教育培训机构
创 业 计 划 书
公司（团队）名称：_______________________
公司（团队）营：_______________________
负 责 ：_____________________________
年 月 日
目 录
第部分 计划书摘 1
11企业简介 1
12业务服务范围 2
13市场概貌 2
14营销策略 2
15销售计划 2
16生产理计划 2
17理者组织 3
18财务计划 3
19资金需求状况 3
第二部分 公司介绍 3
第三部分 战略规划 4
第四部分 创业组织结构 4
第五部分 产品服务 6
51服务特色 6
52服务优势 6
第六部分 市场预测 6
61市场现状分析 7
62市场定位 7
63市场需求趋势公司招生规划 7
64 市场优势 8
65竞争者分析 9
第七部分 营销计划 9
71营销策略 9
72营销手段 9
73营销特色 10
第八部分 定价计划 11
第九部分 力资源理 11
91教师招聘 11
92部工作员理 12
93学生理 15
第部分 计划书摘
11企业简介
1．公司名称：
2．公司址：
3．注册资金：100万元
4．公司目标：份真诚信您精彩未
12业务服务范围
1 营业务：补类培训机构
2 企业消费群：中产阶级（包括中产阶级）家庭青少年需学生成年
13市场概貌
1xx足够消费群
2没学生创办性化材施教培训机构
3两会召开次引起国家政府教育学生创业业问题重视政府社会广士支持帮助
14营销策略
创办培训机构三五年公司处xx市行培训机构前列期着知名度提高身断完善采取xx市母公司固原中卫市等消费层次高口密集济文化区进行扩张推全省然辐射全国全世界
15销售计划
然目前培训机构众繁杂没真正品牌效益机构培训高考应届学生师资力量身感触年龄相仿青年教师学员间障碍沟通样新奇特优点类培训机构说周边区确办学培训机构教学质量办学理模式存缺陷恰恰成进军突围优势拥学生师资力量完备教程容样教学模式点说明带威胁——消费群仅涵盖消费力年龄层次需求者包括部分贫困需群
16生产理计划
策划方案中力资源理相关机构相具备优势里面包含高质量教职工选拔体系效员工奖励机制完备员工福利制度合理高效课程安排方面体现出公司效发挥工作员专业特长性化公司理制度企业文化
采购费前期办学花费高块精细算安排花合理会办学带非常济效益
17理者组织
懂事长——
总理——
财务部理——
营销部理——
力资源部理——
采购部理——
18财务计划
启动资金1万第年公司开市场增加知名度第二年第三年企业资回流升阶段互联网快速深入宣传方式预期收纳更学员作资金回手段预计收回成定盈利第四五年现教学设备师资力量已达饱状态段时间资金积累扩程接着享受前年宣传回报完善扩xx现办学条件时定位母公司开始准备周边济文化区扩张实现全国全世界办学达文化推广盈利双丰收
19资金需求状况
前期公司资金需求现资金缺口期说存困难
第二部分 公司介绍
时光逝岁月梭作热爱教育毕业生目标孩子够成国家需栋梁成二十世纪世界竞争中核心力量系统调查发现想进行课程外学社会提供场门槛太高学费昂贵针富群开设补课程时兼顾处康水需次进行知识储备群
企业文化
企业命：位孩子提供发展台
公司信条：点信您未
公司精神：实践创新真诚等
服务理念：5S理念指微笑（SMILE）迅速（SPEED）诚实（SINCERITY）灵巧（SMART）研究（STUDY）五词语英文首字母缩写
营理念：超越质化引导市场全程顾问解决提升开发商品牌
第三部分 战略规划
想效益高宣传教学质量解前做第步宣传开始造高品质教学代表品牌效益宣传方面花心思宣传样性特色性掀起国学推广热潮例宣传单海报喷绘条幅网络广播电台报纸咨询台等形式样侧重
宣传前期公司成立两年间影响限时期组织进行高校中学巡回演讲扩影响力
中期公司营三五年具定影响力学府名义院校联合举办市级挑战杯赛组织学员参加文化交流会赛等
期五年公司名义开展场成果展示会邀请全国教育培训机构派代表xx进行交流会两年举办次活动品质规模逐渐扩外举行年游学活动公司指派两名理两名专业老师起分时间段宁夏然国较名教育培训机构发起挑战互相交流互相学
第四部分 创业组织结构
公司成立初期部实行直线职组织结构全体合作伙伴均公司股东推荐执行董事兼法代表执行董事命总理余专业特长职部门公司司职相互协调发展
董 事 长
总 理
力资源总监
财务总监
营销总监
采购总监
事
公 关
法 律
事 务
财 务 计 划
预 算
成 会 计
市场研究
营销计划
广告营销
选址设计
采 购
理员职责
董事长——：xx
1董事长作公司法定代表负责召集持董事会会议
