2017银行支行工作总结4篇
文目录
1 2017银行支行工作总结
2 银行支行XX年半年工作总结汇报
3 半年银行支行工作总结
4 银行支行支部工作总结范文
提供篇关银行支行长月工作总结您提供帮助
项存款幅度增长资金实力断增强增加存款5亿元占农行恢复21年存款总额429余额达1165亿元仅清系统系统外款23亿元级行存款高额达5000万元负债结构优化
二信贷理趋规范贷款结构断优化增加贷款 11亿元累计投放贷款4亿元累计签发银行承兑汇票3亿元全部投信等级高企业额质押贷款时良贷款幅度降扣拨离素盘活良贷款 136亿元贷款质量提高
三新业务迅猛发展服务领域断扩国际业务４年拚搏已占东港市半壁江山XX年末外币存款余额达395万美元国际结算额达1210万美元代收代付代等中间业务断开拓发展通整顿信卡业务已走稳步规范路发卡量达3771张存款余额达973万元
四营形势断转济效益逐年提高特两年减亏幅度断增增收节支效果显著1999年实现利息收入3079万元实现减亏1023万元受省行嘉奖
XX年剥离出2亿元信贷资产情况实现利息收入2050万元年减亏2159万元
五精神文明建设踏步前进行委市委授予先进委市支行次东港市丹东市政府授予纠风先进单位安全文明模范单位卫生模范单位等称号营业部中心储蓄先荣获总行全国十佳储蓄全国青年文明号称号营业部省行授予窗口服务先进单位荣获省妇联三八社区服务岗称号孤山储蓄省行授予青年文明号孤山办事处市分行评窗口文明优质服务竞赛优胜单位等等
回顾年家战斗拚搏历走段极困难路程面三方面简汇报年工作情况
理清工作思路确立营战略
搞宣传发动统全行思想
1997年初受农业发展银行分设信社脱钩击全行心稳职工情绪低落组织委班工作进行认真回顾充分肯定验成绩时找出部理偏松没识奋斗目标等问题集中方面意见基础提出项工作总体指导方针强化理严治行基础创建名牌
统全行思想年先职代会全行发出强化理严治行基础创建名牌全面开创项工作新局面总动员存款工作会议全行发出瞄准先进挖掘潜力重整旗鼓奋力拚搏崭新精神面貌姿态抢占存款制高点战斗口号全体员会发出产员站出站两文明建
设前阵站职工前排响亮号召全体职工参加职业道德教育动员会发出爱岗敬业遵纪守法做名合格农行员工严格求通层层发动全行干部职工希增强紧迫感危机感充分认识拚搏生路领导正气职工志气队伍士气农行名气认识牢牢扎名员工心农行背水战农行腰杆硬农行支队伍强农行块牌子亮决心化做名职工实际行动
二明确攻目标实施名牌战略
突出工作重点促进业务发展
（）储蓄存款突破口努力改善负债结构
1997年初制约行业务营工作难点两资金足头寸形势严峻存贷例失调时系统外款23亿元存贷例高达100％二信贷资产质量低收息水高年初组织领导班子成员时形势进行认真分析达成识确定储蓄存款做突破口带动项业务营开展营思路提出实施名牌战略响亮口号结合时实际情况名牌涵赋三项简单容：树形象增功效益
围绕思路加强储蓄软硬件建设入手先营业部中心储蓄等5储蓄进行改造改善营业环境条件时加强优质文明服务制定营业窗口文明优质服务规环境设施仪表行语言修养质量效率进行严格规范营业部中心储蓄突破口服务时间服务设施服务环境服务手段进行全方位创新改造处纷纷推出创新举服务观念环境设施功手段时间等方面进行胆创新中国城乡金融报二版头条位置
长篇幅报道行称东港农行储户心中金招牌金融时报报道方面事迹
通推行名牌战略行储蓄存款工作迅速开局面连续保持较高增长速度4年增加存款款5亿元清系统系统外款23亿元存贷例控制较理想水间创造东港丹东市金融系统辽宁省农行系统第率先丹东市金融系统推出24时服务防弹车登门服务中心储蓄全省农行系统县级行中第跨进亿元储蓄行列等等
（二）信贷理重点加强基础建设严格规范理
首先严肃规章制度严格规范求办事年严格履行贷款审批程序道程序严格关信贷理部顶回处重新履行手续填制审批材料60次副行长行长顶回信贷理部20次
银行支行XX年半年工作总结汇报
2017银行支行工作总结（2） | 返回目录
员机构情况：
1xx支行员工总数xxx中职职工xx具专文化程度xx员xx 均年龄xx岁代办员xx时工x离退休职工xx退职工xx
2机构设置办公室金融业务中心金堆分理处xx分理处xx分理处支行金融业务中心设金融业务客户服务部金融业务客户营销部xx分理处设xx储蓄xx营业网点金融业务客户营销部外均综合性营业网点
二资产负债情况：
