1执行总结
11项目背景
111市场需求
着电脑普网络技术信息已越越应日常生活中B2BB2C交易网站屡见鲜新济时代虚拟市场成便理逐渐成商家寻找利益台
2005年中国电子商务交易额超7000亿元年数字预计突破万亿元根份2006年中国电子商务应高峰坛发布报告两年中国电子商务交易额年保持５０－６０％增长速度未年较快速度发展
然种交易台已取巨济效益较高知名度面普通众时存较问题网络交易存足：网络消费者通广告获取关商品信息实观察挑选检验商品二货款时清结交易中先消费者营者汇款说明欲购商品营者收汇款发货网络信消费者购买时没安全感
中国网民数量持续增长2006年底网民数量达132亿美国位居全球第二宽带接入户达5200万户2003年1月调查中户常访问购物交易网站占184时访问占 445少访问占 306访问仅占 65断扩网群中访问购物交易网站户占93成户网惯重组成部分高访问购物交易网站户群中真正购买商品服务户占338没网购物户占662
户认目前网交易存问题产品质量售服务厂商信安全性保障普通众言传统消费理念思想里根深蒂固更倾传统购物方式倾眼见实消费市场背景广西折扣网应运生
112服务介绍
折扣网提供商品折扣信息购物者提供时准确折扣信息物美价廉商品信息反馈顾客折扣信息描述商品规格特性价格折扣范围供消费者参考破网直销渠道折扣信息实店铺商场超市组合消顾客产品质量售服务厂商信安全性顾虑
网站服务模式致力造3D商业街模式三维虚拟形式表现现实生活中商业街三维仿真电子商铺基础运互联网技术虚拟现实技术移动通信技术商家购物者造全新实景商业街模式现实街道网络虚拟街道相结合购物者全方位逛街体验购物者提供轻松体验式网络购物方式
12服务市场
广西折扣网目标群体定位代白领阶层代学生全职兼职家庭妇便利信息搜索新颖模拟现实商业街模式更省逐家价格麻烦价格折扣信息均折扣网搜底作消费群体社会时尚代表阶层新商品信息理念较容易接受
超市商场折信息直普通市民关注便利信息获取方式出家门便获时折扣信息登陆折扣网搜索便直奔折扣目购买满意商品谁乐意轻松购物少钱买适合商品？折扣网市场发展前景非常广阔
折扣网喜欢通逛街享受娱乐安排商业街利高科技技术边走边现中逛街样全新逛街模式腰酸腿痛走想方喜欢逛街喜欢体验新事物消费者说充满新奇诱惑方折扣网着市场发展潜力
13推广营销
根产品服务周期针投入期成长期成熟期衰退期特点制定性化营销策略网站成立初期采取快速渗透策略低价格高水促销推出新服务快速度占领市场服务进入成长期市场占率提高点击率利润呈现迅速升增长势头公司成长期策略改进信息服务水增加服务方式延长服务成长期保持旺盛活力赢取更市场占率服务进入成熟期服务量达高点市场竞争加剧阶段采取市场营销组合改革策略延长生命周期趋降利润率回升服务进入衰退期利润降采取集中策略企业资源利细分市场计划转型撤出市场
14组织者技术资源
网站设立初期采直线制组织形式总理直接理阶层负责网站推广全国中城市采取事业部制组织结构实行分权化理网站初期创业队广西财学院成员具相关领域专业知识网站推广验优势互补时网站聘请计算机信息理系电子商务教研室作网站技术支持运营顾问
XX限责公司拥支流理队伍网站开发维护市场营销网络营销等种重影响岗位具直接技术丰富验公司高层设董事会设总理名总理设财务部技术部营销部
15投资财务
公司注册资20万15万源风险投资占公司股份80合伙技术员技术入股占20作价5万公司运营第三年银行贷款10万元（期三年长期款）年利率5年计提扩公司规模完善项服务
2市场分析
21国市场分析
2007年7月中国互联网络信息中心(CNNIC)刚刚发布第20次中国互联网络发展状况统计报告报告显示截止2007年6月30日国网民总数达162亿宽带网民数达122亿手机网民数较年翻26倍已4430万CNNIC报告中分析互联网应情况中15网民通网络找工作 255网民网络购物39进行网旅行预订外中国首部电子商务发展十五规划时期正式发布规划明确十五期间中国电子商务发展原目标务促进相关产业发展
公司属3D折扣商业信息网作电子商务相关产业利先进三维制作技术造全新实景商业街模式现实街道网络虚拟街道相结合购物者全方位逛街体验时致力购物者提供实丰富商品折信息咨询折商品展示参商家提供快速方便发布折商品信息折商品展示台
22目标市场分析
产品定义利全新三维立体商业街模型商家提供发布折扣信息台购物者提供折扣信息目标市场定义：
1 购物者：
（1）代白领阶层
言网络已成部分部分信息网络读取网电子商务已形成种新潮种时尚购物程中总希够买物美价优东西跑遍种商场时网进入3D折扣网：提供整合准确时商品信息购物者提供轻松体验式网络购物方式时工作时间较紧没时间逛街3D折扣网体验网逛街现实中逛街样亲身逛街种全新体验种全新乐趣
（2）代学生
代学生社会体追求性喜欢新颖物品需购买需东西首先想网络寻求信息者商场进行价较样会浪费量时间搜索信息时候需百度敲3D折扣网便获取想折扣信息减少许时间
（3）全职兼职家庭妇
家庭妇购物时会想买物美价廉商品般购物惯商场者商场发宣传单购买折商品样全面折信息时进入折扣网便解商场折信息里提供准确时促销折信息
（4）潜顾客
3D折扣网便利化种新奇感受会吸引更网名顾客选择阅览网成未顾客
2 商家客户：
（1）超市知名专卖店折扣店零散店面
超市促销需常发布种商品折扣信息发布折扣信息 渠道单受众面狭窄难折扣真正达需手少量忠诚顾客偶尔路者享受样折扣信息服务时商家营业额提升影响微微投入海报宣传费利浪费企业资源消费者进入折扣网便解商场折信息里提供准确时促销折信息清楚知道超市专卖店店面精确位置行程更方便更省时
23顾客行准？？
231 身市场定位
1提供高精度单化提供商业折扣信息
提供高精度单化发布商业折扣信息服务免消费者网盲目寻找种信息烦恼提供折扣信息精确精确时间精确点专业发布折扣商业信息目消费者省时方便快捷找需信息
2全方位全新三维实景商业街模式
3D折扣网现实中街道店铺三维立体形式网站中表现出3D折扣网中找现实处相应位置点发布折扣商家客户寻找折扣信息消费者说种全新感受
3服务质量价格类似网站更优廉
网站创业初期商家客户消费者提供免费服务服务质量服务热情更持久
4行业市场空白市场定位
边缘科学流行时代网站目前处行业前列时常空间发展潜力3D折扣网现实中街道店铺三维立体模型展现众面前时提供专业化发布折扣商业信息服务网站目标市场更精确更力开拓市场
232 前期调研显示折扣网价值：
1亲身逛街体验
3D折扣网整城市三维实体模型放网消费者轻易找城市想购物点时消费者体验3D折扣网逛店寻找种折扣信息现实中没区消费者带全新购物乐趣刺激
2省时功
