[网络文化发展限公司]
商业计划
[出版时间：2005年 9月]
保密须知
商业计划书属商业机密权属[网络文化发展限公司]涉容资料限已签署投资意投资者收计划书收件应刻确认遵守规定：1）收件希涉足计划书述项目请述址快计划书完整退回2）没取[乐网络文化发展限公司]书面意前收件计划书全部部分予复制传递影印泄露散布3）应该象贵公司机密资料样态度计划书提供机密资料
商业计划书作销售报价作购买时报价
商业计划编号： 授方：
签字：
公司：
日期：
目录
第章：摘 3
第二章：公司介绍 6
宗旨（务） 6
二公司简介 6
三公司战略 6
四技术 7
专利技术： 7
五公司理 7
1．理队伍状况 7
2．外部支持： 8
3．董事会： 8
六知识产权策略 8
七场设施 8
八风险 9
第三章：市场分析 10
市场介绍 10
二目标市场 10
三顾客购买准 11
四销售策略 11
五市场渗透销售量 12
第四章竞争性分析 12
竞争者 12
二竞争策略消壁垒 12
第五章产品服务 13
产品品种规划 14
二研究开发 15
三未产品服务规划 15
四物流资金流信息流 15
五服务支持 16
第六章 市场销售 16
市场计划 16
二销售策略 17
1实时销售方法 17
2产品定位 17
三销售方法 18
四定价策略 18
第七章 财务计划 19
资金需求 19
二资金计划 19
三公司前期收益 20
第八章 附录 21
理层员简历 21
第九章 图表 23
第章：摘
童代表着未应该充满想象力学喜欢创造喜欢乐网络童文化发展限公司会帮助童网络创造出属世界
网络越越普时代整合种童益教育成长资源提供全方位网络服务必成新趋势
乐网络童文化发展限公司针户群体14岁童进行童网站开发致力成中国童线台保证网环境健康纯洁通网站培养正确生观社会观进实现孩子成长负责孩子撑起明天目
宗旨商业模式
公司宗旨童成长教育提供专业网络台
公司家处创始阶段公司部分时间[20053 – 20059]方面作量调查研究结出项目会潜需求量发展速度快低成高回报速度等诸优势乐网络童文化发展限公司处需启动资金抓住先机状态实施计划需总金额200万美元风险投资资金作支持资金：
1． 初期公司固定资产员费
2． 公司品牌入市场广告费
3． 网站构建完善
4． 产品技术研发
5． 客户支持服务系统适应增长需
6． 建立服务网点
7． 物流公司合作确保实体产品效流通
8． 员工培训专家咨询服务提供费
产品服务：
公司建立中国第家童门户网站切入点建立品牌寓教乐基础迅速建立全国性市场网络台时展开相关图书出版相关周边发行等服务前期开发导网站架构运营接受广告发放时鉴国外先进教育思想融合国特点建立虚拟物虚拟线社区户接受国外新鲜事物快乐中成长户设专门电子邮箱服务短信收费方式订阅周刊周刊发户专门电子信箱中网站flash技术体生动活泼浏览方式吸引户浏览
公司提供列服务：
² 线教育娱乐（幼园教育机构政府关部门建立长期合作关系）
² 童社区（创造属家相册坛等）
² 童展区（包括童绘画童制作童发明）
² 童商城（包括童品童图书童间C2C）
² 邮箱杂志服务
目前童网站处策划阶段着全世界童提供贴心服务原执行计划推广服务程中关键素：
1． 先机
2． 服务理念
3． 网站设计
4． 团队建设
5． 创意
6． 产品研发
7． 政府环境
8． 消费环境
全面童服务独二外界支持（政府教育机构）部需（童网成趋势）第家童全方位服务专业国际化公司
市场定位（目标市场）：
市场定位14岁童针目前中国童网情况调查（63网络户家庭户）国外童网趋势（新浪网调查：40童网新浪网：美国：约23％35岁孩子网）充分说明童具强网意识中国网络市场成熟暴力色情泛滥天提供纯洁健康网环境显尤重建立国第家盈利目童门户网站目侧重童动手力量结合国外先进教育结合国国情正确引导童互联网建立正确社会观时通广告发放网络教育短信收费等种形式获超值收益
根市场资源根[新浪网]调查显示
北京例：
总口：1870万口
14岁童：1878万
年出生率约：65（1870万 X 6511407万）
说1878万目标群基础年约114万潜消费者增加企业长久发展基
竞争：
网站属新兴行业形成发展历史长具发展前景投资回报类网站没完成整体布局市场饱度水相低国类网站市场占率基001网站者体制原者开发力量足者市场控制力期没做会获效支持着进入市场速度快快速形成品牌产品占绝市场份额
