车库车位销售方案
前言
项目（未含中源花园）住宅总计 2708 套销售2671 套库存 37 套库存率14见项目已进入尾盘销售阶段车位总计1514 现已销售 707 库存807 库存率53库存偏高车位销售面定压力需提速促进车位更快化需加强物业理销售两方面着手双齐承前启缺方效激发制造出业购车位需求通效促销手段加速车位销售
项目车位直然销售阶段促销相结合采取口价发购车优惠券房车位捆绑销售买车位送储藏间等种促销形式基已化部分购车位意较强业现阶段潜购车位业数量需销售部未购车位业数分析预判出更实现车位销售车位促销手段形式应推陈出新避免销售疲劳
二 销售策略
v 销售思路
制定车位团购方案通第三方微信服务号合作车位团购信息推送业业线报名参团（线报名参团员数时更新客户点进链接参团数数量变化）线置业顾问进行CALL客未购车位业联系引导参活动购买车位执行该团购方案前月暂停车位销售关闸蓄水车位团购活动成功推进奠定基础
v 具体策略
1) 团购政策必须利具备足够吸引力根参团数优惠设三挡数越优惠越
2) 三档数优惠：10团*****元20团*****元30（）
团*****元（价格定）
3) 团购成功送价值500元遥控车位锁副
4) 参团报名费1000元业线支付团购报名<10时 团购未成功1000元动退业团购报名≧10团购成功1000元予退动转业购车位款
5) 保证线报名参团意客户效性参团必须收费团购成功（报团数达低起点档位认定成功）该报名费1000元转车位款通举措避免线报名参团数线转成交情况发生（销售链接中设计参团协议客户点击确认）
6) 线报名参团确定客户团购资格终享受团购优惠确定车位位置参团客户售楼部现场领取电影票2张(置业顾问邀约业现场确定意车位进步介绍次活动情况加强客户购买意)团购报名截止时确定车位团购优惠金额通知参团业规定时间签约（车位位置签约时客户指定准销售部提前统计参团客户意车位时疏导避免车位情况出现）
7) 参团购买车位交清期应付款项签定合业参加答谢抽奖活动（仅线报名团购成功购车位业参加）
8) 答谢抽奖作车位团购配套活动目业感受获利促进参团购车位意加速定作次团购推广亮点：10年车位物费千元汽油卡抽奖100中奖
9) 次性付款外增加分期付款方式降低购车位门槛具体操作：首付2万余款6月分两次付清25利息签合时次性支付（通利息杠杆区次性付款方式）
10) 销售部梳理清晰未购车位业名单统计户型率(目前已购车位业分析
绝部分购车位业购户型面积120)预判潜客户量理性规划销售预期合理制订销售目标
v 团购题
次活动分四阶段进行前期制造关注悬念层层推进步步营利微信传播快特点阶段置业顾问时图文茂团购信息推销车位海报发送目标客户线置业顾问密切保持目标客户联系邀请关注活动引导参加活动购买车位
第阶段 爱车家
年末感恩 清盘钜惠
车位团购部价 特供 ？元
启动 敬请关注
10年物费 千元加油卡奖等抽 100中奖
第二阶段 爱车家
年末感恩 清盘钜惠
车位团购报名启动 优惠定 首付2万起
10团*****元
20团*****元
30团*****元
10年物费 千元加油卡奖等抽 100中奖
参团领取电影票2张
第三阶段 爱车家
年末感恩 清盘钜惠
祝贺车位团购 *组团成功
享高钜惠 *****元
20XX年12月24日 am8301200集中签约
限量 *遥控车位锁 免费送 先先
第四阶段 10年车位物费 千元油卡抽奖
贺车位团购完美收官
圣诞狂欢 感恩答谢
限线参团购车位业参加 100中奖
五活动时间
第阶段：团购预热 20XX年12月10日12月17日
第二阶段：报名启动 20XX年12月18日12月23日
第三阶段：团购签约 20XX年12月24日 am8301200
第四阶段：抽奖答谢 20XX年12月25日 pm230330
六活动流程
销售部动员会
a统计未购车位业情况
b预判潜客户量
第阶段：团购预热
制定合理销售目标团购方案定稿
第四阶段：抽奖答谢
第二阶段：团购预热
第三阶段：团购签约
销售部总结
七 工作铺排
序号
工作事项
工作重点
完成节点
负责
1
未购车位业分析
预判销售目标
20XX125
销售部
2
团购方案确定
20XX125
销售部
3
车位促销物料
Dm单张 电子文件等
20XX125
销售部
4
团购方案购车位海报面设计
图文茂 活泼趣 简洁精美
20XX126
销售部
5
项目微信服务号申请（15天）
公司开通微信服务号目收参团费
20XX1215
销售部
6
第四项容第三方
项目信息整理
20XX12
销售
公众号接
成微信链接
7
部
7
销售部动员会
统思想 提士气 定目标定激励
20XX1210
销售部
8
第阶段团购预热销售部客户联系提前炒热
试探市场 蓄积客户
20XX1217
销售部
9
第二阶段报名启动销售部客户联系提前炒热
开闸放水 力促成交
20XX1223
销售部
10
第三阶段团购签约通知参团
落袋安 转化成交
20XX1224
销售部
12
第四阶段答谢抽奖通知参团
维护客户
20XX1225
销售部
八推广宣传
1 短信 ：直接业发送次团购活动宣传信息
2 微信：客户发送说明购车位处卡通漫画海报业说明爱车需家理念
3 电话：安排置业顾问逐CALL客说明次团购活动容购买意强业统说辞进行说服
4 现场：
Ø 售楼部外展板推车位团购信息配购车位处漫画海报
Ø 车库进楼栋走道粘贴车位团购活动信息卡通漫画海报
Ø 车库入口拉横幅否团购信息
Ø 单张海报漫画等形式售前2星期前电梯间楼梯售楼部现场进行高密度宣传爱车家理念释放车位团购活动信息
Ø 卡通海报参考示意：
九 费预算
事项
单价
数量
费
备注
车位锁
400
2030
800012000
数量根参团数决定
10年物费
3600
3
10800
千元油卡
1000
2
2000
百元油卡
100
20
2000
礼品
50
10
500
电影片
25
60
1500
微信服务号
300
1
300
第三方微信公众号
2000
1
2000
基物料
合计
2710031100
方案贵执行位前期较准备工作必须活动启动前月客户蓄水时间相关时间节点需推演
20XX1123
车库车位销售策略
1提高入住率
合中明确延迟接房相应责延迟接房期间物费空置时收取压迫客户早接房早装修早入住早购停车物业
举办社区SP活动增强社区居住成熟氛围提高入住率
2 促销
限期限额优惠广告中电话中新老客户告知某时间段定量购房者享受车位车库10000元5000元优惠销售说辞中期购买业中前30前50客户购买停车物业优惠名额尚余××
发掘销售噱头进行赠送类促销赠送洗车费
针某滞销房源进行购房赠送买房赠送车库车位购买优惠
通业积分卡进行宣传某时间段购买停车物业享受双倍积分
3销售政策
停车物业销售时间住宅相差金额较提成较少增加销售员积极性提高销售员停车物业提成例（车位提成例应车库高）提成分配方案营销部制订时建议车位车库销售纳入营销部门销售目标结构性考核中
4付款方式
现金波园停车物业次性付款贷款贷款50高期限20年更轻易购买停车物业否采取首期款分期付款方式（长2年）
