市场部工作总结2014年工作计划(精选篇)
第篇：市场部2014年工作计划
市场部2014年工作计划书
市场部江源分公司重业务部门负责报省公司类数报表根省公司发营销优惠政策制定营销方案策略活动容部门网格站充分配合积极动做项数统计核等工作市场部负责分公司整体营销策划市场调研分析掌握普通客户集团客户vip客户信息整理报存档等工作根2014年公司营状况总结2014年营销活动验特制定2014年工作计划
．江源分公司网格化营销理方案指导结合省公司营销政策江源区客户实际情况全员营销手段力宣传高清交互业务抢占市场赢客户
12014年第季度：继续贯彻落实省公司
第二篇：2014年市场部工作计划
2014年市场部工作计划
年里公司成立初期市场部需断完善理制度加强市场环境调研步入高速发展快车道实现更快效益增长做准备
市场部说全面提升理水公司步发展种压力种动力完成公司总体营理目标市场部特制订2014年工作计划
销售网络理
1 建立直接操作关系
市场部负责公司销售网络建设维护信息收集处理工作职部门接受董事长领导市场部销售员区域市场开发间种直接接触关系销售网络建设维护信息处理方面直接进行操作承担销售网络工作务
2员配置：
（1） 销售统计理员： 勤统计理员1名分产品销售产品进销存统计兼加工进销存统计
（2） 市场开发助理：省外市场开发助理1名 分省外市场销售兼物料取样调度工作
3 强化员素质培训
6月份前完成市场部销售统计理员市场开发助理招聘培训2014年市场部员素质方面充分保障
4 加员考核力度
员配置资源保证业绩考核等方面销售网络建立维护实施细规定建立市场部考核制度根实际情况存问题针性加分析研究督促短期规定建立健全销售理工作
5 动态理市场网络
市场部长根市场开发助理提供市场信息项目规模信息达成率三项指标市场部成员进行定期动态评估销售统计理员市场开发助理应结合相互收集资料进行细致分析确定通帮助业绩增长性进步加强销售理销售完整性时性效性保密性等方面更层楼
6 加强市场调研
市场开发助理提供销售信息公司外省业务进展情况专区域贵金属业务发展现状潜发展趋势进行充分市场调研通调研获取第手资料公司区域机构设置合理公司开拓新市场方面作参谋
二 品牌推广
1 进步响公司品牌扩公司市场占率2014年初步考虑参加品牌推广会贵金属年会宣传扩公司品牌扩销售信息网络创造更市场空间实现销售务奠定坚实市场基础
2 完成重点型招标项目际邀请关部门参加公司举办庆功活动型贵金属招标额订单实例展示宣传公司品牌显示公司行业中技术业绩占流水事实树立贵金属行业中典范作领导位宣传工作达事半功倍效果
3 进步做广告资料等方面宣传工作网络知名贵金属网页作宣传广告展示公司实力时制作公司新业绩宣传资料发放商家手中提升品牌推广深度力度
4 加强业员接触学相关贵金属专业知识素质教育工作树立良公司员工形象企业文化涵位商家公司员接触够留美深刻印象公司更清晰深层次认识
三 客户接
客接工作市场部工作重点做客接工作业务接洽必提前基础保质保量做客接工作市场部必须进行认真研究探讨重课题表面
起接工作较简单实质客户接门十分深奥学问深入研究探讨该项工作做完善市场部方法步骤细节番功夫少花钱影响接效果需更解客生活阅历禀性处事方式兴趣爱饮食惯办事风格企业价值取理理念产品特色行业位等等仔细研究分析琢磨推敲日程安排位客短时间公司全面清晰定深度解公司产品表现出限度认感公司理模式企业文化产生足够兴趣长期坚持懈认真批客客公司接工作满意作市场部接工作员准提高项目踪成功率降低商务谈判难度达提高企业济效益根目市场部2014年着重抓方面工作：
1 督促全体员始终热诚原礼节做方面客接工作确保接效果
2 确保客户接效果提前节省接费降低公司整体营成提高公司利润水
3 继续做访客户接档案理工作潜顾客合顾客档案分类保存准确掌握项目进程处促成项目业务
四 部理
1严格实施切认真理切程序操作切数说话次工作做战略市场部逐步成执行型团队
2 进步严格公司营销系统规定项求开展部门项工作理努力提高理水
3 充分发挥部门岗位员工作积极性动动性强调工作中程控制终效果提高工作责性工作质量严格相应岗位职责实行考核制
4 切公司局出发强调营销体系盘棋积极做营销系统部门间联系协调工作提高营销系统整体战斗力完成2014年营销目标做优质服务工作
5 配合董事长搞营销系统日常行政理动部门做协调工作创造更加良企业文化氛围工作环境
