XX财会网商业计划书
1 营纲
章出计划书总结
2 公司简介
计划组建全新公司4创始作营员组成气蓬勃理团队旨创造面财会领域网络社区客户 —— 财会行业关心参监督专业士机构公司提供全方位服务创造工作学交流交易网络台适时机引入电子商务（eCommerce）应服务(Application Service)
21 公司权
公司4营者种子资金投资拥中营者拥40股份种子资金投资拥40股份外预留20股份作员工期权留战略投资者XX注册会计师协会财政部会计考试办公室XX会计学会等
22 公司注册位置
计划2000年5月进行公司登记注册注册资金80万美元全部种子资金投资提供避免国政策风险融资考虑公司总部设美国通美国总部XX设立子公司XX子公司作公司营实体计划公司XX子公司注册北京中关村高科技园区享受国家予中关村高科技园区种种优惠政策公司初网站网址wwwchinackcom（含义：XX财会）
3 网站战略目标
战略目标建立面财会行业专业士机构公司网络社区通全面专业交互服务宣传树立作财会行业网络服务第品牌位
31 商业模式
商业模式基方面：针目标访问者开发种需服务政策法规查询专业资格考试服务财会招聘软件评测试专业咨询服务远程培训坛等方面服务身具商业价值适时候会带服务收入方面通服务配合网站品牌宣传吸引留住访问者提高网站流量进吸引厂商投放广告通做市场二利品牌优势行业广泛联系提供厂商客户直接交易交流台厂商通台直接面更客户减少交易中间环节客户利台货三家更少价钱买更产品服务三利台品牌优势直接销售合作厂商产品提供应服务商业模式成功否程度取决否提供足够传统媒体法提供新颖服务吸引留住访问者迅速提高网站流量增加网站品牌价值增强品牌知名度潜未竞争者迅速拉开距离断网站客户提供服务创造价值实现身价值发展初期目标迅速增加服务力吸引留住访问者提高流量树立服务品牌长远创建流量提升位时预计少二年亏损
32 网站定位
定位财会领域网络社区提供全面专业吸引力容服务力争成领域网站面财会行业专业容服务区综合门户网站提供容财会行业专业员吸引力全社会财会信息服务产品需求公司机构网站找感兴趣容服务具样需求专业员公司进行交流交易专业背景广泛社会支持中立媒体立场区业厂家直接设立类似竞争网站
33 流量预测
计划2000年底达1万次日非重复户访问量2001年增长5万次日2002年增长200万次综合网站建立合作关系通获部分流量
流量预测
年
2000
2001
2002
日非重复户访问量(次)
10000
50000
150000
次通话页读数(页)
10
15
20
日均页读数(页)
100000
750000
3000000
年页读数（页）
9000000
273750000
1095000000
公司会员数(家)
3000
15000
45000
会员()
20000
100000
300000
34 容
网站容包括方面：
341 信息服务：包括财会新闻行业动态专题讨研究报告政策法规等
342 考试线教育：参加种职业资格职称考试（会计岗证中高级会计师注册会计师注册评估师等）员提供培训资料线模拟考试线培训辅导培训点介绍等种服务
343 软件评测：定期厂商财务软件理软件企业理办公软件进行评测适围绕产品建立种排行榜购买者提供专家参考意见
344 员档案招聘服务：建立财会专业员档案数库单位找工作专业员提供招聘求职服务期成全国财会员招聘网站
345 线咨询：通合作伙伴聘请专家利电子邮件聊天室等手段网站访问者提供税务会计等方面专业咨询服务
346 坛聊天室：围绕种专业方业务类建立种坛聊天室具相兴趣背景访问者提供交流讨空间
347 邮件列表：根访问者求兴趣提供种性化适合求电子期刊
348 线市场：通建立网交易信息发布台财会产品服务供应商客户创造交易场里招标拍卖等种线离线交易手段进行交易
349 会员服务：通线登记会员建立档案根求兴趣提供性化服务
3410 软件应服务：通网站设立合作伙伴软件服务器中企业建立网络理财代理记帐软件应服务软件试服务
35 预期收益
351 远程培训收费：包括资料费教材报名费等等
352 广告费：着网站知名度提高网数增加会快吸引特定厂商参财务软件厂商等
353 电子商务：网网专业咨询服务相关产品销售服务开辟财类专业书籍网柜台通建立社区提供相应服务
354 广泛利方面资源组建ASP运作模型快进入商业化运作阶段
355 实现资市场价值体现
4 市场前景展
着互联网发展网民数增网兴趣群体形成综合性网站明显提供切实满足群体需信息服务目前网站应该专业化发展定位专注某行业提供容集中较深入信息服务力求做特定领域全面目前XX国行业电子商务已呈现出10发展热点：证券教育旅游房产汽车IT产品生活图书新闻媒体医药保健众娱乐类网站初步形成集群竞争日益白热化