2检查股东会议董事会会议落实情况董事会报告代表公司签署关文件发生战争特然灾害等紧急情况公司事务行特裁决权处置权类处置权必须符合公司利益董事会股东会汇报
3决定公司营计划投资等总体发展战略决定总理选
总理——：
1持公司生产营日常理工作组织实施董事会决议
2组织实施公司年度营计划投资方案
3拟订公司部理设置方案拟订公司基理制度
4制定公司具体规章
5提请聘者解聘公司副理财务负责
6公司章程董事会授予职权
7定期董事会提供生产计划书财务年度末董事会作工作汇报衡协调部门间关系
营销部理——：
1负责公司总体营销活动决定公司营销策略措施营销工作进行评估监控包括市场分析广告销售等
2组织安排员深入市场解相关企业市场行情关信息资料解公司户基情况时反馈户意见需求信息
力资源部理——：
1负责公司员聘培训 考核奖惩等事务
2结合公司生产营目标力分析预测结果合理分配部门力负责劳动合签订解
3监督公司理制度实施制定考勤制度
采购部理——：
负责选址场洽谈教学设备材料采购期物品保增添
财务部理——：
1负责公司财务控制会计金融投资活动定期决策者递交财务报告分析财务状况提出建议
2公司资金筹措营调度负责全企业系统资产评估固定资产理核算
3学员培训费制定收集种公司费审批发放
第五部分 产品服务
提供语文数学英语历史政治理物理化学生物音乐美术等方面需进行课程设置提供方面知识高材生进行辅导
51服务特色
1学员需课程教学容
2教师幽默章法进行教学活动教学氛围
3授课目明确基础特色课程特色分明例根群设定基础教程容根偏科现象期选择特色课程
4外面升学考试学员进行考试验考场模拟考场验考场心理复重点等方面感身受辅导
52服务优势
1 迎合消费者知识储备提高需求
2 提供县城中学等学生方便熟悉教学环境
3 师资力量雄厚教学力突出教师亲力强
4 合理课程安排利学员学效益达化
第六部分 市场预测
年兴起补热补奇心更加强烈国家十分重视家教发展 新东方考研培训公务员培训例子断改变创新进步市场抛弃竞争激烈培训军中占席
61市场现状分析
年补培训独特文化魅力吸引越越数学生加入补热潮中时金融危机爆发许知识储备力量优越性见补培训发展必然应时代潮流
62市场定位
1目标市场定位：补培训长期推广企业发展长远利益根市场需求消费水补培训发展状况等系列素做科学市场定位分析企业开拓首选定xx然根期办学情况宁夏xx固原等消费层次高口密集济文化区进行扩张目标定位全国达全国办学终目标
2目标消费群定位：中产阶级（包括中产阶级）家庭幼青少年高薪阶层代表知识储备缺乏老板等两群体外补需部分条件够群
63市场需求趋势公司招生规划
通xx市消费群市场调查补培训市场需求数致显示方图标里然潜消费者数量仅
根面图表未年生源数做定预测见表：
学府学员招收曲线图
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
数
学员招收数说明
第年：初次办校员数量陌生会第二三年：两年宣传学员效果影响会吸引少参加进预计学员数量会超预期第四五年员会呈基数增加公司着精益求精宗旨进行学员教育考虑公司身容量教学员数量公司会限制招生数量保证学员质量品牌质量两年会前年员数量持
64 市场优势
面市场外部环境企业部条件两方面证明进入市场优势
（）外部环境
代学生培训教师公司非常特色
二xx方处较贫困生活水线民价位较高质量定会迎广民欢迎外补越越受国家政府重视办学必政府社会广士支持帮助
（二）部条件
公司会采取系列高效宣传手段树立公司消费者心目中品牌形象xx样高效文化传播带宣传台时会通身优质教学提高公司知名度样公司进入市场时率先抢占市场类机构竞争中取先机
二公司师资力量学校学院成绩学生专门提高补质量专门招聘补培训成果必成类竞争机构中佼佼者
三慎重学校定县城初中校区高中校区办学提供非常帮助
65竞争者分析
目前竞争手两类：
第类专门课程培训机构办学时间相较长开课容部分相似关系生源造成定影响
优势：首先教学范围广仅门学科知识时蕴含指导学员考试等方面亲身验方位帮助学员提高知识储备次针消费群更广推广补办学目更利企业生源扩招
第二类补课教老师说老师开课较早影响较定品牌效应占领块市场造成定困难缺陷：办学模式强行灌输身想进行补学心理难接受培训质量然法提高效果明显
针竞争者较定扬长避短特色展现出达类似机构相区效应进消费者认清公司公司处
第七部分 营销计划
71营销策略
遵循市场发展规律立足公司竞争优势制定明确市场销售目标计划该目标确定详实市场营销策略
创办初期采取快速抢占生源策略进入中期着知名度提高身断完善采取择优录取策略确保生源质量断提高培训中心知名度成宁夏类似培训机构领头羊断扩完善长沙现办学条件时定位母公司开始准备周边济文化区扩张实现全国联办达国学文化推广盈利双丰收