90购物者想购买熟悉商品时头痛选择浪费量时间商场进行实观察较浪费必时间路程拥挤商场中购买熟悉商品时3D折扣网购物者购物导购物者实考察心理安全体验时节省购物者商场价格时间说3D折扣网弥补市场空白开发巨潜消费
3方便
购物者需购物需进入3D折扣网解想信息满足消费者潜实逛街购物心理需求购物前进3D折扣网解足够信息直接相应商场购买商品盲目选择
24市场竞争分析
市场竞争分析方面充分考虑现市场种情况现迈克波特五力模型做分析：
潜竞争者
现竞争者
商家客户
消费者
代品
241现竞争者
1国外
日济产业省计划年开设门户网站网站收集全国商业街信息想宣传商业街方团体店铺济产业省登记造册网站发布折活动等信息消费者点击网站页日图某区域轻松链接相应区商业街页消费者感想电子邮件方式反馈网站供消费者商业街相关员参考网站尚未开设
国家尚未发现类似网站
2国
（1）面类
·折扣网网址httpzhekoucom现全国专业发布折扣信息面类网站竞争手专业发布类折扣商业信息面类网站全国型城市设分站实力容视
·南宁众品网网址wwwpcatecom南宁区定影响力属面类网站营南宁餐馆预订南宁酒店宾馆预订网络订餐网络订房南宁KTV预订南宁酒吧预订餐饮娱乐住宿预订
·福州折扣网网址wwwha51com福州区定影响力定域局限性
·长沙折扣网网址wwwfen4gocom长沙区定影响力属面类网站提供信息较较繁杂针折扣信息强
·爱折扣网网址www51atlcom网络游戏界定影响力面类网站专业提供网络游戏电子商务服务高新技术网站服务单目标市场狭窄占率高
·餐饮折扣网网址wwwcyzkcom专业发布餐饮折扣信息面类网站服务目标精确全国型城市设分站占定市场分额
类似面类商业折扣网站定知名度广州折扣网海折扣网手表折扣网66折扣网名品折扣网北京折扣网南京折扣网杭州折扣网品牌折扣网机票折扣网瑞丽折扣网等等
（2）三维立体类商业街
·城市吧网址wwwcity8com三维实景电子图结合提供实景图搜索服务网站中厦道路已仅仅图抽象点条线带栩栩生身境体验目前城市吧已开通海图北京图广州图深圳图杭州图苏州图温州图济南图实景搜索服务
提供商业信息
·51ROAM中国商业街频道网址www51roamcom三维立体商业街模型商业街虚拟商业街现实中存消费者体验网逛街乐趣
·城市猎网址wwwcitylrcom提供商业信息包含三维实景模型航拍实景图片类网站中制作较出色消费者网站中寻找商业信息较困难信息量
242 潜竞争者
进入市场市场拓开开始盈利面者强力挑战容忽视
243 代品
作专业提供发布折扣信息服务网站类似行业中表现形式般作某知名电子商务网站附属网站网—折扣网(httpsjzzhekoucom)卓越网—折扣网(httpbjzhekoucom)亚马逊折扣网()等淘宝（wwwtaobaocom）阿里巴巴(wwwalibabacom)等部分提供商业折扣信息知名网站提供线交易服务部分消费者更愿意寻找时折扣信息
244 商家客户
网站商家客户作传统销售商超市知名品牌专卖店折扣店受惯影响折扣信息海报形式展现出点网站前期发展定影响
245顾客
目前国市场专业提供折信息网站特针商场超市联系实际店铺网站更少顾客选择空间时准确折信息越越追求高质量生活现代认针现状网站优势消费者提供全新快速信息服务潜竞争者暂时没进入情况通快速渗透策略占领市场
竞争分析总结：3D折扣网作全国唯家三维实景商业街提供专业发布折扣信息服务结合网站坚持提供优质服务坚持执行行效价格策略坚持持久服务热情坚持效宣传推广3D折扣网必定市场潜空间市场发展潜力必定会屹立商业网站颠
3公司战略
31公司概述
折扣网限公司秉承提供信息简易快捷营理念全新3D商业街模式托提供折信息广西具特色中介服务网站集简单便利新颖体中介服务网站公司2007年9月南宁市高新技术区注册注册资金20万元属南宁高新区辖企业拥员工11中类专业专学历数6占职工总数54
作信息领域高新技术公司公司十分重视信息时性网站领域中真实性公司十分重视研究开发工作研究开发工作投入占公司总收入50时公司拥类高级技术员专家6中高级技术师广西财学院电子商务教研室罗应机老师网站建设方面着天独厚建设公司仅拥套完备服务器终端服务专业员进行监控信息时反馈
公司发展方高新技术托现代理核心市场需求导西部开发契机立足资源优势坚持信息快捷信念坚持济社会发展三赢效应逐步发展成广西网络中介服务龙头企业新济增长点公司早日成提供便利信息导国家重点网络高新技术企业奋斗
公司真诚希全国朋友建立广泛合资合作关系建立友链接谋发展计创折扣网伟业
32总体战略
321公司命
·社会提供便捷折信息
·提供全新实景3D商业街模式
·增加生活情趣
322公司宗旨
折扣网提供信息简易快捷营理念服务社会发展济宗旨团结拼搏勇创新进退群体意识努力公司建设成高效型型综合企业
33发展战略
1初期（12年）
服务3D模式提供折信息广消费者提供便利省时建立网站品牌累积形资产收回初期投资准备扩生产规模开始准备研发新网站领域
· 建立开发公司网站购买服务器建立办公场购买硬件设备
· 商场建立友关系商家信息进入网站
· 开公司信誉市场
2长期（35年）
扩生产规模断完善网站结构网站营业功增加信息服务研发新网站领域商家建立稳定合关系满足浏览者更需求
· 加投资规模规划改进设备完善网站营业功
· 增加更商家联盟3D模式中设置商场网络位置
· 提升品牌形象增加形资产
· 引进先进理技术改进理模式更改组织结构
34全国市场总体战略
341动
·成动
公司属信息中介服务网站现网络说种简单话题网民增长趋势充分利网络传统营销增加网站推广根网站知名度响公司品牌
·市场动
国没出现3D折扣网市场空白 3D折扣网作全国唯家三维实景商业街提供专业发布折扣信息服务结合网站消费者提供更便利创新
·技术动
公司利3D模式结合折信息展示网民设立3D虚拟街网民感受全新感受
总通进入全国市场扩公司信息提供功进步降低成树立公司品牌形象增强市场竞争力
342进入方式
选择方式：网络搜索引擎提交关键字网站申请友情链接商场海报合作宣传消费者发放传单等
343进入战略
3D折扣网国市场广阔公司财力限采逐步渐进慢慢渗透方式进入国市场理位置考虑先开南宁市场第二步进军华南区逐步开拓全国市场逐步发展网站
市场进军步骤（图）
南宁市场
华南市场
全国市场
4营销策略
41信息服务策略
411 信息服务市场生命周期分析
销 销售额
售
额
利润
利
润
时间
投入期 成长期 成熟期 衰退
·投入期：投入期公司网站服务象具定规模商场超市阶段消费者顾客解公司提供信息服务模式价格较敏感时期采取低价格高水促销方式推出信息服务迅速渗透策略快速度占领市场达市场占率
