招商引资工作心得体会

招商心
高端服务业推进中心 XX

招商引资工作项艰苦充满挑战工作事专业招商员更开展招商工作需断加强学实践总结通次学收获
招商程中培养三意识
公关意识先通认识企业相关员熟悉企业投资想法争取交朋友通营造种氛围投资者信觉投资安全循序渐进引导企业投资
二市场意识够较全面解企业产品市场动态技术发展前景投资项目发展前景根掌握资料判断投资者土面积位置素配套等提供决策参考
三服务意识项目谈判阶段服务重点客商热情接送包括客商衣食住行等细节方面提供具体投资情况介绍必资料感受热情项目招商诚心阶段情感项目落户阶段服务重点转移土招拍挂环评评项目名称预登记规划建设等等工作联系客商感觉办事效率宽松投资环境项目建成投产阶段服务重点企业享受项优惠政策兑现企业员工子女学等系列续问题企业政府部门诚信度认
二专业招商员四力
项目研判筛选力招商引资时会信息100条信息中够获10条投资意信息算成果项目信息前期进行分析筛选非常重少走弯路节约财力时间
二解政策熟悉政策应政策力作专业招商员充分解招商政策包括奖励政策优惠政策等等特土水电气污水排放价格容量确切解然乱许诺更切忌说话空话白话虚话
三场发挥力招商引资程中够察言观色研究分析方心理学会根方提出问题情况机应变立刻作回应解答说问题做事情说算类话样会造成客商信时容易谈判陷入冷场尴尬局面
四综合协调相互沟通力招商引资项系统性工作涉方方面面部门特项目决策程中定相关部门密切沟通项目基解求招商员清楚项目行性报告容项目建设必性行性基说明项目利落户基础
三专业招商员具备五心精神
招商充满成功信心业务洽谈十足耐心客商交真正诚心：接服务店二热心：项目落户恒心
总招商引资工作项艰苦充满挑战性工作专业招商员必须时刻保持压力感紧迫感责感时争夕态度招商引资样全身心投入做项工作保持永言败精神通断积累招商验成名成功专业招商


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