72营销手段
公司宣传方式广告宣传文化活动辅分三步走
初步：市场渗透传达理念形象公司成立仪式xx相影响力报纸杂志等纸质刊物刊登广告时通网络电台等媒体宣传方式公司名称产品品牌特色等传达众公司具体理念形象传达社会群
外会定期发放宣传单海报礼品派送等宣传品派员群流动量场分发张贴达预期宣传目学校附消费群居方设立固定咨询台派专业员进行质询服务文娱交流场例文化馆少年宫等类似场会相关负责进行沟通果意参加培训班会第时间通知场醒目位置悬挂横幅进行宣传
第二步：公司段时间运营量资金投入时期会考虑增加电视媒介广告宣传硬性宣传手段余会特定时间组织召开代表公司文化特色会议立体展示活动全方面方位机构进行宣传树立更高公司形象进步提高公司知名度时会定期周边院学者相关机构进行交流活动通学生校进行免费参观试听课程亲身感受公司赢口碑透宣传树立企业形象赢口碑产品建立起稳定市场占率
补课结束时候会组织学员进行意义活动例包饺子拔河赛等利学员间仅步解交流台
公司处娱乐媒体发达xx娱乐节目进行联合录制节目选择免费进行演出节目播放时更提高公司知名度
第三步：五年公司名义开展场成果展示会邀请全国国教育培训机构派代表长沙进行交流会两年举办次活动品质规模逐渐扩相信场活动必成蚌埠文化发展事业中点推广培训文化时更响公司名号
企业形象学府知名度相较高前提公司会考虑济文化区做宣传广告公司扩展基础搏进入市场先机
73营销特色
1制造文化卖点：鉴师资力量类似机构凸显优势文化特色培训特色吸引生源避免成立初资金足出现问题
2营销企业形象：企业形象企业形资产重组成部分花力气树立企业形象消费群面前树立起盈利直接目更精力放推广国学拯救汉文化高度赢社会认
3贫困助学计划：公司运营稳定情况会盈利部分构建培训基金会基金资金源公司发展资金社会热爱学企业家等富裕群征集需补家庭贫困等原够条件学群基金会予适补助外基金组委会年学员中评选出名优秀学员奖奖励企业发展起积极推动作
第八部分 定价计划
定价策略
收费标准（初期） 学班学费初步定360元左右20天初中班学费初步定400元左右20天高中班学费初步定500元左右20天（选艺培训根科目课程收费）
期收费会根根学员接受程度适调
定价策略 般根补冷热程度进行定价根班数少作出调整保证绝报值
初期价格略低中期逐步开始提高拉开类间档次
备注：公司目推广培训文化希加入进需补家境贫寒学子会适予定学费减免政策时周日特设立免费课程需感受补魅力社会贡献份力量
第九部分 力资源理
91教师招聘
招聘象
学院校精英
代表课程较深理解造诣群时身着极高课程修养立志教育进步公司成立成长发展壮离开群甘愿教育事业奋斗终身时祖国未希青春活力见闻引领代发展教材眼里学教育沉闷没活力办学宗旨没沉闷二字眼里补仅仅极富魅力更充满活力激情补培训成世纪举世瞩目成果
二招聘注意事项
会采取投简历面试笔试等系列办法选拔优秀教职员工时欢迎毛遂荐者国学梦想努力
吸引留住健康快速发展学校招聘程中应第关雇什样学校否留住着重关系错误雇流失真正原招聘学校信息收集甄选录程力资源理第步招聘目学校寻找优秀招聘时做充分准备力资源规划工作分析员招募选拔录评估项井然序合逻辑切忌反复性行切实际求绝性观点完全迷信背景调查陷入学校政治压力
招聘程中学校通方面提高招聘效性：
选择合适渠道招聘选择合适招聘渠道时候应该考虑学校营战略学校形象学校发展前景学校发展风格学校理位置招聘目现力资源状况空缺职位性质等部素市场完善状况行业薪资水业政策保障法规区域供记信状况等外部素合适招聘渠道具备双重目性（吸引选拔出需提高企业形象）济性行性等特征
重视企业匹配首先应注重录员工价值观念职业兴趣综合素质潜道德责感等素学校文化价值观学校发展需相互契合次学校薪酬制度培训机会发展前景职位挑战性录预期匹配决定员工未工作绩效学校忠诚度
科学测评工具方法应聘员进行评测时更客观效手段保证选合适性根应聘职位工作分析需运现代测评工具应聘者进行心里测验工作技测验面试等通背景调查体检等评价应聘者确保整程学校预期进行
92部工作员理
（）完善部理
1建立科学合理薪酬激励机制
年补培训教育置身轰轰烈烈改革潮中受传统教育旧格局留遗症类似补培训手脚束缚学校发展困难重重职工收入幅度增加甚逐年降恰时国外学校优厚遇灵活机制量优秀教职员工前应聘见国学建立外部环境具竞争力薪酬体系吸引发展需类国学教育应加快建立利留住收入分配机制制度保证类劳动贡献相适应报酬
薪酬设计基础工作分析工作评价通周密调查确定岗位组织中价值社会中价值做公横公司需三方面确保薪酬体系公合理：行业区等规模学校中类似职位报酬应基相二学校中职务获报酬应贡献成正员工感事间付出关系合理三学校部承担相工作具相技水员工问薪酬关系合理