·成长期：成长期具定规模超市商场企业等作服务象采取策略：改进信息服务水增加服务方式进入新服务市场等通策略达延长成长期目提高影响力时增加
公司网站利润
·成熟期：时期维持具定规模商家良合作关系时吸引型商场超市企业加入网站信息服务中根需提供网站加盟服务采取市场营销组合改革策略通降价增加广告改善销售渠道等方式延长成熟期
·衰退期：商家商场超市企业作服务象采取集中策略企业资源集中利细分市场效销售渠道易销售信息缩短战线利局部市场赢利润
412 3D服务模式
网站采网实景商业街服务模式三维虚拟形式表现现实生活中商业街三维仿真电子商铺基础运互联网技术虚拟现实技术移动通信技术商家购物者建立高效便捷3D仿真城市互动购物信息台购物者提供轻松体验式网络购物方式
413信息包装
信息定形式提供消费者顾客整合杂乱章信息具定知识结构便利消费者顾客快速度查阅需信息
采取信息包装策略种：
·商品专区：种物品（手机电脑）折信息集中放区域方便消费者商品价格进行横较
·网页优化：信息载体进行合理设计消费者接受方式制作网页
4 14服务开拓
公司具定规模时3D实景商业街模式提供商品折信息服务方式时开拓新服务方式具体种方式：
·定制信息服务：根商家需求提供特制市场信息
·发布商品价格变化浮动情况商家消费者提供便利
·提供线页面聊天服务模拟实景商业街中逛街氛围具逛街爱消费者提供逛街购物验交流台
4 15消费者商家信息服务反馈
建立专门消费者商家意见反馈渠道根消费者商家提供意见信息改进网站信息服务方式提高信息服务质量优质服务满足消费者商家需求
网站建立信息反馈渠道：
·消费者坛：消费者沟通台
·强数库系统：消费者商家种属性进行记录分析
·商家信息反馈专门渠道：商家特殊求意见进行反馈专门员渠道进行理
416品牌策略
品牌理：品牌企业重形资产品牌理实质品牌资产理包括品牌名称品牌标志商标品牌整体涵义分六层次：属性利益价值文化性户
·围绕企业品牌营目标富创造性策划低成提升品牌资产
·品牌知名度品牌认度品牌联想品牌忠诚度等方面结合企业实际情况制定品牌建设达目标明确企业品牌创建方减少必浪费
42定价策略
价格营销素组合中关键活跃素市场变化波动协调着买卖双方利益关系价格策略竞争手段时具灵活性企业通定价实现赢利目标重途径
421定价方法
需求导定价：根市场需求量商家够接受价格带估算公司运营成接受盈亏进行定价
公司投入期快商家接受网站提高网站知名度公司提供免费定价策略免费价格高促销费推出新服务迅速占领市场公司进入成长期定价情况：
空间容量
价格
500元月
中
350元月
250元月
423特殊商家定价策略
特殊商家群体分三方面：
·公司具2年合作时间商家
·帮助公司进行宣传商家
·公司结成战略联盟网站商家
针商家予5％定价折扣达增加合作互利赢目
43渠道策略
431商家折信息收集渠道
·专渠道：派专负责商家折信息收集
·信息中间商：通信息服务中介联盟获取商家折信息
·动获取：通访问商家台产品数库获取商家折信息
432消费者获取信息服务渠道
·专宣传：专宣传种种宣传方式商品折服务信息传递顾客
·电子中间商：消费者通电子中间商提供搜索服务目录服务获取商品折服务信息
·商家网站联盟宣传：商家产品宣传广告附网站服务信息消费者通浏览商家商品宣传广告获取公司服务信息
44促销策略
441前期（1－2年）
公司刚进入市场消费者公司网站提供信息服务模式服务容解阶段促销目标解公司提供服务模式
·发放传单：高校居民社区市商业区等口密集区发放传单网站快进入目标市场提高网站知名度抢占市场份额
·员推广：针商家进行员推销推销员面面方式商家推荐介绍公司信息服务说服商家公司服务方式时解商家商品促销服务需求
·网络广告：商品网站搜索引擎网站投放定数量广告吸引商家消费者关注
·参高校社团活动：赞助部分高校知名社团举办活动扩网站高校中知名度赞助广西财学院电脑科技文化节等活动
442中期（3－5年）
时期公司处成长期成熟期前期网络广告员推销消费者商家公司网站提供服务较详细解成长期公司促销目标增进消费者商家兴趣偏阶段采取促销方式传统广告形式定公关系
·传统广告：形式包括报纸杂志电视等方式传统广告受众广便培养潜顾客详细介绍网站服务达增进消费者商家兴趣目
·商家联合举办活动：商家联盟举办活动时派发印网站域名礼品提高网站服务公众中知名度
·参加公益活动：赞助慈善机构团体举行慈善活动树立企业社会形象
443期
时期市场逐渐缩利润逐渐降公司促销活动加强顾客公司网站信息服务忠诚度实现利润化采取促销方式营业推广采取奖销售交易折扣营业推广形式
45客户关系理信理
451客户关系理
客户关系理客户中心通搜索整理挖掘客户资料建立维护企业客户间卓成效关系吸引保持更高忠诚度顾客通信息享优化商业流程效降低企业营成提高公司绩效客户关系理中重功客户服务维护企业客户间良关系公司采取客户策略：
·提供性化服务
·提供更快捷更周服务
·提供更高层次服务
·提供渠道信息反馈
452信理
信问题直电子商务发展瓶颈公司作信息服务中介必须抱着诚实信理念营商家提供信息进行定审核保证准确误防止商家欺骗消费者商家设立信等级达信等级求商家取消合作务实求真态度诚实信理念提供消费者商家满意信息服务
5．投资分析
51投资环境
2007年中国首部电子商务发展十五规划正式发布规划明确十五期间中国电子商务发展原目标务促进相关产业发展国没开发出类网站行业市场空白边缘科学流行时代网站目前处行业前列时常空间发展潜力3D折扣网现实中街道店铺三维立体模型展现众面前时提供专业化发布折扣商业信息服务网站目标市场更精确更力开拓市场样网站推出威胁
90购物者想购买熟悉商品时头痛选择浪费量时间商场进行实观察较浪费必时间路程拥挤商场中购买熟悉商品时3D折扣网购物者购物导购物者实考察心理安全体验时节省购物者商场价格时间说3D折扣网弥补市场空白开发巨潜消费
52股结构规模
公司注册资20万元股结构规模：
股源
风险投资
公司
股规模
技术入股
金额
15万
5万
例
75
25
股结构中公司技术入股占总股25余75注册资希引进风险投资公司资金
53资金源运
公司成立初期筹集资金15万元公司技术入股集资15万风险投资流动资金公司运营第三年银行贷款10万元（期三年长期款）年利率5年计提扩公司规模完善项服务
54投资收益风险分析
前期开阔市场需量资金资金足推广费位会项目成功实施带影响保证项目资金充足否会公司正常运营产生风险
预测公司未年迅速发展保持较高利润增长率净利润中取出合理例作回报
6财务分析
61财务假设
