2019房产销售工作计划
着20xx年意味着进入步实质性工作阶段回顾工作非常感谢公司领导位事顶力支持掌握相关业务知识基第次接触房产销售行业面困难压力较针行业特点现状结合房产销售理解感悟特20xx年工作制定房产销售工作计划
宗旨
计划完成月指定销售指标达组增员数制定计划宗旨确保完成指标实现目标
二目标
1全面较深入掌握产品段优势做应
2根前解途径搜索信息搜集客户信息1000
3锁定意客户30家
4力争完成销售指标
三工作开展计划
众周知现代房产销售竞争服务竞争服务分售前服务售中服务售服务房产销售种服务前期工作售前服务更工作重中重正
工作开展计划围绕售前服务进行
1渠道广泛收集客户资料做初步分析录入持续信息录入程中断提高业务知识房产销售特点掌握基础进步深入体会做客户面前应答流
2意客户提供服务（根需时通知房原价格等信息）目客户解房源价格基础客户进行互动沟通次客户种形压力：房源紧张价格涨等挑起购买欲
3电话客户交流程中实时掌握心理动态根客户分类
4交流程中锁定意客户保持间断联系沟通客户产品感兴趣希进步解情况安排面谈
5面谈前做种充分准备做房源面积单价等指掌
6次面谈结果进行总结分析级汇报听取领导法克服困难调整心态继续战斗
7总结摸索中前进
希新年里够圆满完成已订立目标着目标奋斗
篇二
计划概
针枣阳光彩产业城期标铺家居卖场商品城20xx年需回款3亿元销售目标制定市场分析销售计划
二机会问题分析
项目百盟集团背景拥充足商业支持力丰富专业市场运作验市场枣阳民致认点第次开盘达1400组认筹中足证明
1机会挑战分析
基襄阳百盟影响力枣阳民百盟抱希百盟产业城利开业充满期年XX市先出现枣阳万象城汉城等模仿百盟商业模式先面世带走批投资户营户专业负责伤害批投资户营户现做找回客户信心然重新回百盟怀抱
2优势劣势分析
枣阳百盟光彩产业城段规模规划物流仓储办公配
套政府支持力枣阳襄阳甚武汉独二目前项目整体包装推广面没项目身气航母般气势诠释出百万方超项目板块时启动规划施工宣传策划员等极挑战3月103天时间完成3亿元回款问题目前市场预热形象出街沙盘模型制作媒体资源确定蓄客种政策制定员等等工作没启动完成3亿元回款目标目前困难巨
3问题分析
截止天总认筹112组离10月28日开盘仅33天时间现均天34组访量10月28日增加105组新客户访70成交率增加74组认筹加前累计认筹189组认筹全部认筹增加105组认筹70转筹率完成实际成交132组50万套开盘完成6598万销售额半年时间准备达成绩果想短短3月时间时间完成5亿销售额3亿实际回款目前电访量显然行完成开盘商业产般遵循销售未动招商先行原目前已签订商户投资客营客较关心公布已进驻商户信息招商销售起积极
推动作
三目标
1财务目标
期标铺商品城家居卖场年完成销售额5亿元完成回款3亿元
2市场营销目标
期标铺剩余售500套全部销售完成25亿元销售额完成实际回款15亿元商品城家居卖场两板块须完成25亿元销售额完成实际回款15亿元反推成交套数1000户完成认筹1428组完成访2040组103天周期均天接新客户访20组分三卖场时接卖场天接新客户访7组
四市场营销策略
目标市场：XX市高收入家庭体户公务员年龄3555岁间产品定位：低风险低投入高回报纯商业产投资项目价格：价格稍高市场水
配销渠道：
1通专业广告公司项目整体进行新包装（包括户外广告报纸广告海报楼书宣传单张折页纸杯手提袋等等）
销售物料设计制作
2通专业商业策划公司项目定位推广营销类宣传活动方案制定
3成立支精英销售招商团队招商销售相结合客户资源利化
4服务：提供全面商业物业理
广告：
1针10月28日期标铺开盘设计套新广告画面文案着重宣传超商业航母客户提供商业保障
2针面家居卖场商品城设计套品牌型广告画面逐步更换题卖场炒作认筹开盘等画面
五行动方案
110月10日前完成商业策划公司广告公司签订
210月10日前完城媒体资源整合筛选
310月18日前完成第批广告画面设计制作发布
410月18日前分完成家居卖场商品城员岗理级2销售相关员6计18
510月20日前家居卖场商品城接点完成装修前期销售物料道具交付开始进入前期蓄客期
610月30日家居卖场商品城开始接受客户诚意登记（认筹）
711月中旬视认筹情况确定时间开盘
812月旬家居卖场商品城开始接受客户诚意登记（认筹）
920xx年1月中旬视认筹情况确定时间开盘
