第X届学生创业规划赛
创 业 计 划 书
项 目 名 称 ：理实体化课桌——百变机构
院 （系）：机械工程电气动化学院
指 导 教 师 ：
项目申报：
电 话：
2014年4月
目录
方案概述………………………………………………
二市场分析………………………………………………
21市场状况…………………………………………
22竞争分析…………………………………………
三运作方式………………………………………………
31资源配置…………………………………………
32理模式…………………………………………
四营销策略………………………………………………
41营销计划…………………………………………
42竞争性推销………………………………………
43市场渗透计划……………………………………
五理层…………………………………………………
51权形式………………………………………
52核心理层………………………………………
六 财务状况……………………………………………
61财务数…………………………………………
62财务分析…………………………………………
七机遇风险……………………………………………
方案概述
现代教学推行理实体化教学指教学程中学生学容实时进行实践操作已达学容融会贯通目现部分教室实践操作场分离利理实体化教学
产品根机械设计基础课程特点理教学实验教学融体理教学实践操作处室老师讲解段理知识马学生行拼装种机构零件副学生立学容时消化吸收时激发学生学动力程度激发学生创新意识
产品通改变课桌结构教室布局实现述功该功性课桌实现两课桌桌面通连杆连接实现360度翻转面理课时面利桌孔抽屉里种连杆实现面机构拼装实验拼装时桌面弹簧书架放置书等学资料事根距离视力需求调节支架角度台学生行拼装式样机构便学生更理解巩固学理知识提高学生动手力课外兴趣组式教学搬入课堂学生课堂动起学性工作务载体真正实现学中做做中学学生完成实际性工作务奠定基础
产品理实体化教室—百变机构结构简单实效理知识动手实践结合起体现理实体化教学模式增加动手实践机会增强学兴趣学热情提高分析问题解决问题力实现桌台教学学生成课堂体师生关系更加融洽学程中事做获减少建立专门实验室需费教学课程教学领域极具推广应价值
二市场分析
21市场状况
年国课桌椅行业发展速度较快受益课桌椅行业生产技术断提高游需求市场断扩课桌椅行业国国际市场发展形势十分然受金融危机影响课桌椅行业两年发展速度略减缓着国国民济快速发展国际金融危机逐渐消退国课桌椅行业重新迎良发展机遇
22竞争分析
进入2010年国课桌椅行业面新发展形势新进入企业断增游原材料价格持续涨导致行业利润降低国课桌椅行业市场竞争日趋激烈面现状课桌椅行业业企业积极应注重培养创新力断提高身生产技术加强企业竞争优势时课桌椅行业企业应全面握该行业市场运行态势断学该行业新生产技术解该行业国家政策法规走掌握行业竞争手发展动态企业充分解该行业发展动态身行业中处位制定正确发展策略企业残酷市场竞争中取领先优势创作普通课桌没功提高产品身价值占市场具发展前景
三运作方式
31资源配置
生产运作设施：
初步：学生没太资金力投入产品生产设备武汉市寻找生产厂家产品模型生产需产品减少资投入更资金投入产品开发销售获取更利益
中间：着产品销售情况会出部分资金投入产品开发成立研究团队专门开发产品样式吸引更顾客刺激更顾客眼球产品形式展现家面前产品断更新更适合顾客需扩市场展现品牌
终：产业扩更资金投入产品生产会购买生产设备生产时节约更资金生产销售形成体着企业化齐
生产资料配置：
现代企业运行总付出定代价外部获生产营需物资低支出取完全符合需物资保证生产营正常进行长期合形式购买