截六月末项贷款余额xxxx万元中：公司贷款xxxx万元良占xx综合消费贷款xxx万元住房贷款xxx万元项存款余额xxxxx万元中储蓄存款xxxxx万元较年初增加xxxx万元公存款xxxxx万元较年初降xxxx万元业存款xxx万元
三项指标完成情况：
1六月末储蓄存款净增xxxx万元完成年度计划务xx较年期减少xx万元公存款降xxxx万元完成年度计划务xx较年期减少xxx万元6月10日公司机构存款较年初降xx万元较年期减少xx万元
2新增综合消费贷款xxx万元完成年度务xx
3理财产品销售额 xxxxx万元完成年度务xxxx万元2129中代理保险251万元代理发行类基金 100万元销售稳利理财产品35万元代理国债40060万元新增中高端优质客户657户
4新增牡丹信卡 480张（含换卡87张）完成年度计划务1297 超额完成分行达年度务
5新增企业网银行证书客户3户企业网银行普通客户14户网银证书客户26户网银普通客户749户电话银行350户手机银行30户
6实现利息收入162万元较年期增加32万元完成年度务488
7实现中间业务收入141万元较年期增加80万元完成全年中间业务收入务678（计算年第二三期国债手续费中间业务收入实际完成337万元已超额完成全年208万元务）
8实现账面利润530万元（年481万元）实现拨备前利润522万元
四营工作中存问题
1贷款营销举步维艰法客户贷款3500万元xxxx股份限公司新旧方式行贷款贷款形态次级类贷款企业生产营程中受生产设备老化技术落理水煤炭价格涨等素影响企业生产成较高具备贷款准入条件xxxx公司受国际钼产品价格调企业效益逐年转XX年完银行贷款（金融机构贷款）营收益投资购买国债职工福利扩生产等仅年购买国债项达xx亿元年已行购买4亿元已完成全年10亿元购买计划企业融资需求目前需求贷款法客户行已剥离贷款企业中企业贷款受四类行准入条件限制法办理
综合消费贷款营销成绩尚差截五月底办理综合消费贷款xxx万元根xx县综合市场调查情况县政府县城南迁规划县级政府部门陆续南迁xx街单位征址程中法取合法土手续住房揭贷款营销落空加客户意愿现房办理抵押贷款时存房产土权属明晰情况导致贷款营销操作困难
2公存款起伏较1月31日较年初增加7888万元2月末较年初降7324万元四月末较年初降13644万元6月底较年初负增长14986万元行公存款长期赖xxxx公司XX年公存款增加17000万基础XX年增加公存款11775万元年公司进行战略性投资转移改善投资渠道实现元化投资全年计划购买国债10亿元二参股合营等方式外扩营规模三继续扩长安区产业园规模导致公司银行间存款资金量急速降行公存款增长带定难度公存款赖xxxx公司局面短时间难改变
3中间业务收入持续发展劲足年行中间业务收入xxxx公司购买国债预计公司购买国债4亿元左右仅项中间业务收入实现260万元剔购买国债业务收入行中间业务收入源业务结算收入灵通卡业务收入代理保险业务收入电子银行业务收入四块实现收入渠道较窄制约行中间业务持续发展
4员年龄结构偏流动性强目前行现职员工均年龄xx岁员工知识接受力差加年未充实新员工机构网点员工长期法流动（：xxx分理处员工山七八年工作长达28年久）定程度影响员工工作积极性
五目标措施
继续贯彻落实年初制定业务营销方案全力实施项目工程营销带动业务发展扩中间业务银行卡网银行营销成果挖掘市场力发展综合消费贷款业务6月末确保完成项序时务完成全年目标务良基础
（）公存款方面
1继续巩固发展xxxx公司银企关系实行三级公关营销行长公司理行长财务处长客户理办员营销营销机制特加强企业高层员联系沟通增进感情快扭转行公存款持续滑局面
2抓优质客户时积极捕捉信息寻找新客户资源加县级机构客户民营中企业营销营销重点xx县财政局县社保局xx县华乾面粉厂xx制药厂等目标客
（二）中间业务方面
1加强民币结算业务收入加汇款直通车代收专院校学杂费业务宣传进步提高柜面优质服务断提高民币结算业务收入
2拓宽代理业务特代理保险基金外币理财产品业务加代理业务考核力度落实奖励措施实行全员营销机制时兑现奖励努力提高项代理业务收入占
3发挥客户理营销作积极营销金堆城钼业公司委托贷款业务企业年金业务企业宣传行现代化理水先进技术台推销先进理财产品密切关注公司年金运作进程积极制定年金营销方案时介入企业战略转移重点折扣做优质客户维护工作
4积极客户推广牡丹灵通卡牡丹信卡牡丹中油卡等产品
加消费POS机营销断改善银行卡环境时助电子银行示范区推广积极客户营销电子银行产品效分流柜面压力断促进中间业务收入健康持续发展
（三）金融业务方面