关资料显示目前已半数企业触网着企业信息化进程加快电子商务飞速发展理相信企业网数会日益增国外已家著名公司鼓励职员家属网已企业完全网工作环境相信员工8时工作时间里网定查找工作信息前许传统方式取帮助：专业书籍政策法规职培训事间讨等等互联网具海量存储时更新互动交流特性疑员工更效更方便完成工作务提供种新选择
财会员企事业单位缺少全社会会计信息产品服务需求仅巨增长迅速目前财会方面网站少影响力没建立服务财会行业专业化社区网站具广阔市场前景全社会普遍需
41 市场分布
目标市场包括方面：
411 财会专业员：解全国会计业资格数1200万数众然作整体目前网络方面落IT类专业员着网银行网报税等企业财务息息相关业务网财会员工作需会越越接触网络极成网站户2年中30网数推算360万
412 会计师事物：全国6000家左右会计师事物审计事物资产评估机构财会行业服务提供商较密切关系
413 财务企业理软件公司：力图全国500家左右面财会企业理专业软件公司建立合作关系通服务促进市场行业发展
414 企业事业单位：国企业事业单位1000万家财会信息服务家企业事业单位缺少1000万家单位潜客户
415 财会研究机构院校：包括财会专业高等院校研究机构全国百家网站服务重象
416 政府部门行业协会：财政部财政部门财会行业政策制订者监者12万会员XX注册会计师协会会计行业协会决策实施行业理提供服务网站项重功
42 市场需求
建立财会社区网站面巨增长迅速行业市场社会财会信息产品服务需求方面解释：
（1） 宏观角度分析XX企业正普遍建立现代企业制度财会制度正规范化快加入WTO日益国际接轨新财务规企业提出新求新会计法刚颁布普性够方面需求量面广
（2） 工作需角度出发财会员旧作帐方式已满足企业需求需专业知识更新通新资格认证
（3） 会计员新政策法规需求迫切果网提供相应服务容易形成网惯天次网
（4） XX推广电算化十年余企业计算机应水较高网条件较成熟
（5） 电子商务网银行网报税等财会员工作息息相关着技术发展财会员工作越越网络交道
（6） 贸委明确提出力推行财务理核心全面企业理信息化工程目前
XX年财务软件销售额达10亿民币友金蝶等厂商市场推广通传统媒体进行专业财会网站出现定会激起兴趣直接带广告收益
（7） 量分析企事业财会部门全国千万家企事业单位资源极具商业价值
（8） 解全国会计业资格数1200万名数众30网数推算360万职培训继续深造机会商机限
43 市场增长
服务财会行业划分财务企业理软件等块99年注册会计师注册评估师行业收入100亿左右财务企业理软件年销售额20亿会计品财会教育培训等方面缺乏统计数估计年收入1050亿99年财会行业整体收入150亿左右年均增长30计算2002年财会行业整体收入增长330亿果财会行业网站占领先位会财会行业整体快倍甚十倍速度增长会前途
年增长率
1999
2000
2001
2002
注册会计师评估师
30
100
130
169
220
财务理软件
40
20
28
39
55
会计品教育培训
25
30
38
47
59
合计
150
196
255
334
44 行业分析
然方专家网络技术代表新济着样样说法解释然网络股票技术股票存少泡沫会历少波动调整网络疯狂增长速度目睹网络正全方位改变工作生活网络代表未正
DELL公司CEO Michael Dell清华学讲演时说互联网行业存风险现投身进会危险现进会更危险失未发展机会
441 行业参者
目前财会方面网站已出台家致分类：
4411 官方网站：财政部XX注册会计师协会网站类网站般定位代表实体机构进行信息发布形象宣传网站容具权威性官方信息资源具垄断优势时效性服务意识足然网站包含服务容容实体机构身业务然延续网站般机构身IT部门运营理理方式难摆脱政府机关模式没商业化市场运做
4412 业厂家网站：财务软件公司部分会计师事物建立网站类网站目宣传公司形象产品拥护提供产品服务
4413 商业性综合财会网站：目前样网站财务软件厂商金蝶公司刚刚推出定位较相似面财会专业员财会信息感兴趣公司机构提供种网服务该网站刚推出久基框架容少访问量少网站理较弱金蝶公司赞助财政部会计司举办会计法知识竞赛会家网站带少流量然网站金蝶公司网站分开独立理该网站明显金蝶公司痕迹
4414 财会网站：现网找100财会题住页专业员工作中收集信息资源网行享页做定水邮件列表页页页面更新频率全心情竟发展千订户出目前缺乏财会方面门户社区网系统查找财会资料困难财会专业员动手收集资料建立讨区
442 竞争手分析
