新电网络营销策划形考作业务0105网考试题答案
100通
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01务
连线题（ 1 道试题 20 分）
1
请名词解释匹配成正确解释应选项填入注意字母写
A网络调研 b
B市场挑战者 g
C表现型动机 d
D网络目标市场 e
E网实验调研 c
a互联网络基础利数字化信息网络媒体交互性实现营销目标种新型市场营销方式
b指助联机网络计算机通信数字交互式媒体互联网实现调查
c指调研者通改变变量测量变量影响方法
d指消费者通购买商品达宣扬夸耀种购买动机
e指企业网络市场细分准备进入佳市场
f指相关产品市场中市场占率高企业
g争取市场领先位竞争者挑战企业
二单项选择题（ 5 道试题 15 分）
1 BtoG指企业（）间交易模式
A 企业
B 消费者
C 政府
D 慈善机构
2 网络市场中买卖双方签订合（）阶段
A 查询信息
B 交易中
C 交易
D 售维修
3 够充客户商家间信中介支付台（ ）
A 支付宝
B 快钱
C 易宝支付
D 海环迅IPS
4 列种方法作网间接调研方法（）
A 问卷调查
B 专家访谈
C 网实验调研
D 利搜索引擎进行搜索
5 梅单位少女事购买某知名品牌皮包显落伍网订购该品牌款女式包种购买动机（）
A 表现型动机
B 心理衡型动机
C 奇型动机
D 方便型动机
三项选择题（ 5 道试题 20 分）
1 网络营销基职（）
A 发布信息推广企业
B 建立渠道促进购销
C 服务顾客保持客户
D 实施调研确定目标
2 网络市场功（）
A 聚集功
B 匹配交易功
C 交易支持功
D 保障功
3 市场需求调研包括（）
A 供应商调研
B 市场需求容量调研
C 消费者调研
D 消费行调研
4 关网络消费者需求特征说法正确（）
A 网络消费者更加关注价格影响
B 消费需求差异化变
C 消费具动性
D 选择商品更加理性化
5 国网络营销战略发展历阶段（）
A 绿色营销
B 网站型营销
C 网络会员制营销
D 行业网营销
四判断题（ 15 道试题 45 分）
1 网络营销实现信息享中企业带机遇挑战提供机会均等
A 错误
B 正确
2 网络营销然种强势营销
A 错误
B 正确
3 网络市场公司更容易克服资金域限制
A 错误
B 正确
4 网交易虚拟产品服务
A 错误
B 正确
5 CA认证中心通网络市场事济活动企业颁发数字证书交易者虚拟市场环境中确定身份提供帮助
A 错误
B 正确
6 网络调研费传统市场调研费高
A 错误
B 正确
7 网络市场调研受成限制调查区样数量均限
A 错误
B 正确
8 传统市场调研运作速度慢网络市场调研
A 错误
B 正确
9 网间接调查通外部资源收集信息
A 错误
B 正确
10 弹出式问卷调查指网民访问网站程中动弹出网络调查窗口
A 错误
B 正确
11 市场追者安次位意欲前状态求收益企业
A 错误
B 正确
12 竞价排名种网络效果付费网络推广方式
A 错误
B 正确
13 广告收费早期综合信息网站盈利方式
A 错误
B 正确
14 台企业通收取会员费方式种需会员提供差异化特色服务
A 错误
B 正确
15 网络营销规划成功关键企业否真正理清企业身资源优势优势网络化手段做合理整合
A 错误
B 正确
02务
作品题（ 1 道试题 100 分）
1 登陆淘宝网 中央广播电视学音出版社旗舰店 （httpshop60190627taobaocom）选出喜欢书应第六章中讲网络营销工具该书进行网络营销推广写出推广步骤注意问题网进行推广操作页面载作附件提交（果推广页面较难传电脑屏幕复制粘贴word文档中作附件提交外题求推广操作均免费操作模式请学网付费推广）
