饲料销售工作计划2016
饲料销售工作计划XX()
检讨愿景
20xx年公司成立市场部公司探索新理模式重变革
某饲料企业市场部工作计划书(详实)年市场部成鸡肋嚼味弃惜市场部做起似非市场活动隔靴搔痒市场推广增加直接间接费起市场没什帮助
公司领导高层支持断学中月工作中探索生存发展路分公司市场活动公司资源整合程中断进步
二工作思路
1明确工作容
首先必须市场部围绕销售部转担销售勤角色中快速转变事务型办公室职里解脱出真正赋予市场部战略规划策略制定市场调研产品开发等基岗位职消费者需求中心根市场环境市场运作进行策划指导
2 驻点营销
驻点市场推行锻炼提升市场部员身贴身服务线业务员市场部提供
种贴身顾问教练式全程踪服务市场部彻底改变线员片面法
市场部驻点必须完成六方面工作：
a通全面调研发现市场机会点针性出市场提升方案
b搜集竞争品牌产品活动信息捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品开发思路
c指导市场做终端标准化建设推动市场健康稳定发展
d针性制定组织实施促销活动方案市场促销费政策情况进行核查落实发现情况时予报处理
e时全面宣贯公司政策提升线员战斗力
f市场实践中搜集整理亮点案例重点总结出方法验时推荐市场复制
3销售部强强联合成立品牌组·····
市场部市场线真正发挥作调整市场部定位提升市场部身服务水外离开销售部门支持配合果市场线认效执行方案终纸空文市场部销售部两部门骨干组成品牌组市场部确定活动企划方案品牌组成员发表意见方案提出法改进建议需进步修改完善方案市场部负责调整会议讨通方案交销售部执行品牌组负责踪执行进度效果公司态度做法决定市场部否销售部实现融荣
三理团队
1合理配置员：
a市场信息理员名负责市场调查信息统计市场分析工作
b策划员名负责新产品推广策划促销策划广告语提炼资料汇编
c宣传理员名负责宣传方案制定广告宣传活动现场执行
2充分发挥员潜力强调工作中程控制终效果
3严格公司营销部规定项求开展部门工作努力提高理水市场部逐步成执行型团队
4协调部门职动分公司做服务工作
四市场分析
1竞争激烈
年公司仁辛勤效市场运作取丰富市场验建立较完善市场营销网络公司进步开拓市场坚实基础行业某类产品成功市场开发威科产品市场竞争中变前进艰难
2整合资源
公司托山西省农科院专家优势山西农合作保障强力技术支持般企
业法拟优势公司较强优势科研开发销售公关企业理财务法律方面集中批优秀公司发展市场开拓提供保证
五品牌推广
公司产品年市场运作已具备定市场竞争优势够讯速效扩产品市场份额获长久发展公司发展战略核心产品品牌形象产品定位市场网络建设市场推广等四方面系统规划品牌推广策略
六工作进度
第季度：
1 确定年度广告宣传策略
2 结合市场情况制定出活动计划
3 抓市场信息客户档案建设
4 策划销商年会
5 完成墙体广告设计计划
6 策划推出春节奖销售活动
第二季度：
1 策划推出二季度促销活动
2 配合分公司推出市场活动
3 参加全国性行业展会次
4 配合分公司做驻点营销工作
5 利新威科技讯山西饲料媒体宣传夏季深入养殖区放电影事件
6 夏季文化衫设计制作
第三季度：
1 夏季电影宣传工作计划安排落实
2 文化衫发放
3 制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映
4 策划开展旺季量产品促销推广
第四季度：
1 两节促销落实开展
2 挂历年历制作发放
3 踪分公司销商年度目标完成情况
4 完成目标市场墙体广告100投放
5 做全年工作总结
七资源配置
1配备车辆部音响话筒功放套数码相机台
2需市场活动费市场部统筹安排
3分公司促销新品推广型市场活动报营销总监批准市场部统协调开展
八市场费预算(略)
总结：成者王败者寇
公司市场部发挥功样特现刚成立高起点高效率需公司资源力方面支持市场部工作市场效衔接真正做线业务员参谋帮手市场部员需考虑首问题深入市场业务员肩作战市场部员工作关键步
xx年围绕专注目标优化板块价值造成优势推动20xx年公司中期目标实现展开工作紧密配合分公司市场工作做事市势三方面工作
饲料销售工作计划XX(二)
饲料销售工作计划总结
身方面总结：
公司制定制度遵守执行积极工作时加强身学断提高业务知识工作力遵纪守法做损公司利益事情
二工作方面总结：
1始终坚持公司开发重点：猪浓缩料特乳仔猪料重点扩预混料销售量
