谷 粒 网
商 业 计 划 书
·
二00九年六月
保 密 承 诺
商业计划书容涉商业秘密仅投资意投资者公开求投资公司项目理收商业计划书时做出承诺：
妥善保商业计划书未意第三方公开商业计划书涉商业秘密
项目理签字：
接 收 日 期： _______年____月____日
目录
第章 执行概……………………………………………………………………1
11项目概况………………………………………………………………………1
12商业机会………………………………………………………………………1
13网站推广………………………………………………………………………1
14财务预测………………………………………………………………………1
15资金需求………………………………………………………………………2
16风险策……………………………………………………………………2
第二章 项目介绍……………………………………………………………………3
21项目名称………………………………………………………………………3
22项目背景………………………………………………………………………3
23市场契机………………………………………………………………………3
24项目容………………………………………………………………………4
25项目特点………………………………………………………………………6
26商业模式………………………………………………………………………9
第三章 市场竞争分析…………………………………………………………11
31市场分析………………………………………………………………………11
32竞争分析………………………………………………………………………15
第四章 实施计划赢利预测……………………………………………………19
41实施计划………………………………………………………………………19
42赢利模式………………………………………………………………………19
43赢利预测………………………………………………………………………21
44赢利预测说明…………………………………………………………………22
45财务编制说明…………………………………………………………………22
第五章 融资退出…………………………………………………………………24
51投资建议………………………………………………………………………24
52资结构 ……………………………………………………………………24
53公司理层条件………………………………………………………………24
54资金途………………………………………………………………………24
55投资者投资股结构……………………………………………………25
56投资者介入公司业务程度……………………………………………………25
57投资者退出方式………………………………………………………………25
第六章 营理………………………………………………………………26
61发展战略………………………………………………………………………26
62组织结构理模式…………………………………………………………26
63力资源规划…………………………………………………………………28
64理控制………………………………………………………………………28
第七章 市场营销…………………………………………………………………30
71目标市场………………………………………………………………………30
72宣传策略………………………………………………………………………30
73营销模式………………………………………………………………………30
74推广方式………………………………………………………………………31
75推广计划………………………………………………………………………33
第八章 风险策…………………………………………………………………34
81确定风险策……………………………………………………………34
82行业风险策………………………………………………………………34
83市场风险策………………………………………………………………35
84财务风险策………………………………………………………………35
第九章 创业者简历…………………………………………………………………36
第十章 结………………………………………………………………………37
第十章 附录……………………………………………………………………38
1谷粒台结构户操作简图………………………………………………38
2客户端软件设计简图……………………………………………………………39
第章 执行概
11项目概况
项目包括网站（谷粒网）+桌面应程序（手机JAVA程序）结构第真正推动户现实发展互动交友交易应台谷粒网网络教育体核心功包括网络交友脉行程项目学计划理远程教学产品资源网络交易户发展测评图应谷粒网整合传统流WEB应形式严肃性游戏性虚拟性实性感性理性融体谷粒网目标客户覆盖具发展需求网年龄层群谷粒网盈利模式点卡销售广告服务虚拟装备道具销售装备道具品牌形象定制商业版年费等谷粒网推动现实发展目标超越前已互联网应形式形成独特户应发展模式——谷粒发展模式成性化学样板应学校教育积极益补充
12商业机会
学生家长社会日益呼唤性化教育模式样化发展需求求新教育形式弥补学校教育先天足外网络教育种新学模式弥补国家教育费足加快国全民受教育水满足国家济发展求国家政策力支持时总体情况中国网络教育市场处起步阶段着中国信息化程度网民网络教育认知程度提高网络教育市场规模断增长
13网站推广
通传统媒体网站合作户推荐举办活动等途径方式进行推广进步加强网站实性优化户体验扩影响力
14财务预测
综合考虑网站营规模项目计划时间利实施基础未三年赢利预测：
未三年盈利预测 单位：万元
年度
第年
第二年
第三年
收入
240
2280
13200
净利润
282992
588057
754533
15资金需求
网站期建设拟融资500万元办公场员工资网站硬件软件空间网站营销推广
16风险策
项目风险：确定风险行业风险市场风险财务风险
策：根国家济发展状况进行合理产品定位断开拓创新时调整完善发展目标营发展战略规避确定风险利独创应整合逻辑涉行业专业性形成效壁垒规避行业风险加强公关工作加宣传力度扩社会影响降低开发市场投入规避市场风险构筑拓宽畅通融资渠道公司发展断输入资金时完善公司身造血机制加强资金运行情况监控限度提高资金效率等策规避财务风险
第二章 项目介绍
21项目名称
谷粒网国际域名： www8gulicom（网站开发中）
22项目背景
１然受全球金融危机影响中国济基面较GDP未段时间保持8增长速度
２互联网发展迅速互联网户幅度增加网消费市场断膨胀
３国家重视网络教育发展加强宣传力度力推广
４信息安全技术逐渐成熟信体制逐步完善
５社会竞争日益激烈增强竞争力重手段教育
６教育领域风险较
2３市场契机
１中国互联网络信息中心(CNNIC)2009年1月13日发布第23次中国互联网络发展状况统计报告报告显示截2008年底中国网民数达298亿互联网普率226例首次超219全球均水宽带网民数达27亿国家CN域名数达13572万三项指标继续稳居世界排名第显示出中国互联网规模价值正日益放谷粒网奠定良客户基础
２教育产业牵手网络济种新教育模式种新商业模式
３国家新课程改革正进行中性化学互动学教育终身化学型社会等理念已越越认
4总体情况中国网络教育市场处起步阶段着中国信息化程度网民网络教育认知程度提高网络教育市场规模断增长
2４项目容
项目互联网网站户桌面程序组成社交网站脉理网站图应线日程网站远程教学网站教学资源网站问答系统交易网站威客网站博客网站线娱乐等网络应形式发展逻辑线索进行串联整合丰富反馈机制互动行台结构游戏性虚拟物成长映射现实发展具备角色扮演+模拟营+养成教育网络游戏特征台超越second life代表网游20facebook代表SNS理念发展Web20第次理性发展网络交互游戏机结合起：
网络精准交友起始日程理图应支撑脉理谷粒互动游戏性推动户资源交易互动教学服务价值形式现实发展终目标台应户学生活交易发展进行整合网站现实应操作映射游戏操作
户假学生时代开始注册成台户台进行诸博客片交友群组聊天问答新闻听音乐日程等常规应操作网站里区认户进行操作网络时代发展应该必须（然台通积分逻辑操作成控）做赢积分积分作进行增值应（学教学服务产品交易）积分果够勤奋获足够积分完全免费台增值功
果户正常进行应操作已积分会面衰减直减少零相应户结成友户加入群组未正常进行互动操作降级甚断开功限度接社会现实折射出现实中努力关系外积分会意外丢失天气恶劣时遭遇恶评时区出现较恶劣评时会户受环境影响出现积分意外损失
户维持效积分关系必须正常进行台应操作样正常进行台应操作累消弊端网站引进游戏道具系统户旦拥特定功道具仅产生防护作——积分会衰减会蒙受意外损失道具应台产生较强游戏性娱乐性关联户等级升级
假设该户已获观积分额处学生时代积分邀请心仪教师（师傅）讲授某学科某章节某级知识时学积分增长会产生控制——周没运学软件进行学操作积分增长数值增长时法获升级户想积分继续增长升级必须台定策略进行更新发布类互动操作——反映出户现实中学发展状况学生家长老师直观户积分分布（形象友脉学识贡献理）解户网络应学发展状况户空间私容信息隐藏
段时期户台积分策略已获等级提升技提升应现实中已积累定知识技形成真实脉关系具定品味价值观外开展某种服务开展产品交易懂需进行种合作协作发布需求信息已成时户发展程中台积累起观户数
户位置户发布需求户提供信息户发布服务户开展交易等形成图应效数样台已官方户造成户终身发展台培育期进入成熟期
台web20应革命性创新引领web30应潮流成户终生学发展综合型互动应台成户桌面手持移动终端必备工具谷粒网应功见图２－１谷粒应发展模式见图２－２
图２－１ 网站应功图示
图２－２ 谷粒应发展模式图
25项目特点
