第六章 联合销售操作方式
销售现场理架构
南方电建公司
营销计划制定调整报南方电建公司批准
批准
营销
计划
英联公司
（策划组）
监督核查
现场信息意见反馈
执行批准 执行效果反馈
销售统计
营销计划
销售理
培训踪执行程 现场信息意见反馈
传达营
销指令 销售信息报
现场反应
销售员
指令
二销售现场理
根南方电力建设公司求项目开发商代理公司联合销售司建议销售现场采取统理统制度统培训统形象销售理模式
（）统理
销售现场代理公司设置销售理名该销售理双方销售员根现场理制度行理处置权力现场销控代理公司销售理负责执行发展商监督实施协助销售理工作
（二）统制度
销售现场采取统现场理制度包括考勤接礼仪合作业绩考核合格服务处置等容该制度双方销售员具样约束力
（三）统培训
司建议项目正式进场前月代理公司统销售员进行培训销售员统考核考评合格方岗
（四）统形象
销售现场淡化销售员公司概念突出强调项目售楼处整体性统性务必销售员统培训统理形成面客户整体统团结协作团队形象
三员安排建议
司建议销售现场安排销售员十六——二十开发商南方电建公司出45余司派出
四代理佣金销售员提成
司建议双方销售员底薪公司发放员成交均计入代理公司双方销售员提成代理公司根统标准发放
第七部分 代理收费标准方式
根项目特点市场状况司建议代理费取费标准结合销售进度分段设置具体见表
附表6：
销 售 率
<50
5070
7090
〉90
代 理 费
08
1
12
14
1项目正式开盘年销售率50时代理费全部房款08结算
2项目正式开盘年销售率达5070时代理费全部房款1结算
3项目正式开盘年销售率达7090时代理费全部房款12结算
4项目正式开盘年销售率达90时代理费房款14结算
5代理费先1结算正式开盘年时根时销售率补足
6代理费结算周期月单位交完足定首期房款签定商品房买卖合单位结算代理费
第八章 说明
英联置业策划代理部分项目简介
（）世纪村
1发展商：深圳市沙河集团公司沙河实业股份限公司
2项目概况：位南山区白石洲沙河高尔夫球会东侧侨城西路东沙河东路西总占面积89000方米总建筑面积304900方米约2000户
3销售业绩：期64500方米2000年11月市市四月期销售80二期2002年初市2003年8月已销售80第三期王府9月13日开盘现销售30
4策划思路：英联置业全程参项目规划设计阶段开始介入
（1）英联置业国首创国际文明居住标准第运房产项目世纪村中期演绎国际文明居住标准二期感受国际文明居住标准策划思路项目理念断提升
★ 国际文明标准四基特征：
社会
科技
持续发展
★ 国际文明标准八条准：
更适宜居住面积
更完善居住功
更现代生活设施
更科学建筑构造
更样建筑形态
更适度规模配套
更文明区环境
更全面社区服务
（2）举办市政府规划国土局设计部门房产开发公司参加国际文明居住标准专家学术研讨会
（3）开展国际文明居住标准专题讨探讨国标名炒作世纪村
（4）世纪花园更名世纪村(寓意)：球村回然亲然
（5）国际文明居住标准创世纪村品牌世纪村品牌重塑沙河房产品牌
（二）海印长城
1发 展 商：深圳市长城集团股份限公司
2项目概况：位南山商业文化中心区西部040102050102号块总面积558011方米总建筑面积20万方米商业10730方米
3销售业绩：海印长城期2002年5月份开盘2003年6月已销售80二期2003年5月1日开盘8月底四月时间销售40
4策划思路：英联置业全程参项目前期定位目标客户定位阶段开始介入
（1）前期工作完成：
①住宅商铺整体定位目标客户定位
②项目户型建议建筑外立面建议
③南山商业文化中心区海片区市场调查
④商铺发展特建议
（2）创办探讨南山城市规划产业发展题海印坛
（3）引入深圳首南山印象题城市体化产开发理念
（4）采城市规划手法南山商业文化中心区青少年活动中心商业步行街书城等城市公设施区规划整合
（5） 营销中结合客户定位海印长城营造成深圳硅谷代新生活空间