参考答案：
针书进行营销推广般产品营销推广异产品推广周期见效程中思考竞争中脱颖出迅速占领市场持久占领市场需精心策划设计需提炼出独特产品特点文化进行精准效传播营销需形成良口碑售服务新书市想做品牌般原进行推广
新书调研
新产品新品牌研发市前应该认真做功课通市场前景分析行业分析竞品分析身企业产品实力分析消费者市场分析根分析总结分析出新产品新品牌位置找出核心竞争力元素便确定品牌定位品牌理念文化等续市场推广策略制定提供数分析支持
新书定位
产品定位新产品新品牌发展成败关键需定位精准产品定位消费者群体政府企业群体特性定位选择会贴特性包装颜色文化理念营销方式会消费群体特性选择定位定精准适合产品企业
新书命名
根产品定位行业特点产品起响亮名字易记关联性品牌成功开始朗朗口易传播命名特点：名动物名植物名意思组合长江黄河金猴虎牌苹果薰衣草摩托罗拉口乐联想
新书文化
产生文化新产品新品牌灵魂根企业产品特性特点梳理提炼出精炼品牌文化塑造产品品牌核心竞争力品牌文化影响消费群体：广告语参倡导公益事业品牌文化影响消费者记忆重元素般会记住广告语联想品牌：年节送礼送礼送脑白金生活更美美掌握核心科技—格力真诚永远—海尔
新书推广传播
品牌推广传播种方式：新产品市发布会展会公关活动媒体品牌精准传播起良效果目前面电视网络手机媒体选择众根身产品定位选择精准媒体传播群进行传播达精准推广传播效果
03务
单项选择题（ 10 道试题 30 分）
1 （）指够提供消费者基效益处产品
A 形式产品
B 核心产品
C 潜产品
D 期产品
2 原营抵挡产品企业改增加营高档产品种网络营销策略属（）
A 延伸策略
B 延伸策略
C 缩减策略
D 双延伸策略
3 企业出产品底价加价幅度吸引消费者竞价购买规定时间期限商品出售加价高顾客种促销方式（）
A 拍卖促销
B 折价促销
C 联合促销
D 捆绑销售促销
4 （）指采电子邮件方式企业部员包括企业股东营者理者企业员工进行营销行
A 企业部邮件列表营销
B 企业外部邮件列表营销
C 企业部电子邮件营销
D 企业外部电子邮件营销
5 （）通企业消费者沟通满足消费者需价值取确定企业统促销策略协调种传播手段发挥传播工具优势 企业促销宣传实现低成策略化高强击力形成促销高潮
A 电子邮件营销
B 博客营销
C 搜索引擎营销
D 整合营销
6 病毒性营销利（）进行促销
A 生产企业
B 原材料供应商
C 消费者
D 销售企业工作员
7 （）户表达企业信息采网站栏目设置网页布局网站导航URL层次结构等信息表现形式等
A 网站结构
B 网页布局
C 网站容
D 企业Logo
8 关网商店实体店铺说法正确（）
A 实体店铺营成低
B 实体店铺营方式灵活
C 网店铺没店面租金
D 实体店铺网商店销售区域
9 回扣种（）定价策略
A 性化
B 直接折扣
C 声誉
D 间接折扣
10 日精工手表采低价国际市场瑞士手表角逐终夺取瑞士手表部分市场份额种定价策略（）
A 撇脂定价策略
B 性化定价策略
C 渗透定价策略
D 竞价策略
二项选择题（ 5 道试题 20 分）
1 完善网络营销渠道应功（）
A 订货功
B 配送功
C 视频播放功
D 结算功
2 搜索引擎组成包括（）
A 搜索软件
B 索引软件
C 查询软件
D 户接口
3 病毒性营销传播模式（）
A 动传播
B 动传播
C 意外传播
D 积极传播
4 企业网站般素包括（）
A 结构
B 容
C 服务
D 功
5 企业网站功（）
A 企业宣传
B 网销售
C 客户关系理
D 网调查
三判断题（ 10 道试题 30 分）
1 数字化信息化产品标准化程度较高产品适合网络营销
A 错误
B 正确
2 招投标定价法采买方公开竞价方法
A 错误
B 正确