现财网站包含部分会计政策法规容容够丰富深入数业余爱服务技术没保障法满足公众需金蝶等财务软件公司会计师事物推出网站服务技术强运做职业厂商身产品供应商服务商容难保中性立场会受竞争手般户抵触称北教授厉宁欲开办家CFO网站受众较限学术性较强官方背景网站掌握宝贵信息资源容技术位法进行商业运做服务机制存定问题模式非常信心目标努力提供丰富容满足公众财会信息服务产品需求网站找想关财会方面容官商商业化方发展运作模式商业化营层具年市场化运作验信心竞争手做做快网站着眼点服务服务生存基础年技术行业验理团队保证技术方面领先竞争手实际目前止未家真正影响实力财会专业网站出台疑市场机会期较短时间成财会行业影响力站点拉潜竞争者距离正财会网站专业性模仿难度存定壁垒成功握更
5 战略实施概
战略目标成面财会领域影响力社区网站高起点进入市场追求高增长速度适应目标市场竞争需
51 实施战略
保证战略目标实现采样实施战略：
511 高起点：期开始进入市场职业化团队商业化运做丰富容良服务流技术成行业领先者占市场导位竞争手拉开距离增加者难度需充足资金予保障目前市场刚开始开发真正行业领导者未出现达述目标需资金庞
512 高速度：保持领先位竞争手机会时适应户迅猛增长需求行业发展需必须追求高增长速度注重赢利初两年里速度赢利更重
513 广结盟：努力政府行业机构软件公司会计师审计师评估师事物科研教育机构媒体等结成策略联盟家合作赢取市场保持客观中立位然某方面会部分厂商机构形成竞争XX注册会计师协会网站某方面网站相类似容定位相更范围存互补合作性受众更广泛容更协助完成做事情带更流量公司机构算抢占现存市场期合作扩市场期软件公司合作更户解软件扩销售额期会计师事物合作扩知名度户群更收入期政府行业机构合作更宣传政策提高服务等等期综合网站财网站合作扩访问量扩合作伙伴市场时身业务会发展种双赢战略
52 营销战略
521 网站推销
网站成功提供满足访问者求丰富容性化优质服务外取决否进行成功效市场宣传然互联网行业充满华实炒做然提高网站知名度宣传产品服务会进行适炒做做网站基点扎扎实实户提供确实需服务产品市场宣传围绕基点进行具体推销手段：
5211 充分利现专业纸媒体影响受众吸引网站
5212 充分利财政部行业协会行政力量通配合策划运做活动考分查询调查问卷公益活动等低成进行市场宣传迅速提高知名度影响力
5213 充分利厂商策略联盟通策划参厂商活动助厂商力量宣传产品服务时宣传网站
5214 财网站综合网站结成合作伙伴通互换广告等方式吸引部分流量
5215 通策划组织活动媒体访谈等软性广告宣传网站
5216 通硬性媒体广告
522 价格战略
广告厂商策划组织市场活动外服务第年计划收费根市场情况进行收费专业性户群面特定产品具较高购买力财务软件会计品培训教材网站投放广告会综合网站更效广告定价综合媒体高招聘服务类似情况
53 销售预测
年
2000
2001
2002
日非重复户访问量(次)
10000
50000
150000
次通话页读数(页)
10
15
20
日均页读数(页)
100000
750000
3000000
年页读数（页）
9000000
273750000
1095000000
CPM(元）
150
150
150
广告代理折扣
50
50
50
页读数广告率
20
30
40
广告费(元)
135000
6159375
32850000
公司会员数(家)
3000
15000
45000
会员()
20000
100000
300000
公司会员年费（元）
0
120
120
会员年费（元）
0
0
0
会员费(元)
0
1800000
5400000
服务费(元)
100000
500000
1500000
收入合计(元)
235000
8459375
39750000
54 实施计划
541 第阶段：筹备期
4月2324日营层投资方见面确定网站成立事宜4月周开始公司注册域名注册等工作时确定办公点
5月完成租房装修员招聘确定政府协会等机构合作关系相关网站调查身终定位栏目开始启动制作部门进入磨合期
542 第二阶段：创业推出期
6月丰富网容团队建设进入良状态少作1月基容储备6月底举办新闻发布会正式推市场
710月加强网站部理建立套科学激励机制进步丰富网容建立版面相关数库（包括企业）开展资格证书网培训模拟考试联络中外机构进行远程教育相关资料书籍推荐网销售围绕财会举办类活动（规模等报告会研讨会出国考察等）开展评测出版等活动结合传统媒体进行计划宣传公关活动扩知名度争取10月底日访问量达3万次步融资坚实基础
543 第三阶段：资业务扩张期
网站推出半年时间左右完成国际风险投资引入工作步发展奠定坚实资金基础继快速树立XX第会计网站品牌形象知名度达容专业化服务集中化访问常化理想效果
