挑战杯2006动感带河北省学生
创业计划竞赛
作品申报书
作品名称：承德跃龙兴环保门限责公司
学校全称：承德医学院
团队名称：跃龙兴创业组
说 明
1申报者应认真阅读说明项容求详细填写
2表项目填写时律钢笔印字迹端正清楚申报书复制
3序号编码2006年挑战杯河北省学生创业计划竞赛组委会填写
4学校意见栏请加盖学校行政章
5作品须中文作品式两份份作品填写表
6作品请三号仿宋体印A4纸附申报书作品版面求页边距254厘米左右页边距317厘米行距设置固定值28磅
7作品须求校竞赛组织协调机构统寄送
8参赛事宜请竞赛组织协调机构咨询
挑战杯2006动感带学生
创业计划竞赛作品登记表
作品名称
承德跃龙兴环保门限责公司
作品属领域
1产品（ C ）
A农林畜牧食品相关产业类
B生物医药类
C化工技术环境科学类
D电子信息类
E材料类
F机械源类
2服务（ ）
G服务咨询类
参赛学校
（全称）
承德医学院
团 队
成 员
姓名
性
年龄
年级专业
备注
耿瑞彬
男
23
床医学
负责
李晓强
男
23
床医学
数
张艳玲
女
23
床医学
查资料料 ）
团队联
系方式
通通讯址
成
承医2003级5
邮编
0067000
电电话
03142064103
手机
113931408547
指导教师
姓名
周
性
男
年龄
职称
+
工作单位
作品简介
（限200字）
承德跃龙兴环保门限责公司专门生产新型豪华环保造木门公司采高新技术秸秆粉煤灰廉价化工原料定例配压模技术做成种型号种样式居室门
该门具成低廉高档豪华表面处理简单强度高性优异绿色环保握钉力强质轻盈八明显优势张门成仅50元左右批发价暂定110元具广阔市场前景
公司具完善理体系合理生产计划投资家理想合作伙伴
学校意见
（盖章）
年 月 日
备注
评委意见：
评委签字
年 月 日
填写说明：1件作品填写张表格表复制
2表中未涉事宜参赛团队需说明请备注栏中写明
目 录
1 执行总结……………………………………………………7
2 项目背景……………………………………………………9
3 公司战略…………………………………………………16
4 生产理…………………………………………………23
5 投资分析…………………………………………………28
6 财务分析…………………………………………………29
7 理体系…………………………………………………33
8 机遇风险………………………………………………34
9 风险资退出…………………………………………35
10附录………………………………………………………37
附录：创业组介绍 ……………………………………37
附录二：跃龙兴前期调研………………………………38
附录三：财务附表 …………………………………………41
附录四：技术介绍 …………………………………………50
附录五：产品展示 …………………………………………56
1执行总结
11公司
承德跃龙兴环保门限责公司秉承北京清海科技发展限公司新型豪华造木门技术努力高科技实化环保济理念满足众需求公司购买北京清海科技发展限责公司新型豪华造木门技术该技术获国家关部门认证
公司生产造木门彻底颠覆传统门业生产工艺采国际先进技术秸秆化工原料混合挤压成板材具成低廉高档豪华表面处理简单强度高性优异绿色环保握钉力强质轻盈八明显优势
12市场
家装投入国家庭支出中占极例关调查统计农村中城镇家装投入般2—20万元城市般10—80万元中家装中门必少尤居室门更重点关注投入象
通长期细致市场调研科研员发现现木材应生产中普通居室木门生产需量木板材次装修门少五六十甚更木材耗量极惊木材昂贵制造工艺繁琐成居高张门市场售价少百元千元生产木芯板三夹板中含量脲醛树脂等害化工原料释放出甲醛苯氨等毒气体极易室造成装修污染木材身局限性制成门中常会出现发霉变形现象鉴公司决定普通居室门研究突破口迎合市场需求开发秸杆原料造木门生产技术
区域市场初期国市场先中城市城市时进入国际市场利全球化市场获规模竞争优势
13生产营销
承德跃龙兴环保门限责公司准备承德市高新技术开发区建立生产基生产新型豪华造木门原料秸秆（粉煤灰锯末）廉价丰富普通化工原料科学配搅拌次压模成型工艺十分简单初期张门原料费仅26元加工水电费等费总成仅50元左右销售价格150元（参考类产品市场行情中低标准订价）批发价110元着生产规模扩生产技术成熟成断降低
销售采批发式建材批发商家庭装修公司供货结合订购式满足特殊户需求第年通种媒体广告参加展览会提高产品知名度市场采取先立足京津唐逐渐计划分步骤推全国进成市公司然占领国际市场第年产量5万张年技术成熟改进销售额利润逐年升
公司套先进营销策略具体见
14投资财务
公司成立初期需资金200万元民币中风险投资100万元流动资金贷款100万元中固定资产投资100万元流动资金投资100万元
资金规模结构定：公司注册资金200万元民币中外风险投资入股35技术持股30跃龙兴公司持股35
15组织力资源
公司创业初期员配布情况：总理1名财务理1名业务部理1名职员15名生产部理1名生产职工58名（中包括两名机械维修工）工作员17名总数94
2项目背景
21产业背景
关数统计表明：
● 目前中国实木门年需求量3100万张数量断增长
● 家居装修中门必少尤居室门更重点投入象木材日益短缺工艺复杂成居高张普通门低百元千元
● 次装修中需门少五六十
● 实木门包括办公室门教室门旅馆门……
见跃龙兴市场前景巨
单位：万张
跃龙兴环保门传统门较：
名称
制作方法
工艺特点
成
产品特点
环保特点
框架门
木框架外面三夹板线条造型直接包固三夹板
工艺繁琐
高
质轻怕火易破损变形耐发黑
甲醛污染严重
密度板门
密度板雕刻造型外覆PVC膜
投资巨工艺较简单
高
便强度高易变形耐档次高
甲醛污染严重
实木复合门
外层实木模压造型衬复合材料
投资巨工艺复杂
昂贵
坚固笨重便怕火怕水易变形发黑耐
易产生甲醛污染
新型豪华造木门
次压模成型
投资工艺简单
低廉
坚固质轻防水防火变形发黑久耐
甲醛污染
豪华造木门——极低廉生产成高档豪华装饰效果优异品质性木门塑钢门合金门等居室门理想换代产品
22产品概述
221产品介绍
北京清海持开发新型豪华造木门彻底颠覆传统门业生产工艺采国际先进技术具八明显优势：
● 成低廉 市场常见规格2036×783×40mm例张门原料费仅26元加工水电费等总成50元左右市场普通木门档次低100元——超想象低廉成伦竞争优势
● 高档豪华 造型异风格样富丽豪华高贵典雅简约方……款款高档样样精美生产单开门双开门子母门等种款式
● 表面处理简单 出模带木纹复制种名贵树种橡木榉木枫木柚木樱桃木等表面处理直接漆十分简单覆PVC装饰膜
● 强度高 具木门样韧性质坚硬远胜木门抗折抗击安全
● 性优异 防火防潮耐油耐腐蚀隔热隔音办公室居室卫生间厨房均老化变形发黑防鼠咬虫蛀久耐
● 绿色环保 绝会产生甲醛苯氨放射性污染数百分百绿色环保产品
● 握钉力强 握钉力极强螺钉反复拧进退出十次划丝
● 质轻盈 扇门仅重二十公斤左右质轻盈十分方便
新型豪华造木门系列产品国家建筑材料测试中心[200610144]国家建筑材料工业放射性害物质监督检验测试中心[200650084]等国家权威部门新检测项性指标十分优异已达国际先进水超低生产成应极优异品质性性价优异令赞叹市场类产品根法相真正绿色环保中国建材协会授予绿色建材产品称号中国中轻产品质量保障中心授予国家权威检测·质量合格产品称号太洋保险公司承保产品质量
222成估计
1000张门生产成 单位：元
原 料
26000
工 资
15270
动 力
200
折 旧
445
修 理
200
理
5885
（包装）
2000
总 计
50000
产品技术含量高集中原料科学配原料工艺十分简单
总根原料市价工费估计张跃龙兴环保门成50元左右着生产规模断扩具明显规模效应成明显降
23未产品服务计划
跃龙兴产品具强度高性优异绿色环保质轻盈等明显优点技术断成熟前提公司生产门条件兼生产材料窗框墙围天花板家具板等系列产品
24目标市场
跃龙兴定位环保豪华节俭坚固等理念市场分析目标：
家庭装修：着生活水断提高居住条件求越越
高家居装修时门必少次装修需居室门少五六十
工作场：单位办公室学校教室门木质门公场门频率高易破坏变形具防火防水功跃龙兴正弥补普通门足处
公场：旅馆KTV夜总会酒吧等场门数量相市场前进巨
25顾客购买准
调查访问知顾客购买准：坚固环保性价格低美观等
公司产品机制体现：
价格低廉：顾客买东西时关注产品价格跃龙兴市场常见规格2036×783×40mm例张门成50元零售价150元批发价110元类产品中处低价位水够更顾客接受
高档华贵：造型异型号样复制种名贵树种木纹生产单开门双开门子母门等种款式迎合顾客需求
性优异：伦防水防潮防火久耐功适合居室卫生间厨房
环保功：产生甲醛氨放射性污染
26销售策略
采批发式户订购式两种渠道联系家居装修公司建材销售公司成长期订购伙伴消费者角度考虑根户需求专门订做款式产品（价格议）前期通宣传促销活动广民解跃龙兴性提高产品知明度
27市场渗透销售量
潜竞争者
供应商 现竞争者 顾客
实木门
未新科技
动门
原材料供应商
代品
五年预期计划
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
出版物宣传数量（次）
5 0
5 0
4 0
4 0
3 0
总 销 售 量（万张）
5
5
75
94
125
占 市 场 份 额（）
024
023
049
049
065
建材公司购买份额（）
7 0
6 5
6 1
5 5
5 0
家装公司购买份额（）
2 8
3 3
3 5
4 1
4 5
户订购份额（）
2
2
4
4
5
均购买价格（元）
1 1 0
1 1 0
1 1 0
1 1 0
1 1 0
28竞争分析
市场竞争方面充分考虑现市场种情况现波特五竞争力量做分析：
▲ 现竞争者
传统普通门框架门密度板门实木复合门塑钢门铝合金门等跃龙兴高新技术产品传统门会发生直接销售突面强竞争手阻击跃龙门拥技术含量高价格低廉绿色环保耐强度高等特点较竞争优势
▲ 供应商
跃龙兴原料秸秆粉煤灰锯末极普通化工原料秸秆农民手中量购买粉煤灰需燃煤工厂购原料十分低廉十分丰富目前存强竞争手
▲ 顾客
跃龙兴优点迎合顾客购买准普通门较强优势价格低廉性优异跃龙兴吸引量顾客
▲ 潜竞争者
电动门家居单位门发展趋势目前动门造价昂贵适合众动门暂法构成直接竞争威胁
▲ 代品
着研究断进步产品更轻便低廉卫生环保等优势出现众面前生产第二代第三代……产品新技术加入产品环保美观性优等方迅速发展跃龙兴领先技术优势保持潜代品竞争优势
