商业计划书样
服务类创业计划书样：
中华现代健身中心创业计划（样）
里提供份中华现代健身中心创业计划份计划基美国芝加哥家投资银行确良总裁MrKravitt著作Creating a Winning Business Plan写成
目录
1计划概著
2营理体制
理员介绍 报酬 企业权分配 理员责 董事会成员
3市场分析
市场分布情况 行性分析
4竞争分析
5企业操作
选择点 器材配置 产品服务介绍
6销售策略
短期策略 长期策略 竞争性推销策略
7职工
8保险法律事务
9业务季节性应变计划
应变计划措施
10 财务状况
会员预测 会员费制定 财务收支资债衡预测条件 月收入表财务变化条件 类财务预测表图
11附录
A企业组织结构图
B健身俱乐部成员情况调查
C市场渗透情况分析
中华现代健身中心创业计划
1计划概况
中华现代健身中心正创建旨会员提供室室外体育健身运动俱乐部目前已存部分健康俱乐部中华现代健身中心（简称：健身中心）团队提供排球篮球等运动场时提供健身场设施健身中心积极推动单位家庭参兴趣提高体育技艺士提供专家指导训练性课程
般说行业竞争关键点选择活动项目设计服务质量设备条件拟健身中心设北京东城区里居民收入全国均高出25倍里工厂企业单位员工着组队进行体育活动传统健身中心活动项目围绕着兴趣设计会超未会员期提供设备验丰富营理员健身中心服务超类似俱乐部
述健身俱乐部具备成功外更重组验丰富富热情生气致力营健身中心理员张先生位出色推销专家出健身中心总裁王丽华女士出项目部公关部刘国栋先生设备处负责职员培训三位具企硕士学位具年行业营验魏麦先生位财务方面专家出中心财务
健身中心创建需购置土5公顷连建筑设备安装费需投资450万元提位理员投资60万元外部投资者获40股份条件已承诺投资约190万元健身中心需关机构贷款225万元拟建造中心土造房屋作贷款抵押时提供40付款确保项抵押贷款预计健身中心第年总销售额达180万元利税达75万元
2营理
理员介绍
张先生现年40岁北京学企硕士中山学济学学士张先生广健身俱乐部担副总裁职年事健康俱乐部选址日常营活动项目开发等方面工作前张先生作广州家庭健身中心职员事年直接销售工作张先生位体育爱者现担中国室运动协会理事
王丽华女士现年35岁中国民学企硕士北京师荡学教育学硕士王女士现职四通集团公司职工活动部理职工活动项目设计体育器材丰富知识验王女士业余兼东城区青少年活动协会理事会成员
刘国栋先生现年38岁北京师范学体育系学士现职国际海员俱乐部器材理部刘先生北京体育界活跃士时参加业余篮球队排球队兼教练
魏麦先生现年48岁中国财学企业财务硕士具高级会计师职称现职全国青少年体育运动协会会计师
述位理员均领域中年工作验中两位具理财务方面验三位营健身俱乐部方面验样理员组合健身中心提供坚实基础万某位理员离成员时填补空白
述位士然目前单位担职没单位签定限制性合时离职加入健身中心四位理员已签署项合约定：加入健身中心日起少中心服务五年果位离开企业离开日起五年事中心竞争性业务事实四位原始创始创办中心投入量力资金会致力办成成功健身俱乐部
报酬
四位创始年工资收入定5万元目前行业等职位员工资水相
创业权分配
健身中心初发行10万股普通股票四位创始投资15万元换取1414000股股票位董事（4）获1（4000股）股份三位参营投资者出资190万元出资少分享40股份
理员责
总裁推销部：张先生出健身中心总裁整中心核心责领导企业理员时担负训练指导中心销售员责
项目设计公关：王丽华女士出方面王女士健康俱乐部行业发展情况顾客需求进行持续分析制定出符合市场需求活动项目负责中心广告宣传业务
器材部事部：部门刘国栋先生负责刘先生负责中心器材购置维护中心杂务员理
财务住处系统：部门魏麦先生负责中心计算机系统相应数文件魏先生负责理
董事会成员
健身中心理员意识身缺某营中心必需专长裣种缺失理员吸收位律师位健美方面医生位健美专家位体明星加盟董事会中心发展提供宝贵验技巧位董事会成员获
1股份作报酬果决定离开中心话中心理员股份进行收购第优先权
3市场分析
市场分布情况
健身行业市场分割重形式区域性80会员居住距中心周围9公里均车程15分钟视确定距离范围基准健身中心具独特体育运动设施俱乐部室滑冰场排球沙滩特殊训练厅吸引居住较远估计会员工作居住超13公里健身中心选址北京市东城区原里口增长迅速家庭收入高该区体育运动较潜需求
口年龄家庭收入事理专业技术工作数判断顾客群中重统计变量东城区年口增长率25全国口增长率15倍北京市口年增长率13倍约590000口居住健身中心场址9公里估计数字1995年超650000分析专家说健身行业会员年龄中值34岁东城区年龄中值32岁
根中国国家室运动协会（简称室运协）抽样调查家庭收入判断顾客群重素约77会员家庭收入超25万元全国家庭收入超线占5639会员家庭收入超45万元事理专业技术工作员参加健身运动数远行业员北京市专业技术理员例全国均相二倍
全国均水准东城区体育运动潜市场高95根1991年国家统计局邮政编码区域范围居民种服务潜需求量进行分析测算东城区需求指数132全国需求指数中值103
行性分析
市场渗透分析兴建商业娱乐健身设施定市场范围整体市场饱状态预估方法已公认重商业分析方法种方法房产评估者金融机构专业顾问测量市场新建健身设施需求程度计划中计算结果根目标市场设施建筑面积关口统计数（请参附录关计算方法讨结果）
应套分析方法结果表明：东城区现口财建7500方米种体育运动俱乐部市场渗透分析分析具体项目带利弊需通市场研究进步确定该项目行性研究包括：选址分析目标市场调查体育组织社团领导竞争手会员雇员进行交谈
4竞争分析
