概
着通信技术高速发展视音频信息需求愈愈强烈追求远距离视音频步交互成新时尚年托计算机技术通信技术网络条件发展集音频视频图文字数体媒体信息越越开始通互联网享受网生活工作远程医疗远程通讯乐趣缩短时区域距离
XXXX（XXXX）电子产品限公司致力开拓中国视频会议设备市场XXXX电子利第二届全国学生嵌入式系统设计赛等奖作品作核心技术采取产品差异化战略开发出具掌电脑功新代移动视频会议终端——爱思 （Walkrence）会议通
爱思会议通仅视频会议质量做进步改进灵活移动性强商务辅助功填补现视频会议终端市场空白
全球视频会议市场飞速发展背景XXXX电子需初期投资2000万元产品爱思会议通第年保守估计销量5万台年261递增计算 (CCW Research预测)税XXXX电子第年净利润达1071万左右第二年盈利3470万左右第三年盈利达3561万项目投资回收期仅149年
XXXX电子坚持市场顾客导追求技术领先断改进技术加强顾客服务顾客提供卓越价值时公司快速发展股东带超额回报
目 录
（） 公司描述： 4
公司名称： 4
公司宗旨： 4
公司性质： 4
公司营理念： 4
公司市场战略： 4
（二） 公司理： 4
公司结构： 4
公司职： 5
薪酬制度： 6
激励原： 7
（三） 产品介绍 7
产品服务描述： 7
技术描述 11
未产品服务 12
（四） 市场分析 13
环境分析（PEST） 13
视频会议市场分析 14
市场策略分析 18
（五） 竞争分析 19
竞争描述： 19
竞争战略： 23
（六） 营销策略销售 24
销售战略 24
定价战略 24
分销策略 26
促销战略 26
（七） 资理 28
（八） 财务分析 28
财务预测基假设 28
财务报表 29
财务指标分析 32
（） 公司描述：
公司名称：XXXX（XXXX）电子产品限公司
公司宗旨：社会顾客提供性化高科技产品服务科技走进生活简化生活
公司性质：先进技术基础高质量产品服务托高科技企业
公司营理念：营销第线质量第信誉第资源成第竞争力科技第生产力
公司市场战略：选择性专门化——XXXX电子作视频会议市场新进入者面着复杂市场竞争环境：方面视频设备市场正处快速成长期市场已国外众设备制造商竞争激烈XXXX电子整体处市场挑战者位方面作融合掌电脑功便携式视频终端爱思开辟片新市场潜需求十分巨
（二） 公司理：
1公司结构：
第年公司结构图
总理
研发部
公关营销部
力资源部
财务部
采购运输部
总理助理
XXXX电子定位高科技企业量鼓励创新保持组织灵活性降低理费减少组织层次性XXXX电子采简单结构组织扁化
着时间延长XXXX电子业务会局部全国扩张程中营销公司维持命脉营销部会独立出售服务会作单独部门独立出更满足消费者需求
总理
研发部
营销部
力资源部
财务部
采购运输部
助理
服务中心
公关部
注：XXXX电子实行委托加工战略需进行生产
2公司职：
总理
1
* 宏观负责公司部日常理监督部门工作
* 协调配合业务部门围绕公司营目标开展项工作
* 负责企业文化建设纲实施落实工作
* 保证公司种会议利召开公司活动利开展
总理助理
1
* 协助总理处理种日常事务
* 处理办公室日常工作
* 处理种数收发文件
* 合理安排总理社交时间
研发部
1
员工4
* 负责公司线新产品开发新工艺新技术研究运
* 负责工艺技术攻关科技项目科技成果技术革新工艺技术合理化建议理等
* 行产品质量监督检验职
公关营销部
1员工8
销售
* 负责调查收集市场信息预测市场
* 负责销售方案策划执行理配相关促销活动
* 负责商品销售批发商联络负责办理手续
* 负责新产品开发包装设计广告宣传等
公关
* 行业企业政府部门建立良关系
* 造企业良形象（CIS）
* 负责产品客户理
服务
* 负责产品售服务
* 消费者意见时传递公司部门
力资源部
1
员工2
* 负责制定公司事劳动工作规章制度监督执行
* 负责编制执行公司力资源理计划办理员工聘调动解聘
* 配合关部门组织员工专业技术职务评审负责员工专业技术职务聘理工作
* 负责公司员工事档案理工作员工教育培训工作
* 负责劳动合制度组织实施协调关部门处理劳动合劳动争议等问题
*负责编制执行劳动工资计划办理员工项社会保险制定公司奖惩办法监督执行
财务部
1
员工2
* 公司营活动进行全程财务服务监督保障公司营活动正常利进行
* 制定公司财务理会计核算制度监督实施
* 发挥预测分析规划控制责会计等会计理职保质保量完成公司财务预算编制实施监控调整工作定期进行财务分析通强化财务理实现公司财务状况优化
* 负责公司会计核算工作