谷粒网整合传统流web应形式严肃性游戏性虚拟性实性感性理性融体直接延伸户桌面手持终端推动现实发展目标超越前已互联网应形式形成独特户应发展模式成性化学样板应学校教育积极益补充
１户网络更新交互应操作价值
户网站空间进行更新互动操作发表日志文章友间互动操作等价值户客观网站容气形成贡献获相应补偿台根定积分细户台努力转换户台增殖服务时积分
２户间关系高度拟真
户台根现实发展逻辑步网站进行日程更新学活动计划服务发布产品销售张贴需求报告新闻等现实需求相应时户间根某种类型相似性互补性结成友已结成友关系会着实际交互行呈现变化会交互密切友度逐步升级成密友长期缺乏沟通交流动断开关系样户加入群组群组关系会着群交互活跃程度呈现出升级脱离变化
户通努力维系定社会关系种社会关系真实反映现实中社会资源样户网络世界互动行消磨时间现实资源积累
３台应操作深度互动
户注册加入台加入新型互动世界：里户需现实世界样正常进行学社交工作交易等活动户采实名制户间友关系现实基础非正式断交户友信息真实性富评价审核责友台活动状态负关切提醒责户状态信息更新操作信息互动信息产品服务信息时动位具友关系通报接受通报具响应义务
４户根科学发展逻辑进行系列更新互动操作
台推动户现实发展根新建构义学理元智理结合目前性化学需求制定现实社会发展普适积分策略台求户正常完整进行形象友脉学识贡献理等层面实践应户旦积分政策正常开展互动更新操作表现现实世界中样科学模式发展户台应引导走现实成功
台功学发展功型应线区市面常见网络学产品台第次真正关心理户学发展具体程基策略户关系网程进行评估监督避免学产品应常限形式行业通病具真实教育养成特性
５台游戏性
台干实功纯单调教化面目示台特参网络游戏引进丰富积分道具体系户空间升级灾害系统户收项评价户天气状况户互动评议风气会户体验虚拟虚拟灾害意外收获道具具装饰功外具防护魔法功功性客户端软件具较丰富游戏特性外户升级模拟游戏闯关户完整完成系列应操作算完成升级务（映射现实学中单元关年级升级）台时具备角色扮演养成模拟游戏体验
６行踪积极评价深度测评
针核心教学培训服务台设计开放式智测试题库系统：台注册户建设维护包括中学学科教学考查社会应技教授评估题库系统题目贡献者设置（户评议确定）题目属学科领域课程知识点难易分级系统根学者前设定目标实际学力筛选出合适（明确认定充分鼓励）测试试卷测试结果作台教学活动第三方绩效参考教学双方费结算
户台操作行包括台具体功（学状况理状况）台惯等纳入测评框架进行户行踪基特定发展逻辑进行积分真正台应具推动户现实发展价值意义
２6商业模式
项目充分考虑户互动游戏性气基础户体会台功实性户互动发展程中创造积累产生资源（学资源图信息资源服务产品脉等）服务渐次带现实收入真正台互动应发展统起
户学生时代根社会发展新课程改革理念户台进行网络合作学远程学外必须进行定量户外出行发布信息日志文章进行互动问答发展友群组进行相关互动进行日程思维理音乐欣赏利台图信息资源等
户掌握定知识技走社会户台发布教学辅导设计制作等服务发布产品销售信息通相关交易获利外户应该进行规定量户外出行发布信息日志文章进行互动问答发展友群组进行相关互动进行日程思维理音乐欣赏利台图信息资源等
台身功性应明显需求户户台常规网络应操作日志文章发表友互动欣赏音乐问答图应获道具等操作达定等级户积累积分进行交易获利
台旦开发完成台发展早期启点卡销售盈利虚拟道具销售盈利创业者掌握客户资源快时间台获第批效（利台开展业务）户形成第笔收益时根台应拓展逻辑——户需正常拓展友户拓展友获积分奖励注册户数短时间呈指数递增台网络交友远程教学培训应威客系统网络交易系统丰富实功户互动积分获利台互动游戏性等
吸引户增加台黏着度
台注册户数图信息达定规模开启商业广告收费中高级户达定规模开启群组协作功收费时积极开发收费形式
作台特色台提供商业应功广告服务均设置需送达商业信息根策略送送发布相关需求户桌面限度尊重户体验更保证商业户业务效率投资效益成新型网络交易模式
谷粒网商业模式简图
第三章 市场竞争分析
31市场分析
311国网络教育发展环境
１社会环境
◆ 国文化传统国传统文化国文化氛围浓厚文化底蕴丰富文化教育相互关联相互促进丰富文化教育发展创造条件利网络教育发展
◆ 知识济影响着知识济时代知识现代社会中作越越突出终身学理念越越深入心促进网络教育发展
◆ 社会竞争日益激烈社会激烈竞争社会整国家增强竞争力重手段教育
◆ 社会发展衡国社会发展衡特区发展衡非常明显数字鸿沟普遍存教育资源作种社会资源样存着衡现象网络教育通网络传输教育资源弥补衡重手段
2政策环境
◆ 政府积极支持发展网络教育力发展国济克服社会资源紧缺利素国政府始终坚持寻求够快速高效低成提高全民素质手段方法持积极态度网络教育正迎合种需求
◆ 逐步加强网络教育市场监年国家越越重视网络教育市场监求网校发展规模扩张进入强调质量必须创造条件保证基教学质量前提扩网络教育规模
◆ 网络教育市场准入制度市场准入方面国家国企业进入网络教育市场鼓励国外资进入网络教育市场严格限制种限制鼓励细分市场表现程度高等网络教育市场进入审批较严格办学实力办学特色教学基础设施开展网络教育验等方面明确规定政策鼓励院校企业合作根中华民国中外合作办学条例鼓励国外教育机构国院校合作非教育机构进入
门槛高基础教育市场幼教育市场职业认证培训市场准入制度较宽松需根教育网站网校暂行理办法进行审核政府鼓励国企业进入该市场外资企业定限制特基础教育市场严禁外资进入
◆ 相关法律法规逐步完善网络教育通互联网传播数字化形资源传输安全性教育资源知识产权保护成网络教育健康发展必保障信息网络传播权保护条例等相关法律法规制定网络教育健康发展提供必保障
◆ 加强网络教育标准化建设网络教育具域广泛技术复杂文化样等特点量网学资源难实现享教育系统难相互沟通国教育部科技司2001年组织正式成立中国教育信息化技术标准委员会（CELTSCChinese ELearning Technology Standardization Committee）全面负责开展关教育信息化技术标准工作目前已形成具中国特色中国网络教育技术标准体系（Chinese ELearning Technology Standards简称CELTS）
3网络环境
中国互联网络信息中心(CNNIC)2009年1月13日发布第23次中国互联网络发展状况统计报告显示截2008年底中国网民数达298亿网民规模较2007年增长8800万年增长率419互联网普率226例首次超219全球均水宽带网民数达27亿中国网民规模然保持快速增长势显示出中国互联网规模价值正日益放
312 国网民网络教育应情况
根中国互联网络信息中心(CNNIC)第23次中国互联网络发展状况报告户常网络服务／功中2008年网教育率165基2007年持网教育应群中学生普通职员
表31 20072008年网教育户
2007年底
2008年底
变化
率
网民规模（万）
率
网民规模（万）
增长量（万）
增长率
网教育
166
3500
165
4900
1400
400
校校通工程促进中国中学学校互通网台建设年中学生课堂教育已满足家长孩子期种网补班课程开始成中学生学容着业压力增已工作普通职员更加注重专业力培养英语会计等网教育课程更容易分配时间成相低廉职员推崇技长收入满者破现实业障碍获新劳取酬机会
313 国网络教育市场发展趋势分析
根中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第23次中国互联网络发展状况报告户常网络服务／功中网民网教育数2007年底3500万2008年底4900万2008年2007年增加1400万增长率达40说明户网络教育接受程度越越高网络教育产业潜市场规模非常根艾瑞咨询发布20072008年中国网络教育发展报告统计数显示2007年国网络教育市场规模已达175亿元民币增长207国网络教育户规模达1220万增长2512008年国网络教育市场规模增长239达352亿元着十七提出发展远程教育继续教育建设全民学终身学学型社会求贯彻落实
国网络教育市场规模进步发展预计2012年市场规模达723亿元
总体说互联网国教育行业应处发展阶段市场规模持续增长国网络教育市场进入服务时代坚实基础着社会竞争日益激烈网络应日渐理性全球范围济发展确定性网络教育定提供超值精细系统服务寻求长远发展网站提供持续性终身性教育性化化性化网络学应特点成网络教育市场新宠着广阔市场前景
３1４ 目标户分析
台集成常见网络应功具广泛适应性根应形式目标户分种类型：
1校学生
包括学高年级学生初中生高中生学生前网络法网络已日渐进入学生活细节断网倒退合理应进步市场许缺少网络学应类型缺少网络学应引导程理
台基新学发展理念进行创新整合功逻辑特性台成指导学生学成长良师益友开展合作学性化学台互动娱乐特性易广学生接受种寓教乐网络教育形式必受学生欢迎台明显教育养成功必受广中学学生家长支持尤值提台测评积分逻辑学生户台应功精准引导帮助家长老师直观获学生前历史学发展状况互联网信息泛滥诱惑泛滥天健康价值网络应必受家长广泛支持
2白领阶层
台具较强理应社交功功偏重严肃性应乏游戏性体验基SNS底层架构便户拓展提升气成白领阶层缺桌面应掌智终端应
3具技长希通教学传授获利户
众周知前学校教育已陷入怪圈：学生累教师累教学效果差社会需求日新月异节节拔高仅意味着性化教育春天表明家教培训市场空间巨谷粒远程教学模块功设计市场广阔家教社会职业培训提供极台谷粒仅致力学生新方式科学快乐效学发展致力确技长者提供新工作形式机会宏观济形势萧条背景谷粒成市场新宠
4企事业单位团体
台测评积分系统企事业单位作员工户现实学工作状态评估外台独创全新群组功常见简单分组：谷粒群组具足够团队协作功特性分工进度资源公告级部门分组等基流程理特性企事业单位团体应部知识传授部协作理工具改市场IM应纯聊天初级应浮躁形象获理层广泛支持成企事业单位团体普遍增值应工具
时根户年龄分段户分组台成家庭企业班级社团等群体互动交流协作工具
32竞争分析
321竞争手分析
台集成常见网络应功竞争手包含目前常见网络服务功应网站竞争手具体分析见表31
表31 竞争手分析表
常见网络应网站
缺点
谷粒网较优势实现
社交网站