根室运协调查结果知竞争6公里提供等设施条件俱乐部竞争手东城区中心中央俱乐部俱乐部建筑面积7000方米设举重室联合健身器材体操房奥林匹克标准游泳池健美体操房饮食营养教学中心中央俱乐部会员2千时6月排队名单四周医院环绕果建筑中贵话扩建健身中心提供会员健身运动项目提供团体家庭集体运动适应市场调查结果竞争手东城俱乐部位健身中心西部5公里左右中央俱乐部样东城俱乐部成年会员服务拥800名会员建筑面积2000方米设施包括举重室联合健身器材室网球场桑娜蒸气浴室旋转水摩浴池优势会费低廉弱点卫生条件佳设备更新时1990年更衣室等卫生条件太差政府罚款
访问东城俱乐部会员正积极寻找合适俱乐部中央俱乐部时接受新会员选择受限制80调查者认清洁设施行业重素室运协调查表明东城俱乐部百方米拥40名会员般标准应百方米29名会员准备实施项预防性维护设备计划该计划保证设备满足会员求时保持定设备长期维护费
东城区网球俱乐部拥8网球场中6室场2室外场旋转水摩浴池卖部等网球俱乐部概距址约4公里左右调查中网球列第三受欢迎项目进步调查表明该区已足够网球场健身中心决定目前提供网球服务
次级竞争15公里范围提供相似服务俱乐部俱乐部包括：北京阳区阳俱乐部东方俱乐部崇文区崇文俱乐部国际俱乐部等俱乐部东城区居民说距离较远车时间超20分钟
表显示竞争位：
中央俱乐部 东城俱乐部 健身中心
活动
团队协会活动
*
家庭会员
*中央俱乐部健身房提供篮板供投篮活动
5企业操作计划
选择点
全面分析研究（包括位置进入性分区限制东城区价等）决定健身中心设二环路永定街相交处该位白领阶级公司高级收入居民区间正力发展商业设施
选街道口作建设点街行四辆容易出入方便室运协认方便理位置体育俱乐部会员提供基利益俱乐部市场需定
选点已政府划工商业区立开始基建工作场点价13万元公顷
器材配置
健身中心建筑面积75000方米市场渗透分析中认该区需面积考虑区口增长已买2公顷土留做备时避免口增长土增值未中心扩展增加困难
北京市新华建筑设计公司（专长娱乐设施建筑设计）已完成符合建筑求设计工作家公司设计方面获奖丰富设计验够保证质量
设备维修建筑设施保养会员90调查者予方面高级考虑维修费项变开销行业均维修费49强调预防性维修费支出保持较低水
产品服务介绍
健身中心全年开放天开放14时满足喜欢早起锻炼会员需早晨6点开始开放健身中心室室外项体育运动中心提供活动设施：
· 滑冰场
· 篮球场
· 排球场
· 型高尔夫球场
· 里环形跑道
· 游泳池
· 锻炼室
市场研究结果表明东城区居民建立提供种团体赛活动种体育运动中心求仅单项联赛活动64参加50已表示兴趣加入中心愿意交坟定押金保证健身中心会员身份
进步调研证实竞争手––––中央俱乐部东城俱乐部没提供排球篮球冰球等团体赛活动设施项目中央俱乐部篮球场仅投篮设计作团体赛活动具体介绍项设施容
滑冰场
抽样调查表明33认应该滑冰场阳东方俱乐部说：滑冰场20东城区单程路途15公里远远超均里程
滑冰场花样滑冰冰球公众开放评估结果显示：80营业时间冰球联赛花样滑冰训练滑冰协会租
篮球场
市场调查显示：43认篮球参加健身中心基考虑中央俱乐部设篮球场会员名额已满排队名单根研究篮球场更吸引引起团体赛感兴趣
排球场
发展趋势利沙排球越越喜爱排球场设计成沙坑场满足种求然目前浒排球联赛场硬木板场篮球场需时候作排球场
型高尔夫球场
型高尔夫球区域产选首选运动满足种求已设室18孔型高尔夫球场设施公园疗养院室网球俱乐部研究表明种设施吸引居住较远
跑道
市场调查中知30会员认跑道长度非常重数希12公里田径跑道中央俱乐部东城俱乐部设短跑道认太短较正规田径赛样田径场举行
锻炼室
设两锻炼室出租健美操运动类似运动50健美课程需约300方米盘够达标准出租方月租租金约5000元出租样场生时收费30元已预先出租场北京健美培训班租金月3千元合两年延期租三年北京健美培班健身中心合利进行已完成50抽样调查提出健美运动市场需求
游泳池
根室运协统计设游泳池种体育运动俱乐部会员没设游泳池40统计数表明参加体育锻炼41参加游泳运动调查中26求设游泳池
快餐吃部
健身中心设快餐部中央俱乐部设快餐部积极动会员提供午餐晚餐市场调查表明60希快餐部样快餐部年收入约60万元
6销售策略
国家健身运动器材组织住处研究说90年代健身娱乐市场发展济产生深远影响说19901992年参加健身运动数啬62预计增长趋势持续权威估计娱乐活动年产生3500亿收入健身中心已制定出两销售策略保证市场渗透
短期策略
直接邮信东城区周围区居民传递信息种济效方法俱乐部均采销售方法已证明种成功方法
直接推销面9公里组织单位新兴事业早期济手段占领市场直接公司取联系样保证健身中心开展联赛时签署合时满足具体求
推销工作繁忙时雇时推销员培训承担推销业务全职雇员负责常性工作保证错销售机会
长期策略
健身中心建设期间吸收第批会员继续方报纸登广告健身中心新闻发布信发协会组织通组织建立健身中心信誉争取会员
直接邮寄长期策略利电话方式联系高效率目标市场传递信息已广播电台签定广告合广播广告费半分钟500元（黄金时间）联系协会组织广告夹宣传信件中发出
推销工作位正式雇员处理早晨晚名正式推销员营二名时雇员协助处理电话引导顾客参观中心回答种问题
正式时推销员培训持续断工作培训包括：产品知识营时间电话交谈技巧解会员合健身中心规章制度培训务总裁负责
竞争性推销策略
中央俱乐部初采直接邮信方法进行推销方报纸做广告参东城区购物中心健康知识普活动顾客健身运动产生兴趣事实中央俱乐部开放前已会员名额售满足保证排队名单说明推销工作成功健身中心采取类似方法进行开放前宣传
扩会员队伍增加收入健身中心开放前进行吸收会员促销活动次性入会费家庭300元较中央俱乐部600元低然东城俱乐部家庭会费仅100万求会员签定三年合月费20元较中央俱乐部45元低会员交付入会费月会费免贯参加健身中心支持赞助联赛活动联赛期间外游泳池田径运动场排球场篮球场
观众入场费8元难估计数估计实际收入部分收入包括财务规划
7职工
