银行资金营运部季度工作总结阶段工作安排
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银行资金营运部季度工作总结阶段工作安排银行资金营运部季度工作总结阶段工作安排季度~省分行委正确领导~部围绕年初确定项奋斗目标~坚持科学发展观指导~抢抓机遇~全力拓展~强化系统推动~着力结构调整~加速改革创新现季度资金营运工作总结季度指标完成情况业务发展特点资金稳运行
资金备付规模降~季末全省存总行资金亿元~较年初减少亿元~中~定期存款亿元~年初持季度日均存总行资金活期行存款库存现金合计占总存款重~降百分点全辖二级分行省行身总行户行户没出现强拆
二系统拆资金较年初增加~季末全省系统款余额亿元~较年初增加亿元票业务稳健发展季末~全辖票融资余额亿元~贴现余额亿元~分年初增加亿元亿元全辖贴现转贴现贴现累计发生额分亿元亿元亿元~增加亿元亿元亿元~剔资金成全辖季度票业务实现净收益万元增加万元增幅达公存款止跌回升公存款逐步摆脱年初降困境~季末公存款余额亿元~较年初增加亿元~完成全年计划~日均余额亿元~年初降亿元~较年期日均增加亿元~较年全年日均增加亿元新增公存四行占~列第四位业存款然保持较强竞争力年末业存款余额亿元~较年初增加亿元~完成全年计划业存款四行占然保持~牢牢稳居市场第位项目攻关新开户继续保持良增势季度省行级攻关成功项目~存款余额亿元~旬均存款余额亿元新开户数~新开户增加存款亿元~全行公存款稳定出水奠定基础机构中间业务取突破季度中间业务取较成绩代理业签发汇票代理结算等结算业务~实现业务收入万元代理销售保险万元~实现手续费收入万元代理财政国库集中支付实现手续费收入万元机构中间业务实现较快发展
二季度工作立足三早~强化措施~推动资金营运机构项工作序开展进步抢占市场机遇~握业竞争动权~季度~根省分行委统部署~部着工作早部署务早达计划早安排原~序开展项工作全面规划突出重点~确立年度工作总体思路根年初行长会议总行资金营运机构业务工作会议精神~结合行工作实际情况~提出切实行贯彻措施~明确年度资金营运工作公存款工作总体目标工作思路~制订发年资金营运工作点年公存款工作点~求行年总体思路~切实发挥资金营运部门职作~行业务发展结构调整开创建设现代商业银行新局面指明方细化市场~明确目标根全行新三年发展滚动计划确立目标~结合区济发展趋势~认真编制市全年季度公业存款增长计划~求行~逐级进行分解~提出行唯计划~着快快发展原~加强市场营销~季度工作进行细化~月排出工作务具体求~分解科~落实全年项目标务利实现开创良开端精选目标客户~确立攻关项目保证公存款稳步增长~进步拓展新开户力挖转行存量户~深入分析全省公存款市场基础~行确定批资产质量理水高营效益公客户作年公存款工作首选攻关目标全行选定家重点客户省级项目攻关目标~配套发年度省行级公存款项目攻关计划指定具体攻关项目牵头领导承办支行~做目标确定户~责落实二狠抓
三优~加强营销~奋力做市场拓展工作季度~进步加强市场分析~强化营销职~综合运优质金融产品~积极扩优质区域优质项目优质客户市场份额~断扩行优质公市场综合竞争力加强高层营销~力拓展优质客户高层营销拓展市场重手段~行落实公存款工作
手工程具体体现新年伊始~部紧紧抓住重节日~部领导亲挂帅~安排系列高层拜访活动特紧紧抓住月份双节日契机~行领导亲参营销~重点省烟草省移动南京海关南京军区等重点省级条客户进行拜访~增强行重点优质客户高层间友谊~确立长远战略合作目标~进步加深解~紧密合作~巩固关系~取丰硕成果创新动力~运优质产品提高市场竞争力着市场竞争日趋激烈~金融产品质化越越严重~更适应瞬息万变市场~进步提高行公业市场中竞争力~年~部针机构客户样化需求特征~坚持客户中心服务理念~根客户具体需求~设计性化服务方案~赢市场占领先机
针海关外贸进出口企业实际需~面中行竞争~通联动~综营销~克服困难~力推介营销银关通网支付税费业务~镇江率先正式投产运行~利进行异报关操作~全行利推广银关通业务提供基础~系统起良示范效应