（三）水云间
1发 展 商：深圳祥祺房产公司
2项目概况：梅沙海滨住宅占面积41968方米建筑面积183634方米总套数249套
3销售业绩：项目2001年5月市2003年初已售85
4策划代理工作：全程策划代理
① 参规划设计建筑设计环境设计等前期工作策划代理工作
② 项目准确定位：梅沙海滨度假公寓
③ 项目准确户型定位：户型建筑面积50方米左右适合度假复式结构户户海景户型均性干湿分区适合海滨气候特点
④ 策划推广核心：引导消费投资新理念——度假物业
⑤ 合理价格定位：开发商原仅仅满足6500元方米均价公司分析证认项目价格做更高终实现均价8500元方米
⑥媒体宣传：破常规强化三点软性炒作面广告辅营造媒体热点话题展开度假物业系列讨活动 电视报纸辅电视渲染海气息产生视觉击效果路牌广告媒体辅梅沙线路牌广告锁定海边目标客户群
（四）银座公寓
1发展商：深圳市南国影联股份限公司
2项目概况：民桥附高层公寓（写字楼改功）
3策划思路：繁华段户型商住租三栖房概念特导入出租投资概念铁盖物业
4销售业绩：开盘日销售39套半年完成开发商销售务
（五）碧海红树园
1开发商：深圳泰然股份限公司
2项目概况：位国家级红树林生态保护区东福荣路滨河路交界处占面积382万方米建筑面积205万方米期410套120—160方米三房四房力户型
（六）俊景豪园
1开发商：深圳宏威产发展限公司
2项目概况：景田北3栋高层建筑
（七）壹世界广场
1发展商：深圳市昱峰投资发展限公司
2项目概况：该项目位新洲路莲花路交汇处两座塔楼组成座住宅座写字楼酒店式公寓裙楼商铺总建筑面积7万方米住宅约2万方米写字楼2万方米酒店式公寓1万方米商铺2万方米
（八）振业翠城
1发 展 商：深圳市振业集团股份限公司
2项目概况：位深圳东部干线横岗镇占约50万方米追寻城市回文化
3项目进展：该项目已完成全部规划建筑设计园林设计等工作年动工
（九）北京莱蒙湖墅
该项目投资商项目策划代理商北京香港深圳三进行招标英联公司中标
1发展商：北京康馨园房产公司
2投资商：长河发展限公司（香港市公司祥泰行集团限公司附属公司）
3项目概况：北京义温榆河畔200套墅建筑面积15万㎡
（十）深圳国际网球中心（暂名）
1发展商：深圳市国际网球俱乐部限公司
2项目概况：位安托山东区B3030025B3030026号块占8万方米建筑面积约17万方米项目住宅墅等组成
（十）中国移动——江胜厦行性研究报告
1发展商：江胜房产开发（深圳）限公司
2项目概况：占面积143162方米总建筑面积100203方米位深圳市中心区北片区区集深圳市未政治济文化商业中心体
（十二）南国娱乐中心厦（行性研究）
1发展商：深圳南国影联股份限公司
2项目概况：嘉宾路南湖路交汇处占面积5040方米建筑面积35000方米
（十三）深圳国际住宅产业科技园总策划
1委托单位：深圳市罗湖区政府
2项目概况：建设部住宅产业现代化促进工程科技专项课题深圳市住宅产业拟建设集研发转化生产流通示范体综合基成深圳市高新技术科技园区园中园
（十四）中国数字电视联盟村
1发 展 商：中国数字电视产业联盟（DTVIA）中视联数字系统限公司北京开股份限公司
2项目概况：项目位北京济技术开发区第33号街区（京津塘高速公路羊坊出口处南侧距东南三环仅七公里）占面积15万方米建筑面积约20万方米该项目基功包括：中视联数字广场开国际公寓软件工厂区（专家公寓）开邻里中心数字示范公园
（十五）南京星叶林家居广场
1发 展 商：南京栖霞建设集团公司
2项目概况：南京兴隆厦4层现房 2万方米火车站旁
二司项目参员名单
策划总监 ：
郭建波 董事长
·南开学济学博士
·著名国际住房政策研究专家
·国家注册房产估价师
·综合开发研究产金融研究中心
·首届深圳市中介行业协会常务副会长秘书长
成功操作项目 ：
深圳世纪村海印长城碧海红树园振业翠城水云间国际网球中心武汉汉口春天北京莱蒙湖墅等
项目总监 ：
宋星慧 总理
