化文精神成道亮丽风景线融移动企业文化高校校园文化
▲领导讲座
利学生成功渴成功士创业验渴求请移动领导做讲座引导学生更解移动企业必讲座容结合高校文环境科学环境展学生美前景定位移动倡导移动互联展未美生活穿插移动企业文化学生形中移动通信公司产生影响运煽动性较强语言深化刺激学移动梦网产生定探索欲进产生购买欲达营销目
讲座时间应选学期开始中间某周末避免学期末考试复相突讲座题选取：移动互联未生活新时尚移动通信发展前景中国移动战略陕西移动领导谈成功历等学生感兴趣题目
讲座中注意适量穿插移动企业业务介绍避免商业化更体现出情味表现出移动通信公司重视渴求愿意发展提供更机遇更环境学移动公司产生亲切感
讲座时听众散发企业业务形象宣传材料分发纪念品
▲移动杯足球赛
结合年中国足球队入世营造浓厚足球氛围学生足球热爱立足高校年举行足球赛移动通信公司牵头校选拔支队伍参加鉴甲A联赛验域高校分四组实行客场制组赛选出八强角逐冠军
提前赛学校设立宣传点进行全方位宣传学报广播站足协等组织连手制造浓厚氛围球场边制作氢气球条幅广告悬挂横幅设立移动宣传资料发放点移动通信公司统冠名队服广告
赛时球迷免费赠送喇叭面系张制作精美移动梦网移动企业宣传资料足球情结浓制作精美塑书签面简洁明点出移动梦网移动企业形象学免费赠送位学天翻书移动梦网移动形象学移动梦网移动公司种亲切感宣传活动提升高潮阶段
整活动中邀请社会媒体进行踪报道增强宣传力度提升移动形象提高社会影响力
▲文艺巡回演出
文艺演出丰富校园文化生活深受学喜爱结合元旦国庆际学生文艺演出节目移动通信公司统策划承担部分文艺节目校轮流巡回演出移动通信公司负责演员全部服饰部分设备移动通信公司节目基础高校节目穿插移动通信公司节目中
演出前进行期周海报等宣传营造气氛整活动突出移动梦网形象演出高潮阶段进行段专业品味宣传表演活跃现场气氛加深学移动梦网解
▲设立奖学金
目前陕西移动通信公司西安邮电学院设立移动奖学金言效果甚理想获奖学金学调查显示：获移动奖学金作项荣誉移动企业业务没更深解目前院校公司设立奖学金奖金数额相致产生获奖学更关心奖金数额什公司关心设立奖学金公司预期效果
获奖学学校精英获较奖项份移动奖励会产生更感果获奖学附份移动通信公司领导获奖学贺信时寄份宣传移动企业形象新型业务材料表示欢迎移动工作解移动通信公司重视顿时会获奖产生亲切感豪感样效果会更加理想部分学交谈贺信作会奖金心理作更果中部分吸收移动通信公司移动发展益处
颁发奖金时举行隆重移动领导亲出席颁奖仪式发表热情洋溢讲话扩移动通信公司影响力
▲移动环保
针前全社会关注热点问题环保提高学生环保意识体现移动通信公司社会责感
移动组织校环保协会选出精英组成移动环保考察组陕西9条河流污染情况进行分站考察时处进行环保宣传散发移动制作环保宣传资料邀请媒体全方位踪报道
流进行考察结果摄影展览时举行报告会校举行移动环保奖征文活动
▲宣传材料
活动中宣传材料制作应力求精美务实宣传移动通信公司新业务形式招贴挂历图卡广告装饰品公司纪念品等结合目标消费层次放矢新业务进行宣传：高校学生中重点宣传移动QQ手机短信息等社会成功士重点宣传显示WAP业务等
▲消费者信息反馈
召开消费者意见采纳会广开言路成立移动消费者信息处理中心设立消费者意见热线电话意见信箱定期做市场问卷调查动态掌握消费热点消费心理根反馈信息时调整战略
六效果评估
广告济效果通长期短期广告宣传诱导然会吸引部分学生消费群体获取定市场份额企业带利润更重稳定部分未潜消费者达广告基重效果——济效果
广告社会效果定位高校赞助高校项活动社会文化教育贡献社会义精神文明物质文明促进产生深远影响意义
广告心理效果通种活动赞助拉消费者企业产品距离培养消费者产品信感树立良品牌形象企业形象
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伴着中国信息产业市场元化进程加快中国加入WTO电信市场竞争日趋激烈中国移动通信公司中国电信联通网通等国企业竞争外必须面跨国公司疯狂扩张迫目前严峻形势中国移动通信公司必须寻求新济增长点取胜激烈竞争移动梦网传统语音业务数字业务领域扩展技术台正形势推出中国移动通信集团公司推出移动数业务商业计划基移动梦网技术台具备声讯WEBWAPSMSSTK接入方式提供客户移动信息服务容信息查询点播性化定制电子交易业务 策划书首先着眼开拓西安高校市场广学生进行移动梦网广告宣传然辐射全社会提升移动梦网广互联网户中形象
二业务简介
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移动梦网中国移动通信公司外信息窗口数字新业务技术台托中国移动通信集团公司雄厚实力真正意义实现移动互联引领时代潮流初步统计：西安高校校学生手机普率6~18间网数超93手机持者基全部网网学中知道移动梦网学足20登陆解数字业务更少见中国移动通信公司移动梦网新业务学生中宣传力度足
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学生思想先进易接受新事物更利宣传高校宣传移动通信发展新业务开展举足轻重作综分析：高校市场潜力巨前景广阔学生中做移动新业务宣传非常重