* 时准确申报缴纳种税款
* 编制公司月度年度财务报表财务决算年度财务报告
* 负责公司金融统计工作
* 负责协调财务会计部应业务财税等部门公司间关系协助会计师事务进行年度审计工作
采购运输部
1
员工4
* 负责公司原材料辅料计划供应采购仓储理工作
* 原料运输指定公司进行生产
* 成品准确误送客户销商手中
注：员工仅第年数
3薪酬制度：
种工资制度较XXXX电子采结构工资制提成工资制相结合工资制度结构工资制够反映劳动差种素劳动侧面反映劳动者贡献发挥工资种职作适合企业部数员提成工资制较适合营销员
研发部员工说科研成果少衡量绩效关键采面工资制度
薪酬构成
基础工资
岗位工资
技工资
奖金
构成例
40
20
5
35
公司营销部研发部外部门员工采面结构工资制度：
薪酬构成
基础工资
岗位工资
技工资
年功工资
奖金
构成例
40
20
20
10
10
营销部门员工言绩效直接影响公司收入采提成工资制度
薪酬构成
基础工资
岗位工资
销售额提成
年功工资
奖金
构成例
35
15
30
10
10
参行业工资水XXXX电子薪酬表：
部门名称
员
薪酬水
总理
总理
150000年
总理助理
总理助理
50000年
研发部
120000年
员工
100000年
获额外奖励
公关销售部
80000年
员工
提成外4000月
力资源部
80000年
员工
50000年
财务部
80000年
员工
50000年
采购运输部
90000年
员工
50000年
面薪酬体系外XXXX电子采取系列激励措施例：
1) 科研创新奖励：鼓励研发部科研创新公司设立科研创新奖励科研成果突出员工予较物质精神奖励
2) 营销星计划：季度营销额员工会公司特设立营销星奖励奖励包括物质精神双重形式量激励公关营销部员工
4激励原：
u 激励量避免惩罚
u 选择激励时间手段
u 物质激励精神激励相结合
u 激励异量做公公正公开
（三） 产品介绍
1产品服务描述：
XXXX电子致力移动视频会议提供专业产品服务XXXX电子第二届全国学生嵌入式系统设计赛等奖作品Linux台基H323协议标准网络视频会议系统基础开发新代便携式移动视频会议终端——爱思（Walkrence）会议通
爱思会议通（ Walkrence）采开发嵌入式技术视频会议终端掌电脑融体程度满足商务士政府官员等移动办公需求
1) 移动视频会议先锋
基H323协议簇爱思会议通具召开移动视频会议功仅Walkrence间进行直接会议MCU连接实现方会议Walkrence视频会议功优势移动性
移动会议特性体现两点：第：体积携带方便第二：支持种网络环境实现种网络环境连接：包括太网internetASDL3G没线网络条件利线网络3G技术实现线视频会议
Walkrence会议通特点包括：
Ø 具良带宽处理机制强网速适应力
Ø 支持种视音频编解码较图质量延迟较音视频传输保证音视频步性具会议数传输会议白板会议投票等种辅助会议功
Ø 兼容性兼容基协议产商产品（市场绝数终端均兼容）
Walkrence视频会议技术指标：
支持协议
H323v2
视频编码
H261 H263 Mpeg4AVS(定)
帧速率
30帧s
图格式
CIF4CIF
视频输入
摄头
视频输出
触摸屏
音频编码
G711 G722 G7231 GSM
网络接口
10100M BaseT 线3G
数协议
ITUT T120
2) 佳移动办公秘书
☆ 通办公：
支持Word Excel PPT等种文件形式实现PC笔记电脑种PDA手机等手持设备信息享交换手写输入方便快捷
☆ 轻松网
提供电话线网线网3G服务三种网方式令邮件收发畅通阻网络生活时轻松演绎
☆ 海量存储
容量存储包括音频视频图片等种文件高效文件理模式文件查找海捞针
☆ 高效理
资料理功：电话簿名片夹行程安排提醒
理财功：电子钱包汇率换算交易日志市场行情查询
附加功：电子词典电子图计算器游戏
☆ 安全忧
容量Flash存储空间资料会断电丢失
3) 服务：
² 户登陆公司网站通载更新软件实现系统升级
² 户关产品视频会议系统技术质量问题时拨售服务热线
² 公司网站免费提供MCU支持4路视频8路音频
² 公司网站免费提供简易桌面型视频会议软件Walkrence召开会议
² 兼容产商生产高端MCU提供技术支持
² 需进行高质量规模视频会议公司免费委派技术员提供支持
产品服务示例：
总部设海H咨询公司正杭州家公司提供关IT产品市场研究服务简称A项目掌握第手资料H咨询公司特派遣研究员邹先生黄先生分前西安沈阳解远程教育市场状况H咨询公司北京广州分部时展开调研工作