1继续代发工资业务重点全面带动金融业务发展加强原代发工资单位维护定期走访客户解客户产品需求服务工作意见稳定客户二挖掘新代发工资客户营销重点xxxx监狱xxxx结构配件厂xx县电信局等单位三积极开展外币理财产品业务电子银行业务宣传营销扩行优质客户数量断造行金融特色业务
2挖潜市场积极营销综合消费贷款业务抓政府部门机构南迁符合行贷款政策手续齐全客户积极开办住房贷款业务二加城区门面房资金紧缺客户营销防范贷款风险基础营销户办理户稳妥开办房产抵押贷款
（四）加快专业化营系统化理改革实施发挥机制机效利金融营业部营销服务职明确职责差异服务客户营销营销部专职客户理负责般客户客户服务部柜面负责营销二进步加强风险操作理充分发挥总会计事中控制事监督账检员控专员三位体监督作效防范操作性风险杜绝案件发生
六建议：
x行综合办公楼建1990年砖混结构建筑面积900方米年直未修缮造成墙体面积脱落门窗变形暖气道堵塞明线路老化办公设施陈旧急需进行全面维修改造年支行xxxx报（XX）xx号文专题报预算费382万元建议分行考虑解决
半年工作规划
营工作指导思想
围绕客户全力造金业务发展格局提高客户综合贡献度标准强化业务前台营销业绩评价体系手段效益化营目标努力做公司客户关系维护工作构建理新起点树立股份制银行新形象实现项业务全面跨越圆满完成全年项工作务
二 奋斗目标：
公存款增加1500万元储蓄存款新增3000万元营销消费贷款1500万元中间业务收入150万元票业务1000万元信卡500张利息收入300万元实现营利润400万元全面完成电子银行业务等务
三 工作措施：
1完善绩效考核办法制定业绩评价考核制度建立绩效考核体系细化考核指标全面工作业绩营销成绩等进行考核评定
2继续做优质客户xxxx集团公司关系维护工作加强公司紧密联系提供全方位金融服务实现优质客户行综合贡献度化抓住时机企业提供理财服务力争取该公司国债购买代理权实现中间业务收入新台阶
3积极开办消费信贷业务紧紧围绕国家公务员事业单位国中型企业职工集资建房助xx路步行街工程全面启动积极营销住房贷款质押贷款消费贷款业务力争完成信贷营销1500万元
4拓展市场挖掘财政资金争取财政供养单位员代发工资权攻关外营销力争取核算中心收费理局农税局等财政拨款单位全面合作扩市场份额增加财政存款XX万元
5加强客户理考核力度充分发挥客户理组织营销作建立操作客户理考核办法发挥杠杆作行5万元客户务指标分解位客户理锻造支硬仗胜仗营销队伍
6深化企业文化建设创立谐工作氛围发现员工优点挖掘员工潜整合力资源钢刀刃位员工感觉成感觉命感责心增强团队意识提升全行凝聚力
7加强控安全教育提高员工遵规守纪觉性保护意识促进全行项工作安全高效运行
半年银行支行工作总结
2017银行支行工作总结（3） | 返回目录
面年半年济金融环境确定性行紧紧围绕转型发展质量效益线认真贯彻落实省市行长会议精神着力推进七银行建设正确处理宏观调控身发展总量结构数量质量关系加强风险控制业务创新继续保持良营发展局面
务完成情况：
1民币项存款余额xxxxxx万元年初增加xxxxxx万元四行增加额占xx中公储蓄存款余额xxxxxx万元xxxxxx万元年初增加xxxxx万元xxxxx万元四行增加额占xxxx
2民币贷款余额xxxxxx万元新增xxxxx万元业四行占xx
3实现拨备前利润xxxxx万元拨备利润xxxxx万元净利润xxxxx万元
4完成中间业务收入xxxx万元
5良贷款率x年初降x百分点
6完成国际结算xxxxx万美元结售汇xxxxx万美元分增加xxxxx万美元xxxx万美元
7实现三目标
8精神文明建设取新进展
二工作做法效果：
()找准负债业务市场定位积极握资市场变化
着金融竞争加剧存款分流压力加形势发展时调整市场策略通注入观念促动机制带动营销推动等项举措加营销力度提升服务层次项存款保持持续增长势头
1力实施客户发展战略积极调整客户负债结构努力做做强做优公存业务抓住重点力促机构低成存款快速增长年初伊始筹资成低流动性强公存款工作摆突出位置科学分析行区优质客户群体结构细化客户层次紧盯政府机构客户业客户企业集团客户等高端客户加强高层公关通抓龙头点带面稳争外抓促重公存策略时注重财政供电烟草等重点精品客户精细服务关系维护工作6月末仅xxxxxx等重点户增加存款xx亿元占全行公存款增量 x二优化结构效控制负债成积极扩活期存款源营销职部门重点客户活期低息负债通积极营销结构性存款等理财型产品分流转化中长期存款效遏制存款定期化趋势三强化市场分析力度注重存贷款户资金信息收集时掌握资金进出动项目资金实行行流动时紧盯资金环节点客户流入资金协助客户快汇入流出资金想方设法推迟减少资金划出四做xxxxxxxxxxxx等企事业单位年金业务联络工作五争揽市场新客户资源6月未年全行新开公帐户计xxx户存款余额达xxxx万元日均存款达xxxx万元
