保理行业半年工作总结
第部分 行业发展
保理行业现状
保理基应收账款进行融资理催收坏账担保业务进行保理前提便应收账款XX年末全国规模工业企业应收账款总量达105万亿规模占流动资产重24受环境影响增速滑量已创造新高占流动资产重升然规模工业企业应收账款占中国企业数量75微企业没统计范围部分企业应收账款规模然供应链中n+1+nn接触海科技爱德森项目应收账款规模成商业保理市场XX年13季度国保理业务量209万亿XX年全年商业保理业务量800亿较XX年200亿规模增长4倍保理规模远远应收账款规模商业保理更零头见商业保理市场然非常广阔然片蓝海
伴着片蓝海产生保理公司数量高速增长XX年1220家预计年年底达1500家总量业士非常保理市场发展希通保理公司实现传统重资产抵押融资转型保理行业企业股东背景复杂国企央企民营电商系总体格局呈竞争态势
进入XX年市公司开始着手创建保理公司伊利集团格力产海尔集团开始设立保理公司理应收应付账款通行业供应链
二p2p行业开始洗牌
合作资金方――p2p行业开始风投青睐资金断涌入爱投资开财宝理财范等台程度资金支持p2p烧钱行业资金补充融资防止流标外需砸钱技术层面解台技术部分搭建少需xx万资金规模算广告投入现百度搜索情况爱投资财等台广告开始砸钱疑增加台成时加剧行业竞争类前年团购网站千团战剩美团糯米众点评余销声匿迹沉默死亡死亡率高达86剩三家腾讯百度阿里支撑死磕出现p2p行业谁源源断资金保证钱烧持久台少出险者兜住风险谁成王者
第二部分 业务现状
01突破
XX年11月19日保理公司正式成立初探讨正恒基项目实现保理业务零突破重抵押重营思路实现转变第次项目评审会评委问题非常犀利认识金融界实业界前辈企业发展法调思路重新进行调整企业业务初业务模式业务程中环节证核查加强程控制企业业务解更加深入第笔业务目前止笔业务团队思路实现转型更加深刻认识保理知道做保理思路直延续天业务中会延续
实现零突破思路业务外相关合文风险防控原调中项目整体握捏
二业务发展缓慢
1开门红消沉
历正恒基会兴奋创业初热情开始冷面问题逐渐增加中严重问题项目否合格买方资信定非常重？保理业务完全合约定账期回款？暗保理操作？问题探讨纠结中接触凯世德造纸项目山东华企通项目草原牧天项目河北敬业项目京航达项目君天首业项目仟亿达项目鑫项目沥阳手袋项目等项目初步接触调程中pass接触项目没项目落XX年前三月正恒基项目成功率零便草原牧天走会阶段身负债太高毙掉阶段顶着股莫名压力团队气氛较低沉
正项目接触探讨中逐渐明确条道路保理业务仅仅买方资信卖方身营状况营运力非常重卖方身造血回血力决定成利润利润情况决定承受融资成旦企业身利润情况覆盖融资成企业营工时候企业风险增加身盈利力足企业筛选出项目开发注重买方资信外开始注重卖方身营状况思路逐渐成熟
2辛苦见效果
伴着三月份春天王波开始商超供应商挖掘王波通清华师兄接触商超供应商协会开启商超供应商探索次拜访供应商协会企业讲保理什成操作模式样希开辟条商超供应链保理业务模式――额频繁次授信滚动终供应商协会推荐客户易博合盛项目物美超市供应床品通调发现商超类回款乐观没固定
账期商超供应商微企业甚作坊企业财务规范证形成链条回款稳定利润薄相型超市话语权极
侧面解部分商超供应链金融业务重点供应商提供质量较供应商商超身金融业务中资金补充血液质量较差商超支持言优质客户规模营规范利润薄法承受资金成
攀龙伟业东海金昌秦力华项目证实点月摸索辛苦探明商超条路优质客户少商超行业整体滑供应商压款越越严重行业现现条件适合操作保理业务月努力试错没带实际效益
3思路变化重新出发
三月份洗礼低迷做季度总结第季度项目进行分析期思路做出总结前期项目理较散漫现项目进度表进度理项目项目理负责加入绩效考核项目杂烩式进行全部范围讨专负责提高效率前月磨练项目理正成熟思路指导分工更加明确效率较提高
