商业计划书
摘
百年计教育先孩子祖国未花朵教育未重点会放塑性强中学根国社会发展教育行业永衰败竟争愈演愈烈业压力增家长越越注重孩子早期教育进名校业已成家长孩子未规划现家长子女接受更教育惜出巨资创造种条件达子成龙女成凤期正谓期决定需求高期条件教育行业十分具开发市场潜力
家教市场越越呈现出火爆势头许家长纷纷孩子选择种教育投资方式时家教模式断推陈出新传统单化样化方发展家教市场体包括学生家教部分中专院校中学职教师提供家教课余辅导班培训机构常德市例目前初步估算60高校中学生家教少逾万全市提供家教培训机构百家庞家教军家长反映想孩子找合适家教真件容易事 熟悉家长私里推荐谁家老师反响家教会推荐家享家教方式尚存足未中国家教行业发展致呈现趋势：2017 年前实体式中介式家教然呈现迅猛发展趋势中介家教机构愈演愈烈规矩出牌 缺乏诚信机构断淘汰出局总体难走连锁期间家教网服务理念体系会逐渐升级日趋完善托网络优势加扩张力度逐渐整合实体式中介家教机构2017 年 2019 年国家教网淘汰期适者生存竞争体制注定终 35 家家教网占家教网80左右体市场份额时家教网服务出现横拓展整合优秀师资网络中介进入性化家教远程教育行列实现元化营性化家教远程教育间展开横竞争进步挤占前型辅导班市场份额成国中学生业余充电力军 远程教育优势明显高速发展 2019年历年积累验沉淀市场逐渐成熟
目录
保密须知 2
摘 3
企业介绍 6
理团队介绍 7
技术产品（服务）介绍 7
行业市场分析预测 9
市场营销策略 11
生产计划 13
财务分析预测 14
融资计划 15
风险分析 16
附件备查资料 17
企业介绍
两年观察发现常德85中学生会课余时间请家教进行专项辅导参加课外辅导班学家长希孩子找家教家教顾名思义保证教学质量前提物美价廉目前常德家教公司没十分成型系统没规范操作没品牌教育家长知道样做正确选择家长选择否够真正帮助孩子名牌学班收费较高家长造成定济负担
想做家教学生说竞争太激烈中介费太高没特放心合适途径获取家教工作刚高中毕业学生说高中知识掌握牢思考思路清晰学生高中生年龄相较容易进行沟通间代沟学生收费标准低
教育永恒市场创业机会 目标明确做家长学生间纽带家教市场资源连接起想孩子找家教家长更选择想事家教工作学生更机会方便时实现生目标生价值
现市场适合创办学生网络家教公司：
学生教员教员注册登录进入创建网站填写必信息学员进入网站挑选教员通教员学员收取中介费收入通网络报纸新闻广播传单海报等方式宣传营销教员荣誉证书协议书推荐信保证成立实体店铺虚拟网点相综合接理系统具备热线网络实体店相结合立体化客户服务咨询家长分忧学生解难专业化学生网络家教公司
理团队介绍
董事长：
总理：
策划部部长：
实践部部长：
外联部部长：
财务部部长：
技术产品（服务）介绍
综合现互联网学教育创新出新更适合互联网教育台创新方面身份认证唯账号实现终身学踪
扁化知识拼图需学年级概念时切入跳出固然条推荐线根户完全需学网站分模块选择需课程容完整结构化表现形式丰富公编辑充分满足学者需具优势：
1方便学生方便老师方便约时间开网络进行
2价格较便宜网家教般10元～50元等通常说高三刺类家教费高达40～50元时初中相关课程费20～30元时学课程般10～15元时收费根情况定非常灵活
3家长满意现学生电脑容易控制通网络家教种方式时较放心
4学生拘束胆提问样充分调动学生学积极性真正做懂问达佳教学效果够较快提高学生学成绩
1P2P互动
实时线讨测试成绩PK学方法交流等轻量形式仅学网站更互联网搭建型社会里相互解学沟通拼技
2UGC(User Generated Content)容沉淀
学必笔记优秀作者容山玉甚协份笔记户添加批注参考资料等更需沉淀UGC
3沉浸式学
选择学模式提高学效率学时候扰户提出应该解知识户高效实现具备参社会生活生产基素质定制闹钟出建议学章容时间
行业市场分析预测
市场总体分析：2014年开始资互联网教育关注度陡然提升先阿里巴巴领头国际互联网教育巨头Tutorgroup旗VIPABC然YY宣布成立100教育举进军互联网教育行业中雷军投资超10亿元BAT部孵化外表购台容工具类产品加速互联网教育行业布局方面传统教育机构正积极互联网拢作颠覆象新东方未代表传统教育机构正加速互联网拢资产业躁动背互联网教育蕴藏万亿金矿互联网巨头加速布局传统教育机构积极拢背数显示2013年中国家庭教育支出接1万亿元艾瑞统计2013年互联网教育 行业规模接1000亿元现阶段互联网教育占仅成左右未考虑体制超万亿拨款成年资质培训支出考虑中国家庭投入占收入快速提升互联网教育市场未十年存成长天花板