二助银财通系统~积极应财政国库集中支付改革~年取家财政集中改革试点单位基础~季度取家资格~业中处领先位
三项目托~力竞争军队客户原试点部门基础~南京军区覆盖范围扩属军级单位~效军队属资金封闭工行运行先进金融产品推广~行科技优势转化竞争公存款业务现实生产力抢抓机遇~加区域联动营销充分发挥工行整体合力~实施总省市行三级联动营销~抢抓市场机遇~断提高行重点区域重点客户中竞争力针锡扬州市级财政国库集中支付改革项目~部积极协助市分行~加强省财政厅沟通协调~指导标书设计省分行李卫副行长亲赴锡扬州进行营销~锡扬州市政府辖银政合作进行深入交流省分行力协助市分行努力~锡分行绝优势中标~扬州分行已进入评标阶段通市分行联动营销~充分体现行竞争意识良团队风貌紧盯市场~重点客户拓展取进展年~部手抓部理~手抓市场拓展~紧紧围绕市场新情况~奋力营销~重点客户拓展取新进展季度~部省网通公司进行次接洽~已达成合作意~双方全面业务合作协议正交换意见中~省公司基建账户行开户~增加存款亿元积极介入省交通厅公路理局代收养路费项目~目前已建立良合作基础继续
四统理模式~加保险公司合作~天安保险公司签订全面业务合作协议网络结算协议~促该公司绝部分资金通行进行封闭理~增加存款万元
三加强营运~合理配置~力求资金效益化准确预测灵活调度~保持合理备付水求二级分行加强行库存现金行存款总省行备付资金变化实时监测~定期发全省均备付率指标~勤调勤缴~确保项备付金账户支付力~防止备付资金积压占~控制合理备付例~求行通较分析动严控低息息资金占托总行资金交易系统~提高资金营运效益季度确保支付基础~想方设法~减少部资金占~调整资金摆布结构~程度发挥资金效益~通资金交易系统累计融出资金亿元融入资金亿元~剔存总行资金机会成~净收益万元稳步发展票业务~提高收益水正确处理规模效益风险关系~省分行统协调~行克服种种利素~季度累计办理贴现亿元~转贴现亿元~实现利息收入亿元~利息支出亿元~剔资金成全辖票业务实现净收益万元增加万元增幅达
四采取创新服务营销模式~断稳固银企关系年~行充分发挥整合优势~采取创新服务营销模式~针层次客户需求~加强市场营销完善服务功~断创新工作思路~扩服务领域~进步巩固传统客户业务合作伙伴关系落实柜面代收整改措施~加强电力公司合作针行电力公司柜面代收程中存问题~加强行相关业务部门组织协调~落实整改措施~召开紧急电视电话会议联合金部扬州胥浦南京等基层网点落实省行代收电费会议精神执行情况进行暗访~加强监督理时~根行领导指示~省电力公司通报行代收电费工作情况~加强省电力公司联系沟通~效化解电力公司合作程中危机联合相关职部门~加公司系统客户营销根总行统部署~部联合公司业务部中石油面收款事宜进行洽谈~申请专项利益补偿配备相应费额度~提高行门收款积极性截月末~全行已中石油座加油站提供门收款服务~石油系统总部集资金情况~月末增加存款万元时~部加强公司业务部门联动~次走访省移动联通高指等系统客户~进行日常关系维护加强业务创新~力拓展业市场月份针证监会关证券公司客户资产理业务试行办法规定~
华泰证券公司商讨集合性理财业务前期准备工作三月份举办工行国投发展创新工作座谈会~银信双方投行业务良贷款处臵住房金融等业务领域开展合作行性进行探讨~双方扩合作空间基础
五狠抓公存款序时进度~扭转公存款低靡态势立足行情~加强日常监控年~受年初双节日资金分流叠加效应等综合素影响~公存款直处低靡状态省分行根全辖公存款实际情况~级监控两级
原~切实加强区域市场变动监控时~加强重点系统客户存款资金流理~紧密资金流系统客户资金优化理方案效结合~扩资金封闭运行存款异常变动客户实行警示制度~通加强日常监控~全面掌握客户资金流动规律~时发现苗头问题~采取措施~防止客户流失立足市场~加强组织推动加强行政推动~针公存款滑态势~积极研究策~加强理~制定发关抓公存款工作紧急通知~行公存款工作提出明确求月份组织部分分行关季度业务执行情况进行汇报工作通行政推动~层层施压~切实公存款工作分解位组织理者头~增强位员工责意识二加强机制推动~进步完善考核方案科学发展观求~日均存款纳入公存款考核模式~实现公存款业务考核数量型质量效益型转变
