江苏技术职业学院
毕 业 文
题 目： 众汽车促销方案
作 者：
学 号：
专 业： 市场营销
指导老师：
20 年 月 日
目 录
引言 …………………………………………………………………………………… 1
1众汽车市场环境分析 ………………………………………………………… 1
11宏观环境分析…………………………………………………………………………1
12微观营销环境…………………………………………………………………………2
13竞争者分析……………………………………………………………………………2
14消费者分析……………………………………………………………………………2
2市场价值分析 ………………………………………………………………………… 3
21众市场细分……………………………………………………………………3
22众市场选择……………………………………………………………………3
23市场位………………………………………………………………………………3
3营销策略具体方法…………………………………………………………… 4
31市场理念 …………………………………………………………………… 4
32产品策略 …………………………………………………………………… 4
结束语…………………………………………………………………………………… 4
致谢…………………………………………………………………………………… 5
摘：着中国济飞速发展中国汽车市场呈现出巨发展潜力汽车厂商间激烈竞争汽车市场成市场竞争新焦点市场已逐渐引起汽车厂商众研究机构重视 文基消费者行理中消费态度模型
关键词：众汽车促销活动市场
1．众汽车市场环境分析
11宏观环境分析
宏观营销环境指时影响制约着微观环境企业营销活动环境素包括口济然技术政治法律社会文化等环境素宏观环境企业营销活动影响制约间接通影响微观环境间接影响制约企业营销行汽车宏观营销环境方面产品样口济然技术政治法律社会文化等环境素众汽车说宏观营销环境方面
（1）济环境
收入方面说般国民生产总值均国民收入支配收入家庭收入等方面进行分析般说消费者收入高消费水高反低支出方面说着收入变化支出会发生相应变化继改变国家区消费结构恩格尔系数衡量国家区生活水高低重参数恩格尔系数越食品支出重越表明生活富裕生活质量高恩格尔系数越食品支出重越高表明生活贫困生活质量低众汽车企业根区恩格尔系数解目前市场消费水国说国域广袤区济环境相差较消费者济活动相差东部普遍均收入较高西部相落均收入较低众汽车说中国东部部分区营中高端汽车西部部分区营中低端汽车年城市济飞速发展民生活水逐渐提高追求更高级汽车营销方式应根区区概储蓄信贷说众汽车应解居民储蓄增减变化解居民储蓄动机进制定相应营销策略着商品济日益发达消费观念改变信贷消费方式逐渐流行起必带动新营销策略发展认安居乐业说先保障住房考虑现许年轻选择租房更愿意买辆车满足出行欲时众应转变营销策略
（2）口环境
口数量直接决定市场规模潜容量口性年龄民族婚姻居住分布等市场结构着重影响口结构方面年龄青年更注重车性外形中年更重汽车否实职业结构说商务士更需外表失体面高档轿车家庭车更注重舒适度实度社会结构说国说国绝部分口农业口企业营销应充分考虑农村广市场众推出结实耐型轿车满足农村民需求前国突出现象农村口城市流动口海济开放区流动众汽车应关注区消费需求结构已发生变化
（3）然环境汽车环境
汽车环境指影响汽车种客观素般包括然气候理素车燃料公路交通城市道路交通例区日光射强度差造成色彩偏爱美国东部居民喜欢淡色汽车西部居民喜欢鲜艳颜色汽车北欧国家喜欢青绿色车意利喜欢黄色红色汽车阿拉伯国家禁忌黄色推崇绿色南亚非洲国家皮肤颜色黑讨厌黑色喜欢鲜艳色彩