①学校薪酬水应市场工资水变化时加调整学校应完善工资增长机制进入学校时期工资增长职业力水市场工资水增长保持步甚略高
②薪酬绩效挂钩绩效薪酬学校教职员工利益统起．员工目标奋斗时学校创造价值达种双赢目通调整收入结构提高工资占工成重充分发挥工资激励功学校效益职工实际贡献确定职工收入做奖勤罚懒奖优罚劣
③适拉开薪酬层次体现表现突出表现庸差距定拉开反差建立更持久动力拉开薪酬层次鼓励进者勉励先进者层次拉开太否会影响薪酬公性外设计薪酬系统时注意薪酬中固定部分保持固定部分例员工定安全感激励薪酬措施会效
④建立系列报酬体系A公福利指法律规定福利项目：医疗保险失业保险养老保险等B福利指学校根身发展需员工需选择提供福利项目：退休金住房公积金寿保险等C带薪假期利缓解员工竞争激烈工作紧张带压力员工身心调整提供便利条件正常工作时间里更加高效工作
2完善学校教职员工职业生涯广阔发展空间
说职业生涯规划提美国作职业指导发源美国时职业指导工作普国家早期仅仅作解决失业业问题项社会工作着义思潮兴起职业指导慢慢初简单协助择业演变成项协助发展接受适完整形象时发展接受完整适职业角色形象工作名称初职业指导变成职业生涯规划员工企业贡献青春贡献聪明智时候企业应员工发展作积极谋划表现优异教职员工安排：
①刚毕业学生教学方面表现优异（连续2年国重文献发表国学方面著作者教学年终审核中获学生致评者）会提供继续深造机会提供费方便身发展
②会国高校进行合作进步弘扬补培训文化会国相关机构进行专门沟通表现优异教师会优先作学校代表培训师进行沟通交流
员工职业发展机会重员工提供职业发展机会成国企事业单位留住员工手段究原着物质文化水提高优厚薪水已企业调动积极性唯重手段根马斯洛需层次理满足类基物质需基础追寻更高层次需实现需员工提供职业发展机会正满足员工实现需求员工提供合适满意工作岗位样员工安心安稳留岗位工作真正实现身价值企业创造更财富
总设计职业生涯计划利促进员工成长发展增加企业满意感利现代企业组织效留住
3学校文化建设
公司培育吸引留住优秀必然优秀公司文化作先决条件公司文化公司持续发展力量源泉文化力竞争力文化力凝聚力环境力素质力结合文化力形成拴住心环境优秀公司文化种粘合剂减少学校教职员工间摩擦耗增强凝聚力全体员工拥套价值观念体系公司目标理解培养员工具献身种事业精神更加努力工作发挥动性创造性必须拥身公司文化公司文化身必须限想象空间时实现想象机会存公司服务时工薪等利益外更重视追求发展完善身公司部机会造升值
正伦敦商学院教授杰伊·康戈尔说：文化非常鱼缸里水相程度易觉察化学成分够支持生命元素深深影响着鱼缸里生物员工组织中工作时．价值观组织价值观相吻合时会感快乐增强组织凝聚力组织文化恰恰组织价值观营理念种体现
公司文化建设项长期庞系统工程企业营理念行规范价值观等制度化理性化程企业建立健康鼓励创新追求卓越企业文化首先企业文化：尊重尊重知识核心创建学型组织形成员工全员学全程学全体创新全面发展氛围次强调重视性化团队精神结合建立心灵契约精神员工积极性凝聚学校目标奋斗公司文化够真正融入员工价值观时公司目标成奋斗目标公司长远发展心力
（二）做离职理工作
少企业正确提出离职员工做离职理工作企业面提出辞职员工简单交事部门办理离职手续财务部门核算工薪事事实真正公司部理程序价值文化公司部理问题作出客观公正胆评价办理离职雇员雇员离职时离职员作恳切面谈解离职真实原离职员公司理评价建议等作记录善离职员稳定职员军心树立企业良口碑欢迎聘回头员工保证招聘效性解公司文化熟悉业务知道开展工作利提高工作效率时较次回头会更加忠诚企业身传达方草没处绿积极信号职员工种提醒利维持稳定性力资源理部员理
93学生理
1 教室开放时间正式课前50分钟
2 学员进入教室时须班出示听课证否进入教室
3 学员须听课证编号三位补充座位号号入座
4 学员须遵守课时间迟请入座
5 课期间学员须保持教室安静声喧哗闹学员须手机呼机等通讯工具调振动非响铃方式
6 严禁课堂录音录发现予没收
7 学员须觉保持教室卫生准吐痰严禁吸烟课须餐盒等废弃物带出教室准墙壁课桌椅意涂写
8 学员应觉服班理尊重课教师建议意见课间班老师反映通教育部门投诉电话解决
9 课时发生突发事件停电音障等请惊慌听班统指挥安排
10 财物贵重物品请慎重保丢失果负
11 学员教学区须言行文明注意仪表
12 学员应爱护楼项设施节约水损坏公物价赔 偿
13 学员教室电源
14 严禁携带危险品宠物进入教学区教室
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教育培训机构