·武汉学土理工程学硕士
·资深房产专家
·国家注册房产估价师
·国家注册土估价师
·深圳市注册纪
·深圳市动产学会理事
·原深圳市房产交易中心副总理（19942000年）
成功操作项目 ：
深圳世纪村海印长城碧海红树园振业翠城水云间国际网球中心电影厦俊景豪园皇广场武汉汉口春天北京莱蒙湖墅等
项目组长 ：
刘松 常务副总理
·海交通学工商理硕士
·工程师
·深圳市注册纪
·深圳市注册评估员
·深圳市先科投资顾问公司副总理
成功操作项目 ：
深圳世纪村海印长城碧海红树园振业翠城水云间国际网球中心景花园武汉汉口春天等
项目副组长 ：高明伟胡庭花
高明伟 副总理
清华学工程硕士
工程师
成功操作项目：深圳世纪村海印长城碧海红树园振业翠城景花园彩世界等
胡庭花 销售总监
成功操作项目：深圳世纪村碧海红树园碧海云天太阳新城芳邻等
策划执行负责 ：高明伟
策划员：
梁勇纪立国肖海鹏李阳曹阳萍张欣徐罡
梁 勇 策划理高级策划师
成功操作项目：深圳世纪村海印长城水云间国际网球中心江胜厦吉祥商业城南塘商业广场景花园中山东璟廷
纪立国 高级策划师
成功操作项目：海印长城景花园武汉·汉口春天星光约花园等
肖海鹏 高级策划师
成功操作项目：海印长城景花园世纪村武汉汉口春天现代窗等
曹阳萍 高级策划师
成功操作项目：海印长城碧海红树园市名园西岭山庄馨园知厦
销售执行负责 ：胡庭花
销售理：吴丽张明磊（候补）
吴 丽
成功操作项目：世纪村碧海红树园群星广场
张明磊
成功操作项目：海印长城景花园
三全程服务容
（）负责项目全程策划工作
（二）负责项目全程代理工作
（三）设计广告媒体物业等合作单位沟通联系
（四）金融机构政府相关部门沟通联系
（END）
深圳市英联置业限公司
2003年9月18日
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第六章 联合销售操作方式
销售现场理架构
南方电建公司
营销计划制定调整报南方电建公司批准
批准
营销
计划
英联公司
（策划组）
监督核查
现场信息意见反馈
执行批准 执行效果反馈
销售统计
营销计划
销售理
培训踪执行程 现场信息意见反馈
传达营
销指令 销售信息报
现场反应
销售员
指令
二销售现场理
根南方电力建设公司求项目开发商代理公司联合销售司建议销售现场采取统理统制度统培训统形象销售理模式
（）统理
销售现场代理公司设置销售理名该销售理双方销售员根现场理制度行理处置权力现场销控代理公司销售理负责执行发展商监督实施协助销售理工作
（二）统制度
销售现场采取统现场理制度包括考勤接礼仪合作业绩考核合格服务处置等容该制度双方销售员具样约束力
（三）统培训
司建议项目正式进场前月代理公司统销售员进行培训销售员统考核考评合格方岗
（四）统形象
销售现场淡化销售员公司概念突出强调项目售楼处整体性统性务必销售员统培训统理形成面客户整体统团结协作团队形象
三员安排建议
司建议销售现场安排销售员十六——二十开发商南方电建公司出45余司派出
四代理佣金销售员提成
司建议双方销售员底薪公司发放员成交均计入代理公司双方销售员提成代理公司根统标准发放
第七部分 代理收费标准方式
根项目特点市场状况司建议代理费取费标准结合销售进度分段设置具体见表
附表6：
销 售 率
<50
5070
7090
〉90
代 理 费
08
1
12
14
1项目正式开盘年销售率50时代理费全部房款08结算
2项目正式开盘年销售率达5070时代理费全部房款1结算
3项目正式开盘年销售率达7090时代理费全部房款12结算
4项目正式开盘年销售率达90时代理费房款14结算
5代理费先1结算正式开盘年时根时销售率补足
6代理费结算周期月单位交完足定首期房款签定商品房买卖合单位结算代理费
第八章 说明
英联置业策划代理部分项目简介
（）世纪村
1发展商：深圳市沙河集团公司沙河实业股份限公司
