销售述职报告8篇
销售述职报告 篇1
公司已工作少年份然名公司销售部普通职员公司已十分解公司项业务已指掌公司里工作较心总结年工作时总体感觉利
年更加努力做份事情积极帮助希公司存问题够妥善解决断开发新品断开发新区域相信公司定会走更远市场占率更高楚天会洋溢着幸福笑容
20xx年会量克服方面素时子分公司解决回款问题现销售工作容感受总结
1日常事务工作中接领导安排务积极着手确保工作质量前提时完成务
2销售报表汇总：中包括产品销售登记产品销售排名情况清理业务理手物货情况
3款新产品进行推广销商进行密切联系根区行业受众进行分析
4公司门业务处理产品销售程中出现问题进行处理部门前进行友沟通
5集团总部清理年应付款情况年帐目手加单遗失价格等等问题现工作带许麻烦
6协助区理销售工作：
①电话业务者需送货业务分配业务理辅助抓住定单
②常业务员勤沟通勤交流分析市场情况存问题应方案求提高
③合执行情况：协助业务理督促合完成
总结年工作工作存问题足工作方法技巧业务员行学20xx年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
()努力做件事情坚持坚持
(二)确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总
(三)客户关系维系断开发新客户
(四)销售报表精确度仔细审核
(五)物货时处理
(六)努力协助业务理销售工作产品价格数量质量身服务态度方面细心客户沟通想销售程中出现问题纳
1新产品开发速度太慢
2仓库库存量够然库存表标注款产品低库存量实际相符许产品甚已断货库存情况建议仓库时生产联系单者销售联系提醒单飞单情况库存量足关
3采购回货时回货时间总会延迟种现象采购员态度事关已少会想着供应商解决希销售员客户沟通延缓时间样会客户信誉度降低
4发货派车问题
5财务应定期销售未回款业务进行催款者提醒许已回款业务财务月告诉销售员期间销售员没回款直催客户印象非常
6部门间协调工作方便会太关心会考虑带麻烦时候句话者点事情解决销售员走许弯路
7质检采购供应商退货处理合格产品时间拖延逼已情况挑挑成合格产品销售样追求高品质信念非常吻合常出东西质量问题销售员非常难堪
转销售部已年半回想年走路历事情没太感慨没太惊喜份镇定容心态公司领导带领帮助加部门事鼎力协助立足职工作销售工作利进行
然公司部门间存着种样问题问题会影响公司正常营业问题会影响工作效率建议加强部门间联系公司业绩进步提升
销售述职报告 篇2
作名药品销售员针年工作总结
加强学断提高思想业务素质
学海涯学止境断充电维持业务发展直积极学年公司组织关电脑培训医药知识理类学讲座认真参加通学知识树立先进工作理念明确工作努力方着社会发展知识更新催促着断学通学活动断充实丰富知识见识更工作实践作预备
二求实创新认真开展药品招商工作
招商工作招商部首务工作20xx年招商工作突飞猛进发展现实中谋创新公司代理商较零散部分做终端销售客户样治理起麻烦价格会乱影响业务理销售部分散户转业务理治理相应减少浪费足选择部分产品业务理进行招商业务理代理商情况解招满足代理商更广泛扩展招商工作提高公司总体销量
三劳怨完成公司交工作
年度招商工作没较起伏中工作烦琐中包括客户资料邮寄客户售前售电话回访代理商调研客户日常琐事查货传真资料市场销售协调工作等等系列工作需工作员认真完成公司交项务热情完成基够做劳怨优质高效
四加强反思时总结工作失
反思年工作喜成绩时思量着工作中足足点
1药品招商工作学够深入招商实践中思考够时药品招商想法问题记录进行反思
2药品招商工作方面年加招商工作学力度认真研读关药品招商方面理书籍工作实践中应位研究做够细实没达心中目标
3招商工作中没理念努力找出药品招商路子开创公司药品招商新天做出微薄力
4工作观念陈旧没先进工作思想工作积极性高达百分百投入融入紧张松弛工作中 转变观念做位工作拘泥惯日良工作惯作风难改掉21世纪天作公司新补充力量转变观念说重中首
总结年总体工作提高工作精益求精工作应更加兢兢业业完满完成公司交务
销售述职报告 篇3
刚刚XXXX年难忘年值回味年学成长年年公司徐总带领成功收购童话二店走成熟逐渐全市市民接受喜欢离开全体员工努力付出衷心表示感谢
记刚二店时楼四楼冷冷清清连影客流量更少怜刚刚激起万丈雄心眼前切粉碎遍体肤没气馁调二店张店长张会娜程雷雅陈浩磨拳擦掌准备干翻想做谈容易啊种情况连串推出真情告白系列换卡行动阳光体验新春舞曲系列阳光年代阳光特价房炫卡积分等等活动开始天二三十包四五十包慢慢增加带客量广市民开始知道接受童话二店顾客认前努力总算没白费难忘10年元月3号接手钱柜难忘着漫天飞雪发宣传页日子难忘装修期间挥汗雨干劲难忘兄弟身穿迷彩穿梭刚架身影切信念童话家建设更
天终7月7号盛起航系列活动开始童话123想唱唱火热8月欢唱总动员快乐生日颂829店庆黄金档礼童话秋持卡更超值11月说天亮分手12月缤纷圣诞梦幻童话浪漫情节vs新台北气童话做业绩做步然走艰难尝甜头顾客笑脸顾客赞赏心里喝蜂蜜甜
庆幸选择童话充满活力团队感谢金店长机会感谢徐总支持指点感谢孙总搭建台感谢起肩作战张店长感谢手带起邢店长没没刻张广感谢感谢
深知足需更努力做件事前忽略会改进站方角度考虑问题09年做点：
1 员调整根情况更合理调配现场力做工作起鱼水产生冗员状态公司成降低
2 紧抓现场理督促走动员工减少犯错率杜绝黑单
3 员工沟通环节丝丝入扣前台带客更规律合理安排客源收银做帐面出错货品做周盘日盘保证长短货正常运转
4 楼面抓微笑服务卫生促销客诉减少置零
5 营销巩固老会员开发新客源增加会员回头率做信息反馈发现问题时解决
6 节约水电做起养成手关灯第时间关空调惯保证消防通道安全畅通亲检查做记录