创 业 计 划 书
公司（团队）名称：_______________________
公司（团队）营：_______________________
负 责 ：_____________________________
年 月 日
目 录
第部分 计划书摘 1
11企业简介 1
12业务服务范围 2
13市场概貌 2
14营销策略 2
15销售计划 2
16生产理计划 2
17理者组织 3
18财务计划 3
19资金需求状况 3
第二部分 公司介绍 3
第三部分 战略规划 4
第四部分 创业组织结构 4
第五部分 产品服务 6
51服务特色 6
52服务优势 6
第六部分 市场预测 6
61市场现状分析 7
62市场定位 7
63市场需求趋势公司招生规划 7
64 市场优势 8
65竞争者分析 9
第七部分 营销计划 9
71营销策略 9
72营销手段 9
73营销特色 10
第八部分 定价计划 11
第九部分 力资源理 11
91教师招聘 11
92部工作员理 12
93学生理 15
第部分 计划书摘
11企业简介
1．公司名称：
2．公司址：
3．注册资金：100万元
4．公司目标：份真诚信您精彩未
12业务服务范围
1 营业务：补类培训机构
2 企业消费群：中产阶级（包括中产阶级）家庭青少年需学生成年
13市场概貌
1xx足够消费群
2没学生创办性化材施教培训机构
3两会召开次引起国家政府教育学生创业业问题重视政府社会广士支持帮助
14营销策略
创办培训机构三五年公司处xx市行培训机构前列期着知名度提高身断完善采取xx市母公司固原中卫市等消费层次高口密集济文化区进行扩张推全省然辐射全国全世界
15销售计划
然目前培训机构众繁杂没真正品牌效益机构培训高考应届学生师资力量身感触年龄相仿青年教师学员间障碍沟通样新奇特优点类培训机构说周边区确办学培训机构教学质量办学理模式存缺陷恰恰成进军突围优势拥学生师资力量完备教程容样教学模式点说明带威胁——消费群仅涵盖消费力年龄层次需求者包括部分贫困需群
16生产理计划
策划方案中力资源理相关机构相具备优势里面包含高质量教职工选拔体系效员工奖励机制完备员工福利制度合理高效课程安排方面体现出公司效发挥工作员专业特长性化公司理制度企业文化
采购费前期办学花费高块精细算安排花合理会办学带非常济效益
17理者组织
懂事长——
总理——
财务部理——
营销部理——
力资源部理——
采购部理——
18财务计划
启动资金1万第年公司开市场增加知名度第二年第三年企业资回流升阶段互联网快速深入宣传方式预期收纳更学员作资金回手段预计收回成定盈利第四五年现教学设备师资力量已达饱状态段时间资金积累扩程接着享受前年宣传回报完善扩xx现办学条件时定位母公司开始准备周边济文化区扩张实现全国全世界办学达文化推广盈利双丰收
19资金需求状况
前期公司资金需求现资金缺口期说存困难
第二部分 公司介绍
时光逝岁月梭作热爱教育毕业生目标孩子够成国家需栋梁成二十世纪世界竞争中核心力量系统调查发现想进行课程外学社会提供场门槛太高学费昂贵针富群开设补课程时兼顾处康水需次进行知识储备群
企业文化
企业命：位孩子提供发展台
公司信条：点信您未
公司精神：实践创新真诚等
服务理念：5S理念指微笑（SMILE）迅速（SPEED）诚实（SINCERITY）灵巧（SMART）研究（STUDY）五词语英文首字母缩写
营理念：超越质化引导市场全程顾问解决提升开发商品牌
第三部分 战略规划
想效益高宣传教学质量解前做第步宣传开始造高品质教学代表品牌效益宣传方面花心思宣传样性特色性掀起国学推广热潮例宣传单海报喷绘条幅网络广播电台报纸咨询台等形式样侧重
宣传前期公司成立两年间影响限时期组织进行高校中学巡回演讲扩影响力
中期公司营三五年具定影响力学府名义院校联合举办市级挑战杯赛组织学员参加文化交流会赛等
期五年公司名义开展场成果展示会邀请全国教育培训机构派代表xx进行交流会两年举办次活动品质规模逐渐扩外举行年游学活动公司指派两名理两名专业老师起分时间段宁夏然国较名教育培训机构发起挑战互相交流互相学
第四部分 创业组织结构
公司成立初期部实行直线职组织结构全体合作伙伴均公司股东推荐执行董事兼法代表执行董事命总理余专业特长职部门公司司职相互协调发展
董 事 长
总 理
力资源总监
财务总监
营销总监
采购总监
事
公 关
法 律
事 务
财 务 计 划
预 算
成 会 计
市场研究
营销计划
广告营销
选址设计
采 购
理员职责
董事长——：xx
1董事长作公司法定代表负责召集持董事会会议