劳动力配置：
通种方式招聘员办公室勤采购技术员仓员财务会计车间班长车间工销售员根优势岗位求选择利发挥优势岗位理者应安置利发挥优势岗位员岗位求发生变化时候适时员配备进行调整保证始终合适工作合适岗位部原建立起资源开发机制激励机制
32理模式
团队理成功理基础史蒂文科维述成长程赖期——独立期——互赖期没知晓完成项目时仅仅需需团队高度信息化科技化商业化天越越发现团队重企业部应该团队组成正细胞组成样领导团队中关键缺乏领导团队方确定行动相迟缓员工培养员工成长程分四阶段第阶段没信心没力阶段第二阶段信心没力第三阶段没握力第四阶段信心力员工刚进公司时工作状态基没信心没力领导者激励员工带入信心没力第二阶段员工慢慢胜工作达信心力情况时作领导者应该授权更员工接着员工渐渐离开领导者庇护时常作决定会出现信心足情况进入没握力第三阶段名员工步步走成熟领导者断定信心力第四阶段完全授权员工相员工四阶段领导应采取四种领导模式员工第阶段时领导者采取告知式引导指示员工员工第二阶段时领导者采取推销式解释工作劝服员工员工第三阶段时领导者采取参式激励员工帮助员工解决问题果员工第四阶段领导者采取授权式工作交付员工领导者需作监控考察工作情境领导贡献强调领导者行应弹性应方式部属情境改变时方式部属应热情外领导者设法塑造部属力信心创造优势果位团队领导掌握情境领导该企业竞争力必然会副增强
物流方面德邦快递保持合作关系车间班长等理层员进行质量监
四营销策略
41营销计划
根课桌市场需求 制定6种营模式：
1 批发模式：通全国型批发市场批发商销售货品利批发市场全国销售网点辐射面广特点产品市场快速铺开迅速实现资金回笼
2代理商模式：全国划分干区域区域设立代理商企业授权代理商全权负责该区域产品销售代理商发展理属终端商节约品牌销售渠道拓展成理成发挥代理商积极性动性
3特许加盟模式：特许营权核心公司总部直接发展终端加盟商特许区域商发展终端加盟商统模式进行销售品牌理标准化系统更新时
4直营模式：选择合适店铺营理店铺较体现品牌形象容易实现垂直理精细化营销市场计划执行力强够准确掌握市场信息
5团购模式：公司团购营销部分直接型企业接洽签订公司司服职业装定做合资金回笼稳定快捷存货周转时间短
6B2C网络销售模式：利品牌互联网开展网销售减少销售环节节约实际销售成信息采集时物流理快捷
7C2C模式：利淘宝等C2C台销售服装买家较分散产品般低端外贸库存压单产品价格低容易吸引低端消费者厂家消费者间通某种见面会者某种推广活动直接消费者建立起关系网络直销会议营销电话营销等
42竞争性推销
第 通市场提供新产品走条众新路市场提供种产品条件价格难效 竞争手产品进行竞争效办法市场提供种品质功新产品
第二 完善售服务永远顾客消费键中缺重环节现越越欧美企业努力通强技术 咨询服务现代化通讯信息技术支持构筑套完善物流体系高效时客户服务系统加强市场中竞争优势
第三 公司通长期断客户提供优质产品完善售服务建立起客户关系品牌形象 企业市场中竞争长期效形资产成许企业抵御市场竞争手侵犯坚硬盾牌
43市场渗透计划
根理实体化课桌——百变机构适合市场采4种营销策略产品入市场
1产品策略 产品策略指产品包装设计颜色款式商标等研究新产品开发产品生命周期品牌策略等价格策略促销策略分销策略基础予产品赋予特色消费者心目中留深刻印象
2促销策略 促销策略指企业采定促销手段达销售产品增加销售额目手段折扣返现抽奖免费体验等方式促销形式包括广告宣传公关系(PR)促销(SP)活动员销售(PS)口碑操作等通推广企业消费者知晓解喜爱进购买产品促销强度计划否宜足影响操产品知名度形象销售量企业品牌形象促销消费者知产品提供种利益价格少什方购买购买等消费者反应会进步协助推动行销组合(产品价格通路)做修正调整 网络营销干货汇总搜索营销社会化营销移动营销数分析