2争存揽储二早二快早动员早行动快布置快落实提早召开全行旺季工作动员会家早吃定心丸布置争存揽储工作举措确保项措施落实位制定旺季工作计划出台旺季单项竞赛活动层层签订旺季目标责书加营销员网点负责考核力度客户资源进行全面分析基础增强压力动力促进全行
责意识发展力执行力断提升举全行整体营销力形成联动追赶齐心协力众志成城抓存揽储工作局面二50万元100万元客户群实行名单制理逐户进全行揽入奖励分红款x亿元三完善绩效考评传导政策考核性求部门网点身特点发展定位结合起强化机制推动充分激发方营活力推进营战略调整致性连贯性旺季期间次刷新建行增储新纪录xx行通报嘉奖四造贷款精品业务引擎断延伸营销链条强化信贷市场培埴潜优质客户采取发放笔贷款少客户提供二产品信贷业务金融产品实行包营销捆绑式销售培养提高客户工行存度忠诚度全行贷款余额xx亿元年新增贷款x亿元系统增量第五狠抓传统项目客户强力营销托统数分析台pbms系统发掘目标客户积极开展营销全行严密监控额存款支取想方设法加挽留控制量减少存量流失额汇款客户进行积极挽留力存款留行适时推广留学贷款出国资信证明贷款证明等业务销售灵通快线xxxxx万元柜面营销代理保险xxxx万元销售基金理财产品xxxx万元成立贵宾理财中心设立代理业务专柜金帐户专柜分流额业务开通中高端客户绿色通道代发工资户实行低金额高业务量收费加强离柜服务考核引导效分流额业务提高网点服务效率
(二)抢抓资产业务深度挖潜适度均衡增加信贷投放
面国家紧货币政策汇率升值业竞争进步加剧济发展带困难期转型升级阵痛期时分析形势认真执行政策银企风雨舟衷济化困难机遇牢牢握营发展动权贷款增量占四家商业银行首
1渠道抢滩市场份额年初制订预案积极省市分行争取信贷规模6月底新增信贷规模已占全市系统规模14贷款投放中采取优中选优重点投放产业政策导明确
发展前景贷款收益高公司客户贷款风险高附加值客户贷款6月末全行aa(含型aaaaa级)级优良客户贷款余额xxxxxx万元(含资产转xxxxxx万元)年初增加xxxxx万元占公司类贷款余额xx全行累计拓展类贷款客户xx家新增类融资xxxxx万元中贷款xxxx万元银票保函等表外融资xxxxx万元时加业务创新拓展信贷渠道已通行银团新增贷款x亿元实施资产证券化xxxx万元仅两项实际新增贷款已达xxxxx万元通票形式转化信贷规模紧张票融资已增xx亿元
银行支行支部工作总结范文
2017银行支行工作总结（4） | 返回目录
*支部工作总结 支部xx年度支行委正确领导紧紧围绕支行委工作部署积极开展学邓**理三代表重思想保持产员先进性教育活动建带动业务建设线加强支部建设积极开展项 活动支部全体员努力较完成支部项工作务现支部年工作情况汇报
1加强政治理学活动支部坚持保持先进性教育活动契机加强性教育时刻牢记宗旨思想认识始终中央保持致教育思路紧紧围绕支行委工作部署积极组织员学理知识员教育容方面 创新年支部常组织员学保持产员先进性教育读章程十六报告两条例方针政策根十六精神三代表重思想重点教育员必须成先进生产力勤奋学者先进文化积极弘扬者民服务身体力行者员入积极分子清楚认识作农行名
员工作中必须劳怨廉洁律思想必须起模范带头作生活中必须保持发扬艰苦朴素优良传统
2加强支部建设坚持三会课制度支部生活积极参加支行委组织政治活动年支部活动开展 次中：支委会活动 次员会 次员活动 次年初根支行委工作安排 积极组织员参加支行委活动根事变动梅家彪志调离支部支部时改选黄群雄志支部书记加强支部组织建设支部直员发展作项加强支部建重工作抓年初制定培养计划着积极慎重态度挑选出王伦志作重点发展象
3实践三代表争做工作先锋支部工作中支部始终学贯彻三代表重思想作教育员提高队伍战斗力工作思路支部书记黄群雄带领全体员开拓创新圆满完成支行达项务存款提前300天完成全年务创历史新高 年水西支部项工作中取成绩支行委正确导全体员职工努力结果离先进支部标准差距日子里总结成绩改进足处进步提高支部工作建设争创先进支部努力
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1 2017银行支行工作总结