互联网教育潜空间接1亿万元目前重百分10
1) 中国居民储蓄余额15万亿元
2) 教育投资占居民收入10
3) 教育培训市场潜力3000亿元
百年计教育先孩子祖国未花朵教育未重点会放塑性强中学
行性分析
网络教育发展已成全球性趋势解决教育资源匮乏实现资源享许国家政府发展网络教育作重战略决策制定专门计划组织实施网络教育成级类学校种重教育手段发展方成企业种重知识理方式现已百国家开展网络教育发达国家发展中国家政府制定相应政策网络教育手段学中学学中利企业里出现虚拟学21世纪世界流企业重标志英国开放学作远程教育典范英国学拔款委员会评估全英国101学中基础学科教学质量名列第十位科研水排名第二十七位非常起说明网络教育发展前景美中国网络教育正处起步阶段根教育部高教司数：中国网络教育1998年起步时全国仅学生29311999年达32万2003年已达230万发展速度非常快表明中国网络教育规模断扩国家重视发展网络教育作解决中国教育资源短缺构建中国终身教育体系效途径着新技术新媒体发展网络教育更发展
市场营销策略
网视频家教台类似QQ系统通网络教室网时视频模式享客户端学生户努力造成全国免费家教信息交流台视频网络授课台网视频系统集成三功：视频网络授课终端完全免费全国范围家教信息交流台实名制会员业务
根课程结果设置课程
选派课老师
指定课老师课前精心备课
教师心课
网网答疑 教务老师全程踪
阶段性辅导结束
市场宣传营销方案
1学校门口发传单发单时间般学生学家长会
2居民社区广告形成影响重点社区投放面广告时开展行效公益活动市民学外语等公益性活动
3网络进行推广百度搜索竟价排名博客坛等发帖
4面媒体宣传报纸教育杂志投放招生广告时直投方式发放社区家教孩子出入较图书馆
5超市宣传超市寻找准客户行效手段成功率较高
6学校展开合作开展教育专题讲座中学校形成影响信感
希吸引校学生够成家乡形象者代理二三线城市进行业务开展时希够熟悉市场 没技术实力教育机构进行合作网络需稳定远程教育台需网络运营商进行合作网络运营商出售网络服务时愿意做宣传推广工作成战略伙伴
融入心理学元素 专门开辟心理室成中学生课外辅导中心新亮点时开展心理剧沙盘游戏团体活动题班会等活动吸引孩子参加辅导
融入互联网信息化元素 引入网现场视频授课系统够时网答疑交流授课帮助学生答疑解惑增进公司学生家长沟通学生疑问夜
目标式教学法学生更益 科学测评专家分析专业心理咨询师潜开发专家励志拓展师专职教务老师全方位配合根孩子目前学生活惯思想状况制定符合孩子未发展计划孩子更明确目标生活更信
挑战老牌补班存越越网教育竞争手兴起部分家长愿接受网教育
生产计划
创业概念：机构提供针学生网课外辅导称网家庭教育简称网家教家庭介绍优秀学生作教师拥独特高效教育方法通线沟通投学充满兴趣帮助中学生实现素质成绩突破考理想学奠定基础
创业范围业务：直接面学生间接面家长
财务分析预测
财务分析商务分析部分利做出商务决策进切前景风险进行评估部分遵循会计准合理假设处济环境条件公司营前景作出预计
81成费预测
1广告支出：旺季2万元淡季5000元
2房租：月300元左右
3员工工资：5×3000元15000元
4电话等杂费： 月600元左右
5杂费：500元
6两张办公桌200元
82财务分析 v
收费定价
：
高三刺类：40～50元时
初中相关课程：20～30元时
学课程：10～15元时
注：聘请职教师课时费浮60150）表仅供参考具体请家长教师直接达成协议
融资计划
公司成投资初期启动资金3万足够流动资金2万贷款行筹措旦公司正常运营三月左右便盈利市场会越做越名气时逐渐扩公司规模
点做起辐面立足区特点消费群初期发展时应该先意愿优秀学生签约保证货源稳定加宣传力度稳定顾客群然力发展公司全面服务策略会根居民均收入水消费水等实际素确定投资金额总体说公司运营成低需少流动资金知识收益基净利润然出交通费
仅利润更应该关注服务作行业倡导者点子提出者衷心希公司够成学生优质服务行业健康发展信仰仅赚钱更重帮助学生实现种价值相信公理性理思维懈坚持实现三赢
学员家长：登录进入网站找合适教员次性收取50元费教员接家教收取100元费付款教员学员网联系进行授课补
收益情况：现家教正蓬勃发展学生名校请家教公司提供契机根年级年龄段学生制定收费数额传单海报广告说话费加较低网推广基会太花费部分资金会网站设计