544 第四阶段：市融资阶段
阶段网站送国国外资市场市融资取长期融资渠道时风险投资商实现退出机制
6 理概
61 组织结构
公司高领导机构董事会董事股东会选举产生董事会负责公司发展战略重投资资运营负责聘公司高层理员日常营总裁（CEO）首营团队负责具体包括负责战略全面理总裁负责运营容运营总监（COO）负责销售市场副总市场总监负责技术开发副总兼技术总监（CTO）负责财务融资财务总监（CFO）
62 理团队
总裁：高翔
1965年生北京1982年1987年读XX科技学动控制系1987年学毕业考入航天部710系统工程专业读研究生1990年毕业获工学硕士学位
1990年毕业留航天部710事系统工程研究参项国家部委国际合作软科学课题研究事合作学术会议专业杂志学术著作中发表篇文章研究报告1993年调财政部属华正财会软件开发公司事财务软件理信息系统开发项目理工作参持世界银行XX港口成理信息系统港口费收理系统财政部周转金理系统华正财会软件等型系统理技术开发工作华正财会软件设计员1996年起担华正财会软件开发公司常务副总理全面负责华正财会软件开发公司理工作
运营总监：江浩
市场总监：易虹：
1966年出生1988年毕业四川学外文系7月分配外济贸易部理干部学院教93年芬兰公司JPInternational实业务助理19941995年中信集团北京国安广告公司部外商客户部理19961998年中企协企业理杂志XX企业报开辟企业信息化专栏专版涉足信息产业期理者搭起座通信息化桥梁1998年接手中科院中外理导报杂志副总编参改版改制事起名见传杂志短期获迅速突破成理类媒体新锐
63 理团队缺口
目前CFO尚未位
64 员工计划
面列员工计划详细描述扩张计划四创始开始2000年底应24员工计划求2001年底达722002年底达1502000年员工
：
总裁1
采编部10（总监1名8名栏目采编1名新闻编辑）
销售市场部3（总监1名策划1名执行1名）
技术部2（总监1名设备维护工程师1名）
制作设计部4（1名页面设计1名录入2名）
财务部3（总监1名会计2名）
办公室1（1名）
员工月工资奖金福利支出
工资
数
均工资（元）
金额（元）
总理
1
10000
10000
总监
4
9000
36000
网页
1
6000
6000
中层理员技术骨干
14
4000
56000
初级员工（录入出纳市场专员）
4
2500
10000
工资计
118000
奖金补贴工资*20
23600
福利工资*40
47200
合计
188800
7 财务计划
71 投资收益
作互联网风险企业公司未发展取决高速增长互联网社会断发展财务前景财务方面具行性需定期增加估值引入实质性追加资表详列特投资者提供投资机会：
退出战略2003年股票首次公开市发行时公司估值市值6000万美元
种子投资者2000年投入80万美元意味着购买时估值80万美元股份4032万股公司股票首次公开发行时价值达1280万美元公司时价值21部回报率152
2001年投资者投入280万美元购买40万股股票公司股票首次公开市发行时价值达1600万美元部回报率139
2002年风险资金投资600万美元购买20万股公司股票首次公开市发行时价值达1200万美元部回报率100
首轮种子资金投入50万
2000
2001
2002
2003
总发行股
800000
1200000
1500000
估值
800000
6400000
32000000
60000000
新投资额
800000
2800000
6000000
购买股份
320000
400000
300000
股价值
250
700
2000
购买股权
4000
3333
2000
公开市发行股权
2133
2667
2000
公开市发行股值
12800000
16000000
12000000
持年限
3
2
1
净现值*
8015300
9475582
4462810
部投资回报率
15198
13905
10000
*净现值计算利率假定10
72 启动费预算（2000财年5月~12月）
费项目
金额（万元）
资性开支
注册费
1
装修办公家具
20
设备投资（包括服务器PC印机等办公设备）
70
资性开支计
91
营性开支
房租（约200米）
30
工资奖金
113
福利
38
市场推广费
200
信息购置费
10
办公费
21
电信服务费
40
软件开发费
50
营性开支计
502
启动费合计
593
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1 营纲
章出计划书总结
2 公司简介