3公司战略
31公司概述
承德跃龙兴环保门限责公司家专门生产新型豪华环保造木门公司公司2007年5月成立承德市高新技术开发区注册资金200万元民币初期员工94
公司订购北京清海科技发展限公司新型豪华造木门工艺承德市建厂进行该门生产
公司秉承严谨求实开拓创新强息科技报国企业精神勤奋务实态度推动企业高速前发展全力造中国新技术领域行业中坚
32总体战略
321公司命
社会提供优质豪华环保门质量赢顾客信誉服务社会断提高
322公司宗旨
公司严格质量保障高新技术服务社会推出强度高耐腐蚀防火防潮隔音绿色环保门应中断完善便满足广顾客需求
技术验信誉高质高效客户提供满意产品断提升产品品质创造良商业社会价值
33发展战略
331初期（1—3年）
公司产品跃龙兴牌豪华环保门先占领城市市场建立品牌积累形资产进步扩生产规模
第年：
★ 产品导入市场提高产品知名度树立品牌形象
★ 进入京津唐周边城市
★ 初步占城市门市场部分份额
★ 累计销售44920张销售收入49412万元民币
第二年：
★ 扩产品消费者中影响
★ 市场逐渐华北城市扩展
★ 累计销售54920张销售收入60412万元民币
第三年：
★ 提升品牌形象增加形资产
★ 增加设备扩生产规模
★ 累计销售74380张销售收入81818万元民币
★ 扩展新市场定位全国城市
332中期（4—6年）
★ 进步完善健全跃龙兴生产销售网络市场逐步全国中城市乡村发展保持年开拓定数量新市场
★ 市场占率达07
333长期（7—10年）
着生产技术生产工艺断发展改进公司生产第二代第三代……跃龙兴系列产品成门市场领先产品利生产工艺制作相材料窗框外墙板墙板家具材板板天花板台面板装饰板防火板隔离板等十分理想绿色家装材料
预计发展情况
34销售策略目标
新型豪华造木门质感外观普通木门异消费者极易接受超低成优异性更拥伦市场竞争优势营销售轻轻松松事半功倍确保投资盈利具体销售方面采取措施：
聘请名名誉厂长理顾问提升产品形象
二投放种形式广告宣传电视报纸广播灯箱交通路牌公路两边房屋外墙等扩产品知名度
三装饰样板间供参观订货
四定价方面执行优质低价策略迅速抢占市场走高端路线优质高价稳扎稳生产商根消费水参考市场普通木门销售行情制宜合理定价
五参加种博览会展销会联系出口
六建材市场设点销售招揽销商
七联系房产开发商项目负责直接量优惠供货联系装修公司约定建立长期合作关系客户推荐
八联系房产开发商机关单位产权包工包料承揽整栋建筑整区居室门安装种方式利润惊连工带料张门通常收费达400～1500元
短期销售目标
通营销手段树立品牌
通奖销售发放宣传品赠送礼品等方法家解跃龙兴
中期销售目标
质量保证信誉托
通媒体宣传树立品牌户产生信
长期销售目标
涉足材料产品
销售商建立伙伴联盟牢固占领市场份额
35价格策略
跃龙兴生产成低初期需进行量宣传活动职工销售员培训活动系列促销活动方面花费低长远角度考虑产品旦占领市场利润会明显升
定价：
根市场调查取中低等价位水满足更户需求着技术成熟形成明显规模效应价格会略降
定价：
成
批发定价
零售定价
单产品
50元
110元
150元
1000张产品
48000元
11万元
15万元
36销售渠道
建材销售公司
家居装修公司
家庭
公司
跃龙兴 饭店
旅店
学校
361战略联盟
建材销售公司家装公司建立长期伙伴关系外门配套五金产品（门手合页等）公司建立联盟销售程中盟友做宣传知名品牌门业制造公司联手发展利已建成销售网络销售公司产品
362渠道
跃龙兴豪华环保造木门济环保性优异特点占领市场顾客时买产品必须装潢公司建材批发商保持良业务联系收集户意见
● 装潢公司联系订立买卖合作协议该装潢公司客户公司生产门根量装潢公司适提成
● 建材批发商建立长期合作伙伴关系某建材批发商长期销售公司产品批发价格适优惠
37促销策略
371短期促销策略
考虑初期资金足开始三年导入期促销方式避开昂贵电视广告广播广告等宣传方式通更加针性宣传方式进行促销
▲ 派送活动
销售跃龙兴牌环保门时免费赠送厂联盟五金生产公司产品公司达促销目五金生产公司说达创立知名度目双方互利帮助
▲ 户外广告
初期公司希顾客迅速解产品优良性户外广告促销重手段户外广告具弹性高度重复展露性低成竞争少特点
针顾客群体户外广告建材商场家具商场流密集商业区等场进行量宣传
预计第年户外广告宣传投入60万元
▲ 举行活动
年3月12日跃龙兴建绿色家园题开展型植树活动通活动解跃龙兴特点绿色环保跃龙兴时减少木材成爱护树木者形增加跃龙兴知名度竞争力
预计第年投资5万元
372长期促销活动
公司成功站稳脚强资金支持逐步扩宣传力度范围努力跃龙兴品牌深入心
▲ 电视广告
电视广告覆盖率广传达信息直接通图声音步传递程度刺激消费者产品形象更消费者接受占领更市场资料显示电视广告投放断增加广告市场占例达41电视广告跃龙兴步入成熟推广重点
▲ 杂志广告
杂志广告具信度高印刷效果等特点效时间长阅读性强目前阅读杂志已成部分市生活惯收入水越高阅读杂志例会越阅读群年龄16—40岁间目标消费者相符针目标顾客里追求时尚年轻门造型力求新颖跃龙兴宣传容制作成精美彩页门性突出环保济豪华优良特点
▲赞助型活动
利型活动群众效应跃龙兴杯名赞助某赛事直接公司名义赞助公益活动福利事业助学基金等
4生产理
41厂址选择布局
411选址
公司建立承德市高新技术开发区理：
◆理位置优越交通便利
承德市位河北省北部塞外颗璀璨明珠距北京天津唐山秦皇岛约500里辽宁省接壤铁路公路十分发达便产品运输市场扩展
承德市高新技术开发区山傍水环境怡离市区较远适合原料产品量储存便城市统规划
◆ 投资成适中
公司占租金6元方米工业水08元立方米基电价049元千瓦·时通讯费工商注册费相
◆ 工业化基础佳
工业区露露股份限公司承德颈复康药业股份限公司等家全国知名企业园区水取著名武烈河引水符合国家标准基础设备优越种服务性单位俱全已形成定工业规模
412厂区面布置
公司占1000方米厂房布局：
废 水 处 理 系 统
原料储存库
生 产 车 间
食 堂
办 公 室
加工包装车间
产品仓库
42生产工艺流程
421工艺流程
出货区
检验区
包装线
面漆操作区
底漆操作区
封边区
异形加工区
钻孔区
压模区
混料区
粉碎区
成品区
422生产设备员安排
生产设备表
设备名称
数 量
单 价（元）
总 价（元）
粉碎机
1
2000
2000
混合机
3
8000
24000
原料注入机
3
1000
3000
压模机
1
10000
10000
传输机
1
4000
4000
喷漆机
3
2000
6000
包装设备
1
4000
4000
设备
干
3000
总计
56000
生产员安排表
工 作
员
工 作
员
原料注入
10
修理
2
原料混合
10
运输
6
压模
15
污水处理
3
喷漆
6
办公员
4
包装
15
餐厅卫生
4
合计
75
43产品包装储存
431包装
产品生产包装原坚固便捷泡沫材料门两头包装放入特制纸箱纸箱外面印商标性生产日期规格类型批号注意事项等
跃龙兴性优越包装简单成低廉符合产品定位
432储存运输
原料采购正式生产产品投入市场整程高效否直接关系企业运营成利润空间公司环节进行严格理
★原料采购
跃龙兴生产原料秸杆煤炭粉锯末普通化工原料科学家年摸索农作物秸杆具木材相植物纤维组成源广泛廉价易成代木材料首选国秸杆资源十分丰富统计年利农作物秸杆稻草麦杆高梁杆玉米杆果壳……等达7亿吨然秸杆部分采取焚烧方式处理浪费资源污染环境秸杆代木需利10秸杆填补全部木材缺口更突出秸杆代木属废物利降低原料成生产造木产品价格十分低廉必具极强市场竞争力受消费者热烈欢迎实方面已成功先例秸杆生产密度板刨花板传统工艺生产秸杆制品甲醛污染性足等原目前局限部分领域
着国更加重视环保天然木材资源日益匮乏社会发展导致木材需求激增响应国家持续发展政策号召开发高质量低成绿色环保新型秸杆造木全面代木材仅效缓解木材供需矛盾更保护森林资源维系生态衡项重举措时效解决秸杆处理难题真正实现变废宝
原料采购业务部理负责
★厂生产
杜绝浪费时根销售预测情况编制物料计划量降低效库存生产程技术员进行专门质检保证产品合格率储存仓库卫生宽敞便机械装货
★产品投放
公司派车销售点送货信誉保证时量产品送目
5投资分析
51资金结构规模
公司注册资金200万元民币具体情况：
资金源
规 模
风险投资
公司银行贷款
技术入股
金 额
100万元
100万元
0
利润分配
35
35
30
风险投资（35）
技术入股（30）
公司银行贷款（35）
跃龙兴公司利银行贷款100万余注册资金风险投资技术提供方（北京清海科技发展限公司）协议获利润30
52资金源运
公司成立初期需资金200万元民币中风险投资100元跃龙兴银行贷款100万元（利率585）
资金构建生产性固定资产100万生产中需原材料
费工资场租费等流动资金100万
明细：
购置固定资产100万元 流动资金100万元
原材料1297920万元 厂房租金72万元
第年初期市场调研市场开拓100万元
五年资金运行情况 单位（万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
厂 房 租 金
72
72
72
72
72
固定资折旧
32
32
48
6
8
水 电 费
15
162
174
186
198
员 工 资
100
100
144
190
250
市 场 开 拓
60
70
100
100
130
6财务分析
61财务假设
公司设承德市高新技术开发区年国家缴税款利润总额15
考虑目前通货膨胀济形势公司存货采进先出方法设备寿命七年期末残值直线折旧法计算公司盈利年起 利润30分红
62损益表
五年损益表 单位（万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第 五 年
产品销售收入
4941200
6041200
8181800
9691000
12958000
减：产品销售成
1796800
2196800
2975200
3524000
4712000
产品销售费
224600
164760
223140
264300
353400
二产品销售利润
3009640
3679640
4983460
5902700
7892600
减：理费
44920
54920
74380
88100
117800
财务费
134760
274600
371900
440500
589000
三利润总额
2740120
