国家开放学电专科房产营销理2022期末试题答案（试卷号：2218）
盗传必究
单项选择题（题2分20分）
1．房产移动性房产市场具( )特点
A．区域性
B．时间性
C．空间性
D．流动性
2．金牛类产品指处低增长率高市场占率象限产品群巳进入成熟期采( )战略
A．发展战略
B．收获战略
C．选择性投资战略
D．撤退战略
3．( )进行新产品开发市场开拓营性决策时必须进行市场调查活动
A．描述性调查
B．探索性调查
C．果性调查
D．预测性调查
4．某商家常花高价请明星产品收显著示范效应利( )消费者影响
A．基群体
B．次群体
C．崇拜性群体
D．隔离群体
5．需层次创立者( )
A．马歇尔
B．沃森
C．马斯洛
D．科特勒
6．房产产品基构成( )
A．附加产品
B．形产品
C．核心产品
D．形产品
7．企业种定价策略中种作企业短期追求利润策略( )
A．撇脂定价策略
B．渗透定价策略
C．折扣定价策略
D．差定价策略
8．产品单位价值分销渠道宽窄成( )关系
A．正
B．反
C．没
D．没太
9．房产项目处理位置接某繁华路段选择广告媒体宜采( )
A．电台
B．杂志
C．户外广告
D．互联网
10．( )仅位重责重仅负责楼盘销售工作负责市场研究新项目开发编制营销计划进行营销预算等工作
A．销售理
B．生产理
C．营销理
D．研发理
二项选择题（题2分．错选少选选均分20分）
11．房产市场普通消费品市场较特征(
A．权益交易市场
B．域性强
C．专业化程度高
D．竞争充分
E．移动性
12．宏观营销环境容包括( )环境
A．政策
B．济
C．文化
D．科技
E．口
F．然
13．市场调查目划分市场调查分( )
A．全面调查
B．描述性调查
C．果性调查
D．重点调查
14．影响购买力水素( )
A．消费者收入
B．消费者支出模式
C．消费信贷
D．居民储蓄
15．根消费者新产品反应消费者分( )
A．创新采者
B．早期采者
C．早期众
D．晚期众
E．落购买者
16．分销渠道包括( )
A．供应商
B．商中间商
C．代理中间商
D．生产者
E．消费者
F．辅助商
17．广告功通常包括( )
A．济
B．心理
c．指导消费
D．美学
18．专业化组织形式容划分房产企业市场营销部门( )组织结构
A．职式组织
B．区式组织
C．项目式组织
D．市场式组织
19．服务营销组合特殊素包括( )
A．员
B．形展示
C．服务程
D．服务标准
20物业理服务竞争战略包括( )
A．综合营战略
B．全程服务战略
C．低成领先战略
D．顾客满意战略
E．服务质量战略
三简答题（4题30分）
21．房产市场预测包括程序？
答：房产市场预测程序般：
（）确定具体预测目标
（二）搜集分析关历史现实数资料
（三）选择预测方法模型进行预测
（四）确定预测结果
（五）写出预测报告
22．效房产市场细分应遵循点原？
答：效细分应遵循点基原：
(1)衡量性：指致测定市场现实（潜）购买力市场规模
(2)进性：指房产营企业进入选定分市场程度消费者居住区域相集中具定规模公司应考虑进入分市场
(3)盈利性：指房产营企业选定分市场规模足企业利图细分市场应该适合制定独立市场营销计划单位具相发展潜力
(4)行性：指房产营企业否选择细分市场制订实施相应效市场营销计划
23．简述房产新产品开发程序
答：般言房产新产品开发房产项目构思正式进入市场程程包括确定开发目标新产品构思筛选形成产品概念制定营销策略项目商业分析项目开发试销正式推出市场八步骤
24．简述影响房产定价素
答：影响房产定价素较分微观素中观素宏观素微观素包括房产身条件环境条件中观素包括商服繁华程度交通条件基设施区域环境条件宏观素包括行政素济素社会素口素心理素国际素
四案例分析题（题15分30分）
25．新加坡发展银行置集团DBSLAND海永业企业（集团）限公司合作开发海新加坡园景苑坚持宗旨理念赢客户区卓越品质吸引客户区绿化覆盖率50新加坡中央园艺建绿造景48种植物落户车分流社区安全设计全区提供16项VIP五星级公设施24时保障三重安全防护系统新加坡第家IS09002国际质量认证证书新加坡怡美物业理真正客户享受家感觉该楼盘1997年7月25日开盘取佳业绩周售出百余户持续热销首期816户1998年5月已售600余户
继园景苑成功尝试继续研究市场需求新动开发建设海新加坡美树馆汇景苑典作该楼盘区文化艺术氛围创造提升收藏然艺术题精心设计全区绿化覆盖率高达7458种原生植物园更25项VIP五星级公设施承诺交房时须先铺草植花第三栽矮灌木然种五米乔木确保50年树根基美树馆告诉盖房子跌价承诺书取信客户该楼盘1997年11月21日正式开盘月销售297户销售价格销售率高出周边楼盘