1011月10日前期标铺开始诚意登记
1112月30日前期标铺视认筹情况确定时间开盘
六控制
行动计划月次开盘活动推出产品营户区投资户致想板块完成开盘销售务客户适制造产品差异化量填补客群投资需求
篇三
20xx年更开展工作现制定工作计划：
全面启动招商程序注重成效开展工作
招商工作项目运营重基础该工作开展利否直接影响公司项目销售新年招商应计划针性适时适量开展工作
1合理运广告形式塑造品牌扩营销
新年公司扩广告投入目塑造品牌二扩楼盘营销广告宣传营销策划方面应广告类种数统计效果评估周期计划设计新颖版面创意色调处理等方面功夫避免版面雷效重复设计呆板缺乏创意等现象产生
2努力培养营销队伍逐步完善激励机制
目标市场：高收入家庭特注重男性消费者公司注重外企
产品定位：质量高档外销房商住家两种
价格：价格稍高竞争厂家
配销渠道：通房产代理公司代理销售
服务：提供全面物业理
广告：针市场定位策略定位目标市场开展新广告活动着重宣传高价位高舒适特点广告预算增加30
研究开发：增加25费根顾客预购情况作时调整顾客够满足
市场营销研究：增加10费提高消费者选择程解监视竞争者举动
二提高综合素质工作力
1首先心态方面仅调整困境公司团队荣辱渡难关良心态影响身边公司团队
2次团队理存足制定出详细团队理目标实施方案
3学招聘面试方面技巧重视次招聘面试工作次面试前设计出面试方案公司吸纳留住优秀
4培训工作方面制定出详细培训方针纲月末根实际情况做出月详细培训计划针新老区做出培训计划努力严格培训计划执行落实项目部日常理制度严格理制度执行触犯公司原问题视仁绝姑息牢牢记住理严格爱
5针沟通足问题周固定两次置业顾问进行效沟通时解掌握置业顾问心态动态
6关监督督促工作春节前形成制度奖罚奖罚分明
7关执行力足问题制定出关执行力位奖罚措施争取事情达高质量完成关做事拖沓问题
天班开始锻炼求天班必提前20分钟项目部制定出处罚措施秘书监督进行处罚
作名销售足处执行力方面欠缺时候性格温团队理验足属沟通欠缺工作进行带定困扰想更发展缺点足需克服解决信心够解决
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着20xx年意味着进入步实质性工作阶段回顾工作非常感谢公司领导位事顶力支持掌握相关业务知识基第次接触房产销售行业面困难压力较针行业特点现状结合房产销售理解感悟特20xx年工作制定房产销售工作计划
宗旨
计划完成月指定销售指标达组增员数制定计划宗旨确保完成指标实现目标
二目标
1全面较深入掌握产品段优势做应
2根前解途径搜索信息搜集客户信息1000
3锁定意客户30家
4力争完成销售指标
三工作开展计划
众周知现代房产销售竞争服务竞争服务分售前服务售中服务售服务房产销售种服务前期工作售前服务更工作重中重正
工作开展计划围绕售前服务进行
1渠道广泛收集客户资料做初步分析录入持续信息录入程中断提高业务知识房产销售特点掌握基础进步深入体会做客户面前应答流
2意客户提供服务（根需时通知房原价格等信息）目客户解房源价格基础客户进行互动沟通次客户种形压力：房源紧张价格涨等挑起购买欲
3电话客户交流程中实时掌握心理动态根客户分类
4交流程中锁定意客户保持间断联系沟通客户产品感兴趣希进步解情况安排面谈
5面谈前做种充分准备做房源面积单价等指掌
6次面谈结果进行总结分析级汇报听取领导法克服困难调整心态继续战斗
7总结摸索中前进
希新年里够圆满完成已订立目标着目标奋斗
篇二
计划概
针枣阳光彩产业城期标铺家居卖场商品城20xx年需回款3亿元销售目标制定市场分析销售计划
二机会问题分析
项目百盟集团背景拥充足商业支持力丰富专业市场运作验市场枣阳民致认点第次开盘达1400组认筹中足证明
1机会挑战分析
基襄阳百盟影响力枣阳民百盟抱希百盟产业城利开业充满期年XX市先出现枣阳万象城汉城等模仿百盟商业模式先面世带走批投资户营户专业负责伤害批投资户营户现做找回客户信心然重新回百盟怀抱
2优势劣势分析
枣阳百盟光彩产业城段规模规划物流仓储办公配
套政府支持力枣阳襄阳甚武汉独二目前项目整体包装推广面没项目身气航母般气势诠释出百万方超项目板块时启动规划施工宣传策划员等极挑战3月103天时间完成3亿元回款问题目前市场预热形象出街沙盘模型制作媒体资源确定蓄客种政策制定员等等工作没启动完成3亿元回款目标目前困难巨
3问题分析