计划组建全新公司4创始作营员组成气蓬勃理团队旨创造面财会领域网络社区客户 —— 财会行业关心参监督专业士机构公司提供全方位服务创造工作学交流交易网络台适时机引入电子商务（eCommerce）应服务(Application Service)
21 公司权
公司4营者种子资金投资拥中营者拥40股份种子资金投资拥40股份外预留20股份作员工期权留战略投资者XX注册会计师协会财政部会计考试办公室XX会计学会等
22 公司注册位置
计划2000年5月进行公司登记注册注册资金80万美元全部种子资金投资提供避免国政策风险融资考虑公司总部设美国通美国总部XX设立子公司XX子公司作公司营实体计划公司XX子公司注册北京中关村高科技园区享受国家予中关村高科技园区种种优惠政策公司初网站网址wwwchinackcom（含义：XX财会）
3 网站战略目标
战略目标建立面财会行业专业士机构公司网络社区通全面专业交互服务宣传树立作财会行业网络服务第品牌位
31 商业模式
商业模式基方面：针目标访问者开发种需服务政策法规查询专业资格考试服务财会招聘软件评测试专业咨询服务远程培训坛等方面服务身具商业价值适时候会带服务收入方面通服务配合网站品牌宣传吸引留住访问者提高网站流量进吸引厂商投放广告通做市场二利品牌优势行业广泛联系提供厂商客户直接交易交流台厂商通台直接面更客户减少交易中间环节客户利台货三家更少价钱买更产品服务三利台品牌优势直接销售合作厂商产品提供应服务商业模式成功否程度取决否提供足够传统媒体法提供新颖服务吸引留住访问者迅速提高网站流量增加网站品牌价值增强品牌知名度潜未竞争者迅速拉开距离断网站客户提供服务创造价值实现身价值发展初期目标迅速增加服务力吸引留住访问者提高流量树立服务品牌长远创建流量提升位时预计少二年亏损
32 网站定位
定位财会领域网络社区提供全面专业吸引力容服务力争成领域网站面财会行业专业容服务区综合门户网站提供容财会行业专业员吸引力全社会财会信息服务产品需求公司机构网站找感兴趣容服务具样需求专业员公司进行交流交易专业背景广泛社会支持中立媒体立场区业厂家直接设立类似竞争网站
33 流量预测
计划2000年底达1万次日非重复户访问量2001年增长5万次日2002年增长200万次综合网站建立合作关系通获部分流量
流量预测
年
2000
2001
2002
日非重复户访问量(次)
10000
50000
150000
次通话页读数(页)
10
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20
日均页读数(页)
100000
750000
3000000
年页读数（页）
9000000
273750000
1095000000
公司会员数(家)
3000
15000
45000
会员()
20000
100000
300000
34 容
网站容包括方面：
341 信息服务：包括财会新闻行业动态专题讨研究报告政策法规等
342 考试线教育：参加种职业资格职称考试（会计岗证中高级会计师注册会计师注册评估师等）员提供培训资料线模拟考试线培训辅导培训点介绍等种服务
343 软件评测：定期厂商财务软件理软件企业理办公软件进行评测适围绕产品建立种排行榜购买者提供专家参考意见
344 员档案招聘服务：建立财会专业员档案数库单位找工作专业员提供招聘求职服务期成全国财会员招聘网站
345 线咨询：通合作伙伴聘请专家利电子邮件聊天室等手段网站访问者提供税务会计等方面专业咨询服务
346 坛聊天室：围绕种专业方业务类建立种坛聊天室具相兴趣背景访问者提供交流讨空间
347 邮件列表：根访问者求兴趣提供种性化适合求电子期刊
348 线市场：通建立网交易信息发布台财会产品服务供应商客户创造交易场里招标拍卖等种线离线交易手段进行交易
349 会员服务：通线登记会员建立档案根求兴趣提供性化服务
3410 软件应服务：通网站设立合作伙伴软件服务器中企业建立网络理财代理记帐软件应服务软件试服务
35 预期收益
351 远程培训收费：包括资料费教材报名费等等
352 广告费：着网站知名度提高网数增加会快吸引特定厂商参财务软件厂商等
353 电子商务：网网专业咨询服务相关产品销售服务开辟财类专业书籍网柜台通建立社区提供相应服务
354 广泛利方面资源组建ASP运作模型快进入商业化运作阶段
355 实现资市场价值体现
4 市场前景展
着互联网发展网民数增网兴趣群体形成综合性网站明显提供切实满足群体需信息服务目前网站应该专业化发展定位专注某行业提供容集中较深入信息服务力求做特定领域全面目前XX国行业电子商务已呈现出10发展热点：证券教育旅游房产汽车IT产品生活图书新闻媒体医药保健众娱乐类网站初步形成集群竞争日益白热化