健身中心预计第年需6名全职员19名半职员全职员包括健身指导维护员会计师统计分析工资根职位时8元14元间加种福利（医疗寿保险等）免费家庭会员证工作满足年者年享受两周假期半职雇员员指导工资时5元获家庭会员证根关专家验工资区竞争力
理员算雇员提供俱乐部更广泛项目训练定训练行业体育商业杂志强调培养高素质雇员保持老顾客途径雇员接受身体锻炼紧急救护设备维护知识等方面训练培训计划竞争者更系统正规
正北京师院起建立招收学生雇员计划计划健身中心保持批年青热情时雇员雇员工作二四年
特殊服务项目教练赛裁判根需时签定合中心开办初期需求尚稳定时减少正式雇员开销
8保险法律事务
健身中心保险通中国安保险公司购买资产保险保险固定资产私资产实际市场价值商业意外保险保证赔偿意外事关门造成固定现金流入损失
防止意外事造成会员伤残引起法律诉讼购买般责保险然中心理会采取关预防措施提供适指导予必警告会员签署责条款合等健身中心四位员购买意外死亡伤残保险
中心法律事务北京高三律师事务负责处理该事务丰富验良信誉
健身中心北京市注册股份公司公司理员没法律纠纷中心已东城区建筑营商业营业执
9业务季节性应变计划
季节性问题娱乐乐健身行老问题种体育运动俱乐部提供种类型设施季节性问题减少低限度健身中心已采取措施保证滑冰场游泳池全年开放季节性现金流入降采收取月计会员健美训练班签定短期合解决收入约占年收入72夏季中心举办联赛医疗康复讲演体育讲座提高会员技术水收入帮助调节市场需求增加俱乐部全年率利润率
应变计划
针进入区行业竞争者：根市场渗透分析区口密度已难支持健身俱乐部9公里15公里范围建立综合性健身俱乐部性建立专业项目俱乐部保龄球俱乐部会造成真正威胁专业俱乐部般吸引更范围会员假确竞争者想进入区竞争者难成功求东城区政府阻止竞争者基建果举成功会通促销降价活动吸引更
针体育健身运动变化趋势：建筑设计留定空间适应变化趋势已作出变计划众化体育项目较容易较迅速获利观察全国区变化趋势时提供新服务项目保持顾客兴趣
针未招收足够计划会员应急：果未招收足够数量会员通降低起始会员费额外提供福利吸引顾客买二送团体优惠促销手段直收入抵消短期亏损收入月费种降低起始会员费促销会影响长期收入计划
10财务状况
会员预测
室运协估计综合性体育运动俱乐部100方米接29名会员健身中心拥7500方米具接纳217名会员力室运协次调查表明新建健身设施般需624月收满足会员健身中心项计算采取较保守前提预计需24月收满足根作市场调查估计预售会员资格达总会员50室运协统计考虑约30会员退会率情况五年会均7年增长率预计健身中心会员情况：
年会员数
会员净增加
总会员数
第年
870*
432
1302
第二年
1302
523
1825
第三年
1825
127
1952
第四年
1952
137
2089
第五年
2089
146
*第提数预售会员数
会员费制定
基9公里12公里范围竞争手价格数全国健身行业价格数市场调查健身中心收费选择列价格：
家庭会员费
会员费
首次入会费
300元
200元
月会费
35元
20元
营区没健身俱乐部提供协会赛服务参考公园区价格类型赛公园区价格250元375元范围协商决定类型赛采致收费标准：运动队300元
财务收支资债衡预测条件
贷款225万元建房目前市场商业利率11银行界士交谈知需村出总投资40中心理员投资外界投资者投资作进货流动资金开建费外具条件：
（1）会员费计算节述价格表第三年预计晚应两场联赛赛种估计较保守中心晚容纳三更联赛
（2）滑冰场型高尔夫球场游泳池收入行业均销售百分估算
（3）计划合出租快餐部场租费月4000元吸引租者头二年保持固定租费年增加5
（4）练室时30元出租租费5年率递增
（5）理费包括理员工资工资税福利费理员年工资5万元
（6）正式雇员均时工资10元时雇员时5元
（7）操作费预计销售额87
（8）税利润40计算季付次
（9）土费65万元建筑设备费390万元国家关规定彩双倍降方法计算建筑物折量费时间30年建筑费估算咨询建筑设计公司
（10）类综合性体育健身中心应收帐目均销售额11存货应销售额2
（11）中心预交费项保险费
（12）应付款30天付清样折价优惠
月收入表财务变化条件
（1）收入常值流入72收入会员月费合租费
（2）营费常值月积累夏天提供较活动费减少联赛费抵消
（3）收支衡列公式计算：
（实际收入×固定费）（实际收入生产费）
（4）贷款利息月交纳
中华现代健身中心
收支预测表
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
收入
会费
1327040
1402420
2077300
2131520
2298060
滑冰场
105000
120100
138000
158790
182500
型高尔夫球
90000
97000
107000
118000
130000
游泳池
15000
15750
16538
17365
18233
出租卖部
48000
48000
53000
55000
58000
食物饮料
60000
63000
66000
69700
72765
锻炼室
87360
87360
96314
101130
106186
95175
100833
106865
113297
120159
总收入
1827575
1934463
2661017
2764802
2985903
直接花费
型高尔夫球
13707
14508
19958
20736
22394
卖部
6397
6771
9314
9677
10451
滑冰场
25586
27082
37254
38707
41803
食物饮料
47517
54165
74508
77414
83605
锻炼室
9321
9866
13571
14100
15228
11500
12000
12600
13400
13900
总直接花费
114028
124393
167205
174034
