饲料销售工作总结

饲料销售工作总结
　　尊敬位领导位事：
　　家午
　　辞旧迎新总结众周知销售工作家饲料企业说核心公司部门工作围绕销售展开作名销售员责重泰山面XX年1月份工作开始总结
　　．身方面总结：
　　深知职责：公司职责客户贴心服务命
　　公司制定制度遵守执行积极工作时加强身学断提高业务知识工作力遵纪守法做损公司利益事情
　　二．工作方面总结：
　　1始终坚持公司开发重点：猪浓缩料特乳仔猪料重点扩预混料销售量
　　2 关销售网络思路整理前关中市场做工作时候始终围绕着客户做工作忽略深入基层透问题质轻视实现销售信息资料掌握时改变销售策略重性错误思路导致关中市场失利较发展缓慢终公司领导关键时刻做出正确策略：调换陕北市场俗话说：新环境新挑战陕北势特殊性时强烈责感迫始终反思必须走科学见效营销思路家知道2点间距离短分析客户顾客饲料猪吃离猪
顾客养殖户原饲料终消费者养猪户清晰思路明白：应思考顾客方便购商品消费者走直销级终端分销渠道
　　确保产品终端买时确保卖动计划层次开展面顾客型推广门店销售赶集宣传保证渠道中水创造水流出出口
　　走直销级终端分销渠道处呢？――
　　①走直销级终端分销渠道说养殖户养殖成低
　　②离消费终端方便养殖户
　　③强调消费者愿意付出价格方便购买点样条件等满足
　　④公司销售员说种渠道便掌控稳定性强
　　⑤利培育忠诚客户利精耕细作
　　市场资源限生存发展根目标市场调研分析区域够根总体发展需计划步骤开发客户需时开发客户暂时启动客户需互补联动单想象达效果客观济规律违背甚具体某客户什时间应该采取什样策略什时间应该回访应该采面谈电话需考虑问题盲目计划重复拜访行导致客户资源恶性反戈甚产生负面影响
　　处家显易见谓渠道者天
　　开发新客户意识定台阶例片区2顾客赵雪红王强事养殖行业年验丰富规模县鼎鼎名厂家早切入时候早思路走结果成功客户收益喜欢直接公司合作面客户做转换成功呢？工作方面第三
　　3客户带更服务
　　做销售服务通顾客利益更化更长久公司获利润达赢蒙牛牛根生说资源98整合实饲料工作样做赵雪红种猪帮忙掌握养殖场推荐面养殖户母猪少推荐赵雪红猪场猪购买母猪猪顾客帮助赵猪场公司产品直反映时服务位加格魅力顾客容易直接离赵客户料通赵获定利润离远直接利顾客降低饲养成乐环环相扣容易形成区性市场占率品牌效应做周围市场起支点作必须运科学高新技术授予顾客样顾客服务断成长
　　4．货款回收方面
　　前关中市场货款回收问题重视程度够容易客户养成惯时容易产生必麻烦陕北市场面市场客户顾客握部分做先款货部分客户存问题容忽视力争做货付款限度达双方诚信合作宽限1周确保资金安全公司资金链断裂
　　5货物物流方面
　　积极配合公司办公室勤工作寻找物流资源力争降低物流费客户报货时报公司提供市场变动价格方便公司开票客户款公司发货时候电话通知客户做收货工作
　　销售数表明：成绩客观问题肯定存总体销售工作预定目标稳步前进 　
　　市场供需失衡压力业风气阻障客观环境便均营销工作产生负动力时找出工作中存问题调整营销策略尊重客户意见参考公司领导建议市场需求导断提高工作效率
　　三．工作中存问题：
　　1 时候时间安排合理没充分利时间工作计划性强
　　2 公司产品销售结构够合理没够利资源发展鸡预混料牛预混料
　　3 客户网络建设进行科学网点布设坚持传统思想
　　四．新年工作计划：
　　维持稳定原客户资源加绥德市场米脂市场佳县市场开发力度重点围绕王强白占孝周围客户开发猪料市场绥德龙湾重点做鸡预混料
　　五 总结
　　市场坏教练没等热身已开始竞赛竞赛结果坏相部分素悟性观动性
　　时市场教练需训练教会技发展契机关键市场参者眼光否长远品格否起考验
　　已历足够市场磨练坚信通奋斗架支点撬动市场造势便放行销惯性进行整合形成拳头量希天通努力定成吸引更销商营产品更养殖户产品
　　面现确困难决气馁预见未时侯鹏展翅
　　祝福家新年身体健康工作利运连连青春永驻
　　营销员：XX
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