国开(中央电)专科市场营销学网形考(务14)试题答案
说明：试卷号码：2175
适专业：电子商务工商理(工商企业理方)工商理(市场营销方)旅游(酒店理方)旅游(旅游理方)汽车(汽车营销方)
形考务1 试题答案
判断题
1市场营销推销广告[答案：错]
2生产观念产品观念属企业产品中心营思想区前者注重质量者注重产量[答案：错]
3市场营销学角度理解市场指买卖间商品交换关系总[答案：错]
4保护消费者权益企业社会责重容[答案：]
5企业战略规划第步骤确定企业目标[答案：错]
6某企业业务单位呈低市场增长率高相市场占率适宜投资策略发展策略[答案：错]
7香水制造商设法说服香水妇女香水运市场渗透策略[答案：错]
8企业市场营销理目企业活动外部环境发展变化相适应[答案：]
9市场营销组合概念美国杰罗姆麦卡锡教授首先提出[答案：]
10某拖拉机公司前橡胶轮胎公司采购需轮胎现决定办厂生产轮胎实现前体化[答案：错]
11微观环境宏观环境间种列关系微观环境受制宏观环境独立企业营销活动发挥着影响作[答案：错]
12消费需求变化中活跃素支配收入[答案：错]
13着济发展文化生活日益丰富书刊报纸等文化产品行业说种市场机会[答案：]
14需求状态企业营销务进行刺激性营销需求降情况企业应实行恢复性营销[答案：]
15恩格尔系数越高生活水越高反恩格尔系数越生活水越低[答案：错]
16国外厂商常花高价请明星穿产品收显著示范效应利社会阶层消费者影响[答案：错]
17马斯洛需求层次认类需低高序排列成层次时期种需行支配力量[答案：]
18生产厂家皮革需求取决消费品市场皮鞋皮包皮箱等皮革制品需求种特征称引申需求[答案：]
19顾客信念决定企业产品顾客心目中形象决定购买行[答案：错]
20消费品种类繁品种甚品牌间相互代[答案：错]
二单项选择题
21工商企业市场营销工作早( )指导思想
[答案：生产观念]
22市场营销观念中心( )
[答案：发现需求设法满足]
23营销公司中理想位( )
[答案：顾客作核心功营销作整体功]
24市场营销初创阶段研究容：( )
[答案：推销广告方法]
25市场营销组合指( )
[答案：企业控种营销素组合]
26战略环境素变化结果企业活动形成利条件( )
[答案：市场机会]
27适应企业界解决问题需IBM公司规定( )
[答案：企业务]
28明星类业务单位供选择投资策略应( )
[答案：发展策略]
29密集性增长战略实现途径：( )
[答案：心角化]
30企业面环境威胁时通种方式限制扭转利素发展( )策略
[答案：抗]
31市场营销环境影响企业营销活动( )素力量包括宏观环境微观环境
[答案：控制]
32消费者收入中扣税款非税性负担余额做( )
[答案：支配收入]
33某啤酒公司准备开发某市场调查发现该喜欢喝啤酒企业市场营销务实行( )
[答案：扭转性营销]
34项属市场营销宏观环境范畴？( )
[答案：竞争者]
35分析影响消费者行心理素目( )
[答案：采取适营销策略技巧诱导消费者作出企业利购买决策]
36( )生产者购买决策程起点
[答案：确认需求]
37刘计划购买台电脑缺乏电脑方面知识解关市场情况样消费者企业务急营销措施( )
[答案：适时传递关产品信息]
38消费者初次购买差异性耐消费品时发生购买行属( )
[答案：探究性购买]
39列素中影响生产者购买决策素？
[答案：文化]
40消费者购评价取决( )
[答案：产品质量性发挥状况]
三项选择题
41社会市场营销销观念企业制定市场营销策略时应兼顾( )
[答案：市场需求社会整体利益企业利润]
42容属企业需承担社会责？( )
[答案：消费者具选择产品权利消费者具申诉权利消费者获关产品充分信息权利消费者获安全产品服务权利]
43企业务报告应做点：( )
[答案：贯彻市场营销观念鼓舞心切实行]