5停车物业房源搭配
销售车库车位进行定房源例搭配减少客户购买选择余增进客户购买紧迫性
6面车位开始进行销售租面车位客户年34月份签约应部分面车位实现渡性销售应出售时保证适售租例着销售进度逐渐提高售租例
7银行抵贷公司够快实现车位变现外效减少车位供促进车位销售
XX二期车位销售方案
着土日益紧缺银行汽车揭业务门槛降低私家车普车位车库售价涨声片城镇居民汽车拥量保持高速递增现时区车位配套滞数量限长远角度考虑投资车位明智举满足业车库需求XX二期车库促销活动开始
车位现状分析
车库
6#
7#
9#
14#
15#
合计
户数
48
36
36
36
36
192
车位
29
24
24
25
29
131
1项目车位概况
² 二期项目车位131均分布物业层
² 二期商品房计销售340套车库仅131
² 8#13#号楼花园洋房总户数24户车库
2项目车位定价
实际销售程中车位实性影响购买者重素根现车位划分情况原二期项目车位进行具体划分：
² 距离车库出入口远程度
² 否车库行车动线
² 车位身回车半径否宽敞
² 车位周围承重墙体防火门等遮挡物
原期车库2100元㎡均价参考进行定价
二车位推售思路
1推售前车位需求摸底调查
推售前月进行摸底调查通摸底调查结果基掌握二期层住宅三期高层住宅业购买车位体情况
² 业车位价格接受程度
² 业车位需求数量
² 业购买车位体时间
备注：求置业顾问二期业进行电话咨询做详细记录
求置业顾问三期24#25#购房业进行车库销售电话通
知
2创造利条件提高入住率车位营销首提升区入住率车位营销基础目前XX二期已接房入住入住率相讲较低销售车位阻力公司应量提供方便业早装修入住
3加优惠力度限期限额优惠基目前部分二期业尚未入住购买车位热情够情况通制定较竞争力价格较吸引力优惠措施促进购买
4制造车位紧张气氛提高销售例
① XX二期已售出340套商品房二期车库131汽车位说半业爱车停车库里汽车位非常限停放紧张
② 着二期业优先优惠原20XX年11月1日20XX年12月1日推出特优惠真情回馈活动限XX二期部分三期已购房业购买（目前区车位停放爆满部分车停路边）
5提高置业顾问销售积极性提高回收资金速度车位金
额提成较少增加销售员积极性优惠期间置顾
问销售业绩进行适奖励（销售理制定奖励措施）
三推售策略
树立项目车位供应求形象实现车位迅速化
² 市场推出50车位消化补充制造市场供求关系紧张度
² 早期保证供求足选范围迅速消化车位中较差位置
² 中期保证车位充足供应实现车位快速化保证销售务时完成
² 期放出位置优越车位实现车位价值拉升保持前期客户消费满意度
1推售序
Ø 摸底调查根业购买物业类型置业目司建议分批次推售针二期层部分三期高层住宅业推售车位
第阶段：9#14#15#车位推售
推售时间：XX年10月20日——XX年11月20日
客户群体：景观道西二期层部分三期高层业
备注：配合交房工作满足业车库需求利交房便加
车库销售力度
次推售车位合计数量78
第二阶段：6#7#车位推售
推售时间：XX年12月1日——XX年12月31日
客户群体：景观道东二期层业
备注：考虑次时间段元旦前期返乡客户较推动车库
销售
次推售车位合计数量53
续阶段执行部分
2第阶段优惠方式：
接交房际XX二期车库正式开放答谢广业长期支持厚爱20XX年10月20日20XX年11月20日期间业均超低优惠价格购置属车位20XX年11月21日起恢复原价销售优惠敬请握：
◆ 优惠期间次性付款享受1万元优惠银行揭享受8000元优惠
◆ 优惠期间户时购22车位第二开始额外优惠3000元
◆ 优惠期间购买花园洋房享受赠送爱心车库
备注： 考虑花园洋房总价高通购买楼王赠送车库捆绑式销售促
进资金回笼
赠送车库考虑位置相讲较差促销
四车位推售执行
1车位推售执行方式
1）置业顾问电话通知
销售员电话通知二期部分三期高层（24#25#）业说明车位优惠传播车位销售紧张
2）公司短信通知
短信容：A钓鱼岛中国领土XX120㎡135㎡宽度三
房感谢关注低总价空间中国设计10月20日车位抢购中
6601888
B新家忘爱车安家XX二期车
库公开推售秋天收获财富稀车库抢购中6601999
区条幅：AXX车库特优惠真情回馈业优惠额达1万元
6601888
B祝贺XX二期车库公开销售现推出70超值优惠车
库数量限先先6601888
C新家忘爱车安家6601888
3）公开信通知
尊敬位业：
接交房际XX二期车库正式开放时答谢广业长期支持厚爱20XX年10月20日20XX年11月20日期间业均超低优惠价格购置属车位20XX年11月21日起恢复原价销售优惠敬请握：
◆ 优惠期间次性付款享受1万元优惠银行揭享受8000元优惠
◆ 优惠期间户时购22车位第二开始额外优惠3000元
◆ 车位数量限先先售完止敬请谅解
销售热线：0795－6601888 销售址：XX售楼部
20XX年10月20日
备注： 公开信销售部定稿印刷通物业理公司公开信粘贴二期栋房
屋进门口处提醒业
销售现场定制张易拉宝关车库销售公开信
营销策划部
20XX年10月10日
×××区停车位营销方案
项目分析
1项目优势
统计停放项目周边业户车200部外100部车车位项目区域车位80左右车位规划80正常供需求十分明显 入住率gc区业466户业入住达55左右会定数量持车业入住持车业gc区200辆车外二期100辆车项目车位配率肯定衡例通区业车总数量区车位总数量车位销售存着机会区车业购买车位观念引导采取措施刺激购买
2项目劣势
销售需求钝化停车位消费资较低车库位g区住宅楼交通通达性较差会部分业泊车带便车位滞销根素 解决办法：通宣传刺激消费提价策略刺激业购买欲
量停车位区外部分停车位代区停车位功会车位销售受影响
解决办法：区外泊采取政策限制取消时停放实行定位月租政策
3结
市场区持车业高达300车位销售存机会引导刺激需求销售成功关键点潜买方市场采取措施刺激购买客户深度挖掘
二营销策略
（）销售车位策略流程
1规范泊车（车位常规销售前月）：
① 违章停车区较明显通物业理手段规避违章停车现象
◆ 取消时停放面车位实行定位月租停放月租车位统采取抽签方式实行半年抽制
◆ 延续改善现行智刷卡制保证月租制统协调
◆ 加强业户沟通争取车业理解支持觉遵守车辆停放规定部
分意见车考虑善处理
◆ 争取交警支持协作力度保证滋扰车辆时妥善处理（交警支持协作停制考虑保留延续）
② 园区外停车声明区业私家车积增车位已满足业需求项目园区取缔违章车位业停车问题会三种选择第租车位第二购买车位第三车停放区外面商铺门前停车位方期间区正门栋楼单元门发布告示告前严峻治安形势防盗温馨提示
2优先优惠政策(车位常规销售前15天)
公司特殊关系优惠关系车位销售前期关系车位业联系沟通告登记备案等车位销售政策关系车位业规定日期登记会车位优先购买权利时会享受减免年物业费优惠政策
3调整促销宣传手法（车位常规销售前星期）
早前已发布车位销售告宣传采取原手法够吸引眼球现销售告知采车语时车香十年车香车语团购促销题语区开始发布车位销售通知开始接受咨询预订（图文茂车描述第称生命体次活动中车期盼眼神车请求：想日晒雨淋风吹霜日子买车位事请作说话终车动车描绘出现美画卷：车停放车位幸福……车位车正遭受…）