六强化系统理~促进业务健康发展加强培训理全面提高客户理业务素质~部加业员业务培训~季度~举办债券业务银关通等业务培训班~加强业员客户整体业务培训时~加强处室部学工作~积极响应省分行委关建立学型银行号召~创新建立部交流学机制加强理研讨进步增强理研讨工作~特受资市场货币市场影响较资金营运工作~进步加强市场走势研究~受总行委托~组织承办全行票业务座谈会时~加强宏观济公存款走势研究~促进理实际紧密结合加强市场调研年~部加强业务营分析进步完善
重点联系行制度~月辖业务营实际情况进行分析评估~时总结营中取成绩指出存问题~加强通报~行认清形势~寻求差距二加强专项调查~针盐城信社代理灵通卡业务~赴实调研~撰写调研报告提交行长室月份针公存款滑情况~深入营业部进行实调研加强风险防范针业融资信风险市场风险操作风险道德风险政策风险逐步提升~行积极加强风险防范~克服重营销轻风险片面认识~重视业负债业务~更加重视客户综合回报实行业务风险控制协调发展特证券公司融资业务~严格执行总行授权授信理业代理业务~事先落实保证金担保保证措施~切实业务风险摆首位臵
三存问题市场份额降年行公存款年高速增长基础增加~四国商银行增量占情况~理想~市场份额呈降态势年季度末行公存增量亿元~四行占仅~列四行末位增量占降~导致余额占挫百分点行公存增量四行占情况~全行宿迁分行列四行首~淮安分行列第二位~营业部苏州扬州分行列第三位~锡常州连云港南通等分行列第四位~见~行竞争力加强公存起伏波动年~行公存款延续着年振荡起伏常规~呈典型锯齿型发展态势月份~年末高基础逐日回落~加年春节提前素~月旬降幅高达亿元超年公存款新增量年降深元月日~较年初降额亿元~年新增量月间公存款增加情况~月末公存款高现象较明显~中~月份天增加存款亿元~月份天增加存款亿元~月份两天增加存款亿元月公存款增加情况~旬旬中旬月日天增加存款亿元~月日日天仅分增加亿元亿元公存工作机制完善~整体竞争优势明显目前~行没完全建立科学公存款工作机制~表现机构员队伍健全~制约全行公存款组织推动市场拓展工作
二整体营销功没发挥~难形成统合力公存款涉行许部门营销业务理~客户综合化金融需求响应速度快~工商银行整体优势效发挥
三考核激励机制传导机制进步完善~基层行员工积极性难充分调动激励措施落实位~体现出劳分配原~员工积极性没充分发挥出公存派生源头企业客户结构调整公存款富稳历史原~行行客户结构着显著差~企业性质~行效益差国工商企业客户较~盈利力强三资民营企业客户较少~极影响着公存款增长良性发展资金流量~行形成量循环现金流优质商业集团型物流连锁仓储企业建筑业市场占相较低~全行公客户结构进步调整
四阶段工作安排二季度~资金营运部紧紧围绕省分行新三年发展纲求~坚持科学发展观~牢固树立发展创新效益目标营理念~强化市场营销职二季度~资金营运~勤调度融出精细算~促进资金效益稳步提高市场拓展~抓重点抓板块查漏补缺~促进存款快增长系统组织推动~建机制重协调联动~公存款发展创造条件具体工作算进步加强资金营运~断提高营效益根全行资金摆布情况~断优化资金结构~减少低效占~加强资金价格预期分析~合理利时间差~增加营运收益二总行统布臵~组织二级分行认真完成NOVA证式国债票理系统测试工作确保月份成功投产三积极营销债券理财产品进步扩债券理财产品宣传力度~求行积极配合级行宣传活动~条件区媒体总行统设计方案进行广告宣传~举办产品推介会~求行社保基金企业年金新客户进行针性营销~树立
工行债市通品牌影响力