市场研究进行四天方定午两点召开视频会议讨调查数部属步工作配合H咨询公司工作时解进程杭州公司委市场部吴姐作H咨询公司联络员参加会议
参会议成员：
会场：海总部：A项目组 4 项目负责 张先生
分会场：北京分部：A项目北京负责 黄先生
陕西西安：邹先生
辽宁沈阳：彭姐
浙江杭州：吴姐
H咨询公司拥台MCU公司分析员配备Walkrence会议通分析员Walkrence日程理服务中设定会议动提醒服务
杭州公司吴姐尚未购买Walkrence解情况H咨询公司请求XXXX公司予视频会议支持XXXX公司立通网络吴姐电脑安装简便免费桌面型视频会议软件保证视频会议利进行
午点钟：Walkrence带闹钟响起会场开启会议呼方接通
方会议时处点：
海总部：办公室Walkrence连接投影设备利屏幕进行视频会议
北京黄先生：前CBD采访专业技术员途中Walkrence3G网络连接功进行视频会议
西安邹先生：西安交通学解该产品技术前景利该校提供线局域网Walkrence进行视频会议
沈阳彭姐：沈阳凤凰宾馆利网络接口Walkrence进行视频会议
杭州吴姐：杭州公司总部公司电脑爱思提供免费软件进行视频会议
会议流程：
A 海总部张先生A项目相关背景做介绍利Walkrence提供会议白板功导入份PPT报告会议成员显示屏份报告中关细节做提问
B 北京黄先生家介绍解北京区相关产品市场状况运白板功储存Walkrence中文档开展示该市场规模估算杭州吴姐估算细节做提问总部张先生开启Walkrence会议投票功黄先生报告进行匿名表决结果家通黄先生市场报告
C 西安邹先生家展示关产品网页成员通会议白板功网页进行浏览
D 沈阳彭姐产品年销售情况杭州公司吴姐进行询问希杭州公司够提供份详销售数表吴姐立电脑中调出相关数运Walkrence文件传输功文件传送彭姐彭姐文件保存Walkrence中
E 西安邹先生北京黄先生产品技术环节产生争议总部张先生提出双方时间利Walkrence点点视频会议功进行具体商讨
F 海总部张先生进行总结未三天工作做出具体安排约定三天召开次会议会议结束
4) 爱思会议通配置表：
处理器型号
Intel PXA255
处理器频
400
FLASH容量
64M
RAM容量
64M
数传输接口
USB11CF卡接口
显示屏类型
7英寸带背光触控式LCD
显示屏颜色
彩色
显示屏分辨率
640×480
输入方式
触控笔输入
中文输入法
CJKOS中文系统
网络支持方式
线线LAN3G
电池类型
1500mAh充电锂电池
尺寸
160mm×100mm×18mm
重量
350克
操作系统
WindowsCE
机软件
输入法OutlookPocket WordPocket Excel游戏Mediaplayer80日程安排电源理
2 技术描述
1）技术背景：
网络视频会议系统未发展趋势点：
☆ 编解码方式硬件软件转化
计算机处理速度附属板卡处理速度提高许需专设备进行数处理程交计算机置通板卡完成效果没太区
☆ 产品协议类型 H320 H323 转化
初期IP协议普遍基ISDN线路符合 H320 协议产品占例着年IP协议普遍应互联网高速发展特宽带网络预见符合 H323 协议产品2000年开始开发产品中占例急剧升
☆ 市场重心低价位普通户市场转移
网络条件技术水生产工艺等素该时期变化视频会议系统已高价位专市场低价位普通户市场转移
☆ 流媒体广播技术越越应视频会议系统中
部分广播会议网路演采访现场会等户传输媒体信息相互间少交互种技术应传统视频会议功扩展
2） 独创技术简介：
满足企业便携式网络视频会议终端需求符合视频会议系统发展趋势北京学信息学院课题组进行长时间研发研发成果Linux台基H323协议标准网络视频会议系统获第二届全国学生嵌入式系统设计赛等奖
传统网络视频会议系统需耗费巨系统资源移动视频会议终端开发成难点利Intel®公司提供IPP库函数G7231音频编解码协议H261视频编解码协议进行优化视频会议终端CPU求降低需掌电脑利进行高质量视频会议
视频部分
帧速率
CPU占率
优化前
12帧s
70
优化
1020帧s
70
音频部分
特率
CPU占率
优化前
63k
法实时处理
优化
63k
10
技术托XXXX电子开发爱思（Walkrence）会议通掌电脑进行远程视频会议成填补市场空白爱思会议通具传统视频会议终端具便携式功商务辅助功具体优势分析见计划书第五部分
3 未产品服务
适应IT行业生命周期短特点XXXX电子年利润中出百万元进行新产品开发XXXX电子年北清华中科院等高校选拔优秀技术员组成强研发队伍读优秀学生提供实机会充分发挥想象力创造力