公司注册资20万源风险投资公司占公司股份80合伙技术员技术入股占20作价5万公司规模纳税税率4营业税率5固定资产寿命10年直线法折旧考虑期末残值年收回年应收帐款80盈余公积10计提第三年银行入10万元做流动资金期3年年利率5
611成计算
第年：工资总额1500*2*12+1*2000*12+5*1000*1212（万）
注：总理2000元月理员1500元月员工1000元月
第二年：工资总额1500*2*12+2000*1*12+1000*9*12169（万）
注：业务扩市场营销部相应增加6财务部增加出纳1
第三年：工资总额
1500*3*12+1000*14*12+2000*1*12+2500*12*12904（万）
注：市场营销增加2新增事部（理者1员工2）新增加副理名（2000元月）总理2500元月
第四年工资总额
1500*6*12+1000*16*12+2000*1*12+2500*1*12354（万）
注：新增招商部（理者名员工2名）新招秘书名（1500元月）
第五年第四年
612折旧计算
固定资产（服务器）原价234元第三年新增加台服务器
第年第二年年折旧额234100234（元）
第三年第五年年折旧额0234+234100468（元）
613广告费
第年第五年年广告费2万3万3万2万2万
注：出网络广告报纸宣传单
614收入
·营业收入
公司创建前五年年含税销售收入分10万40万70万120万200万
第年例计算项税费应纳增值税10*404（万）
营业税金附加10*505（万）
·营业外收入
年份
项目
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
商家提供技术服务
1
15
15
1
05
提供友情链接
05
05
1
1
15
广告收入
0
05
1
2
25
合计
15
25
35
4
4
62现金流量表 `
现金流量表
营活动产生现金流量：
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售商品提供劳务收现金
10
40
70
120
200
收营活动关现金
15
25
35
4
45
现金流计
115
425
735
124
2045
购买固定资产支付现金
234
234
买商品接受劳务支付现金
营租赁支付现金
24
4
5
5
5
支付职工薪酬现金
12
168
294
354
354
支付营活动关现金
2
3
3
2
2
现金流出计
164
238
274
424
424
二筹资活动产生现金流量
款收现金
10
10
现金流入计
10
10
偿债务支付现金
10
偿利息支付现金
05
05
05
现金流出计
05
05
105
63利润表
利润表
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营业务收入
10
40
70
120
200
减：营业务成
减：营业务税金附加
05
2
35
6
10
二：营业务利润
95
38
665
114
190
加：业务利润
15
25
35
4
45
减：营业费
10634
16834
22868
26668
26668
减：理费
61
46
15
192
162
减：财务费
3
35
47
55
四利润总额
5734
16066
28632
67432
146132
减：税
5302
9449
22253
48223
五：净利润
5734
10764
19183
45179
97909
64指标情况
盈利力偿债指标情况表
指标类型
指标
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
盈利力
总资产报酬率
26
56
50
60
58
营业收入利润率
52
27
27
38
49
偿债力
资产负债率
2
430
17
10
3
应收帐款周转率
2
1270
13
1270
1250
资产增长率
1
8560
105
95
138
增长力
销售增长率
100
30000
75
71
67
净利润增长率
0
15000
78
136
117
65资产负债表
7理体系
71公司性质
限责公司
72组织形式
总理
财务部
营销部
技术部
信息部
广告策划部
推广部
董事会
公司创建初期组织结构
财务部
营销部
技术部
招商加盟理中心
事部
总理
董事会
常务副总理
公关副总理
技术
广告策划部
信息部
推广部
公司三年组织结构
73部门职责
董事会：公司股东组成属决策层负责制定公司总体发展战略决定公司营计划决定公司部理机构设置制定公司理制度指定总理副总理财务负责选
总理：负责公司日常事务营理工作董事会负责提请聘者解雇公司副理财务负责决定部门负责选协调部门间关系
营销部理：负责抓市场调查分析预测工作做市场信息收集整理反馈掌握市场动态积极适时合理效开辟新营销策略努力开拓业务渠道断扩公司服务市场占率
财务部理：负责公司资金筹集分配财务计划分析投资决策资结构确定股利分配等等负责日常会计工作税收理财务年度末总理汇报年财务情况规划年财务工作
技术部理：负责网站技术开发维护页面美化负责新技术研发促进联系相关高校部门进行技术理研究
事部理：负责公司组织结构项事理事宜拟订推行公司事政策事理制度促进公司员工间关系谐进行力分析办理员培养训练加强力资源效运
招商加盟理中心：根公司营目标合理分解细化负责领导部门员工进行区域招商收签续签工作
8机遇风险
81机遇
南宁作东盟博览会永久举办城市着商业济发展种商业卖场断增加消费者市场获物美价廉商品通常花费量时间货三家者等折扣商品折扣网消费者提供便利折扣信息服务时商家提供全新宣传台
82政策市场风险分析
· 相关政策电子商务网站影响初期国家关信息服务广告享受优惠等相关政策解甚偏离国家政策公司成立应快熟悉相关法律法规时效政府协调沟通
· 潜竞争者加入公司会断提升服务质量扩展服务模式稳定顾客源吸引新顾客加入
· 网站技术开发公司成立加强员工技术水促网站利运营
· 理团队（推广策略实施否）
83财务风险分析
财务风险：前期开阔市场需量资金资金足推广费位会项目成功实施带影响保证项目资金充足否会公司正常运营产生风险
84解决方案
· 熟悉该行业法律法规
·建立时效信息沟通渠道时解市场信息
·进行客户关系理努力提高服务质量搞客户服务全局发展实行控制协调注重加强企业科学理理效益
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11项目背景