12微观营销环境
供应商供应商指企业竞争手供应生产特定产品劳务需种资源工商企业组织众汽车说生产汽车钢材橡胶轴承等原材料中间材料供应商提供年铁矿石价格断升钢铁生产企业造成巨成压力间接会影响汽车行业
22企业身企业部理直接影响企业生存现代市场营销理总结出种方法扭转性营刺激性营开发性营销维持性营销限制性营销等等众企业应开发出适合营销策略
13竞争者分析
企业必须适应市场营销环境生物必须适应生存环境样企业断变化着社会济环境中运行企业目标顾客社会公众等产生关系程中开展市场营销活动众公司拥悠久历史企业历诸市场科技变革然竞争激烈市场中占市场份额理相信众公司会汽车行业中越做越
14消费者分析
社会文化环境包括赖成长生活社会基信仰价值观念社会准礼仪宗教信仰风俗惯等教育状况方面受教育程度高低直接影响消费者商品功款式包装服务求差异性通常文化教育水高国家区消费者求汽车外观精致华丽汽车附加功较高求宗教信仰方面宗教构成文化重素宗教消费需求购买行影响某宗教组织教徒购买决策中决定性影响例信仰佛教14竞争者分析
企业必须适应市场营销环境生物必须适应生存环境样企业断变化着社会济环境中运行企业目标顾客社会公众等产生关系程中开展市场营销活动众公司拥悠久历史企业历诸市场科技变革然竞争激烈市场中占市场份额理相信众公司会汽车行业中越做越
区黄色代表神圣信仰基督教区黄色认叛徒衣服颜色具耻意信仰伊斯兰教区黄色视桑色具幸死亡含义众营销活动中应注意宗教信仰避免矛盾突企业营销活动带损失
2 市场价值分析
21 众市场细分
众产品覆盖B级（中型）轿车A级（紧凑型）轿车AO级（型）轿车城市SUV家庭MPV面划分分述级市场具体市场细分
1) B级（中型）轿车ü New Passat全新帕萨特全新帕萨特海众旗舰产品B7台开发面B级车市场中中高端户年龄35岁性格沉稳沉闷户追求先进技术品质安全性认众品牌优良制造工艺企业文化众品牌较高忠诚度外发动机排量覆盖14TSI18TSI20TSI30V6满足追求燃油济性环保性户满足追求充足动力户ü 斯柯达Superb昊锐昊锐全新帕萨特代台（B6）开发车型定位相似点全系车型价格低3万左右昊锐采取专利技术TwinDoor（两阶段开启式掀背尾门）行李箱空间更实性更高适合喜爱旅行休闲户ü 帕萨特领驭领驭B5台开发全新帕萨特祖辈车型价格较昊锐更低定位B级车市场中中端户技术先进性分追求重制造品质舒适性性~ü Santana Vista桑塔纳志俊
桑塔纳志俊面三线城市乡镇户B级车市场中中低端户兼顾出租车市场认众品牌重众品牌带面子重车空间质量ü 桑塔纳桑塔纳桑塔纳志俊代车型面低端B级车户重质量性价舒适度技术追求
22 众市场选择
级市场中众产品定位特点全新换代产品推出老款产品退市幅度改进面稍低端客户群体继续销售客户新技术新造型敏感度高购买力稍弱众品牌定认度忠诚度
特点众没挤压身产品市场份额反高低搭配阶梯状组合扩总销量成合资品牌纷纷效仿策略市场定位汽车营销策划汽车营销策划汽车营销策划汽车营销策划策划未发生事情作前决策策划体现类思维高度发展突出实践形式策划谋略结晶成功先导优秀策划事业零发展限汽销企业掌握资源总限想竞争中快速制胜充分发挥策划竞争优势提高运作效率放资源量限资源产生财富
23市场位
第辆汽车诞生第辆汽车进入中国百年汽车重性越越显示出第辆国外车进入中国中国出产第辆汽车起中国汽车营销方案越越重营销策划方案汽车企业说重年国济发展迅速汽车工业开始迅速崛起国汽车市场产销发展迅猛市场环境急剧变化国汽车产业面重组整合压力企业利润断降迫汽车企业断适应市场变化寻找新利润增长获长足发展国汽车生产企业讲现实行路必须迎合市场需求变化提高服务水建立品牌选择适合销售模式更加激烈竞争中寻求身发展汽车销售业现基处然竞争策划竞争渡状态中行业然竞争发展定阶段时通常会出现相衡状态然种衡暂时表面更激烈市场策略较量场持久拉锯战展开：市场领先者千方百计努力保持者加固位