资金需求：
正寻求200万美元资金支持笔资金迅速成立公司快速入市场产品研发采[利润分红二次融资者公开市]等方法3年偿笔投资
第二章：公司介绍
乐网络童文化发展限公司针户群体14岁童进行童网站开发童全面服务致力成中国童线台创造属健康纯洁彩充满想象力世界通网站培养正确生观社会观进实现孩子成长负责孩子撑起明天目
宗旨（务）
目标公司会成世界权威童门户网站童成长家长创造出新教导方法孩子创造出种教育模式孩子拥世界
立志开发童服务领域刻守信誉提高声阶段推出公司产品服务达目标采取政府幼园学等建立合作密切注视市场趋势需求开发具创意性获利性产品网站设计创新等等方式实现
贯彻目标定方针决心家长放心老师省心童开心态度资金监护顾客社会团体
二公司简介
乐网络童文化发展限公司成立2005年9月业务范围包括线教育娱乐童社区童展区童商城邮箱童杂志等服务
公司股份公司公司总部北京
三公司战略
网络越越发达越越普天孩子想适合网站已成种潜需求公司会努力方孩子创造出健康纯洁充满知识网络环境创造出种全新网络教育模式
公司会北京基点迅速进入市场全国全世界扩展构建服务网络
童国家未政府相关部门必会支持说政策支持错营环境
公司会童服务费童线消费广告费收入
四技术
专利技术：
网站推广时断研究新网站技术系统童产品开发拥专利技术产品
五公司理
1． 理队伍状况
类网站属新兴行业会创建理支创意学性队伍
首席执政官：
姓名：艾禹光
性：男
学历：科学历计算机专业
努尔电脑公司东北区营销代表东北区业务总理
持股份：
负责网站策划运营
市场总监：
姓名：曹益伟
性：男
学历：高中
现国kicker杂志社中文版副总理市场广告总监
持股份：
负责市场规划执行
营运总监（Managing Director）
姓名：陈光
性：男
学历：科物流理专业
现华物流供应商专家评估团
持股份：
负责网站发展整体运营
2．外部支持：
目前已列外部顾问机构发展业务关系：
政府部门：
合作教育机构（幼园者中学）
[具体名称]会计师事务
[具体名称]律师事务
[具体名称][种形式]顾问咨询公司
3．董事会：
六知识产权策略
公司核心专利技术网站开发产品开发实行严格保护措施项工作需关法律帮助版权法商标法商业机密保护法规等等时需关商品制定合限制条款便保护知识产权
七场设施
公司办公点：写字楼（概250方米初期）北京市价25元方米（日算）+ 04—08物业理费
年：279000
招聘：员工20着新毕业学生：验技术员12：8率进行招聘
新毕业学生1500元月+奖金
验技术员3500+奖金
216000+336000552000
设备：
电脑：20台5000台
扫描仪2台800台
数码相机1台2000台
服务器1台50000台
网络架设
电话费
交通费：10万年
广告费：
合计：10846万元民币
八风险
公司成立初期（前 12 年）面风险：
1 保证品质：产品开发理念市场定位网站设计结构否符合市场需求果品质法保证成功性极否保证网站建设质量第位风险里质量指网站服务体系否满足户需求程度需求
2 渠道稳定性：否保证营销售策略正确性渠道合作伙伴提供利销售服务支持构建稳固统销售服务渠道体系
3 部理： 投资者思想否统企业理民化科学化程度投资者理者信程度理者力企业部否形成强凝聚力
4 产品增值线： 否客户提供全方位服务产品附加值客户吸引力否保证网站技术开发备力量保持技术行业领先位
5 竞争手：现竞争手准备进入新企业威胁
6 教育文化出版部门支持：果关部门支持利网站推广快创造出品牌效应
7 外部济环境：国家济发展速度教育政策变动网络行业制
风险评价策：
风险
影响例
应风险策
控度
1品质
40
配备力强开发员市场需求出发设计产品市场员紧密配合
90
2渠道
20
制定合理渠道政策计划拓展渠道处理渠道关系保证盈利性
95
3理
20
引进先进理思想决策民逐步形成企业凝聚力
80
4增值
40
增加附加值重产品服务趋性化终极化增加高端资源储备
80
5手
8
关注手企业系统增强免疫力快形成品牌
60
6支持
40
通社会关系争取更支持
50
7环境
3
信息收集分析判断提前做出策
10
第三章：市场分析