2 银行支行XX年半年工作总结汇报
3 半年银行支行工作总结
4 银行支行支部工作总结范文
提供篇关银行支行长月工作总结您提供帮助
项存款幅度增长资金实力断增强增加存款5亿元占农行恢复21年存款总额429余额达1165亿元仅清系统系统外款23亿元级行存款高额达5000万元负债结构优化
二信贷理趋规范贷款结构断优化增加贷款 11亿元累计投放贷款4亿元累计签发银行承兑汇票3亿元全部投信等级高企业额质押贷款时良贷款幅度降扣拨离素盘活良贷款 136亿元贷款质量提高
三新业务迅猛发展服务领域断扩国际业务４年拚搏已占东港市半壁江山XX年末外币存款余额达395万美元国际结算额达1210万美元代收代付代等中间业务断开拓发展通整顿信卡业务已走稳步规范路发卡量达3771张存款余额达973万元
四营形势断转济效益逐年提高特两年减亏幅度断增增收节支效果显著1999年实现利息收入3079万元实现减亏1023万元受省行嘉奖
XX年剥离出2亿元信贷资产情况实现利息收入2050万元年减亏2159万元
五精神文明建设踏步前进行委市委授予先进委市支行次东港市丹东市政府授予纠风先进单位安全文明模范单位卫生模范单位等称号营业部中心储蓄先荣获总行全国十佳储蓄全国青年文明号称号营业部省行授予窗口服务先进单位荣获省妇联三八社区服务岗称号孤山储蓄省行授予青年文明号孤山办事处市分行评窗口文明优质服务竞赛优胜单位等等
回顾年家战斗拚搏历走段极困难路程面三方面简汇报年工作情况
理清工作思路确立营战略
搞宣传发动统全行思想
1997年初受农业发展银行分设信社脱钩击全行心稳职工情绪低落组织委班工作进行认真回顾充分肯定验成绩时找出部理偏松没识奋斗目标等问题集中方面意见基础提出项工作总体指导方针强化理严治行基础创建名牌
统全行思想年先职代会全行发出强化理严治行基础创建名牌全面开创项工作新局面总动员存款工作会议全行发出瞄准先进挖掘潜力重整旗鼓奋力拚搏崭新精神面貌姿态抢占存款制高点战斗口号全体员会发出产员站出站两文明建
设前阵站职工前排响亮号召全体职工参加职业道德教育动员会发出爱岗敬业遵纪守法做名合格农行员工严格求通层层发动全行干部职工希增强紧迫感危机感充分认识拚搏生路领导正气职工志气队伍士气农行名气认识牢牢扎名员工心农行背水战农行腰杆硬农行支队伍强农行块牌子亮决心化做名职工实际行动
二明确攻目标实施名牌战略
突出工作重点促进业务发展
（）储蓄存款突破口努力改善负债结构
1997年初制约行业务营工作难点两资金足头寸形势严峻存贷例失调时系统外款23亿元存贷例高达100％二信贷资产质量低收息水高年初组织领导班子成员时形势进行认真分析达成识确定储蓄存款做突破口带动项业务营开展营思路提出实施名牌战略响亮口号结合时实际情况名牌涵赋三项简单容：树形象增功效益
围绕思路加强储蓄软硬件建设入手先营业部中心储蓄等5储蓄进行改造改善营业环境条件时加强优质文明服务制定营业窗口文明优质服务规环境设施仪表行语言修养质量效率进行严格规范营业部中心储蓄突破口服务时间服务设施服务环境服务手段进行全方位创新改造处纷纷推出创新举服务观念环境设施功手段时间等方面进行胆创新中国城乡金融报二版头条位置
长篇幅报道行称东港农行储户心中金招牌金融时报报道方面事迹
通推行名牌战略行储蓄存款工作迅速开局面连续保持较高增长速度4年增加存款款5亿元清系统系统外款23亿元存贷例控制较理想水间创造东港丹东市金融系统辽宁省农行系统第率先丹东市金融系统推出24时服务防弹车登门服务中心储蓄全省农行系统县级行中第跨进亿元储蓄行列等等
（二）信贷理重点加强基础建设严格规范理
首先严肃规章制度严格规范求办事年严格履行贷款审批程序道程序严格关信贷理部顶回处重新履行手续填制审批材料60次副行长行长顶回信贷理部20次
银行支行XX年半年工作总结汇报
2017银行支行工作总结（2） | 返回目录
员机构情况：
1xx支行员工总数xxx中职职工xx具专文化程度xx员xx 均年龄xx岁代办员xx时工x离退休职工xx退职工xx
2机构设置办公室金融业务中心金堆分理处xx分理处xx分理处支行金融业务中心设金融业务客户服务部金融业务客户营销部xx分理处设xx储蓄xx营业网点金融业务客户营销部外均综合性营业网点
二资产负债情况：
截六月末项贷款余额xxxx万元中：公司贷款xxxx万元良占xx综合消费贷款xxx万元住房贷款xxx万元项存款余额xxxxx万元中储蓄存款xxxxx万元较年初增加xxxx万元公存款xxxxx万元较年初降xxxx万元业存款xxx万元