44密集性增长战略具体实现途径( )
[答案：产品开发市场开发市场渗透]
45列素中企业控制素( )
[答案：点价格产品]
46属市场营销微观环境范畴( )
[答案：销商竞争者]
47列商品服务购买国城市居民说属意支配收入项开支？( )
[答案：远程旅游保龄球美容]
48消费者购买行中探究性购买般特点？( )
[答案：消费者需商品解消费者般该类商品没购买历商品般价格高购买频率低]
49研究生产者购买行时应做( )
[答案：分析购买决策阶段特征针性制定营销方案研究影响购买决策素解谁参加购买决策解购买行类型]
50饱需求状态实行保持性营销策略措施( )
[答案：努力维持现需求水保持产品质量稳定严格控制成]
形考务2 试题答案
判断题
1市场信息消费者需求信息[答案：错]
2部办公系统提供结果数营销情报系统提供时发生数[答案：]
3问卷中问题安排应先易难简单复杂浅入深[答案：]
4电话调查法回应率高快出效答案迅速收集信息方法[答案：错]
5搜集二手资料方法文案调查法[答案：]
6公司直接竞争者行业统战略群体公司[答案：]
7差异优势竞争战略通充分认识优势集中发挥身优势取胜竞争战略[答案：错]
8企业通常企业相似竞争者进攻目标[答案：]
9市场领先者战略核心进攻[答案：错]
10采策略缺点风险[答案：错]
11消费者购买行特征作细分变数[答案：错]
12果市场顾客时期偏相营销刺激反应相宜实行差异性市场策略[答案：]
13避强定位策略求企业必须具竞争手相竞争力[答案：错]
14差异性市场策略缺点风险较[答案：错]
15生产者市场标准消费者市场细分样[答案：错]
16营者提供质量合格产品必须提供相应附加服务保养售服务等产品整体概念部分必[答案：]
17某摄影品公司营相机摄影器材洗药品等中相机产品线相机类产品中海鸥DF相机产品项目[答案：]
18品牌种集合概念蕴涵着丰富市场信息中持久揭示品牌间差异实质性品牌利益[答案：错]
19设计出色产品包装保护产品增加商品身价值进增加企业利润[答案：]
20种产品需历介绍期成长期成熟期衰退期等四阶段[答案：错]
二单项选择题
21机器程序组成营销决策者收集挑选分析评估分配需时准确信息综合系统( )
[答案：市场营销信息系统]
22属企业部信息源？( )
[答案：政府发布济公报]
23问卷设计中样问句：您否常购买啤酒？问句存什问题？( )
[答案：词确切]
24调查解某市网口数网口特性网方式网时间相关网络行解网络口组成特性状况项调研属( )
[答案：描述性调研]
25市场营销调研第步( )
[答案：收集信息]
26企业识竞争者通常( )方面进行
[答案：产业市场]
27( )通优质产品高水服务赢顾客公众取竞争优势
[答案：高质量竞争战略]
28企业规模较力物力财力较薄弱时应采取( )竞争策略
[答案：专业化生产营]
29市场领先者扩市场需求量途径( )
[答案：开辟产品新途]
30掌握时准确竞争者情报企业需建立( )
[答案：市场信息系统]
31细分市场顾客需求具( )
[答案：较性]
32某服装企业消费者市场分传统型新潮型节俭型奢靡型等( )做细分
[答案：心理素]
33避强定位策略优点( )
[答案：企业较快速市杨站稳脚市场风险较]
34差异性策略优点( )
[答案：成济性]
35市场细分重作体现( )
[答案：利企业发现较市场机会]
36某服装厂原生产高档服装规模扩开始增加生产中档抵挡服装种产品组合策略属( )
[答案：延伸]
37宝洁公司拥美发护发产品分制定品牌中国市场该公司拥飘柔海飞丝潘婷沙宣伊卡璐等五品牌宝洁公司采取商标策略( )
[答案：家族商标策略]
38关包装说法？( )
[答案：包装越精美越]
39应优选佳新产品构想？( )
[答案：新产品体积]
40新产品开发程第阶段营销部门责( )
[答案：搜集构想]