4调中进行锻炼
四月份前定位直模糊时决定角色定位停变换度成秘书机动员风控网站建设等台员前台项目时调配正恒基草原牧天
凯世德华企通瑞驰租车东方电力易博合盛等项目全部介入便已入职月没系统性沉淀什浅尝辄止力提升没缺乏项目头尾验没项目整体认识堆材料转述言片语项目握非常足阶段手头杂事没更深入项目调中项目讨时候天足尤明显
海科技调中时做项目助理完成行业分析报告终定稿工作项目利会公司第二笔业务开展起
漫长积累期中途历事变动心浮躁阶段心里压力度前觉带着然接触项目成长缓慢心里苦闷踏实事情细节问题张口问没思考前环境安乐窝慢慢赖性现做业务剩学海安乐窝消失问题细节必须全部考虑前期访谈调中资料搜集员工面貌报告写作中细节握步需考虑周全真正做工作
紧接着接爱德森项目第刀项目时压力更想做什初步接触第次访谈次调细节核实终报告书写全程体验庆幸第次刀项目复杂脉络较清晰时间精力掌控细节项目认识更加清晰整项目调程中没遇什问题期中慧银通合作时候利影响项目进度
第操作项目整体较利评审会时基没遇什障碍评委问题全部解答
说明调工作真正落实处查思路角度正评委企业角度贴
现职调查中难度部分难核实企业实际成少致进行推算工作中会加强部分核实企业员工面貌观察捏工作中学方面验时会延续前企业营运资核算
外调项目便天中药项目调程中遇企业资料造假问题业第次遇样情况认已属骗贷行企业信誉值担忧
操作项目程中发现存样问题企业老板会企业说非常调程中会发现数说甚完全接触项目心态逐渐变静切东西根调情况作数
调程中会合作单位起调调报告行认专业度体现样风格坚持伪存真调风控二法门
年接触项目11进度：（包括作事助理项目）
5起查项目项目储备足
目前环境企业缺钱现状市场飘着项目真正优质项目起查项目少毙掉三十项目中80死第次调中盈利力太差根法覆盖资金成企业营混乱收入核实者干脆造假真正深入
调项目三五现手头项目天津xx建筑装饰限公司福建三明高压阀门限公司山东鼎超热力设备限公司三项目中天津xx初步调结果理想否操作考外两项目提供资料中操作性未知手中储备项目现项目足会影响业绩增长项目开发储备现需做
6资金难题然摆面前制约业务发展
现项目端情况总体算业务慢慢发展壮出口资金端乐观首先成问题直接制约客户质量中企业筹资先亲戚朋友款基需成然银行款成较低信差点通担保公司增信银行贷款成开始增加然贷公司抵押款资金成更高风险更目前资金成低客户综合成做18已较难切客户基担保者贷客户缺乏更资金渠道没更便宜资金难获优质客户客户质量决定风险终风险会全部集聚头
缺乏资金现状现状短期会改变便宜时资金长期追求目标目前市场情况股市繁荣段时间说明市场资金济萧条实业景气资金已开始生产中抽离更加注重投资资金找安全项目项目找资金中间缺乏渠道渠道信誉银行认现p2p发展增加资金渠道奈行业刚起步乱象丛生资金敢进入搜集社会散钱进行投资者说民间贷搬互联网已资金量机构手里便宜资金未方机构合作者发保理基金
二网站微信公账号创建完成
建立公司网站务接出意料教程建站技术员沟通学着创建控件完全外行圆满完成建立网站务会见行台时解网站解网站宣传作体现出欣慰
公司宣传阵微信公账号账号手运作起初时候技术操作容源利功夫负心初写开篇致辞中途重事件新闻稿写作现容充实逐渐成熟获关注初希运作成专业深度美台程中断摸索终做出五板块架构第篇保理行业事事石景山开放商业保理试点举办第三届保理峰会天津开放商业保理征信伊利等企业开设保理公司行业热点头条中显现第二篇宏观济新闻高盛宏观济预判央行次降准分析全部紧第三篇行业深度分析第四篇互联网金融动篇搜集新鲜搞笑段子形式做更加活泼没宣传积累37关注者通半年运作公账号开始产生效益居然台希通转发文章予定资金件值欣慰事情目前部分容已负责10时代已结束希20时代更层楼