4规模销售宣传（车位常规销售前三天）
三日区车位开始销售通预订车位数量刺激业时购买买车位
5提价动作（滞销期时）
东部版块车位周边新世界××××××等楼盘车位价格路涨带动车位市场消费投资意识销售期调整车位价格原价格做销售实行期间优惠利目业缩减购买周期营造购买紧张气氛
（二）业温馨提醒
销售员通电话发信息提示业停车位正热销车位数量天天紧张现车位正处促销热销期间现购买享受购买车位优惠政策（赠洗车卡免物业费等）否购买车位时联系业销售员物
业部门取车业住处休息班时间门拜访服务通讲解引导刺激业购买
（三）投资概念注入
针区车心理握投资理财角度进行销售宣传先型投资理财消费概念消费保值增值转出售时产品附加值说服刺激车购买欲
（四）结
行动减少停车位动制造停车位需求心理制造紧张气氛触动区私家车需求神造成心理恐慌感刺激业购买保障车位外租售价格价值取引导刺激消费群体购买欲
三销售周期
1销售周期分段
第期 预热期
第二期 强销期
第三期 续期
四优惠政策
1限时购买规定日期前购买车位业享受洗车卡等优惠政策
2指定日期享受优惠政策
五营销推广
（）预热期
关系车位登记通知
门栋区告示版条幅门缝夹报（花讯）
时售楼处现场：室展板海报室外宣传栏车位面图
（二）强销期
1电话拜访
售楼员针业进行电话拜访告知现行推出车位销售信息优惠期间优先购买权享受优惠政策
2员拜访
通电话者进行门拜访直接销售
（三）续期
1短信群发 （满足错强销期客户）
2车位销售提价造成紧张气氛篇二：车位销售方案
车位销售方案
1车位数量&预期销售目标
首期推出车位约700价格12~13万（中约40子母车位15~16万）
预期20XX年完成销售首期车位总量70（490）90（630）销售金额约58807560万
2推售策略
1）基策略：集中推售+然销售
选定某周末启动认购短时期形成销售高潮快速走量限度刺激消化原车期拟购车业（住宅商铺商家）进入然销售期客户通车位预期收益（投资方）引导转化潜客户 2）销售组合
住宅客户销售辅商家（商铺业）销售购买
3启动时间目标拆分
1）启动时间：3月22日启动认筹4月12日发售（星期六）
时间选取：a3月4月初商铺集中招商销售期车位推售商铺招商销售联动商
铺集中招商期车位销售开始推广（信息电话通知售楼部展示等）
b车位销售需势消化选取周末公开发售形式进行集中统发售 2）年度目标拆分
目标预期推断原：
集中推售期启动月通集中资源推广刺激原购买车库需求客户认购阶段销售数量应然销售期基客户投资引导阶段客户转化较缓慢销售数量会变较少
原车位预期销售目标进行拆分： 4月12日启动计算
4推广策略 1）客户定位 住宅业 商铺业
车位炒家（业）：现车位开始升温部分职业投资者已购买车位成种新投资方式
（规定范围进行） 2）卖点组合
私家车增长车位需求增加 车位投资产投资新宠
停车位安全方便动产部分
车位住宅较容易转价格更高转手出售会购买价高出许 长远买车位租车位划算：
标准车位例售价12万元50年权假设车位月租金350元月租30年总费126万元接购买车位费相差20年权况静态测算年车位租金350元月 3）推广
蓄客手段： 短信电话通知
销售代表电话通知住宅业
针车位需求较商铺业（商家）销售员电话通知车位发售信息 报纸广告：车位销售进行公开宣传
售楼部场展示：易拉宝&宣传折页（售楼处接客户时发放）商铺集中招商销售势
集中释放信息
暖场活动：通活动发布车位外发售消息
4）优惠促销：前100名买家优惠10000元第101200名买家优惠8000元第201300名买家优惠5000元第301500名买家优惠3000元
5营销节奏铺排
3月中旬通项目已购房业电话回访告知业车位认购时间利商铺招商推售带
气售楼部现场接客户时发放车位dm折页
3月15日开始初通易拉宝展示电话回访告知业车位认购价格优惠政策通
售楼部外场展示告知业车位营销推高潮进行蓄客
3月22号开始启动认筹4月12号集中推售（业活动）充分消化原车期拟购车业
（住宅商铺商家）
5月初进入然销售期减弱营销强度重点客户车位预期收益（投资方）引导
针性电话回访潜客户 （具体情况说明见图） 放量
6车位营销需物料支持
1）介绍项目车位dm单介绍产品价格情况时介绍投资车位回报情况车位投资发展前景（3月20日前位）
2）需介绍车位销售政策时间节点易拉宝3介绍车位价格投资价值易拉宝3分放置ab栋入户堂销售中心（3月20日前位） 3）车位编号分布图（3月20日前位） 4）车位销售需认购书合（4月10日前位） 7产生问题预估
1）确定车位土类型土年限产权办理（否商业属性50年年限问题
3月15日
3月22日
否办理独立产权）？
土类型：住宅附属设施商业年限：附属设施高年限样50年独立产权 2）否仅限项目业购买？业否购买两（含两）车库？ 3）否办理揭业务？
4）客户购买车位做纯投资必然涉营问题客户寻找家需委托理样涉两问题： a产权营权否分离？
b业营权交谁？少收益？ 交物业公司根市物价局规定收取
5）物费收取标准？车位理费x元月租赁费案根市物价局规定收取篇三：车位销售方案(典)
安徽xx项目车位销售方案
第xx县市场车位物业调查分析
目前前xx县市场项目外暂类型物业销售法提供车位销售市场项目车位销售参城市车位销售方式合肥车位销售例
第二城市车位营销模式（合肥市场例）
目前合肥市场车位销售价格般810万左右销售方式租售结合方式车位租金价格范围200400元月
合肥市场车位销售特点：
1销售时间般交房半年左右开始正式外销售
2租售结合方式进行销售部分公开外销售部分开发商保留作日常备车位外出租
3前期车位销售情况基理想项目入住率提高车位销售逐渐正常起
4车位投资回报率较低合肥市场普通车位例总价8万元
车位月租金般200400元月年投资回报率仅4
第三背景分析调查结
1xx县房产市场车位整体配销售情况市场车位需求量相较少
项目车位配xx县房产项目中项目唯车位销售项目xx县市场消费力消费惯车位走入寻常百姓家然需段时间说定时期xx县市场车位需求量然走低
2合肥市场作参物消费力投资心理数消费者车位物业需求空间明显
调研机构合肥市场车位需求量调查结果机抽取车族消费者约60％表示会考虑购买车位约40％表示会考虑购买车位购买动机均节省成现价格较低先选位置机抽取部分车项目业基消费力投资回报考虑约80％表示考虑购买车位
3合肥车位市场整体反应冷淡部分项目销售车位长期持提高租金租受益等时机成熟
根合肥市场解部分实力楼盘车位物业采方法前期持租受益时机成熟行较理想价格销售入住率越高销售价格越高合肥元集团开发众区例07年陆续少区交房入住目前部分区入住率基90车位销售急慢事实基回报偏低业未入住等素车位物业长
期持租受益等销售时机成熟成部分实力项目采取策略
4合肥市场车位销售情况较基车位配较低成熟社区
合肥市场车位销售较商住项目拥量办公需求二市中心区成熟区入住率高停车位较少
5合肥市场车位销售基前期均理想
