新电专科房产营销理简答述题题库答案（试卷号：2218）
盗传必究
简答题
1．简述房产市场营销环境容
答：房产市场营销环境指房产企业营销活动潜关系外部力量相关素集合影响房产企业生存发展种外部条件市场营销环境包括两方面构成素：宏观环境素影响企业微观环境巨社会力量口济政治法律科学技术社会文化然理等方面素二微观环境素指企业紧密相联直接影响营销力种参者参者包括企业供应商代理中间商顾客竞争者社会公众影响营销理决策企业部部门
2．房产市场预测包括程序
答：房产市场预测程序般：
(1)确定具体预测目标
(2)搜集分析关历史现实数资料
(3)选择预测方法模型进行预测
(4)确定预测结果
(5)写出预测报告
3．简述房产市场定位基原
答：(1)实事求尊重客观规律原
(2)循序渐进逐渐深化原
(3)虚实结合卖原
4．简述房产产品概念分类
答：房产产品指满足者居住生产营等需定建筑实体相应服务综合体核心产品形产品附加产品组成立体复合体房产核心产品购买房产产品实现基功利益房产产品基构成房产形产品房产核心产品载体消费者直接观察感觉容房产附加产品消费者购买房产程中种附加服务利益总
5．简述影响房产购买行素
答：房产购买者购买行受素影响素通影响购买者特征进间接影响购买者购买行影响房产购买行素包括社会素素文化素心理素四方面中社会素包括社会阶层相关群体家庭等素包括年龄职业济条件性特征生活方式等
6．什房产市场细分？具作？
答：房产市场细分指房产企业目标市场营销观念指导定细分变量房产市场总体细分干具相似需求欲房产购买者群体程作体现四方面：
(1)利房产企业发现新市场机会
(2)利中房产企业开发市场
(3)利企业集中资源避免分散力量提高企业竞争力取济效益
(4)利调整企业市场营销策略
7 产品生命周期阶段特点？成长期营销策略？
答：产品生命周期指产品开发成功投入市场开始某原淘汰退出市场止历全部时间产品生命周期受国民济科学技术市场竞争政治法律供求情况顾客偏等素影响产品生命周期般分四阶段引入期成长期成熟期衰退期
成长期营销策略阶段营销目标应该提高市场占率巩固企业市场位应该采取策略：
(1)根市场反应改善产品品质吸引更顾客
(2)积极开拓新细分市场增加新分销渠道
(3)广告重点介绍产品转加强产品品牌宣传影响力进步提高企业产品竞争力
(4)充分利价格手段适时机降低价格吸引价格非常敏感顾客
8．理解房产促销组合？特点什？
答：房产促销组合特点具特点：
(1)房产促销组合机整体组合
(2)构成促销组合种促销方式代性独立性
(3)促销组合促销方式具相互推动作
(4)促销组合种层次组合
(5)促销组合种动态组合
9 简述房产市场调查含义作(题8分)
答 房产市场调查指科学方法程序系统全面收集整理分析市场关信息资料房产企业市场营销决策提供全部工作整程
房产市场调查作体现方面：
(1)房产市场调查企业进行营决策必前提
(2)房产市场调查企业实现生产目必条件
(3)房产市场调查改善企业营理提高营决策水必途径
(4)房产市场调查企业提高市场竞争力效手段
(5)市场调查助房产企业制定正确宏观济政策
10．理解房产产品整体概念？(题8分)
答：房产产品指满足者居住生产营等需定建筑实体相应服务综合体核心产品形产品附加产品组成立体复合体
房产核心产品购买房产产品实现基功利益房产产品基构成房产形产品房产核心产品载体消费者直接观察感觉容房产附加产品消费者购买房产程中种附加服务利益总
11．什房产营销微观环境？包括素？
答：房产市场营销环境指房产企业营销活动潜关系外部力量相关素集合影响房产企业生存发展种外部条件中微观环境指企业紧密相联直接影响营销力种参者房产营销微观环境包括企业供应商代理中间商顾客竞争者社会公众影响营销理决策企业部部门素