7 类表格正确循序渐进争做三家店标兵
8 着宾客服务第客完全满意宗旨助理现场部门员做礼貌客热情服务外化解矛盾妥善处理客投诉明白口碑家企业重性
9 全力落实规章制度完善机制贵坚持全力配合店长工作做店长左右手
10 配合工程部员做现场维修保养工作事维修变成事前预防维护
10条年中做位未更加责心事情做完否做标尺时间计算推动工作前发展针干部实施 升降职做手段理者员工进出工作表现 月评员工心目中理干部竞聘岗会利部门岗位政令畅通
公司领导继支持工作通段学完善争取做合格理干部公司发展出份心份力
销售述职报告 篇4
时光飞逝转眼xx第三年头飞快回首年走历程快乐挫折收获良更颇感触总言年职业生涯中历丰富年怀着颗感恩心感谢面年工作简单做述职
工作认真负责敬业爱岗
年元月份十月份直xx酒店工作工作岗位前厅销售圈子较狭窄前厅理转型成销售部理酒店市场营销岗位定锻炼提高结交认识批真诚客户朋友职业生涯较基础
酒店销售部工作期间困难非常克服种种困难始终名zz标准求带领年轻团队做出定成绩
年初年糕促销活动年中端午粽子六童活动策划促销中秋节月饼销售工作整销售部改日良记录酒店完成情况名列前茅
尤年四月份xx期间销售部牵头组织酒店接工作仅xx称赞方宾客认增添xxxx市场美誉度做出应贡献
二服组织安排顾全局计较失
作名老xx服意识必须关年光历工作岗位转换历工作点转变十月份开始调xx新开xx工作新开酒店困难较尤面员工队伍陌生稚嫩快速融入新理团队中迅速提高员工队伍实际工作技技巧摆面前难题没想否值没计较失欣然酒店领导员工朋友进行交流家帮助配合快熟悉掌握济型酒店前台项工作流程标准解会员卡规定办理流程时通改进培训方式方法调整培训容加强时工作中实际案例分析等前台员工精神面貌实际操作技巧效提高
明显进步次圣诞节客登记入住结账退房程中前台没象十月国庆节样乱帐圣诞节期间类账项准确误优质高效服务客致认更难贵两天事情特忙手紧张前台员工动理员起加班加点毫怨言体现较强团队协作精神
三工作中够积极思考勇开拓创新
十年酒店工作历笔宝贵财富时容易束缚思维方式理运营模式市场中断壮凝聚批xx心血肩责重
作第家xx＇开连锁酒店竞争手实力强团队建设已成熟规范外必须面相批土宾馆乱价带压力
面压力方面动加强客户群体联系方面加强酒店目前两位销售专职员培训督促尤侧重业竞争手沟通交流段时间销售员工作积极性重新提高
外根酒店目前营现状积极想办法酒店领导支持帮助提出全酒店进行全员销售奖惩方案
通十二月实施情况部门超额完成定酒店客房销售务员工参积极性增强活动效果较针酒店目前会员发展工作遇瓶颈销售代表起想办法开拓渠道
月动联系xx商会汉企业二十家发动酒店部门想方设法改进宣传单片发放点发放时间段加强周边夜场商户拜访力度然目前效果然未达酒店需销售工作酒店生存重点需家长期重视花力气落实执行事情
四工作中存足
1）然事酒店理工作年济型酒店运作理需进步加强学实践
2）工作中更加需加强沟通协作改善团队合作精神进步增强亲力
3）工作中更加注意方式方法尤面困难时更加需鼓励身边事朋友保持谦虚谨慎工作作风
销售述职报告 篇5
华商酒行家名酒代理公司代理酒类产品：剑南春泸州老窖 公司20xx年成立着诚实守信服务家理念努力广消费者服务 公司客户：幸福万家商场万家乐超市喜门超市三合元酒店赢泉酒店等200家政府企业社会团体提供优质优价酒类产品总结柘城白酒发展态势剑南春泸州老窖发展现状公司老板果断求华商酒行全体营销员合作伙伴全面实行直分销模式直分销升金裕皖酒业发展战略高度保证华商酒行半年全面发展直分销模式作20xx年华商酒行战略思想业务员销商团队提出更高求断学断提升段总业务员求 实期间行业总结
酒类行业终端渠道四种：零售店超市商场酒店(提供酒类商品消费种餐饮店)分酒类商品终端销售中起着作酒店处首位置领导渠道
零售店：出售商品中低档次零售店购酒者购买正流行价位适中(众价)酒类商品消费潮流领导者进者者价格素关意购买者应列导消费群外
超市商场：超市购酒者直接消费者家政理者超市客户群类购买者受家庭直接消费者影响指明购买某品牌终端渠道领导者属商场超市 酒店：酒店中点酒常常会相互影响酒店间相互影响酒店里某酒类品牌占定份额时品牌形成区隔市场终端领导渠道作新品牌想快全面启动区隔市场必须酒店功夫
二酒店营现状
餐饮渠道白酒流销售渠道白酒餐饮渠道竞争混乱序：
1酒店求赊销供货数店信誉佳风险较
2酒店销售恶性竞争：进店费专销费开瓶费促销费公关费等层层加价造成产品销售价远远高身价值
3利润低
4销售费高
三产品定位划定目标酒店范围
谓产品中庸定位划定目标酒店类法企业身综合情况虚拟定位产品酒店市调相结合衡市场机会机会导产品进行准定位进推目标酒店中庸策略 步骤：
1企业综合情况找出特色相特色假设(虚拟)推市场导产品定位诸包装设计名字价位等
2目标市场进行全方位粗线条排查价位支点找出酒店类似价位商品畅销品牌设定竞争手(超两两)
3市场产品进行细致调查产品产品进行细分找出优势劣势时分析虚拟产品优势劣势机会点会然呈现面前
4基础假设导产品进行准定位然目标市场酒店范围进行绝值界定谓酒店范围绝值售导产品酒店高档次低档次间范围然绝值范围度调查筛选效酒店营销分割机组成部分 学校久知道学校三年学校保护三年离开学校离开保护实程中会暴漏出缺点足脆弱 离开学校开始担心前途担心衣食起居学校里学生离开学校社会底层学毕业生 整天毕业生业新闻 社会实践走出校园更接触社会解社会加入社会中助学生更新社会观念吸收新思想知识时社会实践中学校里法学东西沟通交流力外社会实践够加深社会阶层感情拉进社会距离开拓视野增长干更明确奋斗目标实践结束做总结：