合肥市场车位销售情况前期普遍情况理想基均项目入住销售率提升项目交房越久入住率越高车位销售情况越
6量面空间作停车车位率偏低
合肥市民喜省事方便面停车位愿车位已成普遍现象目前合肥市入住率较高成熟区现基路面全部停满车辆
第四车位销售策略
1车位销售时间安排
参合肥市车位销售方式建议xx项目车位次外销售时间推迟xx项目交房安排重点开展车位销售
考虑二方面原考虑目前回款尾房销售工作重点目前阶段建议强销车位二现二期开盘相
长段时间没具体销售工作安排整销售部工作均衡安排建议时间适度三车位销售尤开始集中精力歼灭战集中消化批然利提价等价格杠杆促进犹豫决者早购买例合肥元
集团旗项目车位集中开盘销售批会封盘段时间停止销售等客户心理转变
2车位销售策略
a参合肥车位销售验考虑前期开发商持租售结合方式进行销售
合肥市场例车位销售前期尤交房前销售情况均理想较成功项目车位销售案例均区入住率达高位前开发商持物业租赁区步入成熟开始较高价格开始销售回笼投资
车库全部投入考虑分区进行银行抵押贷款进行融资实现车位变现
b付款方式样化
般车位次性付款更轻易购买车位建议采种方式车位分期付款首期付501年全额付清等
建议集中开盘优惠起推出分期付款方案量吸引客户购买
c实行销售控制减少车位推出量
车位销售前期建议采销售控制控制车位推出量减少客户选择余项目入住率提升集中放量销售辅优惠政策现场销售氛围增加紧迫感促进成交
3策略
a车位销售中利限期限额优惠促销
销售员电话联系客户客户告知项目车位集中开盘时间段购车位享10000元—5000元优惠购买车位前30优惠10000元前50客户购买车位优惠6000元50——100名优惠3000元外通知客户车位调价×年×月×日价格律调5000元等者购买二车位额外优惠2000元
b建议xx项目二期调整车位设计适减少车位数量 目前周位普遍销售佳情况控制数量利销售速度价格时鉴车位高额成减少配节约开发资金投入
c早交房提高入住率
目前期xx项目体工程建筑已基完成建议快进行配套建设争取提前交付早客户收房入住早购车位
d车位房源搭配篇四：某楼盘高层车位销售策略方案
某楼盘 高层车位销售策略方案
高层车位概述
1 某楼盘 车位数量
2 出售车位数量
该数方案数终数施工实测数准
3 车位形式
车位分面停车位立体停车位中立体停车位分二层立体三层立体
红色区域三层立体停车位 绿色区域面停车位
二层立体停车位
二 定价原
1 业客户车位测试情况
（根调查问卷数进行分析） 已购房客户车位需求统计：
约69业需停车位目前认购某楼盘高层业约650组客户出约450组业需停车位
2 周边项目车位价格情况
3 周边区车位租金情况
根周边区市场调研项目周边区15㎡左右停车位月租金100300元月均值150元月根车位租赁价格出车位销售价格：车位租赁全期限（70年）总价÷2＝车位销售总价出车位销售均价6365万元 4 车位差价原
根车位形式售价原结合位置面积停车便捷性车位划分三价格档次低档次车位基数档次价差500010000元间档次划分价差
总结：根分析建议二档车位均价车位均价7万元三档车位均价65万元档车位均价8万元面车位均价12万元
三 车位销售策略
房源推售相结合通组合销售者赠送车位方式促进车位快速化 根具体推售房源重点推售房源车位
阶段性促销配合制定阶段性车位促销策略促进车位化
四 推广策略
软文炒作：撰写车位炒作软文网络进行轮番炒作增曝光率
热销场面营造：通首期开盘热销场面营造造成紧张销售氛围促成客户开盘
天成交 付款方式3+1：
1）三种付款方式：次性付款+商业贷款+信卡支付
2）礼包：开盘折扣优惠+价值5000元洗车店礼包+10年车位理费
五 2012年车位销售方案
2012年车位销售务150根40转化率需客户375组目标制定销售方案： 营销节点：
11月11日
11月18日
11月25日
活动倒排期：
1车位开盘销售方案
销售策略：
配合37#开盘（暂定11月24日）步进行车位开盘少量优
质营销诉求点推出车位结合车位折扣销售促客户认购37#时选购车位促进车位快速化确保开盘红盘
特殊房源赠送：根前期房源化情况
选择特殊房源（首次开盘滞销房
源位置面积
总价较高者等先天缺陷房源）者指定房源作活动赠送限50
车位
阶段性优惠：根营销推广需车位优惠额度加房屋总价配合价
格涨策略采取阶段性限时赠送半赠送车位明折暗涨策略制造营销噱头促进房源化限50车位
销售目标：预计通37#开盘消化37#位置立体车位60通特殊房源
赠送消化车位30通阶段性优惠消化车位30
2持续销售期车位销售方案
销售策略：完销期止剩余车位进行标价出售建议进行折扣促销 车位数量：约30
六 车位销售折扣执行建议
建议销售表价高底价2000元作签约优惠开盘日10000元转定5日交足全款签约享受2000元优惠7日未交足全款签约拟定处理
某楼盘·某楼盘策划组
2012年10月23日篇五：车位销售方案
车位销售方案
销售策略
较高车位定价 + 强力促销政策
配合车位规范理刺激车位销售
二销售周期
2006年3月10日起公开发售中第月优惠期
优惠期：2005年3月10日——2006年4月9日
三车位分级数量例
根车位具体位置方便程度等素车位划分：
a级b级c级d级具体：
四销售价格（暂定）
根车位级具体定价：
a级：105万元
b级： 95万元
c级： 9万元
d级： 8万元
五促销政策
部认购期：
a级：赠送6年车位理费（合计960x6＝5760元）
b级：赠送5年车位理费（合计960x5＝4800元）
c级：赠送4年车位理费（合计960x4＝3840元）
d级：赠送3年车位理费（合计960x3＝2880元）
注：车位理费现行价格80元月
公开发售期：
原制定价格销售取消优惠促销政策
六付款方式
次性全额付款
七具体销售工作安排
1制定车位推出计划
建议车位次性推出
2确定车位认购订金额度收取方式
订金额度：10000元
收取方式：财务现金收取
3车位销售告知方式
1）公示告知：8910号楼电梯间楼堂信息栏张贴销售告知
2）电话告知：现三期客户销售代表逐电话通知
3）楼保安员配合通知
4）告知时间：2006年3月3－2006年3月9日
4部认购期
第阶段：2006年3月10－3月19日仅针三期业开展认购
第二阶段：2006年3月20－4月9日时针二三期业开展认购
1）认购期选号：销售代表负责客户接车位带等具体工作
2）收取客户车位认购订金签订车位认购书该车位保留公开销售期
3）通知客户签订车位买卖合通知该车位原客户保留三日三日未签订买卖合该车位予保留行销售
4）客户求认购期签订车位买卖合
5公开发售期
1）停止认购统办理车位正式签约时正常开展车位销售工作
2）收取车位销售款项
3）次性付款：客户付清全款物业部门办理车位登记签订车位理公约
八补充：开发商前期需配合工作
时停车位治理整顿
通知方式告知二三期业建议发展商快严格规范区二三期停车位现状明确效停车位数量方式租赁价格彻底改变目前车辆严重乱停乱放现象严格规范理停车位车位销售带极明显利影响
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前言