半年时间国网站做细致调查结果表明：994国门户网站存着成暴力容中国网络目前没适合童网站网站属新兴行业形成发展历史长具发展前景投资回报类网站没完成整体布局市场饱度水相低国类网站市场占率基001网站者体制原者开发力量足者市场控制力期没做
市场介绍
公司致力童网络服务方面发展着计算机成降网络普家庭网变
目前中国童网情况调查（63网络户家庭户）国外童网趋势（新浪网调查：40童网新浪网：美国：约23％35岁孩子网）充分说明童具强网意识中国网络市场成熟暴力色情泛滥天提供纯洁健康网环境显尤重建立国第家盈利目童门户网站目侧重童动手力量结合国外先进教育结合国国情正确引导童互联网建立正确社会观时通广告发放网络教育短信收费等种形式获超值收益
北京市187万14岁童计算
童低消费5元5 X 187万935万民币
Flash 13页广告+背投式广告2页+静态广告2页+动式广告 2页468万民币
预计第年1403万民币市场份额年需求广告市场断扩产品周期处成长期着高速持续发展潜力项目日必成童中时尚
二目标市场
市场定位包括：
0 3岁宝宝服务
37岁幼园朋友
712岁学生
1214岁中学生
三顾客购买准
公司三准设定服务产品：
教育提供辅助
童兴趣提供创造台
扩童知识面
四销售策略
乐网络童文化发展限公司销售部门网站技术部门会计划通渠道销售服务产品：
网站设计：
网站设计必须够吸引留住消费者
客户分布面宣传：
广度：刊物报纸广告宣传战略联盟幼园中学
深度：边缘消费者认清服务真正意义
域关系：
区采取针消费者宣传销售策略
阶段性变化：
童成长会伴成长阶段提供相应服务
五市场渗透
市场区域
预计渗透率
增长率
幼园
75
53
学
90
18
中学
95
33
童产品
80
41
市场
60
46
渗透率家庭否具备网条件家长态度等决定
增长率出生年新生入学决定
第四章竞争性分析
竞争者
2类竞争手：
1． 项目复制
2． 童行业面转变
二竞争策略消壁垒
关注竞争手进入潜竞争手动
加快进入市场速度快速树立品牌
早战略伙伴树立良合作关系
加快网站开发产品专利加知识产权力度
保持网站创意服务质量
第五章产品服务
建立中国第家童门户网站切入点结合现代教育童提供辅助性教育服务目标群体着样消费需求服务针消费者潜需求产生新兴行业新趋势着快速长期发展潜力
①线教育
推广线教育时获幼园中学教育机构政府关部门建立长期合作关系获肯定支持教育容会结合国外先进教学方法增加趣味性知识性会定期举办种竞赛取成绩朋友会获奖励幼园者学校会增加排名（朋友公开排名）线教育提供服务：
⑴课堂相关趣味课知识
⑵课外然科学知识
⑶特长培训
⑷智力游戏
②童社区（创造属家相册坛等）
公司会朋友创造家趣模拟社区会FLASH技术增加观性操作性创建物会社区维护技术支持分两类：
⑴没创建力朋友（0 – 6岁）：
会需家长配合宝宝片录趣事发布乐家乐家纪录宝宝成长通远乡亲朋友爱宝宝
⑵定创建力朋友（6岁）
会扶助创建家网络邀请朋友做客会定期评选出设计出色家定奖励
③童展区（包括童绘画童制作童发明）
展区展示朋友艺方作品发布绘画作品制作发明等
④童商城
会创建童商城专卖童需爱种产品图书提供朋友间线（C2C）买卖交易旧书旧玩具
⑤邮箱杂志服务
朋友提供免费邮箱出售电子图书
⑥家长提供教育孩子咨询
家长家庭教育量身定做服务问提供专家咨询
产品品种规划
会服务产品分类
消费者处阶段划分：
0 3岁宝宝服务
宝宝成长纪录片录生活趣事等
37岁幼园朋友
智力开发学前教育幼园教育辅助
712岁学生
学教育配套结合国外先进教育方法寓教乐增加学兴趣扩知识面培养创造力
1214岁中学生
课程辅导课外知识特长培训等
消费力划分：
Ø 免费浏览者
Ø 低包月通行证消费
Ø 高级会员制
Ø 终身会员制
二研究开发
网站服务开发：
网站设计
网站技术
服务创意弹性
童产品开发：
教育辅助品开发
童玩具开发
童品开发
三未产品服务规划
适应市场需求计划断扩服务网络进入城市首先构建起全国性服务网点支撑网站点带动周围面形成辐射
服务站会拥：
Ø 技术支持
Ø 区活动组织
Ø 产品销售
Ø 客户服务
Ø 专家咨询
四物流资金流信息流
1． 物流
提供童产品销售童商城服务时必须套效物流系统支持产品效流通设置全国性服务网点更注意产品库存配送中心快递等服务重性
2． 资金流
强资金控制力度提高资金利率缩短资金回收周期
3． 信息流
客户信息储存确保安全效
