2010年公司市场商务部半年总结
年半年市场商务部公司正确领导兄弟单位紧密配合认真贯彻港兴企港兴市战略方针深入分析前国际国海运市场新特点周边港口竞争日趋激烈严峻形势公司年初部署结合港口实际进步统思想团结心加快发展抢抓机遇创新思路狠抓突破迎难总体工作取长足进步全年项工作指标圆满实现奠定良基础2005年半年市场商务部三条航线完成箱量3786teu
现半年工作总结
领导重视 加强理项工作开展提供力
保障
年年初贯彻实现集团公司港口中转支撑起飞物流
中心战略目标公司确立市场导航线营突破口
做强做活港口营促进港口济跨越发展工作目标航线市场开发方面半年保持三条国际海运航线正常运营基础重点开发贸外贸集装箱航线通贸外贸支线拉动外贸航线货源市场开发方面立足荣成扩展整半岛区进步延伸青岛整陆区抓重点货源开发着公司领导班子重新调整进步完善组织机构加强理充实力量理部门部事务拓展外部业务夯实工作基础开创市场开发新局面市场商务部设立三中心七处办事处进步细分责落实做事事事效推动项工作开展
二 双重定位做活航线市场力培育港口核心竞争力
港起步较晚相周边港口国际航线具明显竞争优势
针种情况市场商务部公司计划结合区域济特点充分发挥港口船公司双重功开发贸线外贸支线作新突破点增长极3月份开辟石岛泉州线短短月时间航线营初期亏舱进入爆仓十天班单开加密五天班开外贸支线逐步实行周双班运营目前市场商务部正筹备石岛海线石岛泉州广州线石岛温州宁波线开通事宜预计7月底外贸支线整班运营贸线五天班运营贸贸支线陆续开通港联通网络遍布华东华南区进步增强腹辐射力影响力竞争力
三 拓宽货源开发渠道做活货源市场全面提高市场占率
充足货源航线营根深入开发货源市场促进条
航线稳步开发成熟市场商务部始终货源市场开发作工作重中重抓2005年半年开发贸线贸支线程中市场商务部充分利办事处力量首先腹货源市场行情进行毯式调查走访根区域资源特点季节性运输方式等抢抓机遇重点开发水产品集散基橡胶轮胎外贸生产集散基生资源进出口集散基础农副产品集散基等轮胎纯碱废纸米等已货种基础先开发玻璃海带鱼粉虾糠苹果玉米 纸废塑料鱼油鱿鱼膏等新货种进步加强成山橡胶集团威海三角轮胎集团恒化工集团家集团合作基础先威海蓝星玻璃限公司文登铃兰味精集团石岛华鹏玻璃限公司俚岛水产集团等区域龙头企业乳山华美纸业限公司文登果品冷风库气调库荣成鱼粉生产加工厂水产品冷藏厂等中企业建立友合作关系时充分利中海海兴等货代力量进步扩联营范围拓宽市场开发渠道加揽货力度货源网点日趋密集货源腹断扩
四 心培养倾力建设高素质高品质队伍
市场商务部成立时间较短部门现员事港口专业工
作时间长实学生业务成熟验足年学锻炼充实完善营理业务技提高培养批独面肩挑方开拓型市场成市场开发骨干时注重加强操作员业务培训采分领导抓培训定期组织学老员工带领新员工时工作中实践相结合培养方法短时间部门实生培养成熟练操作条航线专业操作员极提高员工工作力提升部门整体素质
2005年半年市场商务部然取定成绩
存许问题失败处半年种种观客观原导致泉州线开航初期幅亏舱丹东线停航外贸支线迟迟没整班运营年初计划程度搁浅延期着集装箱运输方式普货源货种货流货竞争手服务求政策环境市场竞争环境等逐渐趋元化复杂性高层次发展面新发展机遇更压力加快发展港口业发展中抢占先机挑战中迅速出击逆境奋进超越创新2005年半年市场商务部认真吸取教训总结验重点做工作
继续加航线开发力度充分发挥较优势致力造精
品航线