项目（未含中源花园）住宅总计 2708 套销售2671 套库存 37 套库存率14见项目已进入尾盘销售阶段车位总计1514 现已销售 707 库存807 库存率53库存偏高车位销售面定压力需提速促进车位更快化需加强物业理销售两方面着手双齐承前启缺方效激发制造出业购车位需求通效促销手段加速车位销售
项目车位直然销售阶段促销相结合采取口价发购车优惠券房车位捆绑销售买车位送储藏间等种促销形式基已化部分购车位意较强业现阶段潜购车位业数量需销售部未购车位业数分析预判出更实现车位销售车位促销手段形式应推陈出新避免销售疲劳
二 销售策略
v 销售思路
制定车位团购方案通第三方微信服务号合作车位团购信息推送业业线报名参团（线报名参团员数时更新客户点进链接参团数数量变化）线置业顾问进行CALL客未购车位业联系引导参活动购买车位执行该团购方案前月暂停车位销售关闸蓄水车位团购活动成功推进奠定基础
v 具体策略
1) 团购政策必须利具备足够吸引力根参团数优惠设三挡数越优惠越
2) 三档数优惠：10团*****元20团*****元30（）
团*****元（价格定）
3) 团购成功送价值500元遥控车位锁副
4) 参团报名费1000元业线支付团购报名<10时 团购未成功1000元动退业团购报名≧10团购成功1000元予退动转业购车位款
5) 保证线报名参团意客户效性参团必须收费团购成功（报团数达低起点档位认定成功）该报名费1000元转车位款通举措避免线报名参团数线转成交情况发生（销售链接中设计参团协议客户点击确认）
6) 线报名参团确定客户团购资格终享受团购优惠确定车位位置参团客户售楼部现场领取电影票2张(置业顾问邀约业现场确定意车位进步介绍次活动情况加强客户购买意)团购报名截止时确定车位团购优惠金额通知参团业规定时间签约（车位位置签约时客户指定准销售部提前统计参团客户意车位时疏导避免车位情况出现）
7) 参团购买车位交清期应付款项签定合业参加答谢抽奖活动（仅线报名团购成功购车位业参加）
8) 答谢抽奖作车位团购配套活动目业感受获利促进参团购车位意加速定作次团购推广亮点：10年车位物费千元汽油卡抽奖100中奖
9) 次性付款外增加分期付款方式降低购车位门槛具体操作：首付2万余款6月分两次付清25利息签合时次性支付（通利息杠杆区次性付款方式）
10) 销售部梳理清晰未购车位业名单统计户型率(目前已购车位业分析
绝部分购车位业购户型面积120)预判潜客户量理性规划销售预期合理制订销售目标
v 团购题
次活动分四阶段进行前期制造关注悬念层层推进步步营利微信传播快特点阶段置业顾问时图文茂团购信息推销车位海报发送目标客户线置业顾问密切保持目标客户联系邀请关注活动引导参加活动购买车位
第阶段 爱车家
年末感恩 清盘钜惠
车位团购部价 特供 ？元
启动 敬请关注
10年物费 千元加油卡奖等抽 100中奖
第二阶段 爱车家
年末感恩 清盘钜惠
车位团购报名启动 优惠定 首付2万起
10团*****元
20团*****元
30团*****元
10年物费 千元加油卡奖等抽 100中奖
参团领取电影票2张
第三阶段 爱车家
年末感恩 清盘钜惠
祝贺车位团购 *组团成功
享高钜惠 *****元
20XX年12月24日 am8301200集中签约
限量 *遥控车位锁 免费送 先先
第四阶段 10年车位物费 千元油卡抽奖
贺车位团购完美收官
圣诞狂欢 感恩答谢
限线参团购车位业参加 100中奖
五活动时间
第阶段：团购预热 20XX年12月10日12月17日
第二阶段：报名启动 20XX年12月18日12月23日
第三阶段：团购签约 20XX年12月24日 am8301200
第四阶段：抽奖答谢 20XX年12月25日 pm230330
六活动流程
销售部动员会
a统计未购车位业情况
b预判潜客户量
第阶段：团购预热
制定合理销售目标团购方案定稿
第四阶段：抽奖答谢
第二阶段：团购预热
第三阶段：团购签约
销售部总结
七 工作铺排
序号
工作事项
工作重点
完成节点
负责
1
未购车位业分析
预判销售目标
20XX125
销售部
2
团购方案确定
20XX125
销售部
3
车位促销物料
Dm单张 电子文件等
20XX125
销售部
4
团购方案购车位海报面设计
图文茂 活泼趣 简洁精美
20XX126
销售部
5
项目微信服务号申请（15天）
公司开通微信服务号目收参团费
20XX1215
销售部
6
第四项容第三方
项目信息整理
20XX12
销售
公众号接
成微信链接
7
部
7
销售部动员会
统思想 提士气 定目标定激励
20XX1210
销售部
8
第阶段团购预热销售部客户联系提前炒热
试探市场 蓄积客户
20XX1217
销售部
9
第二阶段报名启动销售部客户联系提前炒热
开闸放水 力促成交
20XX1223
销售部
10
第三阶段团购签约通知参团
落袋安 转化成交
20XX1224
销售部
12
第四阶段答谢抽奖通知参团
维护客户
20XX1225
销售部
八推广宣传
1 短信 ：直接业发送次团购活动宣传信息
2 微信：客户发送说明购车位处卡通漫画海报业说明爱车需家理念
3 电话：安排置业顾问逐CALL客说明次团购活动容购买意强业统说辞进行说服
4 现场：
Ø 售楼部外展板推车位团购信息配购车位处漫画海报
Ø 车库进楼栋走道粘贴车位团购活动信息卡通漫画海报
Ø 车库入口拉横幅否团购信息
Ø 单张海报漫画等形式售前2星期前电梯间楼梯售楼部现场进行高密度宣传爱车家理念释放车位团购活动信息
Ø 卡通海报参考示意：
九 费预算
事项
单价
数量
费
备注
车位锁
400
2030
800012000
数量根参团数决定
10年物费
3600
3
10800
千元油卡
1000
2
2000
百元油卡
100
20
2000
礼品
50
10
500
电影片
25
60
1500
微信服务号
300
1
300
第三方微信公众号
2000
1
2000
基物料
合计
2710031100
方案贵执行位前期较准备工作必须活动启动前月客户蓄水时间相关时间节点需推演
20XX1123
车库车位销售策略
1提高入住率
合中明确延迟接房相应责延迟接房期间物费空置时收取压迫客户早接房早装修早入住早购停车物业
举办社区SP活动增强社区居住成熟氛围提高入住率
2 促销
限期限额优惠广告中电话中新老客户告知某时间段定量购房者享受车位车库10000元5000元优惠销售说辞中期购买业中前30前50客户购买停车物业优惠名额尚余××
发掘销售噱头进行赠送类促销赠送洗车费
针某滞销房源进行购房赠送买房赠送车库车位购买优惠
通业积分卡进行宣传某时间段购买停车物业享受双倍积分
3销售政策
停车物业销售时间住宅相差金额较提成较少增加销售员积极性提高销售员停车物业提成例（车位提成例应车库高）提成分配方案营销部制订时建议车位车库销售纳入营销部门销售目标结构性考核中
4付款方式
现金波园停车物业次性付款贷款贷款50高期限20年更轻易购买停车物业否采取首期款分期付款方式（长2年）