三项指标完成情况：
1六月末储蓄存款净增xxxx万元完成年度计划务xx较年期减少xx万元公存款降xxxx万元完成年度计划务xx较年期减少xxx万元6月10日公司机构存款较年初降xx万元较年期减少xx万元
2新增综合消费贷款xxx万元完成年度务xx
3理财产品销售额 xxxxx万元完成年度务xxxx万元2129中代理保险251万元代理发行类基金 100万元销售稳利理财产品35万元代理国债40060万元新增中高端优质客户657户
4新增牡丹信卡 480张（含换卡87张）完成年度计划务1297 超额完成分行达年度务
5新增企业网银行证书客户3户企业网银行普通客户14户网银证书客户26户网银普通客户749户电话银行350户手机银行30户
6实现利息收入162万元较年期增加32万元完成年度务488
7实现中间业务收入141万元较年期增加80万元完成全年中间业务收入务678（计算年第二三期国债手续费中间业务收入实际完成337万元已超额完成全年208万元务）
8实现账面利润530万元（年481万元）实现拨备前利润522万元
四营工作中存问题
1贷款营销举步维艰法客户贷款3500万元xxxx股份限公司新旧方式行贷款贷款形态次级类贷款企业生产营程中受生产设备老化技术落理水煤炭价格涨等素影响企业生产成较高具备贷款准入条件xxxx公司受国际钼产品价格调企业效益逐年转XX年完银行贷款（金融机构贷款）营收益投资购买国债职工福利扩生产等仅年购买国债项达xx亿元年已行购买4亿元已完成全年10亿元购买计划企业融资需求目前需求贷款法客户行已剥离贷款企业中企业贷款受四类行准入条件限制法办理
综合消费贷款营销成绩尚差截五月底办理综合消费贷款xxx万元根xx县综合市场调查情况县政府县城南迁规划县级政府部门陆续南迁xx街单位征址程中法取合法土手续住房揭贷款营销落空加客户意愿现房办理抵押贷款时存房产土权属明晰情况导致贷款营销操作困难
2公存款起伏较1月31日较年初增加7888万元2月末较年初降7324万元四月末较年初降13644万元6月底较年初负增长14986万元行公存款长期赖xxxx公司XX年公存款增加17000万基础XX年增加公存款11775万元年公司进行战略性投资转移改善投资渠道实现元化投资全年计划购买国债10亿元二参股合营等方式外扩营规模三继续扩长安区产业园规模导致公司银行间存款资金量急速降行公存款增长带定难度公存款赖xxxx公司局面短时间难改变
3中间业务收入持续发展劲足年行中间业务收入xxxx公司购买国债预计公司购买国债4亿元左右仅项中间业务收入实现260万元剔购买国债业务收入行中间业务收入源业务结算收入灵通卡业务收入代理保险业务收入电子银行业务收入四块实现收入渠道较窄制约行中间业务持续发展
4员年龄结构偏流动性强目前行现职员工均年龄xx岁员工知识接受力差加年未充实新员工机构网点员工长期法流动（：xxx分理处员工山七八年工作长达28年久）定程度影响员工工作积极性
五目标措施
继续贯彻落实年初制定业务营销方案全力实施项目工程营销带动业务发展扩中间业务银行卡网银行营销成果挖掘市场力发展综合消费贷款业务6月末确保完成项序时务完成全年目标务良基础
（）公存款方面
1继续巩固发展xxxx公司银企关系实行三级公关营销行长公司理行长财务处长客户理办员营销营销机制特加强企业高层员联系沟通增进感情快扭转行公存款持续滑局面
2抓优质客户时积极捕捉信息寻找新客户资源加县级机构客户民营中企业营销营销重点xx县财政局县社保局xx县华乾面粉厂xx制药厂等目标客
（二）中间业务方面
1加强民币结算业务收入加汇款直通车代收专院校学杂费业务宣传进步提高柜面优质服务断提高民币结算业务收入
2拓宽代理业务特代理保险基金外币理财产品业务加代理业务考核力度落实奖励措施实行全员营销机制时兑现奖励努力提高项代理业务收入占
3发挥客户理营销作积极营销金堆城钼业公司委托贷款业务企业年金业务企业宣传行现代化理水先进技术台推销先进理财产品密切关注公司年金运作进程积极制定年金营销方案时介入企业战略转移重点折扣做优质客户维护工作
4积极客户推广牡丹灵通卡牡丹信卡牡丹中油卡等产品
加消费POS机营销断改善银行卡环境时助电子银行示范区推广积极客户营销电子银行产品效分流柜面压力断促进中间业务收入健康持续发展
（三）金融业务方面