2004年10月12月2005年3月市场商务部公司领
导全力支持先开通丹东线外贸支线泉州线种种原丹东线停航外贸支线迟迟没整班运营泉州线巨额亏损仅公司造成巨损失港口声誉带极负面影响充分表明市场开发维护程中市场商务部然存许足处半年确保泉州线五天班正常运营基础争取外贸支线整班运营全面开通石岛海 石岛温州宁波 石岛泉州广州贸支线时紧抓港威海区独家营贸线贸支线优势石岛泉州线造成船期稳定船期短船速快捷安全文明运输精品航线
二 继续加货源市场开发力度利区域资源优势重点
开发六集散基
航线着货源走没充足货源保证条航线难做
强做精特航线开发初期更容易陷入货源稳导致船期稳反造成货源流失恶性循环目前外贸支线没整班运营避免引发客户更满丧失客户信半年出口货源市场开发停滞泉州线出现爆仓现象货种苹果海带虾糠鱼粉等基货源货种季节性强受市场制约较合理开发货源市场航线营提供保障做旺季爆仓淡季舱全面提高航线运营效率根区域资源特点半年市场商务部进步重点开发水产冷藏加工集散基橡胶轮胎外贸生产集散基石材外贸加工集散基生资源进出口集散基农副产品集散基瓷砖集散基针外贸支线先客户入手利辐射效应抓带步步营整市场开发起针贸线贸支线稳固现货种基础加新货种开发力度重点开发玻璃市场陶瓷市场等
三 断提高服务质量造善美服务品牌创造品牌
效应
航线箱量箱量服务优质服务终赢客户关键着业务拓展延伸工作中断出现种新问题理操作沟通协调技巧亟需提高半年商务部加强业务培训时力加强青岛港围头港南方港船公司车队沟通协作确保环节紧密衔接做船期稳定接时货物派送拖延集疏运畅通客户交中仅时解客户需求想方设法满足客户需求时告诉客户需求善通种途径做宣传引导工作客户认知理解信做客户种踏实放心感觉客户建立起深厚合作情感逐步培养起客户群
四 实行制度化理亲情化激励
切竞争根结底竞争面航线密度增加货源
市场跨区域开发客户样化物流服务求集约化发展竞争趋势等市场商务部越越深切意识重性迫切性合理开发利现力资源珍惜培养塑限度发挥积极性动性创造性半年市场商务部陆续出台新理规定努力做项工作章章必原讲民努力营造种公开公正灵活透明程序化标准化工作氛围断提高员工专业技职业修养丰富员工知识开阔员工视野公司市场商务部订量书籍定期组织员工学讨通互联网等途径充分学港航知识努力营造种学型工作氛围充分发掘员工潜力激发员工奉献热情创业斗志做材逐步建立健全套完善考核机制努力营造种竞争型工作氛围体谅员工困难量满足位员工渴需求长期留住广泛吸引定期召开种专题会议时听取采纳员工意见建议诚纳谏言努力营造种民型工作氛围加强部门部团结协作提高部门凝聚力心力竞争力提高部门整体战斗力断改进工作作风杜绝义独断专政杜绝拉帮结派造谣生事努力营造种谐型工作氛围方面真正体现出市场商务部家庭真正做切工作
2005年公司历种种改革加快发展势快关键年
项新业务刚刚起步潜机遇激烈竞争存市场商务部重负肩公司寄予厚 分领导亲力亲方面予全力支持极鼓舞士气然历挫折失败前景片光明开创道路艰难更加坚定信心更加饱满热情更加昂扬斗志断完善加压勇直前锋陷阵破坚攻难半年项没落实计划坚定移落实项没开展业务全面开展起公司正确领导兄弟单位然支持部门全体干部员工齐心协力更加团结致携手进真正市场做活做做强全心全意干事创业实现部门价值公司创造利润