问该房产商运种房产定价方法？理解涵？
答：海新加坡园景苑汇景苑等两楼盘采价值感受定价法价值感受定价法关键：房产商针某特定目标市场开发物业概念策划物业质量价格然准确评价房产消费者公司物业价值认识制定价格应符合房产消费者房产商品价值感受
定价方法企业目标市场实现定价目标产品制定基价格浮动范围方法然影响产品价格素企业制定价格时考虑产品成市场需求竞争情况产品成规定价格底基数竞争者价格代品价格提供企业制定价格时必须考虑参系实际定价程中企业侧重价格产生重影响素选定定价方法房产企业定价方法通常成导定价需求导定价竞争导定价楼盘量化定价法三类
26．阅读材料回答相关问题
忽视老龄社会
口老龄化21世纪重社会问题谓老龄社会？联合国
规定指60岁60岁口占总口10者65岁65岁口占总
口796社会
世界口统计表西方发达国家早已进入老龄化预计世纪初进入全球老
龄化中国言口老龄化发展衡海浙江北京江苏天津广州已先进入老
龄社会
问题：试述口老龄化房产市场房产营销理影响
答：口环境影响房产营销宏观营销环境口年龄结构中重影响素（6分）学生房产营销环境分析基原理出发分析分析口环境房产市场营销理影响（9分）
口素房产企bai业营销影响策 市场du体区域zhi口规模增长率口dao年龄结构家 庭结构口迁移等房产开发定位营销显著 影响 城镇口数量变化包括两方面：城镇口然增长机械 增长两方面变化房产需求影响具较差异口 然增长非房产产生现实需求二二三十年潜需 求新生婴购买住房力没购买住房需求 角度新生婴增会导致家庭抚育成增高家庭 意支配收入减少住房消费减少口机械增长 房产产生现实需求迁入口绝数购买住房 解决居住问题 口结构年龄亚文化群年龄消费者行 方式消费需求表现出明显差异性国口年龄结构变化趋 势国济社会发展产生着深刻影响中国总体口结构 成年型老年性转变房产刚性需求体缩 然中种现象改变种需求结构家庭口结 构金字塔型倒金字塔型转变金字塔型家庭 口结构家庭口规模呈指数级增长断分解核心 家庭需房屋数量面积断增长传统分家模 式倒金字塔家庭口结构口数量逐层减少
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盗传必究
单项选择题（题2分20分）
1．房产移动性房产市场具( )特点
A．区域性
B．时间性
C．空间性
D．流动性
2．金牛类产品指处低增长率高市场占率象限产品群巳进入成熟期采( )战略
A．发展战略
B．收获战略
C．选择性投资战略
D．撤退战略
3．( )进行新产品开发市场开拓营性决策时必须进行市场调查活动
A．描述性调查
B．探索性调查
C．果性调查
D．预测性调查
4．某商家常花高价请明星产品收显著示范效应利( )消费者影响
A．基群体
B．次群体
C．崇拜性群体
D．隔离群体
5．需层次创立者( )
A．马歇尔
B．沃森
C．马斯洛
D．科特勒
6．房产产品基构成( )
A．附加产品
B．形产品
C．核心产品
D．形产品
7．企业种定价策略中种作企业短期追求利润策略( )
A．撇脂定价策略
B．渗透定价策略
C．折扣定价策略
D．差定价策略
8．产品单位价值分销渠道宽窄成( )关系
A．正
B．反
C．没
D．没太
9．房产项目处理位置接某繁华路段选择广告媒体宜采( )
A．电台
B．杂志
C．户外广告
D．互联网
10．( )仅位重责重仅负责楼盘销售工作负责市场研究新项目开发编制营销计划进行营销预算等工作
A．销售理
B．生产理
C．营销理
D．研发理
二项选择题（题2分．错选少选选均分20分）
11．房产市场普通消费品市场较特征(
A．权益交易市场
B．域性强
C．专业化程度高
D．竞争充分
E．移动性
12．宏观营销环境容包括( )环境
A．政策
B．济
C．文化
D．科技
E．口
F．然
13．市场调查目划分市场调查分( )
A．全面调查
B．描述性调查
C．果性调查
D．重点调查
14．影响购买力水素( )
A．消费者收入
B．消费者支出模式
C．消费信贷
D．居民储蓄
15．根消费者新产品反应消费者分( )
A．创新采者
B．早期采者
C．早期众
D．晚期众
E．落购买者
16．分销渠道包括( )
A．供应商
B．商中间商
C．代理中间商
D．生产者
E．消费者
F．辅助商
17．广告功通常包括( )
A．济
B．心理
c．指导消费
D．美学
18．专业化组织形式容划分房产企业市场营销部门( )组织结构
A．职式组织
B．区式组织
