促进零售户律互助组功发挥点
深刻领会律保利润互助提利润建设涵基础通充分发挥专卖营销零售户三方职促进组功发挥
专卖职发挥
1库存盘查
（1）专卖员常店逐条盘查卷烟库存核烟喷码卷烟营规范情况进行效监督勤细敢外面烟生怕违法查影响生意
（2）盘查库存中发现解决进货迟早销售问题卷烟始终保持新鲜吸味受影响
（3）库存盘查情况货源需求时反馈烟草部门满足供应
2价格维护
（1）专卖员常性店进行价格检查明码标价明码实价执行情况时候消费者进店试买时坐店通观察顾客讨价价反应零售价否执行位时组里成员价格执行反映反馈督促讲烟价买位确确实实着想确确实实感烟挣钱
（2）专卖员价格监督价格执行宣传改变薄利销惯性思维模式认识做起加组成员努力价格买位提高盈利挣更钱
3重点监
（1）律互助组成立真切感觉专卖员市场检查力度更常查阅店里卷烟销售账单查烟条皮询问烟流果发现外条皮者记账模糊清方总问出子丑寅卯常提醒烟卖决卖证户收购烟心底里树立起守法营底线心里念头紧紧烟草公司否违法营处罚限供偿失
（2）专卖员时反馈证户理情况知道查证户保证合法权益利润空间非常支持样做乐意提供证营相关信息周客户理反 馈信息已时查处
二营销职发挥
1限量供应
期辖区零售客户营状况进行全面摸底排查通测算日均销量卷烟库存量配度筛选出潜低价销售风险销售户43户单品牌卷烟库存量高该品牌月均销量2倍卷烟零售户125户程度调单次供应限量促进存销趋合理时客户作重点走访象严格监控价格（特条价）走势通限量供应措施辖区卷烟零售价进步趋稳特兰州（硬珍品）条价回升非常明显
2订货指导
优化库存结构品牌培育切入点加强客户订货指导
（1）通订货前拜访盘点零售户库存总量品牌数量分布帮助分析库存量积压形成周转资金占率核算资金周转缓慢资金链断裂造成损失引导客户接受营销员订货建议逐步养成合理订货惯优化库存结构
（2）根公司品牌培育策略拜访中查适销新品重点品牌否柜柜作订货指导项容进行宣传引导提高目标品牌柜率增加零售户卷烟品牌组合宽度提高销售品牌选择度零售户理解配合度逐步提高
（3）扩充资金
零售户广泛宣传公司通银行协商争取办理透支卡信卡信息客户充分理解公司解决周转金足做出巨努力公司成零售户营坚强盾增强零售客户信赖度进步密切批零关系
（4）启发觉悟
通发倡议书召开学讨会广泛宣传律保盈利互助提盈利律互助组建设基思想客户明白组建设根出发点客户惠客户激发零售户参组建设积极性觉遵守公约力推动组建设质量提升
（5）规范供应
客户理拜访中详细介绍公司货源供应政策特紧俏品牌限量供应原差异化供应等客户充分解公司货源严格规范分解章循效化解零售户紧俏单品差异化供应产生抱怨消误会
三卷烟零售户职发挥
通客户理专员律互助组建设意义作介绍推进程中间断门指导零售户组建设更深刻认识营中认真践行律互助
（）律
1明码实价
组员身做起遵守卷烟零售指导价第详细检查价格标签客户理反馈时补齐丢失价格标签做货物价格标签应截目前计补贴更换价格标签11000张价签齐全第二坚持零售指导价销售卷烟通专销员协市场督导组组长入店市场走访 组成立没发现低限价高限价销售卷烟行
2动抵制假私非卷烟
假私非卷烟击卷烟市场扰乱市场价格导致公竞争罪魁祸首路正质量差害害培训宣传零售户清醒认识组成立未发现零售户接受类卷烟
3规范营
卷烟专卖品受烟草专卖制度约束想卖卖长期公司零售户烟草专卖法规培训知识告诉乱渠道进货证运输串卷烟代售卷烟证户供货等组成立家严格遵守没出现规范营行