六基础电信运营商中外设备生产商参第三代移动通信(3G)中国标准TDSCMDA专项测试2005年6月底完成新轮补充升级备受关注标准预计2006年正式投入运营抓住商机XXXX电子产品设计3G模块走科技前
XXXX电子计划爱思会议通销售时市场投放新产品——Walkrence IIWalkrence II 手机移动视频终端掌电脑融体功更强更加方便真正实现机手走遍天
系列产品研发计划：
产品
功
投放时间
Walkrence I
移动视频会议 掌电脑
2006
Walkrence II版
手机 移动视频会议 掌电脑
2008
Walkrence II 商务版
针行业特点
提供产品
金融会议通
远程教育课堂终端
政府会议通
医疗会诊室
2008
Walkrence III
IPTV 数码摄录 移动视频会议
2009
（四） 市场分析
环境分析（PEST）
1．济环境：
进入新世纪中国 GDP年保持78增长率均国民收入稳步提升消费拉动产业升级成国民济增长导力量
着中国WTO进步融合跨国公司加入引发国际间实时通讯需求进引发视频通讯设备全球市场逐步升温目前国际贸易企业两岸三企业达数十万家类企业需国际合作伙伴进行频繁交流传统国际电话差旅费非常高昂着国际INTERNET线路幅度提升市场视频会议需求巨
中国西部开发计划进步深入引导电信业中国西部区投资政府继续加强基础设施建设企业IT采购需求迅速增长
着信息化时代越越企业远程办公远程会议需求日益增长高效通信降低差旅费时决策周期缩短提高生产效率
2．政策环境：
信息化带动工业化工业化促进信息化方针指引国务院启动系列信息化工程包括政府信息化工程金盾工程金税工程员干部远程教育行业远程教育系统工程2001年12月中中央国务院办公厅发出关进步精简会议文件意见强调利现代通信技术手段召开电视电话会议条件具备直接开基层避免层层开会着政府信息化断深入电子政务全面启动政专网二期三期扩建工程
企业视频应需求进步增加
3．文化社会环境：
2001年9·11事件2003年SARS危机客观行业企业视频会议系统需求骤然升温
研究表明接收效信息55面面视觉效果38赖语音7赖容户通信业务需求逐渐简单话音业务转媒体视频业务年托计算机技术通信技术网络条件发展越越开始通互联网享受网生活远程医疗远程通讯乐趣缩短时区域距离
4．技术环境：
早期视频会议系统基H320构建系统专网中运行造价菲1997年3月ITUT(国际电联电信委员会)发布新视频会议标准协议——H323）标志着视频开始专网进入IP宽带网络
时2002年编码信息压缩技术宽带环境普适IP网络H323产品成熟加视频会议逐步成熟功完善性提高造价降视频会议系统技术成通信成断降低时基数庞企业户应视频会议铺道路
3G(第三代移动通信)时代高速优质数传输承载媒体业务种通信系统机结合起作3G业务模式中核心容移动视频通信疑成3G业务中举足轻重部分
视频会议市场分析
1．市场规模
1）世界市场：
2002年年初IDC预测年度IT业界热点技术中视频会议技术位居前列根通信专业领域著名独立研究机构Wainhouse 份调查报告2001年全球视频通信领域仅设备市场容量达6亿美元占整视频会议市场52％份额2004年全球视讯行业呈现出持续发展状态全球会议室型终端市场持续增长整体保持20％～25％增长趋势成IP网络丰富媒体会议协作流应 中亚太市场增长势头尤强劲2004年第季度终端销售额增长70％MCU网守网关会议服务器等产品销售额增长率达27％预测2008年全球视频会议室系统市场销售收入2003年约530亿美元增长11亿美元
2）中国市场 ：
IDC分析报告显示2002年中国视频会议设备市场规模约9492美元实现29复合年均增长率增长2003年中国视频会议设备市场规模约10168万美元2002年增长26
2005年视频会议系统市场规模231亿元相2004年187亿元市场规模增长幅度230％ 计世资讯（CCW Research）预测：未3年视频会议系统复合年均增长率261速度增长
2002年2004年中国视频会议市场步入成熟关键时期2004年集团户购买远程视讯终端设备网络视频通信设备性分867％90％说远程视讯终端设备网络视频通信设备未年市场潜力面积普
2007年国视频会议设备市场规模达336亿美元前景十分 (注：处指市场规模仅包括视频终端设备MCU市场规模含视频会议市场相关间接收入视频线路租费会场建设费等)
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概