第三篇：市场部年工作总结计划
烨兴衣拓展部
烨 兴 衣
拓
展
部
半
年
总
结
计
划
拓展部：万友2014622
目录
拓展部员情况
二拓展部半年业绩完成情况
三拓展部工作回顾
四工作中团队存问题
五应措施
六半年工作计划
（）工作重点阐述
（二）支持辅助工作
（三）重点工作安排
（四）工作进度
（五）费预算
烨兴衣拓展部2014年半年工作总结计划
2014年已半回首半年里部围绕市场网点建设渠道疏通网点优化员力提升等
方面展开工作刚成立起拓展部方完善业务员成长速度较慢员协作够默契员配备没位拓展部面着种困难挑战通半年努力没取理想成绩现半年拓展部工作总结半年工作计划： 拓展部员情况：
拓展部编制：拓展部理1业务代表5
拓展部实际配备员：拓展部理1业务代表3（中两暂时没开发力） 二拓展部半年业绩完成情况：(半年市场总费239965元)
客户开发务：110客户开发实际数量：24(合)16(合)客户开发完成率：35客户整改务： 150客户整改实际数量： 3客户整改完成率：2搜集意客户：116家
搜集整改意客户：8 家三拓展部工作回顾：
2014年半年拓展部工作包括方面：
1 竞品信息搜集
半年里拓展部组织两次集体性竞争品牌政策信息搜集完善公司竞争品系统计提高拓展部衣行业认识成代理商认识程中学行业务员业务验
2 四川区城市网点建设
年初拓展部拜访全川市县80终端客户建立良关系目前强势终端商保持着紧密联系 3 疏通销售渠道重新规划市场
根市场客户分布情况客户类型销售现状进行重新梳理分销商建立良合作关系分销商重新明确分销区域分销渠道指出渠道销售思路方法业务员理方案提出公司分销商员配置物质资源配置区域年度销售务产品陈列标准等等求 4 优化终端销售网点
川终端销售网点合理取舍进行整改引导终端商营思路加深终端商公司合作关系终端店面合理店面规划增加公司产品陈列面积陈列数量合理公司老客户引荐公司产品公司产品终端网点销售化 5 拓展部规范化理推进
提升拓展部竞争力配合公司相关部门争取拓展部规范化理重新拓展部运作流程日常工作流程进行规范工作效率提升奠定基础 6 樱姿娜保暖招商
配合公司销售部樱姿娜保暖招商会搜索式走访邀请川衣销售终端协助销售部召开保暖招商会做招商会勤保障 7 提升业务员业务力
根拓展部部员力针性展开会议培训方式训练业务员业务力总结力分析力谈判力
四工作中团队中存问题：
1． 市场员素质业务力提高
年度半年拓展部部业务拓展需新招员工2名缺少业务验企业文化相关岗位培训致拜访客户时专业客户反映错误信息公司声誉造成定影响
2．市场拓展费偏高
然市场拓展工作取成绩时公司市场拓展费创历史新高竞争手销售费率方面没握 3．计划力偏弱
市场拓展计划执行程中屡次变动致线市场员知少干扰正常市场推广活动
五应措施
1．加强部市场员培训训练
拓展部计划半年里重点加强部门员新进员培训提升拓展部市场拓展竞争力培养拓展部员整体素质 2．加强预算理
强化拓展部部审核制度确保市场拓展费降低 3．组织计划理执行方面培训
拓展部通组织计划理执行方面培训增强拓展部理员计划理力时强化基层市场员执行力
六半年工作计划： 工作重点阐述
半年中公司仁努力市场拓展工作取定成果市场占率定提高具体市场推广程中存着定问题需半年工作中加改进完善
拓展部根半年市场拓展取成绩公司实际情况拓展部现资源综合竞争手销售情况拟定半年工作目标：
1市场开发率达30进入行业前三甲 2 网点整改率达20 3 客户开发数量达89家 二支持辅助工作
弥补半年工作中足更完成年度工作目标期应做工作 （）统思想明确责
拓展部计划7月1日～10日组织岗位技训练目： 1拓展部工作员明确公司总体市场策略统思想认识
2市场员事务型办公室职里解脱出真正赋予市场部战略规划策略制定市场调研客户开发等基岗位职
3树立客户需求中心市场开发意识展开影响力市场开发减少必市场开发费 （二）驻点营销贴市场
半年开始市场员分批分阶段区域销售市场驻点便贴市场更完成市场拓展工作拓展部驻点员需完成方面工作：
1搜集竞争品牌产品活动信息捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出公司新品项市场开发思路 2通全面市场调研发现市场机会点针性出市场提升方案3指导市场做终端销售网点标准化建设推动市场健康稳定发展 4时全面宣传贯彻公司政策