（facebook\myspace\校网\雅虎关系）
浮躁应肤浅
精准匹配
基户基信息教育培训历业工作历兴趣爱等信息进行精准匹配
实功：
日程理（足迹）项目理学计划理（知图）脑图远程教学网交易威客求职招聘
结构游戏性：
区插件游戏性基台逻辑结构户网站实际应操作映射游戏操作虚拟谷粒成长游戏演绎
虚拟现实：
基际关系台逻辑谷粒游戏推动户台应推动户现实发展
脉理网站
(宾致\邻)
通讯录式静态脉反映脉价值变化
动态脉：
脉活性值然衰减际关系互动操作（访问评价回复交易等）实现关系值成长标示脉实际效性时具备审核监督功
线日程网站
(雅虎\upcoming\zvent\google日历\易度）
工具式呈现式缺乏互动应
关注：
求户友项次日程更新保持关注记录户友度户友度制约游戏谷粒成长时具提示监督功
远程教育网站
（教育E网\北附中 \学\安博\正保）
传统教育网络移植缺乏性化
台互动：
友间问答协作形式反映脉价值时户带价值
增值功：
通户开放远程白板语音功提供专业化远程教学实现户带价值时具备审核监督功
教学资源网站
（K12\中学教育资源中心）
纯资源罗列具备户适应特性
资源适性：
户定义传资源难易度适类等信息户带价值
户户资源进行适性科学性评价
学力测评：
户定义组卷题型难度例根线测试结果确定户学力分级续资源呈现根学力筛选
问答系统
（百度知道\雅虎知识堂）
纯问答积分模式
反映脉价值户带价值时具备审核监督功
交易网站
（阿里巴巴\易趣\亚马逊）
商业交易
信：
动态累计台互动信历史记录台官方货币质押信
台营销广告：
根户需求筛选产品类型精准商品信息投放
性化信息：
根户定义产品需求呈现效信息
户带价值
威客
（务中国\威客网\猪八戒）
服务供求台
信：
动态累计台互动信记录货币质押信
台营销广告：
根户需求筛选产品类型精准商品信息投放
性化信息：
根户定义产品需求呈现效信息
户带价值
博客
（雅虎博客\新浪博客\天涯博客\QQ空间）
展示互动
互动赏识：
求户友篇次博客信息发布更新保持关注积极评价
博客更新具现实价值
线娱乐
（盛\巨\网易）
虚拟音效色彩造型情境虚拟体验
虚拟现实交融网络互动娱乐虚拟交互直接推动现实发展
宣扬暴力义缺少发展意义
322项目SWOT分析
优势（S）：
服务创新优势：
社交网站脉理网站图应线日程网站远程教学网站教学资源网站问答系统交易网站威客网站博客网站线娱乐等网络应形式发展逻辑线索进行串联整合丰富反馈机制互动行台结构游戏性虚拟物成长映射现实发展具备角色扮演+模拟营+养成教育网络游戏特征
验优势：
项目创业者已事相关行业工作十三年熟悉远程教学市场化运作熟悉网络应架构运营拥丰富业验
技术优势：
组建资深网站开发团队采种网络开发技术完成网站项强功
劣势（W）：
1竞争手（常见网络应网站）已进入相关行业段时间积累资金资源客户群相言初期缺少资金客户群
2目前没形成稳定项目创业团队力量较薄弱
应措施：
1传统媒体合作传统市场推广手段进行立体集中宣传：包括电视广播报纸传单等
2积极拓展融资渠道项目提供充足运作资金
3断丰富完善网站服务功吸引更客户
4积极组建项目创业团队现已获两位业界友支持项目运营成项目创业团队核心成员
机会（0）：
1网络应发展网民数增长迅速网络教育市场规模断增长
2国家政策支持网络教育市场断规范网络教育发展提供保障
3社会竞争日益激烈教育增强竞争力重手段希网络教育够提供超值精细系统服务谷粒网性化化性化网络学应特点
威胁（T）：
1网络教育市场竞争激烈然现竞争者没涉足类似服务排营模式推出进行技术改进利优势项目构成威胁
2网站推广够难吸收足够会员户
策：
1充分发挥先导进入市场优势树立良品牌形象制定行业发展标准
适应需求
4网络开发技术成熟完善网站项功够利实现
2断开发新服务系列满足客户方面性化需求创造核心竞争力优势
3提高服务培训质量逐步加网站推广资金员投入
第四章 实施计划赢利预测
41实施计划
1学资源远程教学线测试思维理线问答等功开发时间：3月
2博客应线音乐信息网络交友时消息等功开发时间：2月
3线日程理脉理图服务等功开发时间：3月
4威客服务网络交易等功开发时间： 2月
42赢利模式
１点卡销售户购买点卡获定数额积分利积分远程教学等增值功
购买积分点卡
（获积分）
教学功
发布服务
查服务订单
发布产品
查产品订单
进行更新交互
（获积分）
获启道具
（积分速率提高）
灾变
（机积分丢失）
群组协作功
举例：注册户3000万计中教师学生户2800万中1户选择远程教学功60户选择付费购买积分均月消费积分点3000点折算金额30元远程教学收费504万（未排推广期赠送积分额）
２广告服务积分政策求户空间发布更新需求掌握生活信息台根户分类信息实现精准广告服务户数达千万级时全面开展
户发布需求
服务
学
产品
求职
服务商
服务
培训团队
教师
销售商
单位
根广告客户象台广告分面服务提供商面生产销售商目标效果需送达——容送达符合广告客户需求户桌面方式千次送达次购买成客户业绩供广告客户选择
表41
千次送达
次购买成
客户业绩
标准
1000元
10
20
公式
（目标户数1000）取整*1000
商品单价*数量*10
客户业绩*20
举例
需求广告客户服务产品吻合户数1万应收取广告费1万元
广告客户服务产品单价100累计台户消费100次应收取广告费1000元
广告客户服务产品台户累计消费额达1万应收取广告费2000元
说明
预付费
预付费
预付费
3虚拟装备道具销售虚拟道具减免积分然损耗增加积分增长速率户数达十万级时全面开展
表42
类
名称
分值
举例
服饰类
帽
50
初级户恰防止积分丢失衰减需获启初级套装约需付出积分1000（合民币10元套装通赠送积分抵）着等级升级装备功降低需更换新套装
户等级相应设置该等级等级套装
服装
250
装备类
Mp5
500
变速车
750
食品类
速食面
10
水
10
4装备道具品牌形象定制虚拟装备道具根广告客户需求月终身定制户数达千万级时全面开展
收费公式：现实产品单价*（台注册户数10000）
举例：台注册户数1000万某广告客户服务产品单价100元该产品申请定制台装备道具应收取费10万
5商业版年费增强部协作知识培训理特性
公司
部门理
事务日程
项目进程
资源日程
公文档
部培训
通知
收费公式：团队成员数*10
举例：某团队公司成员（员工）数50申请高级群组服务年应收取费500元
43盈利预测
综合考虑公司营规模该项目计划时间利实施基础未三年项目盈利预测：见表4－1赢利预测表
表4－3 赢利预测表 单位：万元
第年
第二年
第三年
营业务收入
1080
7200
减营业务成
135
500
1000
营业务税金附加
0
35964
23976
二营业务利润
100
544036
596024
加业务收入
240
1200
6000
减业务税金附加
7992
3996
1998
营业费
300
800
1500
理费
80
120
200
财务费
三营业利润
282992
784076
1006044
四税前利润
减：税
196019
251511
五净利润
282992
588057
754533
44赢利预测说明
1网站营业务远程教学应预计未三年收入分第年0（推广赠送服务）第二年1080第三年7200
2营业务成
包括员工工资奖金福利保险补贴包括租赁物折旧广告等
3营业务税率国家税法相关规定取5营业务税金营业务收入5城建税附加营业务税金7教育费附加营业务税金3
4业务收入广告发布虚拟道具销售道具定制商业版年费
5业务税率国家税法相关规定取5业务税金业务收入5城建税附加业务税金7教育费附加业务税金3
45 财务编制说明
1 盈利预测编制基础
盈利预测综合考虑公司营规模该项目计划时间利实施基础列项基假设成立前提着谨慎原编制
2盈利预测基假设（盈利预测期）
（1）企业遵循国现行法律法规政策重改变
（2）企业营社会济环境重改变
（3）企业目前遵循税收制度关税收优惠政策重改变
（4）企业计划营项目重营销合利执行
（5）项营费增长率年5
（7）力抗拒预见素造成重利影响
第五章 融资退出
51投资建议
投资形式：普通股
投资性质：风险投资
52资结构
资全部普通股 资产结构全部股东权益构成
53公司理层条件
投资者出公司董事财务理负责公司进步融资公司公开发行股票市工作协助公司理层制定发展战略寻觅高级理
54 资金途
谷粒网建设分4期完成1期建设拟融资500万元盈利前投入具体途：
1办公场+硬件+网络（预算两年费813万元）
名称
金额（万元）
备注
办公场
50
硬件设备
30
网络宽带
13
2事团队培育（预算18月工资200万元）
名称
数
备注
项目
1
数库程序员
3
net程序员
5
JAVA程序员
4
美工
1
文案
1
3 营销推广（预算18月推广费2187万元）
名称
金额（万元）
备注
媒体推广
80
活动推广
11387
55 投资者投资股结构
出资
出资情况
持股分
戴春华
项目
65
新投资
500万元
35
56投资者介入公司业务程度
根投资者投资程度双方协商解决投资方参指导公司理制定公司发展战略协助制定市场计划等工作
57 投资者退出方式
公司投资者退出时候资化增值放重位置风险投资者种方式退出：
1利润分红：投资者通利润分红达收回投资目
2公司市：原定战略申请市市成功公开市场转风险资退出
3股票转：投资者投资两年进行股权转
第六章 营理
61 发展战略
保证项目利实施拟成立项目公司进行公司化运作项目公司发展战略概括：营动态化发展相关化理化营动态化指根市场需求调整生产营产品市场需求选择发展相关化指会抓住市场机遇加快身发展步伐发展必须网络应具密切相关性做毫关联发展理化指坚持理方针充分激励员工鼓舞员工推行柔性理发挥员工动性积极性
实现项目公司发展战略重点推进低成市场竞争战略通实施严格成控制形成竞争手较优势保持公司盈利力具体措施：树立创新服务观念加网站服务功开发投入时线服务延伸线服务扩服务功扩市场占率形成规模效益增强竞争优势二加强理建立严密营成控制责体系断提高营效益降低服务成