着通信技术高速发展视音频信息需求愈愈强烈追求远距离视音频步交互成新时尚年托计算机技术通信技术网络条件发展集音频视频图文字数体媒体信息越越开始通互联网享受网生活工作远程医疗远程通讯乐趣缩短时区域距离
XXXX（XXXX）电子产品限公司致力开拓中国视频会议设备市场XXXX电子利第二届全国学生嵌入式系统设计赛等奖作品作核心技术采取产品差异化战略开发出具掌电脑功新代移动视频会议终端——爱思 （Walkrence）会议通
爱思会议通仅视频会议质量做进步改进灵活移动性强商务辅助功填补现视频会议终端市场空白
全球视频会议市场飞速发展背景XXXX电子需初期投资2000万元产品爱思会议通第年保守估计销量5万台年261递增计算 (CCW Research预测)税XXXX电子第年净利润达1071万左右第二年盈利3470万左右第三年盈利达3561万项目投资回收期仅149年
XXXX电子坚持市场顾客导追求技术领先断改进技术加强顾客服务顾客提供卓越价值时公司快速发展股东带超额回报
目 录
（） 公司描述： 4
公司名称： 4
公司宗旨： 4
公司性质： 4
公司营理念： 4
公司市场战略： 4
（二） 公司理： 4
公司结构： 4
公司职： 5
薪酬制度： 6
激励原： 7
（三） 产品介绍 7
产品服务描述： 7
技术描述 11
未产品服务 12
（四） 市场分析 13
环境分析（PEST） 13
视频会议市场分析 14
市场策略分析 18
（五） 竞争分析 19
竞争描述： 19
竞争战略： 23
（六） 营销策略销售 24
销售战略 24
定价战略 24
分销策略 26
促销战略 26
（七） 资理 28
（八） 财务分析 28
财务预测基假设 28
财务报表 29
财务指标分析 32
（） 公司描述：
公司名称：XXXX（XXXX）电子产品限公司
公司宗旨：社会顾客提供性化高科技产品服务科技走进生活简化生活
公司性质：先进技术基础高质量产品服务托高科技企业
公司营理念：营销第线质量第信誉第资源成第竞争力科技第生产力
公司市场战略：选择性专门化——XXXX电子作视频会议市场新进入者面着复杂市场竞争环境：方面视频设备市场正处快速成长期市场已国外众设备制造商竞争激烈XXXX电子整体处市场挑战者位方面作融合掌电脑功便携式视频终端爱思开辟片新市场潜需求十分巨
（二） 公司理：
1公司结构：
第年公司结构图
总理
研发部
公关营销部
力资源部
财务部
采购运输部
总理助理
XXXX电子定位高科技企业量鼓励创新保持组织灵活性降低理费减少组织层次性XXXX电子采简单结构组织扁化
着时间延长XXXX电子业务会局部全国扩张程中营销公司维持命脉营销部会独立出售服务会作单独部门独立出更满足消费者需求
总理
研发部
营销部
力资源部
财务部
采购运输部
助理
服务中心
公关部
注：XXXX电子实行委托加工战略需进行生产
2公司职：
总理
1
* 宏观负责公司部日常理监督部门工作
* 协调配合业务部门围绕公司营目标开展项工作
* 负责企业文化建设纲实施落实工作
* 保证公司种会议利召开公司活动利开展
总理助理
1
* 协助总理处理种日常事务
* 处理办公室日常工作
* 处理种数收发文件
* 合理安排总理社交时间
研发部
1
员工4
* 负责公司线新产品开发新工艺新技术研究运
* 负责工艺技术攻关科技项目科技成果技术革新工艺技术合理化建议理等
* 行产品质量监督检验职
公关营销部
1员工8
销售
* 负责调查收集市场信息预测市场
* 负责销售方案策划执行理配相关促销活动
* 负责商品销售批发商联络负责办理手续
* 负责新产品开发包装设计广告宣传等
公关
* 行业企业政府部门建立良关系
* 造企业良形象（CIS）
* 负责产品客户理
服务
* 负责产品售服务
* 消费者意见时传递公司部门
力资源部
1
员工2
* 负责制定公司事劳动工作规章制度监督执行
* 负责编制执行公司力资源理计划办理员工聘调动解聘
* 配合关部门组织员工专业技术职务评审负责员工专业技术职务聘理工作
* 负责公司员工事档案理工作员工教育培训工作
* 负责劳动合制度组织实施协调关部门处理劳动合劳动争议等问题
*负责编制执行劳动工资计划办理员工项社会保险制定公司奖惩办法监督执行
财务部
1
员工2
* 公司营活动进行全程财务服务监督保障公司营活动正常利进行
* 制定公司财务理会计核算制度监督实施
* 发挥预测分析规划控制责会计等会计理职保质保量完成公司财务预算编制实施监控调整工作定期进行财务分析通强化财务理实现公司财务状况优化
* 负责公司会计核算工作
