专冷藏车行业工作总结—工作总结
春光明媚万象更新通月艰苦业务活动目前止东北销冷保车辆50台五月份销售车辆20台分散东北许行业区年没中集车方出现中集产品中集产品偏见企业中集积极法提升中集冷保车东北市场占率工作总结市场分析希领导宏观更全面握市场提供更全面信息处指正
五月工作总结
〈〉维持老客户关系保持通畅信息渠道老客户年合作关系建立良信通电话短信面走访快速解中集优良企业文化良产品质量需求时候够时联系时赶签订合取辉煌成绩哈尔滨华义庆红宝石完达山乳业双城建恒中集合作产品占率提升成中集产品稳定户
〈二〉努力开发新客户特辽宁区没客户资源市场占率低单位年没联系中集定误解特开原天淇铁岭营口连沈阳周边冰熊老关系辞辛苦郊区开发区走访冷饮行业肉类行业乳品奶业冷藏物流时建立联系宣传中集产品优越性良保温性推广中集企业品牌文化纠正中集偏见误区接受中集冷保车品牌质量价格服务取定效果更户中集产品产生浓厚兴趣
〈三〉通已提供车辆客户时回访缩短客户间心灵距离反馈中集产品情况时解类厂家产品特点销售政策价格反馈销售老总宏观更握市场时更购买信息
二目前冷保车市场特点发展状态
〈〉冷饮行业市场现状冷饮行业年竞争淘汰理没创新企业沈阳雅公司哈尔滨朋公司名澡时公司现冷保车辆闲置更提购买公司哈尔滨华义沈阳德氏辽宁礼拜天已稳步发展原材料长压缩成精减费车辆采外包运输方面企业时队长沟通时司机保持联系便更社会信息
〈二〉肉类加工需求变化发展讯速行业目前东北市场已形成三品牌双汇肉业雨润肉业金锣肉业三品牌逐步吞扩相互竞争方品牌雨
润公司集团采购双汇金锣已车队外包形式运输体户专门物流公司现肉挂车趋势中部分企业冻肉熟食排酸肉分提出更高求冻肉车防撞力熟食车保鲜功货架排酸肉拴挂功需企业技术断更新贴市场定预见性前赡性
〈三〉冷藏物流专业车队崛起需高度重视群体社会分工明细化慢慢分离出种专业冷链中冷藏运输企业年理验仓储基市场反应灵敏北荒冷藏物流华义车队沈阳路友冷藏物流建恒物流时冷藏车求高售服务求高需求改装厂家保温车解建立高层联系定期售服务走访加强常业务联系关重
〈四〉体冷藏运输户冷藏物流重补成部分例相部分现冷保车购买力已变相理智价钱相灵敏服务更重分布肉类加工相集中区吉林九台辽宁阳着国家禁止活畜运输体冷藏运输发展方类客户分散易掌握联系汽贸公司冷库冷食聚散散发传单影响食品报刊汽贸报刊印彩页求彩页漂亮简明冰熊沈阳定期汽车刊物定期彩图重聚散广告牌
三冷保车结构求
〈〉冷藏保温汽车吨位构成中型车较年轻型车保量发展较快着公路建设发展重型车半挂车成长途调拨性公路冷藏运输工具快速发展专门冷藏物流配送公司中轻型冷藏保温汽车微型保温车作短途分配性运输工具快速发展乳品业辽宁辉山熟食业利部分冷饮业等求微型车定位重新认识必
〈二〉社会需求样化社会分工越越细标准化时差异性越越突出冷藏车派生出品种技术开发提出艰巨课题时企业提供许发展机会
疫苗运输车海鲜车肉挂车鲜花运输车现科技相结合满足市场样化层次需求
性化开发订单制生产销售冷保车车行业营销规律应该精力放满足性化专化需求专字营销义市场启蒙手段形成规范化市场游戏氛围高度市场化手段参行运作
四目前存问题建议
密封条问题老生常谈问题中集密封条北方冬年直没解决失客户说负责
建议技术生产密封条厂家开发适应市场产品成立攻关组奖励开发员步封技术步销售步
〈二售服务问题二十世纪销售服务营销时代辽宁路友冷藏物流公司公司忠诚户三月份公司修理门反映价格高时间长质量粗糙态度冷淡心凉冷保服务直中集薄弱坏节客户反应强烈方种利影响蔓延趋势销售工作造成动销售服务企业两条腿该解决时候