3价格策略 价格策略指产品定价考虑成市场竞争等研究产品定价调价等市场营销工具
4渠道策略 渠道策略指企业选种渠道产品流通顾客手中代表企业(机构)身产品送抵终消费者前制定类分销商间贸易关系成分摊利益分配方式综合体系里分销商包含批发商包含零售商甚包含物流配送商公司业务员直接消费者销售传直销——名层次传销公司直销员组织架构企业制定分销政策目：产品更畅达顾客手中保证分销成低廉保证顾客送货期送货量装配服务疑难咨询等方面求 产品日益丰富情况分销政策变越越难制定相产品品牌量分销商显稀少者拥量讨价价权力力图制造商游企业里获更利益分成例
五理层
51权形式
限责公司董事会制定公司战略规划营目标重方针理原 挑选聘监督理员 掌握理员报酬奖惩协调公司股东理部门股东间关系提出盈利分配方案审议
52核心理层
1 行政理层职责：
企业规划决策理监督考核员聘免相关事理公关企业形象推广相关社会活动建设形成企业精神文化
2 销售层职责：
产品销售——企业生存资金流通原动力市场开发新产品推广——企业发展原动力情报收集——提供技术部门处理企业信息收集渠道领导决策形象推广——配合行政理部门推广树立企业良形象逐步建立品牌效应引领企业良性发展产品监测——监督生产环节进步保证出厂产品质量库品理——库存产品保规划企业生产调度户服务——生产部门技术部门协作做售服务信息反馈维护企业良形象
3 生产层职责：
设备采购理原料采购理生产组织理生产员理考核生产成理考核库品理外协加工理检测产品检测质量保证 数量清点追求理想目标：质量 效率 成 安全 创新质量——产品理效率——生产理质量成——材料员生产质量安全安全——员设备创新——生产理
4 技术层职责：
生产提供技术支持保证销售提供技术支持保证情报收集分析处理解析技术创新新产品开发生产程生产产品质量监测员技术培训
5 资金理层职责：
常规财务工作资金理监督指导考核预警融资引资生产营成核算考核
六 财务状况
61财务数
资金筹措投资计划表
项目
建设期
生产营期
合计
项目投入总资金
建设投资
流动资金
项目总投资
建设投资
铺底流动资金
资金筹措
筹项目总投资
筹流动资金
注：项目投入总资金建设投资+流动资金项目总投资建设投资+铺底流动资金项目备案登记总投资建设投资铺底流动资金总额
62财务分析
盈亏衡分析
盈亏衡分析项目风险情况项目素确定性承受力进行科学判断投资决策提供传统盈亏衡分析盈利零作盈 亏衡点没考虑资金时间价值种静态分析盈利零盈亏衡实际意味着项目已损失基准收益水收益项目存着潜亏损资金时 间价值纳入盈亏衡分析中项目盈亏衡状态定义净现值等零状态 便资金时间价值考虑盈亏衡分析变静态盈亏衡分析动态盈亏衡分析净现值济实质项目整济计算期获超基准收益水现值表示超额净收益净现值等零意味着项目刚获基准收益水收益实现资金基水保值真正意义盈亏衡动态盈亏衡分析仅考虑资金时间价值根企业求基准收益率确定盈亏衡点企业投资决策营决策更全面更准确提高项目投资决策科学性性
七 机遇风险
机遇
重点培育团队品牌努力引导推动批实力产品流通市场产权股份化营专业化组织连锁化理现代化方发展逐步成具先进理念型现代流通企业培育批生产包装批发零售体产品流通团队更发挥产品优势
风险
知名度风险：商品目前没什知名度市场没气会商品滞销
理体制风险：缺乏理验更新技术理体制混乱
前期投资风险：前期会资金足现象造成团队破产
目标市场选择风险：果市场选择错误会导致营效果折扣
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创 业 计 划 书