公司部部门间信息系统架设
公司服务网点信息交流
解决客户投诉服务信息支撑
五服务支持
顾客服务：
服务技术支持顾客关心事情提供服务时候定确保服务质量提高客户满意度进成忠诚客户
员工量化细节确保员工够效执行时断贯彻公司企业文化童真心服务员工解工作重性
时解决投诉种问题客户放心
第六章 市场销售
市场计划
公司产品市场总计划列素基础：
公司综合考虑直销电话销售建立分销渠道等方式促进销售时致力建立全球性网络构建进入城市首先构建起区性服务网点支撑网站点带动周围面形成辐射
二销售策略
1 实时销售方法
Ø 广告宣传
Ø 邮件
Ø 广播
Ø 电视
Ø 传单
Ø 教育机构
2产品定位
服务产品着满足童成长需出发服务14岁童青少年提供学成长网络台
第步
市场渗透确保服务行断进行消费者需求调研做需求预测快速满足消费者
第二步
具体销售服务渠道
第三步
注意发展合作伙伴关系
销售方法：
幼园
中学 广告
直销
家长 家长
家长 家长
目标市场：童
家长童监护着消费决策权宣传服务销售必须通接受
教育展销会
参式：
参加教育机构组织教育展览会展销会组织教育机构观众孩子家长抓住机会力宣传网站获更教育组肯定助市场拓展品牌形象
式：
公司行组织关部门进行教育展会推广网站家长教育专家讲解进步解服务重性
三定价策略
消费力划分：
Ø 免费浏览者
够免费享少量服务浏览社区免费读物免费电影免费知识等
Ø 低包月通行证消费
会拥社区虚拟务量服务
Ø 选择服务制
会根消费者需制定套餐服务
Ø 终身会员制VIP
终身享网站全部服务
第七章 财务计划
资金需求
需200万美金部分项目启动（200万民币）第二部分服务推广业务拓展（200万民币）第三部分产品网站开发（1400万民币）
资金计划（启动资金）：
办公设施：
公司办公点：写字楼（概250方米初期）北京市价25元方米（日算）+ 04—08物业理费
年：279000
招聘：员工20着新毕业学生：验技术员12：8率进行招聘
新毕业学生1500元月+奖金
验技术员3500+奖金
216000+336000552000
设备：
电脑：20台5000台
扫描仪2台800台
数码相机1台2000台
服务器1台50000台
网络架设
电话费
交通费：10万年
广告费：
合计：10846万元民币
公司前期收益：（前5年计划）
1 广告收入(05年招商计划) ：
广告定价：flash广告2万元民币月背投式flash广告3万元民币月静态页面广告1万元民币月滚动式广告（机滚动）5000元民币页5组广告页
flash 13页总带312万元民币收入
背投式广告2页 总带72万元民币收入
静态广告2页 总带24万元民币收入
滚动式广告 2页 总带 60万元民币收入
广告总收入：468万元民币收入
2 乐通行证
乐通行证唯通行标准果没通行证户浏览网站部分静态页面少部分flash页面拥通行证全部享受虚拟社区创建虚拟物定制假日贺卡参加网站举办种活动免费获部分乐周刊订阅等服务
通行证5元月家长通手机付费形式购买通行证
第年计划购买数80万户第二年150万户第三年200万户
第四年250万户第五年300万户
通行证带收入：第年：4800万元民币第二年：9000万元民币第三年：15000万元民币第四年：18000万元民币
3乐周刊订阅乐周刊网站具特色栏目舍弃前旧传统采先进电子杂志形式容包括童目前喜欢玩具DIY事电影音乐杂烩学课外知识急救常识漫画动画等等图文茂辅电影配音等先进真正出乐品牌
少量周刊栏目收费费包含乐通行证里科普栏目需收费
收费标准3元月（1月3）
估计第年：20万订阅720万元民币
第二年： 25万订阅900万元民币
第三年： 30万订阅1080万元民币
第四年： 30万订阅 1080万元民币
第五年： 30万订阅1080万民币
总净收入（第年）：总支出：10846万元民币总收入：5988万元民币
投资23完全收回
第八章 附录
附表2
乐网络公司员组织结构
董事会
艾宇光 陈光 曹益伟 投资商2席位
总理
网络中心
市场部中心
营运中心
监事会
监事
广告中心
行政中心
编辑中心
美工
技术
文字录入
程序部
媒体合作部
活动部
策划部
宣传部
产品销售部
客户服务部
信息数部
客户理
客户理
客户理
行政部
财务部