4相互监督反馈违法营信息
市场家维护仅某零售户法左右市场提醒时观察周边零售户销售动暗消费者解购买卷烟品牌价格等信息中发现否乱渠道卷烟低价销售行等违法信息注重留意证户否卖烟时反馈烟草公司6月7日世纪花园A区律互助组成员反映附户证户销售卷烟专员电话查处证营卷烟40条
（二）互助
1信息享抱团营
前总行冤家相邻客户间没交流加入律互助组 通两次组会议次组文体活动零售客户间逐渐熟络起通交谈发现家想象中冷淡私相反方营特关心听零售户常说句话：保持联系啥事互相告诉声客户反映5月底事顾客某商店买烟酒数量够电话问没存货说商店顾客介绍结果增加两箱酒5条烟销量该客户非常高兴表示加强组员沟通协商试图开辟非烟商品团购渠道家致认律互助组扩展脉实惠心眼里支持
2品牌培育
组确定重点培育品牌客户理帮助零售户分设立细支卷烟重点培育品牌等题陈列区配备性化提示贴结合培训掌握细支烟知识消费者介绍推卷烟流行趋势时尚度低焦低害等特点持续宣传培育零售户反映成立细支烟专区销量年升 左右品牌年 增加现 效果错
3交流学
组微信群零售户帮助客户理专员组成员群中家常交流谁家什品牌卖快推介技巧什谁家什品牌卖动介绍推荐等家七嘴八舌分析原客户理提供补充填补零售户营知识许盲点例零售户反映芙蓉王销售较慢群中朋友销售较群中介绍说：芙蓉王凉市场普通消费者中认中高档卷烟抽烟普遍收入较高期盼推崇认心理较重推介时应赞扬事业成功时尚前卫时介绍芙蓉王尊贵代表王者享受身份相配等等试果然起作销量开始增加零售户已组微信群确实成交流学台中已学少知识交流简单通俗验现学现纷纷表示该台已成营中缺少帮手
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深刻领会律保利润互助提利润建设涵基础通充分发挥专卖营销零售户三方职促进组功发挥
专卖职发挥
1库存盘查
（1）专卖员常店逐条盘查卷烟库存核烟喷码卷烟营规范情况进行效监督勤细敢外面烟生怕违法查影响生意
（2）盘查库存中发现解决进货迟早销售问题卷烟始终保持新鲜吸味受影响
（3）库存盘查情况货源需求时反馈烟草部门满足供应
2价格维护
（1）专卖员常性店进行价格检查明码标价明码实价执行情况时候消费者进店试买时坐店通观察顾客讨价价反应零售价否执行位时组里成员价格执行反映反馈督促讲烟价买位确确实实着想确确实实感烟挣钱
（2）专卖员价格监督价格执行宣传改变薄利销惯性思维模式认识做起加组成员努力价格买位提高盈利挣更钱
3重点监
（1）律互助组成立真切感觉专卖员市场检查力度更常查阅店里卷烟销售账单查烟条皮询问烟流果发现外条皮者记账模糊清方总问出子丑寅卯常提醒烟卖决卖证户收购烟心底里树立起守法营底线心里念头紧紧烟草公司否违法营处罚限供偿失
（2）专卖员时反馈证户理情况知道查证户保证合法权益利润空间非常支持样做乐意提供证营相关信息周客户理反 馈信息已时查处
二营销职发挥
1限量供应
期辖区零售客户营状况进行全面摸底排查通测算日均销量卷烟库存量配度筛选出潜低价销售风险销售户43户单品牌卷烟库存量高该品牌月均销量2倍卷烟零售户125户程度调单次供应限量促进存销趋合理时客户作重点走访象严格监控价格（特条价）走势通限量供应措施辖区卷烟零售价进步趋稳特兰州（硬珍品）条价回升非常明显
2订货指导
优化库存结构品牌培育切入点加强客户订货指导