187381
非直接花费
修理费
91379
96723
133051
138240
149295
水电费
181792
125740
172966
179712
194084
推销费
109655
108330
149017
154829
167211
员工资福利
694479
735096
1011186
1050625
1134643
总非直接花费
1014305
1065889
1466220
1523406
1645233
固定支出
产税
45689
48362
66525
69120
74648
保险费
29241
30951
42576
44237
47774
总固定支出
74930
79313
109101
113357
122422
利息支出
241031
225885
208985
190129
169092
贬值
262500
245000
228667
213442
199194
税前收入
120781
193983
480839
550453
662581
税务
48321
77593
192336
220181
265033
净收入
72469
116390
288503
330272
中华现代健身中心
财务状况变化预测表
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
现金项目
净收入(亏损)
72469
116390
288503
330272
397548
贬值
262500
245000
228667
213422
199194
操作资金变化
应收款
(201033)
(11758)
(106531)
(12454)
(26532)
存货
(91379)
(5344)
3588
(3632)
(7739)
预付花费
(54827)
16138
(14531)
(2076)
(4422)
应付款
109655
6413
43593
6227
13266
应付税款
48312
29281
114743
27845
44852
时债款
0
(130894)
(146041)
(162941)
(181796)
投资活动资金流动
145697
265226
411990
396663
434372
出售普通股票
2500000
0
0
0
0
长期债务
(2250000)
0
0
0
0
现金净增长
395697
265226
411990
396663
434372
年初现金衡
0
395697
660923
1072913
1469576
年末现金衡
395697
660923
1072913
1469576
中华现代健身中心资产债务衡预测表
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
流动资产
现金
395697
660923
1072913
1469576
1903948
应收款
201033
212791
319322
331776
358308
存货
91379
96723
93136
96768
104507
预付花费
54827
38689
53220
55296
59718
总流动资产
742936
1009126
1538591
1953417
2426481
固定资产
房产
4500000
4500000
4500000
4500000
4500000
减贬值
262500
507500
736167
949589
1148783
总资产
4980436
5001626
5302424
5503828
5777698
责
时责
应付款
109655
116068
159661
165888
179154
应付税款
48312
77593
192336
220181
265033
时债务
130894
146041
162941
181796
202833
总时责
288861
339702
514938
567865
647020
长期债务
2119106
1973065
1810125
1628329
1425497
股
2500000
2500000
2500000
2500000
2500000
累积盈利
72469
188859
477362
807635
1205183
企业净值总责
4980436
5001626
5302425
5503829
11附录
附A 中华现代健身中心企业结构图
附
健身俱乐部成员情况调查
1年龄
30岁
1824岁
19
18
22
2529岁
3049岁
50岁
5064岁
65岁
2家庭收入（年收入）
]5万
4万499万
25万399万
15万249万
1万1499万
1万
3教育程度
学毕业
学肆业
高中毕业
未达高中毕业
4职业
专业士商务员
干部推销员
工
劳务员
12
3
5
1
23
18
10
11
6
4
17
15
10
2
16
20
8
资料源：全国室运动协会调查体育商业第 <>
附C 市场渗透分析
市场分析理市场渗透率定义：
市场渗透率区中已存正建造设施+市场需求变量
等号右边两项指标市场调查数中出
市场渗透分析目协助决定新约7500方米健身俱乐部否需该区建造选择区范围方圆9公里分析结果表明该区建造新健身俱乐部具足够市场需求支持俱乐部面积超7500 方米太该区目前会供求表市场渗透分析结果
市场渗透分析表
口分布变量
渗透率标准值
现存市场
标准值差额
建议增值
口数
2534岁间口
家庭收入超35万元数目
理员专业员
1348
260
211
247
2216
404
422
476
646
554
1000
927
1425
260
271
306
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服务类创业计划书样：