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商业计划
[出版时间：2005年 9月]
保密须知
商业计划书属商业机密权属[网络文化发展限公司]涉容资料限已签署投资意投资者收计划书收件应刻确认遵守规定：1）收件希涉足计划书述项目请述址快计划书完整退回2）没取[乐网络文化发展限公司]书面意前收件计划书全部部分予复制传递影印泄露散布3）应该象贵公司机密资料样态度计划书提供机密资料
商业计划书作销售报价作购买时报价
商业计划编号： 授方：
签字：
公司：
日期：
目录
第章：摘 3
第二章：公司介绍 6
宗旨（务） 6
二公司简介 6
三公司战略 6
四技术 7
专利技术： 7
五公司理 7
1．理队伍状况 7
2．外部支持： 8
3．董事会： 8
六知识产权策略 8
七场设施 8
八风险 9
第三章：市场分析 10
市场介绍 10
二目标市场 10
三顾客购买准 11
四销售策略 11
五市场渗透销售量 12
第四章竞争性分析 12
竞争者 12
二竞争策略消壁垒 12
第五章产品服务 13
产品品种规划 14
二研究开发 15
三未产品服务规划 15
四物流资金流信息流 15
五服务支持 16
第六章 市场销售 16
市场计划 16
二销售策略 17
1实时销售方法 17
2产品定位 17
三销售方法 18
四定价策略 18
第七章 财务计划 19
资金需求 19
二资金计划 19
三公司前期收益 20
第八章 附录 21
理层员简历 21
第九章 图表 23
第章：摘
童代表着未应该充满想象力学喜欢创造喜欢乐网络童文化发展限公司会帮助童网络创造出属世界
网络越越普时代整合种童益教育成长资源提供全方位网络服务必成新趋势
乐网络童文化发展限公司针户群体14岁童进行童网站开发致力成中国童线台保证网环境健康纯洁通网站培养正确生观社会观进实现孩子成长负责孩子撑起明天目
宗旨商业模式
公司宗旨童成长教育提供专业网络台
公司家处创始阶段公司部分时间[20053 – 20059]方面作量调查研究结出项目会潜需求量发展速度快低成高回报速度等诸优势乐网络童文化发展限公司处需启动资金抓住先机状态实施计划需总金额200万美元风险投资资金作支持资金：
1． 初期公司固定资产员费
2． 公司品牌入市场广告费
3． 网站构建完善
4． 产品技术研发
5． 客户支持服务系统适应增长需
6． 建立服务网点
7． 物流公司合作确保实体产品效流通
8． 员工培训专家咨询服务提供费
产品服务：
公司建立中国第家童门户网站切入点建立品牌寓教乐基础迅速建立全国性市场网络台时展开相关图书出版相关周边发行等服务前期开发导网站架构运营接受广告发放时鉴国外先进教育思想融合国特点建立虚拟物虚拟线社区户接受国外新鲜事物快乐中成长户设专门电子邮箱服务短信收费方式订阅周刊周刊发户专门电子信箱中网站flash技术体生动活泼浏览方式吸引户浏览
公司提供列服务：
² 线教育娱乐（幼园教育机构政府关部门建立长期合作关系）
² 童社区（创造属家相册坛等）
² 童展区（包括童绘画童制作童发明）
² 童商城（包括童品童图书童间C2C）
² 邮箱杂志服务
目前童网站处策划阶段着全世界童提供贴心服务原执行计划推广服务程中关键素：
1． 先机
2． 服务理念
3． 网站设计
4． 团队建设
5． 创意
6． 产品研发
7． 政府环境
8． 消费环境
全面童服务独二外界支持（政府教育机构）部需（童网成趋势）第家童全方位服务专业国际化公司
市场定位（目标市场）：
市场定位14岁童针目前中国童网情况调查（63网络户家庭户）国外童网趋势（新浪网调查：40童网新浪网：美国：约23％35岁孩子网）充分说明童具强网意识中国网络市场成熟暴力色情泛滥天提供纯洁健康网环境显尤重建立国第家盈利目童门户网站目侧重童动手力量结合国外先进教育结合国国情正确引导童互联网建立正确社会观时通广告发放网络教育短信收费等种形式获超值收益
根市场资源根[新浪网]调查显示
北京例：
总口：1870万口
14岁童：1878万
年出生率约：65（1870万 X 6511407万）
说1878万目标群基础年约114万潜消费者增加企业长久发展基
竞争：