三摆橱窗里东西臻完美
进入公司初没立做业务做台工作初首担简介台账整理撰写贷公司保理公司商业计划书保理公司成立紧接着完成中泰保理简介详版简版易稿终定稿根需求做次更改出中泰保理业务风控制度制订公文标准模板公司层面发出公文报告遵循标准模板基金备案时基金理风控制度进行整理统规范格式印盖章扫描传基金业协会系统
摆橱窗里东西面子工程显示公司家专业规范公司目前东西非常完整躺柜子里
四转型01――中泰清融1号新三板投资基金成功备案
三月底时候公司开始准备保理基金初时候撰写环保行业投资基金募集说明书开始准备新撰写新基金募集说明书制作ppt中途更易稿投资关系新基金中途夭折转股东支持情况开始运作中泰清融1号新三板投资基金募集说明书ppt制作签订基金合款备案中途耗时两月基金运作完全知情情况居然生生弄出支基金成功划款中途证券业考试
着支基金成功基金运作流程已摸清楚投研功夫股权投资做铺垫
五力摸索中成长
XX年前半年已前台工作全部接触遍现台规章制度简介网站微信全部已创立台工作已告段落程文字功力断增强改掉毛病现手中做周报会议记录台工作新时候会部分工作交接出更精力放项目
前台工作开始手逐渐适应逐渐业务实现初想法做项目爱德森项目成功会评委问题答流说明考查项目力认
职调查获爱投资龙信保理中慧银通肯定会全部精力放项目做做足调工作源头控制风险成名合格项目理
第三部分 未规划――1穷
济周期片萧条
整宏观济行期没真正结束然二季度gdp增长7股票市场繁荣拉动济总量增长反观工业界处萧条期没实质性提振工业界然艰难运营没出现规模破产者停滞企业明知亏损坚持运作停产意味着死亡角度说明济没探底国口红利否波济行消化掉未知实业界风险然增加短期复苏甚企稳性萧条会持续
二保理业务市场前景期
环境状态佳环境受影响然保理行业然片蓝海目前业解情况业务开展然缓慢
股东背景实力雄厚保理公司般会股东业务瑞安保理教育行业医药行业瑞茂通煤炭行业京东邦汇保理等真正掌握数通数进行理亚洲保理商超供应商保理切入行业深保理公司鑫银保理机票金润保理物流保理等资金背景雄厚资金便宜保理公司更倾型项目中慧银通龙信保理等类保理公司合作象单纯商业保理公司运营然艰难项目源稳定项目出口受限业务开展难度较
作业保理行业发展外方企业进入予保理公司强资金背景行业背景开展行业业务解行业规潜规外行难进入现集团已开始布局二银行信托等进入降低资金成现安银行创建两家保理公司开展业务三更低成资金介入外资等前海汇做事情引进外资降低融资成
样现状未做事情三件活二走三混活开拓项目开展业务增加收入首先养活公司保证牌子加强调项目出险走做项目程中发现行业机会者招募行业中解行业运行规潜规做深做细分混做深细分时候知道细分领域客户潜力股真正知知彼情况股权通市实现收益幅增长
三股市热债权业务思考
着股市奔六路轰然跌四倍杠杆全仓中车满盘皆输终跳楼案例然历历目股权市场脸红心跳热血沸腾数承受风险攒年血汗钱转眼水漂股市题材概念操作庄家手段散户明白玩转债权市场复杂程度企业运作样调资金投里明白少清控风险样资金提供安全出口实部分理财保证安全前提现债权市场途径p2p做台出现跑路导致行业信度较低新轮洗牌值信赖台会留成会降低更加获投资者青睐资金募集速度会加快
四风险控谨慎
环境业务受影响济行期工业企业问题运作程中会消化掉行期问题会集中爆发出前起眼问题会成压死骆驼根救命稻草健康运营基础进入获取收益调风控谨慎控风险出险定会死
五低迷时期修炼功 爆发做准备
现环境行业业务进展非常缓慢低迷时期慢难寻找优质项目难度寻找出口难度面问题非常直接急迫低迷时期定修炼功时候时期时间慢慢揣摩艰难中点点梳理梳理方反复碰撞中加深解修炼终极目标接机会机会爆发