2检查股东会议董事会会议落实情况董事会报告代表公司签署关文件发生战争特然灾害等紧急情况公司事务行特裁决权处置权类处置权必须符合公司利益董事会股东会汇报
3决定公司营计划投资等总体发展战略决定总理选
总理——：
1持公司生产营日常理工作组织实施董事会决议
2组织实施公司年度营计划投资方案
3拟订公司部理设置方案拟订公司基理制度
4制定公司具体规章
5提请聘者解聘公司副理财务负责
6公司章程董事会授予职权
7定期董事会提供生产计划书财务年度末董事会作工作汇报衡协调部门间关系
营销部理——：
1负责公司总体营销活动决定公司营销策略措施营销工作进行评估监控包括市场分析广告销售等
2组织安排员深入市场解相关企业市场行情关信息资料解公司户基情况时反馈户意见需求信息
力资源部理——：
1负责公司员聘培训 考核奖惩等事务
2结合公司生产营目标力分析预测结果合理分配部门力负责劳动合签订解
3监督公司理制度实施制定考勤制度
采购部理——：
负责选址场洽谈教学设备材料采购期物品保增添
财务部理——：
1负责公司财务控制会计金融投资活动定期决策者递交财务报告分析财务状况提出建议
2公司资金筹措营调度负责全企业系统资产评估固定资产理核算
3学员培训费制定收集种公司费审批发放
第五部分 产品服务
提供语文数学英语历史政治理物理化学生物音乐美术等方面需进行课程设置提供方面知识高材生进行辅导
51服务特色
1学员需课程教学容
2教师幽默章法进行教学活动教学氛围
3授课目明确基础特色课程特色分明例根群设定基础教程容根偏科现象期选择特色课程
4外面升学考试学员进行考试验考场模拟考场验考场心理复重点等方面感身受辅导
52服务优势
1 迎合消费者知识储备提高需求
2 提供县城中学等学生方便熟悉教学环境
3 师资力量雄厚教学力突出教师亲力强
4 合理课程安排利学员学效益达化
第六部分 市场预测
年兴起补热补奇心更加强烈国家十分重视家教发展 新东方考研培训公务员培训例子断改变创新进步市场抛弃竞争激烈培训军中占席
61市场现状分析
年补培训独特文化魅力吸引越越数学生加入补热潮中时金融危机爆发许知识储备力量优越性见补培训发展必然应时代潮流
62市场定位
1目标市场定位：补培训长期推广企业发展长远利益根市场需求消费水补培训发展状况等系列素做科学市场定位分析企业开拓首选定xx然根期办学情况宁夏xx固原等消费层次高口密集济文化区进行扩张目标定位全国达全国办学终目标
2目标消费群定位：中产阶级（包括中产阶级）家庭幼青少年高薪阶层代表知识储备缺乏老板等两群体外补需部分条件够群
63市场需求趋势公司招生规划
通xx市消费群市场调查补培训市场需求数致显示方图标里然潜消费者数量仅
根面图表未年生源数做定预测见表：
学府学员招收曲线图
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
数
学员招收数说明
第年：初次办校员数量陌生会第二三年：两年宣传学员效果影响会吸引少参加进预计学员数量会超预期第四五年员会呈基数增加公司着精益求精宗旨进行学员教育考虑公司身容量教学员数量公司会限制招生数量保证学员质量品牌质量两年会前年员数量持
64 市场优势
面市场外部环境企业部条件两方面证明进入市场优势
（）外部环境
代学生培训教师公司非常特色
二xx方处较贫困生活水线民价位较高质量定会迎广民欢迎外补越越受国家政府重视办学必政府社会广士支持帮助
（二）部条件
公司会采取系列高效宣传手段树立公司消费者心目中品牌形象xx样高效文化传播带宣传台时会通身优质教学提高公司知名度样公司进入市场时率先抢占市场类机构竞争中取先机
二公司师资力量学校学院成绩学生专门提高补质量专门招聘补培训成果必成类竞争机构中佼佼者
三慎重学校定县城初中校区高中校区办学提供非常帮助
65竞争者分析
目前竞争手两类：
第类专门课程培训机构办学时间相较长开课容部分相似关系生源造成定影响
优势：首先教学范围广仅门学科知识时蕴含指导学员考试等方面亲身验方位帮助学员提高知识储备次针消费群更广推广补办学目更利企业生源扩招
第二类补课教老师说老师开课较早影响较定品牌效应占领块市场造成定困难缺陷：办学模式强行灌输身想进行补学心理难接受培训质量然法提高效果明显
针竞争者较定扬长避短特色展现出达类似机构相区效应进消费者认清公司公司处
第七部分 营销计划
71营销策略
遵循市场发展规律立足公司竞争优势制定明确市场销售目标计划该目标确定详实市场营销策略
创办初期采取快速抢占生源策略进入中期着知名度提高身断完善采取择优录取策略确保生源质量断提高培训中心知名度成宁夏类似培训机构领头羊断扩完善长沙现办学条件时定位母公司开始准备周边济文化区扩张实现全国联办达国学文化推广盈利双丰收