1善沟通：作销售说必须学会沟通什心情坏必须保证够心气解释明白问题时保证解释问题时候客户够清楚理解说够接受推销产品
2耐心热情：工作时候常微笑样会客户感舒心时会保持种良感觉推销程中会遇客户想推销产品甚恶语相加时必须良耐心实践热情否永远成功
3勤劳：机会会门想成功合理规划时间出觉需种产品顾客推销果勤劳话机会竞争手剥夺必须勤劳
4学会寻找目标：首先必须明确知道推销产品什东西社会什作适合群体然根周围寻找认需种产品顾客推销
5严密逻辑思维力：客户谈判技巧重思维更重面电话中客户抛出句话时没太时间反应思考逻辑思维力够反应然回应客户更套住客户句话逻辑思维力表现：话语引导客户思维直达目目分阶段目许约客户见面许达成合作许快速款者购买推销商品目什永远记住目思维着目走
然总结说明时意识缺点足例：时候够动时候想觉出定成功产品推销出社会验缺乏时候思维短路者紧张原知道顾客沟通冷场心态够沉稳
销售述职报告 篇6
时期营销中心公司指导开展华中区域市场启动推广市场网络建设区级批发单位开发部分终端客户维护等工作销售部理述职报告现*月营销中心阶段工作取成绩存问题作简单总结营销中心步工作开展提点法
言蔽三句话：成绩客观问题存总体营销中心前稳定发展
5成绩客观存
1启动建设巩固张全面行销必需分级营销网络体系
华中区域市场现医药流通参商(商业公司体营者)超**家通深入实际调查沟通商业渠道规模实力资金信誉品种结构营方商业渠道进行ABC分类理中A类侧重流通批发B类二批床纯销户C类终端开发者客户中直接间接建立货款业务关系**家渠道客户掌控力80
拥渠道资源提高产品市场普率占率迅速占领华中区域重点市场提供扎实营销网络保证点正竞品企业重
2培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
目前营销中心营销总监总体规划业务员@理员@勤员@员述职时间行销历参差部门次系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位甚相关岗位业务运作相关流程
业务员营销中心业务象业务层次进行层级划分分终端业务员区域片区理三层级层级间分工协作突出业务工作重点防止市场出现空白漏洞体现勒协作互补初衷
支营销队伍工作然繁琐辛苦着坚定营销中心职责客户贴心服务思想行华中区域市场运作生力军够利启动华中区域市场进行深度分销力资源保证
起步晚跑前面
3建立套系统业务理制度办法
总结半年工作基础加两月摸索已初步建立套适合行销队伍业务规划理办法项办法正试运行中
首先营销中心出台针力资源营销中心业务员考核办法级业务员工作重点象作出明确规范项具体工作容作出具体求
次营销中心出台针市场资源营销中心业务理办法该办法营销中心进行定位基础进步商务订购配货促销赠品发放业务开展基思路等作出细化标准做事事标准事事保障
第三形成总结问题提高部沟通机制时找出工作中存问题调整营销策略尊重业务员意见市场需求导提高工作效率
4确保系列品种华中区域终端市场占率
目前营销中心操作品种*品种*品规品种利润空白总部支持力度制定相应销售政策现款促销员重点促销等述职报告销售部理述职报告通营销员职责工作品种区级市场普率达7090间县级市场普率达5080间确保产品消耗者般终端购买公司产品杜绝终端货影响产品销售时机现象增加纯销量提升性步终端开发夯实物质文基础
5实现笔部门正常运作提供费保证销售额利润
开展工作营销中心通公司产品市场开拓相关竞品品种流通调拨实现销售额 万元毛利润额 万元整营销中心三周边办事处正常运转提供时足额费保证
营销中心领导建设掌握营销网络时通种途径行销工作利开展谋取利润营销中心整体持续性发展物质保障需担心
二3问题亟解决
问题突破口问题起跑线问题次胜仗基础壁垒
1透明程
然营销中心已运行套系统理制度办法月工作布置求没形成时汇报机制惯仅仅局部员口头汇报间接转述营销中心进行全面时统计规划协调导致部分区域工作计划制度执行结果折扣
2互动沟通
营销中心作整体进行规划核算线工作员勤员领导三互动沟通求发展保障营销中心需时全面畅解区域线状况便时调整策略知情报片面汇报行利整体发展
3开放心态
舟济责市场供需失衡压力业风气阻障客观环境便均行销工作产生负动力果开放豁达心态宽容理解风格积极坦荡胸怀面客户事更前进知道厂家部滋生蔓延着相互拆台推委责牵制消耗煽风点火良风气警惕队伍建设身进步需意事影响进步
两军相遇勇者胜智者相遇格胜
4规划开发
市场资源限生存发展根目标市场调研分析区域够根总体发展需计划步骤开发客户需线开发客户暂时启动客户需互补联动单想象达效果客观济规律违背甚具体某客户什时间应该采取什样策略什时间应该回访应该采面谈电话需考虑问题盲目计划重复拜访信誉行导致客户资源恶性反戈甚产生负面影响
三5条建议仅供参考
1重塑营销中心角色职定位
做网络时做销量创造利润区域品牌通完善终端网络提升产品销量团队美誉度
2建立金字塔式营销结构推行低重心营销策略
确保产品终端买时确保卖动计划层次开展面客户型推广保证渠道中水创造水流出出口
3调整产品结构
单渠道品类量少批产品购买渠道客户采购趋势产品终端市场运作托宜精少宜杂营销中心努力寻求 利润空间操作性强投入利益保障声誉回报产品样终端销售会更积极性客情关系会更加紧密
4货款分离变动动
业务员动出击培养客户订货计划客户需求导需供货货专(专车)发送款应业务员收回改变天家客户送品种现状提高工作效率二降低货款风险三促出货渠道流畅
5改变遇分配机制
工资：完成基数务前提实行隐性保密工资保底封顶营销中心领导根实际工作状况进行模糊分配
奖励(提成)：营销中心核算年底统分配
压力激励胆拉开差距奖罚施制造贫富悬殊真正做者劳劳者
总 结：
市场坏教练没等热身已开始竞赛竞赛结果坏相部分素悟性观动性