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年半年市场商务部公司正确领导兄弟单位紧密配合认真贯彻港兴企港兴市战略方针深入分析前国际国海运市场新特点周边港口竞争日趋激烈严峻形势公司年初部署结合港口实际进步统思想团结心加快发展抢抓机遇创新思路狠抓突破迎难总体工作取长足进步全年项工作指标圆满实现奠定良基础2005年半年市场商务部三条航线完成箱量3786teu
现半年工作总结
领导重视 加强理项工作开展提供力
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年年初贯彻实现集团公司港口中转支撑起飞物流
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做强做活港口营促进港口济跨越发展工作目标航线市场开发方面半年保持三条国际海运航线正常运营基础重点开发贸外贸集装箱航线通贸外贸支线拉动外贸航线货源市场开发方面立足荣成扩展整半岛区进步延伸青岛整陆区抓重点货源开发着公司领导班子重新调整进步完善组织机构加强理充实力量理部门部事务拓展外部业务夯实工作基础开创市场开发新局面市场商务部设立三中心七处办事处进步细分责落实做事事事效推动项工作开展
二 双重定位做活航线市场力培育港口核心竞争力
港起步较晚相周边港口国际航线具明显竞争优势
针种情况市场商务部公司计划结合区域济特点充分发挥港口船公司双重功开发贸线外贸支线作新突破点增长极3月份开辟石岛泉州线短短月时间航线营初期亏舱进入爆仓十天班单开加密五天班开外贸支线逐步实行周双班运营目前市场商务部正筹备石岛海线石岛泉州广州线石岛温州宁波线开通事宜预计7月底外贸支线整班运营贸线五天班运营贸贸支线陆续开通港联通网络遍布华东华南区进步增强腹辐射力影响力竞争力
三 拓宽货源开发渠道做活货源市场全面提高市场占率
充足货源航线营根深入开发货源市场促进条
航线稳步开发成熟市场商务部始终货源市场开发作工作重中重抓2005年半年开发贸线贸支线程中市场商务部充分利办事处力量首先腹货源市场行情进行毯式调查走访根区域资源特点季节性运输方式等抢抓机遇重点开发水产品集散基橡胶轮胎外贸生产集散基生资源进出口集散基础农副产品集散基等轮胎纯碱废纸米等已货种基础先开发玻璃海带鱼粉虾糠苹果玉米 纸废塑料鱼油鱿鱼膏等新货种进步加强成山橡胶集团威海三角轮胎集团恒化工集团家集团合作基础先威海蓝星玻璃限公司文登铃兰味精集团石岛华鹏玻璃限公司俚岛水产集团等区域龙头企业乳山华美纸业限公司文登果品冷风库气调库荣成鱼粉生产加工厂水产品冷藏厂等中企业建立友合作关系时充分利中海海兴等货代力量进步扩联营范围拓宽市场开发渠道加揽货力度货源网点日趋密集货源腹断扩
四 心培养倾力建设高素质高品质队伍
市场商务部成立时间较短部门现员事港口专业工
作时间长实学生业务成熟验足年学锻炼充实完善营理业务技提高培养批独面肩挑方开拓型市场成市场开发骨干时注重加强操作员业务培训采分领导抓培训定期组织学老员工带领新员工时工作中实践相结合培养方法短时间部门实生培养成熟练操作条航线专业操作员极提高员工工作力提升部门整体素质
2005年半年市场商务部然取定成绩
存许问题失败处半年种种观客观原导致泉州线开航初期幅亏舱丹东线停航外贸支线迟迟没整班运营年初计划程度搁浅延期着集装箱运输方式普货源货种货流货竞争手服务求政策环境市场竞争环境等逐渐趋元化复杂性高层次发展面新发展机遇更压力加快发展港口业发展中抢占先机挑战中迅速出击逆境奋进超越创新2005年半年市场商务部认真吸取教训总结验重点做工作