2关销售网络思路整理前关中市场做工作时候始终围绕着客户做工作忽略深入基层透问题质轻视实现销售信息资料掌握时改变销售策略重性错误思路导致关中市场失利较发展缓慢终公司领导关键时刻做出正确策略：调换陕北市场俗话说：新环境新挑战陕北势特殊性时强烈责感迫始终反思必须走科学见效营销思路家知道2点间距离短分析客户顾客饲料猪吃离猪顾客养殖户原饲料终消费者养猪户清晰思路明白：应思考顾客方便购商品消费者走直销级终端分销渠道
市场资源限生存发展根目标市场调研分析区域够根总体发展需计划步骤开发客户需时开发客户暂时启动客户需互补联动单想象达效果客观济规律违背甚具体某客户什时间应该采取什样策略什时间应该回访应该采面谈电话需考虑问题盲目计划重复拜访行导致客户资源恶性反戈甚产生负面影响
3客户带更服务
做销售服务通顾客利益更化更长久公司获利润达赢蒙牛牛根生说资源98整合实饲料工作
样做赵雪红种猪帮忙掌握养殖场推荐面养殖户母猪少推荐赵雪红猪场猪购买母猪猪顾客帮助赵猪场公司产品直反映时服务位加格魅力顾客容易直接离赵客户料通赵获定利润离远直接利顾客降低饲养成乐环环相扣容易形成区性市场占率品牌效应做周围市场起支点作必须运科学高新技术授予顾客样顾客服务断成长
4货款回收方面
前关中市场货款回收问题重视程度够容易客户养成惯时容易产生必麻烦陕北市场面市场客户顾客握部分做先款货部分客户存问题容忽视力争做货付款限度达双方诚信合作宽限1周确保资金安全公司资金链断裂
5货物物流方面
积极配合公司办公室勤工作寻找物流资源力争降低物流费客户报货时报公司提供市场变动价格方便公司开票客户款公司发货时候电话通知客户做收货工作
销售数表明：成绩客观问题肯定存总体销售工作预定目标稳步前进
市场供需失衡压力业风气阻障客观环境便均营销工作产生负动
力时找出工作中存问题调整营销策略尊重客户意见参考公司领导建议市场需求导断提高工作效率
三工作中存问题：
1时候时间安排合理没充分利时间工作计划性强
2公司产品销售结构够合理没够利资源发展鸡预混料牛预混料
3客户网络建设进行科学网点布设坚持传统思想
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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饲料销售工作计划XX()
检讨愿景
20xx年公司成立市场部公司探索新理模式重变革
某饲料企业市场部工作计划书(详实)年市场部成鸡肋嚼味弃惜市场部做起似非市场活动隔靴搔痒市场推广增加直接间接费起市场没什帮助
公司领导高层支持断学中月工作中探索生存发展路分公司市场活动公司资源整合程中断进步
二工作思路
1明确工作容
首先必须市场部围绕销售部转担销售勤角色中快速转变事务型办公室职里解脱出真正赋予市场部战略规划策略制定市场调研产品开发等基岗位职消费者需求中心根市场环境市场运作进行策划指导
2 驻点营销
驻点市场推行锻炼提升市场部员身贴身服务线业务员市场部提供
种贴身顾问教练式全程踪服务市场部彻底改变线员片面法
市场部驻点必须完成六方面工作：
a通全面调研发现市场机会点针性出市场提升方案
b搜集竞争品牌产品活动信息捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品开发思路
c指导市场做终端标准化建设推动市场健康稳定发展
d针性制定组织实施促销活动方案市场促销费政策情况进行核查落实发现情况时予报处理
e时全面宣贯公司政策提升线员战斗力
f市场实践中搜集整理亮点案例重点总结出方法验时推荐市场复制
3销售部强强联合成立品牌组·····
市场部市场线真正发挥作调整市场部定位提升市场部身服务水外离开销售部门支持配合果市场线认效执行方案终纸空文市场部销售部两部门骨干组成品牌组市场部确定活动企划方案品牌组成员发表意见方案提出法改进建议需进步修改完善方案市场部负责调整会议讨通方案交销售部执行品牌组负责踪执行进度效果公司态度做法决定市场部否销售部实现融荣
三理团队
1合理配置员：
a市场信息理员名负责市场调查信息统计市场分析工作
b策划员名负责新产品推广策划促销策划广告语提炼资料汇编
c宣传理员名负责宣传方案制定广告宣传活动现场执行
2充分发挥员潜力强调工作中程控制终效果
3严格公司营销部规定项求开展部门工作努力提高理水市场部逐步成执行型团队
4协调部门职动分公司做服务工作
四市场分析
1竞争激烈