1继续代发工资业务重点全面带动金融业务发展加强原代发工资单位维护定期走访客户解客户产品需求服务工作意见稳定客户二挖掘新代发工资客户营销重点xxxx监狱xxxx结构配件厂xx县电信局等单位三积极开展外币理财产品业务电子银行业务宣传营销扩行优质客户数量断造行金融特色业务
2挖潜市场积极营销综合消费贷款业务抓政府部门机构南迁符合行贷款政策手续齐全客户积极开办住房贷款业务二加城区门面房资金紧缺客户营销防范贷款风险基础营销户办理户稳妥开办房产抵押贷款
（四）加快专业化营系统化理改革实施发挥机制机效利金融营业部营销服务职明确职责差异服务客户营销营销部专职客户理负责般客户客户服务部柜面负责营销二进步加强风险操作理充分发挥总会计事中控制事监督账检员控专员三位体监督作效防范操作性风险杜绝案件发生
六建议：
x行综合办公楼建1990年砖混结构建筑面积900方米年直未修缮造成墙体面积脱落门窗变形暖气道堵塞明线路老化办公设施陈旧急需进行全面维修改造年支行xxxx报（XX）xx号文专题报预算费382万元建议分行考虑解决
半年工作规划
营工作指导思想
围绕客户全力造金业务发展格局提高客户综合贡献度标准强化业务前台营销业绩评价体系手段效益化营目标努力做公司客户关系维护工作构建理新起点树立股份制银行新形象实现项业务全面跨越圆满完成全年项工作务
二 奋斗目标：
公存款增加1500万元储蓄存款新增3000万元营销消费贷款1500万元中间业务收入150万元票业务1000万元信卡500张利息收入300万元实现营利润400万元全面完成电子银行业务等务
三 工作措施：
1完善绩效考核办法制定业绩评价考核制度建立绩效考核体系细化考核指标全面工作业绩营销成绩等进行考核评定
2继续做优质客户xxxx集团公司关系维护工作加强公司紧密联系提供全方位金融服务实现优质客户行综合贡献度化抓住时机企业提供理财服务力争取该公司国债购买代理权实现中间业务收入新台阶
3积极开办消费信贷业务紧紧围绕国家公务员事业单位国中型企业职工集资建房助xx路步行街工程全面启动积极营销住房贷款质押贷款消费贷款业务力争完成信贷营销1500万元
4拓展市场挖掘财政资金争取财政供养单位员代发工资权攻关外营销力争取核算中心收费理局农税局等财政拨款单位全面合作扩市场份额增加财政存款XX万元
5加强客户理考核力度充分发挥客户理组织营销作建立操作客户理考核办法发挥杠杆作行5万元客户务指标分解位客户理锻造支硬仗胜仗营销队伍
6深化企业文化建设创立谐工作氛围发现员工优点挖掘员工潜整合力资源钢刀刃位员工感觉成感觉命感责心增强团队意识提升全行凝聚力
7加强控安全教育提高员工遵规守纪觉性保护意识促进全行项工作安全高效运行
半年银行支行工作总结
2017银行支行工作总结（3） | 返回目录
面年半年济金融环境确定性行紧紧围绕转型发展质量效益线认真贯彻落实省市行长会议精神着力推进七银行建设正确处理宏观调控身发展总量结构数量质量关系加强风险控制业务创新继续保持良营发展局面
务完成情况：
1民币项存款余额xxxxxx万元年初增加xxxxxx万元四行增加额占xx中公储蓄存款余额xxxxxx万元xxxxxx万元年初增加xxxxx万元xxxxx万元四行增加额占xxxx
2民币贷款余额xxxxxx万元新增xxxxx万元业四行占xx
3实现拨备前利润xxxxx万元拨备利润xxxxx万元净利润xxxxx万元
4完成中间业务收入xxxx万元
5良贷款率x年初降x百分点
6完成国际结算xxxxx万美元结售汇xxxxx万美元分增加xxxxx万美元xxxx万美元
7实现三目标
8精神文明建设取新进展
二工作做法效果：
()找准负债业务市场定位积极握资市场变化
着金融竞争加剧存款分流压力加形势发展时调整市场策略通注入观念促动机制带动营销推动等项举措加营销力度提升服务层次项存款保持持续增长势头
1力实施客户发展战略积极调整客户负债结构努力做做强做优公存业务抓住重点力促机构低成存款快速增长年初伊始筹资成低流动性强公存款工作摆突出位置科学分析行区优质客户群体结构细化客户层次紧盯政府机构客户业客户企业集团客户等高端客户加强高层公关通抓龙头点带面稳争外抓促重公存策略时注重财政供电烟草等重点精品客户精细服务关系维护工作6月末仅xxxxxx等重点户增加存款xx亿元占全行公存款增量 x二优化结构效控制负债成积极扩活期存款源营销职部门重点客户活期低息负债通积极营销结构性存款等理财型产品分流转化中长期存款效遏制存款定期化趋势三强化市场分析力度注重存贷款户资金信息收集时掌握资金进出动项目资金实行行流动时紧盯资金环节点客户流入资金协助客户快汇入流出资金想方设法推迟减少资金划出四做xxxxxxxxxxxx等企事业单位年金业务联络工作五争揽市场新客户资源6月未年全行新开公帐户计xxx户存款余额达xxxx万元日均存款达xxxx万元