截止天总认筹112组离10月28日开盘仅33天时间现均天34组访量10月28日增加105组新客户访70成交率增加74组认筹加前累计认筹189组认筹全部认筹增加105组认筹70转筹率完成实际成交132组50万套开盘完成6598万销售额半年时间准备达成绩果想短短3月时间时间完成5亿销售额3亿实际回款目前电访量显然行完成开盘商业产般遵循销售未动招商先行原目前已签订商户投资客营客较关心公布已进驻商户信息招商销售起积极
推动作
三目标
1财务目标
期标铺商品城家居卖场年完成销售额5亿元完成回款3亿元
2市场营销目标
期标铺剩余售500套全部销售完成25亿元销售额完成实际回款15亿元商品城家居卖场两板块须完成25亿元销售额完成实际回款15亿元反推成交套数1000户完成认筹1428组完成访2040组103天周期均天接新客户访20组分三卖场时接卖场天接新客户访7组
四市场营销策略
目标市场：XX市高收入家庭体户公务员年龄3555岁间产品定位：低风险低投入高回报纯商业产投资项目价格：价格稍高市场水
配销渠道：
1通专业广告公司项目整体进行新包装（包括户外广告报纸广告海报楼书宣传单张折页纸杯手提袋等等）
销售物料设计制作
2通专业商业策划公司项目定位推广营销类宣传活动方案制定
3成立支精英销售招商团队招商销售相结合客户资源利化
4服务：提供全面商业物业理
广告：
1针10月28日期标铺开盘设计套新广告画面文案着重宣传超商业航母客户提供商业保障
2针面家居卖场商品城设计套品牌型广告画面逐步更换题卖场炒作认筹开盘等画面
五行动方案
110月10日前完成商业策划公司广告公司签订
210月10日前完城媒体资源整合筛选
310月18日前完成第批广告画面设计制作发布
410月18日前分完成家居卖场商品城员岗理级2销售相关员6计18
510月20日前家居卖场商品城接点完成装修前期销售物料道具交付开始进入前期蓄客期
610月30日家居卖场商品城开始接受客户诚意登记（认筹）
711月中旬视认筹情况确定时间开盘
812月旬家居卖场商品城开始接受客户诚意登记（认筹）
920xx年1月中旬视认筹情况确定时间开盘
1011月10日前期标铺开始诚意登记
1112月30日前期标铺视认筹情况确定时间开盘
六控制
行动计划月次开盘活动推出产品营户区投资户致想板块完成开盘销售务客户适制造产品差异化量填补客群投资需求
篇三
20xx年更开展工作现制定工作计划：
全面启动招商程序注重成效开展工作
招商工作项目运营重基础该工作开展利否直接影响公司项目销售新年招商应计划针性适时适量开展工作
1合理运广告形式塑造品牌扩营销
新年公司扩广告投入目塑造品牌二扩楼盘营销广告宣传营销策划方面应广告类种数统计效果评估周期计划设计新颖版面创意色调处理等方面功夫避免版面雷效重复设计呆板缺乏创意等现象产生
2努力培养营销队伍逐步完善激励机制
目标市场：高收入家庭特注重男性消费者公司注重外企
产品定位：质量高档外销房商住家两种
价格：价格稍高竞争厂家
配销渠道：通房产代理公司代理销售
服务：提供全面物业理
广告：针市场定位策略定位目标市场开展新广告活动着重宣传高价位高舒适特点广告预算增加30
研究开发：增加25费根顾客预购情况作时调整顾客够满足
市场营销研究：增加10费提高消费者选择程解监视竞争者举动
二提高综合素质工作力
1首先心态方面仅调整困境公司团队荣辱渡难关良心态影响身边公司团队
2次团队理存足制定出详细团队理目标实施方案
3学招聘面试方面技巧重视次招聘面试工作次面试前设计出面试方案公司吸纳留住优秀
4培训工作方面制定出详细培训方针纲月末根实际情况做出月详细培训计划针新老区做出培训计划努力严格培训计划执行落实项目部日常理制度严格理制度执行触犯公司原问题视仁绝姑息牢牢记住理严格爱
5针沟通足问题周固定两次置业顾问进行效沟通时解掌握置业顾问心态动态
6关监督督促工作春节前形成制度奖罚奖罚分明
7关执行力足问题制定出关执行力位奖罚措施争取事情达高质量完成关做事拖沓问题
天班开始锻炼求天班必提前20分钟项目部制定出处罚措施秘书监督进行处罚
作名销售足处执行力方面欠缺时候性格温团队理验足属沟通欠缺工作进行带定困扰想更发展缺点足需克服解决信心够解决
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