网站属新兴行业形成发展历史长具发展前景投资回报类网站没完成整体布局市场饱度水相低国类网站市场占率基001网站者体制原者开发力量足者市场控制力期没做会获效支持着进入市场速度快快速形成品牌产品占绝市场份额
资金需求：
正寻求200万美元资金支持笔资金迅速成立公司快速入市场产品研发采[利润分红二次融资者公开市]等方法3年偿笔投资
第二章：公司介绍
乐网络童文化发展限公司针户群体14岁童进行童网站开发童全面服务致力成中国童线台创造属健康纯洁彩充满想象力世界通网站培养正确生观社会观进实现孩子成长负责孩子撑起明天目
宗旨（务）
目标公司会成世界权威童门户网站童成长家长创造出新教导方法孩子创造出种教育模式孩子拥世界
立志开发童服务领域刻守信誉提高声阶段推出公司产品服务达目标采取政府幼园学等建立合作密切注视市场趋势需求开发具创意性获利性产品网站设计创新等等方式实现
贯彻目标定方针决心家长放心老师省心童开心态度资金监护顾客社会团体
二公司简介
乐网络童文化发展限公司成立2005年9月业务范围包括线教育娱乐童社区童展区童商城邮箱童杂志等服务
公司股份公司公司总部北京
三公司战略
网络越越发达越越普天孩子想适合网站已成种潜需求公司会努力方孩子创造出健康纯洁充满知识网络环境创造出种全新网络教育模式
公司会北京基点迅速进入市场全国全世界扩展构建服务网络
童国家未政府相关部门必会支持说政策支持错营环境
公司会童服务费童线消费广告费收入
四技术
专利技术：
网站推广时断研究新网站技术系统童产品开发拥专利技术产品
五公司理
1． 理队伍状况
类网站属新兴行业会创建理支创意学性队伍
首席执政官：
姓名：艾禹光
性：男
学历：科学历计算机专业
努尔电脑公司东北区营销代表东北区业务总理
持股份：
负责网站策划运营
市场总监：
姓名：曹益伟
性：男
学历：高中
现国kicker杂志社中文版副总理市场广告总监
持股份：
负责市场规划执行
营运总监（Managing Director）
姓名：陈光
性：男
学历：科物流理专业
现华物流供应商专家评估团
持股份：
负责网站发展整体运营
2．外部支持：
目前已列外部顾问机构发展业务关系：
政府部门：
合作教育机构（幼园者中学）
[具体名称]会计师事务
[具体名称]律师事务
[具体名称][种形式]顾问咨询公司
3．董事会：
六知识产权策略
公司核心专利技术网站开发产品开发实行严格保护措施项工作需关法律帮助版权法商标法商业机密保护法规等等时需关商品制定合限制条款便保护知识产权
七场设施
公司办公点：写字楼（概250方米初期）北京市价25元方米（日算）+ 04—08物业理费
年：279000
招聘：员工20着新毕业学生：验技术员12：8率进行招聘
新毕业学生1500元月+奖金
验技术员3500+奖金
216000+336000552000
设备：
电脑：20台5000台
扫描仪2台800台
数码相机1台2000台
服务器1台50000台
网络架设
电话费
交通费：10万年
广告费：
合计：10846万元民币
八风险
公司成立初期（前 12 年）面风险：
1 保证品质：产品开发理念市场定位网站设计结构否符合市场需求果品质法保证成功性极否保证网站建设质量第位风险里质量指网站服务体系否满足户需求程度需求
2 渠道稳定性：否保证营销售策略正确性渠道合作伙伴提供利销售服务支持构建稳固统销售服务渠道体系
3 部理： 投资者思想否统企业理民化科学化程度投资者理者信程度理者力企业部否形成强凝聚力
4 产品增值线： 否客户提供全方位服务产品附加值客户吸引力否保证网站技术开发备力量保持技术行业领先位
5 竞争手：现竞争手准备进入新企业威胁
6 教育文化出版部门支持：果关部门支持利网站推广快创造出品牌效应
7 外部济环境：国家济发展速度教育政策变动网络行业制
风险评价策：
风险
影响例
应风险策
控度
1品质
40
配备力强开发员市场需求出发设计产品市场员紧密配合
90
2渠道
20
制定合理渠道政策计划拓展渠道处理渠道关系保证盈利性
95
3理
20
引进先进理思想决策民逐步形成企业凝聚力
80
4增值
40
增加附加值重产品服务趋性化终极化增加高端资源储备
80
5手
8
关注手企业系统增强免疫力快形成品牌
60
6支持
40
通社会关系争取更支持
50
7环境
3
信息收集分析判断提前做出策
10
第三章：市场分析