2争存揽储二早二快早动员早行动快布置快落实提早召开全行旺季工作动员会家早吃定心丸布置争存揽储工作举措确保项措施落实位制定旺季工作计划出台旺季单项竞赛活动层层签订旺季目标责书加营销员网点负责考核力度客户资源进行全面分析基础增强压力动力促进全行
责意识发展力执行力断提升举全行整体营销力形成联动追赶齐心协力众志成城抓存揽储工作局面二50万元100万元客户群实行名单制理逐户进全行揽入奖励分红款x亿元三完善绩效考评传导政策考核性求部门网点身特点发展定位结合起强化机制推动充分激发方营活力推进营战略调整致性连贯性旺季期间次刷新建行增储新纪录xx行通报嘉奖四造贷款精品业务引擎断延伸营销链条强化信贷市场培埴潜优质客户采取发放笔贷款少客户提供二产品信贷业务金融产品实行包营销捆绑式销售培养提高客户工行存度忠诚度全行贷款余额xx亿元年新增贷款x亿元系统增量第五狠抓传统项目客户强力营销托统数分析台pbms系统发掘目标客户积极开展营销全行严密监控额存款支取想方设法加挽留控制量减少存量流失额汇款客户进行积极挽留力存款留行适时推广留学贷款出国资信证明贷款证明等业务销售灵通快线xxxxx万元柜面营销代理保险xxxx万元销售基金理财产品xxxx万元成立贵宾理财中心设立代理业务专柜金帐户专柜分流额业务开通中高端客户绿色通道代发工资户实行低金额高业务量收费加强离柜服务考核引导效分流额业务提高网点服务效率
(二)抢抓资产业务深度挖潜适度均衡增加信贷投放
面国家紧货币政策汇率升值业竞争进步加剧济发展带困难期转型升级阵痛期时分析形势认真执行政策银企风雨舟衷济化困难机遇牢牢握营发展动权贷款增量占四家商业银行首
1渠道抢滩市场份额年初制订预案积极省市分行争取信贷规模6月底新增信贷规模已占全市系统规模14贷款投放中采取优中选优重点投放产业政策导明确
发展前景贷款收益高公司客户贷款风险高附加值客户贷款6月末全行aa(含型aaaaa级)级优良客户贷款余额xxxxxx万元(含资产转xxxxxx万元)年初增加xxxxx万元占公司类贷款余额xx全行累计拓展类贷款客户xx家新增类融资xxxxx万元中贷款xxxx万元银票保函等表外融资xxxxx万元时加业务创新拓展信贷渠道已通行银团新增贷款x亿元实施资产证券化xxxx万元仅两项实际新增贷款已达xxxxx万元通票形式转化信贷规模紧张票融资已增xx亿元
银行支行支部工作总结范文
2017银行支行工作总结（4） | 返回目录
*支部工作总结 支部xx年度支行委正确领导紧紧围绕支行委工作部署积极开展学邓**理三代表重思想保持产员先进性教育活动建带动业务建设线加强支部建设积极开展项 活动支部全体员努力较完成支部项工作务现支部年工作情况汇报
1加强政治理学活动支部坚持保持先进性教育活动契机加强性教育时刻牢记宗旨思想认识始终中央保持致教育思路紧紧围绕支行委工作部署积极组织员学理知识员教育容方面 创新年支部常组织员学保持产员先进性教育读章程十六报告两条例方针政策根十六精神三代表重思想重点教育员必须成先进生产力勤奋学者先进文化积极弘扬者民服务身体力行者员入积极分子清楚认识作农行名
员工作中必须劳怨廉洁律思想必须起模范带头作生活中必须保持发扬艰苦朴素优良传统
2加强支部建设坚持三会课制度支部生活积极参加支行委组织政治活动年支部活动开展 次中：支委会活动 次员会 次员活动 次年初根支行委工作安排 积极组织员参加支行委活动根事变动梅家彪志调离支部支部时改选黄群雄志支部书记加强支部组织建设支部直员发展作项加强支部建重工作抓年初制定培养计划着积极慎重态度挑选出王伦志作重点发展象
3实践三代表争做工作先锋支部工作中支部始终学贯彻三代表重思想作教育员提高队伍战斗力工作思路支部书记黄群雄带领全体员开拓创新圆满完成支行达项务存款提前300天完成全年务创历史新高 年水西支部项工作中取成绩支行委正确导全体员职工努力结果离先进支部标准差距日子里总结成绩改进足处进步提高支部工作建设争创先进支部努力
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