C．项目式组织
D．市场式组织
19．服务营销组合特殊素包括( )
A．员
B．形展示
C．服务程
D．服务标准
20物业理服务竞争战略包括( )
A．综合营战略
B．全程服务战略
C．低成领先战略
D．顾客满意战略
E．服务质量战略
三简答题（4题30分）
21．房产市场预测包括程序？
答：房产市场预测程序般：
（）确定具体预测目标
（二）搜集分析关历史现实数资料
（三）选择预测方法模型进行预测
（四）确定预测结果
（五）写出预测报告
22．效房产市场细分应遵循点原？
答：效细分应遵循点基原：
(1)衡量性：指致测定市场现实（潜）购买力市场规模
(2)进性：指房产营企业进入选定分市场程度消费者居住区域相集中具定规模公司应考虑进入分市场
(3)盈利性：指房产营企业选定分市场规模足企业利图细分市场应该适合制定独立市场营销计划单位具相发展潜力
(4)行性：指房产营企业否选择细分市场制订实施相应效市场营销计划
23．简述房产新产品开发程序
答：般言房产新产品开发房产项目构思正式进入市场程程包括确定开发目标新产品构思筛选形成产品概念制定营销策略项目商业分析项目开发试销正式推出市场八步骤
24．简述影响房产定价素
答：影响房产定价素较分微观素中观素宏观素微观素包括房产身条件环境条件中观素包括商服繁华程度交通条件基设施区域环境条件宏观素包括行政素济素社会素口素心理素国际素
四案例分析题（题15分30分）
25．新加坡发展银行置集团DBSLAND海永业企业（集团）限公司合作开发海新加坡园景苑坚持宗旨理念赢客户区卓越品质吸引客户区绿化覆盖率50新加坡中央园艺建绿造景48种植物落户车分流社区安全设计全区提供16项VIP五星级公设施24时保障三重安全防护系统新加坡第家IS09002国际质量认证证书新加坡怡美物业理真正客户享受家感觉该楼盘1997年7月25日开盘取佳业绩周售出百余户持续热销首期816户1998年5月已售600余户
继园景苑成功尝试继续研究市场需求新动开发建设海新加坡美树馆汇景苑典作该楼盘区文化艺术氛围创造提升收藏然艺术题精心设计全区绿化覆盖率高达7458种原生植物园更25项VIP五星级公设施承诺交房时须先铺草植花第三栽矮灌木然种五米乔木确保50年树根基美树馆告诉盖房子跌价承诺书取信客户该楼盘1997年11月21日正式开盘月销售297户销售价格销售率高出周边楼盘
问该房产商运种房产定价方法？理解涵？
答：海新加坡园景苑汇景苑等两楼盘采价值感受定价法价值感受定价法关键：房产商针某特定目标市场开发物业概念策划物业质量价格然准确评价房产消费者公司物业价值认识制定价格应符合房产消费者房产商品价值感受
定价方法企业目标市场实现定价目标产品制定基价格浮动范围方法然影响产品价格素企业制定价格时考虑产品成市场需求竞争情况产品成规定价格底基数竞争者价格代品价格提供企业制定价格时必须考虑参系实际定价程中企业侧重价格产生重影响素选定定价方法房产企业定价方法通常成导定价需求导定价竞争导定价楼盘量化定价法三类
26．阅读材料回答相关问题
忽视老龄社会
口老龄化21世纪重社会问题谓老龄社会？联合国
规定指60岁60岁口占总口10者65岁65岁口占总
口796社会
世界口统计表西方发达国家早已进入老龄化预计世纪初进入全球老
龄化中国言口老龄化发展衡海浙江北京江苏天津广州已先进入老
龄社会
问题：试述口老龄化房产市场房产营销理影响
答：口环境影响房产营销宏观营销环境口年龄结构中重影响素（6分）学生房产营销环境分析基原理出发分析分析口环境房产市场营销理影响（9分）
口素房产企bai业营销影响策 市场du体区域zhi口规模增长率口dao年龄结构家 庭结构口迁移等房产开发定位营销显著 影响 城镇口数量变化包括两方面：城镇口然增长机械 增长两方面变化房产需求影响具较差异口 然增长非房产产生现实需求二二三十年潜需 求新生婴购买住房力没购买住房需求 角度新生婴增会导致家庭抚育成增高家庭 意支配收入减少住房消费减少口机械增长 房产产生现实需求迁入口绝数购买住房 解决居住问题 口结构年龄亚文化群年龄消费者行 方式消费需求表现出明显差异性国口年龄结构变化趋 势国济社会发展产生着深刻影响中国总体口结构 成年型老年性转变房产刚性需求体缩 然中种现象改变种需求结构家庭口结 构金字塔型倒金字塔型转变金字塔型家庭 口结构家庭口规模呈指数级增长断分解核心 家庭需房屋数量面积断增长传统分家模 式倒金字塔家庭口结构口数量逐层减少
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