3 站点评估帮助顾客选择站点降低交易风险
A 错误
B 正确
4 插播式广告通常链接着公司页站点公司标志（Logo）注明点击（Click Me）字样
A 错误
B 正确
5 赞助式广告广告营销活动容网络媒体身容机融合起取佳广告效果
A 错误
B 正确
6 进行搜索引擎营销需程保持监测监测目标包括：关键词查询率点击率转化率营销信息更新频率等等
A 错误
B 正确
7 电子邮件营销需事先户许种针目标客户群强行插入电子邮件营销方式
A 错误
B 正确
8 博客营销成较高
A 错误
B 正确
9 病毒式营销病毒形式进行营销信息传递
A 错误
B 正确
10 病毒性营销终结果法控制
A 错误
B 正确
四案例分析题（ 1 道试题 20 分）
1 长期口乐公司直通体育音乐两台青年沟通年4月底口乐开通iCoke网络台目试图通网络吸引更年轻族群 口乐公司网络游戏魔兽世界青少年中影响暴雪娱乐第九城市合作推出爽冰火暴风城促销活动口乐中国迄止市场推销活动次活动全国超50城市展开3亿名消费者机会参次活动赢取口乐提供包括笔记电脑4000万份奖品次合作传统营销模式新型互联网台机结合目通网络吸引更青年消费者树立公司形象
请根口乐公司次促销活动目标该公司策划网络促销整体策略（求指明：目标消费者特点网络促销组合策略网络促销工具方法等）
参考答案：
口乐网络游戏联系起形式(目标消费者学生青少年游戏者)游戏程中买什货币武器等时口乐公司产品商标会出现面消费者年轻时间充足游戏爱网络促销组合游戏室冰箱里放着种口乐饮料产品出销游戏室 果玩什游戏什组合赢东西电脑等时玩游戏程中感知公司推广电脑样会网买网络促销工具第三注意推广时间夏天饮料需求时间求
04务
作品题（ 1 道试题 100 分）
1 设计网络营销策划方案
请淘宝网 中央广播电视学音出版社旗舰店
（httpshop60190627taobaocom）设计份网络营销策划方案（该方案应包括策划目前营销环境分析市场机会问题分析营销目标分析营销战略分析策划方案项费预算等容）
参考答案：
关中央广播电视学音出版社旗舰店网络
营销策划方案
目
限度实现中央广播电视学音出版社旗舰店社会价值产品（服务）市场价值
二淘宝环境
根艾瑞咨询新发布((2008年中国网络购物市场发展报告截2008年12月31日淘宝网交易总额(GMv)达999石亿元增长1308超国综合零售商销售额占全国零售总额12006年起淘宝网中国CZC电子商务市场枝独秀局面已基形成两年中淘宝网继续稳定增长态势进步扩领先优势2008年交易额份额达837
三市场机会问题分析
1营销方案市场机会握策略运分析市场机会成营销策划关键找准市场机会策划成功半
1．针产品目前营销现状进行问题分析般营销中存具体问题表现方面：
2•企业知名度高形象佳影响产品销售
3•产品质量关功全消费者冷落
4•产品包装太差提起消费者购买兴趣
5•产品价格定位
6•销售渠道畅渠道选择误销售受阻
7•促销方式务消费者解企业产品
8•服务质量太差令消费者满
9•售保证缺乏消费者购顾虑等营销中存问题
2针产品特点分析优劣势问题中找劣势予克服优势中找机会发掘市场潜力分析目标市场消费群特点进行市场细分消费需求量予满足抓住消费群作营销重点找出竞争手差距握利市场机会
四营销目标
营销目标前面目务基础公司实现具体目标营销策划方案执行期间济效益目标达：总销售量×××万件预计毛利×××万元市场占率实现××
五营销战略（具体行销方案）
1营销宗旨
般企业注重样方面：
•强力广告宣传攻势利拓展市场产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略
•产品消费群体产品营销重点
•建立起点广面宽销售渠道断拓宽销售区域等