3营销策略具体方法
31市场理念
需温知新需学新知识营销身直断进步初产品中心代表语言酒香怕巷子深然开始尊重顾客代表语言顾客帝重视顾客满意度提出切顾客满意口号现营销探讨问题已集中追求顾客忠诚度见营销发展更长远路走没固定模式没简单买卖学会淘汰社会规郁闷：旦点成绩掌握点知识忘记继续学开始邀功开始瞧起事开始甚进步说进步问题解决时间现实会帮您解决记住光学心态行学力
32产品策略
策划竞争具目性进攻性具备高超技巧发展方式跳跃性起发制作采策划竞争手没策划作出效反应导致均衡变化短时间竞争失衡格局时机势变成方利种变化果仅仅然竞争做中国古代军事家讲究运筹帷幄中决胜千里外现代汽车市场竞争常喻仗样需周密策划精心部署汽车市场营销策划
结束语
文众汽车活动方案中包括部分商品促销方法市场流促销方法促销方案作模板套入部分商品促销活动
应方案提升众汽车销量通学探讨出认知学限实践足观点实际效果会定差包含
致谢
两月学工作终完成众汽车促销方案开始接受文题目问题解文文章完成完成部分说新尝试挑战学期间独立完成项目段时间里学知识感受促销太解中运营准备实施延续知半解状态开始独立学思考查相关资料书籍解促销手段文案头脑中模糊概念方案逐渐清晰方案步步完善起次改进学收获中认识促销中知识促销方案情发挥想象现系统完善促销方案感谢老师优良作风敬业态度树立师表典范
江苏技术职业学院
毕业文开题报告
题 目： 众汽车
作 者：
学 号：
专 业： 市场营销
指导老师：
20 年 月 日
毕 业 文 开 题 报 告
1．撰写文背景意义
背景：着中国济迅速发展居民消费水日益提高消费者结构发生变化越越消费者进入汽车市场汽车市场发展面良机遇着越越国际汽车品牌发展重心转移中国市场种品牌汽车出现眼中做选择款牌子汽车进入21世纪着中国加入WTO民生活水断提高汽车需求量幅度提升
意义：
选择众汽车Volks德语中意思国民Wagen德语中意思汽车全名意思国民汽车常简称VW众品牌种汽车价格高低选择文众汽车作研究象通研究众汽车营销策略找出加改善
2．文基容
市场环境分析
11宏观环境分析
12微观环境分析
13竞争者分析
14消费者分析
STP营销
21市场细分
22市场选择
23市场位
营销策略具体方法
31营销理念
32营销理念
33产品策略
毕 业 文 开 题 报 告
3．文重点难点
重点 营销策略具体方法
难点 力推广营销方案
重点：
1 ××××××××（4号宋体20磅行距）××
2 ×××××××××××××××××××××××××××
难点：
1 ×××××××××××××××××××
2 ××××××××××××××…………
4．文撰写计划
2017年2月20日—2017年2月26日导师商讨确定研究方
2017年2月27日—2017年3月5日导师意确定具体文题目
2017年3月6日—2017年3月19日收集资料确定文纲完成开题报告
2017年3月20日—2017年4月16日根导师意见文纲完成文初稿
2017年4月17日—1017年4月30日修改完善文容完成文二稿
2017年5月1日—2017年5月14日完成格式润色容完成文定稿
2017年5月15日—2017年5月21日进行文答辩
毕 业 文 开 题 报 告
指导教师意见：
（文撰写目指导安排写作求等意见建议）
指导教师：
年 月 日
院系审查意见：
院系负责：
年 月 日
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毕 业 文
题 目： 众汽车促销方案
