大学生药业公司社会实践报告—实习报告

学生药业公司社会实践报告—实报告
 
云南英茂药业限公司云南英茂集团股份限公司属子公司成立1993年10月时注册资金300万元成立初事药品批发零售采购供应缺乏企业战略规划理水高分销通路工作存失误英茂药业公司错98年99年介入制药领域关键时期没发展壮反亏损连连历许曲折坎坷2000年7月英茂药业公司重新进行战略调整6000万元增资扩股6准备立足产OTC药品市场计划三五年时间建成符合国家标准生物产业链体系构建集科科工贸三位体战略发展格局
2002年5月8月期间进入英茂药业公司实该公司OTC分销通路理现状产生浓厚兴趣进行较广泛深入调研通企业关领导销售部门企业部门财务部门沟通解整分销通路建设程中通路发展规划营现状业务流程通路成员销售员基情况深入云南湖南湖北广西广东等企业销售第线销售员销商进行接触调研程中发现企业分销通路建设程中成绩突出
1分销通路长度宽度部分区域较合理英茂药业公司根企业现阶段生产药品普通品种价值低中间环节分销通路费太高时企业销售员短缺实际情况结合区域市场销商分销通路特点初步三级分销通路模式较解决产品快速流市场广泛覆盖市场问题通寻找超三家省级销商弥补分销通路间盲区保持分销通路稳定减少突限度稳定分销通路时完成较广泛市场覆盖
2分销通路市场覆盖面较提高英茂药业公司通省级区域销商选择较合理建设分销通路长度宽度英茂药业产品分销通路原先仅局限云南省达西南华南十省份市场覆盖面省级区域程度提高产品知名度忠诚度逐步提高中
3分销通路布局较合理英茂药业公司根产品特点省级分销通路建设发展规划暂时限定长江南区域集中精力做省级市场达锻炼销售队伍积累验现市场深耕细作目
4分销通路网流走势较合理英茂药业公司分销通路建设程中没松懈理求制定系列相应合审核销商信额度评估发货审批货款风险控制退换货等制度流程规范分销通路正常理奠定较基础
 

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