关资料显示目前已半数企业触网着企业信息化进程加快电子商务飞速发展理相信企业网数会日益增国外已家著名公司鼓励职员家属网已企业完全网工作环境相信员工8时工作时间里网定查找工作信息前许传统方式取帮助：专业书籍政策法规职培训事间讨等等互联网具海量存储时更新互动交流特性疑员工更效更方便完成工作务提供种新选择
财会员企事业单位缺少全社会会计信息产品服务需求仅巨增长迅速目前财会方面网站少影响力没建立服务财会行业专业化社区网站具广阔市场前景全社会普遍需
41 市场分布
目标市场包括方面：
411 财会专业员：解全国会计业资格数1200万数众然作整体目前网络方面落IT类专业员着网银行网报税等企业财务息息相关业务网财会员工作需会越越接触网络极成网站户2年中30网数推算360万
412 会计师事物：全国6000家左右会计师事物审计事物资产评估机构财会行业服务提供商较密切关系
413 财务企业理软件公司：力图全国500家左右面财会企业理专业软件公司建立合作关系通服务促进市场行业发展
414 企业事业单位：国企业事业单位1000万家财会信息服务家企业事业单位缺少1000万家单位潜客户
415 财会研究机构院校：包括财会专业高等院校研究机构全国百家网站服务重象
416 政府部门行业协会：财政部财政部门财会行业政策制订者监者12万会员XX注册会计师协会会计行业协会决策实施行业理提供服务网站项重功
42 市场需求
建立财会社区网站面巨增长迅速行业市场社会财会信息产品服务需求方面解释：
（1） 宏观角度分析XX企业正普遍建立现代企业制度财会制度正规范化快加入WTO日益国际接轨新财务规企业提出新求新会计法刚颁布普性够方面需求量面广
（2） 工作需角度出发财会员旧作帐方式已满足企业需求需专业知识更新通新资格认证
（3） 会计员新政策法规需求迫切果网提供相应服务容易形成网惯天次网
（4） XX推广电算化十年余企业计算机应水较高网条件较成熟
（5） 电子商务网银行网报税等财会员工作息息相关着技术发展财会员工作越越网络交道
（6） 贸委明确提出力推行财务理核心全面企业理信息化工程目前
XX年财务软件销售额达10亿民币友金蝶等厂商市场推广通传统媒体进行专业财会网站出现定会激起兴趣直接带广告收益
（7） 量分析企事业财会部门全国千万家企事业单位资源极具商业价值
（8） 解全国会计业资格数1200万名数众30网数推算360万职培训继续深造机会商机限
43 市场增长
服务财会行业划分财务企业理软件等块99年注册会计师注册评估师行业收入100亿左右财务企业理软件年销售额20亿会计品财会教育培训等方面缺乏统计数估计年收入1050亿99年财会行业整体收入150亿左右年均增长30计算2002年财会行业整体收入增长330亿果财会行业网站占领先位会财会行业整体快倍甚十倍速度增长会前途
年增长率
1999
2000
2001
2002
注册会计师评估师
30
100
130
169
220
财务理软件
40
20
28
39
55
会计品教育培训
25
30
38
47
59
合计
150
196
255
334
44 行业分析
然方专家网络技术代表新济着样样说法解释然网络股票技术股票存少泡沫会历少波动调整网络疯狂增长速度目睹网络正全方位改变工作生活网络代表未正
DELL公司CEO Michael Dell清华学讲演时说互联网行业存风险现投身进会危险现进会更危险失未发展机会
441 行业参者
目前财会方面网站已出台家致分类：
4411 官方网站：财政部XX注册会计师协会网站类网站般定位代表实体机构进行信息发布形象宣传网站容具权威性官方信息资源具垄断优势时效性服务意识足然网站包含服务容容实体机构身业务然延续网站般机构身IT部门运营理理方式难摆脱政府机关模式没商业化市场运做
4412 业厂家网站：财务软件公司部分会计师事物建立网站类网站目宣传公司形象产品拥护提供产品服务
4413 商业性综合财会网站：目前样网站财务软件厂商金蝶公司刚刚推出定位较相似面财会专业员财会信息感兴趣公司机构提供种网服务该网站刚推出久基框架容少访问量少网站理较弱金蝶公司赞助财政部会计司举办会计法知识竞赛会家网站带少流量然网站金蝶公司网站分开独立理该网站明显金蝶公司痕迹
4414 财会网站：现网找100财会题住页专业员工作中收集信息资源网行享页做定水邮件列表页页页面更新频率全心情竟发展千订户出目前缺乏财会方面门户社区网系统查找财会资料困难财会专业员动手收集资料建立讨区
442 竞争手分析