三项选择题
41二手资料信息源( )
[答案：报刊书籍部源政府刊物商业资料]
42属调研方案设计需确定问题( )
[答案：调研项目预算需回答什问题时收集信息收集信息]
43市场领先者策略？( )
[答案：阵防御开辟产品新途提高市场占率]
44补缺基点特征( )
[答案：企业具占该补缺基点必需资源力足够市场潜量购买力竞争者具吸引力]
45某质商品外消费者需求总相消费者( )等差异决定
性
[答案：性购买行文化背景理位置年龄]
46理细分变数( )
[答案：气候形口密度城乡]
47包装作表现( )
[答案：保护产品传递产品信息便识商品方便]
48企业市场定位程中( )
[答案：选择企业产品特色独特形象研究目标顾客该产品种属性重视程度解竞争产品市场定位]
49企业针成熟期产品采取市场营销策略般说采取途径( )
[答案：巩固老户开发新市场重点宣传企业信誉开发新产品]
50新产品开发需优选佳产品构想选择( )
[答案：未市场潜量新产品获利情况新产品原料源保证情况新产品成设备力情况]
形考务3 试题答案
判断题
1竞争激烈情况行处适采行市定价法[答案：]
2成导定价法缺点反映市场需求状况竞争状况[答案：]
3企业利润化定价目标时价格定高求短时间取利润[答案：错]
4产品需求价格弹性产品身独特性知名度密切相关越独具特色知名度高产品需求弹性越反需求弹性越[答案：]
5互补产品定价原高低[答案：错]
6分销渠道存解决生产消费分离产生产品数量品种时间点权等方面矛盾[答案：]
7生产企业特定市场里选择家批发商零售商销售特定产品选择性销售[答案：]
8真正折扣商店低价销售产品营产品品质般会高[答案：错]
9直效营销助企业降低营成[答案：]
10消费品分销渠道类型直接式渠道[答案：错]
11公关系项短期促销方式[答案：错]
12企业进行效沟通第步找出目标接受者[答案：]
13促销实质商品交换[答案：错]
14销售促进适品牌忠诚性较强消费者[答案：错]
15网络营销目利种互联网工具企业营销活动提供效支持[答案：]
16关系营销企业常单顾客发送信息影响顾客购买行[答案：错]
17数库营销运作第步数存储[答案：错]
18绿色营销满足消费者利益目保护企业利益宗旨营销模式[答案：错]
19行动式营销通偶角色激发消费者生活形态改变实现产品销售[答案：]
20产品处生命周期介绍期时促销策略重点认识解商品提高知名度[答案：]
二单项选择题
21属需求导定价法( )
[答案：理解价值定价法]
22企业意愿行处身产品成确定素较时企业会采取( )定价方法
[答案：行市定价法]
23般说产品低价格取决( )
[答案：产品成费]
24种情况企业宜采取薄利销策略？( )
[答案：产品富需求弹性E＞l时]
25市场产品价格极敏感企业生产成营费会生产营增加降低价会引起实际潜竞争企业宜产品采( )
[答案：渗透定价]
26工业品(特单位价值较高工业品)销售中( )模式占位
[答案：直接渠道]
27列情况( )类产品宜采短分销渠道
[答案：技术性强价格昂贵产品]
28项批发商职？( )
[答案：延长产品生命周期]
29面种方式属直效营销？( )
[答案：店铺营销]
30渠道成员间彼独立利条件合适便达成购销交易合适便独行动种松散销售网络结构称( )
[答案：式分销渠道结构]
31整合营销沟通目( )
[答案：建立起品牌消费者间长期关系]
32制造商推销价格昂贵技术复杂机器设备时适宜采取( )方式
[答案：员推销]
33种促销方式种见度高公沟通方式受众面广定范围表现差异提供信息许接受样信息？( )
[答案：广告]
34广播媒体优越性？( )
[答案：针性强放矢]
35属销售促进方式项？( )
[答案：门推销]
36网络营销手段？( )
[答案：商品展销会]
37关系营销质特征包括( )
规模定制涵( )