3350120
4537180
5374100
7185800
减：税
411018
502518
680577
806115
1077870
四净利润
2329102
2847602
3856603
4567985
6107930
（注：公司年税15）
63资产负债表
五年资产负债表 单位（万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营活动产生现金流量
会计利润
2329102
2847602
3856603
4567985
6107930
加：应付帐款增加额
40000
50000
90000
100000
110000
折旧
32000
32000
48000
60000
80000
摊销
86000
86000
86000
86000
86000
财务费
134760
274600
371900
440500
58000
减：应收帐款增加额
68000
04000
16000
20000
10000
营活动产生现金流量
2553862
2230202
4372503
5154485
6862930
二投资活动产生现金流量
购建固定资产支付现金
1000000
00000
28000
21000
35000
投资活动产生现金流量净额
1000000
00000
28000
21000
35000
三筹资活动产生现金流量
吸收权益性投资收现金
1000000
00000
00000
00000
00000
款收现金
1000000
00000
00000
00000
00000
现金流入计
2000000
00000
00000
00000
00000
偿款支付现金
00000
1000000
00000
00000
00000
偿利息支付现金
58500
58500
00000
00000
00000
偿股利支付现金
698731
854281
1156981
1370396
1832379
现金流出计
757236
1912781
1156981
1370396
1832379
筹资活动产生现金流量净额
1301300
1912781
1156981
1370396
1832379
四现金现金等价物净增加额
2853862
1317421
3215522
3763089
4995551
64资产统计表
五年资产统计表 单位（万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
流动资产
货币资金
2796626
4219347
7406853
11169942
16165493
应收帐款
68000
72000
80000
100000
110000
存货
250000
00000
250000
300000
350000
流动资产合计
3114626
4291347
7736853
11669942
15705493
固定资产
固定资产原值
1000000
968000
964000
937000
912000
减：累计折旧
32000
32000
48000
60000
80000
固定资产净值
968000
936000
916000
877000
832000
形资产
860000
774000
688000
602000
516000
减：累计摊销
86000
86000
86000
86000
86000
形资产净值
774000
688000
602000
516000
430000
资产合计
4856626
5915347
9254853
13062942
16967493
7理体系
71公司性质
限责公司
72组织结构部门职责
公司总理负责部门专职方式进行理
总理
财务部理
业务部理
生产部理
成控制中心
财务部
供应部
销售产品
生产工作
质量检测
73公司理
承德跃龙兴环保门限责公司着优秀理团队优秀理理念超强理力
职 位
总 理
业务部理
财务部理
员
耿瑞彬
李晓强
张艳玲
8机遇风险
81机遇
▲ 目前实木门年需求量3100万张跃龙兴牌门完全代实木门市场前景
▲ 具零甲醛释放免漆防水防火变形防虫蛀易加工锯钉价格低廉等优点吸引量消费者具良竞争优势
82外部风险
▲ 国家门业产品生产销售检验广告等方面相关政策
▲ 销商销售力确定性
▲ 潜竞争者加入
▲ 着科技发展代品出现
▲ 风险投资银行贷款风险
83部风险
▲ 传统木门生产商产品进行改进调低价格抵制跃龙兴推广
▲ 价格定程度影响跃龙兴销售策略
▲ 销售策略确定性造成选择模糊困难
▲ 原料供应满足
84解决方案
▲ 熟悉相关法律法规
▲ 组织具专业素质销售队伍建立方便时销售网络
▲ 建立采购生产销售条龙业务联盟
▲ 强化产品优势
9风险资退出
风险资退出成功否关键取决公司业绩发展前景
91退出方式
风险投资退出般三种方法：首次公开市（IPO）收购清算国家实践表明IPO收益高许运作成功风险资种方式退出
根公司发展采取种方式：
◆ 公司股票市
风险投资商股权公开出售方式风险资退出
◆ 二板市场市
中中央关加强技术创新发展高科技实现产业化决定提出：做准备基础适时候现海深圳证券交易专门设立高新技术企业板块果国设立二板市场公司争取国二板市场市
◆ 通协议退出
风险投资方转部分股权种操作性强退出方案
◆ 重组出卖公司
潜投资应持续营程中投资者产品互补分红作投资获利益外营达稳定时股权转投资退出方式退出定价采简单市盈率法进行计算退出时年度净利润市盈率（私募市场般5—6倍）计算出企业价值作转基金
分析采重组出卖公司方式公司利益较
92退出时间
般公司未投资收益高公司市场价值时风险资退出佳时机
退出时间公司发展角度考虑4—6年时公司导入期成长期完成部分新产品相关产品开发发展趋势时公司国树立良形象产品相知名度时退出获丰厚回报
附 录
附录：创业组介绍
组三组成均承德医学院基础部2003级床科5班具良理力组织力勤学务实业务水扎实知识面宽广学生中佼佼者
耿瑞彬 （男） 现团支部书记担班长组织委员中预备员具较强领导力组织力工作认真负责组中负责材料设计工作
李晓强 （男） 学识渊博问题独见解学法律学社会济学头脑灵活思维开阔口较具理理念定理力组中负责资料分析工作
张艳玲 （女） 现治保委员担学委员学成绩优异品德高尚思维缜密心细认真高工作热情英语达国家六级水组中负责查资料撰写计划书
附录二：跃龙兴前期调研
调研目：
★ 户居室门法需求
★ 户居室门购买准
★ 户居室门价格心理接受度
★ 居室门市场容量
★ 分析预测跃龙兴市场容量需采分销促销方法等具体市场推广计划
调研方式：
根调研目设计调研问卷通试调进行修改采街头访谈电子邮件调研辅方式进行调研
街头访谈象市新居住户深度访谈象建材商门业技术员等具验专业士电子邮件调研象涉部分省市北京天津唐山石家庄海广州等
调研时间：
4月20日5月七日
样分析：
跃龙兴公司设立承德调研承德市区进行考滤市场拓展城市通电子邮件形式作部分调研
具体：
调研点
效样
承德
北京
天津
唐山
石家庄
海
广州
合计
街头访问户
125
0
0
0
0
0
0
125
邮件访问户
0
15
14
16
7
10
4
66
专业士
7
0
0
0
0
0
0
7
调查结果：
1 背景资料分析
访问者男女例53∶47包括公司职员教师政府工作员等阶层
工资水购买门价格水情况图：
整调研例中分布较合理市场情况相符调研定参考价值
2 居室门市场分析：
2 1顾客购买准
25
35
40
访者目前市场居室门满意程度高认居室门应美观方绿色环保价格便宜方发展
22跃龙兴市场分析
● 市场接受度
调研中跃龙兴定义：秸杆粉煤灰等原料压模成造木门具成低廉高档豪华表面处理简单强度高性优异绿色环保握钉力强质轻盈八特点
访问者跃龙兴产生极兴趣100访问者表达购买意图
● 价格
跃龙兴初期定价：批发价110元张零售价150元张
访问者接受程度
接 受 程 度
百 分
适 中
56
偏 低
32
偏 高
12
● 购买点
门市场局限性选择建材公司家居装修公司两种渠道
附录三：财务附表
31第年
311 第年损益表（季报） 单位（万元）
第季度
第二季度
第三季度
第四季度
合 计
产品销售收入
1153
12078
12628
1318
49412
减：产品销售成
4192
4392
4592
4792
17968
产品销售费
524
549
574
599
2246
二产品销售利润
7022
73566
76916
8027
300964
减：理费
1048
1098
1148
1198
4492
财务费
3144
3294
3444
3594
13476
三利润总额
63928
66978
70028
73078
274012
减：税
95892
100467
105042
109617
411018
四净利润
543388
569313
595238
621163
2329102
312 第年资产负债 单位（万元）
第季度
第二季度
第三季度
第四季度
合计
营活动产生现金流量
会计利润
543388
569313
595238
621163
2329102
加：应付帐款增加额
10000
10000
10000
10000
40000
折旧
08000
08000
08000
08000
32000
摊销
21500
21500
21500
21500
86000
财务费
31440
32940
34440
35940
134760
减：应收帐款增加额
17000
17000
17000
17000
68000
营活动产生现金流量
597328
624753
652178
679603
2553862
二投资活动产生现金流量
购建固定资产支付现金
1000000
投资活动产生现金流量净额
1000000
1000000
三筹资活动产生现金流量
吸收权益性投资收现金
1000000
1000000
款收现金
1000000
1000000
现金流入计
2000000
2000000
偿款支付现金
00000
00000
00000
00000
00000
偿利息支付现金
00000
00000
00000
58500
58500
偿股利支付现金
00000
00000
00000
698731
698731
现金流出计
00000
00000
00000
757236
757236
筹资活动产生现金流量净额
2000000
00000
00000
757236
1242764
四现金现金等价物净增加额
1597328