句话做明天美天更灿烂天痛苦数死天中国济体必然会成庞然物屹立世界东方行业前景期天业务开展起困难重重放弃点滴磕钻石样身磨璀璨夺目束光绽放万丈光芒
时期做事情两调整部优化结构减少沟通成调动家积极性鼓舞士气加强项目储备工作时候全身心投入休息时候全身心放松二沟通外部外部非项目端资金端现项目端毕总开发量优质项目资金端说前期已量积累现项目磨合
1调整部
（1）分工明确然现少会承担务前台区分开前台业务承担业务业务相关事物台全力支持前台解决业务员顾忧简化章流程报销流程等需准备资料时位等
（2）公司文化团队建设
公司文化仅仅写简介专业敬业合作日常工作中形成沟通方式思考方式解决问题方式等现外发送邮件风格外文件样式调思路写报告角度周例会周三爬楼梯次聚餐组成公司文化正潜移默化塑造区开成独二中泰公司文化建设蹴慢慢建立点点坚持会发展成整体风格周三爬楼梯周例会努力风雨阻坚持
团队建设充分表达意见空间发挥华空间文关怀保持愉悦工作状态天班心情愉悦起床干劲天班心情坟沉重
（3）加强项目储备
现手头项目否成功然未知数加项目储备力度尤优质项目储备业务爆发做准备
2外沟通
（1）外声音企业台沟通专门沟通旦确认谁相关沟通做果沟通没位部梳理沟通样会出现事情方进行沟通会方觉够专业部理混乱时锻炼沟通领
（2）合作方进行深入交流摸准脉现项目找出口难台握限台项目审核方面方面接触台没终私关系非常淡薄爱投资说初接触丁术鑫单旭伟张裕陈龙等然中途换情况担保转保理终结果合作方私关系非常弱时候项目碰回事方认回事认前提双方会少试探揣测利项目推进
XX年半年然会忙碌会全身心投入项目中眼中手中实际查项目全力分析争取做项目增加收入说行业现状乐观前景期然努力方脚踏实做手头工作增加力素质做合格项目理埋头苦干时候忘仰天空知道现做事情未会什样子样会迷茫坚持努力终意义黎明远路脚
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第部分 行业发展
保理行业现状
保理基应收账款进行融资理催收坏账担保业务进行保理前提便应收账款XX年末全国规模工业企业应收账款总量达105万亿规模占流动资产重24受环境影响增速滑量已创造新高占流动资产重升然规模工业企业应收账款占中国企业数量75微企业没统计范围部分企业应收账款规模然供应链中n+1+nn接触海科技爱德森项目应收账款规模成商业保理市场XX年13季度国保理业务量209万亿XX年全年商业保理业务量800亿较XX年200亿规模增长4倍保理规模远远应收账款规模商业保理更零头见商业保理市场然非常广阔然片蓝海
伴着片蓝海产生保理公司数量高速增长XX年1220家预计年年底达1500家总量业士非常保理市场发展希通保理公司实现传统重资产抵押融资转型保理行业企业股东背景复杂国企央企民营电商系总体格局呈竞争态势
进入XX年市公司开始着手创建保理公司伊利集团格力产海尔集团开始设立保理公司理应收应付账款通行业供应链
二p2p行业开始洗牌
合作资金方――p2p行业开始风投青睐资金断涌入爱投资开财宝理财范等台程度资金支持p2p烧钱行业资金补充融资防止流标外需砸钱技术层面解台技术部分搭建少需xx万资金规模算广告投入现百度搜索情况爱投资财等台广告开始砸钱疑增加台成时加剧行业竞争类前年团购网站千团战剩美团糯米众点评余销声匿迹沉默死亡死亡率高达86剩三家腾讯百度阿里支撑死磕出现p2p行业谁源源断资金保证钱烧持久台少出险者兜住风险谁成王者
第二部分 业务现状
01突破
XX年11月19日保理公司正式成立初探讨正恒基项目实现保理业务零突破重抵押重营思路实现转变第次项目评审会评委问题非常犀利认识金融界实业界前辈企业发展法调思路重新进行调整企业业务初业务模式业务程中环节证核查加强程控制企业业务解更加深入第笔业务目前止笔业务团队思路实现转型更加深刻认识保理知道做保理思路直延续天业务中会延续