12．简述影响分销渠道设计素方面？
答：般说影响渠道设计素方面：
（）产品素产品素指产品身具特性条件分销渠道影响产品具特性分销渠道设计求具体包括：产品价值产品时尚性产品标准化程度产品技术性
（二）市场素市场素房产开发企业选择分销渠道时应考虑重影响素包括方面：市场类型市场规模目标顾客集中程度顾客购买数量竞争手状况
（三）环境素影响分销渠道设计环境素包括房产市场营环境项目周边环境
（四）企业素企业素指企业身条件素具体包括：企业规模实力声誉企业营理力分销渠道控制求产品组合状况
13．什品牌？品牌房产企业作体现方面？
答：简单讲品牌企业产品服务规定商业名称标志质企业购买者长期提供组特点利益服务
品牌房产企业作体现：(1)利树立企业形象(2)帮助建立顾客群需求偏培养忠实客户(3)助企业产品销售提高市场占率(4)利企业进行市场细分市场定位(5)简化企业新产品引入推广节约新产品投入市场成(6)助应竞争保持竞争优势
14 影响房产定价素？
答：房产产品价格受许素综合影响素包括产品成市场需求竞争状况产品特点营销目标消费者特点国家政策等素
15 房产代理商营模式包括三种？试简述容
答：房产代理商营模式包括店铺营模式直营连锁营模式特许营模式店铺营模式非指没营场指设立连锁店派开发商处销售员员工办公场办公直营连锁营模式公司统营理具统企业识系统实行集中采购销售两两连锁分店组成种形式特许营模式特许者拥商标商号产品专利专技术营模式等特许营合形式授予特许者特许者合规定特许者统业务模式事营活动特许者支付相应费
16．房产定价方法类型？
答：房产定价方法(1)成导定价法产品单位成基加预期利润确定价格方法中外企业常基定价方法成导定价法包括具体种类成加成定价法盈亏衡定价法目标利润定价法(2)需求导定价法消费者需求中心根消费者房产商品需求强度房产商品认识程度定价种定价方法需求导定价法包括2种具体形式：价值感受定价法需求差异定价法(3)竞争导定价法竞争中心房产竞争手定价进行定价种方法竞争导定价法具体定价方法：行市定价法动竞争定价法
17．简述影响分销渠道设计素方面？
答：般说影响渠道设计素方面：
(1)产品素产品素指产品身具特性条件分销渠道影响产品具特性分销渠道设计求具体包括：①产品价值②产品时尚性③产品标准化程度④产品技术性
(2)市场素市场素房产开发企业选择分销渠道时应考虑重影响素包括方面：①市场类型②市场规模③目标顾客集中程度④顾客购买数量⑤竞争手状况
(3)环境素影响分销渠道设计环境素包括：①房产市场营环境②项目周边环境
(4)企业素企业素指企业身条件素具体包括：①企业规模实力声誉②企业营理力③分销渠道控制求④产品组合状况
二述题
1 试述房产直接销售渠道间接销售渠道优缺点适应条件
答：房产直接销售渠道优点
(1)减少房产产品销售代理费
(2)利房产开发商更解目标市场
(3)利房产开发商提供更优质服务较控制销售渠道
(4)国目前房产中介市场存诸问题
房产直接销售渠道缺点：
(1)产品推销成较高
(2)易失部分市场
(3)营推销员素质较差推销验足
房产间接销售渠道优点：
(1)弥补房产开发商营力足集中精力搞生产
(2)产品具市场覆盖面时降低开发商销售成
(3)避免社会资源浪费促进房产商品快速流通
(4)提供全程营销服务
(5)降低减少房产市场风险
房产间接销售渠道缺点：
(1)难整合形成核心竞争优势营销策略容易竞争手模仿
(2)消费者认开发商品牌代理商品牌认识相薄弱
(3)部分代理公司注重营销短期利益长期利益重视程度够
(4)国房产中介市场运作尚成熟存规范操作行容易导致开发商信誉受损