624753
652178
77633
2796626
313 第年资产统计表 单位（万元）
第季度
第二季度
第三季度
第四季度
流动资产
货币资金
1597328
2222081
2874259
2796626
存货
100000
175000
225000
250000
应收帐款
17000
34000
51000
68000
流动资产合计
1714328
2431081
3150259
3114626
固定资产
固定资产原值
1000000
1000000
1000000
1000000
减：累计折旧
08000
16000
24000
32000
固定资产净值
992000
984000
976000
968000
形资产
860000
860000
860000
860000
减：累计摊销
21500
43000
64500
86000
形资产净值
838500
817000
795500
774000
资产合计
3544828
4232081
4921759
4856126
32第二年
321 第二年损益表（季报） 单位（万元）
第季度
第二季度
第三季度
第四季度
合 计
产品销售收入
1427800
1482800
1537800
1592800
6041200
减：产品销售成
519200
539200
559200
579200
2196800
产品销售费
38940
40440
41940
43440
164760
二产品销售利润
869660
903160
936660
970160
3679640
减：理费
12980
13480
13980
14480
54920
财务费
64900
67400
69900
72400
274600
三利润总额
791780
822280
852780
883280
3350120
减：税
118767
123342
127917
132492
502518
四净利润
673013
698938
724863
750788
2847602
322 第二年资产统计表 单位（万元）
第季度
第二季度
第三季度
第四季度
流动资产
货币资金
784413
1604551
2455814
1422721
存货
225000
175000
100000
00000
应收帐款
18000
36000
54000
72000
流动资产合计
1027413
1815551
2609814
1494721
固定资产
固定资产原值
968000
968000
968000
968000
减：累计折旧
08000
16000
24000
32000
固定资产净值
960000
952000
944000
936000
形资产
774000
774000
774000
774000
减：累计摊销
21500
43000
64500
86000
形资产净值
752500
731000
709500
688000
资产合计
2739913
3320551
4263314
3118721
33第三年
331 第三年损益表（季报） 单位（万元）
第季度
第二季度
第三季度
第四季度
合 计
产品销售收入
1784200
1949200
2059200
2389200
8181800
减：产品销售成
648800
708800
748800
868800
2975200
产品销售费
48660
53160
56160
65160
223140
二产品销售利润
1086740
1187240
1254240
1455240
4983460
减：理费
16220
17720
18720
21720
74380
财务费
81100
88600
93600
108600
371900
三利润总额
989420
1080920
1141920
1324920
4537180
减：税
148413
162138
171288
198738
680577
四净利润
841007
918782
970632
1126182
3586603
34 五年损益表 单位（万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第 五 年
产品销售收入
4941200
6041200
8181800
9691000
12958000
减：产品销售成
1796800
2196800
2975200
3524000
4712000
产品销售费
224600
164760
223140
264300
353400
二产品销售利润
3009640
3679640
4983460
5902700
7892600
减：理费
44920
54920
74380
88100
117800
财务费
134760
274600
371900
440500
589000
三利润总额
2740120
3350120
4537180
5374100
7185800
减：税
411018
502518
680577
806115
1077870
四净利润
2329102
2847602
3856603
4567985
6107930
35 五年资产负债表 单位（万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营活动产生现金流量
会计利润
2329102
2847602
3856603
4567985
6107930
加：应付帐款增加额
40000
50000
90000
100000
110000
折旧
32000
32000
48000
60000
80000
摊销
86000
86000
86000
86000
86000
财务费
134760
274600
371900
440500
58000
减：应收帐款增加额
68000
04000
16000
20000
10000
营活动产生现金流量
2553862
2230202
4372503
5154485
6862930
二投资活动产生现金流量
购建固定资产支付现金
1000000
00000
28000
21000
35000
投资活动产生现金流量净额
1000000
00000
28000
21000
35000
三筹资活动产生现金流量
吸收权益性投资收现金
1000000
00000
00000
00000
00000
款收现金
1000000
00000
00000
00000
00000
现金流入计
2000000
00000
00000
00000
00000
偿款支付现金
00000
1000000
00000
00000
00000
偿利息支付现金
58500
58500
00000
00000
00000
偿股利支付现金
698731
854281
1156981
1370396
1832379
现金流出计
757236
1912781
1156981
1370396
1832379
筹资活动产生现金流量净额
1301300
1912781
1156981
1370396
1832379
四现金现金等价物净增加额
2853862
1317421
3215522
3763089
4995551
36 五年资产统计表 单位（万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
流动资产
货币资金
2796626
4219347
7406853
11169942
16165493
应收帐款
68000
72000
80000
100000
110000
存货
250000
00000
250000
300000
350000
流动资产合计
3114626
4291347
7736853
11669942
15705493
固定资产
固定资产原值
1000000
968000
964000
937000
912000
减：累计折旧
32000
32000
48000
60000
80000
固定资产净值
968000
936000
916000
877000
832000
形资产
860000
774000
688000
602000
516000
减：累计摊销
86000
86000
86000
86000
86000
形资产净值
774000
688000
602000
516000
430000
资产合计
4856626
5915347
9254853
13062942
16967493
附录四 技术介绍
41专家介绍
秦建侯：清华学工程物理系教授1956年学毕业赴列宁格勒化工学院进修深造学成回国清华学事原子核燃料处理工艺教学科研工作国核燃料处理研究生产作出重贡献80年代致力分析化学现代仪器分析应研究化学计量学方面工作年时事新产品开发研究工作
●1978年全国科学会颁奖表彰
●1986年国家科学技术进步奖贰等奖
●1987年国家科学技术进步奖三等奖
●1987年北京市科学技术进步奖三等奖
●1991年北京市科学技术进步奖三等奖
●1993年中国分析测试协会等奖
●参加六五七五国家科技重点攻关项目环境方面工作编著合编现代仪器分析分析测试数统计处理中计算机应化工百科全书——分析方法
●全国类学术期刊先发表关领域方面40篇学术文
吕荣侠：清华学化学工程系教授1961年清华学化学工程系高分子专业毕业长期事高分子物理成型加工领域科学研究教学工作参加石油化工工学丛书关章节编写项研发技术全国范围进行技术转获社会效益济效益
●1992年获国家教委科技进步三等奖
●1993年获国家教委科技进步三等奖
●2000年获北京市科学技术进步二等奖
●发表文四十余篇
42技术认证
公司订购北京清海科技发展限公司生产技术该公司产品技术法律认证
43媒体报道
新型豪华造木门技术推出市场引起强烈轰动媒体纷纷报导：
●2006年3月20日科技日报发表题秸杆废物？详细报导
●2006年3月22日中国建材报头版刊登题清海公司秸杆原料成功开发新型豪华造木门报导文章
●2006年3月27日民日报市场报发表题科技注力 秸杆代木详细报导
●2006年4月19日 11301200贵州卫视天商机栏目发表题变废宝详细报导
●中央电视台第七频道日农栏目新型豪华造木门进行详细报道具体
播出时间：
5月16日21172147
5月17日06000630
5月17日14201450
附录五 产品展示
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挑战杯2006动感带河北省学生