62组织结构理模式
项目公司实行直线职式组织形式推行扁式组织结构模式结合开放式知识型企业特点建立起跨越职部门界限满足顾客市场需求核心工作团队力求实现组织结构扁化柔性化
应该说瞬息万变市场形势组织设置应该动态程根企业发展阶段选择合适组织结构种方式必须遵循原：
1利强化责利简化流程
2利形成合力利促进沟通
3利激发活力利加强理
项目公司具体组织结构图：
董事长（会）
总理
行政
总监
技术
总监
市场
总监
财务
总监
秘书
行政部
策划部
技术部
运营部
客服部
策划部
渠道部
业务部
财务部
秘书
培训部
公司组织结构授权型扁化动态性特征淡化部门界限改变传统组织结构刚性增强快速反应力实现企业整体优单部门环节优
保持决策正确性提高企业市场反应力公司设立顾问机构通充分发挥参谋作切实提高企业决策成效
组织理模式公司坚持合作化性理思想指导目标理基础项目理核心时实施柔性理知识理效提高组织适应力
1目标理：公司发展规划确定目标层层分解落实明确责目标尺度进行考核
2柔性理：提倡性建立柔性组织实行弹性工作提供特色柔性产品服务增强公司灵活性适应性创新性
3知识理：知识济时代企业竞争优势知识资源开发利公司加职工培训建立基部学制度完善知识享机制培养提高企业集体创造力
63力资源规划
力资源社会企业第资源前社会济中企业间竞争说底竞争谁拥谁拥财富项目公司力资源理基目建立支适应企业发展行业着较强市场竞争力高素质高境界高度团结队伍相适应育机制
631 理员配置
1董事会：公司高领导决策层公司总理等营理团队成员实行期聘制决策企业重事项
2高层营理员：总理分副总理组成
3中层营理员：具体负责产品市场研发技术力资源财务等工作面社会招聘批相关实践验专业知识志合作中青年加强充实公司理队伍
4战略投资者：项目企业定实力利益驱动原政府型财团求加盟企业应根身利益发展战略综合考虑
5顾问：降低企业营风险项目企业两方面聘请相关顾问技术角度聘请相关电子商务专家加强企业发展规划市场营指导二理角度加强理咨询公司合作助外力提高身理水降低决策成风险
632基原
项目公司力资源理基准公正公公开认履行岗位职责市场认员工员工承诺提供量发挥智空间建立套行效机制积极开展员工培训工作建立起集理培训技术学位培训新员工岗培训体培训体系
64理控制
项目公司鉴ISO9000系列关容结合行业求企业特点建立健全公司质量理体系质量保证体系质量理质量保证体系国际接轨台加强运行持续改进断提高理水部理控制项目公司遵循述原分层原：严格遵守理链原坚决反越级越权控制二例外原：坚持制度化理特殊问题特殊三分类原：针部门务性质成果导原实行分类控制实现控制促进活力控制提高效率目通建立健全理控制系统必制度确保企业战略政策文化统性
第七章 市场营销
71 目标市场
谓目标市场企业市场细分基础满足显潜目标顾客需求出发根企业身营条件选定特定市场项目目标市场网络教育市场融合网络娱乐网络社区电子商务等应功扩目标市场
72 宣传策略
产品具技术先进性高附加值特点想市够迅速市场接受必须高度重视媒介作积极开展宣传活动特采取软新闻硬广告结合双手策略更触角影响消费者
1加强扩公司知名度影响力宣传工作目标市场相关报刊杂志刊登广告影响力电视台播放产品广告详细介绍公司产品优点特点限度吸引目标客户群
2积极开展间接推销通目标客户进行问卷调查介绍行业方面相关知识目标客户注意谷粒网特色优势
3实施品牌战略加宣传工作品牌营力度扩谷粒网知名度美誉度实施品牌战略成行业著名品牌
73 营销模式
1品牌营销
实施品牌战略塑造谷粒品牌突破口通面媒体广告电视广告研讨会推广软文广告投放广告网站等方式进步加网站宣传品牌营力度通实施品牌战略成行业著名品牌
2情感营销
8谷粒包含重寓意：发谷粒指互相赠予二8——谈谷粒指务实实三发鼓励指互相激励四8——谈鼓励指倡导关怀通谷粒文化演绎实现企业服务象间真情互动策略：履行企业宗旨宣传企业理念感性包装感性设计感性商标感性广告感性价格（客户老客户实行优惠价）等
3服务营销
种营销活动中坚持通优质服务赢服务者认提高项目认度企业言必须开发相应服务体系加规范
4概念营销
网站特点服务象需紧密衔接通投放搜索引擎（关键字购买购买点击广告）等方式扩网站推广力度超值精细系统等概念目标客户宣传网站包含功服务服务象引起鸣提高品牌知名度美誉度
74 推广方式
741病毒式应推广
1利台身应拓展逻辑户必须推荐推荐根获推荐号注册获专属会员号推荐代推荐台形成收益推荐获该收益提成时台户提供拓展友推荐信供户现实友推荐助户推广获积分升级机制激励户应网站时积极推广网站
2台测评逻辑求户保持定脉新增速率进行脉拓展户获定积分额度达规定等级台官方开放积分交易功
举例说明100名教师户起点计周低推荐1名教师友1名学生友学生户周推荐1名友时10名员工参推广计周低推荐1名友推荐户周推荐1名第月形成教师户1600学生户3200户860第二月形成教师户25600学生户64000户9260第三月形成教师户4096万学生户12288万户14846万第四月形成教师户65536万学生户229376万户237566万样四月总户数低三千万
742运营推广
1校园活动载体星期时间段成功推荐20位校户注册推荐获年增值功免费权获赠水杯文化衫太阳帽纪念章等纪念奖品
2聘请教育界专家课改专家进行校园义务讲演活动免费听众散发网站产品宣传册页赠送积分点卡
3聘请教育界专家课改专家讲座专刊专题文等形式宣传台具参互动学终身教育站式发展应功
4制作创业说明材料通创业网站创业者推荐台户创业应模式
5知名夏令营办方合作争取冠名配送纪念品活动题关联等机会通办方广告间接宣传
6组织聘请员身着文化衫线城市户角色广场铁公交站口进行巡回演说时散发宣传册页
7区活动载体星期时间段成功推荐10位区户注册推荐获年增值功免费权获赠水杯文化衫太阳帽纪念章等纪念奖品
8北京海广州重庆等城市选择重点高尚区定点定时居民散发网站产品宣传册页赠送积分点卡
9联系时尚流行影视剧制作商编剧争取冠名演员佩戴标识物场景布置标识物等机会进行间接宣传
10联络红歌星演唱会纪争取冠名配送纪念品活动题关联等机会进行间接宣传
11合作商家协推出消费优惠券台户券享受优惠折扣时区散发赠送消费优惠券
12时尚食品饮料玩具等生产商书刊出版商合作印行宣传页赠送积分点卡
75 推广计划
网站分阶段计划推广具体推广计划见表7－1
表7－1 网站推广计划
阶段
应方
目标户
教学功性化学
教师学生
二
社交娱乐功
白领社会青年
三
教学功协作学
学校
四
教学功
讲师技师技术员学生业者
五
日程图威客网络交易等综合应
网网士
六
协作应
团队单位
第八章 风险策
81确定风险策
811风险
市场产品需求状况项目营业绩应该够保障存定确定风险例宏观济形势低迷教育需求降低影响项目济效益项目利互联网新兴技术开展业务活动互联网众黑客存数库安全构成威胁数库受攻击时造成重损失
812策
1加强世界宏观济形势关注根世界济发展状况进行合理产品定位销售营适应市场求
2项目公司国项济政策产业政策变化断开拓创新时调整完善发展目标营发展战略合理规避遇政策风险
3针安全性风险公司技术部门会紧密踪网络安全技术发展时配置安全手段
82 行业风险策
821风险
互联网优越性已社会认识量实力雄厚机构市公司纷纷投资网络市场项目会遭遇业复制泄密业竞争激烈异常竞争风险会公司带定威胁
822策
针行业竞争风险项目独创应整合逻辑涉行业专业性形成效壁垒
时公司数库专业化方面功夫完成该行业济情报独占
83 市场风险策
831风险
表现：利网络技术传统商品市场传播服务信息服务形式尚未社会商界普遍认首先进入市场者必须承担开发市场投入时商界获取济情报途径种样传统媒体行业部业务关系行业构成潜威胁
832策
针市场开发风险项目公司加强公关工作加宣传力度扩社会影响降低开发市场投入时传统媒体公司竞争避免项目公司通资运作完成传统媒体合利网络技术改造传统专业媒体
84 财务风险策
841风险
公司发展程中财务风险体现资金短缺风险资金满足企业快速发展需时公司产品开发费较高流动资金紧缺造成资金链断链风险
842策
1构筑拓宽畅通融资渠道项目发展断输入资金时完善公司身造血机制
2加强资金运行情况监控限度提高资金效率
3项目公司进步健全完善项财务会计制度部审计制度助外部审计机构财务顾问力量防范财务风险
4公司发展程中量力行适度扩张步步营增强风险防范意识
第九章 创业者简历
创业者：戴春华男1974年生江苏泰州科学历19962005年先盐城市盘湾中学兴化市广园双语学校教期间参加MCSE\CCNA\RHCE等计算机网络应认证培训直销保险类业务培训熟悉远程教学市场运作流程2006年受聘广州市三学苑网络科技限公司期间进行企业理类系统学进步熟悉网络应架构运营较强企业理营销力
简历：
姓 名
戴春华
出生年月
19743
角 色
总理
专 业
教育
学 历
科
专 长
熟悉远程教学市场运作运作流程较强企业理营销力
务
负责项目网站整体运作理
历
时 间
单 位
职 务
1996．8
江苏省盐城市盘湾中学
教师
2001．8
江苏省兴化市广园双语学校
教研组长
2003．9
新华保险泰州支公司
组训讲师
2005．4
广州市三学苑网络科技限公司
项目
受教育
时 间
学 校
专 业
学 历
19969
徐州师范学
理
专科
200110
南京师范学
理
科
20027
南京天正计算机专修学校
计算机网络数库
MCSE\MCDBA
20047
海文华计算机专修学院
计算机网络工作流
RHCE
第十章 结
总网站推动现实发展目标超越前已互联网应形式形成独特户应发展模式成性化学样板应学校教育积极益补充着十七提出发展远程教育继续教育建设全民学终身学学型社会求贯彻落实网络普国网络教育市场规模进步发展项目实施会带巨济效益社会效益必着更广阔市场前景欢迎战略眼光投资者够投资相信投资项目选择
第十章 附录
台结构户操作简图
客户端软件设计简图
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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谷 粒 网