建议冷保服务独立开市场部建立服务反馈体系客户服务质量价位工作员评价全方面推动销售工作通外包方式根区具体情况培训员挂牌营
〈三〉优化合传达程序缩短合达生产车间时间
〈 四〉提车程序中牌时养路费时保险办理直太畅客户提供更便利提车绿色通道客户客
〈五〉套握合理价格体系价格定位结合市场情况户容易接受通提高产品占率达实现利润目突破原先冷保车市场格局
结合类厂家配件价位贴市场配件价格客户义反顾选择配套产品
〈六〉出台年销售理办法细业务员方目标明确中集理政策发展方
〈七〉宣传画册企业实力显示展示户产品信息重载体希快丰富立体代表公司产品文化宣传画册业务员手里
〈八〉华义四月份提保温车侧门漏雨化货现象
五沈阳类产品厂家销售策略
>冰熊
年春节前邀请重点客户座谈集团领导走访活动潜客户建立高层私关系
春季秋季售服务员走访重点户进行暖心服务活动
沈阳建立售服务站台服务时
辽宁汽贸杂志定期定页广告宣传彩图
户厂庆开业时冰熊集团名义参加庆典活动联络感情
汽贸公司订车相应政策支持
门采斜坡门强调细节精致
二>红宇
提升产品质量时低价格竞争
强调保温车胶食品级卫生环保绿色
铝道轨两侧通风槽高强度胶粘贴眼提高保温厢保温性漏气性
六六月份工作计划
辽宁冷保车市场进步摸底掌握更户资源中集产品宣传更需求户手里 交更朋友发展更潜客户
边贸进出口业务进步解力争影响力出口单位合作成功
断学种知识实验中提高业务水中集久未中华建立冷藏车帝国奋斗信心激情
水限足处欢迎领导予指正批评
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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春光明媚万象更新通月艰苦业务活动目前止东北销冷保车辆50台五月份销售车辆20台分散东北许行业区年没中集车方出现中集产品中集产品偏见企业中集积极法提升中集冷保车东北市场占率工作总结市场分析希领导宏观更全面握市场提供更全面信息处指正
五月工作总结
〈〉维持老客户关系保持通畅信息渠道老客户年合作关系建立良信通电话短信面走访快速解中集优良企业文化良产品质量需求时候够时联系时赶签订合取辉煌成绩哈尔滨华义庆红宝石完达山乳业双城建恒中集合作产品占率提升成中集产品稳定户
〈二〉努力开发新客户特辽宁区没客户资源市场占率低单位年没联系中集定误解特开原天淇铁岭营口连沈阳周边冰熊老关系辞辛苦郊区开发区走访冷饮行业肉类行业乳品奶业冷藏物流时建立联系宣传中集产品优越性良保温性推广中集企业品牌文化纠正中集偏见误区接受中集冷保车品牌质量价格服务取定效果更户中集产品产生浓厚兴趣
〈三〉通已提供车辆客户时回访缩短客户间心灵距离反馈中集产品情况时解类厂家产品特点销售政策价格反馈销售老总宏观更握市场时更购买信息
二目前冷保车市场特点发展状态
〈〉冷饮行业市场现状冷饮行业年竞争淘汰理没创新企业沈阳雅公司哈尔滨朋公司名澡时公司现冷保车辆闲置更提购买公司哈尔滨华义沈阳德氏辽宁礼拜天已稳步发展原材料长压缩成精减费车辆采外包运输方面企业时队长沟通时司机保持联系便更社会信息
〈二〉肉类加工需求变化发展讯速行业目前东北市场已形成三品牌双汇肉业雨润肉业金锣肉业三品牌逐步吞扩相互竞争方品牌雨