创业计划竞赛
作品申报书
作品名称：承德跃龙兴环保门限责公司
学校全称：承德医学院
团队名称：跃龙兴创业组
说 明
1申报者应认真阅读说明项容求详细填写
2表项目填写时律钢笔印字迹端正清楚申报书复制
3序号编码2006年挑战杯河北省学生创业计划竞赛组委会填写
4学校意见栏请加盖学校行政章
5作品须中文作品式两份份作品填写表
6作品请三号仿宋体印A4纸附申报书作品版面求页边距254厘米左右页边距317厘米行距设置固定值28磅
7作品须求校竞赛组织协调机构统寄送
8参赛事宜请竞赛组织协调机构咨询
挑战杯2006动感带学生
创业计划竞赛作品登记表
作品名称
承德跃龙兴环保门限责公司
作品属领域
1产品（ C ）
A农林畜牧食品相关产业类
B生物医药类
C化工技术环境科学类
D电子信息类
E材料类
F机械源类
2服务（ ）
G服务咨询类
参赛学校
（全称）
承德医学院
团 队
成 员
姓名
性
年龄
年级专业
备注
耿瑞彬
男
23
床医学
负责
李晓强
男
23
床医学
数
张艳玲
女
23
床医学
查资料料 ）
团队联
系方式
通通讯址
成
承医2003级5
邮编
0067000
电电话
03142064103
手机
113931408547
指导教师
姓名
周
性
男
年龄
职称
+
工作单位
作品简介
（限200字）
承德跃龙兴环保门限责公司专门生产新型豪华环保造木门公司采高新技术秸秆粉煤灰廉价化工原料定例配压模技术做成种型号种样式居室门
该门具成低廉高档豪华表面处理简单强度高性优异绿色环保握钉力强质轻盈八明显优势张门成仅50元左右批发价暂定110元具广阔市场前景
公司具完善理体系合理生产计划投资家理想合作伙伴
学校意见
（盖章）
年 月 日
备注
评委意见：
评委签字
年 月 日
填写说明：1件作品填写张表格表复制
2表中未涉事宜参赛团队需说明请备注栏中写明
目 录
1 执行总结……………………………………………………7
2 项目背景……………………………………………………9
3 公司战略…………………………………………………16
4 生产理…………………………………………………23
5 投资分析…………………………………………………28
6 财务分析…………………………………………………29
7 理体系…………………………………………………33
8 机遇风险………………………………………………34
9 风险资退出…………………………………………35
10附录………………………………………………………37
附录：创业组介绍 ……………………………………37
附录二：跃龙兴前期调研………………………………38
附录三：财务附表 …………………………………………41
附录四：技术介绍 …………………………………………50
附录五：产品展示 …………………………………………56
1执行总结
11公司
承德跃龙兴环保门限责公司秉承北京清海科技发展限公司新型豪华造木门技术努力高科技实化环保济理念满足众需求公司购买北京清海科技发展限责公司新型豪华造木门技术该技术获国家关部门认证
公司生产造木门彻底颠覆传统门业生产工艺采国际先进技术秸秆化工原料混合挤压成板材具成低廉高档豪华表面处理简单强度高性优异绿色环保握钉力强质轻盈八明显优势
12市场
家装投入国家庭支出中占极例关调查统计农村中城镇家装投入般2—20万元城市般10—80万元中家装中门必少尤居室门更重点关注投入象
通长期细致市场调研科研员发现现木材应生产中普通居室木门生产需量木板材次装修门少五六十甚更木材耗量极惊木材昂贵制造工艺繁琐成居高张门市场售价少百元千元生产木芯板三夹板中含量脲醛树脂等害化工原料释放出甲醛苯氨等毒气体极易室造成装修污染木材身局限性制成门中常会出现发霉变形现象鉴公司决定普通居室门研究突破口迎合市场需求开发秸杆原料造木门生产技术
区域市场初期国市场先中城市城市时进入国际市场利全球化市场获规模竞争优势
13生产营销
承德跃龙兴环保门限责公司准备承德市高新技术开发区建立生产基生产新型豪华造木门原料秸秆（粉煤灰锯末）廉价丰富普通化工原料科学配搅拌次压模成型工艺十分简单初期张门原料费仅26元加工水电费等费总成仅50元左右销售价格150元（参考类产品市场行情中低标准订价）批发价110元着生产规模扩生产技术成熟成断降低
销售采批发式建材批发商家庭装修公司供货结合订购式满足特殊户需求第年通种媒体广告参加展览会提高产品知名度市场采取先立足京津唐逐渐计划分步骤推全国进成市公司然占领国际市场第年产量5万张年技术成熟改进销售额利润逐年升
公司套先进营销策略具体见
14投资财务
公司成立初期需资金200万元民币中风险投资100万元流动资金贷款100万元中固定资产投资100万元流动资金投资100万元
资金规模结构定：公司注册资金200万元民币中外风险投资入股35技术持股30跃龙兴公司持股35
15组织力资源
公司创业初期员配布情况：总理1名财务理1名业务部理1名职员15名生产部理1名生产职工58名（中包括两名机械维修工）工作员17名总数94
2项目背景
21产业背景
关数统计表明：
● 目前中国实木门年需求量3100万张数量断增长
● 家居装修中门必少尤居室门更重点投入象木材日益短缺工艺复杂成居高张普通门低百元千元
● 次装修中需门少五六十
● 实木门包括办公室门教室门旅馆门……
见跃龙兴市场前景巨
单位：万张
跃龙兴环保门传统门较：
名称
制作方法
工艺特点
成
产品特点
环保特点
框架门
木框架外面三夹板线条造型直接包固三夹板
工艺繁琐
高
质轻怕火易破损变形耐发黑
甲醛污染严重
密度板门
密度板雕刻造型外覆PVC膜
投资巨工艺较简单
高
便强度高易变形耐档次高
甲醛污染严重
实木复合门
外层实木模压造型衬复合材料
投资巨工艺复杂
昂贵
坚固笨重便怕火怕水易变形发黑耐
易产生甲醛污染
新型豪华造木门
次压模成型
投资工艺简单
低廉
坚固质轻防水防火变形发黑久耐
甲醛污染
豪华造木门——极低廉生产成高档豪华装饰效果优异品质性木门塑钢门合金门等居室门理想换代产品
22产品概述
221产品介绍
北京清海持开发新型豪华造木门彻底颠覆传统门业生产工艺采国际先进技术具八明显优势：
● 成低廉 市场常见规格2036×783×40mm例张门原料费仅26元加工水电费等总成50元左右市场普通木门档次低100元——超想象低廉成伦竞争优势
● 高档豪华 造型异风格样富丽豪华高贵典雅简约方……款款高档样样精美生产单开门双开门子母门等种款式
● 表面处理简单 出模带木纹复制种名贵树种橡木榉木枫木柚木樱桃木等表面处理直接漆十分简单覆PVC装饰膜
● 强度高 具木门样韧性质坚硬远胜木门抗折抗击安全
● 性优异 防火防潮耐油耐腐蚀隔热隔音办公室居室卫生间厨房均老化变形发黑防鼠咬虫蛀久耐
● 绿色环保 绝会产生甲醛苯氨放射性污染数百分百绿色环保产品
● 握钉力强 握钉力极强螺钉反复拧进退出十次划丝
● 质轻盈 扇门仅重二十公斤左右质轻盈十分方便
新型豪华造木门系列产品国家建筑材料测试中心[200610144]国家建筑材料工业放射性害物质监督检验测试中心[200650084]等国家权威部门新检测项性指标十分优异已达国际先进水超低生产成应极优异品质性性价优异令赞叹市场类产品根法相真正绿色环保中国建材协会授予绿色建材产品称号中国中轻产品质量保障中心授予国家权威检测·质量合格产品称号太洋保险公司承保产品质量
222成估计
1000张门生产成 单位：元
原 料
26000
工 资
15270
动 力
200
折 旧
445
修 理
200
理
5885
（包装）
2000
总 计
50000
产品技术含量高集中原料科学配原料工艺十分简单
总根原料市价工费估计张跃龙兴环保门成50元左右着生产规模断扩具明显规模效应成明显降
23未产品服务计划
跃龙兴产品具强度高性优异绿色环保质轻盈等明显优点技术断成熟前提公司生产门条件兼生产材料窗框墙围天花板家具板等系列产品
24目标市场
跃龙兴定位环保豪华节俭坚固等理念市场分析目标：
家庭装修：着生活水断提高居住条件求越越
高家居装修时门必少次装修需居室门少五六十
工作场：单位办公室学校教室门木质门公场门频率高易破坏变形具防火防水功跃龙兴正弥补普通门足处
公场：旅馆KTV夜总会酒吧等场门数量相市场前进巨
25顾客购买准
调查访问知顾客购买准：坚固环保性价格低美观等
公司产品机制体现：
价格低廉：顾客买东西时关注产品价格跃龙兴市场常见规格2036×783×40mm例张门成50元零售价150元批发价110元类产品中处低价位水够更顾客接受
高档华贵：造型异型号样复制种名贵树种木纹生产单开门双开门子母门等种款式迎合顾客需求
性优异：伦防水防潮防火久耐功适合居室卫生间厨房
环保功：产生甲醛氨放射性污染
26销售策略
采批发式户订购式两种渠道联系家居装修公司建材销售公司成长期订购伙伴消费者角度考虑根户需求专门订做款式产品（价格议）前期通宣传促销活动广民解跃龙兴性提高产品知明度
27市场渗透销售量
潜竞争者
供应商 现竞争者 顾客
实木门
未新科技
动门
原材料供应商
代品
五年预期计划
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
出版物宣传数量（次）
5 0
5 0
4 0
4 0
3 0
总 销 售 量（万张）
5
5
75
94
125
占 市 场 份 额（）
024
023
049
049
065
建材公司购买份额（）
7 0
6 5
6 1
5 5
5 0
家装公司购买份额（）
2 8
3 3
3 5
4 1
4 5
户订购份额（）
2
2
4
4
5
均购买价格（元）
1 1 0
1 1 0
1 1 0
1 1 0
1 1 0
28竞争分析
市场竞争方面充分考虑现市场种情况现波特五竞争力量做分析：
▲ 现竞争者
传统普通门框架门密度板门实木复合门塑钢门铝合金门等跃龙兴高新技术产品传统门会发生直接销售突面强竞争手阻击跃龙门拥技术含量高价格低廉绿色环保耐强度高等特点较竞争优势
▲ 供应商
跃龙兴原料秸秆粉煤灰锯末极普通化工原料秸秆农民手中量购买粉煤灰需燃煤工厂购原料十分低廉十分丰富目前存强竞争手
▲ 顾客
跃龙兴优点迎合顾客购买准普通门较强优势价格低廉性优异跃龙兴吸引量顾客
▲ 潜竞争者
电动门家居单位门发展趋势目前动门造价昂贵适合众动门暂法构成直接竞争威胁
▲ 代品
着研究断进步产品更轻便低廉卫生环保等优势出现众面前生产第二代第三代……产品新技术加入产品环保美观性优等方迅速发展跃龙兴领先技术优势保持潜代品竞争优势