5停车物业房源搭配
销售车库车位进行定房源例搭配减少客户购买选择余增进客户购买紧迫性
6面车位开始进行销售租面车位客户年34月份签约应部分面车位实现渡性销售应出售时保证适售租例着销售进度逐渐提高售租例
7银行抵贷公司够快实现车位变现外效减少车位供促进车位销售
XX二期车位销售方案
着土日益紧缺银行汽车揭业务门槛降低私家车普车位车库售价涨声片城镇居民汽车拥量保持高速递增现时区车位配套滞数量限长远角度考虑投资车位明智举满足业车库需求XX二期车库促销活动开始
车位现状分析
车库
6#
7#
9#
14#
15#
合计
户数
48
36
36
36
36
192
车位
29
24
24
25
29
131
1项目车位概况
² 二期项目车位131均分布物业层
² 二期商品房计销售340套车库仅131
² 8#13#号楼花园洋房总户数24户车库
2项目车位定价
实际销售程中车位实性影响购买者重素根现车位划分情况原二期项目车位进行具体划分：
² 距离车库出入口远程度
² 否车库行车动线
² 车位身回车半径否宽敞
² 车位周围承重墙体防火门等遮挡物
原期车库2100元㎡均价参考进行定价
二车位推售思路
1推售前车位需求摸底调查
推售前月进行摸底调查通摸底调查结果基掌握二期层住宅三期高层住宅业购买车位体情况
² 业车位价格接受程度
² 业车位需求数量
² 业购买车位体时间
备注：求置业顾问二期业进行电话咨询做详细记录
求置业顾问三期24#25#购房业进行车库销售电话通
知
2创造利条件提高入住率车位营销首提升区入住率车位营销基础目前XX二期已接房入住入住率相讲较低销售车位阻力公司应量提供方便业早装修入住
3加优惠力度限期限额优惠基目前部分二期业尚未入住购买车位热情够情况通制定较竞争力价格较吸引力优惠措施促进购买
4制造车位紧张气氛提高销售例
① XX二期已售出340套商品房二期车库131汽车位说半业爱车停车库里汽车位非常限停放紧张
② 着二期业优先优惠原20XX年11月1日20XX年12月1日推出特优惠真情回馈活动限XX二期部分三期已购房业购买（目前区车位停放爆满部分车停路边）
5提高置业顾问销售积极性提高回收资金速度车位金
额提成较少增加销售员积极性优惠期间置顾
问销售业绩进行适奖励（销售理制定奖励措施）
三推售策略
树立项目车位供应求形象实现车位迅速化
² 市场推出50车位消化补充制造市场供求关系紧张度
² 早期保证供求足选范围迅速消化车位中较差位置
² 中期保证车位充足供应实现车位快速化保证销售务时完成
² 期放出位置优越车位实现车位价值拉升保持前期客户消费满意度
1推售序
Ø 摸底调查根业购买物业类型置业目司建议分批次推售针二期层部分三期高层住宅业推售车位
第阶段：9#14#15#车位推售
推售时间：XX年10月20日——XX年11月20日
客户群体：景观道西二期层部分三期高层业
备注：配合交房工作满足业车库需求利交房便加
车库销售力度
次推售车位合计数量78
第二阶段：6#7#车位推售
推售时间：XX年12月1日——XX年12月31日
客户群体：景观道东二期层业
备注：考虑次时间段元旦前期返乡客户较推动车库
销售
次推售车位合计数量53
续阶段执行部分
2第阶段优惠方式：
接交房际XX二期车库正式开放答谢广业长期支持厚爱20XX年10月20日20XX年11月20日期间业均超低优惠价格购置属车位20XX年11月21日起恢复原价销售优惠敬请握：
◆ 优惠期间次性付款享受1万元优惠银行揭享受8000元优惠
◆ 优惠期间户时购22车位第二开始额外优惠3000元
◆ 优惠期间购买花园洋房享受赠送爱心车库
备注： 考虑花园洋房总价高通购买楼王赠送车库捆绑式销售促
进资金回笼
赠送车库考虑位置相讲较差促销
四车位推售执行
1车位推售执行方式
1）置业顾问电话通知
销售员电话通知二期部分三期高层（24#25#）业说明车位优惠传播车位销售紧张
2）公司短信通知
短信容：A钓鱼岛中国领土XX120㎡135㎡宽度三
房感谢关注低总价空间中国设计10月20日车位抢购中
6601888
B新家忘爱车安家XX二期车
库公开推售秋天收获财富稀车库抢购中6601999
区条幅：AXX车库特优惠真情回馈业优惠额达1万元
6601888
B祝贺XX二期车库公开销售现推出70超值优惠车
库数量限先先6601888
C新家忘爱车安家6601888
3）公开信通知
尊敬位业：
接交房际XX二期车库正式开放时答谢广业长期支持厚爱20XX年10月20日20XX年11月20日期间业均超低优惠价格购置属车位20XX年11月21日起恢复原价销售优惠敬请握：
◆ 优惠期间次性付款享受1万元优惠银行揭享受8000元优惠
◆ 优惠期间户时购22车位第二开始额外优惠3000元
◆ 车位数量限先先售完止敬请谅解
销售热线：0795－6601888 销售址：XX售楼部
20XX年10月20日
备注： 公开信销售部定稿印刷通物业理公司公开信粘贴二期栋房
屋进门口处提醒业
销售现场定制张易拉宝关车库销售公开信
营销策划部
20XX年10月10日
×××区停车位营销方案
项目分析
1项目优势
统计停放项目周边业户车200部外100部车车位项目区域车位80左右车位规划80正常供需求十分明显 入住率gc区业466户业入住达55左右会定数量持车业入住持车业gc区200辆车外二期100辆车项目车位配率肯定衡例通区业车总数量区车位总数量车位销售存着机会区车业购买车位观念引导采取措施刺激购买
2项目劣势
销售需求钝化停车位消费资较低车库位g区住宅楼交通通达性较差会部分业泊车带便车位滞销根素 解决办法：通宣传刺激消费提价策略刺激业购买欲
量停车位区外部分停车位代区停车位功会车位销售受影响
解决办法：区外泊采取政策限制取消时停放实行定位月租政策
3结
市场区持车业高达300车位销售存机会引导刺激需求销售成功关键点潜买方市场采取措施刺激购买客户深度挖掘
二营销策略
（）销售车位策略流程
1规范泊车（车位常规销售前月）：
① 违章停车区较明显通物业理手段规避违章停车现象
◆ 取消时停放面车位实行定位月租停放月租车位统采取抽签方式实行半年抽制
◆ 延续改善现行智刷卡制保证月租制统协调
◆ 加强业户沟通争取车业理解支持觉遵守车辆停放规定部
分意见车考虑善处理
◆ 争取交警支持协作力度保证滋扰车辆时妥善处理（交警支持协作停制考虑保留延续）
② 园区外停车声明区业私家车积增车位已满足业需求项目园区取缔违章车位业停车问题会三种选择第租车位第二购买车位第三车停放区外面商铺门前停车位方期间区正门栋楼单元门发布告示告前严峻治安形势防盗温馨提示
2优先优惠政策(车位常规销售前15天)
公司特殊关系优惠关系车位销售前期关系车位业联系沟通告登记备案等车位销售政策关系车位业规定日期登记会车位优先购买权利时会享受减免年物业费优惠政策
3调整促销宣传手法（车位常规销售前星期）
早前已发布车位销售告宣传采取原手法够吸引眼球现销售告知采车语时车香十年车香车语团购促销题语区开始发布车位销售通知开始接受咨询预订（图文茂车描述第称生命体次活动中车期盼眼神车请求：想日晒雨淋风吹霜日子买车位事请作说话终车动车描绘出现美画卷：车停放车位幸福……车位车正遭受…）