111市场需求
着电脑普网络技术信息已越越应日常生活中B2BB2C交易网站屡见鲜新济时代虚拟市场成便理逐渐成商家寻找利益台
2005年中国电子商务交易额超7000亿元年数字预计突破万亿元根份2006年中国电子商务应高峰坛发布报告两年中国电子商务交易额年保持５０－６０％增长速度未年较快速度发展
然种交易台已取巨济效益较高知名度面普通众时存较问题网络交易存足：网络消费者通广告获取关商品信息实观察挑选检验商品二货款时清结交易中先消费者营者汇款说明欲购商品营者收汇款发货网络信消费者购买时没安全感
中国网民数量持续增长2006年底网民数量达132亿美国位居全球第二宽带接入户达5200万户2003年1月调查中户常访问购物交易网站占184时访问占 445少访问占 306访问仅占 65断扩网群中访问购物交易网站户占93成户网惯重组成部分高访问购物交易网站户群中真正购买商品服务户占338没网购物户占662
户认目前网交易存问题产品质量售服务厂商信安全性保障普通众言传统消费理念思想里根深蒂固更倾传统购物方式倾眼见实消费市场背景广西折扣网应运生
112服务介绍
折扣网提供商品折扣信息购物者提供时准确折扣信息物美价廉商品信息反馈顾客折扣信息描述商品规格特性价格折扣范围供消费者参考破网直销渠道折扣信息实店铺商场超市组合消顾客产品质量售服务厂商信安全性顾虑
网站服务模式致力造3D商业街模式三维虚拟形式表现现实生活中商业街三维仿真电子商铺基础运互联网技术虚拟现实技术移动通信技术商家购物者造全新实景商业街模式现实街道网络虚拟街道相结合购物者全方位逛街体验购物者提供轻松体验式网络购物方式
12服务市场
广西折扣网目标群体定位代白领阶层代学生全职兼职家庭妇便利信息搜索新颖模拟现实商业街模式更省逐家价格麻烦价格折扣信息均折扣网搜底作消费群体社会时尚代表阶层新商品信息理念较容易接受
超市商场折信息直普通市民关注便利信息获取方式出家门便获时折扣信息登陆折扣网搜索便直奔折扣目购买满意商品谁乐意轻松购物少钱买适合商品？折扣网市场发展前景非常广阔
折扣网喜欢通逛街享受娱乐安排商业街利高科技技术边走边现中逛街样全新逛街模式腰酸腿痛走想方喜欢逛街喜欢体验新事物消费者说充满新奇诱惑方折扣网着市场发展潜力
13推广营销
根产品服务周期针投入期成长期成熟期衰退期特点制定性化营销策略网站成立初期采取快速渗透策略低价格高水促销推出新服务快速度占领市场服务进入成长期市场占率提高点击率利润呈现迅速升增长势头公司成长期策略改进信息服务水增加服务方式延长服务成长期保持旺盛活力赢取更市场占率服务进入成熟期服务量达高点市场竞争加剧阶段采取市场营销组合改革策略延长生命周期趋降利润率回升服务进入衰退期利润降采取集中策略企业资源利细分市场计划转型撤出市场
14组织者技术资源
网站设立初期采直线制组织形式总理直接理阶层负责网站推广全国中城市采取事业部制组织结构实行分权化理网站初期创业队广西财学院成员具相关领域专业知识网站推广验优势互补时网站聘请计算机信息理系电子商务教研室作网站技术支持运营顾问
XX限责公司拥支流理队伍网站开发维护市场营销网络营销等种重影响岗位具直接技术丰富验公司高层设董事会设总理名总理设财务部技术部营销部
15投资财务
公司注册资20万15万源风险投资占公司股份80合伙技术员技术入股占20作价5万公司运营第三年银行贷款10万元（期三年长期款）年利率5年计提扩公司规模完善项服务
2市场分析
21国市场分析
2007年7月中国互联网络信息中心(CNNIC)刚刚发布第20次中国互联网络发展状况统计报告报告显示截止2007年6月30日国网民总数达162亿宽带网民数达122亿手机网民数较年翻26倍已4430万CNNIC报告中分析互联网应情况中15网民通网络找工作 255网民网络购物39进行网旅行预订外中国首部电子商务发展十五规划时期正式发布规划明确十五期间中国电子商务发展原目标务促进相关产业发展
公司属3D折扣商业信息网作电子商务相关产业利先进三维制作技术造全新实景商业街模式现实街道网络虚拟街道相结合购物者全方位逛街体验时致力购物者提供实丰富商品折信息咨询折商品展示参商家提供快速方便发布折商品信息折商品展示台
22目标市场分析
产品定义利全新三维立体商业街模型商家提供发布折扣信息台购物者提供折扣信息目标市场定义：
1 购物者：
（1）代白领阶层
言网络已成部分部分信息网络读取网电子商务已形成种新潮种时尚购物程中总希够买物美价优东西跑遍种商场时网进入3D折扣网：提供整合准确时商品信息购物者提供轻松体验式网络购物方式时工作时间较紧没时间逛街3D折扣网体验网逛街现实中逛街样亲身逛街种全新体验种全新乐趣
（2）代学生
代学生社会体追求性喜欢新颖物品需购买需东西首先想网络寻求信息者商场进行价较样会浪费量时间搜索信息时候需百度敲3D折扣网便获取想折扣信息减少许时间
（3）全职兼职家庭妇
家庭妇购物时会想买物美价廉商品般购物惯商场者商场发宣传单购买折商品样全面折信息时进入折扣网便解商场折信息里提供准确时促销折信息
（4）潜顾客
3D折扣网便利化种新奇感受会吸引更网名顾客选择阅览网成未顾客
2 商家客户：
（1）超市知名专卖店折扣店零散店面
超市促销需常发布种商品折扣信息发布折扣信息 渠道单受众面狭窄难折扣真正达需手少量忠诚顾客偶尔路者享受样折扣信息服务时商家营业额提升影响微微投入海报宣传费利浪费企业资源消费者进入折扣网便解商场折信息里提供准确时促销折信息清楚知道超市专卖店店面精确位置行程更方便更省时
23顾客行准？？
231 身市场定位
1提供高精度单化提供商业折扣信息
提供高精度单化发布商业折扣信息服务免消费者网盲目寻找种信息烦恼提供折扣信息精确精确时间精确点专业发布折扣商业信息目消费者省时方便快捷找需信息
2全方位全新三维实景商业街模式
3D折扣网现实中街道店铺三维立体形式网站中表现出3D折扣网中找现实处相应位置点发布折扣商家客户寻找折扣信息消费者说种全新感受
3服务质量价格类似网站更优廉
网站创业初期商家客户消费者提供免费服务服务质量服务热情更持久
4行业市场空白市场定位
边缘科学流行时代网站目前处行业前列时常空间发展潜力3D折扣网现实中街道店铺三维立体模型展现众面前时提供专业化发布折扣商业信息服务网站目标市场更精确更力开拓市场
232 前期调研显示折扣网价值：
1亲身逛街体验
3D折扣网整城市三维实体模型放网消费者轻易找城市想购物点时消费者体验3D折扣网逛店寻找种折扣信息现实中没区消费者带全新购物乐趣刺激
2省时功