3公司战略
31公司概述
承德跃龙兴环保门限责公司家专门生产新型豪华环保造木门公司公司2007年5月成立承德市高新技术开发区注册资金200万元民币初期员工94
公司订购北京清海科技发展限公司新型豪华造木门工艺承德市建厂进行该门生产
公司秉承严谨求实开拓创新强息科技报国企业精神勤奋务实态度推动企业高速前发展全力造中国新技术领域行业中坚
32总体战略
321公司命
社会提供优质豪华环保门质量赢顾客信誉服务社会断提高
322公司宗旨
公司严格质量保障高新技术服务社会推出强度高耐腐蚀防火防潮隔音绿色环保门应中断完善便满足广顾客需求
技术验信誉高质高效客户提供满意产品断提升产品品质创造良商业社会价值
33发展战略
331初期（1—3年）
公司产品跃龙兴牌豪华环保门先占领城市市场建立品牌积累形资产进步扩生产规模
第年：
★ 产品导入市场提高产品知名度树立品牌形象
★ 进入京津唐周边城市
★ 初步占城市门市场部分份额
★ 累计销售44920张销售收入49412万元民币
第二年：
★ 扩产品消费者中影响
★ 市场逐渐华北城市扩展
★ 累计销售54920张销售收入60412万元民币
第三年：
★ 提升品牌形象增加形资产
★ 增加设备扩生产规模
★ 累计销售74380张销售收入81818万元民币
★ 扩展新市场定位全国城市
332中期（4—6年）
★ 进步完善健全跃龙兴生产销售网络市场逐步全国中城市乡村发展保持年开拓定数量新市场
★ 市场占率达07
333长期（7—10年）
着生产技术生产工艺断发展改进公司生产第二代第三代……跃龙兴系列产品成门市场领先产品利生产工艺制作相材料窗框外墙板墙板家具材板板天花板台面板装饰板防火板隔离板等十分理想绿色家装材料
预计发展情况
34销售策略目标
新型豪华造木门质感外观普通木门异消费者极易接受超低成优异性更拥伦市场竞争优势营销售轻轻松松事半功倍确保投资盈利具体销售方面采取措施：
聘请名名誉厂长理顾问提升产品形象
二投放种形式广告宣传电视报纸广播灯箱交通路牌公路两边房屋外墙等扩产品知名度
三装饰样板间供参观订货
四定价方面执行优质低价策略迅速抢占市场走高端路线优质高价稳扎稳生产商根消费水参考市场普通木门销售行情制宜合理定价
五参加种博览会展销会联系出口
六建材市场设点销售招揽销商
七联系房产开发商项目负责直接量优惠供货联系装修公司约定建立长期合作关系客户推荐
八联系房产开发商机关单位产权包工包料承揽整栋建筑整区居室门安装种方式利润惊连工带料张门通常收费达400～1500元
短期销售目标
通营销手段树立品牌
通奖销售发放宣传品赠送礼品等方法家解跃龙兴
中期销售目标
质量保证信誉托
通媒体宣传树立品牌户产生信
长期销售目标
涉足材料产品
销售商建立伙伴联盟牢固占领市场份额
35价格策略
跃龙兴生产成低初期需进行量宣传活动职工销售员培训活动系列促销活动方面花费低长远角度考虑产品旦占领市场利润会明显升
定价：
根市场调查取中低等价位水满足更户需求着技术成熟形成明显规模效应价格会略降
定价：
成
批发定价
零售定价
单产品
50元
110元
150元
1000张产品
48000元
11万元
15万元
36销售渠道
建材销售公司
家居装修公司
家庭
公司
跃龙兴 饭店
旅店
学校
361战略联盟
建材销售公司家装公司建立长期伙伴关系外门配套五金产品（门手合页等）公司建立联盟销售程中盟友做宣传知名品牌门业制造公司联手发展利已建成销售网络销售公司产品
362渠道
跃龙兴豪华环保造木门济环保性优异特点占领市场顾客时买产品必须装潢公司建材批发商保持良业务联系收集户意见
● 装潢公司联系订立买卖合作协议该装潢公司客户公司生产门根量装潢公司适提成
● 建材批发商建立长期合作伙伴关系某建材批发商长期销售公司产品批发价格适优惠
37促销策略
371短期促销策略
考虑初期资金足开始三年导入期促销方式避开昂贵电视广告广播广告等宣传方式通更加针性宣传方式进行促销
▲ 派送活动
销售跃龙兴牌环保门时免费赠送厂联盟五金生产公司产品公司达促销目五金生产公司说达创立知名度目双方互利帮助
▲ 户外广告
初期公司希顾客迅速解产品优良性户外广告促销重手段户外广告具弹性高度重复展露性低成竞争少特点
针顾客群体户外广告建材商场家具商场流密集商业区等场进行量宣传
预计第年户外广告宣传投入60万元
▲ 举行活动
年3月12日跃龙兴建绿色家园题开展型植树活动通活动解跃龙兴特点绿色环保跃龙兴时减少木材成爱护树木者形增加跃龙兴知名度竞争力
预计第年投资5万元
372长期促销活动
公司成功站稳脚强资金支持逐步扩宣传力度范围努力跃龙兴品牌深入心
▲ 电视广告
电视广告覆盖率广传达信息直接通图声音步传递程度刺激消费者产品形象更消费者接受占领更市场资料显示电视广告投放断增加广告市场占例达41电视广告跃龙兴步入成熟推广重点
▲ 杂志广告
杂志广告具信度高印刷效果等特点效时间长阅读性强目前阅读杂志已成部分市生活惯收入水越高阅读杂志例会越阅读群年龄16—40岁间目标消费者相符针目标顾客里追求时尚年轻门造型力求新颖跃龙兴宣传容制作成精美彩页门性突出环保济豪华优良特点
▲赞助型活动
利型活动群众效应跃龙兴杯名赞助某赛事直接公司名义赞助公益活动福利事业助学基金等
4生产理
41厂址选择布局
411选址
公司建立承德市高新技术开发区理：
◆理位置优越交通便利
承德市位河北省北部塞外颗璀璨明珠距北京天津唐山秦皇岛约500里辽宁省接壤铁路公路十分发达便产品运输市场扩展
承德市高新技术开发区山傍水环境怡离市区较远适合原料产品量储存便城市统规划
◆ 投资成适中
公司占租金6元方米工业水08元立方米基电价049元千瓦·时通讯费工商注册费相
◆ 工业化基础佳
工业区露露股份限公司承德颈复康药业股份限公司等家全国知名企业园区水取著名武烈河引水符合国家标准基础设备优越种服务性单位俱全已形成定工业规模
412厂区面布置
公司占1000方米厂房布局：
废 水 处 理 系 统
原料储存库
生 产 车 间
食 堂
办 公 室
加工包装车间
产品仓库
42生产工艺流程
421工艺流程
出货区
检验区
包装线
面漆操作区
底漆操作区
封边区
异形加工区
钻孔区
压模区
混料区
粉碎区
成品区
422生产设备员安排
生产设备表
设备名称
数 量
单 价（元）
总 价（元）
粉碎机
1
2000
2000
混合机
3
8000
24000
原料注入机
3
1000
3000
压模机
1
10000
10000
传输机
1
4000
4000
喷漆机
3
2000
6000
包装设备
1
4000
4000
设备
干
3000
总计
56000
生产员安排表
工 作
员
工 作
员
原料注入
10
修理
2
原料混合
10
运输
6
压模
15
污水处理
3
喷漆
6
办公员
4
包装
15
餐厅卫生
4
合计
75
43产品包装储存
431包装
产品生产包装原坚固便捷泡沫材料门两头包装放入特制纸箱纸箱外面印商标性生产日期规格类型批号注意事项等
跃龙兴性优越包装简单成低廉符合产品定位
432储存运输
原料采购正式生产产品投入市场整程高效否直接关系企业运营成利润空间公司环节进行严格理
★原料采购
跃龙兴生产原料秸杆煤炭粉锯末普通化工原料科学家年摸索农作物秸杆具木材相植物纤维组成源广泛廉价易成代木材料首选国秸杆资源十分丰富统计年利农作物秸杆稻草麦杆高梁杆玉米杆果壳……等达7亿吨然秸杆部分采取焚烧方式处理浪费资源污染环境秸杆代木需利10秸杆填补全部木材缺口更突出秸杆代木属废物利降低原料成生产造木产品价格十分低廉必具极强市场竞争力受消费者热烈欢迎实方面已成功先例秸杆生产密度板刨花板传统工艺生产秸杆制品甲醛污染性足等原目前局限部分领域
着国更加重视环保天然木材资源日益匮乏社会发展导致木材需求激增响应国家持续发展政策号召开发高质量低成绿色环保新型秸杆造木全面代木材仅效缓解木材供需矛盾更保护森林资源维系生态衡项重举措时效解决秸杆处理难题真正实现变废宝
原料采购业务部理负责
★厂生产
杜绝浪费时根销售预测情况编制物料计划量降低效库存生产程技术员进行专门质检保证产品合格率储存仓库卫生宽敞便机械装货
★产品投放
公司派车销售点送货信誉保证时量产品送目
5投资分析
51资金结构规模
公司注册资金200万元民币具体情况：
资金源
规 模
风险投资
公司银行贷款
技术入股
金 额
100万元
100万元
0
利润分配
35
35
30
风险投资（35）
技术入股（30）
公司银行贷款（35）
跃龙兴公司利银行贷款100万余注册资金风险投资技术提供方（北京清海科技发展限公司）协议获利润30
52资金源运
公司成立初期需资金200万元民币中风险投资100元跃龙兴银行贷款100万元（利率585）
资金构建生产性固定资产100万生产中需原材料
费工资场租费等流动资金100万
明细：
购置固定资产100万元 流动资金100万元
原材料1297920万元 厂房租金72万元
第年初期市场调研市场开拓100万元
五年资金运行情况 单位（万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
厂 房 租 金
72
72
72
72
72
固定资折旧
32
32
48
6
8
水 电 费
15
162
174
186
198
员 工 资
100
100
144
190
250
市 场 开 拓
60
70
100
100
130
6财务分析
61财务假设
公司设承德市高新技术开发区年国家缴税款利润总额15
考虑目前通货膨胀济形势公司存货采进先出方法设备寿命七年期末残值直线折旧法计算公司盈利年起 利润30分红
62损益表
五年损益表 单位（万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第 五 年
产品销售收入
4941200
6041200
8181800
9691000
12958000
减：产品销售成
1796800
2196800
2975200
3524000
4712000
产品销售费
224600
164760
223140
264300
353400
二产品销售利润
3009640
3679640
4983460
5902700
7892600
减：理费
44920
54920
74380
88100
117800
财务费
134760
274600
371900
440500
589000
三利润总额
2740120