时市场教练需训练教会技发展契机关键市场参者眼光否长远品格否起考验
已历足够市场磨练坚信通奋斗架支点撬动市场造势便放行销惯性进行整合形成拳头量希天营销中心定成吸引商业渠道选择进行商品分销份量谈判筹码定疲软济里建功立业
现确困难单决贫穷预见未
销售述职报告 篇7
xxxx年中联水泥已九月时间感谢中联水泥位领导关心信感谢中联水泥提供发展台工作学中断成长进步回顾九月时光生中重阶段学学校里学东西感谢四川运营理区位领导感谢安县中联北川中联位领导您关心工作中心应手学梦寐求真正事
xxxx年3月1日进入安县中联水泥限公司里负责协调矿山工作项事宜进行前期水泥市场调研工作整理供应处项供应合资料中联水泥四川运营理区组建营销中心xxxx年6月17日达北川中联水泥限公司正式进入四川运营理区根公司安排划分德阳区域销售部负责德阳片区安县袋装水泥市场市场调研——市场开发——销售——售服务系列工作承担安县中联生产基协调项工作面xxxx年6月17日6月工作领导作简汇报
努力学全面提升素质
作应届毕业生深知欠缺工作验专业知识软肋销售岗位求必须具备专业销售知识良沟通协调力达求十分注意重视学仅学应该具备项专业知识学市场客户进行沟通报价销售服务直面市场承担着公司客户间种中转角色特注意时刻树立形象提升素质展示中联水泥良形象刚接触水泥销售时候水泥销售渠道价格运输环节合作方式太解类商品混凝土搅拌站方量状况垫资情况运营情况知类农村网点袋装水泥市场需求状况销商营情况布局情况水泥情况甚解甚销售产品——水泥种指标(三天强度表面积静浆流动度需水量等)知甚少六月时间工作工作余断学水泥新国标销售渠道解掌握销商控制商混站彻底解基胜目前做系列销售工作德阳区域销售部处艰苦销售环境销售技巧销售力着更高更严格求需断学完全胜德阳区域销售工作
二努力工作利完成项务
xxxx年7月22日德阳区域销售部正式划分销售片区划分安县绵竹袋装水泥市场开始独立进行市场销售工作感谢中联水泥领导销售片区关心信正您支持充足动力做片市场六月做工作：
1进行市场调研熟悉安县乡镇环境概市场需求量
2进行市场开发走访安县区域绝部分水泥销商通种方式水泥销商进行联系沟通掌握量客户资料乡镇布网点
3进行销售工作公司领导正确决策启动安县袋装水泥市场取定销售成绩
4辅助市场部进行安县袋装水泥市场墙体广告寻找工作树立中联品牌影响力
5做类顾客售服务数客户抱信心基未接顾客服务质量投诉
目前安县袋装水泥市场公司领导正确决策身努力取成绩然发现爱岗敬业动勤奋工作工作验欠缺许方需完善断努力力求做更方体现方面：
1安县区域竞争手价格变动未做充分反应竞争处滞状态销售工作处动
2客户控制理未真正落实位次价格变动丢失少部分客户
3销售渠道掌控市场规范位导致客户出现抱怨
4工作中思想较单纯工作方法较简单问题时较片面处理问题够冷静
销售述职报告 篇8
尊敬位领导事：
20xx年1月3日中山市荣德汽车销售服务限公司开业日起融入家庭开始司销售部售部加起计20团队发展汽车专业4S销售服务限公司然公司历数波折存着样者样问题量解决
已公司整整工作两年时间公司职销售助理成长成熟信销售两年里领导关心支持事帮助配合天衷心说声：谢谢够参加天述职倍感荣幸时更希家站更高起点前迈进机会
展厅理职责理力
（）展厅理职责
1理销售活动促完成销售目标2领导执行销售程中顾客满意度标准3理展厅环境活动4致力销售部盈利5监督销售部全体职员
（二）展厅理定位
1展厅理应心态：顶尖销售员未顶尖干部做：执行监督辅导分析改善等基原
（三）展厅理理项目
1展厅外环境
展厅外面整洁客户停车区足够车位户外标识保持清洁处完状态展厅入口处垫清洁处完状态展厅面保持清洁展厅外墙面玻璃清洁音响音量适度避免造成舒适感觉
2值班员接员安排
工作时间销售部员必须着BYD规定制服佩戴工牌BYD标志保持仪容仪表整洁销售员行举止必须表现出专业化销售员展厅抽烟吃零食等发现惯重罚前台接时员必须动喊欢迎光正副班组接前台定保持两位销售接员时接台保持整洁销售员聚集前台聊天做工作关事
3展厅车辆陈列
展厅展示车辆必须PDI检测展示车辆必须保持清洁灰尘手印轮胎必须轮胎蜡BYD轮胎标志处水位置展示车辆座椅保留塑料胶套时铺BYD专毯展车前必须悬挂BYD车辆型号中山荣德车辆配置信息车辆价格必须陈列规定展示架展车保持电油状态试试驾车部外部必须整洁干净足够燃油必须天检查车辆状况
4洽谈区
洽谈区定私密性合理布置座椅洽谈桌物品摆放洽谈业务完时时清理烟灰缸烟头水杯
5卫生间
卫生间面清洁保持异味配纸巾干手纸洗手台积水镜面清洁废纸篓时清倒保持清洁
（四）展厅理5S现场理
1整理：东西立处理
2整顿：功性放置原产生良工作环境工作效率
3清扫：找出脏乱根源彻底清已建立清洁干净工作环境
4清洁：建立目视理系统维持效工作环境
5素养：定培养成良工作环境
（五）作展厅理够认真执行职责团结带领销售部全体员总体工作思路指引销售部位理正确领导会积极进取扎实工作努力完成公司达计划目标务
二工作团结配合
力量微足道想工作取成绩必须成整体开展工作新局面工作会努力支持配合部门工作事工作创造良氛围环相互尊重相互配合相互支持相互关心相互快乐公司宗旨
三身作
公司项制度断完善更需认真执行种制度种规定光说执行实际工作中员工理者作名中层理者深知言行事行标尺行动会坚持求做会首先做严格遵守公司部项制度规定绝带头违反
四总结
清楚知道身存缺点足方会工作中努力加改正努力提高身素质力提高理水适应新形势求工作中断创新引导销售员精力集中职工作心思凝聚做事业努力工作完成销售务促进公司发展做出应贡献时更希家工作予支持配合
谢谢家
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销售述职报告 篇1