中华现代健身中心创业计划（样）
里提供份中华现代健身中心创业计划份计划基美国芝加哥家投资银行确良总裁MrKravitt著作Creating a Winning Business Plan写成
目录
1计划概著
2营理体制
理员介绍 报酬 企业权分配 理员责 董事会成员
3市场分析
市场分布情况 行性分析
4竞争分析
5企业操作
选择点 器材配置 产品服务介绍
6销售策略
短期策略 长期策略 竞争性推销策略
7职工
8保险法律事务
9业务季节性应变计划
应变计划措施
10 财务状况
会员预测 会员费制定 财务收支资债衡预测条件 月收入表财务变化条件 类财务预测表图
11附录
A企业组织结构图
B健身俱乐部成员情况调查
C市场渗透情况分析
中华现代健身中心创业计划
1计划概况
中华现代健身中心正创建旨会员提供室室外体育健身运动俱乐部目前已存部分健康俱乐部中华现代健身中心（简称：健身中心）团队提供排球篮球等运动场时提供健身场设施健身中心积极推动单位家庭参兴趣提高体育技艺士提供专家指导训练性课程
般说行业竞争关键点选择活动项目设计服务质量设备条件拟健身中心设北京东城区里居民收入全国均高出25倍里工厂企业单位员工着组队进行体育活动传统健身中心活动项目围绕着兴趣设计会超未会员期提供设备验丰富营理员健身中心服务超类似俱乐部
述健身俱乐部具备成功外更重组验丰富富热情生气致力营健身中心理员张先生位出色推销专家出健身中心总裁王丽华女士出项目部公关部刘国栋先生设备处负责职员培训三位具企硕士学位具年行业营验魏麦先生位财务方面专家出中心财务
健身中心创建需购置土5公顷连建筑设备安装费需投资450万元提位理员投资60万元外部投资者获40股份条件已承诺投资约190万元健身中心需关机构贷款225万元拟建造中心土造房屋作贷款抵押时提供40付款确保项抵押贷款预计健身中心第年总销售额达180万元利税达75万元
2营理
理员介绍
张先生现年40岁北京学企硕士中山学济学学士张先生广健身俱乐部担副总裁职年事健康俱乐部选址日常营活动项目开发等方面工作前张先生作广州家庭健身中心职员事年直接销售工作张先生位体育爱者现担中国室运动协会理事
王丽华女士现年35岁中国民学企硕士北京师荡学教育学硕士王女士现职四通集团公司职工活动部理职工活动项目设计体育器材丰富知识验王女士业余兼东城区青少年活动协会理事会成员
刘国栋先生现年38岁北京师范学体育系学士现职国际海员俱乐部器材理部刘先生北京体育界活跃士时参加业余篮球队排球队兼教练
魏麦先生现年48岁中国财学企业财务硕士具高级会计师职称现职全国青少年体育运动协会会计师
述位理员均领域中年工作验中两位具理财务方面验三位营健身俱乐部方面验样理员组合健身中心提供坚实基础万某位理员离成员时填补空白
述位士然目前单位担职没单位签定限制性合时离职加入健身中心四位理员已签署项合约定：加入健身中心日起少中心服务五年果位离开企业离开日起五年事中心竞争性业务事实四位原始创始创办中心投入量力资金会致力办成成功健身俱乐部
报酬
四位创始年工资收入定5万元目前行业等职位员工资水相
创业权分配
健身中心初发行10万股普通股票四位创始投资15万元换取1414000股股票位董事（4）获1（4000股）股份三位参营投资者出资190万元出资少分享40股份
理员责
总裁推销部：张先生出健身中心总裁整中心核心责领导企业理员时担负训练指导中心销售员责
项目设计公关：王丽华女士出方面王女士健康俱乐部行业发展情况顾客需求进行持续分析制定出符合市场需求活动项目负责中心广告宣传业务
器材部事部：部门刘国栋先生负责刘先生负责中心器材购置维护中心杂务员理
财务住处系统：部门魏麦先生负责中心计算机系统相应数文件魏先生负责理
董事会成员
健身中心理员意识身缺某营中心必需专长裣种缺失理员吸收位律师位健美方面医生位健美专家位体明星加盟董事会中心发展提供宝贵验技巧位董事会成员获
1股份作报酬果决定离开中心话中心理员股份进行收购第优先权
3市场分析
市场分布情况
健身行业市场分割重形式区域性80会员居住距中心周围9公里均车程15分钟视确定距离范围基准健身中心具独特体育运动设施俱乐部室滑冰场排球沙滩特殊训练厅吸引居住较远估计会员工作居住超13公里健身中心选址北京市东城区原里口增长迅速家庭收入高该区体育运动较潜需求
口年龄家庭收入事理专业技术工作数判断顾客群中重统计变量东城区年口增长率25全国口增长率15倍北京市口年增长率13倍约590000口居住健身中心场址9公里估计数字1995年超650000分析专家说健身行业会员年龄中值34岁东城区年龄中值32岁
根中国国家室运动协会（简称室运协）抽样调查家庭收入判断顾客群重素约77会员家庭收入超25万元全国家庭收入超线占5639会员家庭收入超45万元事理专业技术工作员参加健身运动数远行业员北京市专业技术理员例全国均相二倍
全国均水准东城区体育运动潜市场高95根1991年国家统计局邮政编码区域范围居民种服务潜需求量进行分析测算东城区需求指数132全国需求指数中值103
行性分析
市场渗透分析兴建商业娱乐健身设施定市场范围整体市场饱状态预估方法已公认重商业分析方法种方法房产评估者金融机构专业顾问测量市场新建健身设施需求程度计划中计算结果根目标市场设施建筑面积关口统计数（请参附录关计算方法讨结果）
应套分析方法结果表明：东城区现口财建7500方米种体育运动俱乐部市场渗透分析分析具体项目带利弊需通市场研究进步确定该项目行性研究包括：选址分析目标市场调查体育组织社团领导竞争手会员雇员进行交谈
4竞争分析