3350120
4537180
5374100
7185800
减：税
411018
502518
680577
806115
1077870
四净利润
2329102
2847602
3856603
4567985
6107930
（注：公司年税15）
63资产负债表
五年资产负债表 单位（万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营活动产生现金流量
会计利润
2329102
2847602
3856603
4567985
6107930
加：应付帐款增加额
40000
50000
90000
100000
110000
折旧
32000
32000
48000
60000
80000
摊销
86000
86000
86000
86000
86000
财务费
134760
274600
371900
440500
58000
减：应收帐款增加额
68000
04000
16000
20000
10000
营活动产生现金流量
2553862
2230202
4372503
5154485
6862930
二投资活动产生现金流量
购建固定资产支付现金
1000000
00000
28000
21000
35000
投资活动产生现金流量净额
1000000
00000
28000
21000
35000
三筹资活动产生现金流量
吸收权益性投资收现金
1000000
00000
00000
00000
00000
款收现金
1000000
00000
00000
00000
00000
现金流入计
2000000
00000
00000
00000
00000
偿款支付现金
00000
1000000
00000
00000
00000
偿利息支付现金
58500
58500
00000
00000
00000
偿股利支付现金
698731
854281
1156981
1370396
1832379
现金流出计
757236
1912781
1156981
1370396
1832379
筹资活动产生现金流量净额
1301300
1912781
1156981
1370396
1832379
四现金现金等价物净增加额
2853862
1317421
3215522
3763089
4995551
64资产统计表
五年资产统计表 单位（万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
流动资产
货币资金
2796626
4219347
7406853
11169942
16165493
应收帐款
68000
72000
80000
100000
110000
存货
250000
00000
250000
300000
350000
流动资产合计
3114626
4291347
7736853
11669942
15705493
固定资产
固定资产原值
1000000
968000
964000
937000
912000
减：累计折旧
32000
32000
48000
60000
80000
固定资产净值
968000
936000
916000
877000
832000
形资产
860000
774000
688000
602000
516000
减：累计摊销
86000
86000
86000
86000
86000
形资产净值
774000
688000
602000
516000
430000
资产合计
4856626
5915347
9254853
13062942
16967493
7理体系
71公司性质
限责公司
72组织结构部门职责
公司总理负责部门专职方式进行理
总理
财务部理
业务部理
生产部理
成控制中心
财务部
供应部
销售产品
生产工作
质量检测
73公司理
承德跃龙兴环保门限责公司着优秀理团队优秀理理念超强理力
职 位
总 理
业务部理
财务部理
员
耿瑞彬
李晓强
张艳玲
8机遇风险
81机遇
▲ 目前实木门年需求量3100万张跃龙兴牌门完全代实木门市场前景
▲ 具零甲醛释放免漆防水防火变形防虫蛀易加工锯钉价格低廉等优点吸引量消费者具良竞争优势
82外部风险
▲ 国家门业产品生产销售检验广告等方面相关政策
▲ 销商销售力确定性
▲ 潜竞争者加入
▲ 着科技发展代品出现
▲ 风险投资银行贷款风险
83部风险
▲ 传统木门生产商产品进行改进调低价格抵制跃龙兴推广
▲ 价格定程度影响跃龙兴销售策略
▲ 销售策略确定性造成选择模糊困难
▲ 原料供应满足
84解决方案
▲ 熟悉相关法律法规
▲ 组织具专业素质销售队伍建立方便时销售网络
▲ 建立采购生产销售条龙业务联盟
▲ 强化产品优势
9风险资退出
风险资退出成功否关键取决公司业绩发展前景
91退出方式
风险投资退出般三种方法：首次公开市（IPO）收购清算国家实践表明IPO收益高许运作成功风险资种方式退出
根公司发展采取种方式：
◆ 公司股票市
风险投资商股权公开出售方式风险资退出
◆ 二板市场市
中中央关加强技术创新发展高科技实现产业化决定提出：做准备基础适时候现海深圳证券交易专门设立高新技术企业板块果国设立二板市场公司争取国二板市场市
◆ 通协议退出
风险投资方转部分股权种操作性强退出方案
◆ 重组出卖公司
潜投资应持续营程中投资者产品互补分红作投资获利益外营达稳定时股权转投资退出方式退出定价采简单市盈率法进行计算退出时年度净利润市盈率（私募市场般5—6倍）计算出企业价值作转基金
分析采重组出卖公司方式公司利益较
92退出时间
般公司未投资收益高公司市场价值时风险资退出佳时机
退出时间公司发展角度考虑4—6年时公司导入期成长期完成部分新产品相关产品开发发展趋势时公司国树立良形象产品相知名度时退出获丰厚回报
附 录
附录：创业组介绍
组三组成均承德医学院基础部2003级床科5班具良理力组织力勤学务实业务水扎实知识面宽广学生中佼佼者
耿瑞彬 （男） 现团支部书记担班长组织委员中预备员具较强领导力组织力工作认真负责组中负责材料设计工作
李晓强 （男） 学识渊博问题独见解学法律学社会济学头脑灵活思维开阔口较具理理念定理力组中负责资料分析工作
张艳玲 （女） 现治保委员担学委员学成绩优异品德高尚思维缜密心细认真高工作热情英语达国家六级水组中负责查资料撰写计划书
附录二：跃龙兴前期调研
调研目：
★ 户居室门法需求
★ 户居室门购买准
★ 户居室门价格心理接受度
★ 居室门市场容量
★ 分析预测跃龙兴市场容量需采分销促销方法等具体市场推广计划
调研方式：
根调研目设计调研问卷通试调进行修改采街头访谈电子邮件调研辅方式进行调研
街头访谈象市新居住户深度访谈象建材商门业技术员等具验专业士电子邮件调研象涉部分省市北京天津唐山石家庄海广州等
调研时间：
4月20日5月七日
样分析：
跃龙兴公司设立承德调研承德市区进行考滤市场拓展城市通电子邮件形式作部分调研
具体：
调研点
效样
承德
北京
天津
唐山
石家庄
海
广州
合计
街头访问户
125
0
0
0
0
0
0
125
邮件访问户
0
15
14
16
7
10
4
66
专业士
7
0
0
0
0
0
0
7
调查结果：
1 背景资料分析
访问者男女例53∶47包括公司职员教师政府工作员等阶层
工资水购买门价格水情况图：
整调研例中分布较合理市场情况相符调研定参考价值
2 居室门市场分析：
2 1顾客购买准
25
35
40
访者目前市场居室门满意程度高认居室门应美观方绿色环保价格便宜方发展
22跃龙兴市场分析
● 市场接受度
调研中跃龙兴定义：秸杆粉煤灰等原料压模成造木门具成低廉高档豪华表面处理简单强度高性优异绿色环保握钉力强质轻盈八特点
访问者跃龙兴产生极兴趣100访问者表达购买意图
● 价格
跃龙兴初期定价：批发价110元张零售价150元张
访问者接受程度
接 受 程 度
百 分
适 中
56
偏 低
32
偏 高
12
● 购买点
门市场局限性选择建材公司家居装修公司两种渠道
附录三：财务附表
31第年
311 第年损益表（季报） 单位（万元）
第季度
第二季度
第三季度
第四季度
合 计
产品销售收入
1153
12078
12628
1318
49412
减：产品销售成
4192
4392
4592
4792
17968
产品销售费
524
549
574
599
2246
二产品销售利润
7022
73566
76916
8027
300964
减：理费
1048
1098
1148
1198
4492
财务费
3144
3294
3444
3594
13476
三利润总额
63928
66978
70028
73078
274012
减：税
95892
100467
105042
109617
411018
四净利润
543388
569313
595238
621163
2329102
312 第年资产负债 单位（万元）
第季度
第二季度
第三季度
第四季度
合计
营活动产生现金流量
会计利润
543388
569313
595238
621163
2329102
加：应付帐款增加额
10000
10000
10000
10000
40000
折旧
08000
08000
08000
08000
32000
摊销
21500
21500
21500
21500
86000
财务费
31440
32940
34440
35940
134760
减：应收帐款增加额
17000
17000
17000
17000
68000
营活动产生现金流量
597328
624753
652178
679603
2553862
二投资活动产生现金流量
购建固定资产支付现金
1000000
投资活动产生现金流量净额
1000000
1000000
三筹资活动产生现金流量
吸收权益性投资收现金
1000000
1000000
款收现金
1000000
1000000
现金流入计
2000000
2000000
偿款支付现金
00000
00000
00000
00000
00000
偿利息支付现金
00000
00000
00000
58500
58500
偿股利支付现金
00000
00000
00000
698731
698731
现金流出计
00000
00000
00000
757236
757236
筹资活动产生现金流量净额
2000000
00000
00000
757236
1242764
四现金现金等价物净增加额
1597328