网络家教相说更优势：时间充足沟通方便没域限制二收费低适合更广群三较容易学员交流工作认真负责然缺点知识够系统讲解够专业等问题通加强教员注册求解决
风险分析
学生家教培训公司运营性质实第三方运营机构盈利学生教员消费者紧密连接起传统家教公司中介机构着根性质公司家长教员现已形成互利赢衡点完整整体利益时连接起少方法运营公司成少启动基金需太中间服务机构提供服务中提取定费公司需资金途宣传费场费设施费投资低回报率高市场潜力巨总说公司启动资金6万元风险说达低谷外市场回报率高属低风险高回报服务行业现家教市场没出现样盈利模式家教市场会公司营模式导流家教市场发展潮流趋势
附件备查资料
参考文献
1市场营销学 连理工学出版社 李虹 董海 著
2财务会计 东北财学出版社 李延喜编刘艳萍 姚宏副编
文档容仅供参考
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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摘
百年计教育先孩子祖国未花朵教育未重点会放塑性强中学根国社会发展教育行业永衰败竟争愈演愈烈业压力增家长越越注重孩子早期教育进名校业已成家长孩子未规划现家长子女接受更教育惜出巨资创造种条件达子成龙女成凤期正谓期决定需求高期条件教育行业十分具开发市场潜力
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目录
保密须知 2
摘 3
企业介绍 6
理团队介绍 7
技术产品（服务）介绍 7
行业市场分析预测 9
市场营销策略 11
生产计划 13
财务分析预测 14
融资计划 15
风险分析 16
附件备查资料 17
企业介绍
两年观察发现常德85中学生会课余时间请家教进行专项辅导参加课外辅导班学家长希孩子找家教家教顾名思义保证教学质量前提物美价廉目前常德家教公司没十分成型系统没规范操作没品牌教育家长知道样做正确选择家长选择否够真正帮助孩子名牌学班收费较高家长造成定济负担
想做家教学生说竞争太激烈中介费太高没特放心合适途径获取家教工作刚高中毕业学生说高中知识掌握牢思考思路清晰学生高中生年龄相较容易进行沟通间代沟学生收费标准低
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学生教员教员注册登录进入创建网站填写必信息学员进入网站挑选教员通教员学员收取中介费收入通网络报纸新闻广播传单海报等方式宣传营销教员荣誉证书协议书推荐信保证成立实体店铺虚拟网点相综合接理系统具备热线网络实体店相结合立体化客户服务咨询家长分忧学生解难专业化学生网络家教公司
理团队介绍
董事长：
总理：
策划部部长：
实践部部长：
外联部部长：
财务部部长：
技术产品（服务）介绍
综合现互联网学教育创新出新更适合互联网教育台创新方面身份认证唯账号实现终身学踪
扁化知识拼图需学年级概念时切入跳出固然条推荐线根户完全需学网站分模块选择需课程容完整结构化表现形式丰富公编辑充分满足学者需具优势：
1方便学生方便老师方便约时间开网络进行
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1P2P互动
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2UGC(User Generated Content)容沉淀
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3沉浸式学
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行业市场分析预测
市场总体分析：2014年开始资互联网教育关注度陡然提升先阿里巴巴领头国际互联网教育巨头Tutorgroup旗VIPABC然YY宣布成立100教育举进军互联网教育行业中雷军投资超10亿元BAT部孵化外表购台容工具类产品加速互联网教育行业布局方面传统教育机构正积极互联网拢作颠覆象新东方未代表传统教育机构正加速互联网拢资产业躁动背互联网教育蕴藏万亿金矿互联网巨头加速布局传统教育机构积极拢背数显示2013年中国家庭教育支出接1万亿元艾瑞统计2013年互联网教育 行业规模接1000亿元现阶段互联网教育占仅成左右未考虑体制超万亿拨款成年资质培训支出考虑中国家庭投入占收入快速提升互联网教育市场未十年存成长天花板