项 目 名 称 ：理实体化课桌——百变机构
院 （系）：机械工程电气动化学院
指 导 教 师 ：
项目申报：
电 话：
2014年4月
目录
方案概述………………………………………………
二市场分析………………………………………………
21市场状况…………………………………………
22竞争分析…………………………………………
三运作方式………………………………………………
31资源配置…………………………………………
32理模式…………………………………………
四营销策略………………………………………………
41营销计划…………………………………………
42竞争性推销………………………………………
43市场渗透计划……………………………………
五理层…………………………………………………
51权形式………………………………………
52核心理层………………………………………
六 财务状况……………………………………………
61财务数…………………………………………
62财务分析…………………………………………
七机遇风险……………………………………………
方案概述
现代教学推行理实体化教学指教学程中学生学容实时进行实践操作已达学容融会贯通目现部分教室实践操作场分离利理实体化教学
产品根机械设计基础课程特点理教学实验教学融体理教学实践操作处室老师讲解段理知识马学生行拼装种机构零件副学生立学容时消化吸收时激发学生学动力程度激发学生创新意识
产品通改变课桌结构教室布局实现述功该功性课桌实现两课桌桌面通连杆连接实现360度翻转面理课时面利桌孔抽屉里种连杆实现面机构拼装实验拼装时桌面弹簧书架放置书等学资料事根距离视力需求调节支架角度台学生行拼装式样机构便学生更理解巩固学理知识提高学生动手力课外兴趣组式教学搬入课堂学生课堂动起学性工作务载体真正实现学中做做中学学生完成实际性工作务奠定基础
产品理实体化教室—百变机构结构简单实效理知识动手实践结合起体现理实体化教学模式增加动手实践机会增强学兴趣学热情提高分析问题解决问题力实现桌台教学学生成课堂体师生关系更加融洽学程中事做获减少建立专门实验室需费教学课程教学领域极具推广应价值
二市场分析
21市场状况
年国课桌椅行业发展速度较快受益课桌椅行业生产技术断提高游需求市场断扩课桌椅行业国国际市场发展形势十分然受金融危机影响课桌椅行业两年发展速度略减缓着国国民济快速发展国际金融危机逐渐消退国课桌椅行业重新迎良发展机遇
22竞争分析
进入2010年国课桌椅行业面新发展形势新进入企业断增游原材料价格持续涨导致行业利润降低国课桌椅行业市场竞争日趋激烈面现状课桌椅行业业企业积极应注重培养创新力断提高身生产技术加强企业竞争优势时课桌椅行业企业应全面握该行业市场运行态势断学该行业新生产技术解该行业国家政策法规走掌握行业竞争手发展动态企业充分解该行业发展动态身行业中处位制定正确发展策略企业残酷市场竞争中取领先优势创作普通课桌没功提高产品身价值占市场具发展前景
三运作方式
31资源配置
生产运作设施：
初步：学生没太资金力投入产品生产设备武汉市寻找生产厂家产品模型生产需产品减少资投入更资金投入产品开发销售获取更利益
中间：着产品销售情况会出部分资金投入产品开发成立研究团队专门开发产品样式吸引更顾客刺激更顾客眼球产品形式展现家面前产品断更新更适合顾客需扩市场展现品牌
终：产业扩更资金投入产品生产会购买生产设备生产时节约更资金生产销售形成体着企业化齐
生产资料配置：
现代企业运行总付出定代价外部获生产营需物资低支出取完全符合需物资保证生产营正常进行长期合形式购买
劳动力配置：