2 房产定价方法？运定价方法时需注意问题？
答：房产定价方法(1)成导定价法产品单位成基加预期利润确定价格方法中外企业常基定价方法成导定价法包括具体种类成加成定价法盈亏衡定价法目标利润定价法(2)需求导定价法消费者需求中心根消费者房产商品需求强度房产商品认识程度定价种定价方法需求导定价法包括2种具体形式：价值感受定价法需求差异定价法(3)竞争导定价法竞争中心房产竞争手定价进行定价种方法竞争导定价法具体定价方法：行市定价法动竞争定价法
运定价方法需注意问题根学生答题情况酌情评分
3．房产企业进行目标市场选择运策略？适类型企业？
答：选择目标市场策略五种：
(1)产品市场集中化
产品市场集中化指房产企业目标市场购房者产品角度集中细分市场细分市场中选择中作目标市场种产品满足该目标市场该策略助企业集中资源专注发挥身特长资源优势较适合中型房产企业
(2)产品专业化
产品专业化指房产企业类购房者时供应某种房产开发种类型房产产品满足类消费群体需求然面具需求购房者需房产产品档次质量区位等方面产品专业化通常较适合生产力较强技术水居领先位企业
(3)市场专业化
市场专业化指房产企业面市场类型高收入阶层开发出面需系列产品：墅高档公寓中档住宅等种策略需房产企业较强营销力原市场消费需求消费特点非常熟悉顾客忠诚度美誉度较高
(4)选择性专业化
选择性专业化指房产企业根市场需求选择某细分市场需求顾客群体提供类型产品该策略定程度分散风险某细分市场失吸引力细分市场获利求企业较强资源优势理协调力营销运营力
(5)全面覆盖
全面覆盖指房产企业决定全方位进入细分市场顾客群提供需系列产品该策略进入整市场易握市场机会该策略求企业充足资源强力理水般讲型房产企业通常会采种策略
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盗传必究
简答题
1．简述房产市场营销环境容
答：房产市场营销环境指房产企业营销活动潜关系外部力量相关素集合影响房产企业生存发展种外部条件市场营销环境包括两方面构成素：宏观环境素影响企业微观环境巨社会力量口济政治法律科学技术社会文化然理等方面素二微观环境素指企业紧密相联直接影响营销力种参者参者包括企业供应商代理中间商顾客竞争者社会公众影响营销理决策企业部部门
2．房产市场预测包括程序
答：房产市场预测程序般：
(1)确定具体预测目标
(2)搜集分析关历史现实数资料
(3)选择预测方法模型进行预测
(4)确定预测结果
(5)写出预测报告
3．简述房产市场定位基原
答：(1)实事求尊重客观规律原
(2)循序渐进逐渐深化原
(3)虚实结合卖原
4．简述房产产品概念分类
答：房产产品指满足者居住生产营等需定建筑实体相应服务综合体核心产品形产品附加产品组成立体复合体房产核心产品购买房产产品实现基功利益房产产品基构成房产形产品房产核心产品载体消费者直接观察感觉容房产附加产品消费者购买房产程中种附加服务利益总
5．简述影响房产购买行素
答：房产购买者购买行受素影响素通影响购买者特征进间接影响购买者购买行影响房产购买行素包括社会素素文化素心理素四方面中社会素包括社会阶层相关群体家庭等素包括年龄职业济条件性特征生活方式等
6．什房产市场细分？具作？
答：房产市场细分指房产企业目标市场营销观念指导定细分变量房产市场总体细分干具相似需求欲房产购买者群体程作体现四方面：
(1)利房产企业发现新市场机会
(2)利中房产企业开发市场
(3)利企业集中资源避免分散力量提高企业竞争力取济效益
(4)利调整企业市场营销策略
7 产品生命周期阶段特点？成长期营销策略？