二开展劳动竞赛~营造公存氛围~激发全行争存揽存热情激情围绕公存款工作~拟全行开展形式样题劳动竞赛活动省分行层面~二季度开展奋战二季度~促公存增长劳动竞赛活动~季公存款时点日均新增量四行占升进入全辖前六名二级分行行长分行长公存处长元奖励开展工行发展题营销活动~动员非公司机构专业员工调动关系资源~积极拓展市场~营销成绩进入前位员工予重奖开展新户拓展行动价值信息评活动~行层层报基础~评选出条价值信息
三加快项目攻关行动进度~积极做新户拓展工作~积极调整客户结构行行范围年初省分行确定户省行级攻关目标序时行动安排进行公告~月检查通报行户挖转情况紧济发展~积极拓展新开户新开户拓展重点外商投资企业民营企业新注册企业建筑业保险企业等四加强基础工作~加通报力度~启动客户流失问责制~提高执行力建立健全重点客户公存款数库~省分行市分行公存款位居前名客户直接进行监测根全行强弱支行公存款变化情况~分析户流失情况服务问题台支撑位发生公存客户移户进行责评议认定责追究五做省级集团客户营销组织推动工作~防止行挖转~积极扩份额
第~认真落实行领导部关省厅局重点客户营销拓展意见指示精神~继续做未行开户省级重点厅局拓展工作做年度省分行领导挂牌项目攻关工作~逐户设计营销计划~力争季度突破
第二~省分行成立集团客户理服务组~参集团客户营销员相固定~集团客户营销效力产品支撑
第三~做已签约客户维护工作季度集中已签约客户开展次走访活动~检查协议落实情况~解集团客户行服务意见~挖掘客户新潜金融需求认真落实省级国库集中支付第四批预算单位投产工作第四~设立调节基金~强化业务调控力度建议省分行出万元专项资金调整集团客户资金集中理相关行利益通健全利益补偿机制~调动全行服务集团客户积极性
六加强队伍建设~效组织存款搭建台落实机构员行明确公存款牵头部门时~市分行少配备专司公存款营销组织工作~确保员稳定性省分行确定系统户~市分行支行必须配备客户理~做日常维护工作公司业务部门必须指定专职公存负责~设立专门公存理科室~强化公司存款业务理拓展
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爱问享资料拥量关银行资金营运部季度工作总结阶段工作安排doc实类文档资料文档知名合作机构专业作者提供线总资料超两亿保证满足您需求
银行资金营运部季度工作总结阶段工作安排银行资金营运部季度工作总结阶段工作安排季度~省分行委正确领导~部围绕年初确定项奋斗目标~坚持科学发展观指导~抢抓机遇~全力拓展~强化系统推动~着力结构调整~加速改革创新现季度资金营运工作总结季度指标完成情况业务发展特点资金稳运行
资金备付规模降~季末全省存总行资金亿元~较年初减少亿元~中~定期存款亿元~年初持季度日均存总行资金活期行存款库存现金合计占总存款重~降百分点全辖二级分行省行身总行户行户没出现强拆
二系统拆资金较年初增加~季末全省系统款余额亿元~较年初增加亿元票业务稳健发展季末~全辖票融资余额亿元~贴现余额亿元~分年初增加亿元亿元全辖贴现转贴现贴现累计发生额分亿元亿元亿元~增加亿元亿元亿元~剔资金成全辖季度票业务实现净收益万元增加万元增幅达公存款止跌回升公存款逐步摆脱年初降困境~季末公存款余额亿元~较年初增加亿元~完成全年计划~日均余额亿元~年初降亿元~较年期日均增加亿元~较年全年日均增加亿元新增公存四行占~列第四位业存款然保持较强竞争力年末业存款余额亿元~较年初增加亿元~完成全年计划业存款四行占然保持~牢牢稳居市场第位项目攻关新开户继续保持良增势季度省行级攻关成功项目~存款余额亿元~旬均存款余额亿元新开户数~新开户增加存款亿元~全行公存款稳定出水奠定基础机构中间业务取突破季度中间业务取较成绩代理业签发汇票代理结算等结算业务~实现业务收入万元代理销售保险万元~实现手续费收入万元代理财政国库集中支付实现手续费收入万元机构中间业务实现较快发展