通种方式招聘员办公室勤采购技术员仓员财务会计车间班长车间工销售员根优势岗位求选择利发挥优势岗位理者应安置利发挥优势岗位员岗位求发生变化时候适时员配备进行调整保证始终合适工作合适岗位部原建立起资源开发机制激励机制
32理模式
团队理成功理基础史蒂文科维述成长程赖期——独立期——互赖期没知晓完成项目时仅仅需需团队高度信息化科技化商业化天越越发现团队重企业部应该团队组成正细胞组成样领导团队中关键缺乏领导团队方确定行动相迟缓员工培养员工成长程分四阶段第阶段没信心没力阶段第二阶段信心没力第三阶段没握力第四阶段信心力员工刚进公司时工作状态基没信心没力领导者激励员工带入信心没力第二阶段员工慢慢胜工作达信心力情况时作领导者应该授权更员工接着员工渐渐离开领导者庇护时常作决定会出现信心足情况进入没握力第三阶段名员工步步走成熟领导者断定信心力第四阶段完全授权员工相员工四阶段领导应采取四种领导模式员工第阶段时领导者采取告知式引导指示员工员工第二阶段时领导者采取推销式解释工作劝服员工员工第三阶段时领导者采取参式激励员工帮助员工解决问题果员工第四阶段领导者采取授权式工作交付员工领导者需作监控考察工作情境领导贡献强调领导者行应弹性应方式部属情境改变时方式部属应热情外领导者设法塑造部属力信心创造优势果位团队领导掌握情境领导该企业竞争力必然会副增强
物流方面德邦快递保持合作关系车间班长等理层员进行质量监
四营销策略
41营销计划
根课桌市场需求 制定6种营模式：
1 批发模式：通全国型批发市场批发商销售货品利批发市场全国销售网点辐射面广特点产品市场快速铺开迅速实现资金回笼
2代理商模式：全国划分干区域区域设立代理商企业授权代理商全权负责该区域产品销售代理商发展理属终端商节约品牌销售渠道拓展成理成发挥代理商积极性动性
3特许加盟模式：特许营权核心公司总部直接发展终端加盟商特许区域商发展终端加盟商统模式进行销售品牌理标准化系统更新时
4直营模式：选择合适店铺营理店铺较体现品牌形象容易实现垂直理精细化营销市场计划执行力强够准确掌握市场信息
5团购模式：公司团购营销部分直接型企业接洽签订公司司服职业装定做合资金回笼稳定快捷存货周转时间短
6B2C网络销售模式：利品牌互联网开展网销售减少销售环节节约实际销售成信息采集时物流理快捷
7C2C模式：利淘宝等C2C台销售服装买家较分散产品般低端外贸库存压单产品价格低容易吸引低端消费者厂家消费者间通某种见面会者某种推广活动直接消费者建立起关系网络直销会议营销电话营销等
42竞争性推销
第 通市场提供新产品走条众新路市场提供种产品条件价格难效 竞争手产品进行竞争效办法市场提供种品质功新产品
第二 完善售服务永远顾客消费键中缺重环节现越越欧美企业努力通强技术 咨询服务现代化通讯信息技术支持构筑套完善物流体系高效时客户服务系统加强市场中竞争优势
第三 公司通长期断客户提供优质产品完善售服务建立起客户关系品牌形象 企业市场中竞争长期效形资产成许企业抵御市场竞争手侵犯坚硬盾牌
43市场渗透计划
根理实体化课桌——百变机构适合市场采4种营销策略产品入市场
1产品策略 产品策略指产品包装设计颜色款式商标等研究新产品开发产品生命周期品牌策略等价格策略促销策略分销策略基础予产品赋予特色消费者心目中留深刻印象
2促销策略 促销策略指企业采定促销手段达销售产品增加销售额目手段折扣返现抽奖免费体验等方式促销形式包括广告宣传公关系(PR)促销(SP)活动员销售(PS)口碑操作等通推广企业消费者知晓解喜爱进购买产品促销强度计划否宜足影响操产品知名度形象销售量企业品牌形象促销消费者知产品提供种利益价格少什方购买购买等消费者反应会进步协助推动行销组合(产品价格通路)做修正调整 网络营销干货汇总搜索营销社会化营销移动营销数分析