2项目概况：位南山区白石洲沙河高尔夫球会东侧侨城西路东沙河东路西总占面积89000方米总建筑面积304900方米约2000户
3销售业绩：期64500方米2000年11月市市四月期销售80二期2002年初市2003年8月已销售80第三期王府9月13日开盘现销售30
4策划思路：英联置业全程参项目规划设计阶段开始介入
（1）英联置业国首创国际文明居住标准第运房产项目世纪村中期演绎国际文明居住标准二期感受国际文明居住标准策划思路项目理念断提升
★ 国际文明标准四基特征：
社会
科技
持续发展
★ 国际文明标准八条准：
更适宜居住面积
更完善居住功
更现代生活设施
更科学建筑构造
更样建筑形态
更适度规模配套
更文明区环境
更全面社区服务
（2）举办市政府规划国土局设计部门房产开发公司参加国际文明居住标准专家学术研讨会
（3）开展国际文明居住标准专题讨探讨国标名炒作世纪村
（4）世纪花园更名世纪村(寓意)：球村回然亲然
（5）国际文明居住标准创世纪村品牌世纪村品牌重塑沙河房产品牌
（二）海印长城
1发 展 商：深圳市长城集团股份限公司
2项目概况：位南山商业文化中心区西部040102050102号块总面积558011方米总建筑面积20万方米商业10730方米
3销售业绩：海印长城期2002年5月份开盘2003年6月已销售80二期2003年5月1日开盘8月底四月时间销售40
4策划思路：英联置业全程参项目前期定位目标客户定位阶段开始介入
（1）前期工作完成：
①住宅商铺整体定位目标客户定位
②项目户型建议建筑外立面建议
③南山商业文化中心区海片区市场调查
④商铺发展特建议
（2）创办探讨南山城市规划产业发展题海印坛
（3）引入深圳首南山印象题城市体化产开发理念
（4）采城市规划手法南山商业文化中心区青少年活动中心商业步行街书城等城市公设施区规划整合
（5） 营销中结合客户定位海印长城营造成深圳硅谷代新生活空间
（三）水云间
1发 展 商：深圳祥祺房产公司
2项目概况：梅沙海滨住宅占面积41968方米建筑面积183634方米总套数249套
3销售业绩：项目2001年5月市2003年初已售85
4策划代理工作：全程策划代理
① 参规划设计建筑设计环境设计等前期工作策划代理工作
② 项目准确定位：梅沙海滨度假公寓
③ 项目准确户型定位：户型建筑面积50方米左右适合度假复式结构户户海景户型均性干湿分区适合海滨气候特点
④ 策划推广核心：引导消费投资新理念——度假物业
⑤ 合理价格定位：开发商原仅仅满足6500元方米均价公司分析证认项目价格做更高终实现均价8500元方米
⑥媒体宣传：破常规强化三点软性炒作面广告辅营造媒体热点话题展开度假物业系列讨活动 电视报纸辅电视渲染海气息产生视觉击效果路牌广告媒体辅梅沙线路牌广告锁定海边目标客户群
（四）银座公寓
1发展商：深圳市南国影联股份限公司
2项目概况：民桥附高层公寓（写字楼改功）
3策划思路：繁华段户型商住租三栖房概念特导入出租投资概念铁盖物业
4销售业绩：开盘日销售39套半年完成开发商销售务
（五）碧海红树园
1开发商：深圳泰然股份限公司
2项目概况：位国家级红树林生态保护区东福荣路滨河路交界处占面积382万方米建筑面积205万方米期410套120—160方米三房四房力户型
（六）俊景豪园
1开发商：深圳宏威产发展限公司
2项目概况：景田北3栋高层建筑
（七）壹世界广场
1发展商：深圳市昱峰投资发展限公司
2项目概况：该项目位新洲路莲花路交汇处两座塔楼组成座住宅座写字楼酒店式公寓裙楼商铺总建筑面积7万方米住宅约2万方米写字楼2万方米酒店式公寓1万方米商铺2万方米
（八）振业翠城
1发 展 商：深圳市振业集团股份限公司
2项目概况：位深圳东部干线横岗镇占约50万方米追寻城市回文化
3项目进展：该项目已完成全部规划建筑设计园林设计等工作年动工
（九）北京莱蒙湖墅
该项目投资商项目策划代理商北京香港深圳三进行招标英联公司中标
1发展商：北京康馨园房产公司