2产品策略：通前面产品市场机会问题分析提出合理产品策略建议形成效4P组合达佳效果
1）产品定位产品市场定位关键顾客心目中寻找空位产品迅速启动市场
2）产品质量功方案产品质量产品市场生命企业产品应完善质量保证体系
3）产品品牌形成定知名度美誉度树立消费者心目中知名品牌必须强烈创牌意识
4）产品包装包装作产品消费者第印象需迎合消费者满意包装策略
5）产品服务策划中注意产品服务方式服务质量改善提高
3价格策略里强调普遍性原：
•拉批零差价调动批发商中间商积极性
•予适数量折扣鼓励购
•成基础类产品价格参考产品价格更具竞争力 企业产品价格营销优势更应注重价格策略制订
4销售渠道产品目前销售渠道状况销售渠道拓展计划采取实惠政策鼓励中间商代理商销售积极性制定适奖励政策
5广告宣传
1）原：
①服公司整体营销宣传策略树立产品形象时注重树立公司形象
②长期化：广告宣传商品性宜变变变功消费者会认识商品反老顾觉陌生定时段应推出致广告宣传
③广泛化：选择广告宣传媒体样式化时注重抓宣传效果方式
④定期配合阶段性促销活动掌握适时机时灵活进行重节假日公司纪念意义活动等
2）实施步骤方式进行：
①策划期前期推出产品形象广告
②销适时推出诚征代理商广告
③节假日重活动前推出促销广告
④握时机进行公关活动接触消费者
⑤积极利新闻媒介善创造利新闻事件提高企业产品知名度
6具体行动方案
根策划期时间段特点推出项具体行动方案行动方案细致周密操作性强乏灵活性考虑费支出切量力行量较低费取良效果原尤应该注意季节性产品淡旺季营销侧重点抓住旺季营销优势
六策划方案项费预算
部分记载整营销方案推进程中费投入包括营销程中总费阶段费项目费等原较少投入获优效果费预算方法详谈企业验具体分析制定
05务
05务学生需作答直接点击交卷钮
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100通
考试说明：网络营销策划形考5务做考题时利文档中查找工具考题中关键字输查找工具查找容框迅速查找该题答案文库教学考体化答案敬请查
01务
连线题（ 1 道试题 20 分）
1
请名词解释匹配成正确解释应选项填入注意字母写
A网络调研 b
B市场挑战者 g
C表现型动机 d
D网络目标市场 e
E网实验调研 c
a互联网络基础利数字化信息网络媒体交互性实现营销目标种新型市场营销方式
b指助联机网络计算机通信数字交互式媒体互联网实现调查
c指调研者通改变变量测量变量影响方法
d指消费者通购买商品达宣扬夸耀种购买动机
e指企业网络市场细分准备进入佳市场
f指相关产品市场中市场占率高企业
g争取市场领先位竞争者挑战企业
二单项选择题（ 5 道试题 15 分）
1 BtoG指企业（）间交易模式
A 企业
B 消费者
C 政府
D 慈善机构
2 网络市场中买卖双方签订合（）阶段
A 查询信息
B 交易中
C 交易
D 售维修
3 够充客户商家间信中介支付台（ ）
A 支付宝
B 快钱
C 易宝支付
D 海环迅IPS
4 列种方法作网间接调研方法（）
A 问卷调查
B 专家访谈
C 网实验调研
D 利搜索引擎进行搜索
5 梅单位少女事购买某知名品牌皮包显落伍网订购该品牌款女式包种购买动机（）
A 表现型动机
B 心理衡型动机
C 奇型动机
D 方便型动机
三项选择题（ 5 道试题 20 分）
1 网络营销基职（）
A 发布信息推广企业
B 建立渠道促进购销
C 服务顾客保持客户
D 实施调研确定目标
2 网络市场功（）
A 聚集功
B 匹配交易功
C 交易支持功
D 保障功
3 市场需求调研包括（）
A 供应商调研
B 市场需求容量调研
C 消费者调研
D 消费行调研
4 关网络消费者需求特征说法正确（）
A 网络消费者更加关注价格影响