5 针性制定组织实施促销活动方案市场促销费政策情况进行核查落实发现情况时予报处理
6市场实践中搜集整理亮点案例重点总结出方法验时推荐市场复制等 （三）充实成员完善组织
着公司业务断拓展拓展部员明显超负荷运转致半年度工作效率高半年市场部计
划增强岗位员配备：区域业务理：3名ka业务理：1名销售文员：1名 三重点工作安排 1．品牌推广
公司品牌年市场运作已具备定竞争优势够迅速效扩公司知名度公司产品市场份额产品品牌获长久发展公司发展战略核心产品品牌形象产品定位市场网络建设市场推广等四方面系统规划品牌推广策略 （1）品牌形象
树立公司产品品牌消费者心目中形象建议公司采影射品牌推广战略通品牌战略定位完成细分市场目标 （2）产品定位
通细分品牌根品牌市场定位分进行产品定位进确定竞争力政策支持策略例露蒂诗品牌产品定位中高端消费者政策期支持必须够体现众身份珠密琪莲娜姬品牌产品定位中层消费者政策做类产品更具开发优势
2．销售网络建设
销售渠道公司形资产相竞争手竞争优势年市场运作公司已基建立线城市二线城市销售网络渠道着广农村市场断开发公司销售终端已日益满足需强化三级城市农村聚集区销售网络建设作拓展部三年工作目标 3．市场推广
（1）积极利公司川影响力部宣传网站种招聘网站宣传企业品牌 （2）积极参加川行业会议行业展览会行业招商会时宣传展示公司产品 （3）利种形式终端商开展促销活动促进产品销量
四工作进度
五市场费预算
半年工作想法然拓展部务没完成责市场工作力足够努力造成通班工作取验教训做 拓展部工作类验事半年工作半年市场工作进行铺垫定基础
弥补半年工作足完成全务指标半年求加倍努力争取半年损失弥补回做目前正洽谈工作意客户保持良沟通事积极寻找新终端客户认真分析市场规划市场加强身学提高市场营销力
总结万友2014622
第四篇：市场部年度工作总结计划
北京三原国际限公司
市场部年度总结13年计划
2014年取点收获年终市场部工作做总结目吸取教训提高业绩信心决心13年市场开发工作做更
市场部年终总结
三原色市场部成立2014年12月初公司店面运营外营销方式没形成参考规章制度营销策略市场拓展方式产品价格培训系统市场部成立初（第周）建立健全部门机制熟悉公司产品价格体系
团队建设方面制定详细全国营销中心计划销售员绩效考核标准销售薪资制度年度工作计划团队文化等公司销售员招聘12月理想市场部销售团队组建遇问题目前市场部建制理1名客户理1名网络推广1名完成市场部团队建设计划百分二十
市场拓展方面市场部12月鑫乐汇商区雷捷家居广场102国道纳丹堡商区步行街商区进行逐户陌生拜访客户拜访数量500余次中需求客户50签约客户10中102国道二次业务开发2（片片鱼合总额810元东门饭店合额140元）剩余8家市场部业务开拓12月市场部业绩总额20149元刘春雨16020元门宇坤4089元
销售业绩方面理想然存102国道改造信息统计客户确认效果图设计招标办协调天气等客观素市场部问题点：
1 产品知识价格系统熟悉程度够13年度必须加强
改进措施：部门训产品系统逐进行分析进行案例正时定期申请总办进行详细产品价格培训
2．客户理工作强度够缺乏思考力目标时间理力
改进措施：13年元月开始市场部折扣执行定安度市场营销计划增加工作强度求市场部员业绩目标分解天日工作计划表体现日业绩目标意客户数量目标需求客户数量目标客户拜访数量目标严格日工作计划进行市场推进天未完成目标计划次日加倍连续周未完成目标计划赞助50元成长基金
3 气质素质提高
改进措施：增加商务礼仪沟通技巧部门训培训进行演练冬季天气较冷法统着正装气温适宜时候市场部全员求穿皮鞋西裤（建 1
北京三原国际限公司
议统着装佩戴工牌）
二．2014年工作总体计划
明年工作计划中面项工作作工作做：
1）建立支熟悉业务高素质高效率相稳定销售团队
企业宝贵资源切销售业绩起源销售员建立支具凝聚力战斗力高素质销售团队企业根明年工作中组建支谐高效率销售团队作项工作抓
2）健全部门建制提高员素质业务力
13年度希公司事部力支持快完成市场部销售员招聘培养销售员发现问题总结问题目提高销售员综合素质工作中发现问题总结问题提出法建议业务力提高新档次
3）建立新销售模式渠道
市场部秉承陌生拜访网络营销辅销售模式做完善计划时开拓新销售渠道根公司达销售务务根具体情况分解客户理身分解月周日完成销售务基础提高销售业绩带领销售部全体员竭全力完成目标