根室运协调查结果知竞争6公里提供等设施条件俱乐部竞争手东城区中心中央俱乐部俱乐部建筑面积7000方米设举重室联合健身器材体操房奥林匹克标准游泳池健美体操房饮食营养教学中心中央俱乐部会员2千时6月排队名单四周医院环绕果建筑中贵话扩建健身中心提供会员健身运动项目提供团体家庭集体运动适应市场调查结果竞争手东城俱乐部位健身中心西部5公里左右中央俱乐部样东城俱乐部成年会员服务拥800名会员建筑面积2000方米设施包括举重室联合健身器材室网球场桑娜蒸气浴室旋转水摩浴池优势会费低廉弱点卫生条件佳设备更新时1990年更衣室等卫生条件太差政府罚款
访问东城俱乐部会员正积极寻找合适俱乐部中央俱乐部时接受新会员选择受限制80调查者认清洁设施行业重素室运协调查表明东城俱乐部百方米拥40名会员般标准应百方米29名会员准备实施项预防性维护设备计划该计划保证设备满足会员求时保持定设备长期维护费
东城区网球俱乐部拥8网球场中6室场2室外场旋转水摩浴池卖部等网球俱乐部概距址约4公里左右调查中网球列第三受欢迎项目进步调查表明该区已足够网球场健身中心决定目前提供网球服务
次级竞争15公里范围提供相似服务俱乐部俱乐部包括：北京阳区阳俱乐部东方俱乐部崇文区崇文俱乐部国际俱乐部等俱乐部东城区居民说距离较远车时间超20分钟
表显示竞争位：
中央俱乐部 东城俱乐部 健身中心
活动
团队协会活动
*
家庭会员
*中央俱乐部健身房提供篮板供投篮活动
5企业操作计划
选择点
全面分析研究（包括位置进入性分区限制东城区价等）决定健身中心设二环路永定街相交处该位白领阶级公司高级收入居民区间正力发展商业设施
选街道口作建设点街行四辆容易出入方便室运协认方便理位置体育俱乐部会员提供基利益俱乐部市场需定
选点已政府划工商业区立开始基建工作场点价13万元公顷
器材配置
健身中心建筑面积75000方米市场渗透分析中认该区需面积考虑区口增长已买2公顷土留做备时避免口增长土增值未中心扩展增加困难
北京市新华建筑设计公司（专长娱乐设施建筑设计）已完成符合建筑求设计工作家公司设计方面获奖丰富设计验够保证质量
设备维修建筑设施保养会员90调查者予方面高级考虑维修费项变开销行业均维修费49强调预防性维修费支出保持较低水
产品服务介绍
健身中心全年开放天开放14时满足喜欢早起锻炼会员需早晨6点开始开放健身中心室室外项体育运动中心提供活动设施：
· 滑冰场
· 篮球场
· 排球场
· 型高尔夫球场
· 里环形跑道
· 游泳池
· 锻炼室
市场研究结果表明东城区居民建立提供种团体赛活动种体育运动中心求仅单项联赛活动64参加50已表示兴趣加入中心愿意交坟定押金保证健身中心会员身份
进步调研证实竞争手––––中央俱乐部东城俱乐部没提供排球篮球冰球等团体赛活动设施项目中央俱乐部篮球场仅投篮设计作团体赛活动具体介绍项设施容
滑冰场
抽样调查表明33认应该滑冰场阳东方俱乐部说：滑冰场20东城区单程路途15公里远远超均里程
滑冰场花样滑冰冰球公众开放评估结果显示：80营业时间冰球联赛花样滑冰训练滑冰协会租
篮球场
市场调查显示：43认篮球参加健身中心基考虑中央俱乐部设篮球场会员名额已满排队名单根研究篮球场更吸引引起团体赛感兴趣
排球场
发展趋势利沙排球越越喜爱排球场设计成沙坑场满足种求然目前浒排球联赛场硬木板场篮球场需时候作排球场
型高尔夫球场
型高尔夫球区域产选首选运动满足种求已设室18孔型高尔夫球场设施公园疗养院室网球俱乐部研究表明种设施吸引居住较远
跑道
市场调查中知30会员认跑道长度非常重数希12公里田径跑道中央俱乐部东城俱乐部设短跑道认太短较正规田径赛样田径场举行
锻炼室
设两锻炼室出租健美操运动类似运动50健美课程需约300方米盘够达标准出租方月租租金约5000元出租样场生时收费30元已预先出租场北京健美培训班租金月3千元合两年延期租三年北京健美培班健身中心合利进行已完成50抽样调查提出健美运动市场需求
游泳池
根室运协统计设游泳池种体育运动俱乐部会员没设游泳池40统计数表明参加体育锻炼41参加游泳运动调查中26求设游泳池
快餐吃部
健身中心设快餐部中央俱乐部设快餐部积极动会员提供午餐晚餐市场调查表明60希快餐部样快餐部年收入约60万元
6销售策略
国家健身运动器材组织住处研究说90年代健身娱乐市场发展济产生深远影响说19901992年参加健身运动数啬62预计增长趋势持续权威估计娱乐活动年产生3500亿收入健身中心已制定出两销售策略保证市场渗透
短期策略
直接邮信东城区周围区居民传递信息种济效方法俱乐部均采销售方法已证明种成功方法
直接推销面9公里组织单位新兴事业早期济手段占领市场直接公司取联系样保证健身中心开展联赛时签署合时满足具体求
推销工作繁忙时雇时推销员培训承担推销业务全职雇员负责常性工作保证错销售机会
长期策略
健身中心建设期间吸收第批会员继续方报纸登广告健身中心新闻发布信发协会组织通组织建立健身中心信誉争取会员
直接邮寄长期策略利电话方式联系高效率目标市场传递信息已广播电台签定广告合广播广告费半分钟500元（黄金时间）联系协会组织广告夹宣传信件中发出
推销工作位正式雇员处理早晨晚名正式推销员营二名时雇员协助处理电话引导顾客参观中心回答种问题
正式时推销员培训持续断工作培训包括：产品知识营时间电话交谈技巧解会员合健身中心规章制度培训务总裁负责
竞争性推销策略
中央俱乐部初采直接邮信方法进行推销方报纸做广告参东城区购物中心健康知识普活动顾客健身运动产生兴趣事实中央俱乐部开放前已会员名额售满足保证排队名单说明推销工作成功健身中心采取类似方法进行开放前宣传
扩会员队伍增加收入健身中心开放前进行吸收会员促销活动次性入会费家庭300元较中央俱乐部600元低然东城俱乐部家庭会费仅100万求会员签定三年合月费20元较中央俱乐部45元低会员交付入会费月会费免贯参加健身中心支持赞助联赛活动联赛期间外游泳池田径运动场排球场篮球场
观众入场费8元难估计数估计实际收入部分收入包括财务规划
7职工