答：产品生命周期指产品开发成功投入市场开始某原淘汰退出市场止历全部时间产品生命周期受国民济科学技术市场竞争政治法律供求情况顾客偏等素影响产品生命周期般分四阶段引入期成长期成熟期衰退期
成长期营销策略阶段营销目标应该提高市场占率巩固企业市场位应该采取策略：
(1)根市场反应改善产品品质吸引更顾客
(2)积极开拓新细分市场增加新分销渠道
(3)广告重点介绍产品转加强产品品牌宣传影响力进步提高企业产品竞争力
(4)充分利价格手段适时机降低价格吸引价格非常敏感顾客
8．理解房产促销组合？特点什？
答：房产促销组合特点具特点：
(1)房产促销组合机整体组合
(2)构成促销组合种促销方式代性独立性
(3)促销组合促销方式具相互推动作
(4)促销组合种层次组合
(5)促销组合种动态组合
9 简述房产市场调查含义作(题8分)
答 房产市场调查指科学方法程序系统全面收集整理分析市场关信息资料房产企业市场营销决策提供全部工作整程
房产市场调查作体现方面：
(1)房产市场调查企业进行营决策必前提
(2)房产市场调查企业实现生产目必条件
(3)房产市场调查改善企业营理提高营决策水必途径
(4)房产市场调查企业提高市场竞争力效手段
(5)市场调查助房产企业制定正确宏观济政策
10．理解房产产品整体概念？(题8分)
答：房产产品指满足者居住生产营等需定建筑实体相应服务综合体核心产品形产品附加产品组成立体复合体
房产核心产品购买房产产品实现基功利益房产产品基构成房产形产品房产核心产品载体消费者直接观察感觉容房产附加产品消费者购买房产程中种附加服务利益总
11．什房产营销微观环境？包括素？
答：房产市场营销环境指房产企业营销活动潜关系外部力量相关素集合影响房产企业生存发展种外部条件中微观环境指企业紧密相联直接影响营销力种参者房产营销微观环境包括企业供应商代理中间商顾客竞争者社会公众影响营销理决策企业部部门素
12．简述影响分销渠道设计素方面？
答：般说影响渠道设计素方面：
（）产品素产品素指产品身具特性条件分销渠道影响产品具特性分销渠道设计求具体包括：产品价值产品时尚性产品标准化程度产品技术性
（二）市场素市场素房产开发企业选择分销渠道时应考虑重影响素包括方面：市场类型市场规模目标顾客集中程度顾客购买数量竞争手状况
（三）环境素影响分销渠道设计环境素包括房产市场营环境项目周边环境
（四）企业素企业素指企业身条件素具体包括：企业规模实力声誉企业营理力分销渠道控制求产品组合状况
13．什品牌？品牌房产企业作体现方面？
答：简单讲品牌企业产品服务规定商业名称标志质企业购买者长期提供组特点利益服务
品牌房产企业作体现：(1)利树立企业形象(2)帮助建立顾客群需求偏培养忠实客户(3)助企业产品销售提高市场占率(4)利企业进行市场细分市场定位(5)简化企业新产品引入推广节约新产品投入市场成(6)助应竞争保持竞争优势
14 影响房产定价素？
答：房产产品价格受许素综合影响素包括产品成市场需求竞争状况产品特点营销目标消费者特点国家政策等素
15 房产代理商营模式包括三种？试简述容
答：房产代理商营模式包括店铺营模式直营连锁营模式特许营模式店铺营模式非指没营场指设立连锁店派开发商处销售员员工办公场办公直营连锁营模式公司统营理具统企业识系统实行集中采购销售两两连锁分店组成种形式特许营模式特许者拥商标商号产品专利专技术营模式等特许营合形式授予特许者特许者合规定特许者统业务模式事营活动特许者支付相应费
16．房产定价方法类型？