二季度工作立足三早~强化措施~推动资金营运机构项工作序开展进步抢占市场机遇~握业竞争动权~季度~根省分行委统部署~部着工作早部署务早达计划早安排原~序开展项工作全面规划突出重点~确立年度工作总体思路根年初行长会议总行资金营运机构业务工作会议精神~结合行工作实际情况~提出切实行贯彻措施~明确年度资金营运工作公存款工作总体目标工作思路~制订发年资金营运工作点年公存款工作点~求行年总体思路~切实发挥资金营运部门职作~行业务发展结构调整开创建设现代商业银行新局面指明方细化市场~明确目标根全行新三年发展滚动计划确立目标~结合区济发展趋势~认真编制市全年季度公业存款增长计划~求行~逐级进行分解~提出行唯计划~着快快发展原~加强市场营销~季度工作进行细化~月排出工作务具体求~分解科~落实全年项目标务利实现开创良开端精选目标客户~确立攻关项目保证公存款稳步增长~进步拓展新开户力挖转行存量户~深入分析全省公存款市场基础~行确定批资产质量理水高营效益公客户作年公存款工作首选攻关目标全行选定家重点客户省级项目攻关目标~配套发年度省行级公存款项目攻关计划指定具体攻关项目牵头领导承办支行~做目标确定户~责落实二狠抓
三优~加强营销~奋力做市场拓展工作季度~进步加强市场分析~强化营销职~综合运优质金融产品~积极扩优质区域优质项目优质客户市场份额~断扩行优质公市场综合竞争力加强高层营销~力拓展优质客户高层营销拓展市场重手段~行落实公存款工作
手工程具体体现新年伊始~部紧紧抓住重节日~部领导亲挂帅~安排系列高层拜访活动特紧紧抓住月份双节日契机~行领导亲参营销~重点省烟草省移动南京海关南京军区等重点省级条客户进行拜访~增强行重点优质客户高层间友谊~确立长远战略合作目标~进步加深解~紧密合作~巩固关系~取丰硕成果创新动力~运优质产品提高市场竞争力着市场竞争日趋激烈~金融产品质化越越严重~更适应瞬息万变市场~进步提高行公业市场中竞争力~年~部针机构客户样化需求特征~坚持客户中心服务理念~根客户具体需求~设计性化服务方案~赢市场占领先机
针海关外贸进出口企业实际需~面中行竞争~通联动~综营销~克服困难~力推介营销银关通网支付税费业务~镇江率先正式投产运行~利进行异报关操作~全行利推广银关通业务提供基础~系统起良示范效应
二助银财通系统~积极应财政国库集中支付改革~年取家财政集中改革试点单位基础~季度取家资格~业中处领先位
三项目托~力竞争军队客户原试点部门基础~南京军区覆盖范围扩属军级单位~效军队属资金封闭工行运行先进金融产品推广~行科技优势转化竞争公存款业务现实生产力抢抓机遇~加区域联动营销充分发挥工行整体合力~实施总省市行三级联动营销~抢抓市场机遇~断提高行重点区域重点客户中竞争力针锡扬州市级财政国库集中支付改革项目~部积极协助市分行~加强省财政厅沟通协调~指导标书设计省分行李卫副行长亲赴锡扬州进行营销~锡扬州市政府辖银政合作进行深入交流省分行力协助市分行努力~锡分行绝优势中标~扬州分行已进入评标阶段通市分行联动营销~充分体现行竞争意识良团队风貌紧盯市场~重点客户拓展取进展年~部手抓部理~手抓市场拓展~紧紧围绕市场新情况~奋力营销~重点客户拓展取新进展季度~部省网通公司进行次接洽~已达成合作意~双方全面业务合作协议正交换意见中~省公司基建账户行开户~增加存款亿元积极介入省交通厅公路理局代收养路费项目~目前已建立良合作基础继续
四统理模式~加保险公司合作~天安保险公司签订全面业务合作协议网络结算协议~促该公司绝部分资金通行进行封闭理~增加存款万元
三加强营运~合理配置~力求资金效益化准确预测灵活调度~保持合理备付水求二级分行加强行库存现金行存款总省行备付资金变化实时监测~定期发全省均备付率指标~勤调勤缴~确保项备付金账户支付力~防止备付资金积压占~控制合理备付例~求行通较分析动严控低息息资金占托总行资金交易系统~提高资金营运效益季度确保支付基础~想方设法~减少部资金占~调整资金摆布结构~程度发挥资金效益~通资金交易系统累计融出资金亿元融入资金亿元~剔存总行资金机会成~净收益万元稳步发展票业务~提高收益水正确处理规模效益风险关系~省分行统协调~行克服种种利素~季度累计办理贴现亿元~转贴现亿元~实现利息收入亿元~利息支出亿元~剔资金成全辖票业务实现净收益万元增加万元增幅达