健身中心预计第年需6名全职员19名半职员全职员包括健身指导维护员会计师统计分析工资根职位时8元14元间加种福利（医疗寿保险等）免费家庭会员证工作满足年者年享受两周假期半职雇员员指导工资时5元获家庭会员证根关专家验工资区竞争力
理员算雇员提供俱乐部更广泛项目训练定训练行业体育商业杂志强调培养高素质雇员保持老顾客途径雇员接受身体锻炼紧急救护设备维护知识等方面训练培训计划竞争者更系统正规
正北京师院起建立招收学生雇员计划计划健身中心保持批年青热情时雇员雇员工作二四年
特殊服务项目教练赛裁判根需时签定合中心开办初期需求尚稳定时减少正式雇员开销
8保险法律事务
健身中心保险通中国安保险公司购买资产保险保险固定资产私资产实际市场价值商业意外保险保证赔偿意外事关门造成固定现金流入损失
防止意外事造成会员伤残引起法律诉讼购买般责保险然中心理会采取关预防措施提供适指导予必警告会员签署责条款合等健身中心四位员购买意外死亡伤残保险
中心法律事务北京高三律师事务负责处理该事务丰富验良信誉
健身中心北京市注册股份公司公司理员没法律纠纷中心已东城区建筑营商业营业执
9业务季节性应变计划
季节性问题娱乐乐健身行老问题种体育运动俱乐部提供种类型设施季节性问题减少低限度健身中心已采取措施保证滑冰场游泳池全年开放季节性现金流入降采收取月计会员健美训练班签定短期合解决收入约占年收入72夏季中心举办联赛医疗康复讲演体育讲座提高会员技术水收入帮助调节市场需求增加俱乐部全年率利润率
应变计划
针进入区行业竞争者：根市场渗透分析区口密度已难支持健身俱乐部9公里15公里范围建立综合性健身俱乐部性建立专业项目俱乐部保龄球俱乐部会造成真正威胁专业俱乐部般吸引更范围会员假确竞争者想进入区竞争者难成功求东城区政府阻止竞争者基建果举成功会通促销降价活动吸引更
针体育健身运动变化趋势：建筑设计留定空间适应变化趋势已作出变计划众化体育项目较容易较迅速获利观察全国区变化趋势时提供新服务项目保持顾客兴趣
针未招收足够计划会员应急：果未招收足够数量会员通降低起始会员费额外提供福利吸引顾客买二送团体优惠促销手段直收入抵消短期亏损收入月费种降低起始会员费促销会影响长期收入计划
10财务状况
会员预测
室运协估计综合性体育运动俱乐部100方米接29名会员健身中心拥7500方米具接纳217名会员力室运协次调查表明新建健身设施般需624月收满足会员健身中心项计算采取较保守前提预计需24月收满足根作市场调查估计预售会员资格达总会员50室运协统计考虑约30会员退会率情况五年会均7年增长率预计健身中心会员情况：
年会员数
会员净增加
总会员数
第年
870*
432
1302
第二年
1302
523
1825
第三年
1825
127
1952
第四年
1952
137
2089
第五年
2089
146
*第提数预售会员数
会员费制定
基9公里12公里范围竞争手价格数全国健身行业价格数市场调查健身中心收费选择列价格：
家庭会员费
会员费
首次入会费
300元
200元
月会费
35元
20元
营区没健身俱乐部提供协会赛服务参考公园区价格类型赛公园区价格250元375元范围协商决定类型赛采致收费标准：运动队300元
财务收支资债衡预测条件
贷款225万元建房目前市场商业利率11银行界士交谈知需村出总投资40中心理员投资外界投资者投资作进货流动资金开建费外具条件：
（1）会员费计算节述价格表第三年预计晚应两场联赛赛种估计较保守中心晚容纳三更联赛
（2）滑冰场型高尔夫球场游泳池收入行业均销售百分估算
（3）计划合出租快餐部场租费月4000元吸引租者头二年保持固定租费年增加5
（4）练室时30元出租租费5年率递增
（5）理费包括理员工资工资税福利费理员年工资5万元
（6）正式雇员均时工资10元时雇员时5元
（7）操作费预计销售额87
（8）税利润40计算季付次
（9）土费65万元建筑设备费390万元国家关规定彩双倍降方法计算建筑物折量费时间30年建筑费估算咨询建筑设计公司
（10）类综合性体育健身中心应收帐目均销售额11存货应销售额2
（11）中心预交费项保险费
（12）应付款30天付清样折价优惠
月收入表财务变化条件
（1）收入常值流入72收入会员月费合租费
（2）营费常值月积累夏天提供较活动费减少联赛费抵消
（3）收支衡列公式计算：
（实际收入×固定费）（实际收入生产费）
（4）贷款利息月交纳
中华现代健身中心
收支预测表
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
收入
会费
1327040
1402420
2077300
2131520
2298060
滑冰场
105000
120100
138000
158790
182500
型高尔夫球
90000
97000
107000
118000
130000
游泳池
15000
15750
16538
17365
18233
出租卖部
48000
48000
53000
55000
58000
食物饮料
60000
63000
66000
69700
72765
锻炼室
87360
87360
96314
101130
106186
95175
100833
106865
113297
120159
总收入
1827575
1934463
2661017
2764802
2985903
直接花费
型高尔夫球
13707
14508
19958
20736
22394
卖部
6397
6771
9314
9677
10451
滑冰场
25586
27082
37254
38707
41803
食物饮料
47517
54165
74508
77414
83605
锻炼室
9321
9866
13571
14100
15228
11500
12000
12600
13400
13900
总直接花费
114028
124393
167205
174034