4）顾全局 服公司战略
公司13年发展整公司员工综合素质公司战略方针努力分开提高执行力标准建立支亮剑销售团队工作惯工作关键市场部2014年信心决心公司创新辉煌
三市场部2014年年度业绩目标
市场部2014年年度业绩目标200万
1 燕郊区域
年度：销售务90万
季度：第季度（11330月）销售务10万
月度：1月3万2月3万3月6万
季度：第二季度（41630月）销售务30
月度：4月10万5月10万6月10万
北京三原国际限公司
季度：第三季度（71930月） 销售务30万 月度：7月10万8月10万9月10万
季度：第四季度（1011230月）销售务20万 月度：10月10万11月6万12月4万
2 通州区域
年度：销售务110万
季度：第季度销售务10万
月度：1月3万2月3万3月6万 季度：第二季度销售务40万
月度：4月10万5月15万6月15万 季度：第三季度销售务40万
月度：7月13万8月14万9月13万 季度：第四季度销售务20万
月度：10月10万11月 6万12月 4万
第五篇：市场部2014年年终总结2014年工作计划求
市场部2014年年终总结2014年工作计划求
年终考评开始根日传媒市场部年度考评规定考评工作业绩考评观评价考评年终考评利进行时制定明确2014年工作方重点需市场部员三部分容完成总结2014年工作目标三部分容作考评中观评价部分重考评
请市场部员2014年12月20日前求完成
第部分： 2014年绩效总结：
总求：根2014年工作计划2014年工作岗位工作职责工作计划完成情况进行分析总结
具体求需总结容：
1详细说明担岗位具体职责岗位公司运营发展中起作岗位应承担具体工作容
2根2014年初制定具体工作计划容量数字量化总结年度工作计划完成情况
3工作计划实际完成情况差异进行总结未达目标计划工作分析原做出改善方法期2014年够达目标达超目标计划工作请分析否具更增长空间相应方法
4举例说明2014年工作中取令满意成绩（件件）中值发扬鉴验
5举例说明2014年工作中历困难问题困难问题否已解决解决方法什否困难问题存算解决
第二部分 ：2014年工作目标设定：
总求：针市场部2014年硬性销售发行目标网站维护发展发行渠道拓展维护知名度拓展业务支持核心制定详细工作计划完成手段
具体计划请注意设定smart 5素：
1 s——specific 目标设定具体
2 m——measurable目标量化数字考量
3 a——achievable or attainable目标高达成
4 r——relevant 公司工作相关联
5 t——timebound 时间限制计划行动时间表完
成时限
业务员须提供容：
销售发行硬性计划目标：
广告销售计划目标：万
发行销售计划目标：万
直投点新增计划目标：少
发行业务员：1根2014年发行销售目标万月度单位制定销售计划
计划包括：月度完成销售数额目标销售重点方方法销售方
法制定明确执行日程表
2根2014年直投发行点新增少开拓目标月度单位制
定直投点开拓计划
计划包括：周月增加直投点数量开拓直投点计划方法
直投点开拓计划制定明确执行日程表
广告业务员：根2014年广告销售目标万月度单位制定销售计划计
划包括：月度完成销售数额目标销售重点方方法销售方法
制定明确执行日程表
职员须提供容：
针直投渠道协助维护定期检查网站维护发展知名度拓展业务支持
核心制定详细工作计划完成手段
根2014年分工述容核心分制定日常工作列表月度工作计划完成时限（包括：计划工作容实施起止时间）
第三部分： 2014年发展计划：
求：发展目标年度工作计划业绩目标公司中长期发展目标意愿发展目标需结合公司发展需求公司发展职时职业发展规划
必选部分：
1 2年中公司中否岗位发展目标负责工作发展变更方
2 果发展目标方请阐述目前现状发展目标间差距
缩差距制定行动计划计划中目标具体量化指标具行性公司发展相关联明确行动时间安排缩目标差距程中希公司够提供方面培训相关支持
3 果没明确发展目标方请针目前岗位工作容公
司运营发展起作进行阐述分析目前工作容否改进空间
二选作部分：
1 部门公司产品网站发展提意见建议制定目标意见
建设性
2 认代表发展目标建议
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第篇：市场部2014年工作计划