半年时间国网站做细致调查结果表明：994国门户网站存着成暴力容中国网络目前没适合童网站网站属新兴行业形成发展历史长具发展前景投资回报类网站没完成整体布局市场饱度水相低国类网站市场占率基001网站者体制原者开发力量足者市场控制力期没做
市场介绍
公司致力童网络服务方面发展着计算机成降网络普家庭网变
目前中国童网情况调查（63网络户家庭户）国外童网趋势（新浪网调查：40童网新浪网：美国：约23％35岁孩子网）充分说明童具强网意识中国网络市场成熟暴力色情泛滥天提供纯洁健康网环境显尤重建立国第家盈利目童门户网站目侧重童动手力量结合国外先进教育结合国国情正确引导童互联网建立正确社会观时通广告发放网络教育短信收费等种形式获超值收益
北京市187万14岁童计算
童低消费5元5 X 187万935万民币
Flash 13页广告+背投式广告2页+静态广告2页+动式广告 2页468万民币
预计第年1403万民币市场份额年需求广告市场断扩产品周期处成长期着高速持续发展潜力项目日必成童中时尚
二目标市场
市场定位包括：
0 3岁宝宝服务
37岁幼园朋友
712岁学生
1214岁中学生
三顾客购买准
公司三准设定服务产品：
教育提供辅助
童兴趣提供创造台
扩童知识面
四销售策略
乐网络童文化发展限公司销售部门网站技术部门会计划通渠道销售服务产品：
网站设计：
网站设计必须够吸引留住消费者
客户分布面宣传：
广度：刊物报纸广告宣传战略联盟幼园中学
深度：边缘消费者认清服务真正意义
域关系：
区采取针消费者宣传销售策略
阶段性变化：
童成长会伴成长阶段提供相应服务
五市场渗透
市场区域
预计渗透率
增长率
幼园
75
53
学
90
18
中学
95
33
童产品
80
41
市场
60
46
渗透率家庭否具备网条件家长态度等决定
增长率出生年新生入学决定
第四章竞争性分析
竞争者
2类竞争手：
1． 项目复制
2． 童行业面转变
二竞争策略消壁垒
关注竞争手进入潜竞争手动
加快进入市场速度快速树立品牌
早战略伙伴树立良合作关系
加快网站开发产品专利加知识产权力度
保持网站创意服务质量
第五章产品服务
建立中国第家童门户网站切入点结合现代教育童提供辅助性教育服务目标群体着样消费需求服务针消费者潜需求产生新兴行业新趋势着快速长期发展潜力
①线教育
推广线教育时获幼园中学教育机构政府关部门建立长期合作关系获肯定支持教育容会结合国外先进教学方法增加趣味性知识性会定期举办种竞赛取成绩朋友会获奖励幼园者学校会增加排名（朋友公开排名）线教育提供服务：
⑴课堂相关趣味课知识
⑵课外然科学知识
⑶特长培训
⑷智力游戏
②童社区（创造属家相册坛等）
公司会朋友创造家趣模拟社区会FLASH技术增加观性操作性创建物会社区维护技术支持分两类：
⑴没创建力朋友（0 – 6岁）：
会需家长配合宝宝片录趣事发布乐家乐家纪录宝宝成长通远乡亲朋友爱宝宝
⑵定创建力朋友（6岁）
会扶助创建家网络邀请朋友做客会定期评选出设计出色家定奖励
③童展区（包括童绘画童制作童发明）
展区展示朋友艺方作品发布绘画作品制作发明等
④童商城
会创建童商城专卖童需爱种产品图书提供朋友间线（C2C）买卖交易旧书旧玩具
⑤邮箱杂志服务
朋友提供免费邮箱出售电子图书
⑥家长提供教育孩子咨询
家长家庭教育量身定做服务问提供专家咨询
产品品种规划
会服务产品分类
消费者处阶段划分：
0 3岁宝宝服务
宝宝成长纪录片录生活趣事等
37岁幼园朋友
智力开发学前教育幼园教育辅助
712岁学生
学教育配套结合国外先进教育方法寓教乐增加学兴趣扩知识面培养创造力
1214岁中学生
课程辅导课外知识特长培训等
消费力划分：
Ø 免费浏览者
Ø 低包月通行证消费
Ø 高级会员制
Ø 终身会员制
二研究开发
网站服务开发：
网站设计
网站技术
服务创意弹性
童产品开发：
教育辅助品开发
童玩具开发
童品开发
三未产品服务规划
适应市场需求计划断扩服务网络进入城市首先构建起全国性服务网点支撑网站点带动周围面形成辐射
服务站会拥：
Ø 技术支持
Ø 区活动组织
Ø 产品销售
Ø 客户服务
Ø 专家咨询
四物流资金流信息流
1． 物流
提供童产品销售童商城服务时必须套效物流系统支持产品效流通设置全国性服务网点更注意产品库存配送中心快递等服务重性
2． 资金流
强资金控制力度提高资金利率缩短资金回收周期