2投资商：长河发展限公司（香港市公司祥泰行集团限公司附属公司）
3项目概况：北京义温榆河畔200套墅建筑面积15万㎡
（十）深圳国际网球中心（暂名）
1发展商：深圳市国际网球俱乐部限公司
2项目概况：位安托山东区B3030025B3030026号块占8万方米建筑面积约17万方米项目住宅墅等组成
（十）中国移动——江胜厦行性研究报告
1发展商：江胜房产开发（深圳）限公司
2项目概况：占面积143162方米总建筑面积100203方米位深圳市中心区北片区区集深圳市未政治济文化商业中心体
（十二）南国娱乐中心厦（行性研究）
1发展商：深圳南国影联股份限公司
2项目概况：嘉宾路南湖路交汇处占面积5040方米建筑面积35000方米
（十三）深圳国际住宅产业科技园总策划
1委托单位：深圳市罗湖区政府
2项目概况：建设部住宅产业现代化促进工程科技专项课题深圳市住宅产业拟建设集研发转化生产流通示范体综合基成深圳市高新技术科技园区园中园
（十四）中国数字电视联盟村
1发 展 商：中国数字电视产业联盟（DTVIA）中视联数字系统限公司北京开股份限公司
2项目概况：项目位北京济技术开发区第33号街区（京津塘高速公路羊坊出口处南侧距东南三环仅七公里）占面积15万方米建筑面积约20万方米该项目基功包括：中视联数字广场开国际公寓软件工厂区（专家公寓）开邻里中心数字示范公园
（十五）南京星叶林家居广场
1发 展 商：南京栖霞建设集团公司
2项目概况：南京兴隆厦4层现房 2万方米火车站旁
二司项目参员名单
策划总监 ：
郭建波 董事长
·南开学济学博士
·著名国际住房政策研究专家
·国家注册房产估价师
·综合开发研究产金融研究中心
·首届深圳市中介行业协会常务副会长秘书长
成功操作项目 ：
深圳世纪村海印长城碧海红树园振业翠城水云间国际网球中心武汉汉口春天北京莱蒙湖墅等
项目总监 ：
宋星慧 总理
·武汉学土理工程学硕士
·资深房产专家
·国家注册房产估价师
·国家注册土估价师
·深圳市注册纪
·深圳市动产学会理事
·原深圳市房产交易中心副总理（19942000年）
成功操作项目 ：
深圳世纪村海印长城碧海红树园振业翠城水云间国际网球中心电影厦俊景豪园皇广场武汉汉口春天北京莱蒙湖墅等
项目组长 ：
刘松 常务副总理
·海交通学工商理硕士
·工程师
·深圳市注册纪
·深圳市注册评估员
·深圳市先科投资顾问公司副总理
成功操作项目 ：
深圳世纪村海印长城碧海红树园振业翠城水云间国际网球中心景花园武汉汉口春天等
项目副组长 ：高明伟胡庭花
高明伟 副总理
清华学工程硕士
工程师
成功操作项目：深圳世纪村海印长城碧海红树园振业翠城景花园彩世界等
胡庭花 销售总监
成功操作项目：深圳世纪村碧海红树园碧海云天太阳新城芳邻等
策划执行负责 ：高明伟
策划员：
梁勇纪立国肖海鹏李阳曹阳萍张欣徐罡
梁 勇 策划理高级策划师
成功操作项目：深圳世纪村海印长城水云间国际网球中心江胜厦吉祥商业城南塘商业广场景花园中山东璟廷
纪立国 高级策划师
成功操作项目：海印长城景花园武汉·汉口春天星光约花园等
肖海鹏 高级策划师
成功操作项目：海印长城景花园世纪村武汉汉口春天现代窗等
曹阳萍 高级策划师
成功操作项目：海印长城碧海红树园市名园西岭山庄馨园知厦
销售执行负责 ：胡庭花
销售理：吴丽张明磊（候补）
吴 丽
成功操作项目：世纪村碧海红树园群星广场
张明磊
成功操作项目：海印长城景花园
三全程服务容
（）负责项目全程策划工作
（二）负责项目全程代理工作
（三）设计广告媒体物业等合作单位沟通联系
（四）金融机构政府相关部门沟通联系
（END）
深圳市英联置业限公司
2003年9月18日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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