四采取创新服务营销模式~断稳固银企关系年~行充分发挥整合优势~采取创新服务营销模式~针层次客户需求~加强市场营销完善服务功~断创新工作思路~扩服务领域~进步巩固传统客户业务合作伙伴关系落实柜面代收整改措施~加强电力公司合作针行电力公司柜面代收程中存问题~加强行相关业务部门组织协调~落实整改措施~召开紧急电视电话会议联合金部扬州胥浦南京等基层网点落实省行代收电费会议精神执行情况进行暗访~加强监督理时~根行领导指示~省电力公司通报行代收电费工作情况~加强省电力公司联系沟通~效化解电力公司合作程中危机联合相关职部门~加公司系统客户营销根总行统部署~部联合公司业务部中石油面收款事宜进行洽谈~申请专项利益补偿配备相应费额度~提高行门收款积极性截月末~全行已中石油座加油站提供门收款服务~石油系统总部集资金情况~月末增加存款万元时~部加强公司业务部门联动~次走访省移动联通高指等系统客户~进行日常关系维护加强业务创新~力拓展业市场月份针证监会关证券公司客户资产理业务试行办法规定~
华泰证券公司商讨集合性理财业务前期准备工作三月份举办工行国投发展创新工作座谈会~银信双方投行业务良贷款处臵住房金融等业务领域开展合作行性进行探讨~双方扩合作空间基础
五狠抓公存款序时进度~扭转公存款低靡态势立足行情~加强日常监控年~受年初双节日资金分流叠加效应等综合素影响~公存款直处低靡状态省分行根全辖公存款实际情况~级监控两级
原~切实加强区域市场变动监控时~加强重点系统客户存款资金流理~紧密资金流系统客户资金优化理方案效结合~扩资金封闭运行存款异常变动客户实行警示制度~通加强日常监控~全面掌握客户资金流动规律~时发现苗头问题~采取措施~防止客户流失立足市场~加强组织推动加强行政推动~针公存款滑态势~积极研究策~加强理~制定发关抓公存款工作紧急通知~行公存款工作提出明确求月份组织部分分行关季度业务执行情况进行汇报工作通行政推动~层层施压~切实公存款工作分解位组织理者头~增强位员工责意识二加强机制推动~进步完善考核方案科学发展观求~日均存款纳入公存款考核模式~实现公存款业务考核数量型质量效益型转变
六强化系统理~促进业务健康发展加强培训理全面提高客户理业务素质~部加业员业务培训~季度~举办债券业务银关通等业务培训班~加强业员客户整体业务培训时~加强处室部学工作~积极响应省分行委关建立学型银行号召~创新建立部交流学机制加强理研讨进步增强理研讨工作~特受资市场货币市场影响较资金营运工作~进步加强市场走势研究~受总行委托~组织承办全行票业务座谈会时~加强宏观济公存款走势研究~促进理实际紧密结合加强市场调研年~部加强业务营分析进步完善
重点联系行制度~月辖业务营实际情况进行分析评估~时总结营中取成绩指出存问题~加强通报~行认清形势~寻求差距二加强专项调查~针盐城信社代理灵通卡业务~赴实调研~撰写调研报告提交行长室月份针公存款滑情况~深入营业部进行实调研加强风险防范针业融资信风险市场风险操作风险道德风险政策风险逐步提升~行积极加强风险防范~克服重营销轻风险片面认识~重视业负债业务~更加重视客户综合回报实行业务风险控制协调发展特证券公司融资业务~严格执行总行授权授信理业代理业务~事先落实保证金担保保证措施~切实业务风险摆首位臵
三存问题市场份额降年行公存款年高速增长基础增加~四国商银行增量占情况~理想~市场份额呈降态势年季度末行公存增量亿元~四行占仅~列四行末位增量占降~导致余额占挫百分点行公存增量四行占情况~全行宿迁分行列四行首~淮安分行列第二位~营业部苏州扬州分行列第三位~锡常州连云港南通等分行列第四位~见~行竞争力加强公存起伏波动年~行公存款延续着年振荡起伏常规~呈典型锯齿型发展态势月份~年末高基础逐日回落~加年春节提前素~月旬降幅高达亿元超年公存款新增量年降深元月日~较年初降额亿元~年新增量月间公存款增加情况~月末公存款高现象较明显~中~月份天增加存款亿元~月份天增加存款亿元~月份两天增加存款亿元月公存款增加情况~旬旬中旬月日天增加存款亿元~月日日天仅分增加亿元亿元公存工作机制完善~整体竞争优势明显目前~行没完全建立科学公存款工作机制~表现机构员队伍健全~制约全行公存款组织推动市场拓展工作