市场部2014年工作计划书
市场部江源分公司重业务部门负责报省公司类数报表根省公司发营销优惠政策制定营销方案策略活动容部门网格站充分配合积极动做项数统计核等工作市场部负责分公司整体营销策划市场调研分析掌握普通客户集团客户vip客户信息整理报存档等工作根2014年公司营状况总结2014年营销活动验特制定2014年工作计划
．江源分公司网格化营销理方案指导结合省公司营销政策江源区客户实际情况全员营销手段力宣传高清交互业务抢占市场赢客户
12014年第季度：继续贯彻落实省公司
第二篇：2014年市场部工作计划
2014年市场部工作计划
年里公司成立初期市场部需断完善理制度加强市场环境调研步入高速发展快车道实现更快效益增长做准备
市场部说全面提升理水公司步发展种压力种动力完成公司总体营理目标市场部特制订2014年工作计划
销售网络理
1 建立直接操作关系
市场部负责公司销售网络建设维护信息收集处理工作职部门接受董事长领导市场部销售员区域市场开发间种直接接触关系销售网络建设维护信息处理方面直接进行操作承担销售网络工作务
2员配置：
（1） 销售统计理员： 勤统计理员1名分产品销售产品进销存统计兼加工进销存统计
（2） 市场开发助理：省外市场开发助理1名 分省外市场销售兼物料取样调度工作
3 强化员素质培训
6月份前完成市场部销售统计理员市场开发助理招聘培训2014年市场部员素质方面充分保障
4 加员考核力度
员配置资源保证业绩考核等方面销售网络建立维护实施细规定建立市场部考核制度根实际情况存问题针性加分析研究督促短期规定建立健全销售理工作
5 动态理市场网络
市场部长根市场开发助理提供市场信息项目规模信息达成率三项指标市场部成员进行定期动态评估销售统计理员市场开发助理应结合相互收集资料进行细致分析确定通帮助业绩增长性进步加强销售理销售完整性时性效性保密性等方面更层楼
6 加强市场调研
市场开发助理提供销售信息公司外省业务进展情况专区域贵金属业务发展现状潜发展趋势进行充分市场调研通调研获取第手资料公司区域机构设置合理公司开拓新市场方面作参谋
二 品牌推广
1 进步响公司品牌扩公司市场占率2014年初步考虑参加品牌推广会贵金属年会宣传扩公司品牌扩销售信息网络创造更市场空间实现销售务奠定坚实市场基础
2 完成重点型招标项目际邀请关部门参加公司举办庆功活动型贵金属招标额订单实例展示宣传公司品牌显示公司行业中技术业绩占流水事实树立贵金属行业中典范作领导位宣传工作达事半功倍效果
3 进步做广告资料等方面宣传工作网络知名贵金属网页作宣传广告展示公司实力时制作公司新业绩宣传资料发放商家手中提升品牌推广深度力度
4 加强业员接触学相关贵金属专业知识素质教育工作树立良公司员工形象企业文化涵位商家公司员接触够留美深刻印象公司更清晰深层次认识
三 客户接
客接工作市场部工作重点做客接工作业务接洽必提前基础保质保量做客接工作市场部必须进行认真研究探讨重课题表面
起接工作较简单实质客户接门十分深奥学问深入研究探讨该项工作做完善市场部方法步骤细节番功夫少花钱影响接效果需更解客生活阅历禀性处事方式兴趣爱饮食惯办事风格企业价值取理理念产品特色行业位等等仔细研究分析琢磨推敲日程安排位客短时间公司全面清晰定深度解公司产品表现出限度认感公司理模式企业文化产生足够兴趣长期坚持懈认真批客客公司接工作满意作市场部接工作员准提高项目踪成功率降低商务谈判难度达提高企业济效益根目市场部2014年着重抓方面工作：
1 督促全体员始终热诚原礼节做方面客接工作确保接效果
2 确保客户接效果提前节省接费降低公司整体营成提高公司利润水
3 继续做访客户接档案理工作潜顾客合顾客档案分类保存准确掌握项目进程处促成项目业务
四 部理
1严格实施切认真理切程序操作切数说话次工作做战略市场部逐步成执行型团队
2 进步严格公司营销系统规定项求开展部门项工作理努力提高理水
3 充分发挥部门岗位员工作积极性动动性强调工作中程控制终效果提高工作责性工作质量严格相应岗位职责实行考核制
4 切公司局出发强调营销体系盘棋积极做营销系统部门间联系协调工作提高营销系统整体战斗力完成2014年营销目标做优质服务工作
5 配合董事长搞营销系统日常行政理动部门做协调工作创造更加良企业文化氛围工作环境
第三篇：市场部年工作总结计划