* 时准确申报缴纳种税款
* 编制公司月度年度财务报表财务决算年度财务报告
* 负责公司金融统计工作
* 负责协调财务会计部应业务财税等部门公司间关系协助会计师事务进行年度审计工作
采购运输部
1
员工4
* 负责公司原材料辅料计划供应采购仓储理工作
* 原料运输指定公司进行生产
* 成品准确误送客户销商手中
注：员工仅第年数
3薪酬制度：
种工资制度较XXXX电子采结构工资制提成工资制相结合工资制度结构工资制够反映劳动差种素劳动侧面反映劳动者贡献发挥工资种职作适合企业部数员提成工资制较适合营销员
研发部员工说科研成果少衡量绩效关键采面工资制度
薪酬构成
基础工资
岗位工资
技工资
奖金
构成例
40
20
5
35
公司营销部研发部外部门员工采面结构工资制度：
薪酬构成
基础工资
岗位工资
技工资
年功工资
奖金
构成例
40
20
20
10
10
营销部门员工言绩效直接影响公司收入采提成工资制度
薪酬构成
基础工资
岗位工资
销售额提成
年功工资
奖金
构成例
35
15
30
10
10
参行业工资水XXXX电子薪酬表：
部门名称
员
薪酬水
总理
总理
150000年
总理助理
总理助理
50000年
研发部
120000年
员工
100000年
获额外奖励
公关销售部
80000年
员工
提成外4000月
力资源部
80000年
员工
50000年
财务部
80000年
员工
50000年
采购运输部
90000年
员工
50000年
面薪酬体系外XXXX电子采取系列激励措施例：
1) 科研创新奖励：鼓励研发部科研创新公司设立科研创新奖励科研成果突出员工予较物质精神奖励
2) 营销星计划：季度营销额员工会公司特设立营销星奖励奖励包括物质精神双重形式量激励公关营销部员工
4激励原：
u 激励量避免惩罚
u 选择激励时间手段
u 物质激励精神激励相结合
u 激励异量做公公正公开
（三） 产品介绍
1产品服务描述：
XXXX电子致力移动视频会议提供专业产品服务XXXX电子第二届全国学生嵌入式系统设计赛等奖作品Linux台基H323协议标准网络视频会议系统基础开发新代便携式移动视频会议终端——爱思（Walkrence）会议通
爱思会议通（ Walkrence）采开发嵌入式技术视频会议终端掌电脑融体程度满足商务士政府官员等移动办公需求
1) 移动视频会议先锋
基H323协议簇爱思会议通具召开移动视频会议功仅Walkrence间进行直接会议MCU连接实现方会议Walkrence视频会议功优势移动性
移动会议特性体现两点：第：体积携带方便第二：支持种网络环境实现种网络环境连接：包括太网internetASDL3G没线网络条件利线网络3G技术实现线视频会议
Walkrence会议通特点包括：
Ø 具良带宽处理机制强网速适应力
Ø 支持种视音频编解码较图质量延迟较音视频传输保证音视频步性具会议数传输会议白板会议投票等种辅助会议功
Ø 兼容性兼容基协议产商产品（市场绝数终端均兼容）
Walkrence视频会议技术指标：
支持协议
H323v2
视频编码
H261 H263 Mpeg4AVS(定)
帧速率
30帧s
图格式
CIF4CIF
视频输入
摄头
视频输出
触摸屏
音频编码
G711 G722 G7231 GSM
网络接口
10100M BaseT 线3G
数协议
ITUT T120
2) 佳移动办公秘书
☆ 通办公：
支持Word Excel PPT等种文件形式实现PC笔记电脑种PDA手机等手持设备信息享交换手写输入方便快捷
☆ 轻松网
提供电话线网线网3G服务三种网方式令邮件收发畅通阻网络生活时轻松演绎
☆ 海量存储
容量存储包括音频视频图片等种文件高效文件理模式文件查找海捞针
☆ 高效理
资料理功：电话簿名片夹行程安排提醒
理财功：电子钱包汇率换算交易日志市场行情查询
附加功：电子词典电子图计算器游戏
☆ 安全忧
容量Flash存储空间资料会断电丢失
3) 服务：
² 户登陆公司网站通载更新软件实现系统升级
² 户关产品视频会议系统技术质量问题时拨售服务热线
² 公司网站免费提供MCU支持4路视频8路音频
² 公司网站免费提供简易桌面型视频会议软件Walkrence召开会议
² 兼容产商生产高端MCU提供技术支持
² 需进行高质量规模视频会议公司免费委派技术员提供支持
产品服务示例：
总部设海H咨询公司正杭州家公司提供关IT产品市场研究服务简称A项目掌握第手资料H咨询公司特派遣研究员邹先生黄先生分前西安沈阳解远程教育市场状况H咨询公司北京广州分部时展开调研工作