实现零突破思路业务外相关合文风险防控原调中项目整体握捏
二业务发展缓慢
1开门红消沉
历正恒基会兴奋创业初热情开始冷面问题逐渐增加中严重问题项目否合格买方资信定非常重？保理业务完全合约定账期回款？暗保理操作？问题探讨纠结中接触凯世德造纸项目山东华企通项目草原牧天项目河北敬业项目京航达项目君天首业项目仟亿达项目鑫项目沥阳手袋项目等项目初步接触调程中pass接触项目没项目落XX年前三月正恒基项目成功率零便草原牧天走会阶段身负债太高毙掉阶段顶着股莫名压力团队气氛较低沉
正项目接触探讨中逐渐明确条道路保理业务仅仅买方资信卖方身营状况营运力非常重卖方身造血回血力决定成利润利润情况决定承受融资成旦企业身利润情况覆盖融资成企业营工时候企业风险增加身盈利力足企业筛选出项目开发注重买方资信外开始注重卖方身营状况思路逐渐成熟
2辛苦见效果
伴着三月份春天王波开始商超供应商挖掘王波通清华师兄接触商超供应商协会开启商超供应商探索次拜访供应商协会企业讲保理什成操作模式样希开辟条商超供应链保理业务模式――额频繁次授信滚动终供应商协会推荐客户易博合盛项目物美超市供应床品通调发现商超类回款乐观没固定
账期商超供应商微企业甚作坊企业财务规范证形成链条回款稳定利润薄相型超市话语权极
侧面解部分商超供应链金融业务重点供应商提供质量较供应商商超身金融业务中资金补充血液质量较差商超支持言优质客户规模营规范利润薄法承受资金成
攀龙伟业东海金昌秦力华项目证实点月摸索辛苦探明商超条路优质客户少商超行业整体滑供应商压款越越严重行业现现条件适合操作保理业务月努力试错没带实际效益
3思路变化重新出发
三月份洗礼低迷做季度总结第季度项目进行分析期思路做出总结前期项目理较散漫现项目进度表进度理项目项目理负责加入绩效考核项目杂烩式进行全部范围讨专负责提高效率前月磨练项目理正成熟思路指导分工更加明确效率较提高
4调中进行锻炼
四月份前定位直模糊时决定角色定位停变换度成秘书机动员风控网站建设等台员前台项目时调配正恒基草原牧天
凯世德华企通瑞驰租车东方电力易博合盛等项目全部介入便已入职月没系统性沉淀什浅尝辄止力提升没缺乏项目头尾验没项目整体认识堆材料转述言片语项目握非常足阶段手头杂事没更深入项目调中项目讨时候天足尤明显
海科技调中时做项目助理完成行业分析报告终定稿工作项目利会公司第二笔业务开展起
漫长积累期中途历事变动心浮躁阶段心里压力度前觉带着然接触项目成长缓慢心里苦闷踏实事情细节问题张口问没思考前环境安乐窝慢慢赖性现做业务剩学海安乐窝消失问题细节必须全部考虑前期访谈调中资料搜集员工面貌报告写作中细节握步需考虑周全真正做工作
紧接着接爱德森项目第刀项目时压力更想做什初步接触第次访谈次调细节核实终报告书写全程体验庆幸第次刀项目复杂脉络较清晰时间精力掌控细节项目认识更加清晰整项目调程中没遇什问题期中慧银通合作时候利影响项目进度
第操作项目整体较利评审会时基没遇什障碍评委问题全部解答
说明调工作真正落实处查思路角度正评委企业角度贴
现职调查中难度部分难核实企业实际成少致进行推算工作中会加强部分核实企业员工面貌观察捏工作中学方面验时会延续前企业营运资核算
外调项目便天中药项目调程中遇企业资料造假问题业第次遇样情况认已属骗贷行企业信誉值担忧
操作项目程中发现存样问题企业老板会企业说非常调程中会发现数说甚完全接触项目心态逐渐变静切东西根调情况作数
调程中会合作单位起调调报告行认专业度体现样风格坚持伪存真调风控二法门
年接触项目11进度：（包括作事助理项目）
5起查项目项目储备足
目前环境企业缺钱现状市场飘着项目真正优质项目起查项目少毙掉三十项目中80死第次调中盈利力太差根法覆盖资金成企业营混乱收入核实者干脆造假真正深入