烨兴衣拓展部
烨 兴 衣
拓
展
部
半
年
总
结
计
划
拓展部：万友2014622
目录
拓展部员情况
二拓展部半年业绩完成情况
三拓展部工作回顾
四工作中团队存问题
五应措施
六半年工作计划
（）工作重点阐述
（二）支持辅助工作
（三）重点工作安排
（四）工作进度
（五）费预算
烨兴衣拓展部2014年半年工作总结计划
2014年已半回首半年里部围绕市场网点建设渠道疏通网点优化员力提升等
方面展开工作刚成立起拓展部方完善业务员成长速度较慢员协作够默契员配备没位拓展部面着种困难挑战通半年努力没取理想成绩现半年拓展部工作总结半年工作计划： 拓展部员情况：
拓展部编制：拓展部理1业务代表5
拓展部实际配备员：拓展部理1业务代表3（中两暂时没开发力） 二拓展部半年业绩完成情况：(半年市场总费239965元)
客户开发务：110客户开发实际数量：24(合)16(合)客户开发完成率：35客户整改务： 150客户整改实际数量： 3客户整改完成率：2搜集意客户：116家
搜集整改意客户：8 家三拓展部工作回顾：
2014年半年拓展部工作包括方面：
1 竞品信息搜集
半年里拓展部组织两次集体性竞争品牌政策信息搜集完善公司竞争品系统计提高拓展部衣行业认识成代理商认识程中学行业务员业务验
2 四川区城市网点建设
年初拓展部拜访全川市县80终端客户建立良关系目前强势终端商保持着紧密联系 3 疏通销售渠道重新规划市场
根市场客户分布情况客户类型销售现状进行重新梳理分销商建立良合作关系分销商重新明确分销区域分销渠道指出渠道销售思路方法业务员理方案提出公司分销商员配置物质资源配置区域年度销售务产品陈列标准等等求 4 优化终端销售网点
川终端销售网点合理取舍进行整改引导终端商营思路加深终端商公司合作关系终端店面合理店面规划增加公司产品陈列面积陈列数量合理公司老客户引荐公司产品公司产品终端网点销售化 5 拓展部规范化理推进
提升拓展部竞争力配合公司相关部门争取拓展部规范化理重新拓展部运作流程日常工作流程进行规范工作效率提升奠定基础 6 樱姿娜保暖招商
配合公司销售部樱姿娜保暖招商会搜索式走访邀请川衣销售终端协助销售部召开保暖招商会做招商会勤保障 7 提升业务员业务力
根拓展部部员力针性展开会议培训方式训练业务员业务力总结力分析力谈判力
四工作中团队中存问题：
1． 市场员素质业务力提高
年度半年拓展部部业务拓展需新招员工2名缺少业务验企业文化相关岗位培训致拜访客户时专业客户反映错误信息公司声誉造成定影响
2．市场拓展费偏高
然市场拓展工作取成绩时公司市场拓展费创历史新高竞争手销售费率方面没握 3．计划力偏弱
市场拓展计划执行程中屡次变动致线市场员知少干扰正常市场推广活动
五应措施
1．加强部市场员培训训练
拓展部计划半年里重点加强部门员新进员培训提升拓展部市场拓展竞争力培养拓展部员整体素质 2．加强预算理
强化拓展部部审核制度确保市场拓展费降低 3．组织计划理执行方面培训
拓展部通组织计划理执行方面培训增强拓展部理员计划理力时强化基层市场员执行力
六半年工作计划： 工作重点阐述
半年中公司仁努力市场拓展工作取定成果市场占率定提高具体市场推广程中存着定问题需半年工作中加改进完善
拓展部根半年市场拓展取成绩公司实际情况拓展部现资源综合竞争手销售情况拟定半年工作目标：
1市场开发率达30进入行业前三甲 2 网点整改率达20 3 客户开发数量达89家 二支持辅助工作
弥补半年工作中足更完成年度工作目标期应做工作 （）统思想明确责
拓展部计划7月1日～10日组织岗位技训练目： 1拓展部工作员明确公司总体市场策略统思想认识
2市场员事务型办公室职里解脱出真正赋予市场部战略规划策略制定市场调研客户开发等基岗位职
3树立客户需求中心市场开发意识展开影响力市场开发减少必市场开发费 （二）驻点营销贴市场
半年开始市场员分批分阶段区域销售市场驻点便贴市场更完成市场拓展工作拓展部驻点员需完成方面工作：
1搜集竞争品牌产品活动信息捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出公司新品项市场开发思路 2通全面市场调研发现市场机会点针性出市场提升方案3指导市场做终端销售网点标准化建设推动市场健康稳定发展 4时全面宣传贯彻公司政策