[答案：更快达成交易]
38种产品服务满足绝数消费者需
[答案：性化产品服务规模生产]
39属企业体验营销策略？( )
[答案：直接营销]
40绿色产品特征？( )
[答案：产品质优价廉良售服务]
三项选择题
41种价格形式属差定价？( )
[答案：花色款式种商品定价格剧院里位置座位票价]
42影响产品需求价格弹性素种情况产品需求价格弹性？( )
[答案：生活关系密切必需品生活关系十分密切竞争产品非必需品知名度高名牌产品]
43( )情况新产品采取渗透定价策略
[答案：新产品明显特色市场已领先生产分销成产量销量扩降低新产品竞争激烈]
44价格折扣( )等类型
[答案：业务折扣季节折扣数量折扣现金折扣]
45短渠道处( )
[答案：产品市速度快市场信息反馈快节省流通费]
46列种情况适宜采取普遍性销售策略？( )
[答案：产品潜消费者户分布面广企业生产量营销力强]
47具备列条件时企业选择直接式渠道？( )
[答案：产品易腐易损需求时效性产品技术性强消费者户次需求批量]
48影响分销渠道设计素( )
[答案：企业特性产品特性竞争特性环境特性顾客特性]
49影响企业促销组合促销策略素应考虑素( )
[答案：产品生命周期阶段现实潜顾客状况产品类型特点推拉策略]
50种情况适宜采员推销？( )
[答案：价格昂贵产品企业推销力强企业产品某市场销售技术性强消费者户集中]
形考务4 试题答案
案例设计分析(15分)(请答案附件形式提交线输入框中输入见附件)
请网(通方式报纸杂志等)查找篇市场营销学方面案例复制次作业选择案例提出1～2问题做出分析判断(分析部分少500字)(评分标准：案例5分问题5分分析5分)
注：(1)学生行采集案例须保证案例真实性(2)选课导学网络课程提供案例)
参考答案：
80年代90年代初罐头中国市场销量尤水果罐头更受广消费者喜爱汕头罐头厂生产橘子罐头出名剩橘子皮直没方法处理便橘子皮九分钱斤价格送药品收购站销售然十分困难思考难道橘子皮入中药做成陈皮段时间研究终开发出珍珠陈皮新途做食品．种食品具养颜保持身材苗条等功牋牋种价格销售产品？市场调查发现妇女童尤喜欢吃零食方面吝花钱惧怕吃零食会导致肥胖珍珠陈皮正解顾忧市场尚类产品决定15克袋装售价1元合33元斤投放市场该产品销售火爆
(1)该企业采取种定价策略？
答：案例运新产品定价策略中撇脂定价策略撇脂定价指产品生命周期初阶段产品价格定高攫取利润案例中罐头厂珍珠陈皮新产品定价33元／斤高价限度企业赚取利润
(2)什采种策略？
答：采取撇脂定价：(1)珍珠陈皮种食品生命周期短生产技术般较简单易模仿专利产品容易竞争者略加改进成新产品应该产品生命周期初期趁竞争者尚未进入市场前获取利润快弥补研制费收回投资(2)珍珠陈皮敢采取撇脂定价策略保证：①市场需求较②产品质量较高配科包装均较考究②产品迎合消费者追求健美心理防止肥胖养颜④产品新产品
(3)低价销售否获高价样甚更利润？
答：案例中企业制订低价否导致利润量流失实行低价方面法廉价食品区分开需求量定高价时方面该食品生产工艺复杂快会竞争者进入采取低价格根法收回投资
二述题(5分)(请答案附件形式提交线输入框中输入见附件)
题目中选题提出观点进行分析述求：观点明确证充分文字简练少300字
1消费者购买洗衣机时会洗衣机洁衣力操作简便性决定否购买洗衣机外观漂亮售服务购买什呢？研究消费者购买行特性企业营销什意义？
2竞争手企业敌？果试说明竞争手企业带处？
3高档产品优质产品观点否正确？什？
4商品降价竞争尤适合需求价格弹性较商品句话认识？
答：造成种现象消费者购买商品时追求利益购买着眼点影响购买行种素决定企业必须研究消费者购买行特性根种分析进行市场细分中选择目标市场追求消费者分设计提供产品达扩市场目
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说明：试卷号码：2175