公司已工作少年份然名公司销售部普通职员公司已十分解公司项业务已指掌公司里工作较心总结年工作时总体感觉利
年更加努力做份事情积极帮助希公司存问题够妥善解决断开发新品断开发新区域相信公司定会走更远市场占率更高楚天会洋溢着幸福笑容
20xx年会量克服方面素时子分公司解决回款问题现销售工作容感受总结
1日常事务工作中接领导安排务积极着手确保工作质量前提时完成务
2销售报表汇总：中包括产品销售登记产品销售排名情况清理业务理手物货情况
3款新产品进行推广销商进行密切联系根区行业受众进行分析
4公司门业务处理产品销售程中出现问题进行处理部门前进行友沟通
5集团总部清理年应付款情况年帐目手加单遗失价格等等问题现工作带许麻烦
6协助区理销售工作：
①电话业务者需送货业务分配业务理辅助抓住定单
②常业务员勤沟通勤交流分析市场情况存问题应方案求提高
③合执行情况：协助业务理督促合完成
总结年工作工作存问题足工作方法技巧业务员行学20xx年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
()努力做件事情坚持坚持
(二)确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总
(三)客户关系维系断开发新客户
(四)销售报表精确度仔细审核
(五)物货时处理
(六)努力协助业务理销售工作产品价格数量质量身服务态度方面细心客户沟通想销售程中出现问题纳
1新产品开发速度太慢
2仓库库存量够然库存表标注款产品低库存量实际相符许产品甚已断货库存情况建议仓库时生产联系单者销售联系提醒单飞单情况库存量足关
3采购回货时回货时间总会延迟种现象采购员态度事关已少会想着供应商解决希销售员客户沟通延缓时间样会客户信誉度降低
4发货派车问题
5财务应定期销售未回款业务进行催款者提醒许已回款业务财务月告诉销售员期间销售员没回款直催客户印象非常
6部门间协调工作方便会太关心会考虑带麻烦时候句话者点事情解决销售员走许弯路
7质检采购供应商退货处理合格产品时间拖延逼已情况挑挑成合格产品销售样追求高品质信念非常吻合常出东西质量问题销售员非常难堪
转销售部已年半回想年走路历事情没太感慨没太惊喜份镇定容心态公司领导带领帮助加部门事鼎力协助立足职工作销售工作利进行
然公司部门间存着种样问题问题会影响公司正常营业问题会影响工作效率建议加强部门间联系公司业绩进步提升
销售述职报告 篇2
作名药品销售员针年工作总结
加强学断提高思想业务素质
学海涯学止境断充电维持业务发展直积极学年公司组织关电脑培训医药知识理类学讲座认真参加通学知识树立先进工作理念明确工作努力方着社会发展知识更新催促着断学通学活动断充实丰富知识见识更工作实践作预备
二求实创新认真开展药品招商工作
招商工作招商部首务工作20xx年招商工作突飞猛进发展现实中谋创新公司代理商较零散部分做终端销售客户样治理起麻烦价格会乱影响业务理销售部分散户转业务理治理相应减少浪费足选择部分产品业务理进行招商业务理代理商情况解招满足代理商更广泛扩展招商工作提高公司总体销量
三劳怨完成公司交工作
年度招商工作没较起伏中工作烦琐中包括客户资料邮寄客户售前售电话回访代理商调研客户日常琐事查货传真资料市场销售协调工作等等系列工作需工作员认真完成公司交项务热情完成基够做劳怨优质高效
四加强反思时总结工作失
反思年工作喜成绩时思量着工作中足足点
1药品招商工作学够深入招商实践中思考够时药品招商想法问题记录进行反思
2药品招商工作方面年加招商工作学力度认真研读关药品招商方面理书籍工作实践中应位研究做够细实没达心中目标
3招商工作中没理念努力找出药品招商路子开创公司药品招商新天做出微薄力
4工作观念陈旧没先进工作思想工作积极性高达百分百投入融入紧张松弛工作中 转变观念做位工作拘泥惯日良工作惯作风难改掉21世纪天作公司新补充力量转变观念说重中首
总结年总体工作提高工作精益求精工作应更加兢兢业业完满完成公司交务
销售述职报告 篇3
刚刚XXXX年难忘年值回味年学成长年年公司徐总带领成功收购童话二店走成熟逐渐全市市民接受喜欢离开全体员工努力付出衷心表示感谢
记刚二店时楼四楼冷冷清清连影客流量更少怜刚刚激起万丈雄心眼前切粉碎遍体肤没气馁调二店张店长张会娜程雷雅陈浩磨拳擦掌准备干翻想做谈容易啊种情况连串推出真情告白系列换卡行动阳光体验新春舞曲系列阳光年代阳光特价房炫卡积分等等活动开始天二三十包四五十包慢慢增加带客量广市民开始知道接受童话二店顾客认前努力总算没白费难忘10年元月3号接手钱柜难忘着漫天飞雪发宣传页日子难忘装修期间挥汗雨干劲难忘兄弟身穿迷彩穿梭刚架身影切信念童话家建设更
天终7月7号盛起航系列活动开始童话123想唱唱火热8月欢唱总动员快乐生日颂829店庆黄金档礼童话秋持卡更超值11月说天亮分手12月缤纷圣诞梦幻童话浪漫情节vs新台北气童话做业绩做步然走艰难尝甜头顾客笑脸顾客赞赏心里喝蜂蜜甜
庆幸选择童话充满活力团队感谢金店长机会感谢徐总支持指点感谢孙总搭建台感谢起肩作战张店长感谢手带起邢店长没没刻张广感谢感谢
深知足需更努力做件事前忽略会改进站方角度考虑问题09年做点：
1 员调整根情况更合理调配现场力做工作起鱼水产生冗员状态公司成降低
2 紧抓现场理督促走动员工减少犯错率杜绝黑单
3 员工沟通环节丝丝入扣前台带客更规律合理安排客源收银做帐面出错货品做周盘日盘保证长短货正常运转
4 楼面抓微笑服务卫生促销客诉减少置零
5 营销巩固老会员开发新客源增加会员回头率做信息反馈发现问题时解决
6 节约水电做起养成手关灯第时间关空调惯保证消防通道安全畅通亲检查做记录