作 者：
学 号：
专 业： 市场营销
指导老师：
20 年 月 日
目 录
引言 …………………………………………………………………………………… 1
1众汽车市场环境分析 ………………………………………………………… 1
11宏观环境分析…………………………………………………………………………1
12微观营销环境…………………………………………………………………………2
13竞争者分析……………………………………………………………………………2
14消费者分析……………………………………………………………………………2
2市场价值分析 ………………………………………………………………………… 3
21众市场细分……………………………………………………………………3
22众市场选择……………………………………………………………………3
23市场位………………………………………………………………………………3
3营销策略具体方法…………………………………………………………… 4
31市场理念 …………………………………………………………………… 4
32产品策略 …………………………………………………………………… 4
结束语…………………………………………………………………………………… 4
致谢…………………………………………………………………………………… 5
摘：着中国济飞速发展中国汽车市场呈现出巨发展潜力汽车厂商间激烈竞争汽车市场成市场竞争新焦点市场已逐渐引起汽车厂商众研究机构重视 文基消费者行理中消费态度模型
关键词：众汽车促销活动市场
1．众汽车市场环境分析
11宏观环境分析
宏观营销环境指时影响制约着微观环境企业营销活动环境素包括口济然技术政治法律社会文化等环境素宏观环境企业营销活动影响制约间接通影响微观环境间接影响制约企业营销行汽车宏观营销环境方面产品样口济然技术政治法律社会文化等环境素众汽车说宏观营销环境方面
（1）济环境
收入方面说般国民生产总值均国民收入支配收入家庭收入等方面进行分析般说消费者收入高消费水高反低支出方面说着收入变化支出会发生相应变化继改变国家区消费结构恩格尔系数衡量国家区生活水高低重参数恩格尔系数越食品支出重越表明生活富裕生活质量高恩格尔系数越食品支出重越高表明生活贫困生活质量低众汽车企业根区恩格尔系数解目前市场消费水国说国域广袤区济环境相差较消费者济活动相差东部普遍均收入较高西部相落均收入较低众汽车说中国东部部分区营中高端汽车西部部分区营中低端汽车年城市济飞速发展民生活水逐渐提高追求更高级汽车营销方式应根区区概储蓄信贷说众汽车应解居民储蓄增减变化解居民储蓄动机进制定相应营销策略着商品济日益发达消费观念改变信贷消费方式逐渐流行起必带动新营销策略发展认安居乐业说先保障住房考虑现许年轻选择租房更愿意买辆车满足出行欲时众应转变营销策略
（2）口环境
口数量直接决定市场规模潜容量口性年龄民族婚姻居住分布等市场结构着重影响口结构方面年龄青年更注重车性外形中年更重汽车否实职业结构说商务士更需外表失体面高档轿车家庭车更注重舒适度实度社会结构说国说国绝部分口农业口企业营销应充分考虑农村广市场众推出结实耐型轿车满足农村民需求前国突出现象农村口城市流动口海济开放区流动众汽车应关注区消费需求结构已发生变化
（3）然环境汽车环境
汽车环境指影响汽车种客观素般包括然气候理素车燃料公路交通城市道路交通例区日光射强度差造成色彩偏爱美国东部居民喜欢淡色汽车西部居民喜欢鲜艳颜色汽车北欧国家喜欢青绿色车意利喜欢黄色红色汽车阿拉伯国家禁忌黄色推崇绿色南亚非洲国家皮肤颜色黑讨厌黑色喜欢鲜艳色彩
12微观营销环境