现财网站包含部分会计政策法规容容够丰富深入数业余爱服务技术没保障法满足公众需金蝶等财务软件公司会计师事物推出网站服务技术强运做职业厂商身产品供应商服务商容难保中性立场会受竞争手般户抵触称北教授厉宁欲开办家CFO网站受众较限学术性较强官方背景网站掌握宝贵信息资源容技术位法进行商业运做服务机制存定问题模式非常信心目标努力提供丰富容满足公众财会信息服务产品需求网站找想关财会方面容官商商业化方发展运作模式商业化营层具年市场化运作验信心竞争手做做快网站着眼点服务服务生存基础年技术行业验理团队保证技术方面领先竞争手实际目前止未家真正影响实力财会专业网站出台疑市场机会期较短时间成财会行业影响力站点拉潜竞争者距离正财会网站专业性模仿难度存定壁垒成功握更
5 战略实施概
战略目标成面财会领域影响力社区网站高起点进入市场追求高增长速度适应目标市场竞争需
51 实施战略
保证战略目标实现采样实施战略：
511 高起点：期开始进入市场职业化团队商业化运做丰富容良服务流技术成行业领先者占市场导位竞争手拉开距离增加者难度需充足资金予保障目前市场刚开始开发真正行业领导者未出现达述目标需资金庞
512 高速度：保持领先位竞争手机会时适应户迅猛增长需求行业发展需必须追求高增长速度注重赢利初两年里速度赢利更重
513 广结盟：努力政府行业机构软件公司会计师审计师评估师事物科研教育机构媒体等结成策略联盟家合作赢取市场保持客观中立位然某方面会部分厂商机构形成竞争XX注册会计师协会网站某方面网站相类似容定位相更范围存互补合作性受众更广泛容更协助完成做事情带更流量公司机构算抢占现存市场期合作扩市场期软件公司合作更户解软件扩销售额期会计师事物合作扩知名度户群更收入期政府行业机构合作更宣传政策提高服务等等期综合网站财网站合作扩访问量扩合作伙伴市场时身业务会发展种双赢战略
52 营销战略
521 网站推销
网站成功提供满足访问者求丰富容性化优质服务外取决否进行成功效市场宣传然互联网行业充满华实炒做然提高网站知名度宣传产品服务会进行适炒做做网站基点扎扎实实户提供确实需服务产品市场宣传围绕基点进行具体推销手段：
5211 充分利现专业纸媒体影响受众吸引网站
5212 充分利财政部行业协会行政力量通配合策划运做活动考分查询调查问卷公益活动等低成进行市场宣传迅速提高知名度影响力
5213 充分利厂商策略联盟通策划参厂商活动助厂商力量宣传产品服务时宣传网站
5214 财网站综合网站结成合作伙伴通互换广告等方式吸引部分流量
5215 通策划组织活动媒体访谈等软性广告宣传网站
5216 通硬性媒体广告
522 价格战略
广告厂商策划组织市场活动外服务第年计划收费根市场情况进行收费专业性户群面特定产品具较高购买力财务软件会计品培训教材网站投放广告会综合网站更效广告定价综合媒体高招聘服务类似情况
53 销售预测
年
2000
2001
2002
日非重复户访问量(次)
10000
50000
150000
次通话页读数(页)
10
15
20
日均页读数(页)
100000
750000
3000000
年页读数（页）
9000000
273750000
1095000000
CPM(元）
150
150
150
广告代理折扣
50
50
50
页读数广告率
20
30
40
广告费(元)
135000
6159375
32850000
公司会员数(家)
3000
15000
45000
会员()
20000
100000
300000
公司会员年费（元）
0
120
120
会员年费（元）
0
0
0
会员费(元)
0
1800000
5400000
服务费(元)
100000
500000
1500000
收入合计(元)
235000
8459375
39750000
54 实施计划
541 第阶段：筹备期
4月2324日营层投资方见面确定网站成立事宜4月周开始公司注册域名注册等工作时确定办公点
5月完成租房装修员招聘确定政府协会等机构合作关系相关网站调查身终定位栏目开始启动制作部门进入磨合期
542 第二阶段：创业推出期
6月丰富网容团队建设进入良状态少作1月基容储备6月底举办新闻发布会正式推市场
710月加强网站部理建立套科学激励机制进步丰富网容建立版面相关数库（包括企业）开展资格证书网培训模拟考试联络中外机构进行远程教育相关资料书籍推荐网销售围绕财会举办类活动（规模等报告会研讨会出国考察等）开展评测出版等活动结合传统媒体进行计划宣传公关活动扩知名度争取10月底日访问量达3万次步融资坚实基础
543 第三阶段：资业务扩张期
网站推出半年时间左右完成国际风险投资引入工作步发展奠定坚实资金基础继快速树立XX第会计网站品牌形象知名度达容专业化服务集中化访问常化理想效果