（1）通订货前拜访盘点零售户库存总量品牌数量分布帮助分析库存量积压形成周转资金占率核算资金周转缓慢资金链断裂造成损失引导客户接受营销员订货建议逐步养成合理订货惯优化库存结构
（2）根公司品牌培育策略拜访中查适销新品重点品牌否柜柜作订货指导项容进行宣传引导提高目标品牌柜率增加零售户卷烟品牌组合宽度提高销售品牌选择度零售户理解配合度逐步提高
（3）扩充资金
零售户广泛宣传公司通银行协商争取办理透支卡信卡信息客户充分理解公司解决周转金足做出巨努力公司成零售户营坚强盾增强零售客户信赖度进步密切批零关系
（4）启发觉悟
通发倡议书召开学讨会广泛宣传律保盈利互助提盈利律互助组建设基思想客户明白组建设根出发点客户惠客户激发零售户参组建设积极性觉遵守公约力推动组建设质量提升
（5）规范供应
客户理拜访中详细介绍公司货源供应政策特紧俏品牌限量供应原差异化供应等客户充分解公司货源严格规范分解章循效化解零售户紧俏单品差异化供应产生抱怨消误会
三卷烟零售户职发挥
通客户理专员律互助组建设意义作介绍推进程中间断门指导零售户组建设更深刻认识营中认真践行律互助
（）律
1明码实价
组员身做起遵守卷烟零售指导价第详细检查价格标签客户理反馈时补齐丢失价格标签做货物价格标签应截目前计补贴更换价格标签11000张价签齐全第二坚持零售指导价销售卷烟通专销员协市场督导组组长入店市场走访 组成立没发现低限价高限价销售卷烟行
2动抵制假私非卷烟
假私非卷烟击卷烟市场扰乱市场价格导致公竞争罪魁祸首路正质量差害害培训宣传零售户清醒认识组成立未发现零售户接受类卷烟
3规范营
卷烟专卖品受烟草专卖制度约束想卖卖长期公司零售户烟草专卖法规培训知识告诉乱渠道进货证运输串卷烟代售卷烟证户供货等组成立家严格遵守没出现规范营行
4相互监督反馈违法营信息
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（二）互助
1信息享抱团营
前总行冤家相邻客户间没交流加入律互助组 通两次组会议次组文体活动零售客户间逐渐熟络起通交谈发现家想象中冷淡私相反方营特关心听零售户常说句话：保持联系啥事互相告诉声客户反映5月底事顾客某商店买烟酒数量够电话问没存货说商店顾客介绍结果增加两箱酒5条烟销量该客户非常高兴表示加强组员沟通协商试图开辟非烟商品团购渠道家致认律互助组扩展脉实惠心眼里支持
2品牌培育
组确定重点培育品牌客户理帮助零售户分设立细支卷烟重点培育品牌等题陈列区配备性化提示贴结合培训掌握细支烟知识消费者介绍推卷烟流行趋势时尚度低焦低害等特点持续宣传培育零售户反映成立细支烟专区销量年升 左右品牌年 增加现 效果错
3交流学
组微信群零售户帮助客户理专员组成员群中家常交流谁家什品牌卖快推介技巧什谁家什品牌卖动介绍推荐等家七嘴八舌分析原客户理提供补充填补零售户营知识许盲点例零售户反映芙蓉王销售较慢群中朋友销售较群中介绍说：芙蓉王凉市场普通消费者中认中高档卷烟抽烟普遍收入较高期盼推崇认心理较重推介时应赞扬事业成功时尚前卫时介绍芙蓉王尊贵代表王者享受身份相配等等试果然起作销量开始增加零售户已组微信群确实成交流学台中已学少知识交流简单通俗验现学现纷纷表示该台已成营中缺少帮手
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