B 消费需求差异化变
C 消费具动性
D 选择商品更加理性化
5 国网络营销战略发展历阶段（）
A 绿色营销
B 网站型营销
C 网络会员制营销
D 行业网营销
四判断题（ 15 道试题 45 分）
1 网络营销实现信息享中企业带机遇挑战提供机会均等
A 错误
B 正确
2 网络营销然种强势营销
A 错误
B 正确
3 网络市场公司更容易克服资金域限制
A 错误
B 正确
4 网交易虚拟产品服务
A 错误
B 正确
5 CA认证中心通网络市场事济活动企业颁发数字证书交易者虚拟市场环境中确定身份提供帮助
A 错误
B 正确
6 网络调研费传统市场调研费高
A 错误
B 正确
7 网络市场调研受成限制调查区样数量均限
A 错误
B 正确
8 传统市场调研运作速度慢网络市场调研
A 错误
B 正确
9 网间接调查通外部资源收集信息
A 错误
B 正确
10 弹出式问卷调查指网民访问网站程中动弹出网络调查窗口
A 错误
B 正确
11 市场追者安次位意欲前状态求收益企业
A 错误
B 正确
12 竞价排名种网络效果付费网络推广方式
A 错误
B 正确
13 广告收费早期综合信息网站盈利方式
A 错误
B 正确
14 台企业通收取会员费方式种需会员提供差异化特色服务
A 错误
B 正确
15 网络营销规划成功关键企业否真正理清企业身资源优势优势网络化手段做合理整合
A 错误
B 正确
02务
作品题（ 1 道试题 100 分）
1 登陆淘宝网 中央广播电视学音出版社旗舰店 （httpshop60190627taobaocom）选出喜欢书应第六章中讲网络营销工具该书进行网络营销推广写出推广步骤注意问题网进行推广操作页面载作附件提交（果推广页面较难传电脑屏幕复制粘贴word文档中作附件提交外题求推广操作均免费操作模式请学网付费推广）
参考答案：
针书进行营销推广般产品营销推广异产品推广周期见效程中思考竞争中脱颖出迅速占领市场持久占领市场需精心策划设计需提炼出独特产品特点文化进行精准效传播营销需形成良口碑售服务新书市想做品牌般原进行推广
新书调研
新产品新品牌研发市前应该认真做功课通市场前景分析行业分析竞品分析身企业产品实力分析消费者市场分析根分析总结分析出新产品新品牌位置找出核心竞争力元素便确定品牌定位品牌理念文化等续市场推广策略制定提供数分析支持
新书定位
产品定位新产品新品牌发展成败关键需定位精准产品定位消费者群体政府企业群体特性定位选择会贴特性包装颜色文化理念营销方式会消费群体特性选择定位定精准适合产品企业
新书命名
根产品定位行业特点产品起响亮名字易记关联性品牌成功开始朗朗口易传播命名特点：名动物名植物名意思组合长江黄河金猴虎牌苹果薰衣草摩托罗拉口乐联想
新书文化
产生文化新产品新品牌灵魂根企业产品特性特点梳理提炼出精炼品牌文化塑造产品品牌核心竞争力品牌文化影响消费群体：广告语参倡导公益事业品牌文化影响消费者记忆重元素般会记住广告语联想品牌：年节送礼送礼送脑白金生活更美美掌握核心科技—格力真诚永远—海尔
新书推广传播
品牌推广传播种方式：新产品市发布会展会公关活动媒体品牌精准传播起良效果目前面电视网络手机媒体选择众根身产品定位选择精准媒体传播群进行传播达精准推广传播效果
03务
单项选择题（ 10 道试题 30 分）
1 （）指够提供消费者基效益处产品
A 形式产品
B 核心产品
C 潜产品
D 期产品
2 原营抵挡产品企业改增加营高档产品种网络营销策略属（）
A 延伸策略
B 延伸策略
C 缩减策略
D 双延伸策略
3 企业出产品底价加价幅度吸引消费者竞价购买规定时间期限商品出售加价高顾客种促销方式（）
A 拍卖促销
B 折价促销
C 联合促销
D 捆绑销售促销