适专业：电子商务工商理(工商企业理方)工商理(市场营销方)旅游(酒店理方)旅游(旅游理方)汽车(汽车营销方)
形考务1 试题答案
判断题
1市场营销推销广告[答案：错]
2生产观念产品观念属企业产品中心营思想区前者注重质量者注重产量[答案：错]
3市场营销学角度理解市场指买卖间商品交换关系总[答案：错]
4保护消费者权益企业社会责重容[答案：]
5企业战略规划第步骤确定企业目标[答案：错]
6某企业业务单位呈低市场增长率高相市场占率适宜投资策略发展策略[答案：错]
7香水制造商设法说服香水妇女香水运市场渗透策略[答案：错]
8企业市场营销理目企业活动外部环境发展变化相适应[答案：]
9市场营销组合概念美国杰罗姆麦卡锡教授首先提出[答案：]
10某拖拉机公司前橡胶轮胎公司采购需轮胎现决定办厂生产轮胎实现前体化[答案：错]
11微观环境宏观环境间种列关系微观环境受制宏观环境独立企业营销活动发挥着影响作[答案：错]
12消费需求变化中活跃素支配收入[答案：错]
13着济发展文化生活日益丰富书刊报纸等文化产品行业说种市场机会[答案：]
14需求状态企业营销务进行刺激性营销需求降情况企业应实行恢复性营销[答案：]
15恩格尔系数越高生活水越高反恩格尔系数越生活水越低[答案：错]
16国外厂商常花高价请明星穿产品收显著示范效应利社会阶层消费者影响[答案：错]
17马斯洛需求层次认类需低高序排列成层次时期种需行支配力量[答案：]
18生产厂家皮革需求取决消费品市场皮鞋皮包皮箱等皮革制品需求种特征称引申需求[答案：]
19顾客信念决定企业产品顾客心目中形象决定购买行[答案：错]
20消费品种类繁品种甚品牌间相互代[答案：错]
二单项选择题
21工商企业市场营销工作早( )指导思想
[答案：生产观念]
22市场营销观念中心( )
[答案：发现需求设法满足]
23营销公司中理想位( )
[答案：顾客作核心功营销作整体功]
24市场营销初创阶段研究容：( )
[答案：推销广告方法]
25市场营销组合指( )
[答案：企业控种营销素组合]
26战略环境素变化结果企业活动形成利条件( )
[答案：市场机会]
27适应企业界解决问题需IBM公司规定( )
[答案：企业务]
28明星类业务单位供选择投资策略应( )
[答案：发展策略]
29密集性增长战略实现途径：( )
[答案：心角化]
30企业面环境威胁时通种方式限制扭转利素发展( )策略
[答案：抗]
31市场营销环境影响企业营销活动( )素力量包括宏观环境微观环境
[答案：控制]
32消费者收入中扣税款非税性负担余额做( )
[答案：支配收入]
33某啤酒公司准备开发某市场调查发现该喜欢喝啤酒企业市场营销务实行( )
[答案：扭转性营销]
34项属市场营销宏观环境范畴？( )
[答案：竞争者]
35分析影响消费者行心理素目( )
[答案：采取适营销策略技巧诱导消费者作出企业利购买决策]
36( )生产者购买决策程起点
[答案：确认需求]
37刘计划购买台电脑缺乏电脑方面知识解关市场情况样消费者企业务急营销措施( )
[答案：适时传递关产品信息]
38消费者初次购买差异性耐消费品时发生购买行属( )
[答案：探究性购买]
39列素中影响生产者购买决策素？
[答案：文化]
40消费者购评价取决( )
[答案：产品质量性发挥状况]
三项选择题
41社会市场营销销观念企业制定市场营销策略时应兼顾( )
[答案：市场需求社会整体利益企业利润]
42容属企业需承担社会责？( )
[答案：消费者具选择产品权利消费者具申诉权利消费者获关产品充分信息权利消费者获安全产品服务权利]
43企业务报告应做点：( )
[答案：贯彻市场营销观念鼓舞心切实行]
44密集性增长战略具体实现途径( )