7 类表格正确循序渐进争做三家店标兵
8 着宾客服务第客完全满意宗旨助理现场部门员做礼貌客热情服务外化解矛盾妥善处理客投诉明白口碑家企业重性
9 全力落实规章制度完善机制贵坚持全力配合店长工作做店长左右手
10 配合工程部员做现场维修保养工作事维修变成事前预防维护
10条年中做位未更加责心事情做完否做标尺时间计算推动工作前发展针干部实施 升降职做手段理者员工进出工作表现 月评员工心目中理干部竞聘岗会利部门岗位政令畅通
公司领导继支持工作通段学完善争取做合格理干部公司发展出份心份力
销售述职报告 篇4
时光飞逝转眼xx第三年头飞快回首年走历程快乐挫折收获良更颇感触总言年职业生涯中历丰富年怀着颗感恩心感谢面年工作简单做述职
工作认真负责敬业爱岗
年元月份十月份直xx酒店工作工作岗位前厅销售圈子较狭窄前厅理转型成销售部理酒店市场营销岗位定锻炼提高结交认识批真诚客户朋友职业生涯较基础
酒店销售部工作期间困难非常克服种种困难始终名zz标准求带领年轻团队做出定成绩
年初年糕促销活动年中端午粽子六童活动策划促销中秋节月饼销售工作整销售部改日良记录酒店完成情况名列前茅
尤年四月份xx期间销售部牵头组织酒店接工作仅xx称赞方宾客认增添xxxx市场美誉度做出应贡献
二服组织安排顾全局计较失
作名老xx服意识必须关年光历工作岗位转换历工作点转变十月份开始调xx新开xx工作新开酒店困难较尤面员工队伍陌生稚嫩快速融入新理团队中迅速提高员工队伍实际工作技技巧摆面前难题没想否值没计较失欣然酒店领导员工朋友进行交流家帮助配合快熟悉掌握济型酒店前台项工作流程标准解会员卡规定办理流程时通改进培训方式方法调整培训容加强时工作中实际案例分析等前台员工精神面貌实际操作技巧效提高
明显进步次圣诞节客登记入住结账退房程中前台没象十月国庆节样乱帐圣诞节期间类账项准确误优质高效服务客致认更难贵两天事情特忙手紧张前台员工动理员起加班加点毫怨言体现较强团队协作精神
三工作中够积极思考勇开拓创新
十年酒店工作历笔宝贵财富时容易束缚思维方式理运营模式市场中断壮凝聚批xx心血肩责重
作第家xx＇开连锁酒店竞争手实力强团队建设已成熟规范外必须面相批土宾馆乱价带压力
面压力方面动加强客户群体联系方面加强酒店目前两位销售专职员培训督促尤侧重业竞争手沟通交流段时间销售员工作积极性重新提高
外根酒店目前营现状积极想办法酒店领导支持帮助提出全酒店进行全员销售奖惩方案
通十二月实施情况部门超额完成定酒店客房销售务员工参积极性增强活动效果较针酒店目前会员发展工作遇瓶颈销售代表起想办法开拓渠道
月动联系xx商会汉企业二十家发动酒店部门想方设法改进宣传单片发放点发放时间段加强周边夜场商户拜访力度然目前效果然未达酒店需销售工作酒店生存重点需家长期重视花力气落实执行事情
四工作中存足
1）然事酒店理工作年济型酒店运作理需进步加强学实践
2）工作中更加需加强沟通协作改善团队合作精神进步增强亲力
3）工作中更加注意方式方法尤面困难时更加需鼓励身边事朋友保持谦虚谨慎工作作风
销售述职报告 篇5
华商酒行家名酒代理公司代理酒类产品：剑南春泸州老窖 公司20xx年成立着诚实守信服务家理念努力广消费者服务 公司客户：幸福万家商场万家乐超市喜门超市三合元酒店赢泉酒店等200家政府企业社会团体提供优质优价酒类产品总结柘城白酒发展态势剑南春泸州老窖发展现状公司老板果断求华商酒行全体营销员合作伙伴全面实行直分销模式直分销升金裕皖酒业发展战略高度保证华商酒行半年全面发展直分销模式作20xx年华商酒行战略思想业务员销商团队提出更高求断学断提升段总业务员求 实期间行业总结
酒类行业终端渠道四种：零售店超市商场酒店(提供酒类商品消费种餐饮店)分酒类商品终端销售中起着作酒店处首位置领导渠道
零售店：出售商品中低档次零售店购酒者购买正流行价位适中(众价)酒类商品消费潮流领导者进者者价格素关意购买者应列导消费群外
超市商场：超市购酒者直接消费者家政理者超市客户群类购买者受家庭直接消费者影响指明购买某品牌终端渠道领导者属商场超市 酒店：酒店中点酒常常会相互影响酒店间相互影响酒店里某酒类品牌占定份额时品牌形成区隔市场终端领导渠道作新品牌想快全面启动区隔市场必须酒店功夫
二酒店营现状
餐饮渠道白酒流销售渠道白酒餐饮渠道竞争混乱序：
1酒店求赊销供货数店信誉佳风险较
2酒店销售恶性竞争：进店费专销费开瓶费促销费公关费等层层加价造成产品销售价远远高身价值
3利润低
4销售费高
三产品定位划定目标酒店范围
谓产品中庸定位划定目标酒店类法企业身综合情况虚拟定位产品酒店市调相结合衡市场机会机会导产品进行准定位进推目标酒店中庸策略 步骤：
1企业综合情况找出特色相特色假设(虚拟)推市场导产品定位诸包装设计名字价位等
2目标市场进行全方位粗线条排查价位支点找出酒店类似价位商品畅销品牌设定竞争手(超两两)
3市场产品进行细致调查产品产品进行细分找出优势劣势时分析虚拟产品优势劣势机会点会然呈现面前
4基础假设导产品进行准定位然目标市场酒店范围进行绝值界定谓酒店范围绝值售导产品酒店高档次低档次间范围然绝值范围度调查筛选效酒店营销分割机组成部分 学校久知道学校三年学校保护三年离开学校离开保护实程中会暴漏出缺点足脆弱 离开学校开始担心前途担心衣食起居学校里学生离开学校社会底层学毕业生 整天毕业生业新闻 社会实践走出校园更接触社会解社会加入社会中助学生更新社会观念吸收新思想知识时社会实践中学校里法学东西沟通交流力外社会实践够加深社会阶层感情拉进社会距离开拓视野增长干更明确奋斗目标实践结束做总结：
1善沟通：作销售说必须学会沟通什心情坏必须保证够心气解释明白问题时保证解释问题时候客户够清楚理解说够接受推销产品