商 业 计 划 书
·
二00九年六月
保 密 承 诺
商业计划书容涉商业秘密仅投资意投资者公开求投资公司项目理收商业计划书时做出承诺：
妥善保商业计划书未意第三方公开商业计划书涉商业秘密
项目理签字：
接 收 日 期： _______年____月____日
目录
第章 执行概……………………………………………………………………1
11项目概况………………………………………………………………………1
12商业机会………………………………………………………………………1
13网站推广………………………………………………………………………1
14财务预测………………………………………………………………………1
15资金需求………………………………………………………………………2
16风险策……………………………………………………………………2
第二章 项目介绍……………………………………………………………………3
21项目名称………………………………………………………………………3
22项目背景………………………………………………………………………3
23市场契机………………………………………………………………………3
24项目容………………………………………………………………………4
25项目特点………………………………………………………………………6
26商业模式………………………………………………………………………9
第三章 市场竞争分析…………………………………………………………11
31市场分析………………………………………………………………………11
32竞争分析………………………………………………………………………15
第四章 实施计划赢利预测……………………………………………………19
41实施计划………………………………………………………………………19
42赢利模式………………………………………………………………………19
43赢利预测………………………………………………………………………21
44赢利预测说明…………………………………………………………………22
45财务编制说明…………………………………………………………………22
第五章 融资退出…………………………………………………………………24
51投资建议………………………………………………………………………24
52资结构 ……………………………………………………………………24
53公司理层条件………………………………………………………………24
54资金途………………………………………………………………………24
55投资者投资股结构……………………………………………………25
56投资者介入公司业务程度……………………………………………………25
57投资者退出方式………………………………………………………………25
第六章 营理………………………………………………………………26
61发展战略………………………………………………………………………26
62组织结构理模式…………………………………………………………26
63力资源规划…………………………………………………………………28
64理控制………………………………………………………………………28
第七章 市场营销…………………………………………………………………30
71目标市场………………………………………………………………………30
72宣传策略………………………………………………………………………30
73营销模式………………………………………………………………………30
74推广方式………………………………………………………………………31
75推广计划………………………………………………………………………33
第八章 风险策…………………………………………………………………34
81确定风险策……………………………………………………………34
82行业风险策………………………………………………………………34
83市场风险策………………………………………………………………35
84财务风险策………………………………………………………………35
第九章 创业者简历…………………………………………………………………36
第十章 结………………………………………………………………………37
第十章 附录……………………………………………………………………38
1谷粒台结构户操作简图………………………………………………38
2客户端软件设计简图……………………………………………………………39
第章 执行概
11项目概况
项目包括网站（谷粒网）+桌面应程序（手机JAVA程序）结构第真正推动户现实发展互动交友交易应台谷粒网网络教育体核心功包括网络交友脉行程项目学计划理远程教学产品资源网络交易户发展测评图应谷粒网整合传统流WEB应形式严肃性游戏性虚拟性实性感性理性融体谷粒网目标客户覆盖具发展需求网年龄层群谷粒网盈利模式点卡销售广告服务虚拟装备道具销售装备道具品牌形象定制商业版年费等谷粒网推动现实发展目标超越前已互联网应形式形成独特户应发展模式——谷粒发展模式成性化学样板应学校教育积极益补充
12商业机会
学生家长社会日益呼唤性化教育模式样化发展需求求新教育形式弥补学校教育先天足外网络教育种新学模式弥补国家教育费足加快国全民受教育水满足国家济发展求国家政策力支持时总体情况中国网络教育市场处起步阶段着中国信息化程度网民网络教育认知程度提高网络教育市场规模断增长
13网站推广
通传统媒体网站合作户推荐举办活动等途径方式进行推广进步加强网站实性优化户体验扩影响力
14财务预测
综合考虑网站营规模项目计划时间利实施基础未三年赢利预测：
未三年盈利预测 单位：万元
年度
第年
第二年
第三年
收入
240
2280
13200
净利润
282992
588057
754533
15资金需求
网站期建设拟融资500万元办公场员工资网站硬件软件空间网站营销推广
16风险策
项目风险：确定风险行业风险市场风险财务风险
策：根国家济发展状况进行合理产品定位断开拓创新时调整完善发展目标营发展战略规避确定风险利独创应整合逻辑涉行业专业性形成效壁垒规避行业风险加强公关工作加宣传力度扩社会影响降低开发市场投入规避市场风险构筑拓宽畅通融资渠道公司发展断输入资金时完善公司身造血机制加强资金运行情况监控限度提高资金效率等策规避财务风险
第二章 项目介绍
21项目名称
谷粒网国际域名： www8gulicom（网站开发中）
22项目背景
１然受全球金融危机影响中国济基面较GDP未段时间保持8增长速度
２互联网发展迅速互联网户幅度增加网消费市场断膨胀
３国家重视网络教育发展加强宣传力度力推广
４信息安全技术逐渐成熟信体制逐步完善
５社会竞争日益激烈增强竞争力重手段教育
６教育领域风险较
2３市场契机
１中国互联网络信息中心(CNNIC)2009年1月13日发布第23次中国互联网络发展状况统计报告报告显示截2008年底中国网民数达298亿互联网普率226例首次超219全球均水宽带网民数达27亿国家CN域名数达13572万三项指标继续稳居世界排名第显示出中国互联网规模价值正日益放谷粒网奠定良客户基础
２教育产业牵手网络济种新教育模式种新商业模式
３国家新课程改革正进行中性化学互动学教育终身化学型社会等理念已越越认
4总体情况中国网络教育市场处起步阶段着中国信息化程度网民网络教育认知程度提高网络教育市场规模断增长
2４项目容
项目互联网网站户桌面程序组成社交网站脉理网站图应线日程网站远程教学网站教学资源网站问答系统交易网站威客网站博客网站线娱乐等网络应形式发展逻辑线索进行串联整合丰富反馈机制互动行台结构游戏性虚拟物成长映射现实发展具备角色扮演+模拟营+养成教育网络游戏特征台超越second life代表网游20facebook代表SNS理念发展Web20第次理性发展网络交互游戏机结合起：
网络精准交友起始日程理图应支撑脉理谷粒互动游戏性推动户资源交易互动教学服务价值形式现实发展终目标台应户学生活交易发展进行整合网站现实应操作映射游戏操作
户假学生时代开始注册成台户台进行诸博客片交友群组聊天问答新闻听音乐日程等常规应操作网站里区认户进行操作网络时代发展应该必须（然台通积分逻辑操作成控）做赢积分积分作进行增值应（学教学服务产品交易）积分果够勤奋获足够积分完全免费台增值功
果户正常进行应操作已积分会面衰减直减少零相应户结成友户加入群组未正常进行互动操作降级甚断开功限度接社会现实折射出现实中努力关系外积分会意外丢失天气恶劣时遭遇恶评时区出现较恶劣评时会户受环境影响出现积分意外损失
户维持效积分关系必须正常进行台应操作样正常进行台应操作累消弊端网站引进游戏道具系统户旦拥特定功道具仅产生防护作——积分会衰减会蒙受意外损失道具应台产生较强游戏性娱乐性关联户等级升级
假设该户已获观积分额处学生时代积分邀请心仪教师（师傅）讲授某学科某章节某级知识时学积分增长会产生控制——周没运学软件进行学操作积分增长数值增长时法获升级户想积分继续增长升级必须台定策略进行更新发布类互动操作——反映出户现实中学发展状况学生家长老师直观户积分分布（形象友脉学识贡献理）解户网络应学发展状况户空间私容信息隐藏
段时期户台积分策略已获等级提升技提升应现实中已积累定知识技形成真实脉关系具定品味价值观外开展某种服务开展产品交易懂需进行种合作协作发布需求信息已成时户发展程中台积累起观户数
户位置户发布需求户提供信息户发布服务户开展交易等形成图应效数样台已官方户造成户终身发展台培育期进入成熟期
台web20应革命性创新引领web30应潮流成户终生学发展综合型互动应台成户桌面手持移动终端必备工具谷粒网应功见图２－１谷粒应发展模式见图２－２
图２－１ 网站应功图示
图２－２ 谷粒应发展模式图
25项目特点