互联网教育潜空间接1亿万元目前重百分10
1) 中国居民储蓄余额15万亿元
2) 教育投资占居民收入10
3) 教育培训市场潜力3000亿元
百年计教育先孩子祖国未花朵教育未重点会放塑性强中学
行性分析
网络教育发展已成全球性趋势解决教育资源匮乏实现资源享许国家政府发展网络教育作重战略决策制定专门计划组织实施网络教育成级类学校种重教育手段发展方成企业种重知识理方式现已百国家开展网络教育发达国家发展中国家政府制定相应政策网络教育手段学中学学中利企业里出现虚拟学21世纪世界流企业重标志英国开放学作远程教育典范英国学拔款委员会评估全英国101学中基础学科教学质量名列第十位科研水排名第二十七位非常起说明网络教育发展前景美中国网络教育正处起步阶段根教育部高教司数：中国网络教育1998年起步时全国仅学生29311999年达32万2003年已达230万发展速度非常快表明中国网络教育规模断扩国家重视发展网络教育作解决中国教育资源短缺构建中国终身教育体系效途径着新技术新媒体发展网络教育更发展
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选派课老师
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教师心课
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4面媒体宣传报纸教育杂志投放招生广告时直投方式发放社区家教孩子出入较图书馆
5超市宣传超市寻找准客户行效手段成功率较高
6学校展开合作开展教育专题讲座中学校形成影响信感
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创业概念：机构提供针学生网课外辅导称网家庭教育简称网家教家庭介绍优秀学生作教师拥独特高效教育方法通线沟通投学充满兴趣帮助中学生实现素质成绩突破考理想学奠定基础
创业范围业务：直接面学生间接面家长
财务分析预测
财务分析商务分析部分利做出商务决策进切前景风险进行评估部分遵循会计准合理假设处济环境条件公司营前景作出预计
81成费预测
1广告支出：旺季2万元淡季5000元
2房租：月300元左右
3员工工资：5×3000元15000元
4电话等杂费： 月600元左右
5杂费：500元
6两张办公桌200元
82财务分析 v
收费定价
：
高三刺类：40～50元时
初中相关课程：20～30元时
学课程：10～15元时
注：聘请职教师课时费浮60150）表仅供参考具体请家长教师直接达成协议
融资计划
公司成投资初期启动资金3万足够流动资金2万贷款行筹措旦公司正常运营三月左右便盈利市场会越做越名气时逐渐扩公司规模
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仅利润更应该关注服务作行业倡导者点子提出者衷心希公司够成学生优质服务行业健康发展信仰仅赚钱更重帮助学生实现种价值相信公理性理思维懈坚持实现三赢
学员家长：登录进入网站找合适教员次性收取50元费教员接家教收取100元费付款教员学员网联系进行授课补
收益情况：现家教正蓬勃发展学生名校请家教公司提供契机根年级年龄段学生制定收费数额传单海报广告说话费加较低网推广基会太花费部分资金会网站设计
网络家教相说更优势：时间充足沟通方便没域限制二收费低适合更广群三较容易学员交流工作认真负责然缺点知识够系统讲解够专业等问题通加强教员注册求解决
风险分析
学生家教培训公司运营性质实第三方运营机构盈利学生教员消费者紧密连接起传统家教公司中介机构着根性质公司家长教员现已形成互利赢衡点完整整体利益时连接起少方法运营公司成少启动基金需太中间服务机构提供服务中提取定费公司需资金途宣传费场费设施费投资低回报率高市场潜力巨总说公司启动资金6万元风险说达低谷外市场回报率高属低风险高回报服务行业现家教市场没出现样盈利模式家教市场会公司营模式导流家教市场发展潮流趋势
附件备查资料
参考文献
1市场营销学 连理工学出版社 李虹 董海 著
2财务会计 东北财学出版社 李延喜编刘艳萍 姚宏副编
文档容仅供参考
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