544 第四阶段：市融资阶段
阶段网站送国国外资市场市融资取长期融资渠道时风险投资商实现退出机制
6 理概
61 组织结构
公司高领导机构董事会董事股东会选举产生董事会负责公司发展战略重投资资运营负责聘公司高层理员日常营总裁（CEO）首营团队负责具体包括负责战略全面理总裁负责运营容运营总监（COO）负责销售市场副总市场总监负责技术开发副总兼技术总监（CTO）负责财务融资财务总监（CFO）
62 理团队
总裁：高翔
1965年生北京1982年1987年读XX科技学动控制系1987年学毕业考入航天部710系统工程专业读研究生1990年毕业获工学硕士学位
1990年毕业留航天部710事系统工程研究参项国家部委国际合作软科学课题研究事合作学术会议专业杂志学术著作中发表篇文章研究报告1993年调财政部属华正财会软件开发公司事财务软件理信息系统开发项目理工作参持世界银行XX港口成理信息系统港口费收理系统财政部周转金理系统华正财会软件等型系统理技术开发工作华正财会软件设计员1996年起担华正财会软件开发公司常务副总理全面负责华正财会软件开发公司理工作
运营总监：江浩
市场总监：易虹：
1966年出生1988年毕业四川学外文系7月分配外济贸易部理干部学院教93年芬兰公司JPInternational实业务助理19941995年中信集团北京国安广告公司部外商客户部理19961998年中企协企业理杂志XX企业报开辟企业信息化专栏专版涉足信息产业期理者搭起座通信息化桥梁1998年接手中科院中外理导报杂志副总编参改版改制事起名见传杂志短期获迅速突破成理类媒体新锐
63 理团队缺口
目前CFO尚未位
64 员工计划
面列员工计划详细描述扩张计划四创始开始2000年底应24员工计划求2001年底达722002年底达1502000年员工
：
总裁1
采编部10（总监1名8名栏目采编1名新闻编辑）
销售市场部3（总监1名策划1名执行1名）
技术部2（总监1名设备维护工程师1名）
制作设计部4（1名页面设计1名录入2名）
财务部3（总监1名会计2名）
办公室1（1名）
员工月工资奖金福利支出
工资
数
均工资（元）
金额（元）
总理
1
10000
10000
总监
4
9000
36000
网页
1
6000
6000
中层理员技术骨干
14
4000
56000
初级员工（录入出纳市场专员）
4
2500
10000
工资计
118000
奖金补贴工资*20
23600
福利工资*40
47200
合计
188800
7 财务计划
71 投资收益
作互联网风险企业公司未发展取决高速增长互联网社会断发展财务前景财务方面具行性需定期增加估值引入实质性追加资表详列特投资者提供投资机会：
退出战略2003年股票首次公开市发行时公司估值市值6000万美元
种子投资者2000年投入80万美元意味着购买时估值80万美元股份4032万股公司股票首次公开发行时价值达1280万美元公司时价值21部回报率152
2001年投资者投入280万美元购买40万股股票公司股票首次公开市发行时价值达1600万美元部回报率139
2002年风险资金投资600万美元购买20万股公司股票首次公开市发行时价值达1200万美元部回报率100
首轮种子资金投入50万
2000
2001
2002
2003
总发行股
800000
1200000
1500000
估值
800000
6400000
32000000
60000000
新投资额
800000
2800000
6000000
购买股份
320000
400000
300000
股价值
250
700
2000
购买股权
4000
3333
2000
公开市发行股权
2133
2667
2000
公开市发行股值
12800000
16000000
12000000
持年限
3
2
1
净现值*
8015300
9475582
4462810
部投资回报率
15198
13905
10000
*净现值计算利率假定10
72 启动费预算（2000财年5月~12月）
费项目
金额（万元）
资性开支
注册费
1
装修办公家具
20
设备投资（包括服务器PC印机等办公设备）
70
资性开支计
91
营性开支
房租（约200米）
30
工资奖金
113
福利
38
市场推广费
200
信息购置费
10
办公费
21
电信服务费
40
软件开发费
50
营性开支计
502
启动费合计
593
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