供应商供应商指企业竞争手供应生产特定产品劳务需种资源工商企业组织众汽车说生产汽车钢材橡胶轴承等原材料中间材料供应商提供年铁矿石价格断升钢铁生产企业造成巨成压力间接会影响汽车行业
22企业身企业部理直接影响企业生存现代市场营销理总结出种方法扭转性营刺激性营开发性营销维持性营销限制性营销等等众企业应开发出适合营销策略
13竞争者分析
企业必须适应市场营销环境生物必须适应生存环境样企业断变化着社会济环境中运行企业目标顾客社会公众等产生关系程中开展市场营销活动众公司拥悠久历史企业历诸市场科技变革然竞争激烈市场中占市场份额理相信众公司会汽车行业中越做越
14消费者分析
社会文化环境包括赖成长生活社会基信仰价值观念社会准礼仪宗教信仰风俗惯等教育状况方面受教育程度高低直接影响消费者商品功款式包装服务求差异性通常文化教育水高国家区消费者求汽车外观精致华丽汽车附加功较高求宗教信仰方面宗教构成文化重素宗教消费需求购买行影响某宗教组织教徒购买决策中决定性影响例信仰佛教14竞争者分析
企业必须适应市场营销环境生物必须适应生存环境样企业断变化着社会济环境中运行企业目标顾客社会公众等产生关系程中开展市场营销活动众公司拥悠久历史企业历诸市场科技变革然竞争激烈市场中占市场份额理相信众公司会汽车行业中越做越
区黄色代表神圣信仰基督教区黄色认叛徒衣服颜色具耻意信仰伊斯兰教区黄色视桑色具幸死亡含义众营销活动中应注意宗教信仰避免矛盾突企业营销活动带损失
2 市场价值分析
21 众市场细分
众产品覆盖B级（中型）轿车A级（紧凑型）轿车AO级（型）轿车城市SUV家庭MPV面划分分述级市场具体市场细分
1) B级（中型）轿车ü New Passat全新帕萨特全新帕萨特海众旗舰产品B7台开发面B级车市场中中高端户年龄35岁性格沉稳沉闷户追求先进技术品质安全性认众品牌优良制造工艺企业文化众品牌较高忠诚度外发动机排量覆盖14TSI18TSI20TSI30V6满足追求燃油济性环保性户满足追求充足动力户ü 斯柯达Superb昊锐昊锐全新帕萨特代台（B6）开发车型定位相似点全系车型价格低3万左右昊锐采取专利技术TwinDoor（两阶段开启式掀背尾门）行李箱空间更实性更高适合喜爱旅行休闲户ü 帕萨特领驭领驭B5台开发全新帕萨特祖辈车型价格较昊锐更低定位B级车市场中中端户技术先进性分追求重制造品质舒适性性~ü Santana Vista桑塔纳志俊
桑塔纳志俊面三线城市乡镇户B级车市场中中低端户兼顾出租车市场认众品牌重众品牌带面子重车空间质量ü 桑塔纳桑塔纳桑塔纳志俊代车型面低端B级车户重质量性价舒适度技术追求
22 众市场选择
级市场中众产品定位特点全新换代产品推出老款产品退市幅度改进面稍低端客户群体继续销售客户新技术新造型敏感度高购买力稍弱众品牌定认度忠诚度
特点众没挤压身产品市场份额反高低搭配阶梯状组合扩总销量成合资品牌纷纷效仿策略市场定位汽车营销策划汽车营销策划汽车营销策划汽车营销策划策划未发生事情作前决策策划体现类思维高度发展突出实践形式策划谋略结晶成功先导优秀策划事业零发展限汽销企业掌握资源总限想竞争中快速制胜充分发挥策划竞争优势提高运作效率放资源量限资源产生财富
23市场位
第辆汽车诞生第辆汽车进入中国百年汽车重性越越显示出第辆国外车进入中国中国出产第辆汽车起中国汽车营销方案越越重营销策划方案汽车企业说重年国济发展迅速汽车工业开始迅速崛起国汽车市场产销发展迅猛市场环境急剧变化国汽车产业面重组整合压力企业利润断降迫汽车企业断适应市场变化寻找新利润增长获长足发展国汽车生产企业讲现实行路必须迎合市场需求变化提高服务水建立品牌选择适合销售模式更加激烈竞争中寻求身发展汽车销售业现基处然竞争策划竞争渡状态中行业然竞争发展定阶段时通常会出现相衡状态然种衡暂时表面更激烈市场策略较量场持久拉锯战展开：市场领先者千方百计努力保持者加固位