4 （）指采电子邮件方式企业部员包括企业股东营者理者企业员工进行营销行
A 企业部邮件列表营销
B 企业外部邮件列表营销
C 企业部电子邮件营销
D 企业外部电子邮件营销
5 （）通企业消费者沟通满足消费者需价值取确定企业统促销策略协调种传播手段发挥传播工具优势 企业促销宣传实现低成策略化高强击力形成促销高潮
A 电子邮件营销
B 博客营销
C 搜索引擎营销
D 整合营销
6 病毒性营销利（）进行促销
A 生产企业
B 原材料供应商
C 消费者
D 销售企业工作员
7 （）户表达企业信息采网站栏目设置网页布局网站导航URL层次结构等信息表现形式等
A 网站结构
B 网页布局
C 网站容
D 企业Logo
8 关网商店实体店铺说法正确（）
A 实体店铺营成低
B 实体店铺营方式灵活
C 网店铺没店面租金
D 实体店铺网商店销售区域
9 回扣种（）定价策略
A 性化
B 直接折扣
C 声誉
D 间接折扣
10 日精工手表采低价国际市场瑞士手表角逐终夺取瑞士手表部分市场份额种定价策略（）
A 撇脂定价策略
B 性化定价策略
C 渗透定价策略
D 竞价策略
二项选择题（ 5 道试题 20 分）
1 完善网络营销渠道应功（）
A 订货功
B 配送功
C 视频播放功
D 结算功
2 搜索引擎组成包括（）
A 搜索软件
B 索引软件
C 查询软件
D 户接口
3 病毒性营销传播模式（）
A 动传播
B 动传播
C 意外传播
D 积极传播
4 企业网站般素包括（）
A 结构
B 容
C 服务
D 功
5 企业网站功（）
A 企业宣传
B 网销售
C 客户关系理
D 网调查
三判断题（ 10 道试题 30 分）
1 数字化信息化产品标准化程度较高产品适合网络营销
A 错误
B 正确
2 招投标定价法采买方公开竞价方法
A 错误
B 正确
3 站点评估帮助顾客选择站点降低交易风险
A 错误
B 正确
4 插播式广告通常链接着公司页站点公司标志（Logo）注明点击（Click Me）字样
A 错误
B 正确
5 赞助式广告广告营销活动容网络媒体身容机融合起取佳广告效果
A 错误
B 正确
6 进行搜索引擎营销需程保持监测监测目标包括：关键词查询率点击率转化率营销信息更新频率等等
A 错误
B 正确
7 电子邮件营销需事先户许种针目标客户群强行插入电子邮件营销方式
A 错误
B 正确
8 博客营销成较高
A 错误
B 正确
9 病毒式营销病毒形式进行营销信息传递
A 错误
B 正确
10 病毒性营销终结果法控制
A 错误
B 正确
四案例分析题（ 1 道试题 20 分）
1 长期口乐公司直通体育音乐两台青年沟通年4月底口乐开通iCoke网络台目试图通网络吸引更年轻族群 口乐公司网络游戏魔兽世界青少年中影响暴雪娱乐第九城市合作推出爽冰火暴风城促销活动口乐中国迄止市场推销活动次活动全国超50城市展开3亿名消费者机会参次活动赢取口乐提供包括笔记电脑4000万份奖品次合作传统营销模式新型互联网台机结合目通网络吸引更青年消费者树立公司形象
请根口乐公司次促销活动目标该公司策划网络促销整体策略（求指明：目标消费者特点网络促销组合策略网络促销工具方法等）
参考答案：
口乐网络游戏联系起形式(目标消费者学生青少年游戏者)游戏程中买什货币武器等时口乐公司产品商标会出现面消费者年轻时间充足游戏爱网络促销组合游戏室冰箱里放着种口乐饮料产品出销游戏室 果玩什游戏什组合赢东西电脑等时玩游戏程中感知公司推广电脑样会网买网络促销工具第三注意推广时间夏天饮料需求时间求
04务
作品题（ 1 道试题 100 分）
1 设计网络营销策划方案
请淘宝网 中央广播电视学音出版社旗舰店