市场研究进行四天方定午两点召开视频会议讨调查数部属步工作配合H咨询公司工作时解进程杭州公司委市场部吴姐作H咨询公司联络员参加会议
参会议成员：
会场：海总部：A项目组 4 项目负责 张先生
分会场：北京分部：A项目北京负责 黄先生
陕西西安：邹先生
辽宁沈阳：彭姐
浙江杭州：吴姐
H咨询公司拥台MCU公司分析员配备Walkrence会议通分析员Walkrence日程理服务中设定会议动提醒服务
杭州公司吴姐尚未购买Walkrence解情况H咨询公司请求XXXX公司予视频会议支持XXXX公司立通网络吴姐电脑安装简便免费桌面型视频会议软件保证视频会议利进行
午点钟：Walkrence带闹钟响起会场开启会议呼方接通
方会议时处点：
海总部：办公室Walkrence连接投影设备利屏幕进行视频会议
北京黄先生：前CBD采访专业技术员途中Walkrence3G网络连接功进行视频会议
西安邹先生：西安交通学解该产品技术前景利该校提供线局域网Walkrence进行视频会议
沈阳彭姐：沈阳凤凰宾馆利网络接口Walkrence进行视频会议
杭州吴姐：杭州公司总部公司电脑爱思提供免费软件进行视频会议
会议流程：
A 海总部张先生A项目相关背景做介绍利Walkrence提供会议白板功导入份PPT报告会议成员显示屏份报告中关细节做提问
B 北京黄先生家介绍解北京区相关产品市场状况运白板功储存Walkrence中文档开展示该市场规模估算杭州吴姐估算细节做提问总部张先生开启Walkrence会议投票功黄先生报告进行匿名表决结果家通黄先生市场报告
C 西安邹先生家展示关产品网页成员通会议白板功网页进行浏览
D 沈阳彭姐产品年销售情况杭州公司吴姐进行询问希杭州公司够提供份详销售数表吴姐立电脑中调出相关数运Walkrence文件传输功文件传送彭姐彭姐文件保存Walkrence中
E 西安邹先生北京黄先生产品技术环节产生争议总部张先生提出双方时间利Walkrence点点视频会议功进行具体商讨
F 海总部张先生进行总结未三天工作做出具体安排约定三天召开次会议会议结束
4) 爱思会议通配置表：
处理器型号
Intel PXA255
处理器频
400
FLASH容量
64M
RAM容量
64M
数传输接口
USB11CF卡接口
显示屏类型
7英寸带背光触控式LCD
显示屏颜色
彩色
显示屏分辨率
640×480
输入方式
触控笔输入
中文输入法
CJKOS中文系统
网络支持方式
线线LAN3G
电池类型
1500mAh充电锂电池
尺寸
160mm×100mm×18mm
重量
350克
操作系统
WindowsCE
机软件
输入法OutlookPocket WordPocket Excel游戏Mediaplayer80日程安排电源理
2 技术描述
1）技术背景：
网络视频会议系统未发展趋势点：
☆ 编解码方式硬件软件转化
计算机处理速度附属板卡处理速度提高许需专设备进行数处理程交计算机置通板卡完成效果没太区
☆ 产品协议类型 H320 H323 转化
初期IP协议普遍基ISDN线路符合 H320 协议产品占例着年IP协议普遍应互联网高速发展特宽带网络预见符合 H323 协议产品2000年开始开发产品中占例急剧升
☆ 市场重心低价位普通户市场转移
网络条件技术水生产工艺等素该时期变化视频会议系统已高价位专市场低价位普通户市场转移
☆ 流媒体广播技术越越应视频会议系统中
部分广播会议网路演采访现场会等户传输媒体信息相互间少交互种技术应传统视频会议功扩展
2） 独创技术简介：
满足企业便携式网络视频会议终端需求符合视频会议系统发展趋势北京学信息学院课题组进行长时间研发研发成果Linux台基H323协议标准网络视频会议系统获第二届全国学生嵌入式系统设计赛等奖
传统网络视频会议系统需耗费巨系统资源移动视频会议终端开发成难点利Intel®公司提供IPP库函数G7231音频编解码协议H261视频编解码协议进行优化视频会议终端CPU求降低需掌电脑利进行高质量视频会议
视频部分
帧速率
CPU占率
优化前
12帧s
70
优化
1020帧s
70
音频部分
特率
CPU占率
优化前
63k
法实时处理
优化
63k
10
技术托XXXX电子开发爱思（Walkrence）会议通掌电脑进行远程视频会议成填补市场空白爱思会议通具传统视频会议终端具便携式功商务辅助功具体优势分析见计划书第五部分
3 未产品服务
适应IT行业生命周期短特点XXXX电子年利润中出百万元进行新产品开发XXXX电子年北清华中科院等高校选拔优秀技术员组成强研发队伍读优秀学生提供实机会充分发挥想象力创造力