年公司仁辛勤效市场运作取丰富市场验建立较完善市场营销网络公司进步开拓市场坚实基础行业某类产品成功市场开发威科产品市场竞争中变前进艰难
2整合资源
公司托山西省农科院专家优势山西农合作保障强力技术支持般企
业法拟优势公司较强优势科研开发销售公关企业理财务法律方面集中批优秀公司发展市场开拓提供保证
五品牌推广
公司产品年市场运作已具备定市场竞争优势够讯速效扩产品市场份额获长久发展公司发展战略核心产品品牌形象产品定位市场网络建设市场推广等四方面系统规划品牌推广策略
六工作进度
第季度：
1 确定年度广告宣传策略
2 结合市场情况制定出活动计划
3 抓市场信息客户档案建设
4 策划销商年会
5 完成墙体广告设计计划
6 策划推出春节奖销售活动
第二季度：
1 策划推出二季度促销活动
2 配合分公司推出市场活动
3 参加全国性行业展会次
4 配合分公司做驻点营销工作
5 利新威科技讯山西饲料媒体宣传夏季深入养殖区放电影事件
6 夏季文化衫设计制作
第三季度：
1 夏季电影宣传工作计划安排落实
2 文化衫发放
3 制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映
4 策划开展旺季量产品促销推广
第四季度：
1 两节促销落实开展
2 挂历年历制作发放
3 踪分公司销商年度目标完成情况
4 完成目标市场墙体广告100投放
5 做全年工作总结
七资源配置
1配备车辆部音响话筒功放套数码相机台
2需市场活动费市场部统筹安排
3分公司促销新品推广型市场活动报营销总监批准市场部统协调开展
八市场费预算(略)
总结：成者王败者寇
公司市场部发挥功样特现刚成立高起点高效率需公司资源力方面支持市场部工作市场效衔接真正做线业务员参谋帮手市场部员需考虑首问题深入市场业务员肩作战市场部员工作关键步
xx年围绕专注目标优化板块价值造成优势推动20xx年公司中期目标实现展开工作紧密配合分公司市场工作做事市势三方面工作
饲料销售工作计划XX(二)
饲料销售工作计划总结
身方面总结：
公司制定制度遵守执行积极工作时加强身学断提高业务知识工作力遵纪守法做损公司利益事情
二工作方面总结：
1始终坚持公司开发重点：猪浓缩料特乳仔猪料重点扩预混料销售量
2关销售网络思路整理前关中市场做工作时候始终围绕着客户做工作忽略深入基层透问题质轻视实现销售信息资料掌握时改变销售策略重性错误思路导致关中市场失利较发展缓慢终公司领导关键时刻做出正确策略：调换陕北市场俗话说：新环境新挑战陕北势特殊性时强烈责感迫始终反思必须走科学见效营销思路家知道2点间距离短分析客户顾客饲料猪吃离猪顾客养殖户原饲料终消费者养猪户清晰思路明白：应思考顾客方便购商品消费者走直销级终端分销渠道
市场资源限生存发展根目标市场调研分析区域够根总体发展需计划步骤开发客户需时开发客户暂时启动客户需互补联动单想象达效果客观济规律违背甚具体某客户什时间应该采取什样策略什时间应该回访应该采面谈电话需考虑问题盲目计划重复拜访行导致客户资源恶性反戈甚产生负面影响
3客户带更服务
做销售服务通顾客利益更化更长久公司获利润达赢蒙牛牛根生说资源98整合实饲料工作
样做赵雪红种猪帮忙掌握养殖场推荐面养殖户母猪少推荐赵雪红猪场猪购买母猪猪顾客帮助赵猪场公司产品直反映时服务位加格魅力顾客容易直接离赵客户料通赵获定利润离远直接利顾客降低饲养成乐环环相扣容易形成区性市场占率品牌效应做周围市场起支点作必须运科学高新技术授予顾客样顾客服务断成长
4货款回收方面
前关中市场货款回收问题重视程度够容易客户养成惯时容易产生必麻烦陕北市场面市场客户顾客握部分做先款货部分客户存问题容忽视力争做货付款限度达双方诚信合作宽限1周确保资金安全公司资金链断裂
5货物物流方面
积极配合公司办公室勤工作寻找物流资源力争降低物流费客户报货时报公司提供市场变动价格方便公司开票客户款公司发货时候电话通知客户做收货工作
销售数表明：成绩客观问题肯定存总体销售工作预定目标稳步前进
市场供需失衡压力业风气阻障客观环境便均营销工作产生负动
力时找出工作中存问题调整营销策略尊重客户意见参考公司领导建议市场需求导断提高工作效率
三工作中存问题：
1时候时间安排合理没充分利时间工作计划性强
2公司产品销售结构够合理没够利资源发展鸡预混料牛预混料
3客户网络建设进行科学网点布设坚持传统思想
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