90购物者想购买熟悉商品时头痛选择浪费量时间商场进行实观察较浪费必时间路程拥挤商场中购买熟悉商品时3D折扣网购物者购物导购物者实考察心理安全体验时节省购物者商场价格时间说3D折扣网弥补市场空白开发巨潜消费
3方便
购物者需购物需进入3D折扣网解想信息满足消费者潜实逛街购物心理需求购物前进3D折扣网解足够信息直接相应商场购买商品盲目选择
24市场竞争分析
市场竞争分析方面充分考虑现市场种情况现迈克波特五力模型做分析：
潜竞争者
现竞争者
商家客户
消费者
代品
241现竞争者
1国外
日济产业省计划年开设门户网站网站收集全国商业街信息想宣传商业街方团体店铺济产业省登记造册网站发布折活动等信息消费者点击网站页日图某区域轻松链接相应区商业街页消费者感想电子邮件方式反馈网站供消费者商业街相关员参考网站尚未开设
国家尚未发现类似网站
2国
（1）面类
·折扣网网址httpzhekoucom现全国专业发布折扣信息面类网站竞争手专业发布类折扣商业信息面类网站全国型城市设分站实力容视
·南宁众品网网址wwwpcatecom南宁区定影响力属面类网站营南宁餐馆预订南宁酒店宾馆预订网络订餐网络订房南宁KTV预订南宁酒吧预订餐饮娱乐住宿预订
·福州折扣网网址wwwha51com福州区定影响力定域局限性
·长沙折扣网网址wwwfen4gocom长沙区定影响力属面类网站提供信息较较繁杂针折扣信息强
·爱折扣网网址www51atlcom网络游戏界定影响力面类网站专业提供网络游戏电子商务服务高新技术网站服务单目标市场狭窄占率高
·餐饮折扣网网址wwwcyzkcom专业发布餐饮折扣信息面类网站服务目标精确全国型城市设分站占定市场分额
类似面类商业折扣网站定知名度广州折扣网海折扣网手表折扣网66折扣网名品折扣网北京折扣网南京折扣网杭州折扣网品牌折扣网机票折扣网瑞丽折扣网等等
（2）三维立体类商业街
·城市吧网址wwwcity8com三维实景电子图结合提供实景图搜索服务网站中厦道路已仅仅图抽象点条线带栩栩生身境体验目前城市吧已开通海图北京图广州图深圳图杭州图苏州图温州图济南图实景搜索服务
提供商业信息
·51ROAM中国商业街频道网址www51roamcom三维立体商业街模型商业街虚拟商业街现实中存消费者体验网逛街乐趣
·城市猎网址wwwcitylrcom提供商业信息包含三维实景模型航拍实景图片类网站中制作较出色消费者网站中寻找商业信息较困难信息量
242 潜竞争者
进入市场市场拓开开始盈利面者强力挑战容忽视
243 代品
作专业提供发布折扣信息服务网站类似行业中表现形式般作某知名电子商务网站附属网站网—折扣网(httpsjzzhekoucom)卓越网—折扣网(httpbjzhekoucom)亚马逊折扣网()等淘宝（wwwtaobaocom）阿里巴巴(wwwalibabacom)等部分提供商业折扣信息知名网站提供线交易服务部分消费者更愿意寻找时折扣信息
244 商家客户
网站商家客户作传统销售商超市知名品牌专卖店折扣店受惯影响折扣信息海报形式展现出点网站前期发展定影响
245顾客
目前国市场专业提供折信息网站特针商场超市联系实际店铺网站更少顾客选择空间时准确折信息越越追求高质量生活现代认针现状网站优势消费者提供全新快速信息服务潜竞争者暂时没进入情况通快速渗透策略占领市场
竞争分析总结：3D折扣网作全国唯家三维实景商业街提供专业发布折扣信息服务结合网站坚持提供优质服务坚持执行行效价格策略坚持持久服务热情坚持效宣传推广3D折扣网必定市场潜空间市场发展潜力必定会屹立商业网站颠
3公司战略
31公司概述
折扣网限公司秉承提供信息简易快捷营理念全新3D商业街模式托提供折信息广西具特色中介服务网站集简单便利新颖体中介服务网站公司2007年9月南宁市高新技术区注册注册资金20万元属南宁高新区辖企业拥员工11中类专业专学历数6占职工总数54
作信息领域高新技术公司公司十分重视信息时性网站领域中真实性公司十分重视研究开发工作研究开发工作投入占公司总收入50时公司拥类高级技术员专家6中高级技术师广西财学院电子商务教研室罗应机老师网站建设方面着天独厚建设公司仅拥套完备服务器终端服务专业员进行监控信息时反馈
公司发展方高新技术托现代理核心市场需求导西部开发契机立足资源优势坚持信息快捷信念坚持济社会发展三赢效应逐步发展成广西网络中介服务龙头企业新济增长点公司早日成提供便利信息导国家重点网络高新技术企业奋斗
公司真诚希全国朋友建立广泛合资合作关系建立友链接谋发展计创折扣网伟业
32总体战略
321公司命
·社会提供便捷折信息
·提供全新实景3D商业街模式
·增加生活情趣
322公司宗旨
折扣网提供信息简易快捷营理念服务社会发展济宗旨团结拼搏勇创新进退群体意识努力公司建设成高效型型综合企业
33发展战略
1初期（12年）
服务3D模式提供折信息广消费者提供便利省时建立网站品牌累积形资产收回初期投资准备扩生产规模开始准备研发新网站领域
· 建立开发公司网站购买服务器建立办公场购买硬件设备
· 商场建立友关系商家信息进入网站
· 开公司信誉市场
2长期（35年）
扩生产规模断完善网站结构网站营业功增加信息服务研发新网站领域商家建立稳定合关系满足浏览者更需求
· 加投资规模规划改进设备完善网站营业功
· 增加更商家联盟3D模式中设置商场网络位置
· 提升品牌形象增加形资产
· 引进先进理技术改进理模式更改组织结构
34全国市场总体战略
341动
·成动
公司属信息中介服务网站现网络说种简单话题网民增长趋势充分利网络传统营销增加网站推广根网站知名度响公司品牌
·市场动
国没出现3D折扣网市场空白 3D折扣网作全国唯家三维实景商业街提供专业发布折扣信息服务结合网站消费者提供更便利创新
·技术动
公司利3D模式结合折信息展示网民设立3D虚拟街网民感受全新感受
总通进入全国市场扩公司信息提供功进步降低成树立公司品牌形象增强市场竞争力
342进入方式
选择方式：网络搜索引擎提交关键字网站申请友情链接商场海报合作宣传消费者发放传单等
343进入战略
3D折扣网国市场广阔公司财力限采逐步渐进慢慢渗透方式进入国市场理位置考虑先开南宁市场第二步进军华南区逐步开拓全国市场逐步发展网站
市场进军步骤（图）
南宁市场
华南市场
全国市场
4营销策略
41信息服务策略
411 信息服务市场生命周期分析
销 销售额
售
额
利润
利
润
时间
投入期 成长期 成熟期 衰退
·投入期：投入期公司网站服务象具定规模商场超市阶段消费者顾客解公司提供信息服务模式价格较敏感时期采取低价格高水促销方式推出信息服务迅速渗透策略快速度占领市场达市场占率