624753
652178
77633
2796626
313 第年资产统计表 单位（万元）
第季度
第二季度
第三季度
第四季度
流动资产
货币资金
1597328
2222081
2874259
2796626
存货
100000
175000
225000
250000
应收帐款
17000
34000
51000
68000
流动资产合计
1714328
2431081
3150259
3114626
固定资产
固定资产原值
1000000
1000000
1000000
1000000
减：累计折旧
08000
16000
24000
32000
固定资产净值
992000
984000
976000
968000
形资产
860000
860000
860000
860000
减：累计摊销
21500
43000
64500
86000
形资产净值
838500
817000
795500
774000
资产合计
3544828
4232081
4921759
4856126
32第二年
321 第二年损益表（季报） 单位（万元）
第季度
第二季度
第三季度
第四季度
合 计
产品销售收入
1427800
1482800
1537800
1592800
6041200
减：产品销售成
519200
539200
559200
579200
2196800
产品销售费
38940
40440
41940
43440
164760
二产品销售利润
869660
903160
936660
970160
3679640
减：理费
12980
13480
13980
14480
54920
财务费
64900
67400
69900
72400
274600
三利润总额
791780
822280
852780
883280
3350120
减：税
118767
123342
127917
132492
502518
四净利润
673013
698938
724863
750788
2847602
322 第二年资产统计表 单位（万元）
第季度
第二季度
第三季度
第四季度
流动资产
货币资金
784413
1604551
2455814
1422721
存货
225000
175000
100000
00000
应收帐款
18000
36000
54000
72000
流动资产合计
1027413
1815551
2609814
1494721
固定资产
固定资产原值
968000
968000
968000
968000
减：累计折旧
08000
16000
24000
32000
固定资产净值
960000
952000
944000
936000
形资产
774000
774000
774000
774000
减：累计摊销
21500
43000
64500
86000
形资产净值
752500
731000
709500
688000
资产合计
2739913
3320551
4263314
3118721
33第三年
331 第三年损益表（季报） 单位（万元）
第季度
第二季度
第三季度
第四季度
合 计
产品销售收入
1784200
1949200
2059200
2389200
8181800
减：产品销售成
648800
708800
748800
868800
2975200
产品销售费
48660
53160
56160
65160
223140
二产品销售利润
1086740
1187240
1254240
1455240
4983460
减：理费
16220
17720
18720
21720
74380
财务费
81100
88600
93600
108600
371900
三利润总额
989420
1080920
1141920
1324920
4537180
减：税
148413
162138
171288
198738
680577
四净利润
841007
918782
970632
1126182
3586603
34 五年损益表 单位（万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第 五 年
产品销售收入
4941200
6041200
8181800
9691000
12958000
减：产品销售成
1796800
2196800
2975200
3524000
4712000
产品销售费
224600
164760
223140
264300
353400
二产品销售利润
3009640
3679640
4983460
5902700
7892600
减：理费
44920
54920
74380
88100
117800
财务费
134760
274600
371900
440500
589000
三利润总额
2740120
3350120
4537180
5374100
7185800
减：税
411018
502518
680577
806115
1077870
四净利润
2329102
2847602
3856603
4567985
6107930
35 五年资产负债表 单位（万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营活动产生现金流量
会计利润
2329102
2847602
3856603
4567985
6107930
加：应付帐款增加额
40000
50000
90000
100000
110000
折旧
32000
32000
48000
60000
80000
摊销
86000
86000
86000
86000
86000
财务费
134760
274600
371900
440500
58000
减：应收帐款增加额
68000
04000
16000
20000
10000
营活动产生现金流量
2553862
2230202
4372503
5154485
6862930
二投资活动产生现金流量
购建固定资产支付现金
1000000
00000
28000
21000
35000
投资活动产生现金流量净额
1000000
00000
28000
21000
35000
三筹资活动产生现金流量
吸收权益性投资收现金
1000000
00000
00000
00000
00000
款收现金
1000000
00000
00000
00000
00000
现金流入计
2000000
00000
00000
00000
00000
偿款支付现金
00000
1000000
00000
00000
00000
偿利息支付现金
58500
58500
00000
00000
00000
偿股利支付现金
698731
854281
1156981
1370396
1832379
现金流出计
757236
1912781
1156981
1370396
1832379
筹资活动产生现金流量净额
1301300
1912781
1156981
1370396
1832379
四现金现金等价物净增加额
2853862
1317421
3215522
3763089
4995551
36 五年资产统计表 单位（万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
流动资产
货币资金
2796626
4219347
7406853
11169942
16165493
应收帐款
68000
72000
80000
100000
110000
存货
250000
00000
250000
300000
350000
流动资产合计
3114626
4291347
7736853
11669942
15705493
固定资产
固定资产原值
1000000
968000
964000
937000
912000
减：累计折旧
32000
32000
48000
60000
80000
固定资产净值
968000
936000
916000
877000
832000
形资产
860000
774000
688000
602000
516000
减：累计摊销
86000
86000
86000
86000
86000
形资产净值
774000
688000
602000
516000
430000
资产合计
4856626
5915347
9254853
13062942
16967493
附录四 技术介绍
41专家介绍
秦建侯：清华学工程物理系教授1956年学毕业赴列宁格勒化工学院进修深造学成回国清华学事原子核燃料处理工艺教学科研工作国核燃料处理研究生产作出重贡献80年代致力分析化学现代仪器分析应研究化学计量学方面工作年时事新产品开发研究工作
●1978年全国科学会颁奖表彰
●1986年国家科学技术进步奖贰等奖
●1987年国家科学技术进步奖三等奖
●1987年北京市科学技术进步奖三等奖
●1991年北京市科学技术进步奖三等奖
●1993年中国分析测试协会等奖
●参加六五七五国家科技重点攻关项目环境方面工作编著合编现代仪器分析分析测试数统计处理中计算机应化工百科全书——分析方法
●全国类学术期刊先发表关领域方面40篇学术文
吕荣侠：清华学化学工程系教授1961年清华学化学工程系高分子专业毕业长期事高分子物理成型加工领域科学研究教学工作参加石油化工工学丛书关章节编写项研发技术全国范围进行技术转获社会效益济效益
●1992年获国家教委科技进步三等奖
●1993年获国家教委科技进步三等奖
●2000年获北京市科学技术进步二等奖
●发表文四十余篇
42技术认证
公司订购北京清海科技发展限公司生产技术该公司产品技术法律认证
43媒体报道
新型豪华造木门技术推出市场引起强烈轰动媒体纷纷报导：
●2006年3月20日科技日报发表题秸杆废物？详细报导
●2006年3月22日中国建材报头版刊登题清海公司秸杆原料成功开发新型豪华造木门报导文章
●2006年3月27日民日报市场报发表题科技注力 秸杆代木详细报导
●2006年4月19日 11301200贵州卫视天商机栏目发表题变废宝详细报导
●中央电视台第七频道日农栏目新型豪华造木门进行详细报道具体
播出时间：
5月16日21172147
5月17日06000630
5月17日14201450
附录五 产品展示
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