2耐心热情：工作时候常微笑样会客户感舒心时会保持种良感觉推销程中会遇客户想推销产品甚恶语相加时必须良耐心实践热情否永远成功
3勤劳：机会会门想成功合理规划时间出觉需种产品顾客推销果勤劳话机会竞争手剥夺必须勤劳
4学会寻找目标：首先必须明确知道推销产品什东西社会什作适合群体然根周围寻找认需种产品顾客推销
5严密逻辑思维力：客户谈判技巧重思维更重面电话中客户抛出句话时没太时间反应思考逻辑思维力够反应然回应客户更套住客户句话逻辑思维力表现：话语引导客户思维直达目目分阶段目许约客户见面许达成合作许快速款者购买推销商品目什永远记住目思维着目走
然总结说明时意识缺点足例：时候够动时候想觉出定成功产品推销出社会验缺乏时候思维短路者紧张原知道顾客沟通冷场心态够沉稳
销售述职报告 篇6
时期营销中心公司指导开展华中区域市场启动推广市场网络建设区级批发单位开发部分终端客户维护等工作销售部理述职报告现*月营销中心阶段工作取成绩存问题作简单总结营销中心步工作开展提点法
言蔽三句话：成绩客观问题存总体营销中心前稳定发展
5成绩客观存
1启动建设巩固张全面行销必需分级营销网络体系
华中区域市场现医药流通参商(商业公司体营者)超**家通深入实际调查沟通商业渠道规模实力资金信誉品种结构营方商业渠道进行ABC分类理中A类侧重流通批发B类二批床纯销户C类终端开发者客户中直接间接建立货款业务关系**家渠道客户掌控力80
拥渠道资源提高产品市场普率占率迅速占领华中区域重点市场提供扎实营销网络保证点正竞品企业重
2培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
目前营销中心营销总监总体规划业务员@理员@勤员@员述职时间行销历参差部门次系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位甚相关岗位业务运作相关流程
业务员营销中心业务象业务层次进行层级划分分终端业务员区域片区理三层级层级间分工协作突出业务工作重点防止市场出现空白漏洞体现勒协作互补初衷
支营销队伍工作然繁琐辛苦着坚定营销中心职责客户贴心服务思想行华中区域市场运作生力军够利启动华中区域市场进行深度分销力资源保证
起步晚跑前面
3建立套系统业务理制度办法
总结半年工作基础加两月摸索已初步建立套适合行销队伍业务规划理办法项办法正试运行中
首先营销中心出台针力资源营销中心业务员考核办法级业务员工作重点象作出明确规范项具体工作容作出具体求
次营销中心出台针市场资源营销中心业务理办法该办法营销中心进行定位基础进步商务订购配货促销赠品发放业务开展基思路等作出细化标准做事事标准事事保障
第三形成总结问题提高部沟通机制时找出工作中存问题调整营销策略尊重业务员意见市场需求导提高工作效率
4确保系列品种华中区域终端市场占率
目前营销中心操作品种*品种*品规品种利润空白总部支持力度制定相应销售政策现款促销员重点促销等述职报告销售部理述职报告通营销员职责工作品种区级市场普率达7090间县级市场普率达5080间确保产品消耗者般终端购买公司产品杜绝终端货影响产品销售时机现象增加纯销量提升性步终端开发夯实物质文基础
5实现笔部门正常运作提供费保证销售额利润
开展工作营销中心通公司产品市场开拓相关竞品品种流通调拨实现销售额 万元毛利润额 万元整营销中心三周边办事处正常运转提供时足额费保证
营销中心领导建设掌握营销网络时通种途径行销工作利开展谋取利润营销中心整体持续性发展物质保障需担心
二3问题亟解决
问题突破口问题起跑线问题次胜仗基础壁垒
1透明程
然营销中心已运行套系统理制度办法月工作布置求没形成时汇报机制惯仅仅局部员口头汇报间接转述营销中心进行全面时统计规划协调导致部分区域工作计划制度执行结果折扣
2互动沟通
营销中心作整体进行规划核算线工作员勤员领导三互动沟通求发展保障营销中心需时全面畅解区域线状况便时调整策略知情报片面汇报行利整体发展
3开放心态
舟济责市场供需失衡压力业风气阻障客观环境便均行销工作产生负动力果开放豁达心态宽容理解风格积极坦荡胸怀面客户事更前进知道厂家部滋生蔓延着相互拆台推委责牵制消耗煽风点火良风气警惕队伍建设身进步需意事影响进步
两军相遇勇者胜智者相遇格胜
4规划开发
市场资源限生存发展根目标市场调研分析区域够根总体发展需计划步骤开发客户需线开发客户暂时启动客户需互补联动单想象达效果客观济规律违背甚具体某客户什时间应该采取什样策略什时间应该回访应该采面谈电话需考虑问题盲目计划重复拜访信誉行导致客户资源恶性反戈甚产生负面影响
三5条建议仅供参考
1重塑营销中心角色职定位
做网络时做销量创造利润区域品牌通完善终端网络提升产品销量团队美誉度
2建立金字塔式营销结构推行低重心营销策略
确保产品终端买时确保卖动计划层次开展面客户型推广保证渠道中水创造水流出出口
3调整产品结构
单渠道品类量少批产品购买渠道客户采购趋势产品终端市场运作托宜精少宜杂营销中心努力寻求 利润空间操作性强投入利益保障声誉回报产品样终端销售会更积极性客情关系会更加紧密
4货款分离变动动
业务员动出击培养客户订货计划客户需求导需供货货专(专车)发送款应业务员收回改变天家客户送品种现状提高工作效率二降低货款风险三促出货渠道流畅
5改变遇分配机制
工资：完成基数务前提实行隐性保密工资保底封顶营销中心领导根实际工作状况进行模糊分配
奖励(提成)：营销中心核算年底统分配
压力激励胆拉开差距奖罚施制造贫富悬殊真正做者劳劳者
总 结：
市场坏教练没等热身已开始竞赛竞赛结果坏相部分素悟性观动性