4规模销售宣传（车位常规销售前三天）
三日区车位开始销售通预订车位数量刺激业时购买买车位
5提价动作（滞销期时）
东部版块车位周边新世界××××××等楼盘车位价格路涨带动车位市场消费投资意识销售期调整车位价格原价格做销售实行期间优惠利目业缩减购买周期营造购买紧张气氛
（二）业温馨提醒
销售员通电话发信息提示业停车位正热销车位数量天天紧张现车位正处促销热销期间现购买享受购买车位优惠政策（赠洗车卡免物业费等）否购买车位时联系业销售员物
业部门取车业住处休息班时间门拜访服务通讲解引导刺激业购买
（三）投资概念注入
针区车心理握投资理财角度进行销售宣传先型投资理财消费概念消费保值增值转出售时产品附加值说服刺激车购买欲
（四）结
行动减少停车位动制造停车位需求心理制造紧张气氛触动区私家车需求神造成心理恐慌感刺激业购买保障车位外租售价格价值取引导刺激消费群体购买欲
三销售周期
1销售周期分段
第期 预热期
第二期 强销期
第三期 续期
四优惠政策
1限时购买规定日期前购买车位业享受洗车卡等优惠政策
2指定日期享受优惠政策
五营销推广
（）预热期
关系车位登记通知
门栋区告示版条幅门缝夹报（花讯）
时售楼处现场：室展板海报室外宣传栏车位面图
（二）强销期
1电话拜访
售楼员针业进行电话拜访告知现行推出车位销售信息优惠期间优先购买权享受优惠政策
2员拜访
通电话者进行门拜访直接销售
（三）续期
1短信群发 （满足错强销期客户）
2车位销售提价造成紧张气氛篇二：车位销售方案
车位销售方案
1车位数量&预期销售目标
首期推出车位约700价格12~13万（中约40子母车位15~16万）
预期20XX年完成销售首期车位总量70（490）90（630）销售金额约58807560万
2推售策略
1）基策略：集中推售+然销售
选定某周末启动认购短时期形成销售高潮快速走量限度刺激消化原车期拟购车业（住宅商铺商家）进入然销售期客户通车位预期收益（投资方）引导转化潜客户 2）销售组合
住宅客户销售辅商家（商铺业）销售购买
3启动时间目标拆分
1）启动时间：3月22日启动认筹4月12日发售（星期六）
时间选取：a3月4月初商铺集中招商销售期车位推售商铺招商销售联动商
铺集中招商期车位销售开始推广（信息电话通知售楼部展示等）
b车位销售需势消化选取周末公开发售形式进行集中统发售 2）年度目标拆分
目标预期推断原：
集中推售期启动月通集中资源推广刺激原购买车库需求客户认购阶段销售数量应然销售期基客户投资引导阶段客户转化较缓慢销售数量会变较少
原车位预期销售目标进行拆分： 4月12日启动计算
4推广策略 1）客户定位 住宅业 商铺业
车位炒家（业）：现车位开始升温部分职业投资者已购买车位成种新投资方式
（规定范围进行） 2）卖点组合
私家车增长车位需求增加 车位投资产投资新宠
停车位安全方便动产部分
车位住宅较容易转价格更高转手出售会购买价高出许 长远买车位租车位划算：
标准车位例售价12万元50年权假设车位月租金350元月租30年总费126万元接购买车位费相差20年权况静态测算年车位租金350元月 3）推广
蓄客手段： 短信电话通知
销售代表电话通知住宅业
针车位需求较商铺业（商家）销售员电话通知车位发售信息 报纸广告：车位销售进行公开宣传
售楼部场展示：易拉宝&宣传折页（售楼处接客户时发放）商铺集中招商销售势
集中释放信息
暖场活动：通活动发布车位外发售消息
4）优惠促销：前100名买家优惠10000元第101200名买家优惠8000元第201300名买家优惠5000元第301500名买家优惠3000元
5营销节奏铺排
3月中旬通项目已购房业电话回访告知业车位认购时间利商铺招商推售带
气售楼部现场接客户时发放车位dm折页
3月15日开始初通易拉宝展示电话回访告知业车位认购价格优惠政策通
售楼部外场展示告知业车位营销推高潮进行蓄客
3月22号开始启动认筹4月12号集中推售（业活动）充分消化原车期拟购车业
（住宅商铺商家）
5月初进入然销售期减弱营销强度重点客户车位预期收益（投资方）引导
针性电话回访潜客户 （具体情况说明见图） 放量
6车位营销需物料支持
1）介绍项目车位dm单介绍产品价格情况时介绍投资车位回报情况车位投资发展前景（3月20日前位）
2）需介绍车位销售政策时间节点易拉宝3介绍车位价格投资价值易拉宝3分放置ab栋入户堂销售中心（3月20日前位） 3）车位编号分布图（3月20日前位） 4）车位销售需认购书合（4月10日前位） 7产生问题预估
1）确定车位土类型土年限产权办理（否商业属性50年年限问题
3月15日
3月22日
否办理独立产权）？
土类型：住宅附属设施商业年限：附属设施高年限样50年独立产权 2）否仅限项目业购买？业否购买两（含两）车库？ 3）否办理揭业务？
4）客户购买车位做纯投资必然涉营问题客户寻找家需委托理样涉两问题： a产权营权否分离？
b业营权交谁？少收益？ 交物业公司根市物价局规定收取
5）物费收取标准？车位理费x元月租赁费案根市物价局规定收取篇三：车位销售方案(典)
安徽xx项目车位销售方案
第xx县市场车位物业调查分析
目前前xx县市场项目外暂类型物业销售法提供车位销售市场项目车位销售参城市车位销售方式合肥车位销售例
第二城市车位营销模式（合肥市场例）
目前合肥市场车位销售价格般810万左右销售方式租售结合方式车位租金价格范围200400元月
合肥市场车位销售特点：
1销售时间般交房半年左右开始正式外销售
2租售结合方式进行销售部分公开外销售部分开发商保留作日常备车位外出租
3前期车位销售情况基理想项目入住率提高车位销售逐渐正常起
4车位投资回报率较低合肥市场普通车位例总价8万元
车位月租金般200400元月年投资回报率仅4
第三背景分析调查结
1xx县房产市场车位整体配销售情况市场车位需求量相较少
项目车位配xx县房产项目中项目唯车位销售项目xx县市场消费力消费惯车位走入寻常百姓家然需段时间说定时期xx县市场车位需求量然走低
2合肥市场作参物消费力投资心理数消费者车位物业需求空间明显
调研机构合肥市场车位需求量调查结果机抽取车族消费者约60％表示会考虑购买车位约40％表示会考虑购买车位购买动机均节省成现价格较低先选位置机抽取部分车项目业基消费力投资回报考虑约80％表示考虑购买车位
3合肥车位市场整体反应冷淡部分项目销售车位长期持提高租金租受益等时机成熟
根合肥市场解部分实力楼盘车位物业采方法前期持租受益时机成熟行较理想价格销售入住率越高销售价格越高合肥元集团开发众区例07年陆续少区交房入住目前部分区入住率基90车位销售急慢事实基回报偏低业未入住等素车位物业长
期持租受益等销售时机成熟成部分实力项目采取策略
4合肥市场车位销售情况较基车位配较低成熟社区
合肥市场车位销售较商住项目拥量办公需求二市中心区成熟区入住率高停车位较少
5合肥市场车位销售基前期均理想