3． 信息流
客户信息储存确保安全效
公司部部门间信息系统架设
公司服务网点信息交流
解决客户投诉服务信息支撑
五服务支持
顾客服务：
服务技术支持顾客关心事情提供服务时候定确保服务质量提高客户满意度进成忠诚客户
员工量化细节确保员工够效执行时断贯彻公司企业文化童真心服务员工解工作重性
时解决投诉种问题客户放心
第六章 市场销售
市场计划
公司产品市场总计划列素基础：
公司综合考虑直销电话销售建立分销渠道等方式促进销售时致力建立全球性网络构建进入城市首先构建起区性服务网点支撑网站点带动周围面形成辐射
二销售策略
1 实时销售方法
Ø 广告宣传
Ø 邮件
Ø 广播
Ø 电视
Ø 传单
Ø 教育机构
2产品定位
服务产品着满足童成长需出发服务14岁童青少年提供学成长网络台
第步
市场渗透确保服务行断进行消费者需求调研做需求预测快速满足消费者
第二步
具体销售服务渠道
第三步
注意发展合作伙伴关系
销售方法：
幼园
中学 广告
直销
家长 家长
家长 家长
目标市场：童
家长童监护着消费决策权宣传服务销售必须通接受
教育展销会
参式：
参加教育机构组织教育展览会展销会组织教育机构观众孩子家长抓住机会力宣传网站获更教育组肯定助市场拓展品牌形象
式：
公司行组织关部门进行教育展会推广网站家长教育专家讲解进步解服务重性
三定价策略
消费力划分：
Ø 免费浏览者
够免费享少量服务浏览社区免费读物免费电影免费知识等
Ø 低包月通行证消费
会拥社区虚拟务量服务
Ø 选择服务制
会根消费者需制定套餐服务
Ø 终身会员制VIP
终身享网站全部服务
第七章 财务计划
资金需求
需200万美金部分项目启动（200万民币）第二部分服务推广业务拓展（200万民币）第三部分产品网站开发（1400万民币）
资金计划（启动资金）：
办公设施：
公司办公点：写字楼（概250方米初期）北京市价25元方米（日算）+ 04—08物业理费
年：279000
招聘：员工20着新毕业学生：验技术员12：8率进行招聘
新毕业学生1500元月+奖金
验技术员3500+奖金
216000+336000552000
设备：
电脑：20台5000台
扫描仪2台800台
数码相机1台2000台
服务器1台50000台
网络架设
电话费
交通费：10万年
广告费：
合计：10846万元民币
公司前期收益：（前5年计划）
1 广告收入(05年招商计划) ：
广告定价：flash广告2万元民币月背投式flash广告3万元民币月静态页面广告1万元民币月滚动式广告（机滚动）5000元民币页5组广告页
flash 13页总带312万元民币收入
背投式广告2页 总带72万元民币收入
静态广告2页 总带24万元民币收入
滚动式广告 2页 总带 60万元民币收入
广告总收入：468万元民币收入
2 乐通行证
乐通行证唯通行标准果没通行证户浏览网站部分静态页面少部分flash页面拥通行证全部享受虚拟社区创建虚拟物定制假日贺卡参加网站举办种活动免费获部分乐周刊订阅等服务
通行证5元月家长通手机付费形式购买通行证
第年计划购买数80万户第二年150万户第三年200万户
第四年250万户第五年300万户
通行证带收入：第年：4800万元民币第二年：9000万元民币第三年：15000万元民币第四年：18000万元民币
3乐周刊订阅乐周刊网站具特色栏目舍弃前旧传统采先进电子杂志形式容包括童目前喜欢玩具DIY事电影音乐杂烩学课外知识急救常识漫画动画等等图文茂辅电影配音等先进真正出乐品牌
少量周刊栏目收费费包含乐通行证里科普栏目需收费
收费标准3元月（1月3）
估计第年：20万订阅720万元民币
第二年： 25万订阅900万元民币
第三年： 30万订阅1080万元民币
第四年： 30万订阅 1080万元民币
第五年： 30万订阅1080万民币
总净收入（第年）：总支出：10846万元民币总收入：5988万元民币
投资23完全收回
第八章 附录
附表2
乐网络公司员组织结构
董事会
艾宇光 陈光 曹益伟 投资商2席位
总理
网络中心
市场部中心
营运中心
监事会
监事
广告中心
行政中心
编辑中心
美工
技术
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