187381
非直接花费
修理费
91379
96723
133051
138240
149295
水电费
181792
125740
172966
179712
194084
推销费
109655
108330
149017
154829
167211
员工资福利
694479
735096
1011186
1050625
1134643
总非直接花费
1014305
1065889
1466220
1523406
1645233
固定支出
产税
45689
48362
66525
69120
74648
保险费
29241
30951
42576
44237
47774
总固定支出
74930
79313
109101
113357
122422
利息支出
241031
225885
208985
190129
169092
贬值
262500
245000
228667
213442
199194
税前收入
120781
193983
480839
550453
662581
税务
48321
77593
192336
220181
265033
净收入
72469
116390
288503
330272
中华现代健身中心
财务状况变化预测表
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
现金项目
净收入(亏损)
72469
116390
288503
330272
397548
贬值
262500
245000
228667
213422
199194
操作资金变化
应收款
(201033)
(11758)
(106531)
(12454)
(26532)
存货
(91379)
(5344)
3588
(3632)
(7739)
预付花费
(54827)
16138
(14531)
(2076)
(4422)
应付款
109655
6413
43593
6227
13266
应付税款
48312
29281
114743
27845
44852
时债款
0
(130894)
(146041)
(162941)
(181796)
投资活动资金流动
145697
265226
411990
396663
434372
出售普通股票
2500000
0
0
0
0
长期债务
(2250000)
0
0
0
0
现金净增长
395697
265226
411990
396663
434372
年初现金衡
0
395697
660923
1072913
1469576
年末现金衡
395697
660923
1072913
1469576
中华现代健身中心资产债务衡预测表
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
流动资产
现金
395697
660923
1072913
1469576
1903948
应收款
201033
212791
319322
331776
358308
存货
91379
96723
93136
96768
104507
预付花费
54827
38689
53220
55296
59718
总流动资产
742936
1009126
1538591
1953417
2426481
固定资产
房产
4500000
4500000
4500000
4500000
4500000
减贬值
262500
507500
736167
949589
1148783
总资产
4980436
5001626
5302424
5503828
5777698
责
时责
应付款
109655
116068
159661
165888
179154
应付税款
48312
77593
192336
220181
265033
时债务
130894
146041
162941
181796
202833
总时责
288861
339702
514938
567865
647020
长期债务
2119106
1973065
1810125
1628329
1425497
股
2500000
2500000
2500000
2500000
2500000
累积盈利
72469
188859
477362
807635
1205183
企业净值总责
4980436
5001626
5302425
5503829
11附录
附A 中华现代健身中心企业结构图
附
健身俱乐部成员情况调查
1年龄
30岁
1824岁
19
18
22
2529岁
3049岁
50岁
5064岁
65岁
2家庭收入（年收入）
]5万
4万499万
25万399万
15万249万
1万1499万
1万
3教育程度
学毕业
学肆业
高中毕业
未达高中毕业
4职业
专业士商务员
干部推销员
工
劳务员
12
3
5
1
23
18
10
11
6
4
17
15
10
2
16
20
8
资料源：全国室运动协会调查体育商业第 <>
附C 市场渗透分析
市场分析理市场渗透率定义：
市场渗透率区中已存正建造设施+市场需求变量
等号右边两项指标市场调查数中出
市场渗透分析目协助决定新约7500方米健身俱乐部否需该区建造选择区范围方圆9公里分析结果表明该区建造新健身俱乐部具足够市场需求支持俱乐部面积超7500 方米太该区目前会供求表市场渗透分析结果
市场渗透分析表
口分布变量
渗透率标准值
现存市场
标准值差额
建议增值
口数
2534岁间口
家庭收入超35万元数目
理员专业员
1348
260
211
247
2216
404
422
476
646
554
1000
927
1425
260
271
306
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