3营销策略具体方法
31市场理念
需温知新需学新知识营销身直断进步初产品中心代表语言酒香怕巷子深然开始尊重顾客代表语言顾客帝重视顾客满意度提出切顾客满意口号现营销探讨问题已集中追求顾客忠诚度见营销发展更长远路走没固定模式没简单买卖学会淘汰社会规郁闷：旦点成绩掌握点知识忘记继续学开始邀功开始瞧起事开始甚进步说进步问题解决时间现实会帮您解决记住光学心态行学力
32产品策略
策划竞争具目性进攻性具备高超技巧发展方式跳跃性起发制作采策划竞争手没策划作出效反应导致均衡变化短时间竞争失衡格局时机势变成方利种变化果仅仅然竞争做中国古代军事家讲究运筹帷幄中决胜千里外现代汽车市场竞争常喻仗样需周密策划精心部署汽车市场营销策划
结束语
文众汽车活动方案中包括部分商品促销方法市场流促销方法促销方案作模板套入部分商品促销活动
应方案提升众汽车销量通学探讨出认知学限实践足观点实际效果会定差包含
致谢
两月学工作终完成众汽车促销方案开始接受文题目问题解文文章完成完成部分说新尝试挑战学期间独立完成项目段时间里学知识感受促销太解中运营准备实施延续知半解状态开始独立学思考查相关资料书籍解促销手段文案头脑中模糊概念方案逐渐清晰方案步步完善起次改进学收获中认识促销中知识促销方案情发挥想象现系统完善促销方案感谢老师优良作风敬业态度树立师表典范
江苏技术职业学院
毕业文开题报告
题 目： 众汽车
作 者：
学 号：
专 业： 市场营销
指导老师：
20 年 月 日
毕 业 文 开 题 报 告
1．撰写文背景意义
背景：着中国济迅速发展居民消费水日益提高消费者结构发生变化越越消费者进入汽车市场汽车市场发展面良机遇着越越国际汽车品牌发展重心转移中国市场种品牌汽车出现眼中做选择款牌子汽车进入21世纪着中国加入WTO民生活水断提高汽车需求量幅度提升
意义：
选择众汽车Volks德语中意思国民Wagen德语中意思汽车全名意思国民汽车常简称VW众品牌种汽车价格高低选择文众汽车作研究象通研究众汽车营销策略找出加改善
2．文基容
市场环境分析
11宏观环境分析
12微观环境分析
13竞争者分析
14消费者分析
STP营销
21市场细分
22市场选择
23市场位
营销策略具体方法
31营销理念
32营销理念
33产品策略
毕 业 文 开 题 报 告
3．文重点难点
重点 营销策略具体方法
难点 力推广营销方案
重点：
1 ××××××××（4号宋体20磅行距）××
2 ×××××××××××××××××××××××××××
难点：
1 ×××××××××××××××××××
2 ××××××××××××××…………
4．文撰写计划
2017年2月20日—2017年2月26日导师商讨确定研究方
2017年2月27日—2017年3月5日导师意确定具体文题目
2017年3月6日—2017年3月19日收集资料确定文纲完成开题报告
2017年3月20日—2017年4月16日根导师意见文纲完成文初稿
2017年4月17日—1017年4月30日修改完善文容完成文二稿
2017年5月1日—2017年5月14日完成格式润色容完成文定稿
2017年5月15日—2017年5月21日进行文答辩
毕 业 文 开 题 报 告
指导教师意见：
（文撰写目指导安排写作求等意见建议）
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院系审查意见：
院系负责：
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