5 针性制定组织实施促销活动方案市场促销费政策情况进行核查落实发现情况时予报处理
6市场实践中搜集整理亮点案例重点总结出方法验时推荐市场复制等 （三）充实成员完善组织
着公司业务断拓展拓展部员明显超负荷运转致半年度工作效率高半年市场部计
划增强岗位员配备：区域业务理：3名ka业务理：1名销售文员：1名 三重点工作安排 1．品牌推广
公司品牌年市场运作已具备定竞争优势够迅速效扩公司知名度公司产品市场份额产品品牌获长久发展公司发展战略核心产品品牌形象产品定位市场网络建设市场推广等四方面系统规划品牌推广策略 （1）品牌形象
树立公司产品品牌消费者心目中形象建议公司采影射品牌推广战略通品牌战略定位完成细分市场目标 （2）产品定位
通细分品牌根品牌市场定位分进行产品定位进确定竞争力政策支持策略例露蒂诗品牌产品定位中高端消费者政策期支持必须够体现众身份珠密琪莲娜姬品牌产品定位中层消费者政策做类产品更具开发优势
2．销售网络建设
销售渠道公司形资产相竞争手竞争优势年市场运作公司已基建立线城市二线城市销售网络渠道着广农村市场断开发公司销售终端已日益满足需强化三级城市农村聚集区销售网络建设作拓展部三年工作目标 3．市场推广
（1）积极利公司川影响力部宣传网站种招聘网站宣传企业品牌 （2）积极参加川行业会议行业展览会行业招商会时宣传展示公司产品 （3）利种形式终端商开展促销活动促进产品销量
四工作进度
五市场费预算
半年工作想法然拓展部务没完成责市场工作力足够努力造成通班工作取验教训做 拓展部工作类验事半年工作半年市场工作进行铺垫定基础
弥补半年工作足完成全务指标半年求加倍努力争取半年损失弥补回做目前正洽谈工作意客户保持良沟通事积极寻找新终端客户认真分析市场规划市场加强身学提高市场营销力
总结万友2014622
第四篇：市场部年度工作总结计划
北京三原国际限公司
市场部年度总结13年计划
2014年取点收获年终市场部工作做总结目吸取教训提高业绩信心决心13年市场开发工作做更
市场部年终总结
三原色市场部成立2014年12月初公司店面运营外营销方式没形成参考规章制度营销策略市场拓展方式产品价格培训系统市场部成立初（第周）建立健全部门机制熟悉公司产品价格体系
团队建设方面制定详细全国营销中心计划销售员绩效考核标准销售薪资制度年度工作计划团队文化等公司销售员招聘12月理想市场部销售团队组建遇问题目前市场部建制理1名客户理1名网络推广1名完成市场部团队建设计划百分二十
市场拓展方面市场部12月鑫乐汇商区雷捷家居广场102国道纳丹堡商区步行街商区进行逐户陌生拜访客户拜访数量500余次中需求客户50签约客户10中102国道二次业务开发2（片片鱼合总额810元东门饭店合额140元）剩余8家市场部业务开拓12月市场部业绩总额20149元刘春雨16020元门宇坤4089元
销售业绩方面理想然存102国道改造信息统计客户确认效果图设计招标办协调天气等客观素市场部问题点：
1 产品知识价格系统熟悉程度够13年度必须加强
改进措施：部门训产品系统逐进行分析进行案例正时定期申请总办进行详细产品价格培训
2．客户理工作强度够缺乏思考力目标时间理力
改进措施：13年元月开始市场部折扣执行定安度市场营销计划增加工作强度求市场部员业绩目标分解天日工作计划表体现日业绩目标意客户数量目标需求客户数量目标客户拜访数量目标严格日工作计划进行市场推进天未完成目标计划次日加倍连续周未完成目标计划赞助50元成长基金
3 气质素质提高
改进措施：增加商务礼仪沟通技巧部门训培训进行演练冬季天气较冷法统着正装气温适宜时候市场部全员求穿皮鞋西裤（建 1
北京三原国际限公司
议统着装佩戴工牌）
二．2014年工作总体计划
明年工作计划中面项工作作工作做：
1）建立支熟悉业务高素质高效率相稳定销售团队
企业宝贵资源切销售业绩起源销售员建立支具凝聚力战斗力高素质销售团队企业根明年工作中组建支谐高效率销售团队作项工作抓
2）健全部门建制提高员素质业务力
13年度希公司事部力支持快完成市场部销售员招聘培养销售员发现问题总结问题目提高销售员综合素质工作中发现问题总结问题提出法建议业务力提高新档次
3）建立新销售模式渠道
市场部秉承陌生拜访网络营销辅销售模式做完善计划时开拓新销售渠道根公司达销售务务根具体情况分解客户理身分解月周日完成销售务基础提高销售业绩带领销售部全体员竭全力完成目标