[答案：产品开发市场开发市场渗透]
45列素中企业控制素( )
[答案：点价格产品]
46属市场营销微观环境范畴( )
[答案：销商竞争者]
47列商品服务购买国城市居民说属意支配收入项开支？( )
[答案：远程旅游保龄球美容]
48消费者购买行中探究性购买般特点？( )
[答案：消费者需商品解消费者般该类商品没购买历商品般价格高购买频率低]
49研究生产者购买行时应做( )
[答案：分析购买决策阶段特征针性制定营销方案研究影响购买决策素解谁参加购买决策解购买行类型]
50饱需求状态实行保持性营销策略措施( )
[答案：努力维持现需求水保持产品质量稳定严格控制成]
形考务2 试题答案
判断题
1市场信息消费者需求信息[答案：错]
2部办公系统提供结果数营销情报系统提供时发生数[答案：]
3问卷中问题安排应先易难简单复杂浅入深[答案：]
4电话调查法回应率高快出效答案迅速收集信息方法[答案：错]
5搜集二手资料方法文案调查法[答案：]
6公司直接竞争者行业统战略群体公司[答案：]
7差异优势竞争战略通充分认识优势集中发挥身优势取胜竞争战略[答案：错]
8企业通常企业相似竞争者进攻目标[答案：]
9市场领先者战略核心进攻[答案：错]
10采策略缺点风险[答案：错]
11消费者购买行特征作细分变数[答案：错]
12果市场顾客时期偏相营销刺激反应相宜实行差异性市场策略[答案：]
13避强定位策略求企业必须具竞争手相竞争力[答案：错]
14差异性市场策略缺点风险较[答案：错]
15生产者市场标准消费者市场细分样[答案：错]
16营者提供质量合格产品必须提供相应附加服务保养售服务等产品整体概念部分必[答案：]
17某摄影品公司营相机摄影器材洗药品等中相机产品线相机类产品中海鸥DF相机产品项目[答案：]
18品牌种集合概念蕴涵着丰富市场信息中持久揭示品牌间差异实质性品牌利益[答案：错]
19设计出色产品包装保护产品增加商品身价值进增加企业利润[答案：]
20种产品需历介绍期成长期成熟期衰退期等四阶段[答案：错]
二单项选择题
21机器程序组成营销决策者收集挑选分析评估分配需时准确信息综合系统( )
[答案：市场营销信息系统]
22属企业部信息源？( )
[答案：政府发布济公报]
23问卷设计中样问句：您否常购买啤酒？问句存什问题？( )
[答案：词确切]
24调查解某市网口数网口特性网方式网时间相关网络行解网络口组成特性状况项调研属( )
[答案：描述性调研]
25市场营销调研第步( )
[答案：收集信息]
26企业识竞争者通常( )方面进行
[答案：产业市场]
27( )通优质产品高水服务赢顾客公众取竞争优势
[答案：高质量竞争战略]
28企业规模较力物力财力较薄弱时应采取( )竞争策略
[答案：专业化生产营]
29市场领先者扩市场需求量途径( )
[答案：开辟产品新途]
30掌握时准确竞争者情报企业需建立( )
[答案：市场信息系统]
31细分市场顾客需求具( )
[答案：较性]
32某服装企业消费者市场分传统型新潮型节俭型奢靡型等( )做细分
[答案：心理素]
33避强定位策略优点( )
[答案：企业较快速市杨站稳脚市场风险较]
34差异性策略优点( )
[答案：成济性]
35市场细分重作体现( )
[答案：利企业发现较市场机会]
36某服装厂原生产高档服装规模扩开始增加生产中档抵挡服装种产品组合策略属( )
[答案：延伸]
37宝洁公司拥美发护发产品分制定品牌中国市场该公司拥飘柔海飞丝潘婷沙宣伊卡璐等五品牌宝洁公司采取商标策略( )
[答案：家族商标策略]
38关包装说法？( )
[答案：包装越精美越]
39应优选佳新产品构想？( )
[答案：新产品体积]
40新产品开发程第阶段营销部门责( )
[答案：搜集构想]
三项选择题
41二手资料信息源( )