时市场教练需训练教会技发展契机关键市场参者眼光否长远品格否起考验
已历足够市场磨练坚信通奋斗架支点撬动市场造势便放行销惯性进行整合形成拳头量希天营销中心定成吸引商业渠道选择进行商品分销份量谈判筹码定疲软济里建功立业
现确困难单决贫穷预见未
销售述职报告 篇7
xxxx年中联水泥已九月时间感谢中联水泥位领导关心信感谢中联水泥提供发展台工作学中断成长进步回顾九月时光生中重阶段学学校里学东西感谢四川运营理区位领导感谢安县中联北川中联位领导您关心工作中心应手学梦寐求真正事
xxxx年3月1日进入安县中联水泥限公司里负责协调矿山工作项事宜进行前期水泥市场调研工作整理供应处项供应合资料中联水泥四川运营理区组建营销中心xxxx年6月17日达北川中联水泥限公司正式进入四川运营理区根公司安排划分德阳区域销售部负责德阳片区安县袋装水泥市场市场调研——市场开发——销售——售服务系列工作承担安县中联生产基协调项工作面xxxx年6月17日6月工作领导作简汇报
努力学全面提升素质
作应届毕业生深知欠缺工作验专业知识软肋销售岗位求必须具备专业销售知识良沟通协调力达求十分注意重视学仅学应该具备项专业知识学市场客户进行沟通报价销售服务直面市场承担着公司客户间种中转角色特注意时刻树立形象提升素质展示中联水泥良形象刚接触水泥销售时候水泥销售渠道价格运输环节合作方式太解类商品混凝土搅拌站方量状况垫资情况运营情况知类农村网点袋装水泥市场需求状况销商营情况布局情况水泥情况甚解甚销售产品——水泥种指标(三天强度表面积静浆流动度需水量等)知甚少六月时间工作工作余断学水泥新国标销售渠道解掌握销商控制商混站彻底解基胜目前做系列销售工作德阳区域销售部处艰苦销售环境销售技巧销售力着更高更严格求需断学完全胜德阳区域销售工作
二努力工作利完成项务
xxxx年7月22日德阳区域销售部正式划分销售片区划分安县绵竹袋装水泥市场开始独立进行市场销售工作感谢中联水泥领导销售片区关心信正您支持充足动力做片市场六月做工作：
1进行市场调研熟悉安县乡镇环境概市场需求量
2进行市场开发走访安县区域绝部分水泥销商通种方式水泥销商进行联系沟通掌握量客户资料乡镇布网点
3进行销售工作公司领导正确决策启动安县袋装水泥市场取定销售成绩
4辅助市场部进行安县袋装水泥市场墙体广告寻找工作树立中联品牌影响力
5做类顾客售服务数客户抱信心基未接顾客服务质量投诉
目前安县袋装水泥市场公司领导正确决策身努力取成绩然发现爱岗敬业动勤奋工作工作验欠缺许方需完善断努力力求做更方体现方面：
1安县区域竞争手价格变动未做充分反应竞争处滞状态销售工作处动
2客户控制理未真正落实位次价格变动丢失少部分客户
3销售渠道掌控市场规范位导致客户出现抱怨
4工作中思想较单纯工作方法较简单问题时较片面处理问题够冷静
销售述职报告 篇8
尊敬位领导事：
20xx年1月3日中山市荣德汽车销售服务限公司开业日起融入家庭开始司销售部售部加起计20团队发展汽车专业4S销售服务限公司然公司历数波折存着样者样问题量解决
已公司整整工作两年时间公司职销售助理成长成熟信销售两年里领导关心支持事帮助配合天衷心说声：谢谢够参加天述职倍感荣幸时更希家站更高起点前迈进机会
展厅理职责理力
（）展厅理职责
1理销售活动促完成销售目标2领导执行销售程中顾客满意度标准3理展厅环境活动4致力销售部盈利5监督销售部全体职员
（二）展厅理定位
1展厅理应心态：顶尖销售员未顶尖干部做：执行监督辅导分析改善等基原
（三）展厅理理项目
1展厅外环境
展厅外面整洁客户停车区足够车位户外标识保持清洁处完状态展厅入口处垫清洁处完状态展厅面保持清洁展厅外墙面玻璃清洁音响音量适度避免造成舒适感觉
2值班员接员安排
工作时间销售部员必须着BYD规定制服佩戴工牌BYD标志保持仪容仪表整洁销售员行举止必须表现出专业化销售员展厅抽烟吃零食等发现惯重罚前台接时员必须动喊欢迎光正副班组接前台定保持两位销售接员时接台保持整洁销售员聚集前台聊天做工作关事
3展厅车辆陈列
展厅展示车辆必须PDI检测展示车辆必须保持清洁灰尘手印轮胎必须轮胎蜡BYD轮胎标志处水位置展示车辆座椅保留塑料胶套时铺BYD专毯展车前必须悬挂BYD车辆型号中山荣德车辆配置信息车辆价格必须陈列规定展示架展车保持电油状态试试驾车部外部必须整洁干净足够燃油必须天检查车辆状况
4洽谈区
洽谈区定私密性合理布置座椅洽谈桌物品摆放洽谈业务完时时清理烟灰缸烟头水杯
5卫生间
卫生间面清洁保持异味配纸巾干手纸洗手台积水镜面清洁废纸篓时清倒保持清洁
（四）展厅理5S现场理
1整理：东西立处理
2整顿：功性放置原产生良工作环境工作效率
3清扫：找出脏乱根源彻底清已建立清洁干净工作环境
4清洁：建立目视理系统维持效工作环境
5素养：定培养成良工作环境
（五）作展厅理够认真执行职责团结带领销售部全体员总体工作思路指引销售部位理正确领导会积极进取扎实工作努力完成公司达计划目标务
二工作团结配合
力量微足道想工作取成绩必须成整体开展工作新局面工作会努力支持配合部门工作事工作创造良氛围环相互尊重相互配合相互支持相互关心相互快乐公司宗旨
三身作
公司项制度断完善更需认真执行种制度种规定光说执行实际工作中员工理者作名中层理者深知言行事行标尺行动会坚持求做会首先做严格遵守公司部项制度规定绝带头违反
四总结
清楚知道身存缺点足方会工作中努力加改正努力提高身素质力提高理水适应新形势求工作中断创新引导销售员精力集中职工作心思凝聚做事业努力工作完成销售务促进公司发展做出应贡献时更希家工作予支持配合
谢谢家
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