谷粒网整合传统流web应形式严肃性游戏性虚拟性实性感性理性融体直接延伸户桌面手持终端推动现实发展目标超越前已互联网应形式形成独特户应发展模式成性化学样板应学校教育积极益补充
１户网络更新交互应操作价值
户网站空间进行更新互动操作发表日志文章友间互动操作等价值户客观网站容气形成贡献获相应补偿台根定积分细户台努力转换户台增殖服务时积分
２户间关系高度拟真
户台根现实发展逻辑步网站进行日程更新学活动计划服务发布产品销售张贴需求报告新闻等现实需求相应时户间根某种类型相似性互补性结成友已结成友关系会着实际交互行呈现变化会交互密切友度逐步升级成密友长期缺乏沟通交流动断开关系样户加入群组群组关系会着群交互活跃程度呈现出升级脱离变化
户通努力维系定社会关系种社会关系真实反映现实中社会资源样户网络世界互动行消磨时间现实资源积累
３台应操作深度互动
户注册加入台加入新型互动世界：里户需现实世界样正常进行学社交工作交易等活动户采实名制户间友关系现实基础非正式断交户友信息真实性富评价审核责友台活动状态负关切提醒责户状态信息更新操作信息互动信息产品服务信息时动位具友关系通报接受通报具响应义务
４户根科学发展逻辑进行系列更新互动操作
台推动户现实发展根新建构义学理元智理结合目前性化学需求制定现实社会发展普适积分策略台求户正常完整进行形象友脉学识贡献理等层面实践应户旦积分政策正常开展互动更新操作表现现实世界中样科学模式发展户台应引导走现实成功
台功学发展功型应线区市面常见网络学产品台第次真正关心理户学发展具体程基策略户关系网程进行评估监督避免学产品应常限形式行业通病具真实教育养成特性
５台游戏性
台干实功纯单调教化面目示台特参网络游戏引进丰富积分道具体系户空间升级灾害系统户收项评价户天气状况户互动评议风气会户体验虚拟虚拟灾害意外收获道具具装饰功外具防护魔法功功性客户端软件具较丰富游戏特性外户升级模拟游戏闯关户完整完成系列应操作算完成升级务（映射现实学中单元关年级升级）台时具备角色扮演养成模拟游戏体验
６行踪积极评价深度测评
针核心教学培训服务台设计开放式智测试题库系统：台注册户建设维护包括中学学科教学考查社会应技教授评估题库系统题目贡献者设置（户评议确定）题目属学科领域课程知识点难易分级系统根学者前设定目标实际学力筛选出合适（明确认定充分鼓励）测试试卷测试结果作台教学活动第三方绩效参考教学双方费结算
户台操作行包括台具体功（学状况理状况）台惯等纳入测评框架进行户行踪基特定发展逻辑进行积分真正台应具推动户现实发展价值意义
２6商业模式
项目充分考虑户互动游戏性气基础户体会台功实性户互动发展程中创造积累产生资源（学资源图信息资源服务产品脉等）服务渐次带现实收入真正台互动应发展统起
户学生时代根社会发展新课程改革理念户台进行网络合作学远程学外必须进行定量户外出行发布信息日志文章进行互动问答发展友群组进行相关互动进行日程思维理音乐欣赏利台图信息资源等
户掌握定知识技走社会户台发布教学辅导设计制作等服务发布产品销售信息通相关交易获利外户应该进行规定量户外出行发布信息日志文章进行互动问答发展友群组进行相关互动进行日程思维理音乐欣赏利台图信息资源等
台身功性应明显需求户户台常规网络应操作日志文章发表友互动欣赏音乐问答图应获道具等操作达定等级户积累积分进行交易获利
台旦开发完成台发展早期启点卡销售盈利虚拟道具销售盈利创业者掌握客户资源快时间台获第批效（利台开展业务）户形成第笔收益时根台应拓展逻辑——户需正常拓展友户拓展友获积分奖励注册户数短时间呈指数递增台网络交友远程教学培训应威客系统网络交易系统丰富实功户互动积分获利台互动游戏性等
吸引户增加台黏着度
台注册户数图信息达定规模开启商业广告收费中高级户达定规模开启群组协作功收费时积极开发收费形式
作台特色台提供商业应功广告服务均设置需送达商业信息根策略送送发布相关需求户桌面限度尊重户体验更保证商业户业务效率投资效益成新型网络交易模式
谷粒网商业模式简图
第三章 市场竞争分析
31市场分析
311国网络教育发展环境
１社会环境
◆ 国文化传统国传统文化国文化氛围浓厚文化底蕴丰富文化教育相互关联相互促进丰富文化教育发展创造条件利网络教育发展
◆ 知识济影响着知识济时代知识现代社会中作越越突出终身学理念越越深入心促进网络教育发展
◆ 社会竞争日益激烈社会激烈竞争社会整国家增强竞争力重手段教育
◆ 社会发展衡国社会发展衡特区发展衡非常明显数字鸿沟普遍存教育资源作种社会资源样存着衡现象网络教育通网络传输教育资源弥补衡重手段
2政策环境
◆ 政府积极支持发展网络教育力发展国济克服社会资源紧缺利素国政府始终坚持寻求够快速高效低成提高全民素质手段方法持积极态度网络教育正迎合种需求
◆ 逐步加强网络教育市场监年国家越越重视网络教育市场监求网校发展规模扩张进入强调质量必须创造条件保证基教学质量前提扩网络教育规模
◆ 网络教育市场准入制度市场准入方面国家国企业进入网络教育市场鼓励国外资进入网络教育市场严格限制种限制鼓励细分市场表现程度高等网络教育市场进入审批较严格办学实力办学特色教学基础设施开展网络教育验等方面明确规定政策鼓励院校企业合作根中华民国中外合作办学条例鼓励国外教育机构国院校合作非教育机构进入
门槛高基础教育市场幼教育市场职业认证培训市场准入制度较宽松需根教育网站网校暂行理办法进行审核政府鼓励国企业进入该市场外资企业定限制特基础教育市场严禁外资进入
◆ 相关法律法规逐步完善网络教育通互联网传播数字化形资源传输安全性教育资源知识产权保护成网络教育健康发展必保障信息网络传播权保护条例等相关法律法规制定网络教育健康发展提供必保障
◆ 加强网络教育标准化建设网络教育具域广泛技术复杂文化样等特点量网学资源难实现享教育系统难相互沟通国教育部科技司2001年组织正式成立中国教育信息化技术标准委员会（CELTSCChinese ELearning Technology Standardization Committee）全面负责开展关教育信息化技术标准工作目前已形成具中国特色中国网络教育技术标准体系（Chinese ELearning Technology Standards简称CELTS）
3网络环境
中国互联网络信息中心(CNNIC)2009年1月13日发布第23次中国互联网络发展状况统计报告显示截2008年底中国网民数达298亿网民规模较2007年增长8800万年增长率419互联网普率226例首次超219全球均水宽带网民数达27亿中国网民规模然保持快速增长势显示出中国互联网规模价值正日益放
312 国网民网络教育应情况
根中国互联网络信息中心(CNNIC)第23次中国互联网络发展状况报告户常网络服务／功中2008年网教育率165基2007年持网教育应群中学生普通职员
表31 20072008年网教育户
2007年底
2008年底
变化
率
网民规模（万）
率
网民规模（万）
增长量（万）
增长率
网教育
166
3500
165
4900
1400
400
校校通工程促进中国中学学校互通网台建设年中学生课堂教育已满足家长孩子期种网补班课程开始成中学生学容着业压力增已工作普通职员更加注重专业力培养英语会计等网教育课程更容易分配时间成相低廉职员推崇技长收入满者破现实业障碍获新劳取酬机会
313 国网络教育市场发展趋势分析
根中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第23次中国互联网络发展状况报告户常网络服务／功中网民网教育数2007年底3500万2008年底4900万2008年2007年增加1400万增长率达40说明户网络教育接受程度越越高网络教育产业潜市场规模非常根艾瑞咨询发布20072008年中国网络教育发展报告统计数显示2007年国网络教育市场规模已达175亿元民币增长207国网络教育户规模达1220万增长2512008年国网络教育市场规模增长239达352亿元着十七提出发展远程教育继续教育建设全民学终身学学型社会求贯彻落实
国网络教育市场规模进步发展预计2012年市场规模达723亿元
总体说互联网国教育行业应处发展阶段市场规模持续增长国网络教育市场进入服务时代坚实基础着社会竞争日益激烈网络应日渐理性全球范围济发展确定性网络教育定提供超值精细系统服务寻求长远发展网站提供持续性终身性教育性化化性化网络学应特点成网络教育市场新宠着广阔市场前景
３1４ 目标户分析
台集成常见网络应功具广泛适应性根应形式目标户分种类型：
1校学生
包括学高年级学生初中生高中生学生前网络法网络已日渐进入学生活细节断网倒退合理应进步市场许缺少网络学应类型缺少网络学应引导程理
台基新学发展理念进行创新整合功逻辑特性台成指导学生学成长良师益友开展合作学性化学台互动娱乐特性易广学生接受种寓教乐网络教育形式必受学生欢迎台明显教育养成功必受广中学学生家长支持尤值提台测评积分逻辑学生户台应功精准引导帮助家长老师直观获学生前历史学发展状况互联网信息泛滥诱惑泛滥天健康价值网络应必受家长广泛支持
2白领阶层
台具较强理应社交功功偏重严肃性应乏游戏性体验基SNS底层架构便户拓展提升气成白领阶层缺桌面应掌智终端应
3具技长希通教学传授获利户
众周知前学校教育已陷入怪圈：学生累教师累教学效果差社会需求日新月异节节拔高仅意味着性化教育春天表明家教培训市场空间巨谷粒远程教学模块功设计市场广阔家教社会职业培训提供极台谷粒仅致力学生新方式科学快乐效学发展致力确技长者提供新工作形式机会宏观济形势萧条背景谷粒成市场新宠
4企事业单位团体
台测评积分系统企事业单位作员工户现实学工作状态评估外台独创全新群组功常见简单分组：谷粒群组具足够团队协作功特性分工进度资源公告级部门分组等基流程理特性企事业单位团体应部知识传授部协作理工具改市场IM应纯聊天初级应浮躁形象获理层广泛支持成企事业单位团体普遍增值应工具
时根户年龄分段户分组台成家庭企业班级社团等群体互动交流协作工具
32竞争分析
321竞争手分析
台集成常见网络应功竞争手包含目前常见网络服务功应网站竞争手具体分析见表31
表31 竞争手分析表