（httpshop60190627taobaocom）设计份网络营销策划方案（该方案应包括策划目前营销环境分析市场机会问题分析营销目标分析营销战略分析策划方案项费预算等容）
参考答案：
关中央广播电视学音出版社旗舰店网络
营销策划方案
目
限度实现中央广播电视学音出版社旗舰店社会价值产品（服务）市场价值
二淘宝环境
根艾瑞咨询新发布((2008年中国网络购物市场发展报告截2008年12月31日淘宝网交易总额(GMv)达999石亿元增长1308超国综合零售商销售额占全国零售总额12006年起淘宝网中国CZC电子商务市场枝独秀局面已基形成两年中淘宝网继续稳定增长态势进步扩领先优势2008年交易额份额达837
三市场机会问题分析
1营销方案市场机会握策略运分析市场机会成营销策划关键找准市场机会策划成功半
1．针产品目前营销现状进行问题分析般营销中存具体问题表现方面：
2•企业知名度高形象佳影响产品销售
3•产品质量关功全消费者冷落
4•产品包装太差提起消费者购买兴趣
5•产品价格定位
6•销售渠道畅渠道选择误销售受阻
7•促销方式务消费者解企业产品
8•服务质量太差令消费者满
9•售保证缺乏消费者购顾虑等营销中存问题
2针产品特点分析优劣势问题中找劣势予克服优势中找机会发掘市场潜力分析目标市场消费群特点进行市场细分消费需求量予满足抓住消费群作营销重点找出竞争手差距握利市场机会
四营销目标
营销目标前面目务基础公司实现具体目标营销策划方案执行期间济效益目标达：总销售量×××万件预计毛利×××万元市场占率实现××
五营销战略（具体行销方案）
1营销宗旨
般企业注重样方面：
•强力广告宣传攻势利拓展市场产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略
•产品消费群体产品营销重点
•建立起点广面宽销售渠道断拓宽销售区域等
2产品策略：通前面产品市场机会问题分析提出合理产品策略建议形成效4P组合达佳效果
1）产品定位产品市场定位关键顾客心目中寻找空位产品迅速启动市场
2）产品质量功方案产品质量产品市场生命企业产品应完善质量保证体系
3）产品品牌形成定知名度美誉度树立消费者心目中知名品牌必须强烈创牌意识
4）产品包装包装作产品消费者第印象需迎合消费者满意包装策略
5）产品服务策划中注意产品服务方式服务质量改善提高
3价格策略里强调普遍性原：
•拉批零差价调动批发商中间商积极性
•予适数量折扣鼓励购
•成基础类产品价格参考产品价格更具竞争力 企业产品价格营销优势更应注重价格策略制订
4销售渠道产品目前销售渠道状况销售渠道拓展计划采取实惠政策鼓励中间商代理商销售积极性制定适奖励政策
5广告宣传
1）原：
①服公司整体营销宣传策略树立产品形象时注重树立公司形象
②长期化：广告宣传商品性宜变变变功消费者会认识商品反老顾觉陌生定时段应推出致广告宣传
③广泛化：选择广告宣传媒体样式化时注重抓宣传效果方式
④定期配合阶段性促销活动掌握适时机时灵活进行重节假日公司纪念意义活动等
2）实施步骤方式进行：
①策划期前期推出产品形象广告
②销适时推出诚征代理商广告
③节假日重活动前推出促销广告
④握时机进行公关活动接触消费者
⑤积极利新闻媒介善创造利新闻事件提高企业产品知名度
6具体行动方案
根策划期时间段特点推出项具体行动方案行动方案细致周密操作性强乏灵活性考虑费支出切量力行量较低费取良效果原尤应该注意季节性产品淡旺季营销侧重点抓住旺季营销优势
六策划方案项费预算
部分记载整营销方案推进程中费投入包括营销程中总费阶段费项目费等原较少投入获优效果费预算方法详谈企业验具体分析制定
05务
05务学生需作答直接点击交卷钮
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