[答案：报刊书籍部源政府刊物商业资料]
42属调研方案设计需确定问题( )
[答案：调研项目预算需回答什问题时收集信息收集信息]
43市场领先者策略？( )
[答案：阵防御开辟产品新途提高市场占率]
44补缺基点特征( )
[答案：企业具占该补缺基点必需资源力足够市场潜量购买力竞争者具吸引力]
45某质商品外消费者需求总相消费者( )等差异决定
性
[答案：性购买行文化背景理位置年龄]
46理细分变数( )
[答案：气候形口密度城乡]
47包装作表现( )
[答案：保护产品传递产品信息便识商品方便]
48企业市场定位程中( )
[答案：选择企业产品特色独特形象研究目标顾客该产品种属性重视程度解竞争产品市场定位]
49企业针成熟期产品采取市场营销策略般说采取途径( )
[答案：巩固老户开发新市场重点宣传企业信誉开发新产品]
50新产品开发需优选佳产品构想选择( )
[答案：未市场潜量新产品获利情况新产品原料源保证情况新产品成设备力情况]
形考务3 试题答案
判断题
1竞争激烈情况行处适采行市定价法[答案：]
2成导定价法缺点反映市场需求状况竞争状况[答案：]
3企业利润化定价目标时价格定高求短时间取利润[答案：错]
4产品需求价格弹性产品身独特性知名度密切相关越独具特色知名度高产品需求弹性越反需求弹性越[答案：]
5互补产品定价原高低[答案：错]
6分销渠道存解决生产消费分离产生产品数量品种时间点权等方面矛盾[答案：]
7生产企业特定市场里选择家批发商零售商销售特定产品选择性销售[答案：]
8真正折扣商店低价销售产品营产品品质般会高[答案：错]
9直效营销助企业降低营成[答案：]
10消费品分销渠道类型直接式渠道[答案：错]
11公关系项短期促销方式[答案：错]
12企业进行效沟通第步找出目标接受者[答案：]
13促销实质商品交换[答案：错]
14销售促进适品牌忠诚性较强消费者[答案：错]
15网络营销目利种互联网工具企业营销活动提供效支持[答案：]
16关系营销企业常单顾客发送信息影响顾客购买行[答案：错]
17数库营销运作第步数存储[答案：错]
18绿色营销满足消费者利益目保护企业利益宗旨营销模式[答案：错]
19行动式营销通偶角色激发消费者生活形态改变实现产品销售[答案：]
20产品处生命周期介绍期时促销策略重点认识解商品提高知名度[答案：]
二单项选择题
21属需求导定价法( )
[答案：理解价值定价法]
22企业意愿行处身产品成确定素较时企业会采取( )定价方法
[答案：行市定价法]
23般说产品低价格取决( )
[答案：产品成费]
24种情况企业宜采取薄利销策略？( )
[答案：产品富需求弹性E＞l时]
25市场产品价格极敏感企业生产成营费会生产营增加降低价会引起实际潜竞争企业宜产品采( )
[答案：渗透定价]
26工业品(特单位价值较高工业品)销售中( )模式占位
[答案：直接渠道]
27列情况( )类产品宜采短分销渠道
[答案：技术性强价格昂贵产品]
28项批发商职？( )
[答案：延长产品生命周期]
29面种方式属直效营销？( )
[答案：店铺营销]
30渠道成员间彼独立利条件合适便达成购销交易合适便独行动种松散销售网络结构称( )
[答案：式分销渠道结构]
31整合营销沟通目( )
[答案：建立起品牌消费者间长期关系]
32制造商推销价格昂贵技术复杂机器设备时适宜采取( )方式
[答案：员推销]
33种促销方式种见度高公沟通方式受众面广定范围表现差异提供信息许接受样信息？( )
[答案：广告]
34广播媒体优越性？( )
[答案：针性强放矢]
35属销售促进方式项？( )
[答案：门推销]
36网络营销手段？( )
[答案：商品展销会]
37关系营销质特征包括( )
规模定制涵( )
[答案：更快达成交易]