二整体营销功没发挥~难形成统合力公存款涉行许部门营销业务理~客户综合化金融需求响应速度快~工商银行整体优势效发挥
三考核激励机制传导机制进步完善~基层行员工积极性难充分调动激励措施落实位~体现出劳分配原~员工积极性没充分发挥出公存派生源头企业客户结构调整公存款富稳历史原~行行客户结构着显著差~企业性质~行效益差国工商企业客户较~盈利力强三资民营企业客户较少~极影响着公存款增长良性发展资金流量~行形成量循环现金流优质商业集团型物流连锁仓储企业建筑业市场占相较低~全行公客户结构进步调整
四阶段工作安排二季度~资金营运部紧紧围绕省分行新三年发展纲求~坚持科学发展观~牢固树立发展创新效益目标营理念~强化市场营销职二季度~资金营运~勤调度融出精细算~促进资金效益稳步提高市场拓展~抓重点抓板块查漏补缺~促进存款快增长系统组织推动~建机制重协调联动~公存款发展创造条件具体工作算进步加强资金营运~断提高营效益根全行资金摆布情况~断优化资金结构~减少低效占~加强资金价格预期分析~合理利时间差~增加营运收益二总行统布臵~组织二级分行认真完成NOVA证式国债票理系统测试工作确保月份成功投产三积极营销债券理财产品进步扩债券理财产品宣传力度~求行积极配合级行宣传活动~条件区媒体总行统设计方案进行广告宣传~举办产品推介会~求行社保基金企业年金新客户进行针性营销~树立
工行债市通品牌影响力
二开展劳动竞赛~营造公存氛围~激发全行争存揽存热情激情围绕公存款工作~拟全行开展形式样题劳动竞赛活动省分行层面~二季度开展奋战二季度~促公存增长劳动竞赛活动~季公存款时点日均新增量四行占升进入全辖前六名二级分行行长分行长公存处长元奖励开展工行发展题营销活动~动员非公司机构专业员工调动关系资源~积极拓展市场~营销成绩进入前位员工予重奖开展新户拓展行动价值信息评活动~行层层报基础~评选出条价值信息
三加快项目攻关行动进度~积极做新户拓展工作~积极调整客户结构行行范围年初省分行确定户省行级攻关目标序时行动安排进行公告~月检查通报行户挖转情况紧济发展~积极拓展新开户新开户拓展重点外商投资企业民营企业新注册企业建筑业保险企业等四加强基础工作~加通报力度~启动客户流失问责制~提高执行力建立健全重点客户公存款数库~省分行市分行公存款位居前名客户直接进行监测根全行强弱支行公存款变化情况~分析户流失情况服务问题台支撑位发生公存客户移户进行责评议认定责追究五做省级集团客户营销组织推动工作~防止行挖转~积极扩份额
第~认真落实行领导部关省厅局重点客户营销拓展意见指示精神~继续做未行开户省级重点厅局拓展工作做年度省分行领导挂牌项目攻关工作~逐户设计营销计划~力争季度突破
第二~省分行成立集团客户理服务组~参集团客户营销员相固定~集团客户营销效力产品支撑
第三~做已签约客户维护工作季度集中已签约客户开展次走访活动~检查协议落实情况~解集团客户行服务意见~挖掘客户新潜金融需求认真落实省级国库集中支付第四批预算单位投产工作第四~设立调节基金~强化业务调控力度建议省分行出万元专项资金调整集团客户资金集中理相关行利益通健全利益补偿机制~调动全行服务集团客户积极性
六加强队伍建设~效组织存款搭建台落实机构员行明确公存款牵头部门时~市分行少配备专司公存款营销组织工作~确保员稳定性省分行确定系统户~市分行支行必须配备客户理~做日常维护工作公司业务部门必须指定专职公存负责~设立专门公存理科室~强化公司存款业务理拓展
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