72营销手段
公司宣传方式广告宣传文化活动辅分三步走
初步：市场渗透传达理念形象公司成立仪式xx相影响力报纸杂志等纸质刊物刊登广告时通网络电台等媒体宣传方式公司名称产品品牌特色等传达众公司具体理念形象传达社会群
外会定期发放宣传单海报礼品派送等宣传品派员群流动量场分发张贴达预期宣传目学校附消费群居方设立固定咨询台派专业员进行质询服务文娱交流场例文化馆少年宫等类似场会相关负责进行沟通果意参加培训班会第时间通知场醒目位置悬挂横幅进行宣传
第二步：公司段时间运营量资金投入时期会考虑增加电视媒介广告宣传硬性宣传手段余会特定时间组织召开代表公司文化特色会议立体展示活动全方面方位机构进行宣传树立更高公司形象进步提高公司知名度时会定期周边院学者相关机构进行交流活动通学生校进行免费参观试听课程亲身感受公司赢口碑透宣传树立企业形象赢口碑产品建立起稳定市场占率
补课结束时候会组织学员进行意义活动例包饺子拔河赛等利学员间仅步解交流台
公司处娱乐媒体发达xx娱乐节目进行联合录制节目选择免费进行演出节目播放时更提高公司知名度
第三步：五年公司名义开展场成果展示会邀请全国国教育培训机构派代表长沙进行交流会两年举办次活动品质规模逐渐扩相信场活动必成蚌埠文化发展事业中点推广培训文化时更响公司名号
企业形象学府知名度相较高前提公司会考虑济文化区做宣传广告公司扩展基础搏进入市场先机
73营销特色
1制造文化卖点：鉴师资力量类似机构凸显优势文化特色培训特色吸引生源避免成立初资金足出现问题
2营销企业形象：企业形象企业形资产重组成部分花力气树立企业形象消费群面前树立起盈利直接目更精力放推广国学拯救汉文化高度赢社会认
3贫困助学计划：公司运营稳定情况会盈利部分构建培训基金会基金资金源公司发展资金社会热爱学企业家等富裕群征集需补家庭贫困等原够条件学群基金会予适补助外基金组委会年学员中评选出名优秀学员奖奖励企业发展起积极推动作
第八部分 定价计划
定价策略
收费标准（初期） 学班学费初步定360元左右20天初中班学费初步定400元左右20天高中班学费初步定500元左右20天（选艺培训根科目课程收费）
期收费会根根学员接受程度适调
定价策略 般根补冷热程度进行定价根班数少作出调整保证绝报值
初期价格略低中期逐步开始提高拉开类间档次
备注：公司目推广培训文化希加入进需补家境贫寒学子会适予定学费减免政策时周日特设立免费课程需感受补魅力社会贡献份力量
第九部分 力资源理
91教师招聘
招聘象
学院校精英
代表课程较深理解造诣群时身着极高课程修养立志教育进步公司成立成长发展壮离开群甘愿教育事业奋斗终身时祖国未希青春活力见闻引领代发展教材眼里学教育沉闷没活力办学宗旨没沉闷二字眼里补仅仅极富魅力更充满活力激情补培训成世纪举世瞩目成果
二招聘注意事项
会采取投简历面试笔试等系列办法选拔优秀教职员工时欢迎毛遂荐者国学梦想努力
吸引留住健康快速发展学校招聘程中应第关雇什样学校否留住着重关系错误雇流失真正原招聘学校信息收集甄选录程力资源理第步招聘目学校寻找优秀招聘时做充分准备力资源规划工作分析员招募选拔录评估项井然序合逻辑切忌反复性行切实际求绝性观点完全迷信背景调查陷入学校政治压力
招聘程中学校通方面提高招聘效性：
选择合适渠道招聘选择合适招聘渠道时候应该考虑学校营战略学校形象学校发展前景学校发展风格学校理位置招聘目现力资源状况空缺职位性质等部素市场完善状况行业薪资水业政策保障法规区域供记信状况等外部素合适招聘渠道具备双重目性（吸引选拔出需提高企业形象）济性行性等特征
重视企业匹配首先应注重录员工价值观念职业兴趣综合素质潜道德责感等素学校文化价值观学校发展需相互契合次学校薪酬制度培训机会发展前景职位挑战性录预期匹配决定员工未工作绩效学校忠诚度
科学测评工具方法应聘员进行评测时更客观效手段保证选合适性根应聘职位工作分析需运现代测评工具应聘者进行心里测验工作技测验面试等通背景调查体检等评价应聘者确保整程学校预期进行
92部工作员理
（）完善部理
1建立科学合理薪酬激励机制
年补培训教育置身轰轰烈烈改革潮中受传统教育旧格局留遗症类似补培训手脚束缚学校发展困难重重职工收入幅度增加甚逐年降恰时国外学校优厚遇灵活机制量优秀教职员工前应聘见国学建立外部环境具竞争力薪酬体系吸引发展需类国学教育应加快建立利留住收入分配机制制度保证类劳动贡献相适应报酬
薪酬设计基础工作分析工作评价通周密调查确定岗位组织中价值社会中价值做公横公司需三方面确保薪酬体系公合理：行业区等规模学校中类似职位报酬应基相二学校中职务获报酬应贡献成正员工感事间付出关系合理三学校部承担相工作具相技水员工问薪酬关系合理