38种产品服务满足绝数消费者需
[答案：性化产品服务规模生产]
39属企业体验营销策略？( )
[答案：直接营销]
40绿色产品特征？( )
[答案：产品质优价廉良售服务]
三项选择题
41种价格形式属差定价？( )
[答案：花色款式种商品定价格剧院里位置座位票价]
42影响产品需求价格弹性素种情况产品需求价格弹性？( )
[答案：生活关系密切必需品生活关系十分密切竞争产品非必需品知名度高名牌产品]
43( )情况新产品采取渗透定价策略
[答案：新产品明显特色市场已领先生产分销成产量销量扩降低新产品竞争激烈]
44价格折扣( )等类型
[答案：业务折扣季节折扣数量折扣现金折扣]
45短渠道处( )
[答案：产品市速度快市场信息反馈快节省流通费]
46列种情况适宜采取普遍性销售策略？( )
[答案：产品潜消费者户分布面广企业生产量营销力强]
47具备列条件时企业选择直接式渠道？( )
[答案：产品易腐易损需求时效性产品技术性强消费者户次需求批量]
48影响分销渠道设计素( )
[答案：企业特性产品特性竞争特性环境特性顾客特性]
49影响企业促销组合促销策略素应考虑素( )
[答案：产品生命周期阶段现实潜顾客状况产品类型特点推拉策略]
50种情况适宜采员推销？( )
[答案：价格昂贵产品企业推销力强企业产品某市场销售技术性强消费者户集中]
形考务4 试题答案
案例设计分析(15分)(请答案附件形式提交线输入框中输入见附件)
请网(通方式报纸杂志等)查找篇市场营销学方面案例复制次作业选择案例提出1～2问题做出分析判断(分析部分少500字)(评分标准：案例5分问题5分分析5分)
注：(1)学生行采集案例须保证案例真实性(2)选课导学网络课程提供案例)
参考答案：
80年代90年代初罐头中国市场销量尤水果罐头更受广消费者喜爱汕头罐头厂生产橘子罐头出名剩橘子皮直没方法处理便橘子皮九分钱斤价格送药品收购站销售然十分困难思考难道橘子皮入中药做成陈皮段时间研究终开发出珍珠陈皮新途做食品．种食品具养颜保持身材苗条等功牋牋种价格销售产品？市场调查发现妇女童尤喜欢吃零食方面吝花钱惧怕吃零食会导致肥胖珍珠陈皮正解顾忧市场尚类产品决定15克袋装售价1元合33元斤投放市场该产品销售火爆
(1)该企业采取种定价策略？
答：案例运新产品定价策略中撇脂定价策略撇脂定价指产品生命周期初阶段产品价格定高攫取利润案例中罐头厂珍珠陈皮新产品定价33元／斤高价限度企业赚取利润
(2)什采种策略？
答：采取撇脂定价：(1)珍珠陈皮种食品生命周期短生产技术般较简单易模仿专利产品容易竞争者略加改进成新产品应该产品生命周期初期趁竞争者尚未进入市场前获取利润快弥补研制费收回投资(2)珍珠陈皮敢采取撇脂定价策略保证：①市场需求较②产品质量较高配科包装均较考究②产品迎合消费者追求健美心理防止肥胖养颜④产品新产品
(3)低价销售否获高价样甚更利润？
答：案例中企业制订低价否导致利润量流失实行低价方面法廉价食品区分开需求量定高价时方面该食品生产工艺复杂快会竞争者进入采取低价格根法收回投资
二述题(5分)(请答案附件形式提交线输入框中输入见附件)
题目中选题提出观点进行分析述求：观点明确证充分文字简练少300字
1消费者购买洗衣机时会洗衣机洁衣力操作简便性决定否购买洗衣机外观漂亮售服务购买什呢？研究消费者购买行特性企业营销什意义？
2竞争手企业敌？果试说明竞争手企业带处？
3高档产品优质产品观点否正确？什？
4商品降价竞争尤适合需求价格弹性较商品句话认识？
答：造成种现象消费者购买商品时追求利益购买着眼点影响购买行种素决定企业必须研究消费者购买行特性根种分析进行市场细分中选择目标市场追求消费者分设计提供产品达扩市场目
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