常见网络应网站
缺点
谷粒网较优势实现
社交网站
（facebook\myspace\校网\雅虎关系）
浮躁应肤浅
精准匹配
基户基信息教育培训历业工作历兴趣爱等信息进行精准匹配
实功：
日程理（足迹）项目理学计划理（知图）脑图远程教学网交易威客求职招聘
结构游戏性：
区插件游戏性基台逻辑结构户网站实际应操作映射游戏操作虚拟谷粒成长游戏演绎
虚拟现实：
基际关系台逻辑谷粒游戏推动户台应推动户现实发展
脉理网站
(宾致\邻)
通讯录式静态脉反映脉价值变化
动态脉：
脉活性值然衰减际关系互动操作（访问评价回复交易等）实现关系值成长标示脉实际效性时具备审核监督功
线日程网站
(雅虎\upcoming\zvent\google日历\易度）
工具式呈现式缺乏互动应
关注：
求户友项次日程更新保持关注记录户友度户友度制约游戏谷粒成长时具提示监督功
远程教育网站
（教育E网\北附中 \学\安博\正保）
传统教育网络移植缺乏性化
台互动：
友间问答协作形式反映脉价值时户带价值
增值功：
通户开放远程白板语音功提供专业化远程教学实现户带价值时具备审核监督功
教学资源网站
（K12\中学教育资源中心）
纯资源罗列具备户适应特性
资源适性：
户定义传资源难易度适类等信息户带价值
户户资源进行适性科学性评价
学力测评：
户定义组卷题型难度例根线测试结果确定户学力分级续资源呈现根学力筛选
问答系统
（百度知道\雅虎知识堂）
纯问答积分模式
反映脉价值户带价值时具备审核监督功
交易网站
（阿里巴巴\易趣\亚马逊）
商业交易
信：
动态累计台互动信历史记录台官方货币质押信
台营销广告：
根户需求筛选产品类型精准商品信息投放
性化信息：
根户定义产品需求呈现效信息
户带价值
威客
（务中国\威客网\猪八戒）
服务供求台
信：
动态累计台互动信记录货币质押信
台营销广告：
根户需求筛选产品类型精准商品信息投放
性化信息：
根户定义产品需求呈现效信息
户带价值
博客
（雅虎博客\新浪博客\天涯博客\QQ空间）
展示互动
互动赏识：
求户友篇次博客信息发布更新保持关注积极评价
博客更新具现实价值
线娱乐
（盛\巨\网易）
虚拟音效色彩造型情境虚拟体验
虚拟现实交融网络互动娱乐虚拟交互直接推动现实发展
宣扬暴力义缺少发展意义
322项目SWOT分析
优势（S）：
服务创新优势：
社交网站脉理网站图应线日程网站远程教学网站教学资源网站问答系统交易网站威客网站博客网站线娱乐等网络应形式发展逻辑线索进行串联整合丰富反馈机制互动行台结构游戏性虚拟物成长映射现实发展具备角色扮演+模拟营+养成教育网络游戏特征
验优势：
项目创业者已事相关行业工作十三年熟悉远程教学市场化运作熟悉网络应架构运营拥丰富业验
技术优势：
组建资深网站开发团队采种网络开发技术完成网站项强功
劣势（W）：
1竞争手（常见网络应网站）已进入相关行业段时间积累资金资源客户群相言初期缺少资金客户群
2目前没形成稳定项目创业团队力量较薄弱
应措施：
1传统媒体合作传统市场推广手段进行立体集中宣传：包括电视广播报纸传单等
2积极拓展融资渠道项目提供充足运作资金
3断丰富完善网站服务功吸引更客户
4积极组建项目创业团队现已获两位业界友支持项目运营成项目创业团队核心成员
机会（0）：
1网络应发展网民数增长迅速网络教育市场规模断增长
2国家政策支持网络教育市场断规范网络教育发展提供保障
3社会竞争日益激烈教育增强竞争力重手段希网络教育够提供超值精细系统服务谷粒网性化化性化网络学应特点
威胁（T）：
1网络教育市场竞争激烈然现竞争者没涉足类似服务排营模式推出进行技术改进利优势项目构成威胁
2网站推广够难吸收足够会员户
策：
1充分发挥先导进入市场优势树立良品牌形象制定行业发展标准
适应需求
4网络开发技术成熟完善网站项功够利实现
2断开发新服务系列满足客户方面性化需求创造核心竞争力优势
3提高服务培训质量逐步加网站推广资金员投入
第四章 实施计划赢利预测
41实施计划
1学资源远程教学线测试思维理线问答等功开发时间：3月
2博客应线音乐信息网络交友时消息等功开发时间：2月
3线日程理脉理图服务等功开发时间：3月
4威客服务网络交易等功开发时间： 2月
42赢利模式
１点卡销售户购买点卡获定数额积分利积分远程教学等增值功
购买积分点卡
（获积分）
教学功
发布服务
查服务订单
发布产品
查产品订单
进行更新交互
（获积分）
获启道具
（积分速率提高）
灾变
（机积分丢失）
群组协作功
举例：注册户3000万计中教师学生户2800万中1户选择远程教学功60户选择付费购买积分均月消费积分点3000点折算金额30元远程教学收费504万（未排推广期赠送积分额）
２广告服务积分政策求户空间发布更新需求掌握生活信息台根户分类信息实现精准广告服务户数达千万级时全面开展
户发布需求
服务
学
产品
求职
服务商
服务
培训团队
教师
销售商
单位
根广告客户象台广告分面服务提供商面生产销售商目标效果需送达——容送达符合广告客户需求户桌面方式千次送达次购买成客户业绩供广告客户选择
表41
千次送达
次购买成
客户业绩
标准
1000元
10
20
公式
（目标户数1000）取整*1000
商品单价*数量*10
客户业绩*20
举例
需求广告客户服务产品吻合户数1万应收取广告费1万元
广告客户服务产品单价100累计台户消费100次应收取广告费1000元
广告客户服务产品台户累计消费额达1万应收取广告费2000元
说明
预付费
预付费
预付费
3虚拟装备道具销售虚拟道具减免积分然损耗增加积分增长速率户数达十万级时全面开展
表42
类
名称
分值
举例
服饰类
帽
50
初级户恰防止积分丢失衰减需获启初级套装约需付出积分1000（合民币10元套装通赠送积分抵）着等级升级装备功降低需更换新套装
户等级相应设置该等级等级套装
服装
250
装备类
Mp5
500
变速车
750
食品类
速食面
10
水
10
4装备道具品牌形象定制虚拟装备道具根广告客户需求月终身定制户数达千万级时全面开展
收费公式：现实产品单价*（台注册户数10000）
举例：台注册户数1000万某广告客户服务产品单价100元该产品申请定制台装备道具应收取费10万
5商业版年费增强部协作知识培训理特性
公司
部门理
事务日程
项目进程
资源日程
公文档
部培训
通知
收费公式：团队成员数*10
举例：某团队公司成员（员工）数50申请高级群组服务年应收取费500元
43盈利预测
综合考虑公司营规模该项目计划时间利实施基础未三年项目盈利预测：见表4－1赢利预测表
表4－3 赢利预测表 单位：万元
第年
第二年
第三年
营业务收入
1080
7200
减营业务成
135
500
1000
营业务税金附加
0
35964
23976
二营业务利润
100
544036
596024
加业务收入
240
1200
6000
减业务税金附加
7992
3996
1998
营业费
300
800
1500
理费
80
120
200
财务费
三营业利润
282992
784076
1006044
四税前利润
减：税
196019
251511
五净利润
282992
588057
754533
44赢利预测说明
1网站营业务远程教学应预计未三年收入分第年0（推广赠送服务）第二年1080第三年7200
2营业务成
包括员工工资奖金福利保险补贴包括租赁物折旧广告等
3营业务税率国家税法相关规定取5营业务税金营业务收入5城建税附加营业务税金7教育费附加营业务税金3
4业务收入广告发布虚拟道具销售道具定制商业版年费
5业务税率国家税法相关规定取5业务税金业务收入5城建税附加业务税金7教育费附加业务税金3
45 财务编制说明
1 盈利预测编制基础
盈利预测综合考虑公司营规模该项目计划时间利实施基础列项基假设成立前提着谨慎原编制
2盈利预测基假设（盈利预测期）
（1）企业遵循国现行法律法规政策重改变
（2）企业营社会济环境重改变
（3）企业目前遵循税收制度关税收优惠政策重改变
（4）企业计划营项目重营销合利执行
（5）项营费增长率年5
（7）力抗拒预见素造成重利影响
第五章 融资退出
51投资建议
投资形式：普通股
投资性质：风险投资
52资结构
资全部普通股 资产结构全部股东权益构成
53公司理层条件
投资者出公司董事财务理负责公司进步融资公司公开发行股票市工作协助公司理层制定发展战略寻觅高级理
54 资金途
谷粒网建设分4期完成1期建设拟融资500万元盈利前投入具体途：
1办公场+硬件+网络（预算两年费813万元）
名称
金额（万元）
备注
办公场
50
硬件设备
30
网络宽带
13
2事团队培育（预算18月工资200万元）
名称
数
备注
项目
1
数库程序员
3
net程序员
5
JAVA程序员
4
美工
1
文案
1
3 营销推广（预算18月推广费2187万元）
名称
金额（万元）
备注
媒体推广
80
活动推广
11387
55 投资者投资股结构
出资
出资情况
持股分
戴春华
项目
65
新投资
500万元
35
56投资者介入公司业务程度
根投资者投资程度双方协商解决投资方参指导公司理制定公司发展战略协助制定市场计划等工作
57 投资者退出方式
公司投资者退出时候资化增值放重位置风险投资者种方式退出：
1利润分红：投资者通利润分红达收回投资目
2公司市：原定战略申请市市成功公开市场转风险资退出
3股票转：投资者投资两年进行股权转
第六章 营理
61 发展战略
保证项目利实施拟成立项目公司进行公司化运作项目公司发展战略概括：营动态化发展相关化理化营动态化指根市场需求调整生产营产品市场需求选择发展相关化指会抓住市场机遇加快身发展步伐发展必须网络应具密切相关性做毫关联发展理化指坚持理方针充分激励员工鼓舞员工推行柔性理发挥员工动性积极性
实现项目公司发展战略重点推进低成市场竞争战略通实施严格成控制形成竞争手较优势保持公司盈利力具体措施：树立创新服务观念加网站服务功开发投入时线服务延伸线服务扩服务功扩市场占率形成规模效益增强竞争优势二加强理建立严密营成控制责体系断提高营效益降低服务成