调项目三五现手头项目天津xx建筑装饰限公司福建三明高压阀门限公司山东鼎超热力设备限公司三项目中天津xx初步调结果理想否操作考外两项目提供资料中操作性未知手中储备项目现项目足会影响业绩增长项目开发储备现需做
6资金难题然摆面前制约业务发展
现项目端情况总体算业务慢慢发展壮出口资金端乐观首先成问题直接制约客户质量中企业筹资先亲戚朋友款基需成然银行款成较低信差点通担保公司增信银行贷款成开始增加然贷公司抵押款资金成更高风险更目前资金成低客户综合成做18已较难切客户基担保者贷客户缺乏更资金渠道没更便宜资金难获优质客户客户质量决定风险终风险会全部集聚头
缺乏资金现状现状短期会改变便宜时资金长期追求目标目前市场情况股市繁荣段时间说明市场资金济萧条实业景气资金已开始生产中抽离更加注重投资资金找安全项目项目找资金中间缺乏渠道渠道信誉银行认现p2p发展增加资金渠道奈行业刚起步乱象丛生资金敢进入搜集社会散钱进行投资者说民间贷搬互联网已资金量机构手里便宜资金未方机构合作者发保理基金
二网站微信公账号创建完成
建立公司网站务接出意料教程建站技术员沟通学着创建控件完全外行圆满完成建立网站务会见行台时解网站解网站宣传作体现出欣慰
公司宣传阵微信公账号账号手运作起初时候技术操作容源利功夫负心初写开篇致辞中途重事件新闻稿写作现容充实逐渐成熟获关注初希运作成专业深度美台程中断摸索终做出五板块架构第篇保理行业事事石景山开放商业保理试点举办第三届保理峰会天津开放商业保理征信伊利等企业开设保理公司行业热点头条中显现第二篇宏观济新闻高盛宏观济预判央行次降准分析全部紧第三篇行业深度分析第四篇互联网金融动篇搜集新鲜搞笑段子形式做更加活泼没宣传积累37关注者通半年运作公账号开始产生效益居然台希通转发文章予定资金件值欣慰事情目前部分容已负责10时代已结束希20时代更层楼
三摆橱窗里东西臻完美
进入公司初没立做业务做台工作初首担简介台账整理撰写贷公司保理公司商业计划书保理公司成立紧接着完成中泰保理简介详版简版易稿终定稿根需求做次更改出中泰保理业务风控制度制订公文标准模板公司层面发出公文报告遵循标准模板基金备案时基金理风控制度进行整理统规范格式印盖章扫描传基金业协会系统
摆橱窗里东西面子工程显示公司家专业规范公司目前东西非常完整躺柜子里
四转型01――中泰清融1号新三板投资基金成功备案
三月底时候公司开始准备保理基金初时候撰写环保行业投资基金募集说明书开始准备新撰写新基金募集说明书制作ppt中途更易稿投资关系新基金中途夭折转股东支持情况开始运作中泰清融1号新三板投资基金募集说明书ppt制作签订基金合款备案中途耗时两月基金运作完全知情情况居然生生弄出支基金成功划款中途证券业考试
着支基金成功基金运作流程已摸清楚投研功夫股权投资做铺垫
五力摸索中成长
XX年前半年已前台工作全部接触遍现台规章制度简介网站微信全部已创立台工作已告段落程文字功力断增强改掉毛病现手中做周报会议记录台工作新时候会部分工作交接出更精力放项目
前台工作开始手逐渐适应逐渐业务实现初想法做项目爱德森项目成功会评委问题答流说明考查项目力认
职调查获爱投资龙信保理中慧银通肯定会全部精力放项目做做足调工作源头控制风险成名合格项目理
第三部分 未规划――1穷
济周期片萧条
整宏观济行期没真正结束然二季度gdp增长7股票市场繁荣拉动济总量增长反观工业界处萧条期没实质性提振工业界然艰难运营没出现规模破产者停滞企业明知亏损坚持运作停产意味着死亡角度说明济没探底国口红利否波济行消化掉未知实业界风险然增加短期复苏甚企稳性萧条会持续
二保理业务市场前景期
环境状态佳环境受影响然保理行业然片蓝海目前业解情况业务开展然缓慢