·成长期：成长期具定规模超市商场企业等作服务象采取策略：改进信息服务水增加服务方式进入新服务市场等通策略达延长成长期目提高影响力时增加
公司网站利润
·成熟期：时期维持具定规模商家良合作关系时吸引型商场超市企业加入网站信息服务中根需提供网站加盟服务采取市场营销组合改革策略通降价增加广告改善销售渠道等方式延长成熟期
·衰退期：商家商场超市企业作服务象采取集中策略企业资源集中利细分市场效销售渠道易销售信息缩短战线利局部市场赢利润
412 3D服务模式
网站采网实景商业街服务模式三维虚拟形式表现现实生活中商业街三维仿真电子商铺基础运互联网技术虚拟现实技术移动通信技术商家购物者建立高效便捷3D仿真城市互动购物信息台购物者提供轻松体验式网络购物方式
413信息包装
信息定形式提供消费者顾客整合杂乱章信息具定知识结构便利消费者顾客快速度查阅需信息
采取信息包装策略种：
·商品专区：种物品（手机电脑）折信息集中放区域方便消费者商品价格进行横较
·网页优化：信息载体进行合理设计消费者接受方式制作网页
4 14服务开拓
公司具定规模时3D实景商业街模式提供商品折信息服务方式时开拓新服务方式具体种方式：
·定制信息服务：根商家需求提供特制市场信息
·发布商品价格变化浮动情况商家消费者提供便利
·提供线页面聊天服务模拟实景商业街中逛街氛围具逛街爱消费者提供逛街购物验交流台
4 15消费者商家信息服务反馈
建立专门消费者商家意见反馈渠道根消费者商家提供意见信息改进网站信息服务方式提高信息服务质量优质服务满足消费者商家需求
网站建立信息反馈渠道：
·消费者坛：消费者沟通台
·强数库系统：消费者商家种属性进行记录分析
·商家信息反馈专门渠道：商家特殊求意见进行反馈专门员渠道进行理
416品牌策略
品牌理：品牌企业重形资产品牌理实质品牌资产理包括品牌名称品牌标志商标品牌整体涵义分六层次：属性利益价值文化性户
·围绕企业品牌营目标富创造性策划低成提升品牌资产
·品牌知名度品牌认度品牌联想品牌忠诚度等方面结合企业实际情况制定品牌建设达目标明确企业品牌创建方减少必浪费
42定价策略
价格营销素组合中关键活跃素市场变化波动协调着买卖双方利益关系价格策略竞争手段时具灵活性企业通定价实现赢利目标重途径
421定价方法
需求导定价：根市场需求量商家够接受价格带估算公司运营成接受盈亏进行定价
公司投入期快商家接受网站提高网站知名度公司提供免费定价策略免费价格高促销费推出新服务迅速占领市场公司进入成长期定价情况：
空间容量
价格
500元月
中
350元月
250元月
423特殊商家定价策略
特殊商家群体分三方面：
·公司具2年合作时间商家
·帮助公司进行宣传商家
·公司结成战略联盟网站商家
针商家予5％定价折扣达增加合作互利赢目
43渠道策略
431商家折信息收集渠道
·专渠道：派专负责商家折信息收集
·信息中间商：通信息服务中介联盟获取商家折信息
·动获取：通访问商家台产品数库获取商家折信息
432消费者获取信息服务渠道
·专宣传：专宣传种种宣传方式商品折服务信息传递顾客
·电子中间商：消费者通电子中间商提供搜索服务目录服务获取商品折服务信息
·商家网站联盟宣传：商家产品宣传广告附网站服务信息消费者通浏览商家商品宣传广告获取公司服务信息
44促销策略
441前期（1－2年）
公司刚进入市场消费者公司网站提供信息服务模式服务容解阶段促销目标解公司提供服务模式
·发放传单：高校居民社区市商业区等口密集区发放传单网站快进入目标市场提高网站知名度抢占市场份额
·员推广：针商家进行员推销推销员面面方式商家推荐介绍公司信息服务说服商家公司服务方式时解商家商品促销服务需求
·网络广告：商品网站搜索引擎网站投放定数量广告吸引商家消费者关注
·参高校社团活动：赞助部分高校知名社团举办活动扩网站高校中知名度赞助广西财学院电脑科技文化节等活动
442中期（3－5年）
时期公司处成长期成熟期前期网络广告员推销消费者商家公司网站提供服务较详细解成长期公司促销目标增进消费者商家兴趣偏阶段采取促销方式传统广告形式定公关系
·传统广告：形式包括报纸杂志电视等方式传统广告受众广便培养潜顾客详细介绍网站服务达增进消费者商家兴趣目
·商家联合举办活动：商家联盟举办活动时派发印网站域名礼品提高网站服务公众中知名度
·参加公益活动：赞助慈善机构团体举行慈善活动树立企业社会形象
443期
时期市场逐渐缩利润逐渐降公司促销活动加强顾客公司网站信息服务忠诚度实现利润化采取促销方式营业推广采取奖销售交易折扣营业推广形式
45客户关系理信理
451客户关系理
客户关系理客户中心通搜索整理挖掘客户资料建立维护企业客户间卓成效关系吸引保持更高忠诚度顾客通信息享优化商业流程效降低企业营成提高公司绩效客户关系理中重功客户服务维护企业客户间良关系公司采取客户策略：
·提供性化服务
·提供更快捷更周服务
·提供更高层次服务
·提供渠道信息反馈
452信理
信问题直电子商务发展瓶颈公司作信息服务中介必须抱着诚实信理念营商家提供信息进行定审核保证准确误防止商家欺骗消费者商家设立信等级达信等级求商家取消合作务实求真态度诚实信理念提供消费者商家满意信息服务
5．投资分析
51投资环境
2007年中国首部电子商务发展十五规划正式发布规划明确十五期间中国电子商务发展原目标务促进相关产业发展国没开发出类网站行业市场空白边缘科学流行时代网站目前处行业前列时常空间发展潜力3D折扣网现实中街道店铺三维立体模型展现众面前时提供专业化发布折扣商业信息服务网站目标市场更精确更力开拓市场样网站推出威胁
90购物者想购买熟悉商品时头痛选择浪费量时间商场进行实观察较浪费必时间路程拥挤商场中购买熟悉商品时3D折扣网购物者购物导购物者实考察心理安全体验时节省购物者商场价格时间说3D折扣网弥补市场空白开发巨潜消费
52股结构规模
公司注册资20万元股结构规模：
股源
风险投资
公司
股规模
技术入股
金额
15万
5万
例
75
25
股结构中公司技术入股占总股25余75注册资希引进风险投资公司资金
53资金源运
公司成立初期筹集资金15万元公司技术入股集资15万风险投资流动资金公司运营第三年银行贷款10万元（期三年长期款）年利率5年计提扩公司规模完善项服务
54投资收益风险分析
前期开阔市场需量资金资金足推广费位会项目成功实施带影响保证项目资金充足否会公司正常运营产生风险
预测公司未年迅速发展保持较高利润增长率净利润中取出合理例作回报
6财务分析
61财务假设