①学校薪酬水应市场工资水变化时加调整学校应完善工资增长机制进入学校时期工资增长职业力水市场工资水增长保持步甚略高
②薪酬绩效挂钩绩效薪酬学校教职员工利益统起．员工目标奋斗时学校创造价值达种双赢目通调整收入结构提高工资占工成重充分发挥工资激励功学校效益职工实际贡献确定职工收入做奖勤罚懒奖优罚劣
③适拉开薪酬层次体现表现突出表现庸差距定拉开反差建立更持久动力拉开薪酬层次鼓励进者勉励先进者层次拉开太否会影响薪酬公性外设计薪酬系统时注意薪酬中固定部分保持固定部分例员工定安全感激励薪酬措施会效
④建立系列报酬体系A公福利指法律规定福利项目：医疗保险失业保险养老保险等B福利指学校根身发展需员工需选择提供福利项目：退休金住房公积金寿保险等C带薪假期利缓解员工竞争激烈工作紧张带压力员工身心调整提供便利条件正常工作时间里更加高效工作
2完善学校教职员工职业生涯广阔发展空间
说职业生涯规划提美国作职业指导发源美国时职业指导工作普国家早期仅仅作解决失业业问题项社会工作着义思潮兴起职业指导慢慢初简单协助择业演变成项协助发展接受适完整形象时发展接受完整适职业角色形象工作名称初职业指导变成职业生涯规划员工企业贡献青春贡献聪明智时候企业应员工发展作积极谋划表现优异教职员工安排：
①刚毕业学生教学方面表现优异（连续2年国重文献发表国学方面著作者教学年终审核中获学生致评者）会提供继续深造机会提供费方便身发展
②会国高校进行合作进步弘扬补培训文化会国相关机构进行专门沟通表现优异教师会优先作学校代表培训师进行沟通交流
员工职业发展机会重员工提供职业发展机会成国企事业单位留住员工手段究原着物质文化水提高优厚薪水已企业调动积极性唯重手段根马斯洛需层次理满足类基物质需基础追寻更高层次需实现需员工提供职业发展机会正满足员工实现需求员工提供合适满意工作岗位样员工安心安稳留岗位工作真正实现身价值企业创造更财富
总设计职业生涯计划利促进员工成长发展增加企业满意感利现代企业组织效留住
3学校文化建设
公司培育吸引留住优秀必然优秀公司文化作先决条件公司文化公司持续发展力量源泉文化力竞争力文化力凝聚力环境力素质力结合文化力形成拴住心环境优秀公司文化种粘合剂减少学校教职员工间摩擦耗增强凝聚力全体员工拥套价值观念体系公司目标理解培养员工具献身种事业精神更加努力工作发挥动性创造性必须拥身公司文化公司文化身必须限想象空间时实现想象机会存公司服务时工薪等利益外更重视追求发展完善身公司部机会造升值
正伦敦商学院教授杰伊·康戈尔说：文化非常鱼缸里水相程度易觉察化学成分够支持生命元素深深影响着鱼缸里生物员工组织中工作时．价值观组织价值观相吻合时会感快乐增强组织凝聚力组织文化恰恰组织价值观营理念种体现
公司文化建设项长期庞系统工程企业营理念行规范价值观等制度化理性化程企业建立健康鼓励创新追求卓越企业文化首先企业文化：尊重尊重知识核心创建学型组织形成员工全员学全程学全体创新全面发展氛围次强调重视性化团队精神结合建立心灵契约精神员工积极性凝聚学校目标奋斗公司文化够真正融入员工价值观时公司目标成奋斗目标公司长远发展心力
（二）做离职理工作
少企业正确提出离职员工做离职理工作企业面提出辞职员工简单交事部门办理离职手续财务部门核算工薪事事实真正公司部理程序价值文化公司部理问题作出客观公正胆评价办理离职雇员雇员离职时离职员作恳切面谈解离职真实原离职员公司理评价建议等作记录善离职员稳定职员军心树立企业良口碑欢迎聘回头员工保证招聘效性解公司文化熟悉业务知道开展工作利提高工作效率时较次回头会更加忠诚企业身传达方草没处绿积极信号职员工种提醒利维持稳定性力资源理部员理
93学生理
1 教室开放时间正式课前50分钟
2 学员进入教室时须班出示听课证否进入教室
3 学员须听课证编号三位补充座位号号入座
4 学员须遵守课时间迟请入座
5 课期间学员须保持教室安静声喧哗闹学员须手机呼机等通讯工具调振动非响铃方式
6 严禁课堂录音录发现予没收
7 学员须觉保持教室卫生准吐痰严禁吸烟课须餐盒等废弃物带出教室准墙壁课桌椅意涂写
8 学员应觉服班理尊重课教师建议意见课间班老师反映通教育部门投诉电话解决
9 课时发生突发事件停电音障等请惊慌听班统指挥安排
10 财物贵重物品请慎重保丢失果负
11 学员教学区须言行文明注意仪表
12 学员应爱护楼项设施节约水损坏公物价赔 偿
13 学员教室电源
14 严禁携带危险品宠物进入教学区教室
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