四市场细分市场定位
1目标市场
目前校学生作目标消费者移动梦网业务进行宣传争取现市场份额极开拓未广阔潜市场高校宣传作首切入点明智选择 根移动梦网业务特点目标群分：
（1)目前没手机拥手机
（2)目前拥手机需移动新业务
2消费者分析
目标消费者定位文化程度较高济状况较常网拥手机群层次目前拥手机应解应新业务力争取份市场目前没手机会拥族应首先发展中国移动户然解应新业务
3市场竞争态势
目前移动通信市场联通网通铁通等家通信运营商着国加入WTO更更强外国电信公司参竞争移动通信市场变更加激烈残酷互联网角度网民首选较著名专业门户网站少选择网站（：国网民般选择新浪搜狐网易等）二者结合起增强移动梦网竞争实力
4市场优势机会
移动梦网移动通信互联网结合起实现移动互联统目前属首家单纯移动通信互联网存优势尚未存竞争威胁需早抢占商机利移动梦网做互联网移动新业务宣传
5业务定位
果说前通电子邮件解互联网现通QQ解高校中网学中少拥QQ高校中宣传业务定位移动
QQ通QQ解应解业务全面拓展移动数字业务
五行销组合策略
▲户外广告
增强消费者注意力形成印象积累效果学校园设立户外广告牌灯箱霓虹灯等欣赏艺术轻松心情然接受广告信息具体点选择流集中方：食堂阅报栏校园干道草球场等
广告应着眼宣传移动梦网清新亮丽形象新业务避免商业化结合学校园文化着重体现企业形象企业文化学易接受广告容应形式样全方位体现出移动梦网推出数字新业务特点
广告语言应着重体现出移动互联业务特点移动企业形象应选择生动活泼表意丰富广告语言：移动梦网移动梦变成现实沟通极限等移动梦网广告牌成西安高校中体现移动企业文化文精神成道亮丽风景线融移动企业文化高校校园文化
▲领导讲座
利学生成功渴成功士创业验渴求请移动领导做讲座引导学生更解移动企业必讲座容结合高校文环境科学环境展学生美前景定位移动倡导移动互联展未美生活穿插移动企业文化学生形中移动通信公司产生影响运煽动性较强语言深化刺激学移动梦网产生定探索欲进产生购买欲达营销目
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讲座中注意适量穿插移动企业业务介绍避免商业化更体现出情味表现出移动通信公司重视渴求愿意发展提供更机遇更环境学移动公司产生亲切感
讲座时听众散发企业业务形象宣传材料分发纪念品
▲移动杯足球赛
结合年中国足球队入世营造浓厚足球氛围学生足球热爱立足高校年举行足球赛移动通信公司牵头校选拔支队伍参加鉴甲A联赛验域高校分四组实行客场制组赛选出八强角逐冠军
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整活动中邀请社会媒体进行踪报道增强宣传力度提升移动形象提高社会影响力
▲文艺巡回演出
文艺演出丰富校园文化生活深受学喜爱结合元旦国庆际学生文艺演出节目移动通信公司统策划承担部分文艺节目校轮流巡回演出移动通信公司负责演员全部服饰部分设备移动通信公司节目基础高校节目穿插移动通信公司节目中
演出前进行期周海报等宣传营造气氛整活动突出移动梦网形象演出高潮阶段进行段专业品味宣传表演活跃现场气氛加深学移动梦网解
▲设立奖学金
目前陕西移动通信公司西安邮电学院设立移动奖学金言效果甚理想获奖学金学调查显示：获移动奖学金作项荣誉移动企业业务没更深解目前院校公司设立奖学金奖金数额相致产生获奖学更关心奖金数额什公司关心设立奖学金公司预期效果
获奖学学校精英获较奖项份移动奖励会产生更感果获奖学附份移动通信公司领导获奖学贺信时寄份宣传移动企业形象新型业务材料表示欢迎移动工作解移动通信公司重视顿时会获奖产生亲切感豪感样效果会更加理想部分学交谈贺信作会奖金心理作更果中部分吸收移动通信公司移动发展益处
颁发奖金时举行隆重移动领导亲出席颁奖仪式发表热情洋溢讲话扩移动通信公司影响力
▲移动环保
针前全社会关注热点问题环保提高学生环保意识体现移动通信公司社会责感
移动组织校环保协会选出精英组成移动环保考察组陕西9条河流污染情况进行分站考察时处进行环保宣传散发移动制作环保宣传资料邀请媒体全方位踪报道
流进行考察结果摄影展览时举行报告会校举行移动环保奖征文活动
▲宣传材料
活动中宣传材料制作应力求精美务实宣传移动通信公司新业务形式招贴挂历图卡广告装饰品公司纪念品等结合目标消费层次放矢新业务进行宣传：高校学生中重点宣传移动QQ手机短信息等社会成功士重点宣传显示WAP业务等
▲消费者信息反馈
召开消费者意见采纳会广开言路成立移动消费者信息处理中心设立消费者意见热线电话意见信箱定期做市场问卷调查动态掌握消费热点消费心理根反馈信息时调整战略
六效果评估
广告济效果通长期短期广告宣传诱导然会吸引部分学生消费群体获取定市场份额企业带利润更重稳定部分未潜消费者达广告基重效果——济效果
广告社会效果定位高校赞助高校项活动社会文化教育贡献社会义精神文明物质文明促进产生深远影响意义
广告心理效果通种活动赞助拉消费者企业产品距离培养消费者产品信感树立良品牌形象企业形象
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