公司注册资20万源风险投资公司占公司股份80合伙技术员技术入股占20作价5万公司规模纳税税率4营业税率5固定资产寿命10年直线法折旧考虑期末残值年收回年应收帐款80盈余公积10计提第三年银行入10万元做流动资金期3年年利率5
611成计算
第年：工资总额1500*2*12+1*2000*12+5*1000*1212（万）
注：总理2000元月理员1500元月员工1000元月
第二年：工资总额1500*2*12+2000*1*12+1000*9*12169（万）
注：业务扩市场营销部相应增加6财务部增加出纳1
第三年：工资总额
1500*3*12+1000*14*12+2000*1*12+2500*12*12904（万）
注：市场营销增加2新增事部（理者1员工2）新增加副理名（2000元月）总理2500元月
第四年工资总额
1500*6*12+1000*16*12+2000*1*12+2500*1*12354（万）
注：新增招商部（理者名员工2名）新招秘书名（1500元月）
第五年第四年
612折旧计算
固定资产（服务器）原价234元第三年新增加台服务器
第年第二年年折旧额234100234（元）
第三年第五年年折旧额0234+234100468（元）
613广告费
第年第五年年广告费2万3万3万2万2万
注：出网络广告报纸宣传单
614收入
·营业收入
公司创建前五年年含税销售收入分10万40万70万120万200万
第年例计算项税费应纳增值税10*404（万）
营业税金附加10*505（万）
·营业外收入
年份
项目
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
商家提供技术服务
1
15
15
1
05
提供友情链接
05
05
1
1
15
广告收入
0
05
1
2
25
合计
15
25
35
4
4
62现金流量表 `
现金流量表
营活动产生现金流量：
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售商品提供劳务收现金
10
40
70
120
200
收营活动关现金
15
25
35
4
45
现金流计
115
425
735
124
2045
购买固定资产支付现金
234
234
买商品接受劳务支付现金
营租赁支付现金
24
4
5
5
5
支付职工薪酬现金
12
168
294
354
354
支付营活动关现金
2
3
3
2
2
现金流出计
164
238
274
424
424
二筹资活动产生现金流量
款收现金
10
10
现金流入计
10
10
偿债务支付现金
10
偿利息支付现金
05
05
05
现金流出计
05
05
105
63利润表
利润表
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营业务收入
10
40
70
120
200
减：营业务成
减：营业务税金附加
05
2
35
6
10
二：营业务利润
95
38
665
114
190
加：业务利润
15
25
35
4
45
减：营业费
10634
16834
22868
26668
26668
减：理费
61
46
15
192
162
减：财务费
3
35
47
55
四利润总额
5734
16066
28632
67432
146132
减：税
5302
9449
22253
48223
五：净利润
5734
10764
19183
45179
97909
64指标情况
盈利力偿债指标情况表
指标类型
指标
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
盈利力
总资产报酬率
26
56
50
60
58
营业收入利润率
52
27
27
38
49
偿债力
资产负债率
2
430
17
10
3
应收帐款周转率
2
1270
13
1270
1250
资产增长率
1
8560
105
95
138
增长力
销售增长率
100
30000
75
71
67
净利润增长率
0
15000
78
136
117
65资产负债表
7理体系
71公司性质
限责公司
72组织形式
总理
财务部
营销部
技术部
信息部
广告策划部
推广部
董事会
公司创建初期组织结构
财务部
营销部
技术部
招商加盟理中心
事部
总理
董事会
常务副总理
公关副总理
技术
广告策划部
信息部
推广部
公司三年组织结构
73部门职责
董事会：公司股东组成属决策层负责制定公司总体发展战略决定公司营计划决定公司部理机构设置制定公司理制度指定总理副总理财务负责选
总理：负责公司日常事务营理工作董事会负责提请聘者解雇公司副理财务负责决定部门负责选协调部门间关系
营销部理：负责抓市场调查分析预测工作做市场信息收集整理反馈掌握市场动态积极适时合理效开辟新营销策略努力开拓业务渠道断扩公司服务市场占率
财务部理：负责公司资金筹集分配财务计划分析投资决策资结构确定股利分配等等负责日常会计工作税收理财务年度末总理汇报年财务情况规划年财务工作
技术部理：负责网站技术开发维护页面美化负责新技术研发促进联系相关高校部门进行技术理研究
事部理：负责公司组织结构项事理事宜拟订推行公司事政策事理制度促进公司员工间关系谐进行力分析办理员培养训练加强力资源效运
招商加盟理中心：根公司营目标合理分解细化负责领导部门员工进行区域招商收签续签工作
8机遇风险
81机遇
南宁作东盟博览会永久举办城市着商业济发展种商业卖场断增加消费者市场获物美价廉商品通常花费量时间货三家者等折扣商品折扣网消费者提供便利折扣信息服务时商家提供全新宣传台
82政策市场风险分析
· 相关政策电子商务网站影响初期国家关信息服务广告享受优惠等相关政策解甚偏离国家政策公司成立应快熟悉相关法律法规时效政府协调沟通
· 潜竞争者加入公司会断提升服务质量扩展服务模式稳定顾客源吸引新顾客加入
· 网站技术开发公司成立加强员工技术水促网站利运营
· 理团队（推广策略实施否）
83财务风险分析
财务风险：前期开阔市场需量资金资金足推广费位会项目成功实施带影响保证项目资金充足否会公司正常运营产生风险
84解决方案
· 熟悉该行业法律法规
·建立时效信息沟通渠道时解市场信息
·进行客户关系理努力提高服务质量搞客户服务全局发展实行控制协调注重加强企业科学理理效益
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