3价格策略 价格策略指产品定价考虑成市场竞争等研究产品定价调价等市场营销工具
4渠道策略 渠道策略指企业选种渠道产品流通顾客手中代表企业(机构)身产品送抵终消费者前制定类分销商间贸易关系成分摊利益分配方式综合体系里分销商包含批发商包含零售商甚包含物流配送商公司业务员直接消费者销售传直销——名层次传销公司直销员组织架构企业制定分销政策目：产品更畅达顾客手中保证分销成低廉保证顾客送货期送货量装配服务疑难咨询等方面求 产品日益丰富情况分销政策变越越难制定相产品品牌量分销商显稀少者拥量讨价价权力力图制造商游企业里获更利益分成例
五理层
51权形式
限责公司董事会制定公司战略规划营目标重方针理原 挑选聘监督理员 掌握理员报酬奖惩协调公司股东理部门股东间关系提出盈利分配方案审议
52核心理层
1 行政理层职责：
企业规划决策理监督考核员聘免相关事理公关企业形象推广相关社会活动建设形成企业精神文化
2 销售层职责：
产品销售——企业生存资金流通原动力市场开发新产品推广——企业发展原动力情报收集——提供技术部门处理企业信息收集渠道领导决策形象推广——配合行政理部门推广树立企业良形象逐步建立品牌效应引领企业良性发展产品监测——监督生产环节进步保证出厂产品质量库品理——库存产品保规划企业生产调度户服务——生产部门技术部门协作做售服务信息反馈维护企业良形象
3 生产层职责：
设备采购理原料采购理生产组织理生产员理考核生产成理考核库品理外协加工理检测产品检测质量保证 数量清点追求理想目标：质量 效率 成 安全 创新质量——产品理效率——生产理质量成——材料员生产质量安全安全——员设备创新——生产理
4 技术层职责：
生产提供技术支持保证销售提供技术支持保证情报收集分析处理解析技术创新新产品开发生产程生产产品质量监测员技术培训
5 资金理层职责：
常规财务工作资金理监督指导考核预警融资引资生产营成核算考核
六 财务状况
61财务数
资金筹措投资计划表
项目
建设期
生产营期
合计
项目投入总资金
建设投资
流动资金
项目总投资
建设投资
铺底流动资金
资金筹措
筹项目总投资
筹流动资金
注：项目投入总资金建设投资+流动资金项目总投资建设投资+铺底流动资金项目备案登记总投资建设投资铺底流动资金总额
62财务分析
盈亏衡分析
盈亏衡分析项目风险情况项目素确定性承受力进行科学判断投资决策提供传统盈亏衡分析盈利零作盈 亏衡点没考虑资金时间价值种静态分析盈利零盈亏衡实际意味着项目已损失基准收益水收益项目存着潜亏损资金时 间价值纳入盈亏衡分析中项目盈亏衡状态定义净现值等零状态 便资金时间价值考虑盈亏衡分析变静态盈亏衡分析动态盈亏衡分析净现值济实质项目整济计算期获超基准收益水现值表示超额净收益净现值等零意味着项目刚获基准收益水收益实现资金基水保值真正意义盈亏衡动态盈亏衡分析仅考虑资金时间价值根企业求基准收益率确定盈亏衡点企业投资决策营决策更全面更准确提高项目投资决策科学性性
七 机遇风险
机遇
重点培育团队品牌努力引导推动批实力产品流通市场产权股份化营专业化组织连锁化理现代化方发展逐步成具先进理念型现代流通企业培育批生产包装批发零售体产品流通团队更发挥产品优势
风险
知名度风险：商品目前没什知名度市场没气会商品滞销
理体制风险：缺乏理验更新技术理体制混乱
前期投资风险：前期会资金足现象造成团队破产
目标市场选择风险：果市场选择错误会导致营效果折扣
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