六基础电信运营商中外设备生产商参第三代移动通信(3G)中国标准TDSCMDA专项测试2005年6月底完成新轮补充升级备受关注标准预计2006年正式投入运营抓住商机XXXX电子产品设计3G模块走科技前
XXXX电子计划爱思会议通销售时市场投放新产品——Walkrence IIWalkrence II 手机移动视频终端掌电脑融体功更强更加方便真正实现机手走遍天
系列产品研发计划：
产品
功
投放时间
Walkrence I
移动视频会议 掌电脑
2006
Walkrence II版
手机 移动视频会议 掌电脑
2008
Walkrence II 商务版
针行业特点
提供产品
金融会议通
远程教育课堂终端
政府会议通
医疗会诊室
2008
Walkrence III
IPTV 数码摄录 移动视频会议
2009
（四） 市场分析
环境分析（PEST）
1．济环境：
进入新世纪中国 GDP年保持78增长率均国民收入稳步提升消费拉动产业升级成国民济增长导力量
着中国WTO进步融合跨国公司加入引发国际间实时通讯需求进引发视频通讯设备全球市场逐步升温目前国际贸易企业两岸三企业达数十万家类企业需国际合作伙伴进行频繁交流传统国际电话差旅费非常高昂着国际INTERNET线路幅度提升市场视频会议需求巨
中国西部开发计划进步深入引导电信业中国西部区投资政府继续加强基础设施建设企业IT采购需求迅速增长
着信息化时代越越企业远程办公远程会议需求日益增长高效通信降低差旅费时决策周期缩短提高生产效率
2．政策环境：
信息化带动工业化工业化促进信息化方针指引国务院启动系列信息化工程包括政府信息化工程金盾工程金税工程员干部远程教育行业远程教育系统工程2001年12月中中央国务院办公厅发出关进步精简会议文件意见强调利现代通信技术手段召开电视电话会议条件具备直接开基层避免层层开会着政府信息化断深入电子政务全面启动政专网二期三期扩建工程
企业视频应需求进步增加
3．文化社会环境：
2001年9·11事件2003年SARS危机客观行业企业视频会议系统需求骤然升温
研究表明接收效信息55面面视觉效果38赖语音7赖容户通信业务需求逐渐简单话音业务转媒体视频业务年托计算机技术通信技术网络条件发展越越开始通互联网享受网生活远程医疗远程通讯乐趣缩短时区域距离
4．技术环境：
早期视频会议系统基H320构建系统专网中运行造价菲1997年3月ITUT(国际电联电信委员会)发布新视频会议标准协议——H323）标志着视频开始专网进入IP宽带网络
时2002年编码信息压缩技术宽带环境普适IP网络H323产品成熟加视频会议逐步成熟功完善性提高造价降视频会议系统技术成通信成断降低时基数庞企业户应视频会议铺道路
3G(第三代移动通信)时代高速优质数传输承载媒体业务种通信系统机结合起作3G业务模式中核心容移动视频通信疑成3G业务中举足轻重部分
视频会议市场分析
1．市场规模
1）世界市场：
2002年年初IDC预测年度IT业界热点技术中视频会议技术位居前列根通信专业领域著名独立研究机构Wainhouse 份调查报告2001年全球视频通信领域仅设备市场容量达6亿美元占整视频会议市场52％份额2004年全球视讯行业呈现出持续发展状态全球会议室型终端市场持续增长整体保持20％～25％增长趋势成IP网络丰富媒体会议协作流应 中亚太市场增长势头尤强劲2004年第季度终端销售额增长70％MCU网守网关会议服务器等产品销售额增长率达27％预测2008年全球视频会议室系统市场销售收入2003年约530亿美元增长11亿美元
2）中国市场 ：
IDC分析报告显示2002年中国视频会议设备市场规模约9492美元实现29复合年均增长率增长2003年中国视频会议设备市场规模约10168万美元2002年增长26
2005年视频会议系统市场规模231亿元相2004年187亿元市场规模增长幅度230％ 计世资讯（CCW Research）预测：未3年视频会议系统复合年均增长率261速度增长
2002年2004年中国视频会议市场步入成熟关键时期2004年集团户购买远程视讯终端设备网络视频通信设备性分867％90％说远程视讯终端设备网络视频通信设备未年市场潜力面积普
2007年国视频会议设备市场规模达336亿美元前景十分 (注：处指市场规模仅包括视频终端设备MCU市场规模含视频会议市场相关间接收入视频线路租费会场建设费等)
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