润公司集团采购双汇金锣已车队外包形式运输体户专门物流公司现肉挂车趋势中部分企业冻肉熟食排酸肉分提出更高求冻肉车防撞力熟食车保鲜功货架排酸肉拴挂功需企业技术断更新贴市场定预见性前赡性
〈三〉冷藏物流专业车队崛起需高度重视群体社会分工明细化慢慢分离出种专业冷链中冷藏运输企业年理验仓储基市场反应灵敏北荒冷藏物流华义车队沈阳路友冷藏物流建恒物流时冷藏车求高售服务求高需求改装厂家保温车解建立高层联系定期售服务走访加强常业务联系关重
〈四〉体冷藏运输户冷藏物流重补成部分例相部分现冷保车购买力已变相理智价钱相灵敏服务更重分布肉类加工相集中区吉林九台辽宁阳着国家禁止活畜运输体冷藏运输发展方类客户分散易掌握联系汽贸公司冷库冷食聚散散发传单影响食品报刊汽贸报刊印彩页求彩页漂亮简明冰熊沈阳定期汽车刊物定期彩图重聚散广告牌
三冷保车结构求
〈〉冷藏保温汽车吨位构成中型车较年轻型车保量发展较快着公路建设发展重型车半挂车成长途调拨性公路冷藏运输工具快速发展专门冷藏物流配送公司中轻型冷藏保温汽车微型保温车作短途分配性运输工具快速发展乳品业辽宁辉山熟食业利部分冷饮业等求微型车定位重新认识必
〈二〉社会需求样化社会分工越越细标准化时差异性越越突出冷藏车派生出品种技术开发提出艰巨课题时企业提供许发展机会
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四目前存问题建议
密封条问题老生常谈问题中集密封条北方冬年直没解决失客户说负责
建议技术生产密封条厂家开发适应市场产品成立攻关组奖励开发员步封技术步销售步
〈二售服务问题二十世纪销售服务营销时代辽宁路友冷藏物流公司公司忠诚户三月份公司修理门反映价格高时间长质量粗糙态度冷淡心凉冷保服务直中集薄弱坏节客户反应强烈方种利影响蔓延趋势销售工作造成动销售服务企业两条腿该解决时候
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〈三〉优化合传达程序缩短合达生产车间时间
〈 四〉提车程序中牌时养路费时保险办理直太畅客户提供更便利提车绿色通道客户客
〈五〉套握合理价格体系价格定位结合市场情况户容易接受通提高产品占率达实现利润目突破原先冷保车市场格局
结合类厂家配件价位贴市场配件价格客户义反顾选择配套产品
〈六〉出台年销售理办法细业务员方目标明确中集理政策发展方
〈七〉宣传画册企业实力显示展示户产品信息重载体希快丰富立体代表公司产品文化宣传画册业务员手里
〈八〉华义四月份提保温车侧门漏雨化货现象
五沈阳类产品厂家销售策略
>冰熊
年春节前邀请重点客户座谈集团领导走访活动潜客户建立高层私关系
春季秋季售服务员走访重点户进行暖心服务活动
沈阳建立售服务站台服务时
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门采斜坡门强调细节精致
二>红宇
提升产品质量时低价格竞争
强调保温车胶食品级卫生环保绿色
铝道轨两侧通风槽高强度胶粘贴眼提高保温厢保温性漏气性
六六月份工作计划
辽宁冷保车市场进步摸底掌握更户资源中集产品宣传更需求户手里 交更朋友发展更潜客户
边贸进出口业务进步解力争影响力出口单位合作成功
断学种知识实验中提高业务水中集久未中华建立冷藏车帝国奋斗信心激情
水限足处欢迎领导予指正批评
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