继续加航线开发力度充分发挥较优势致力造精
品航线
2004年10月12月2005年3月市场商务部公司领
导全力支持先开通丹东线外贸支线泉州线种种原丹东线停航外贸支线迟迟没整班运营泉州线巨额亏损仅公司造成巨损失港口声誉带极负面影响充分表明市场开发维护程中市场商务部然存许足处半年确保泉州线五天班正常运营基础争取外贸支线整班运营全面开通石岛海 石岛温州宁波 石岛泉州广州贸支线时紧抓港威海区独家营贸线贸支线优势石岛泉州线造成船期稳定船期短船速快捷安全文明运输精品航线
二 继续加货源市场开发力度利区域资源优势重点
开发六集散基
航线着货源走没充足货源保证条航线难做
强做精特航线开发初期更容易陷入货源稳导致船期稳反造成货源流失恶性循环目前外贸支线没整班运营避免引发客户更满丧失客户信半年出口货源市场开发停滞泉州线出现爆仓现象货种苹果海带虾糠鱼粉等基货源货种季节性强受市场制约较合理开发货源市场航线营提供保障做旺季爆仓淡季舱全面提高航线运营效率根区域资源特点半年市场商务部进步重点开发水产冷藏加工集散基橡胶轮胎外贸生产集散基石材外贸加工集散基生资源进出口集散基农副产品集散基瓷砖集散基针外贸支线先客户入手利辐射效应抓带步步营整市场开发起针贸线贸支线稳固现货种基础加新货种开发力度重点开发玻璃市场陶瓷市场等
三 断提高服务质量造善美服务品牌创造品牌
效应
航线箱量箱量服务优质服务终赢客户关键着业务拓展延伸工作中断出现种新问题理操作沟通协调技巧亟需提高半年商务部加强业务培训时力加强青岛港围头港南方港船公司车队沟通协作确保环节紧密衔接做船期稳定接时货物派送拖延集疏运畅通客户交中仅时解客户需求想方设法满足客户需求时告诉客户需求善通种途径做宣传引导工作客户认知理解信做客户种踏实放心感觉客户建立起深厚合作情感逐步培养起客户群
四 实行制度化理亲情化激励
切竞争根结底竞争面航线密度增加货源
市场跨区域开发客户样化物流服务求集约化发展竞争趋势等市场商务部越越深切意识重性迫切性合理开发利现力资源珍惜培养塑限度发挥积极性动性创造性半年市场商务部陆续出台新理规定努力做项工作章章必原讲民努力营造种公开公正灵活透明程序化标准化工作氛围断提高员工专业技职业修养丰富员工知识开阔员工视野公司市场商务部订量书籍定期组织员工学讨通互联网等途径充分学港航知识努力营造种学型工作氛围充分发掘员工潜力激发员工奉献热情创业斗志做材逐步建立健全套完善考核机制努力营造种竞争型工作氛围体谅员工困难量满足位员工渴需求长期留住广泛吸引定期召开种专题会议时听取采纳员工意见建议诚纳谏言努力营造种民型工作氛围加强部门部团结协作提高部门凝聚力心力竞争力提高部门整体战斗力断改进工作作风杜绝义独断专政杜绝拉帮结派造谣生事努力营造种谐型工作氛围方面真正体现出市场商务部家庭真正做切工作
2005年公司历种种改革加快发展势快关键年
项新业务刚刚起步潜机遇激烈竞争存市场商务部重负肩公司寄予厚 分领导亲力亲方面予全力支持极鼓舞士气然历挫折失败前景片光明开创道路艰难更加坚定信心更加饱满热情更加昂扬斗志断完善加压勇直前锋陷阵破坚攻难半年项没落实计划坚定移落实项没开展业务全面开展起公司正确领导兄弟单位然支持部门全体干部员工齐心协力更加团结致携手进真正市场做活做做强全心全意干事创业实现部门价值公司创造利润
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