62组织结构理模式
项目公司实行直线职式组织形式推行扁式组织结构模式结合开放式知识型企业特点建立起跨越职部门界限满足顾客市场需求核心工作团队力求实现组织结构扁化柔性化
应该说瞬息万变市场形势组织设置应该动态程根企业发展阶段选择合适组织结构种方式必须遵循原：
1利强化责利简化流程
2利形成合力利促进沟通
3利激发活力利加强理
项目公司具体组织结构图：
董事长（会）
总理
行政
总监
技术
总监
市场
总监
财务
总监
秘书
行政部
策划部
技术部
运营部
客服部
策划部
渠道部
业务部
财务部
秘书
培训部
公司组织结构授权型扁化动态性特征淡化部门界限改变传统组织结构刚性增强快速反应力实现企业整体优单部门环节优
保持决策正确性提高企业市场反应力公司设立顾问机构通充分发挥参谋作切实提高企业决策成效
组织理模式公司坚持合作化性理思想指导目标理基础项目理核心时实施柔性理知识理效提高组织适应力
1目标理：公司发展规划确定目标层层分解落实明确责目标尺度进行考核
2柔性理：提倡性建立柔性组织实行弹性工作提供特色柔性产品服务增强公司灵活性适应性创新性
3知识理：知识济时代企业竞争优势知识资源开发利公司加职工培训建立基部学制度完善知识享机制培养提高企业集体创造力
63力资源规划
力资源社会企业第资源前社会济中企业间竞争说底竞争谁拥谁拥财富项目公司力资源理基目建立支适应企业发展行业着较强市场竞争力高素质高境界高度团结队伍相适应育机制
631 理员配置
1董事会：公司高领导决策层公司总理等营理团队成员实行期聘制决策企业重事项
2高层营理员：总理分副总理组成
3中层营理员：具体负责产品市场研发技术力资源财务等工作面社会招聘批相关实践验专业知识志合作中青年加强充实公司理队伍
4战略投资者：项目企业定实力利益驱动原政府型财团求加盟企业应根身利益发展战略综合考虑
5顾问：降低企业营风险项目企业两方面聘请相关顾问技术角度聘请相关电子商务专家加强企业发展规划市场营指导二理角度加强理咨询公司合作助外力提高身理水降低决策成风险
632基原
项目公司力资源理基准公正公公开认履行岗位职责市场认员工员工承诺提供量发挥智空间建立套行效机制积极开展员工培训工作建立起集理培训技术学位培训新员工岗培训体培训体系
64理控制
项目公司鉴ISO9000系列关容结合行业求企业特点建立健全公司质量理体系质量保证体系质量理质量保证体系国际接轨台加强运行持续改进断提高理水部理控制项目公司遵循述原分层原：严格遵守理链原坚决反越级越权控制二例外原：坚持制度化理特殊问题特殊三分类原：针部门务性质成果导原实行分类控制实现控制促进活力控制提高效率目通建立健全理控制系统必制度确保企业战略政策文化统性
第七章 市场营销
71 目标市场
谓目标市场企业市场细分基础满足显潜目标顾客需求出发根企业身营条件选定特定市场项目目标市场网络教育市场融合网络娱乐网络社区电子商务等应功扩目标市场
72 宣传策略
产品具技术先进性高附加值特点想市够迅速市场接受必须高度重视媒介作积极开展宣传活动特采取软新闻硬广告结合双手策略更触角影响消费者
1加强扩公司知名度影响力宣传工作目标市场相关报刊杂志刊登广告影响力电视台播放产品广告详细介绍公司产品优点特点限度吸引目标客户群
2积极开展间接推销通目标客户进行问卷调查介绍行业方面相关知识目标客户注意谷粒网特色优势
3实施品牌战略加宣传工作品牌营力度扩谷粒网知名度美誉度实施品牌战略成行业著名品牌
73 营销模式
1品牌营销
实施品牌战略塑造谷粒品牌突破口通面媒体广告电视广告研讨会推广软文广告投放广告网站等方式进步加网站宣传品牌营力度通实施品牌战略成行业著名品牌
2情感营销
8谷粒包含重寓意：发谷粒指互相赠予二8——谈谷粒指务实实三发鼓励指互相激励四8——谈鼓励指倡导关怀通谷粒文化演绎实现企业服务象间真情互动策略：履行企业宗旨宣传企业理念感性包装感性设计感性商标感性广告感性价格（客户老客户实行优惠价）等
3服务营销
种营销活动中坚持通优质服务赢服务者认提高项目认度企业言必须开发相应服务体系加规范
4概念营销
网站特点服务象需紧密衔接通投放搜索引擎（关键字购买购买点击广告）等方式扩网站推广力度超值精细系统等概念目标客户宣传网站包含功服务服务象引起鸣提高品牌知名度美誉度
74 推广方式
741病毒式应推广
1利台身应拓展逻辑户必须推荐推荐根获推荐号注册获专属会员号推荐代推荐台形成收益推荐获该收益提成时台户提供拓展友推荐信供户现实友推荐助户推广获积分升级机制激励户应网站时积极推广网站
2台测评逻辑求户保持定脉新增速率进行脉拓展户获定积分额度达规定等级台官方开放积分交易功
举例说明100名教师户起点计周低推荐1名教师友1名学生友学生户周推荐1名友时10名员工参推广计周低推荐1名友推荐户周推荐1名第月形成教师户1600学生户3200户860第二月形成教师户25600学生户64000户9260第三月形成教师户4096万学生户12288万户14846万第四月形成教师户65536万学生户229376万户237566万样四月总户数低三千万
742运营推广
1校园活动载体星期时间段成功推荐20位校户注册推荐获年增值功免费权获赠水杯文化衫太阳帽纪念章等纪念奖品
2聘请教育界专家课改专家进行校园义务讲演活动免费听众散发网站产品宣传册页赠送积分点卡
3聘请教育界专家课改专家讲座专刊专题文等形式宣传台具参互动学终身教育站式发展应功
4制作创业说明材料通创业网站创业者推荐台户创业应模式
5知名夏令营办方合作争取冠名配送纪念品活动题关联等机会通办方广告间接宣传
6组织聘请员身着文化衫线城市户角色广场铁公交站口进行巡回演说时散发宣传册页
7区活动载体星期时间段成功推荐10位区户注册推荐获年增值功免费权获赠水杯文化衫太阳帽纪念章等纪念奖品
8北京海广州重庆等城市选择重点高尚区定点定时居民散发网站产品宣传册页赠送积分点卡
9联系时尚流行影视剧制作商编剧争取冠名演员佩戴标识物场景布置标识物等机会进行间接宣传
10联络红歌星演唱会纪争取冠名配送纪念品活动题关联等机会进行间接宣传
11合作商家协推出消费优惠券台户券享受优惠折扣时区散发赠送消费优惠券
12时尚食品饮料玩具等生产商书刊出版商合作印行宣传页赠送积分点卡
75 推广计划
网站分阶段计划推广具体推广计划见表7－1
表7－1 网站推广计划
阶段
应方
目标户
教学功性化学
教师学生
二
社交娱乐功
白领社会青年
三
教学功协作学
学校
四
教学功
讲师技师技术员学生业者
五
日程图威客网络交易等综合应
网网士
六
协作应
团队单位
第八章 风险策
81确定风险策
811风险
市场产品需求状况项目营业绩应该够保障存定确定风险例宏观济形势低迷教育需求降低影响项目济效益项目利互联网新兴技术开展业务活动互联网众黑客存数库安全构成威胁数库受攻击时造成重损失
812策
1加强世界宏观济形势关注根世界济发展状况进行合理产品定位销售营适应市场求
2项目公司国项济政策产业政策变化断开拓创新时调整完善发展目标营发展战略合理规避遇政策风险
3针安全性风险公司技术部门会紧密踪网络安全技术发展时配置安全手段
82 行业风险策
821风险
互联网优越性已社会认识量实力雄厚机构市公司纷纷投资网络市场项目会遭遇业复制泄密业竞争激烈异常竞争风险会公司带定威胁
822策
针行业竞争风险项目独创应整合逻辑涉行业专业性形成效壁垒
时公司数库专业化方面功夫完成该行业济情报独占
83 市场风险策
831风险
表现：利网络技术传统商品市场传播服务信息服务形式尚未社会商界普遍认首先进入市场者必须承担开发市场投入时商界获取济情报途径种样传统媒体行业部业务关系行业构成潜威胁
832策
针市场开发风险项目公司加强公关工作加宣传力度扩社会影响降低开发市场投入时传统媒体公司竞争避免项目公司通资运作完成传统媒体合利网络技术改造传统专业媒体
84 财务风险策
841风险
公司发展程中财务风险体现资金短缺风险资金满足企业快速发展需时公司产品开发费较高流动资金紧缺造成资金链断链风险
842策
1构筑拓宽畅通融资渠道项目发展断输入资金时完善公司身造血机制
2加强资金运行情况监控限度提高资金效率
3项目公司进步健全完善项财务会计制度部审计制度助外部审计机构财务顾问力量防范财务风险
4公司发展程中量力行适度扩张步步营增强风险防范意识
第九章 创业者简历
创业者：戴春华男1974年生江苏泰州科学历19962005年先盐城市盘湾中学兴化市广园双语学校教期间参加MCSE\CCNA\RHCE等计算机网络应认证培训直销保险类业务培训熟悉远程教学市场运作流程2006年受聘广州市三学苑网络科技限公司期间进行企业理类系统学进步熟悉网络应架构运营较强企业理营销力
简历：
姓 名
戴春华
出生年月
19743
角 色
总理
专 业
教育
学 历
科
专 长
熟悉远程教学市场运作运作流程较强企业理营销力
务
负责项目网站整体运作理
历
时 间
单 位
职 务
1996．8
江苏省盐城市盘湾中学
教师
2001．8
江苏省兴化市广园双语学校
教研组长
2003．9
新华保险泰州支公司
组训讲师
2005．4
广州市三学苑网络科技限公司
项目
受教育
时 间
学 校
专 业
学 历
19969
徐州师范学
理
专科
200110
南京师范学
理
科
20027
南京天正计算机专修学校
计算机网络数库
MCSE\MCDBA
20047
海文华计算机专修学院
计算机网络工作流
RHCE
第十章 结
总网站推动现实发展目标超越前已互联网应形式形成独特户应发展模式成性化学样板应学校教育积极益补充着十七提出发展远程教育继续教育建设全民学终身学学型社会求贯彻落实网络普国网络教育市场规模进步发展项目实施会带巨济效益社会效益必着更广阔市场前景欢迎战略眼光投资者够投资相信投资项目选择
第十章 附录
台结构户操作简图
客户端软件设计简图
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