4）顾全局 服公司战略
公司13年发展整公司员工综合素质公司战略方针努力分开提高执行力标准建立支亮剑销售团队工作惯工作关键市场部2014年信心决心公司创新辉煌
三市场部2014年年度业绩目标
市场部2014年年度业绩目标200万
1 燕郊区域
年度：销售务90万
季度：第季度（11330月）销售务10万
月度：1月3万2月3万3月6万
季度：第二季度（41630月）销售务30
月度：4月10万5月10万6月10万
北京三原国际限公司
季度：第三季度（71930月） 销售务30万 月度：7月10万8月10万9月10万
季度：第四季度（1011230月）销售务20万 月度：10月10万11月6万12月4万
2 通州区域
年度：销售务110万
季度：第季度销售务10万
月度：1月3万2月3万3月6万 季度：第二季度销售务40万
月度：4月10万5月15万6月15万 季度：第三季度销售务40万
月度：7月13万8月14万9月13万 季度：第四季度销售务20万
月度：10月10万11月 6万12月 4万
第五篇：市场部2014年年终总结2014年工作计划求
市场部2014年年终总结2014年工作计划求
年终考评开始根日传媒市场部年度考评规定考评工作业绩考评观评价考评年终考评利进行时制定明确2014年工作方重点需市场部员三部分容完成总结2014年工作目标三部分容作考评中观评价部分重考评
请市场部员2014年12月20日前求完成
第部分： 2014年绩效总结：
总求：根2014年工作计划2014年工作岗位工作职责工作计划完成情况进行分析总结
具体求需总结容：
1详细说明担岗位具体职责岗位公司运营发展中起作岗位应承担具体工作容
2根2014年初制定具体工作计划容量数字量化总结年度工作计划完成情况
3工作计划实际完成情况差异进行总结未达目标计划工作分析原做出改善方法期2014年够达目标达超目标计划工作请分析否具更增长空间相应方法
4举例说明2014年工作中取令满意成绩（件件）中值发扬鉴验
5举例说明2014年工作中历困难问题困难问题否已解决解决方法什否困难问题存算解决
第二部分 ：2014年工作目标设定：
总求：针市场部2014年硬性销售发行目标网站维护发展发行渠道拓展维护知名度拓展业务支持核心制定详细工作计划完成手段
具体计划请注意设定smart 5素：
1 s——specific 目标设定具体
2 m——measurable目标量化数字考量
3 a——achievable or attainable目标高达成
4 r——relevant 公司工作相关联
5 t——timebound 时间限制计划行动时间表完
成时限
业务员须提供容：
销售发行硬性计划目标：
广告销售计划目标：万
发行销售计划目标：万
直投点新增计划目标：少
发行业务员：1根2014年发行销售目标万月度单位制定销售计划
计划包括：月度完成销售数额目标销售重点方方法销售方
法制定明确执行日程表
2根2014年直投发行点新增少开拓目标月度单位制
定直投点开拓计划
计划包括：周月增加直投点数量开拓直投点计划方法
直投点开拓计划制定明确执行日程表
广告业务员：根2014年广告销售目标万月度单位制定销售计划计
划包括：月度完成销售数额目标销售重点方方法销售方法
制定明确执行日程表
职员须提供容：
针直投渠道协助维护定期检查网站维护发展知名度拓展业务支持
核心制定详细工作计划完成手段
根2014年分工述容核心分制定日常工作列表月度工作计划完成时限（包括：计划工作容实施起止时间）
第三部分： 2014年发展计划：
求：发展目标年度工作计划业绩目标公司中长期发展目标意愿发展目标需结合公司发展需求公司发展职时职业发展规划
必选部分：
1 2年中公司中否岗位发展目标负责工作发展变更方
2 果发展目标方请阐述目前现状发展目标间差距
缩差距制定行动计划计划中目标具体量化指标具行性公司发展相关联明确行动时间安排缩目标差距程中希公司够提供方面培训相关支持
3 果没明确发展目标方请针目前岗位工作容公
司运营发展起作进行阐述分析目前工作容否改进空间
二选作部分：
1 部门公司产品网站发展提意见建议制定目标意见
建设性
2 认代表发展目标建议
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