股东背景实力雄厚保理公司般会股东业务瑞安保理教育行业医药行业瑞茂通煤炭行业京东邦汇保理等真正掌握数通数进行理亚洲保理商超供应商保理切入行业深保理公司鑫银保理机票金润保理物流保理等资金背景雄厚资金便宜保理公司更倾型项目中慧银通龙信保理等类保理公司合作象单纯商业保理公司运营然艰难项目源稳定项目出口受限业务开展难度较
作业保理行业发展外方企业进入予保理公司强资金背景行业背景开展行业业务解行业规潜规外行难进入现集团已开始布局二银行信托等进入降低资金成现安银行创建两家保理公司开展业务三更低成资金介入外资等前海汇做事情引进外资降低融资成
样现状未做事情三件活二走三混活开拓项目开展业务增加收入首先养活公司保证牌子加强调项目出险走做项目程中发现行业机会者招募行业中解行业运行规潜规做深做细分混做深细分时候知道细分领域客户潜力股真正知知彼情况股权通市实现收益幅增长
三股市热债权业务思考
着股市奔六路轰然跌四倍杠杆全仓中车满盘皆输终跳楼案例然历历目股权市场脸红心跳热血沸腾数承受风险攒年血汗钱转眼水漂股市题材概念操作庄家手段散户明白玩转债权市场复杂程度企业运作样调资金投里明白少清控风险样资金提供安全出口实部分理财保证安全前提现债权市场途径p2p做台出现跑路导致行业信度较低新轮洗牌值信赖台会留成会降低更加获投资者青睐资金募集速度会加快
四风险控谨慎
环境业务受影响济行期工业企业问题运作程中会消化掉行期问题会集中爆发出前起眼问题会成压死骆驼根救命稻草健康运营基础进入获取收益调风控谨慎控风险出险定会死
五低迷时期修炼功 爆发做准备
现环境行业业务进展非常缓慢低迷时期慢难寻找优质项目难度寻找出口难度面问题非常直接急迫低迷时期定修炼功时候时期时间慢慢揣摩艰难中点点梳理梳理方反复碰撞中加深解修炼终极目标接机会机会爆发
句话做明天美天更灿烂天痛苦数死天中国济体必然会成庞然物屹立世界东方行业前景期天业务开展起困难重重放弃点滴磕钻石样身磨璀璨夺目束光绽放万丈光芒
时期做事情两调整部优化结构减少沟通成调动家积极性鼓舞士气加强项目储备工作时候全身心投入休息时候全身心放松二沟通外部外部非项目端资金端现项目端毕总开发量优质项目资金端说前期已量积累现项目磨合
1调整部
（1）分工明确然现少会承担务前台区分开前台业务承担业务业务相关事物台全力支持前台解决业务员顾忧简化章流程报销流程等需准备资料时位等
（2）公司文化团队建设
公司文化仅仅写简介专业敬业合作日常工作中形成沟通方式思考方式解决问题方式等现外发送邮件风格外文件样式调思路写报告角度周例会周三爬楼梯次聚餐组成公司文化正潜移默化塑造区开成独二中泰公司文化建设蹴慢慢建立点点坚持会发展成整体风格周三爬楼梯周例会努力风雨阻坚持
团队建设充分表达意见空间发挥华空间文关怀保持愉悦工作状态天班心情愉悦起床干劲天班心情坟沉重
（3）加强项目储备
现手头项目否成功然未知数加项目储备力度尤优质项目储备业务爆发做准备
2外沟通
（1）外声音企业台沟通专门沟通旦确认谁相关沟通做果沟通没位部梳理沟通样会出现事情方进行沟通会方觉够专业部理混乱时锻炼沟通领
（2）合作方进行深入交流摸准脉现项目找出口难台握限台项目审核方面方面接触台没终私关系非常淡薄爱投资说初接触丁术鑫单旭伟张裕陈龙等然中途换情况担保转保理终结果合作方私关系非常弱时候项目碰回事方认回事认前提双方会少试探揣测利项目推进
XX年半年然会忙碌会全身心投入项目中眼中手中实际查项目全力分析争取做项目增加收入说行业现状乐观前景期然努力方脚踏实做手头工作增加力素质做合格项目理埋头苦干时候忘仰天空知道现做事情未会什样子样会迷茫坚持努力终意义黎明远路脚
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