答：房产定价方法(1)成导定价法产品单位成基加预期利润确定价格方法中外企业常基定价方法成导定价法包括具体种类成加成定价法盈亏衡定价法目标利润定价法(2)需求导定价法消费者需求中心根消费者房产商品需求强度房产商品认识程度定价种定价方法需求导定价法包括2种具体形式：价值感受定价法需求差异定价法(3)竞争导定价法竞争中心房产竞争手定价进行定价种方法竞争导定价法具体定价方法：行市定价法动竞争定价法
17．简述影响分销渠道设计素方面？
答：般说影响渠道设计素方面：
(1)产品素产品素指产品身具特性条件分销渠道影响产品具特性分销渠道设计求具体包括：①产品价值②产品时尚性③产品标准化程度④产品技术性
(2)市场素市场素房产开发企业选择分销渠道时应考虑重影响素包括方面：①市场类型②市场规模③目标顾客集中程度④顾客购买数量⑤竞争手状况
(3)环境素影响分销渠道设计环境素包括：①房产市场营环境②项目周边环境
(4)企业素企业素指企业身条件素具体包括：①企业规模实力声誉②企业营理力③分销渠道控制求④产品组合状况
二述题
1 试述房产直接销售渠道间接销售渠道优缺点适应条件
答：房产直接销售渠道优点
(1)减少房产产品销售代理费
(2)利房产开发商更解目标市场
(3)利房产开发商提供更优质服务较控制销售渠道
(4)国目前房产中介市场存诸问题
房产直接销售渠道缺点：
(1)产品推销成较高
(2)易失部分市场
(3)营推销员素质较差推销验足
房产间接销售渠道优点：
(1)弥补房产开发商营力足集中精力搞生产
(2)产品具市场覆盖面时降低开发商销售成
(3)避免社会资源浪费促进房产商品快速流通
(4)提供全程营销服务
(5)降低减少房产市场风险
房产间接销售渠道缺点：
(1)难整合形成核心竞争优势营销策略容易竞争手模仿
(2)消费者认开发商品牌代理商品牌认识相薄弱
(3)部分代理公司注重营销短期利益长期利益重视程度够
(4)国房产中介市场运作尚成熟存规范操作行容易导致开发商信誉受损
2 房产定价方法？运定价方法时需注意问题？
答：房产定价方法(1)成导定价法产品单位成基加预期利润确定价格方法中外企业常基定价方法成导定价法包括具体种类成加成定价法盈亏衡定价法目标利润定价法(2)需求导定价法消费者需求中心根消费者房产商品需求强度房产商品认识程度定价种定价方法需求导定价法包括2种具体形式：价值感受定价法需求差异定价法(3)竞争导定价法竞争中心房产竞争手定价进行定价种方法竞争导定价法具体定价方法：行市定价法动竞争定价法
运定价方法需注意问题根学生答题情况酌情评分
3．房产企业进行目标市场选择运策略？适类型企业？
答：选择目标市场策略五种：
(1)产品市场集中化
产品市场集中化指房产企业目标市场购房者产品角度集中细分市场细分市场中选择中作目标市场种产品满足该目标市场该策略助企业集中资源专注发挥身特长资源优势较适合中型房产企业
(2)产品专业化
产品专业化指房产企业类购房者时供应某种房产开发种类型房产产品满足类消费群体需求然面具需求购房者需房产产品档次质量区位等方面产品专业化通常较适合生产力较强技术水居领先位企业
(3)市场专业化
市场专业化指房产企业面市场类型高收入阶层开发出面需系列产品：墅高档公寓中档住宅等种策略需房产企业较强营销力原市场消费需求消费特点非常熟悉顾客忠诚度美誉度较高
(4)选择性专业化
选择性专业化指房产企业根市场需求选择某细分市场需求顾客群体提供类型产品该策略定程度分散风险某细分市场失吸引力细分市场获利求企业较强资源优势理协调力营销运营力
(5)全面覆盖
全面覆盖指房产企业决定全方位进入细分市场顾客群提供需系列产品该策略进入整市场易握市场机会该策略求企业充足资源强力理水般讲型房产企业通常会采种策略
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