合肥市场车位销售情况前期普遍情况理想基均项目入住销售率提升项目交房越久入住率越高车位销售情况越
6量面空间作停车车位率偏低
合肥市民喜省事方便面停车位愿车位已成普遍现象目前合肥市入住率较高成熟区现基路面全部停满车辆
第四车位销售策略
1车位销售时间安排
参合肥市车位销售方式建议xx项目车位次外销售时间推迟xx项目交房安排重点开展车位销售
考虑二方面原考虑目前回款尾房销售工作重点目前阶段建议强销车位二现二期开盘相
长段时间没具体销售工作安排整销售部工作均衡安排建议时间适度三车位销售尤开始集中精力歼灭战集中消化批然利提价等价格杠杆促进犹豫决者早购买例合肥元
集团旗项目车位集中开盘销售批会封盘段时间停止销售等客户心理转变
2车位销售策略
a参合肥车位销售验考虑前期开发商持租售结合方式进行销售
合肥市场例车位销售前期尤交房前销售情况均理想较成功项目车位销售案例均区入住率达高位前开发商持物业租赁区步入成熟开始较高价格开始销售回笼投资
车库全部投入考虑分区进行银行抵押贷款进行融资实现车位变现
b付款方式样化
般车位次性付款更轻易购买车位建议采种方式车位分期付款首期付501年全额付清等
建议集中开盘优惠起推出分期付款方案量吸引客户购买
c实行销售控制减少车位推出量
车位销售前期建议采销售控制控制车位推出量减少客户选择余项目入住率提升集中放量销售辅优惠政策现场销售氛围增加紧迫感促进成交
3策略
a车位销售中利限期限额优惠促销
销售员电话联系客户客户告知项目车位集中开盘时间段购车位享10000元—5000元优惠购买车位前30优惠10000元前50客户购买车位优惠6000元50——100名优惠3000元外通知客户车位调价×年×月×日价格律调5000元等者购买二车位额外优惠2000元
b建议xx项目二期调整车位设计适减少车位数量 目前周位普遍销售佳情况控制数量利销售速度价格时鉴车位高额成减少配节约开发资金投入
c早交房提高入住率
目前期xx项目体工程建筑已基完成建议快进行配套建设争取提前交付早客户收房入住早购车位
d车位房源搭配篇四：某楼盘高层车位销售策略方案
某楼盘 高层车位销售策略方案
高层车位概述
1 某楼盘 车位数量
2 出售车位数量
该数方案数终数施工实测数准
3 车位形式
车位分面停车位立体停车位中立体停车位分二层立体三层立体
红色区域三层立体停车位 绿色区域面停车位
二层立体停车位
二 定价原
1 业客户车位测试情况
（根调查问卷数进行分析） 已购房客户车位需求统计：
约69业需停车位目前认购某楼盘高层业约650组客户出约450组业需停车位
2 周边项目车位价格情况
3 周边区车位租金情况
根周边区市场调研项目周边区15㎡左右停车位月租金100300元月均值150元月根车位租赁价格出车位销售价格：车位租赁全期限（70年）总价÷2＝车位销售总价出车位销售均价6365万元 4 车位差价原
根车位形式售价原结合位置面积停车便捷性车位划分三价格档次低档次车位基数档次价差500010000元间档次划分价差
总结：根分析建议二档车位均价车位均价7万元三档车位均价65万元档车位均价8万元面车位均价12万元
三 车位销售策略
房源推售相结合通组合销售者赠送车位方式促进车位快速化 根具体推售房源重点推售房源车位
阶段性促销配合制定阶段性车位促销策略促进车位化
四 推广策略
软文炒作：撰写车位炒作软文网络进行轮番炒作增曝光率
热销场面营造：通首期开盘热销场面营造造成紧张销售氛围促成客户开盘
天成交 付款方式3+1：
1）三种付款方式：次性付款+商业贷款+信卡支付
2）礼包：开盘折扣优惠+价值5000元洗车店礼包+10年车位理费
五 2012年车位销售方案
2012年车位销售务150根40转化率需客户375组目标制定销售方案： 营销节点：
11月11日
11月18日
11月25日
活动倒排期：
1车位开盘销售方案
销售策略：
配合37#开盘（暂定11月24日）步进行车位开盘少量优
质营销诉求点推出车位结合车位折扣销售促客户认购37#时选购车位促进车位快速化确保开盘红盘
特殊房源赠送：根前期房源化情况
选择特殊房源（首次开盘滞销房
源位置面积
总价较高者等先天缺陷房源）者指定房源作活动赠送限50
车位
阶段性优惠：根营销推广需车位优惠额度加房屋总价配合价
格涨策略采取阶段性限时赠送半赠送车位明折暗涨策略制造营销噱头促进房源化限50车位
销售目标：预计通37#开盘消化37#位置立体车位60通特殊房源
赠送消化车位30通阶段性优惠消化车位30
2持续销售期车位销售方案
销售策略：完销期止剩余车位进行标价出售建议进行折扣促销 车位数量：约30
六 车位销售折扣执行建议
建议销售表价高底价2000元作签约优惠开盘日10000元转定5日交足全款签约享受2000元优惠7日未交足全款签约拟定处理
某楼盘·某楼盘策划组
2012年10月23日篇五：车位销售方案
车位销售方案
销售策略
较高车位定价 + 强力促销政策
配合车位规范理刺激车位销售
二销售周期
2006年3月10日起公开发售中第月优惠期
优惠期：2005年3月10日——2006年4月9日
三车位分级数量例
根车位具体位置方便程度等素车位划分：
a级b级c级d级具体：
四销售价格（暂定）
根车位级具体定价：
a级：105万元
b级： 95万元
c级： 9万元
d级： 8万元
五促销政策
部认购期：
a级：赠送6年车位理费（合计960x6＝5760元）
b级：赠送5年车位理费（合计960x5＝4800元）
c级：赠送4年车位理费（合计960x4＝3840元）
d级：赠送3年车位理费（合计960x3＝2880元）
注：车位理费现行价格80元月
公开发售期：
原制定价格销售取消优惠促销政策
六付款方式
次性全额付款
七具体销售工作安排
1制定车位推出计划
建议车位次性推出
2确定车位认购订金额度收取方式
订金额度：10000元
收取方式：财务现金收取
3车位销售告知方式
1）公示告知：8910号楼电梯间楼堂信息栏张贴销售告知
2）电话告知：现三期客户销售代表逐电话通知
3）楼保安员配合通知
4）告知时间：2006年3月3－2006年3月9日
4部认购期
第阶段：2006年3月10－3月19日仅针三期业开展认购
第二阶段：2006年3月20－4月9日时针二三期业开展认购
1）认购期选号：销售代表负责客户接车位带等具体工作
2）收取客户车位认购订金签订车位认购书该车位保留公开销售期
3）通知客户签订车位买卖合通知该车位原客户保留三日三日未签订买卖合该车位予保留行销售
4）客户求认购期签订车位买卖合
5公开发售期
1）停止认购统办理车位正式签约时正常开展车位销售工作
2）收取车位销售款项
3）次性付款：客户付清全款物业部门办理车位登记签订车位理公约
八补充：开发商前期需配合工作
时停车位治理整顿
通知方式告知二三期业建议发展商快严格规范区二三期停车位现状明确效停车位数量方式租赁价格彻底改变目前车辆严重乱停乱放现象严格规范理停车位车位销售带极明显利影响
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